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可口可樂調(diào)查報告

時間:2024-08-28 09:22:00 90

可口可樂調(diào)查報告zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  在現(xiàn)實生活中,大家逐漸認(rèn)識到報告的重要性,報告具有雙向溝通性的特點。為了讓您不再為寫報告頭疼,以下是小編收集整理的可口可樂調(diào)查報告,僅供參考,歡迎大家閱讀。zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

可口可樂調(diào)查報告zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

可口可樂調(diào)查報告1

  一、前言zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  飲料市場是很早就興起來的消費品市場之一,而可口可樂很快就遍布世界各地,品種也不斷增加。根據(jù)預(yù)測,該市場需求曲線呈上升趨勢。zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  為了擴大可口可樂在消費者的需求,同時根據(jù)市場環(huán)境分析,目前在衡水學(xué)院及附近的銷售情況日益趨好,為了更好的做好銷售工作,就必須進(jìn)行飲料市場調(diào)查。zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  本次市場調(diào)查將圍繞策劃金三角的三個立足點:消費者、市場、競爭者來進(jìn)行。zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  二、調(diào)查問題zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

 ?。ㄒ唬┱{(diào)查目的zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  1、為可口可樂在衡水學(xué)院及附近市場進(jìn)行營銷策劃提供客觀依據(jù)。zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  具體如下:zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

 ?。?)通過調(diào)研,能夠了解衡水學(xué)院及附近的人們對于可口可樂的需求情況及其品牌認(rèn)知度;zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

 ?。?)了解消費者的習(xí)慣(消費時間、消費地點)和消費動機,并了解購買可口可樂的主要客戶群體及發(fā)現(xiàn)潛在購買力;zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

 ?。?)了解可口可樂的市場的營銷環(huán)境,為飲料營銷商制定營銷計劃提供借鑒方案。zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  2、為中國可口可樂公司總體營銷提供有關(guān)的市場信息,更好的實行生產(chǎn)、銷售管理以及新產(chǎn)品的研發(fā)提供客觀的依據(jù)。zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

 ?。ǘ┦袌稣{(diào)查內(nèi)容zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  一、消費者zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  1.消費者統(tǒng)計資料(年齡、性別、收入、文化程度、家庭構(gòu)成等)zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  2.消費者對可口可樂飲料的消費形態(tài)(食用方式、花費、習(xí)慣、看法等)zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  3.消費者對可口可樂飲料的購買形態(tài)(購買過什么、購買地點、選購標(biāo)準(zhǔn)、購買品種等)zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  4.消費者理想的可口可樂公司描述zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  5.消費者對可口可樂飲料類產(chǎn)品廣告、促銷的反映zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  二、市場zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  1.衡水學(xué)院及附的數(shù)量,品牌,銷售狀況zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  2.衡水學(xué)院及附消費者需求及購買力狀況zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  3.衡水學(xué)院及附市場潛力測評zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  4.衡水學(xué)院及附可口可樂飲料銷售通路狀況zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  5.衡水學(xué)院及附的物流情況。zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  三、競爭者zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  1.衡水學(xué)院及附市場上現(xiàn)有哪幾類飲料,飲料的品牌、定位、檔次等zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  2.市場上現(xiàn)有可口可樂的銷售狀況zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  3.各品牌、各類型可口可樂的主要購買者描述zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  4.競爭對手的廣告策略及銷售策略zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  四、調(diào)查對象及抽樣zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  目前市場的.飲料琳瑯滿目,但是知名品牌的也有很多,所以,在確定調(diào)查對象時,對目標(biāo)消費中,點面結(jié)合,要有所側(cè)重。象組成及抽樣如下:zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  消費者:zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

 ?。?)衡水學(xué)院及附超市及各個零售店,8歲以上的消費者;zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

 ?。?)衡水學(xué)院及附街道,8歲以上的消費者;zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

 ?。?)衡水學(xué)院及附餐廳及一些酒店內(nèi)的消費人員;zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  消費者樣本要求:zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  1、家庭成員中有沒有人在可口可樂公司或者相關(guān)行業(yè)工作zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  2、學(xué)生(大學(xué)生)對品牌的意識。zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  3、家庭親戚是否有人在做相關(guān)的市場營銷工作。zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  4、學(xué)生對廣告的印象zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

可口可樂調(diào)查報告2

  一、前言zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  可口可樂這風(fēng)行世界一百余年的奇妙液體是在1886年由美國喬治亞州亞特蘭大市的藥劑師約翰?彭伯頓博士( John S. Pemberton)在家中后院將碳酸水和糖以及其它原料混合在一個三角壺中發(fā)明的。 「可口可樂」的英文名字是由彭伯頓當(dāng)時的助手及合伙人會計員羅賓遜命名的。羅賓遜是一個古典書法家,他認(rèn)為“兩個大寫C字會很好zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  看”,因此他親筆用斯賓塞草書體寫出了“Coca-Cola”。 “coca”是可可樹葉子提煉的香料,“cola”是可可果中取出的成份。「可口可樂」的商標(biāo)百多年來一直未有改變。zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  1892年,商人坎得勒以二千三百美元買下可口可樂秘方的所有專利權(quán),并創(chuàng)立可口可樂公司。在他的領(lǐng)導(dǎo)下,不足三年便把可口可樂推廣到全美各地。zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  1899年,本杰明?富蘭克林?托馬斯和詹姆士?懷特黑德與坎德勒簽訂了在美國的大部分地區(qū)發(fā)展裝瓶業(yè)務(wù)的合同。此后其發(fā)展的勢頭便不可阻擋,1904年發(fā)展為120家裝瓶廠,到了1919年發(fā)展為1,200家裝瓶廠。zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  1916年在坎得勒“瓶子外形需獨樹一格,即使在黑暗中也能辨認(rèn)出是可口可樂,就算摔破了,人們也可以一眼就認(rèn)出它是可口可樂”的指示下,創(chuàng)造了為全球所熟知的曲線造型玻璃瓶。zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  1919年,坎得勒以二千五百萬美元,將可口可樂公司售予亞特蘭大的財團。zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  如今,可口可樂公司,總部設(shè)在美國喬治亞州的亞特蘭大市,目前是全球最大的飲料公司,又是全球軟飲料銷售市場的領(lǐng)袖和先鋒,獨自擁有世界最著名五大軟飲料品牌中的四個:可口可樂、健怡可口可樂、芬達(dá)及雪碧。全世界共有200多個國家及地區(qū)的消費者可以在當(dāng)?shù)叵碛眠@個公司提供的各種飲料。可口可樂公司產(chǎn)品的日飲用量已經(jīng)超過10億杯。zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  二、正文zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  概括的講,可口可樂在中國市場的發(fā)展也應(yīng)當(dāng)分為兩個階段:zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  第一階段,解放前,是可口可樂在舊中國市場的發(fā)展階段??煽诳蓸吩谥袊陌l(fā)展歷史最早起源于1927年。當(dāng)時,可口可樂來到中國并在上海設(shè)立了中國第一家裝瓶廠。到1930年,可口可樂已經(jīng)在中國青島建立了第三個裝瓶廠。1948年,上海已經(jīng)成為了美國境外zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  第一個年銷售量超過100萬箱的重要市場。1949年,新中國成立,可口可樂公司停止了在中國的業(yè)務(wù)。zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  第二階段,是1978年至今,是可口可樂重回中國市場發(fā)展的階段。1978年,就在中美宣布建交的當(dāng)天,可口可樂公司就宣布為首家重返中國的國際消費品公司,并于1981年在北京建立了第一家裝瓶廠。1981年4月,在北京成立第一個專門生產(chǎn)瓶裝“可口可樂”飲料的車間。20xx年,可口可樂將中國區(qū)總部從香港遷移到了上海,回到闊別54年的中國原籍。至20xx年,可口可樂在中國市場的累計投資已經(jīng)超過11億美元,年銷量已經(jīng)超過6億標(biāo)箱,并且可口可樂系統(tǒng)在中國市場雇傭員工共計二萬余人。可口可樂20xx年在中國已經(jīng)建立了23個裝瓶公司,28個生產(chǎn)廠,其中的絕大部分由中資或華人企業(yè)控股。zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  可口可樂已經(jīng)連續(xù)成為中國最著名商標(biāo)之一,根據(jù)1999年在中國進(jìn)行的蓋洛普調(diào)查顯示,81%中國消費者認(rèn)識可口可樂牌號,并且連續(xù)9年被權(quán)威機構(gòu)評選為“最受歡迎飲料”。zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  可口可樂目前是中國市場最暢銷的飲料,公司擁有中國軟飲料市場9%市場占有率,以及中國碳酸飲料市場33%的占有率。可口可樂長期擁有中國碳酸飲料最知名四大品牌中的三位??煽诳蓸饭灸壳暗膰a(chǎn)化率高達(dá)98%,濃縮液在上海生產(chǎn),并且以人民幣銷售??煽诳蓸饭久磕赀€會在國內(nèi)采購原材料價值超過60億人民幣,并且每年上繳給國家稅款達(dá)16億人民幣。zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  具體的講,可口可樂現(xiàn)代渠道有以下三個主要的運作策略:第一,可口可樂通過提供全面的.顧問式的服務(wù),努力與現(xiàn)代渠道客戶建立長期合作關(guān)系。例如,可口可樂每年都會針對不同的重要客戶,依據(jù)自身的發(fā)展計劃,制訂一套有針對的全年合作計劃,并且會定期主動與客戶回顧雙方的合作狀況,解決存在的問題,交換相關(guān)的信息。zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  第二,可口可樂積極挖掘并充分利用客戶所能提供的一切條件創(chuàng)造并滿足消費者需求。例如,可口可樂始終重視現(xiàn)代渠道門店產(chǎn)品的生動化陳列,不但制定有專業(yè)明細(xì)的生動化陳列標(biāo)準(zhǔn),詳細(xì)規(guī)定了貨zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  架、堆頭、端架、冰柜等的品牌搭配及產(chǎn)品要求,而且還十分重視對客戶門店產(chǎn)品品類搭配和陳列位置的研究。zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  第三,可口可樂十分重視與現(xiàn)代渠道客戶建立暢通的對等溝通機制,努力提高與客戶的溝通效率。zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  對于可口可樂公司而言,現(xiàn)代渠道是一個具有雙重價值的重要渠道,一重價值在于它可以直接實現(xiàn)其產(chǎn)品的銷售,并且這種價值會隨著現(xiàn)代渠道市場份額的不斷增加而日益顯著;另一重價值在于它還可以培養(yǎng)消費者的消費習(xí)慣,提升消費者對可口可樂產(chǎn)品及品牌的偏好程度,因此,努力與客戶實現(xiàn)“雙贏”是可口可樂公司與現(xiàn)代渠道客戶合作的總體策略。zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  具體的講,可口可樂現(xiàn)代渠道有以下三個主要的運作策略:第一,可口可樂通過提供全面的顧問式的服務(wù),努力與現(xiàn)代渠道客戶建立長期合作關(guān)系。例如,可口可樂每年都會針對不同的重要客戶,依據(jù)自身的發(fā)展計劃,制訂一套有針對的全年合作計劃,并且會定期主動與客戶回顧雙方的合作狀況,解決存在的問題,交換相關(guān)的信息。zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  第二,可口可樂積極挖掘并充分利用客戶所能提供的一切條件創(chuàng)造并滿足消費者需求。例如,可口可樂始終重視現(xiàn)代渠道門店產(chǎn)品的生動化陳列,不但制定有專業(yè)明細(xì)的生動化陳列標(biāo)準(zhǔn),詳細(xì)規(guī)定了貨架、堆頭、端架、冰柜等的品牌搭配及產(chǎn)品要求,而且還十分重視對客戶門店產(chǎn)品。zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  第三,可口可樂十分重視與現(xiàn)代渠道客戶建立暢通的對等溝通機制,努力提高與客戶的溝通效率。zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  三、報告總結(jié)zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

 ?。ㄒ唬⒖煽诳蓸分袊袌鰻I銷渠道主要問題及對策思考zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  就整體而言,作為世界頂級跨國企業(yè)的可口可樂公司在中國市場本土化的營銷渠道策略應(yīng)當(dāng)說是極其成功的,并且在實踐中取得了非常顯著的效果,為可口可樂系列產(chǎn)品引領(lǐng)中國飲料市場提供了堅實的渠道支持。zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  然而,完美的事物在現(xiàn)實的世界中總是不存在的,可口可樂在中zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  國的市場營銷渠道中當(dāng)然也會存在部分需要改善和提高的瑕疵。歸納起來,以這樣三個方面的待處理問題最為迫切:zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  一、在渠道運作中,尤其在目前的現(xiàn)代渠道運作中,存在的各裝瓶系統(tǒng)甚至是各裝瓶廠之間的統(tǒng)一協(xié)調(diào)和利益分配問題;zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  二、批發(fā)及零售渠道運作中存在的合作伙伴積極性以及效率不高的問題;zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  三、各裝瓶系統(tǒng)渠道服務(wù)團隊的人員管理和工作效率的提升問題。zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  (二)、對策建議:zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  1.在保持當(dāng)前現(xiàn)代渠道組織結(jié)構(gòu)調(diào)整策略的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步完善及強化各個部分的具體功能,尤其是強化中國客戶管理組(CCMG)與各裝瓶系統(tǒng)及裝瓶廠之間的分工和協(xié)作的關(guān)系。zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  客觀的講,可口可樂目前推行的中國客戶管理組(CCMG)模式的確是解決問題的正確方法,其主要目標(biāo)就是要解決跨區(qū)域及系統(tǒng)間合作與溝通的障礙問題。然而,直到目前,中國客戶管理組(CCMG)與各裝瓶廠之間的分工尚不明確,并且尚沒有建立起直接有效的溝通機制和流程,因此,對現(xiàn)代渠道客戶的服務(wù)速度和服務(wù)效率尚未有很大提高。zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  2.可口可樂必須提前制訂對現(xiàn)代渠道客戶的統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),并且能夠通過培訓(xùn)和溝通的方式有效推廣到所有裝瓶系統(tǒng)及裝瓶廠,切實保證能夠以同一個聲音溝通,以統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)每一個客戶門店及區(qū)域。zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  3.對于部分跨區(qū)域的重要客戶,建議可口可樂公司能夠盡早協(xié)調(diào)并制訂跨系統(tǒng)間的統(tǒng)一的利潤標(biāo)準(zhǔn),同時,著手改造服務(wù)流程,采用客戶服務(wù)與結(jié)款分離的方式,將目前由各個裝瓶廠各自供貨、獨立與客戶總部對帳結(jié)款的流程改變?yōu)楦餮b瓶廠提供門店服務(wù),CCMG(或CCMG代可口可樂公司)與客戶總部統(tǒng)一對帳結(jié)款,再由CCMG(或可口可樂公司)依據(jù)各裝瓶廠的銷量及服務(wù)質(zhì)量分配利潤。zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  這樣的方式可以很好的解決各地區(qū)供貨價格不統(tǒng)一的問題,同時,還會因為保證了各系統(tǒng)及廠家的利潤而提高客戶服務(wù)的水平,將各層次人員的關(guān)注中心同意集中到更好的利用客戶資源,引導(dǎo)消費者更多消費公司產(chǎn)品的工作中來,提升消費者對產(chǎn)品及品牌偏好度。zP7萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

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