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銷售經(jīng)理工作計劃

時間:2025-01-30 11:35:55 51

    銷售經(jīng)理工作計劃BZY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      光陰的迅速,一眨眼就過去了,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!讓我們一起來學習寫計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢?下面是小編精心整理的銷售經(jīng)理工作計劃,歡迎大家分享。BZY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

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    銷售經(jīng)理工作計劃1

      一、熱線電話的接聽、記錄、信息統(tǒng)計工作BZY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、熱線電話的接聽標志著公司的服務水平及整體素質(zhì),接線員必須嚴格要求,語氣柔和,熱情主動的向客人推薦公司的產(chǎn)品。BZY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、認真記錄來電信息,統(tǒng)計客戶資料,進一步細化來電客戶群體,為營銷部建立客服中心打下堅實基礎(chǔ)。BZY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      二、做好各團隊的預定工作預定中心接收外辦、內(nèi)部、電話預定,并認真制作下發(fā)預訂單做好團隊到店前的各項準備工作,為團隊的順利接待做好基本保障。BZY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      三、做好各類數(shù)據(jù)分析根據(jù)每月的.業(yè)績信息BZY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      統(tǒng)計分析出市場的基本東西,為市場營銷提供全面、真實、及時的信息,以便市場部制定營銷決策和靈活的推銷方案。特別是節(jié)假日期間、以及賓館各專項銷售任務時。BZY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      四、做好客戶回訪工作定時對客戶進行電話回訪BZY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      一方面,向客人推薦我們的新活動新項目,另一方面也向客人征求意見和建議,使景區(qū)更上一層樓。同時,也是客人覺得公司很有誠意,更有益于市場做大做強。針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,詳細記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,建立與保持同政府機關(guān)團體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進行回訪外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福等個性化服務。以加強與客戶的感情交流,聽取客戶意見。BZY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      五、團隊建設(shè)營銷部現(xiàn)有預定員工BZY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      經(jīng)過崗位的鍛煉,已基本掌握預定工作流程。但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍有提升空間。為了保障20--年工作順利高效地實施,部門還需要通過關(guān)于景區(qū)知識、項目價格、導游講解等方面強化關(guān)鍵工作流程、制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!同時要強調(diào)團隊精神,互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團體。BZY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      六、密切合作BZY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      主動協(xié)調(diào)在與景區(qū)其他部門結(jié)合工作時候要密切配合,根據(jù)客人的需求,主動與其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮營銷中心的強大功效,創(chuàng)造效益?;ハ嗯浜?,充分發(fā)揮營銷中心的強大功效,創(chuàng)造效益。BZY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

    銷售經(jīng)理工作計劃2

      這里,我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團隊開展銷售工作,提升銷售業(yè)績計劃做如下簡略表述:BZY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      一、建立一支團、上進、穩(wěn)定而又訓練有素的銷售隊伍。BZY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的,而要實現(xiàn)更高的銷售目標,銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認為,現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴,顧客主動找上門來,所以銷售人員也只是走過場,因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點,我們應該站在高處看問題?,F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈,回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣,消費者的購買行為漸趨理智,只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術(shù)、品質(zhì)服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者,東風風行做為一個國內(nèi)老字號品牌,它成熟的科技、高標準的品質(zhì)、可靠的服務。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力,又有殺傷力的銷售團隊,做成泰安汽車行業(yè)服務第一的團隊。BZY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰,好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可,那就是:正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約、履行職務。BZY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、人員的培訓。在這個信息社會,只有不斷地用知識武裝自己,才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識,掌握更多的信息。我們要制訂好計劃,定期進行專業(yè)培訓。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性,打造汽車銷售的正規(guī)軍。BZY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3、建立激勵機制,增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金,銷售人員劃分明確的級別(具體細節(jié)詳細匯報),這樣做能促進員工積極性,提高工作效率,實現(xiàn)公司與員工的雙贏。BZY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      二、規(guī)范展廳管理:BZY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、推行展廳5S管理(整理,整頓,清掃,清潔,修養(yǎng)),打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細節(jié)制定計劃)BZY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、人員規(guī)范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確,責任明確,逐漸養(yǎng)成良好習慣。BZY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      三、加大對風行品牌的宣傳力度,提高品牌影響力,最大限度發(fā)揮品牌效應的作用,用品牌推動銷售。BZY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      我有選擇地調(diào)查了數(shù)人,其中有風行車主,也有待購車族,有熟悉汽車品牌的人,也有車盲。果大家對風行這個品牌都沒有過多的'了解。確實,本人對風行的深入了解也是近段時間的事,大家都知道,品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中,效果明顯、印象深刻,有利于消費者熟悉產(chǎn)品,激發(fā)購買欲望,所以,我們?nèi)粘R欢ㄒ訌妼︼L行品牌的宣傳:BZY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。BZY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。BZY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展,以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風行一直是一個面向普通消費人群,定位于大眾化的品牌,我們要讓它更加深入人心。BZY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

     ?。紤]到我們的市場定位及成本投入,廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙,DM宣傳,可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進行有效的宣傳)BZY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      4、讓公司每位員工全員參與宣傳,宣傳店面及品牌,有意識的隨時隨地宣傳,全員宣傳,全員銷售。BZY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      四、市場調(diào)查、分析與預測BZY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、知己知彼,百戰(zhàn)不貽。我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點等,掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細了解)BZY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、本公司產(chǎn)品的賣點,消費群體及精準的市場定位。BZY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3、對周邊城市特別是同行4S店的價格、政策也應及時了解。BZY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      4、開發(fā)二級市場,充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用,前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商,提高公司整體銷量(具體細節(jié)制定詳細計劃)BZY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      五、完成銷售目標。BZY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      根據(jù)公司下達的銷售任務,要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的,團隊的力量是無窮盡的,代好團隊就是提高銷量,作為部門經(jīng)理,要想作好本職工作,首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為,只有認真執(zhí)行公司章程,服從公司領(lǐng)導,才能排除一切干擾,戰(zhàn)勝一切困難,干好管理工作。在工作中,我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習,始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。BZY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      當然,所有的計劃在此都是紙上談兵,俗話說,實踐是檢驗真理的唯一標準,在今后的工作中,我定當努力將這些計劃付諸于實踐中,帶領(lǐng)團隊一起完成領(lǐng)導下達的任務。BZY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      計劃只是工作的一個方向,以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看看法,如有不妥之處敬請諒解希望領(lǐng)導給予指正。阿基米德說過:“假如給我一個支點,我將撬起整個地球。”但他沒有找到支點,所以他終究也沒能撬起地球。而今天,假如給我一個平臺,我相信一切皆有可能,因為,未來為我而來。BZY萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

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