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最新銷售季度工作總結(jié)匯報(bào) 銷售季度工作總結(jié)和計(jì)劃(十四篇)

時(shí)間:2024-08-13 09:08:58 92

銷售季度工作總結(jié)匯報(bào) 銷售季度工作總結(jié)和計(jì)劃一

我是去年十一月份到公司工作的,十二月份開始組建綜合事業(yè)部,在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前,我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多,為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通,所以經(jīng)過三個(gè)月的努力,也取得了一定的成績(jī),對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,但是本職的.工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,對(duì)銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī)。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

在將近五個(gè)月的時(shí)間中,經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí),同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況:QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1月總業(yè)績(jī):166700。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2月總業(yè)績(jī):241800。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3月總業(yè)績(jī):252300。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場(chǎng)上,雖然xx_行業(yè)公司眾多,但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績(jī)和開展市場(chǎng)有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在:QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個(gè),加上沒有記錄的概括為46個(gè),三個(gè)月的時(shí)間,總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

4)市場(chǎng)的開拓能力不夠,業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小,個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

銷售季度工作總結(jié)匯報(bào) 銷售季度工作總結(jié)和計(jì)劃二

20xx年的第3個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史,起筆間思討自己這3個(gè)月來所做的工作,心里頗有幾分感觸。我是20xx年4月30日,才有幸加入佳致公司,成為銷售部的一名員工,在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作,對(duì)汽車知識(shí)也比較模糊。通過這半年來對(duì)銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合,我深切的感受到了自己有所進(jìn)步,同時(shí)也感覺自身還存在許多問題,工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去,展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié):QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、銷售任務(wù)完成情況QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1)、第3季度轎車部共銷售282臺(tái),我個(gè)人銷售115臺(tái),其中賽豹19臺(tái),路寶15臺(tái),賽馬21臺(tái),占轎車部總數(shù)的18%。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2)、結(jié)合總辦銷售工作安排,每位員工輪流到飛值班,在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶,其中成交的有6個(gè)。有力的給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)重要打擊。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、銷售工作總結(jié)、分析QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1)入職感言。在銷售崗位上,首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理,我要非常感謝他們倆人在工作上對(duì)我的幫助。我在接觸汽車銷售時(shí),對(duì)汽車知識(shí)和銷售知識(shí)非常缺乏,我的工作可以說是很難入手的。前兩個(gè)月,我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢(shì)對(duì)比的時(shí)候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊(cè)阡N售技巧、談判工作中的幫助,還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊,所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作,整個(gè)學(xué)習(xí)的過程,可以說完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務(wù)。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

5)重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下:我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類,多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪,對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,首先要集中精力去做一個(gè)客戶,只有這樣才能有收效,等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

6)自己工作中的不足:QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí),盡快提高自己的銷售技能。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

公司在發(fā)展過程中,我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,首先要調(diào)整自己的理念,和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,才能更加有條不紊的開展工作。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

首先,從理念上:我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念,與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí),協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

第二,業(yè)務(wù)上:了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關(guān)系,隨時(shí)掌握信息,力爭(zhēng)第4季度要比3季度翻一翻。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

第三,意識(shí)上:無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上,摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情,用積極向上的心態(tài),學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,學(xué)會(huì)謙虛,學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處;QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

最后我希望第4季度公司的業(yè)績(jī)更加輝煌!QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

銷售季度工作總結(jié)匯報(bào) 銷售季度工作總結(jié)和計(jì)劃三

把進(jìn)店的客人分為兩種:第一種客人,目的型的客人:逛商場(chǎng)懷有購物的目的,有比較明確的需求或者想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物,或者是半明確型的客人,是想買上一條裙子,但是具體要買什么樣子的裙子,還沒有明確。第二種客人,閑逛型的客人:現(xiàn)在的商場(chǎng)里有太多消磨時(shí)光閑逛型的客人,她們有的是純粹打發(fā)時(shí)間,有的是心情不好,到琳瑯滿目的商場(chǎng)里散心。閑逛型的客人不一定是說不會(huì)購物,遇到她喜歡的和開心的貨品時(shí),下手也是毫不猶豫。目前商場(chǎng)里的客人閑逛型的客人占大部分,同時(shí)將越來越多,閑逛型的客人的接待和目的`型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的客人進(jìn)店后,需要空間和時(shí)間來欣賞我們精心設(shè)計(jì)的漂亮陳列和貨品。接待她們最忌諱的就是立刻接待,80%的時(shí)候你得到的回答是:我隨便看看。顯然這樣的接待服務(wù)是有問題的。閑逛型的客人進(jìn)了店,我正確的服務(wù)動(dòng)作就是尋機(jī),在迎賓之后,對(duì)于那些三三兩兩閑逛的客人,保持距離,用你眼睛的余光去觀察客人的舉動(dòng),給客人一個(gè)適當(dāng)?shù)目臻g和時(shí)間去欣賞我們的貨品和陳列,時(shí)機(jī)到的時(shí)候,才進(jìn)入到接待介紹工作中去。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

我今后的努力方向:QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其它工作。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑,認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情的信息反饋,激發(fā)銷售熱情。同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

感謝公司給予我機(jī)會(huì)與信任,我一定會(huì)積極主動(dòng),從滿熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

銷售季度工作總結(jié)匯報(bào) 銷售季度工作總結(jié)和計(jì)劃四

轉(zhuǎn)眼間20xx年已走過一個(gè)季度,農(nóng)藥市場(chǎng)開始進(jìn)入新年的第一輪銷售,為配合各區(qū)域產(chǎn)品的銷售和品牌宣傳,主要工作在包裝設(shè)計(jì)、制作和廣告制作方面,并對(duì)存在的問題進(jìn)行總結(jié),為下一步的工作更好地開展。具體完成的工作主要是以下內(nèi)容:QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、根據(jù)工廠對(duì)現(xiàn)有包存在的問題,提出可行性改進(jìn)意見,對(duì)甘泉、神露有機(jī)硅助劑包裝尺寸進(jìn)行修改,主要是神露50克、100克和甘泉100毫升標(biāo)簽尺寸修改,并走流程審批、下發(fā)相關(guān)部門。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、根據(jù)客戶需求,客戶定做43%滴胺草甘膦5千克包裝、36%二甲草甘膦(曠騰)1千克包裝以及氰氟草酯1000毫升包裝,對(duì)新增包裝進(jìn)行瓶型選擇、標(biāo)簽紙箱設(shè)計(jì),并進(jìn)行流程審批、下發(fā)相關(guān)部門。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3、根據(jù)對(duì)產(chǎn)品銷售的布局,在農(nóng)村淘寶上銷售30%草甘膦水劑(富可仕)和55%草甘膦銨鹽粉劑(畢力封)兩個(gè)產(chǎn)品。為配合村淘產(chǎn)品富可仕和畢力封的品牌宣傳,設(shè)計(jì)宣傳畫、單頁、x展架,并安排制作。同時(shí),對(duì)20xx年的產(chǎn)品手冊(cè)進(jìn)行修改、確認(rèn)及制作。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

4、在每月18號(hào)對(duì)下個(gè)月各區(qū)域市場(chǎng)推廣方案進(jìn)行收集、整理、匯總,根據(jù)產(chǎn)品銷售的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)審核市場(chǎng)推廣方案費(fèi)用,編寫農(nóng)化營(yíng)銷部的推廣方案并流程上報(bào)、備案。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

4、促銷品肥皂包裝膜設(shè)計(jì)的修改,與傳化聯(lián)系采購促銷品透明皂事宜,洽談采購價(jià)格、簽訂采購合同,辦理預(yù)付款等采購的各項(xiàng)工作,并跟蹤促銷品的完成進(jìn)度。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

5、有機(jī)硅營(yíng)銷、有機(jī)硅外貿(mào)樣品erp開單、寄樣。根據(jù)化工磷酸三鈉的客戶定做的訂單,設(shè)計(jì)包裝嘜頭、包裝袋,并跟蹤包裝物供應(yīng)情況。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

6、根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)招標(biāo)、備案的需要,提供現(xiàn)有產(chǎn)品招標(biāo)、備案需求的各種證明材料,及時(shí)供應(yīng)各相關(guān)業(yè)務(wù)員。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

7、從20xx年10月開始,大宗原材料就一直上漲,導(dǎo)致包裝材料價(jià)格也相應(yīng)漲價(jià),直接影響產(chǎn)品的銷售。因此,走訪包裝物市場(chǎng),了解目前包裝物價(jià)格等市場(chǎng)信息情況,對(duì)調(diào)研情況總結(jié)、匯報(bào)。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、由于粒劑、粉劑產(chǎn)品的特性,部分產(chǎn)品包裝箱試裝的狀態(tài)和實(shí)際裝箱運(yùn)輸?shù)侥康牡氐臓顟B(tài)發(fā)生明顯差別,出現(xiàn)包裝箱偏大已塌陷的情況。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、根據(jù)產(chǎn)品小試的比重試裝,進(jìn)行包裝選材、定型,結(jié)果在實(shí)際生產(chǎn)時(shí)候比重發(fā)生變化,致使產(chǎn)品灌裝不下的情況。前期選材、定型時(shí)候,未充分考慮比重的變化與包裝的滿口容量的關(guān)系。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3、在過程中,由于現(xiàn)有包裝物的設(shè)計(jì)稿已變更多次,質(zhì)檢人員、包裝原有對(duì)接人員變動(dòng),實(shí)物與設(shè)計(jì)稿信息不對(duì)稱的`情況屢屢出現(xiàn)。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、針對(duì)包裝箱的問題,對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品在實(shí)際生產(chǎn)包裝包裝過程中,關(guān)注實(shí)際包裝的情況,包裝箱的尺寸是否合理,是否需要進(jìn)一步改進(jìn),如需改進(jìn)的提出可行性改進(jìn)建議。同時(shí),與其他廠家同劑型產(chǎn)品的包裝箱進(jìn)行材質(zhì)的對(duì)比,與包裝箱供應(yīng)廠家聯(lián)系溝通,在不增加成本的情況下提升包裝箱的質(zhì)量。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、在后續(xù)新增產(chǎn)品、包裝規(guī)格過程中,前期工作考慮充分,對(duì)試裝的產(chǎn)品、比重進(jìn)行記錄登記,同時(shí),請(qǐng)技術(shù)人員提供相關(guān)比重等數(shù)據(jù)資料,最終根據(jù)試驗(yàn)數(shù)據(jù)確定包裝材質(zhì)和定型。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3、與工廠、質(zhì)檢中心、新安包裝將現(xiàn)有產(chǎn)品使用的包裝物驗(yàn)收稿與設(shè)計(jì)稿再次核對(duì)、確認(rèn)設(shè)計(jì)稿的準(zhǔn)確性,并繼續(xù)做好包裝物的臺(tái)賬,便于日后工作有序的開展,避免同類問題再次發(fā)生。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

4、有機(jī)硅營(yíng)銷、有機(jī)硅外貿(mào)樣品erp開單、寄樣。根據(jù)化工磷酸三鈉的客戶定做的訂單,設(shè)計(jì)包裝嘜頭、包裝袋,并跟蹤包裝物供應(yīng)情況。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

5、對(duì)促銷品使用領(lǐng)取情況做好登記臺(tái)賬,及時(shí)補(bǔ)充庫存量少的促銷品。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

銷售季度工作總結(jié)匯報(bào) 銷售季度工作總結(jié)和計(jì)劃五

1、工作伊始,對(duì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行了解和學(xué)習(xí)。如銅的各國牌號(hào),材質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、前兩個(gè)月,在網(wǎng)上尋找客戶,如汽車散熱器,開關(guān)彈片,led支架,沖壓端子,插片,高頻加熱設(shè)備,互感器,五金機(jī)械,等等產(chǎn)品的生產(chǎn)商,然后摘錄下來,登記成表。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3、打電話。尋找表中可能會(huì)用銅帶的客戶,給他們打電話,詢問他們的情況。看用什么材質(zhì),什么型號(hào),什么狀態(tài)的銅帶,有多少用量,記得留下他們的聯(lián)系方式,如:qq。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

4、后兩個(gè)月,領(lǐng)導(dǎo)把一些客戶交到我的手中。有駿業(yè),萬安達(dá),正標(biāo),安卡,鵬得五金,廣隆,靈龍。我負(fù)責(zé)這些客戶的溝通。包括催貨,發(fā)貨(發(fā)貨時(shí)檢查一下),確認(rèn)貨到?jīng)]貨,客戶的一些問題和領(lǐng)導(dǎo)反映。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

5、還有一些其他工作,如:記每天銅價(jià),網(wǎng)上宣傳。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、對(duì)自己的對(duì)自己的崗位有了初步的認(rèn)識(shí)。我現(xiàn)在的工作就是做好領(lǐng)導(dǎo)的篩子。給他挑選有潛力的客戶。并且做好公司與客戶之間的溝通。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、看到小于的工作狀態(tài),使我感觸很多。覺得她做什么事都是一把好手。做任何事都很認(rèn)真。也讓我明白了,文員不是簡(jiǎn)單的往凳子上一坐,聽聽電話,發(fā)發(fā)文件就可以,需要的是眼活手快、會(huì)寫能跑。因此,今后我要加強(qiáng)這方面的鍛煉與學(xué)習(xí)。向小于看齊。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3、以往自己有點(diǎn)懶,兩耳不聞窗外事。經(jīng)過同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助,自己漸漸的適應(yīng)了新的工作環(huán)境,也學(xué)到了學(xué)校書本上沒有的知識(shí)——與同事相處的方法和積極地工作態(tài)度。也學(xué)會(huì)了主動(dòng)與同事交流,聽取同事對(duì)自己的批評(píng)和建議。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、每次發(fā)過傳真后,過三五分鐘都要打電話跟本人確認(rèn)她收到?jīng)]有。隨時(shí)跟進(jìn)客戶的.貨出來沒有,什么時(shí)候發(fā),貨到了沒有。這些教會(huì)了我做事,做人都要有責(zé)任心。對(duì)自己負(fù)責(zé),對(duì)公司負(fù)責(zé),對(duì)客戶負(fù)責(zé)。這樣別人才能更信任你。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、對(duì)于一些敏感客戶,說話要注意措辭,語氣。由于我現(xiàn)在對(duì)公司情況不是特別清楚,加上也沒有打電話的經(jīng)驗(yàn)。說話記得要嚴(yán)謹(jǐn)。所以我學(xué)會(huì)了多聽多學(xué)。聽小于,領(lǐng)導(dǎo)是怎么和客戶談的。他們?cè)趺凑劷黄?,談匯款。他們?cè)趺刺幚砜蛻舻膯栴}。只有多聽多學(xué)才能進(jìn)步。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3、有的時(shí)候我太過專注做自己的事,有時(shí)也不是太專注,是沒有聽別人講電話的習(xí)慣。所以有時(shí)小于,領(lǐng)導(dǎo)他們打電話自己也不是很注意。所以會(huì)有這情況出現(xiàn)“我剛才打電話你沒聽見嗎?”。所以我又學(xué)會(huì)了,當(dāng)辦公室來電話時(shí),我放下手里的工作,聽聽有什么事。這不是什么壞習(xí)慣,因?yàn)榇蠹业墓ぷ鞫际窍⑾⑾嚓P(guān)的,都有聯(lián)系。所以很有可能他們打電話的內(nèi)容會(huì)涉及到自己的工作。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

4、剛開始時(shí),接電話總是忘問對(duì)方是誰,以致于后來領(lǐng)導(dǎo)問,誰打來的,或是要回電話都不知道給誰回。所以接電話也是要學(xué)習(xí)的。誰打來的,打誰,有什么事,有什么聯(lián)系方式都是要記錄的。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

5、學(xué)會(huì)了做付款通知,材質(zhì)報(bào)告,小于也在不不厭其煩的給我檢查,糾正。也都會(huì)了我如果做合同,銷合用。學(xué)會(huì)了看sgs報(bào)告。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

6、學(xué)會(huì)了溝通,我的客戶如果聯(lián)系方式或地址有變動(dòng)要及時(shí)與小鄭溝通??蛻粲杏嗀?,催催貨,等和小于溝通??蛻粲惺裁磫栴}或需要和領(lǐng)導(dǎo)溝通。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

7、對(duì)每個(gè)客戶的聯(lián)系人,付款方式,訂的什么貨,交期什么時(shí)候,貨路上需要多少天都要有印象。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

8、學(xué)會(huì)了對(duì)事情要有統(tǒng)籌安排。哪天做什么事,都要有規(guī)劃。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

9、和同事相處的都很開心,最大的收獲就是得到了同事的幫助,和同事相處融洽,收獲了好朋友。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

趙領(lǐng)導(dǎo)給我們講過一個(gè)故事,說有一老板讓他的下屬去菜市場(chǎng)看看土豆多少錢。他回來了說1塊錢一斤。老板問他,土豆還有多少貨啊,豆角多少錢一斤啊?他答不上來了。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

通過這個(gè)故事,我就知道我的工作能力還差得遠(yuǎn)呢。我要了解的永遠(yuǎn)不是一個(gè)點(diǎn),而是一個(gè)面。我要能舉一反三的想到很多問題,因?yàn)槲业墓ぷ髀氊?zé)是助理,所以我更要把領(lǐng)導(dǎo)需要用到的一切信息都搜集齊全。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1)一次換標(biāo)簽,我把批號(hào)都寫成了1-1、糾其原因就是大意。因?yàn)榇笠?,沒把標(biāo)簽的批號(hào)看得重要,只注意別把型號(hào),規(guī)格寫錯(cuò),就忽略了批號(hào)。沒用動(dòng)腦子。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2)還有就是做事慌。尤其是自己負(fù)責(zé),怕做不好,怕讓大家著急,結(jié)果就自己急了,結(jié)果反而做不好了。就像靈龍發(fā)貨換標(biāo)簽?zāi)谴危』艉透稁煾档戎虬?,還有領(lǐng)導(dǎo)看著,心里就慌了,加上是第一次自己做,就慌了。做事慌是因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),所以沒有自信。所以容易出錯(cuò),而且都是低級(jí)錯(cuò)誤。我認(rèn)為這些在后期是可以通過鍛煉改正的。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3)有時(shí)出錯(cuò)多了,就過分小心了,一點(diǎn)小事也不敢做了,怕出錯(cuò)。所以有時(shí)會(huì)事事問,不免有時(shí)會(huì)讓人覺得煩。我覺得這是一個(gè)很不好的現(xiàn)象。也是自己的一個(gè)弱點(diǎn)。怕挨罵,怕?lián)?zé)任。不過以后我會(huì)改進(jìn)的。沒有錯(cuò)誤怎么會(huì)有改進(jìn),不犯錯(cuò)誤又怎么知道什么是對(duì)的。不挨罵就更不知道自己錯(cuò)在哪,更不會(huì)對(duì)自己有全面的認(rèn)識(shí)。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

4)打電話不積極。雖然每天都有打電話的規(guī)劃,但是每次要打時(shí)總是要先盯著電話幾分鐘。感覺很難。有時(shí)辦公室里太安靜,大家都在忙自己的事,這時(shí)我就不想破壞這種氣氛。也不好意思打。有時(shí)辦公室里大家都在說話,也不想打了。小于總是很忙,不少時(shí)候,總是有電話打進(jìn)來。而且小于的座機(jī)對(duì)電話干擾挺大的,她那一通電話,這個(gè)電話上就聽不清對(duì)方說什么了。所以我總是想“下一分鐘再打吧”。這心里很明白這是個(gè)極差的事情。我的工作內(nèi)容就是這兩大塊。客戶這邊我不擔(dān)心,給客戶打電話,確認(rèn)傳真什么的我從來沒有這種感覺。就是打陌生電話時(shí),我覺得還是心里沒底。說白了就是不知道電話通了以后會(huì)怎么樣。但是當(dāng)打幾個(gè)電話后,或是有時(shí)問出有效信息后,反而有時(shí)有一種上癮的感覺,想再打一個(gè)。就是每天打第一個(gè)電話時(shí)很難。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

5)做事缺乏主動(dòng)性。領(lǐng)導(dǎo)說一句就做一句。今天提散熱器,就找散熱的生產(chǎn)廠商,記錄,做表,打電話。別的,以前的就不管了。明天提變壓器,這幾天就一直忙變壓器,就不管散熱器了。這也是一個(gè)不好的習(xí)慣。以后改,一定改。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),打電話技巧,與客戶溝通技巧,處理問題的方法等。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)。藝多不壓身,各個(gè)行業(yè)都是相關(guān)的。對(duì)自己的工作也會(huì)有所幫助。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3、愛崗敬業(yè)。向小于學(xué)習(xí),把公司的事當(dāng)成自己的事,做事細(xì)心,用心。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

4、做事細(xì)心,謹(jǐn)慎,踏實(shí)。避免低級(jí)錯(cuò)誤的發(fā)生。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

5、提高工作主動(dòng)性。對(duì)工作投入。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

通過四個(gè)月的實(shí)習(xí),我有付出也有收獲,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)幫助下,我已適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。我清楚的感覺到自己在成長(zhǎng)、在成熟。但同時(shí),也深深的體會(huì)到眾多的不足,如由于工作時(shí)間不長(zhǎng),對(duì)待自己的工作并不是很得心應(yīng)手及由于自己年齡輕,在開展工作時(shí)有時(shí)缺乏魄力等種種問題。在今后的工作中,我會(huì)繼續(xù)保持良好的心態(tài),擺正學(xué)習(xí)者的位置,努力學(xué)習(xí)工作,勤于思考,找出不足,進(jìn)一步熟悉分公司業(yè)務(wù),針對(duì)性深化理論學(xué)習(xí),并加強(qiáng)鍛煉獨(dú)立解決事務(wù)的能力,爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”的飛躍,為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

最近我一直在看《杜拉拉升職記》,我的目標(biāo)不是升職,而是成長(zhǎng)。像杜拉拉一樣,變成熟,變自信,提高自己的工作能力。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

銷售季度工作總結(jié)匯報(bào) 銷售季度工作總結(jié)和計(jì)劃六

隨著工作的深入,我接觸到了許多新的事物,也遇到了許多新的問題,而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來說都是一段新的磨練歷程?;仡櫿麄€(gè)十一月,我學(xué)會(huì)了很多:在遇見困難時(shí),我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì);在遇到挫折的時(shí)候,我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后,我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時(shí)候,我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù);在被客戶誤解的時(shí)候,我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,在接下來的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己,在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學(xué)會(huì)諒解他人。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

現(xiàn)將工作總結(jié)作如下匯報(bào):QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、做好基本資料的整理,及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、是做好訂單跟蹤:在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單,了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程,確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨,最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3、是貨款回籠,與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳,及時(shí)將開票資料寄到財(cái)務(wù)處,做好開票的事項(xiàng),最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

4、維護(hù)老客戶,保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品,確定客戶是否有需要。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng),一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求,貨期一退再推,有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠,在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性,從而影響了工作的整體進(jìn)程。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限,在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的,但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì),上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例:邦威(盛豐)h0710136單撞釘,因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng),導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失,經(jīng)過協(xié)調(diào),客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題,一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面??蛻魧?duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑,也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點(diǎn)誠意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的,如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題,那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的,如果一味地去埋怨工廠,只會(huì)讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問題,那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任,拿出我們的誠意尋找并承認(rèn)自己的過失之處,這才是首先要做的事情。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

在心態(tài)方面,我存在兩個(gè)問題:一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài),我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài),但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素:工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等,而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起,因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的,而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情,現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段,但是工作分散心理卻有著它消極的一面,當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后,沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情,久而久之便沒有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事,在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里,因?yàn)檫@里沒有我只有我們。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、維護(hù)老客戶:主要是訂單跟蹤,確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、做好貨款回籠,上個(gè)月我在這一方面做地不好,被人敷衍的感受實(shí)在不好受,從現(xiàn)在開始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼,俗話說:口說無憑,什么事情都要確認(rèn)才行。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3、對(duì)于新客戶,一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平,事物都是在時(shí)刻變化的,我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走,保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流,真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

以上是我工作總結(jié),不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評(píng),在接下來的工作中,我會(huì)做好個(gè)人工作計(jì)劃,爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作開展得更好。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

銷售季度工作總結(jié)匯報(bào) 銷售季度工作總結(jié)和計(jì)劃七

在這季度的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年月一號(hào)來到男裝專賣店工作的,在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來,到店之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入,對(duì)男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如:質(zhì)地,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的.問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,過分的依賴和相信客人。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

在下季度工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn):QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

4、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營(yíng)業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為我們男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

銷售季度工作總結(jié)匯報(bào) 銷售季度工作總結(jié)和計(jì)劃八

老品系列猶如定海神針,市場(chǎng)銷售穩(wěn)步增長(zhǎng);QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

新品上市更比雨后春筍,芝麻開花節(jié)節(jié)攀升;QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

深度分銷好似肥沃土壤,順勢(shì)調(diào)整鋒芒畢露;QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

分銷客情就是如來神掌,從天而降一招致敵。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁大家好:QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

非常榮幸借此機(jī)會(huì)向公司領(lǐng)導(dǎo)及在座的各位同仁做﹡﹡年第三季度工作匯報(bào),同時(shí)將﹡﹡區(qū)域市場(chǎng)第四季度的工作計(jì)劃向大家做簡(jiǎn)明闡述。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

某某市場(chǎng)第三季度銷售回款共計(jì)348萬,比20xx年同期增長(zhǎng)130萬元,同比增長(zhǎng)率為60%。 比﹡﹡年第二季度銷售回款增長(zhǎng)數(shù)字為36萬元,環(huán)比增長(zhǎng)率為11.5%。截止9月30日,共計(jì)完成全年必成銷售指標(biāo)84%。可以說完成﹡﹡市場(chǎng)全年必成銷售指標(biāo)指日可待,本人更是意氣風(fēng) 發(fā)、志在必得。那么從以下四個(gè)方面就第三季度工作內(nèi)容作如下闡述:QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

一、老品系列QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

談到我們的老品系列產(chǎn)品的市場(chǎng)操作不得不關(guān)注﹡﹡品牌、﹡﹡品牌、﹡﹡品牌等作為日化行業(yè)中這幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)品牌。在﹡﹡市場(chǎng)廣告投放乃至全國的空中媒體的廣告投放方面,我們品牌與上述幾個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)同質(zhì)化品牌相比,似乎沒有優(yōu)勢(shì)可言。那么針對(duì)﹡﹡市場(chǎng)現(xiàn)狀,更應(yīng)該整合地面資源,促銷致勝。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

我們可以引導(dǎo)客戶在出貨價(jià)格上,在保證了客戶經(jīng)營(yíng)我們品牌利潤(rùn)心理承受底線基礎(chǔ)上,把自己的老品系列產(chǎn)品的出貨價(jià)格以整箱促銷方式變相調(diào)低價(jià)格,拉開了與競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售價(jià)格,進(jìn)一步提高了下游客戶的銷售利潤(rùn),激發(fā)了下游客戶的銷售熱情,從而銷量達(dá)到了穩(wěn)步提升同時(shí),由于銷售的增加,雖然經(jīng)銷商讓利銷售,但結(jié)果利潤(rùn)卻是高于去年同期水平,因此贏得了客戶的信任,為后期更好的引導(dǎo)客戶配合我們戰(zhàn)略調(diào)整打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

所以說,老品系列猶如定海神針市場(chǎng)銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

二、新品系列QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

﹡﹡市場(chǎng)新品系列產(chǎn)品是在八月中旬開始推廣,在八月初剛剛了解到新品的上市信息后,考慮到切入市場(chǎng)的銷售價(jià)格偏高,以及取消了常規(guī)的包裝促銷,所以對(duì)市場(chǎng)推廣多多少少有一些信心不足。當(dāng)時(shí)把這個(gè)顧慮在向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)后,公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)介紹了一些新品在試點(diǎn)市場(chǎng)上市的信息和成功經(jīng)驗(yàn),并指導(dǎo)了相關(guān)市場(chǎng)的具體上市方案、利潤(rùn)分配及市場(chǎng)推廣策略,猶如燈塔指引了航向。在后期每一個(gè)新品推廣訂貨會(huì)前,在利潤(rùn)分配方面經(jīng)過與各客戶溝通,均得到了客戶的大力支持。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

在新品推廣會(huì)召開前期連續(xù)十余天,堅(jiān)持每天拜訪一至兩個(gè)二級(jí)分銷客戶,重點(diǎn)介紹新品的樣品及銷售利潤(rùn),同時(shí)與每一個(gè)二級(jí)分銷客戶簽訂銷售任務(wù)。為了充分保障新品抓緊鋪市,緩解經(jīng)銷商的資金壓力還和每一個(gè)二級(jí)分銷客戶促膝長(zhǎng)談,反復(fù)溝通,終于約定在新品推廣訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)交納現(xiàn)金貨款。就是這樣通過前期的精心準(zhǔn)備及不懈努力,3個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的新品推廣會(huì)相繼圓滿召開。尤其是﹡﹡市場(chǎng)在八月中旬召開的新品推廣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就收入現(xiàn)金40余萬元,在某某省南部地區(qū)日化類新品推廣會(huì)上創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)奇跡,不但令參會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的諸多業(yè)內(nèi)同行瞠目結(jié)舌、不可思議,更加鼓舞了一級(jí)客戶的銷售信心和配合意識(shí)。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

在后期的新品市場(chǎng)銷售中,在一級(jí)客戶控制好市場(chǎng)價(jià)格基礎(chǔ)上,城市經(jīng)理對(duì)各二級(jí)分銷客戶的跟進(jìn)管理并肩作戰(zhàn),協(xié)同鋪貨,保證了新品在某省市場(chǎng)上的茁壯成長(zhǎng)。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

所以說,新品系列更比雨后春筍芝麻開花節(jié)節(jié)攀升。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

三、深度分銷QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

本人所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)早在第二季度初期,經(jīng)過審時(shí)度勢(shì)、順勢(shì)調(diào)整,提出了堅(jiān)定不移的以品牌深入扎根入縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)終極市場(chǎng)為中心,調(diào)控批市客戶價(jià)格管理,工作重心下移至進(jìn)一步開發(fā)及優(yōu)化二級(jí)分銷客戶網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略目標(biāo)。經(jīng)過近一個(gè)月的不懈努力,終于在﹡﹡省成功開發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)有效二級(jí)分銷客戶34個(gè)。在開發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)二級(jí)分銷客戶過程中重視了對(duì)二級(jí)分銷客戶配合意識(shí)的培養(yǎng)及網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況的深度了解,同時(shí)對(duì)一級(jí)客戶施以正確引導(dǎo),控制好對(duì)批市客戶的價(jià)格管理基礎(chǔ)上有效保障了各縣級(jí)二級(jí)分銷客戶的銷售利潤(rùn),同時(shí)再加上地面人員的跟進(jìn)管理及并肩作戰(zhàn)共同鋪貨。至此真正意義上架構(gòu)起來了以一級(jí)客戶為物流、二級(jí)客戶為中心的.戰(zhàn)略模式,確保了我們品牌根深蒂固地牢牢扎根于縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)終極市場(chǎng),更為后期發(fā)展及新品推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

尤其是公司推出的區(qū)域政策型新品洗發(fā)露推廣方面完全做到了水到渠成。迅速扎根于縣級(jí)市場(chǎng),有效鞏固并擴(kuò)張了市場(chǎng)份額。上述二級(jí)分銷客戶,經(jīng)過與我們近半年時(shí)間的磨合,個(gè)別客戶還是暴露出了一些自身網(wǎng)絡(luò)延伸性不夠,資金周轉(zhuǎn)困難、跨區(qū)域銷售及對(duì)我們品牌銷售的配合意識(shí)不佳等問題。在了解到上述情況后,積極向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)同時(shí)與一級(jí)客戶溝通,相互交換意見,在城市經(jīng)理的配合下,順利的及時(shí)做出調(diào)整,重新開發(fā)替換了個(gè)別二級(jí)分銷客戶。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

經(jīng)過新品上市二級(jí)分銷客戶的全面推廣,充分驗(yàn)證了調(diào)整后的二級(jí)分銷客戶資源更具配合意識(shí)及市場(chǎng)推廣能力。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

所以說,深度分銷好似肥沃土壤,順勢(shì)調(diào)整鋒芒畢露。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

四、分銷客情QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

世界500強(qiáng)企業(yè)海爾集團(tuán)ceo張瑞敏說:“今天不做好物流,今后定會(huì)無物可流”,如此聳人聽聞大膽精辟的斷言無不茍同在今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮中,渠道建設(shè)的重要性。對(duì)我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而言渠道建設(shè)的重要性無疑體現(xiàn)在了縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的終端市場(chǎng),而這些寶貴的資源卻盡數(shù)掌握在我們的二級(jí)分銷客戶手中。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

可以說我們這些二級(jí)分銷客戶的熱情及主動(dòng)性決定著我們的區(qū)域市場(chǎng)鋪貨率及市場(chǎng)銷量。那么除了在正常銷售過程中產(chǎn)品增值所帶來的利潤(rùn)可以激發(fā)分銷客戶的銷售熱情及主動(dòng)性之外,我們可以做的還有永無止境的客情滲透。在工作中心下移至二級(jí)分銷客戶過程中,注重加強(qiáng)了對(duì)分銷客戶的銷售促進(jìn),提供了例如宣傳品、促銷道具等更多的支持與服務(wù)。幫助其規(guī)劃更有前景的生意,同時(shí)在日常協(xié)助鋪貨過程中,積極幫助拓展其分銷網(wǎng)絡(luò),樹立良好信譽(yù)口碑。再加上公司額定招待費(fèi)的超支使用,讓重點(diǎn)二級(jí)分銷客戶對(duì)我們逐漸生成了一顆感恩的心。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

至此在二級(jí)分銷客戶所經(jīng)營(yíng)的諸多品牌之中,我們品牌不戰(zhàn)而屈人之兵,同時(shí)我們也享受著人格魅力所帶來的愉悅心情。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

所以說,分銷客情就是如來神掌,從天而降一招致敵。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

在第四季度市場(chǎng)工作中,我們市場(chǎng)繼續(xù)堅(jiān)定不移的以品牌深入扎根入縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)終極市場(chǎng)和建設(shè)樣板店為中心,在穩(wěn)定老品系列銷售基礎(chǔ)上,重點(diǎn)進(jìn)行新品的后繼鞏固性推廣工作。工作中心下移至進(jìn)一步多開發(fā)及優(yōu)化二級(jí)分銷客戶網(wǎng)絡(luò)。在集團(tuán)公司支持下根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況及競(jìng)品實(shí)際操作模式,借助差異化促銷手段,順勢(shì)調(diào)整與競(jìng)品避其鋒芒而厚積薄發(fā),攻城掠地在鞏固市場(chǎng)分額基礎(chǔ)上有效完善流通網(wǎng)絡(luò),進(jìn)一步增強(qiáng)終極市場(chǎng)鋪貨率和樣板店的開疆拓土精耕細(xì)作,驗(yàn)證4p過渡4c,4c過渡4r的轉(zhuǎn)型,一定實(shí)現(xiàn)我們市場(chǎng)全年銷售指標(biāo),完成真正意義上的深度分銷。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

由于本人還很年輕,市場(chǎng)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)尚且不足,在工作中難免存在一些不足之處。在此真誠懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁在日后的工作過程中能夠給予幫助指導(dǎo)、批評(píng)教誨。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄海;實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值,激情成就未來,在第四季度中,在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)英明決策下,我們團(tuán)隊(duì)必將迎難而上、披荊斬棘,為集團(tuán)、為公司、為品牌、為榮譽(yù)、為命運(yùn)、為發(fā)展、為市場(chǎng)、為客戶,為體現(xiàn)自己的職業(yè)價(jià)值而乘風(fēng)破浪、奮力拼搏!QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

銷售季度工作總結(jié)匯報(bào) 銷售季度工作總結(jié)和計(jì)劃九

不知不覺就又半年過去了,這半年我做了很多事,當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團(tuán),成為了一名置業(yè)顧問。說到成都清鳳集團(tuán),公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭,融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司,是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)商,實(shí)力非常雄厚,所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團(tuán)形象直接面對(duì)客戶的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。很多成功的前輩都說,銷售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作,因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足,所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結(jié)是對(duì)上半年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的這樣一個(gè)總結(jié)。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

上半年來我們的銷售成績(jī)是有目共睹的,完成的非常棒,這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比較晚的,沒有什么明顯的成績(jī)出來,就算這樣我對(duì)自己以及公司的前途和前景還是非??春?,可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了,所以相對(duì)來說,作為銷售人員選對(duì)這樣一個(gè)展現(xiàn)自己的工作平臺(tái)也是很重要的,當(dāng)然我選對(duì)了!QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

在這段時(shí)間與客戶的交流中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性,為顧客選對(duì)一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任,做自己的工作不僅要對(duì)自己的工資負(fù)責(zé),更要對(duì)自己的顧客負(fù)責(zé)??梢赃@樣說,房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣,不僅是買賣,更是對(duì)自己的.一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始,而這些,就是我們置業(yè)顧問的天職。其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的,雖然我們的房子質(zhì)量好,綠化好,位置好,環(huán)境好,服務(wù)好,但是作為顧客來講究是該多比較多對(duì)比之后再來決定的,所以這個(gè)時(shí)候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了,如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì),價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素,需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會(huì)存在以下的失誤和問題:QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、主觀認(rèn)識(shí)不足,談客戶時(shí)思路不夠清晰;QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、自身沒有足夠的意志,對(duì)自己的銷售欲望不夠堅(jiān)定;QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3、計(jì)劃制訂得不合理,脫離客觀實(shí)際,盲目尋找客戶,有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過很多準(zhǔn)客戶。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

4、對(duì)房子的講解不到位,談客戶執(zhí)行的過程不到位。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深入,市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

6、來自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力,使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔倪M(jìn)的部分,所以對(duì)于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以做到從容面對(duì)。房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)總結(jié)不僅要回顧過去,還要展望未來。對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進(jìn)行客觀深入的分析:QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析:行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測(cè)、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠度總體評(píng)價(jià)。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)與差距。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

通過對(duì)現(xiàn)狀與未來的客觀分析,能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析,找到解決困難的方法,對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力,及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

沒有人會(huì)隨隨便便成功,每一個(gè)成功的后面都是付出的艱辛努力。認(rèn)真分析取得成績(jī)的原因,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),并使之得以傳承,是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績(jī)持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績(jī)固然要全面總結(jié),對(duì)于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力,拜訪更多的客戶,更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù),并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的,同時(shí)改善自己的銷售成績(jī),要做到:QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運(yùn),思路決定出路,良好的業(yè)績(jī)必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅,偏離了方向和軌道,就會(huì)越走越遠(yuǎn);QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、新一年度工作的具體目標(biāo):銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo);QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3、完成計(jì)劃的具體方法,與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng)、及時(shí)反映顧客的新資訊。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路,銷售行業(yè)正在不斷壯大,不能讓自己落伍,更不能讓自己淘汰,所以我把下半年當(dāng)做一個(gè)新開始,努力做成功,完成目標(biāo),讓自己成為最偉大的推銷員!QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

銷售季度工作總結(jié)匯報(bào) 銷售季度工作總結(jié)和計(jì)劃篇十

1、“基智團(tuán)”的工作QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

在費(fèi)老師的指導(dǎo)下,第一季度的基金銷售改革工作取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。每季度重點(diǎn)基金投資策略報(bào)告、每月基金短語評(píng)價(jià)、基金對(duì)帳單、季度定投基金投資策略報(bào)告、每周基金時(shí)事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項(xiàng)工作都有條不紊地展開。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3月份,在“銀華90基金”銷售過程中,做到及早安排、統(tǒng)一學(xué)習(xí)、互相競(jìng)爭(zhēng)的局面,最終在本次基金銷售中,取得500多萬的成績(jī),排名公司第五名。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、思考工作中存在的問題,妥善解決QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

每天下班回到家,安排自己十五分鐘的時(shí)間,回顧一天工作中的得失,發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點(diǎn),對(duì)于存在問題進(jìn)行思考,自己設(shè)法提出可行性方案,次日進(jìn)行及時(shí)解決。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、增強(qiáng)基金客戶的服務(wù)工作QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

目前,營(yíng)業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式,轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過度依賴,需要將營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營(yíng)銷客戶中心。那么,我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

我們營(yíng)業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)歷了八個(gè)年頭,期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn)。如何能夠更好地服務(wù)這些客戶,從這些客戶中挖掘潛能,盤活他們的基金資產(chǎn)呢?QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

每季度舉辦特色基金投資俱樂部,每次會(huì)議都安排一個(gè)主題吸引客戶前來參加。會(huì)議中,我們將以基金投資的實(shí)例、分析解決客戶對(duì)于自己存量基金的疑問,并出具基金短語點(diǎn)評(píng),從而使客戶對(duì)自己帳戶中的基金及時(shí)了解,適時(shí)采取必要的贖回措施。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

每次會(huì)議前,必須設(shè)計(jì)有針對(duì)性的.調(diào)查問卷。會(huì)議結(jié)束后,必須對(duì)調(diào)查問卷及時(shí)進(jìn)行梳理,了解客戶的內(nèi)在需求,將客戶需求進(jìn)行登記并予以解決。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

目前,營(yíng)業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸,我們必須轉(zhuǎn)變思路,化危機(jī)為機(jī)遇,將自身能夠做好的事情做到。通過自己的努力,帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、整理基金客戶名單,改進(jìn)基金服務(wù)模式QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

對(duì)于個(gè)人而言,服務(wù)基金客戶必須細(xì)化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點(diǎn)客戶(資產(chǎn)大經(jīng)常購買基金)、核心客戶(偶爾購買基金)、普通客戶(持有套牢基金)。對(duì)于重點(diǎn)客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細(xì),根據(jù)營(yíng)業(yè)部的基金短語評(píng)論,與客戶保持兩周一次的電話溝通;對(duì)于核心客戶,根據(jù)營(yíng)業(yè)部的基金短語評(píng)論,每月保持一次電話溝通;對(duì)于普通客戶,將每月的基金短語評(píng)論寄送給客戶,并每月保持部分客戶的溝通工作。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3、注重融資融券的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),發(fā)展融資融券的客戶QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

隨著券商競(jìng)爭(zhēng)格局日趨激烈,發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢(shì)在必行。所以,今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營(yíng)業(yè)部重點(diǎn)考核的目標(biāo)之一。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

在每天下午收盤后,利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)融資融券業(yè)務(wù)及柜臺(tái)操作流程進(jìn)行學(xué)習(xí)。遇到融資融券開戶需求時(shí),掌握實(shí)際開戶流程,盡快分擔(dān)開戶柜員工的開戶壓力。6月30日之前,完成兩個(gè)融資融券客戶的開戶指標(biāo)。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

作為營(yíng)業(yè)部的一員,必須學(xué)習(xí)融資融券業(yè)務(wù)、發(fā)展融資融券客戶,為營(yíng)業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

4、團(tuán)隊(duì)成員互相支持,攜手努力共創(chuàng)佳績(jī)QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

心中理想的工作環(huán)境是團(tuán)隊(duì)成員和諧共處、各項(xiàng)業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習(xí)并回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)熱情高漲的集體。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

作為營(yíng)業(yè)部的一顆“螺絲釘”,雖然渺小,但是也能夠發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。在基金業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中,把握基金的特點(diǎn),找出基金的賣點(diǎn),安排讓“基智團(tuán)”成員輪流主持學(xué)習(xí),對(duì)每位成員的研究能力、組織能力、演講能力都會(huì)有所提高。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

通過書籍、微博等傳媒方式來吸收正面能量,然后在部門員工之間、營(yíng)業(yè)部員工之間起到傳播正面力量的導(dǎo)體。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

5、完成六月投資分析考試,做到有計(jì)劃,有安排QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

6月11日,又是一次證券從業(yè)人員考試。我要利用現(xiàn)在起的兩個(gè)月時(shí)間,對(duì)學(xué)習(xí)章節(jié)、學(xué)習(xí)要點(diǎn)按“周”進(jìn)行劃分,每周突出學(xué)習(xí)重點(diǎn),把握書中的每一個(gè)知識(shí)要點(diǎn),完成章節(jié)的練習(xí)題,爭(zhēng)取在六月完成投資分析的考試。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

銷售季度工作總結(jié)匯報(bào) 銷售季度工作總結(jié)和計(jì)劃篇十一

在過去的一個(gè)季度里。由于我初到醫(yī)院,對(duì)很多基本事物都不熟悉,但在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下,我順利在客服部門站穩(wěn)了腳跟,在這一個(gè)季度里面主要負(fù)責(zé)的工作有:QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1.服務(wù)部在院總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)全院客戶服務(wù)工作的計(jì)劃安排、組織實(shí)施,保證客戶服務(wù)部工作更好的服務(wù)于來院的每一位客戶。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2.負(fù)責(zé)醫(yī)院總機(jī)的管理工作。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3.負(fù)責(zé)所有來院客戶和院外客戶的咨詢工作。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

4.負(fù)責(zé)醫(yī)院所有客戶回訪和滿意度調(diào)查工作。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

5.負(fù)責(zé)受理和調(diào)查處理客戶投訴工作。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

6.負(fù)責(zé)關(guān)愛卡的銷售和管理工作。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

7.負(fù)責(zé)網(wǎng)上回貼和網(wǎng)上在線咨詢工作QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

8.完成總經(jīng)理和院領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

在工作初始階段,部分工作中出現(xiàn)的缺憾或不完善的方面,在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及同仁的協(xié)助下,基本得到了改善并起到了較好的工作效果。我個(gè)人的工作能力,也在不斷完善的工作中得到了很大程度的提高。在這個(gè)崗位上三個(gè)多月里,我清楚的認(rèn)識(shí)到在與客戶接觸中要面臨和解決的問題非常多,我一點(diǎn)點(diǎn)的積累,為我日后的工作,做了一個(gè)很好的鋪墊和基本知識(shí)的儲(chǔ)備。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

在投訴受理的工作過程中,我深深體會(huì)到了醫(yī)院從起步推向穩(wěn)定發(fā)展的不易。一個(gè)新事物在一個(gè)城市中獲得接受和支持,需要一個(gè)較長(zhǎng)的磨合期和完善的服務(wù)系統(tǒng)。在磨合期中,客戶群必然會(huì)將各種各樣的問題及矛盾反應(yīng)到客戶服務(wù)工作中,其中一部分的矛盾能否化解,在于受理投訴崗位人員的接待處理工作做的好壞。如果這個(gè)崗位做的好,就可以減輕醫(yī)院所承受的一部分壓力,使醫(yī)院?jiǎn)T工的精力能更多的投入到醫(yī)療項(xiàng)目的鞏固、擴(kuò)展工作中;反之,如果這個(gè)部分做得不好,不僅僅是遭到投訴那么簡(jiǎn)單,客戶在這個(gè)過程里面會(huì)對(duì)醫(yī)院失去信心,也會(huì)破壞醫(yī)院的形象。對(duì)醫(yī)院的可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生阻力。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

由于深知這項(xiàng)工作的重要性,所以我努力爭(zhēng)取更為完善的解決處理好工作中受理的每一項(xiàng)投訴或建議。在工作初期,我與其他相關(guān)部門的同事,協(xié)商擬定并逐步完善了投訴處理流程,不同的建議或投訴,均有了相應(yīng)的處理流程及登記入檔程序。新的受理流程,不僅方便了客戶,同樣也使工作趨向規(guī)范化。在日常工作中,我嚴(yán)守公司制度規(guī)定,按時(shí)到崗,并對(duì)每一起建議投訴,都按類型分類并進(jìn)行了詳細(xì)登記記錄在案。對(duì)受理中反映的各類問題,在我職權(quán)內(nèi)能解決的,我都盡力用所知、所學(xué)的相關(guān)政策、知識(shí)及應(yīng)對(duì)技巧,給予客戶滿意的.解答,以期省去公司一部分不必要的人、物力支出。對(duì)于有問題產(chǎn)生并且及時(shí)反應(yīng)的部門或者個(gè)人,為了避免以后工作中出現(xiàn)類似的情況,在報(bào)公司的領(lǐng)導(dǎo)后,我都對(duì)相關(guān)情況做了記錄,認(rèn)真的督促相關(guān)部門或者人員對(duì)這個(gè)問題的解決方案和結(jié)果進(jìn)行落實(shí)。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

在實(shí)際工作中,我也存在著許多缺點(diǎn)和不足,比如處理投訴的經(jīng)驗(yàn)有限,解決問題時(shí)有時(shí)缺乏果斷,偶爾也會(huì)被小的挫折影響工作信心。認(rèn)識(shí)到不足的同時(shí),我始終堅(jiān)信,自省是改進(jìn)提高的前提。在日后的工作里,我將取長(zhǎng)補(bǔ)短,盡心工作,為醫(yī)院的發(fā)展,盡自己的綿薄之力。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

時(shí)光流轉(zhuǎn)間,我已到公司工作5個(gè)多月。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì)。這5個(gè)多月的試用期工作經(jīng)歷,使我的工作能力得到了由校園步入社會(huì)后最大幅度的提高。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

這一個(gè)季度學(xué)到了太多了東西,這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助,讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,感受到了醫(yī)院?jiǎn)T工“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見彩虹”的豪氣,也體會(huì)到了作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí),也為我有機(jī)會(huì)成為醫(yī)院的一份子而驚喜萬分。一年前,一群大膽創(chuàng)新、勇于開拓的人們?cè)谶@片荒蕪的土地上,開始了艱難的旅程,而我也希望能成為這艱難孤獨(dú)旅程上一分子。我會(huì)用我的樂觀豁達(dá)為將這艱難的攀登變得輕松活潑,將這孤獨(dú)的旅程變得甜美珍貴而奉獻(xiàn)自己的所有力量。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

銷售季度工作總結(jié)匯報(bào) 銷售季度工作總結(jié)和計(jì)劃篇十二

第四季度又過去了,由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,所以公司開會(huì)又再次劃分了區(qū)域從11月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理,這是公司把我們往更好的方向去帶,讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度,這對(duì)我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn),但對(duì)于目前的情況來說情況不太樂觀,可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮,但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

第四季度的新客戶不多,老客戶購買同時(shí)也降低。新客戶開發(fā)的少,有的還處于了解階段,對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手?,F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶,使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度,去挖掘客戶更深的信息。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

我們的`銷售技能還存在欠缺,基礎(chǔ)功底薄弱,所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?!安徽医杩谡曳椒ā?,這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的,現(xiàn)在我的能力還不足,所以我要一直在努力,努力學(xué)習(xí),努力工作,努力生活,讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”,簡(jiǎn)單而言,我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,既然我們選擇了這個(gè)行業(yè),可能是沒有辦法,但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力,在這段工作中,我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提,所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

下半年我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn),那就是區(qū)域劃分,基本上包括大興,豐臺(tái)還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大,之前也一直在這幾個(gè)地方跑,但也沒有做出很好的成績(jī)。通過公司的區(qū)域劃分,下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主,充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì),成員有尹云和趙帥和我,尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,我們要互相學(xué)習(xí),共同進(jìn)步,我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階,打造出一片新的天地。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1.先做好老客戶的定期回訪,避免導(dǎo)致老客戶的流失,余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2.加強(qiáng)對(duì)于專業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,我們要把網(wǎng)撒的更大,同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作,不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售,我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng),最終要讓他們的客戶,成為我們的鐵桿客戶,至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

5.做好大客戶的維持工作,在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則,對(duì)于我們還是很適用的,80%的銷售來自20%的客戶,我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

6.做好公司安排的工作,盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),百折不撓,勇往直前。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

總而言之,希望下半年我們有更好的業(yè)績(jī),公司有更好的結(jié)果。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸!QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

銷售季度工作總結(jié)匯報(bào) 銷售季度工作總結(jié)和計(jì)劃篇十三

又到了季度總結(jié)、思考、改進(jìn)的時(shí)候了。在今年初設(shè)定工作計(jì)劃時(shí),告知自己每日成長(zhǎng)一點(diǎn)點(diǎn)、每月改變一點(diǎn)點(diǎn),希望自己一年中在思想上有所飛躍、學(xué)習(xí)的態(tài)度有所飛躍。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

在費(fèi)老師的指導(dǎo)下,第一季度的基金銷售改革工作取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。每季度重點(diǎn)基金投資策略報(bào)告、每月基金短語評(píng)價(jià)、基金對(duì)帳單、季度定投基金投資策略報(bào)告、每周基金時(shí)事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項(xiàng)工作都有條不紊地展開。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

xx月份,在“銀華90基金”銷售過程中,做到及早安排、統(tǒng)一學(xué)習(xí)、互相競(jìng)爭(zhēng)的局面,最終在本次基金銷售中,取得500多萬的成績(jī),排名公司第五名。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

每天下班回到家,安排自己十五分鐘的`時(shí)間,回顧一天工作中的得失,發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點(diǎn),對(duì)于存在問題進(jìn)行思考,自己設(shè)法提出可行性方案,次日進(jìn)行及時(shí)解決。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

銷售季度工作總結(jié)匯報(bào) 銷售季度工作總結(jié)和計(jì)劃篇十四

一、總體目標(biāo)完成情況:QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

銷售目標(biāo)110萬元,實(shí)際回款107萬元,負(fù)計(jì)劃目標(biāo)2萬元。銷售庫存合計(jì)約47萬元,實(shí)際銷售61萬元。與去年同期增長(zhǎng)35%左右。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo),根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),按照常年的習(xí)慣,進(jìn)行人員細(xì)分,并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系,組織我部門工作人員,以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn),進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。期間,我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃,充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性,順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù),并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足,加以改善。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

主要有以下幾個(gè)方面的因素:QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、質(zhì)量問題偏多。玻瓶的破損偏高,xx及xx出現(xiàn)一定沉淀。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比差異。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下,價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格為了占有市場(chǎng),特別是七寶酒二個(gè)經(jīng)銷商之間的打響的`價(jià)格戰(zhàn),把市場(chǎng)同價(jià)產(chǎn)品壓低很多,以致形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢(shì)下,這種懸殊的價(jià)格之差,同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3、內(nèi)部資金運(yùn)作緊張,產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間斷貨。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

采用“分兵突進(jìn)”的戰(zhàn)述,按產(chǎn)品品項(xiàng)新招二名經(jīng)銷商,經(jīng)銷商之間形成一定競(jìng)爭(zhēng)的格局。根據(jù)新余市場(chǎng)的情況,已完成部分產(chǎn)品的重新定價(jià),將市場(chǎng)操作權(quán)取回公司手中,更利操作市場(chǎng)。計(jì)劃將全品項(xiàng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)控,目標(biāo)使公司有資源可用,盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值,扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫就生產(chǎn)虧損的局面。QoZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

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