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idc市場調(diào)研報告范文10篇

時間：2024-08-15 13:36:11 101

idc市場調(diào)研報告

idc市場調(diào)研報告范文第1篇

槍打出頭鳥

據(jù)《明報》報道，小米內(nèi)部正在商討明年在海外資本市場上市的計劃。文章指出，雖然雷軍一再對外表示，小米5年內(nèi)不會上市，但有投資銀行人士認(rèn)為，受阿里巴巴赴美上市空前成功的刺激，小米的上市計劃可能提速。

據(jù)可靠消息稱，小米最近擬以超過400億美元的估值，融資近15億美元，目前正與包括DST（投資過阿里巴巴、臉譜等）等在內(nèi)的潛在投資方談判，小米有望進(jìn)入一流科技公司的行列，市值超過索尼與聯(lián)想的總和。

截至11月11日，聯(lián)想在香港資本市場的市值僅為1206.40億港元。有證券分析師對《IT時代周刊》表示，“盡管外界對小米市值遠(yuǎn)超聯(lián)想，表示不可理解，但資本市場看重的是一家企業(yè)的未來，聯(lián)想已經(jīng)定型，PC被認(rèn)為是夕陽產(chǎn)業(yè)，而聯(lián)想的智能手機(jī)較為低端，小米獨(dú)特的營銷模式及良好的成長性，則給資本市場畫了一個餅，未來充滿想象空間?！?span style="display:none">CjD萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

《華爾街日報》近期獲得的一份機(jī)密文件顯示，小米去年營收達(dá)270億元，凈利潤為34.6億元，同比增長84%。這一信息來自小米向銀行提交的貸款申請文件。今年10月，小米計劃向海外銀行發(fā)行10億美元債券，利用這筆資金，進(jìn)行海外擴(kuò)張或收購。

小米的增速遠(yuǎn)超過同行，這家成立僅4年的公司，出貨量已殺入全球前三，2014年上半年實現(xiàn)330億元銷售額，同比增長149%，全年有望售出6000萬部手機(jī)，實現(xiàn)營收800億元。近日，國際市場調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC以及Strategy Analytics，分別了第三季度全球智能手機(jī)市場調(diào)研報告，小米手機(jī)出貨量以及市場份額，均排名全球第三位，緊隨三星與蘋果之后。

IDC的報告顯示，小米出貨量增長了211.3%，市場份額由去年同期的2.1%，飆升至5.3%，而聯(lián)想位居第四。而在Strategy Analytics的調(diào)研報告中，小米的出貨量高達(dá)1800萬部，占5.6%的市場份額，LG位居第四，聯(lián)想位居第五。

盡管是國際調(diào)研機(jī)構(gòu)公布的報告，華為、聯(lián)想對此均表示不服。報告公布一天后，聯(lián)想憑借收購摩托羅拉移動的交易獲批，在收購聲明中痛快地喊出：“我們才是全球第三”。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，小米第三季度出貨1730萬部，聯(lián)想出貨1690萬部，若算上摩托羅拉手機(jī)的出貨量，聯(lián)想超越小米并無爭議。

小米對華為的領(lǐng)先優(yōu)勢也并不大，后者第三季度勢頭迅猛，尤其是Mate7以及P7中高端產(chǎn)品熱銷，有望重新贏回屬于自己的位置。小米全球“第三”寶座并不穩(wěn)固，可能會此消彼長，國產(chǎn)三雄誰都有機(jī)會勝出。不過，單獨(dú)從出貨量的比拼來看，對華為不利的是，其今年削減了大量的低端產(chǎn)品線，運(yùn)營商渠道也有所壓縮。

8月份，余承東對外強(qiáng)調(diào)，華為手機(jī)機(jī)型將削減8成以上，只保留幾款精品機(jī)型。華為已經(jīng)從規(guī)模的追求，轉(zhuǎn)移到對利潤的追求。這也符合華為總裁任正非的觀點(diǎn)，今年上半年，任正非在消費(fèi)者BG管理團(tuán)隊的午餐會上說，“一部手機(jī)賺30元，算什么高科技？”任正非告誡消費(fèi)者BG團(tuán)隊，不要去跟小米比，不要拿自己的優(yōu)點(diǎn)，去跟別人的缺點(diǎn)比，關(guān)鍵是利潤優(yōu)先，賺到錢才是真本事。

剪不斷理還亂

今年8月，市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys公布了第二季度國內(nèi)智能手機(jī)數(shù)據(jù)，小米以1499萬部的出貨量超越三星（1322萬部），聯(lián)想、酷派、華為列三到五位。雖然4家中國手機(jī)廠商的差距并不大，但誰是第一事關(guān)顏面。對傳統(tǒng)手機(jī)廠商來說，華為、聯(lián)想、酷派誰做老大都可接受，但被一家剛成立不久的手機(jī)公司打敗，他們難以面對這個現(xiàn)實。

聯(lián)想CEO楊元慶曾多次暗諷小米。3月，楊元慶接受媒體采訪時說：“小米是一個好的教材，但它還不是對手。我們有很多的地方要向它學(xué)習(xí)，比如說市場營銷的方式、軟件開發(fā)的升級方式，但你再具互聯(lián)網(wǎng)思維，也得有人做制造，得有人做生產(chǎn)，這東西不能天上掉下來，你不做不能夠說這個環(huán)節(jié)就可以不要了，而這個恰恰是聯(lián)想的核心競爭力之一，我們是品牌、制造、產(chǎn)品運(yùn)營端到端的整合，而且，還得再加一個國際化?！边@段話其實是在譏諷小米在制造、國際化上的短板，饑渴營銷不可長久。

“有些企業(yè)試圖把價值鏈其他環(huán)節(jié)都外包，把主要注意力放在營銷環(huán)節(jié)上，希望獲得快速成功，圈來資本市場的錢。他們不去琢磨如何苦練企業(yè)內(nèi)功，怎樣做好研發(fā)、把控產(chǎn)品質(zhì)量、管理好供應(yīng)鏈、改善售后服務(wù)，這樣的業(yè)務(wù)模式，最終是行不通的。他們要么讓用戶總是饑餓著，要么產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)頻頻出現(xiàn)問題，消費(fèi)者投訴不斷?！?8月，楊元慶在參加亞布力論壇夏季高峰會上，不點(diǎn)名批評了某家手機(jī)廠商。

楊元慶還表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)概念日趨火熱，在社會上產(chǎn)生了兩種極端心態(tài)。一種是恐懼，覺得傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)必將被互聯(lián)網(wǎng)顛覆；另一種則是浮躁，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)包治百病，只有互聯(lián)網(wǎng)公司才能成功，因此急于求成，想通過互聯(lián)網(wǎng)概念一夜成名，忽視了健康企業(yè)對價值鏈均衡發(fā)展，對核心價值構(gòu)建的需求。

而近日，楊元慶開通了微博，并申請認(rèn)證為聯(lián)想“首席產(chǎn)品經(jīng)理”。這和雷軍、余承東等人一樣，都希望利用微博來獲取用戶需求抱怨。楊元慶從聯(lián)想的幕后走到了前臺，與用戶近距離溝通，產(chǎn)品為先的思路，正是互聯(lián)網(wǎng)思維的一部分。楊元慶質(zhì)疑小米模式的同時，也在學(xué)習(xí)小米的成功經(jīng)驗。他說：“雖然微博已經(jīng)過了鼎盛期，但對于我們來說，恰好是一個很好的工具，是一個可以了解客戶需求和反饋的重要渠道?！?span style="display:none">CjD萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

與聯(lián)想相比，華為與小米的沖突更直接。自榮耀品牌于去年12月宣布獨(dú)立運(yùn)作后，雙方的關(guān)系就迅速惡化，或明修棧道，或暗度陳倉。從平板電腦分辨率，到價格戰(zhàn)，再請水軍抹黑，圍繞華為與小米的戰(zhàn)爭，從來沒有停歇。

今年6月，華為平板產(chǎn)品M1時，雷軍和余承東就平板電腦分辨率展開爭論，雙方在微博上你來我往。同樣是6月，雷軍宣稱小米在單品供應(yīng)能力上，已超過華為。之前，小米一直被認(rèn)為搞饑渴營銷。8月14日，余承東喊話：“雷總，阿黎，咱們兩家這樣繼續(xù)打下去，估計中國連山寨機(jī)市場都會被打沒了?！?span style="display:none">CjD萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

華為智能手機(jī)2013年曾殺入全球前三，但地位并不鞏固，“探花”的位置與聯(lián)想、小米輪流坐。榮耀獨(dú)立后，對華為促進(jìn)較大，截至8月底，榮耀6售出130萬部，榮耀3C系列超過600萬部，榮耀3X系列超過400萬部，總共出貨量超過1000萬部。余承東說，榮耀的價值，未來遠(yuǎn)超過小米。

idc市場調(diào)研報告范文第2篇

40個美國“Mall of America”購物中心在美國本土擁有400多家店鋪。在使用M2M解決方案之前，所有的煤氣表、水表和供暖設(shè)備都由設(shè)備經(jīng)理人工控制，設(shè)備數(shù)據(jù)的收集管理完全依靠人工完成，成本很高。加入M2M網(wǎng)絡(luò)方案后，水表、電表設(shè)備的數(shù)據(jù)和運(yùn)轉(zhuǎn)情況都可通過串口收集并傳輸至以太網(wǎng)，并最終上傳到位于總部的管理中心里。改進(jìn)后，Mall of America的設(shè)備管理經(jīng)理數(shù)量從400多個降至40個，極大地節(jié)省了時間和人力。根據(jù)市場調(diào)查，M2M的市場中占最大份額的現(xiàn)有應(yīng)用是公共事業(yè)，如供水、供電、環(huán)保等部門。在這些領(lǐng)域中，各種設(shè)備的種類不多，但數(shù)量巨大。所有設(shè)備都需要通過無線或有線的方式連接到監(jiān)控中心進(jìn)行數(shù)據(jù)采集、分析等等。另外一個需求比較大的行業(yè)是安防行業(yè)，如門禁管理、交通安全管理、地鐵速度噪聲控制等。健康和醫(yī)療行業(yè)則是M2M市場新的增長點(diǎn)。根據(jù)IDC市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2012年M2M終端數(shù)已超過1 200萬，年均增長率超過75%，應(yīng)用領(lǐng)域覆蓋城市綜合管理、交通運(yùn)輸、醫(yī)療、農(nóng)業(yè)、旅游、工業(yè)環(huán)保等多個領(lǐng)域，M2M終端市場規(guī)模已達(dá)到151.5億美元。

M2M工作原理

M2M就是用一個設(shè)備捕捉管理一個事件，然后再通過一個特定的網(wǎng)絡(luò)把這個事件傳輸?shù)揭粋€軟件平臺上面。通過軟件平臺對事件做分析、解讀，從而提供一個有意義的建議。比如，溫濕度傳感器將采集到的數(shù)據(jù)通過有線或者無線的方式傳到軟件分析平臺上，平臺分析出溫度是否過高或者過低，從而給出開啟空調(diào)或者開起暖風(fēng)的工作建議。

專訪

李景峰 IDC中國服務(wù)與通信研究部高級分析師

CHIP：全球M2M應(yīng)用發(fā)展情況如何？中國市場有何特殊性？

李景峰：全球應(yīng)用M2M業(yè)務(wù)的國家和地區(qū)很多，但目前歐美的市場最成熟，中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)依然處于起步階段。

盡管整個產(chǎn)業(yè)從2010年起得到了快速發(fā)展，但整體中國M2M產(chǎn)業(yè)依然處于孕育和準(zhǔn)備階段，距離大規(guī)模的應(yīng)用尚有一段距離，但突破性的技術(shù)、芯片、產(chǎn)品和解決方案等將逐步問世。雖然中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展較晚，但在國家戰(zhàn)略層面的推動下，進(jìn)兩年得到了快速發(fā)展，尤其是在2012年2月14日，中國《物聯(lián)網(wǎng)“十二五”規(guī)劃》正式后，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展正式提升為國家級發(fā)展戰(zhàn)略，并成為中國新型戰(zhàn)略的重要組成部分，這將會對中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式起到重要的推動作用。根據(jù)規(guī)劃，各地政府相繼出臺了圍繞“智慧城市”開展智能工業(yè)、智能農(nóng)業(yè)、智能物流、智能交通、智能電網(wǎng)、智能環(huán)保、智能安防、智能醫(yī)療和智能家居等重點(diǎn)應(yīng)用的示范工程，以帶動地方經(jīng)濟(jì)與新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。M2M作為物聯(lián)網(wǎng)的重要載體已經(jīng)在城市運(yùn)行、應(yīng)急管理、安全生產(chǎn)、市容市貌、感知物流、環(huán)境檢測、居民社區(qū)等方面得到了具體應(yīng)用。

CHIP：M2M市場的推動力是什么？

李景峰：中國運(yùn)營商依然是M2M產(chǎn)業(yè)的主要推動力來源，雖然產(chǎn)業(yè)發(fā)展與客戶需求的精細(xì)化，產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)參與者間的合作將會進(jìn)一步加強(qiáng)，競爭環(huán)境也由單純的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁幣c合作的關(guān)系。圍繞客戶需求，運(yùn)營商將聚合產(chǎn)業(yè)合作伙伴，提供端到端的完整解決方案將成為客戶的主要需求點(diǎn)與核心競爭力。

CHIP：中國M2M市場的存在哪些問題？

李景峰：由于市場尚處于起步階段，市場依然需要長時間的培育與引導(dǎo)。就目前情況看，中國M2M市場尚存以下幾點(diǎn)問題：市場整合度不足，缺少主導(dǎo)力量；整體市場缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)門檻相對較高；市場成熟度角度，客戶確認(rèn)認(rèn)知度；政府推動力與執(zhí)行力需持續(xù)；對政策與政府投資過度依賴。

M2M的主流應(yīng)用方向

目前，M2M技術(shù)主流應(yīng)用在以下幾個方面：

安全生產(chǎn)方面：水文水質(zhì)監(jiān)測、供水監(jiān)測、環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測、污染源監(jiān)測、車輛監(jiān)督、交通流監(jiān)測、電梯監(jiān)測、一氧化碳監(jiān)測等；智能交通方面：指揮調(diào)度、交通管理、交通監(jiān)控、公交服務(wù)與監(jiān)測、貨物運(yùn)輸、電子收費(fèi)、交通信息服務(wù)等；以及城市管理、食品溯源、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測、資源監(jiān)測等。

根據(jù)IDC物聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2012年中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過505億美元，預(yù)計到2016年產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到1 210億美元。重要應(yīng)用集中于智能工業(yè)和智能電網(wǎng)領(lǐng)域。具體產(chǎn)業(yè)應(yīng)用占比如下：

專訪

鐘鐳創(chuàng)力網(wǎng)絡(luò)科技（Lantronix）亞太區(qū)總經(jīng)理

CHIP：M2M是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)技術(shù)之一，目前M2M應(yīng)用現(xiàn)在發(fā)展到了什么階段？特別是中國的應(yīng)用情況如何？

鐘鐳：Lantronix認(rèn)為M2M在中國的發(fā)展正處在快速上升期。在未來十年中，預(yù)計有超過500億需要互相連接的設(shè)備。經(jīng)過早期的市場開拓，目前市場對M2M的認(rèn)可度已經(jīng)很高，也出現(xiàn)了相當(dāng)數(shù)量的行業(yè)開發(fā)公司。此行業(yè)應(yīng)該可以認(rèn)為國內(nèi)市場是和國際市場是同步發(fā)展的，技術(shù)需求上并未出現(xiàn)明顯代差，只存在市場規(guī)模上的區(qū)別。

CHIP：未來五年，中國和世界M2M市場將出現(xiàn)哪些變化？

鐘鐳：未來幾年間，隨著技術(shù)的進(jìn)步，M2M設(shè)備將有可能在更多的新的細(xì)分行業(yè)得到應(yīng)用。另外，智能連接將是新的亮點(diǎn)。它將使不同類別，不同生產(chǎn)商的產(chǎn)品自動連接，而并不需要人的介入完成編程、配置等工作。

CHIP：您如何看待M2M在中國的發(fā)展趨勢和機(jī)遇，有哪些迫切需要解決的問題？

鐘鐳：在中國可能最主要的問題在于中間商二次開發(fā)能力與客戶需求間的差異。與普通通信網(wǎng)絡(luò)不同的是，M2M系統(tǒng)往往具有很強(qiáng)的客戶定制特性，這也就要求一大批同時具有深刻行業(yè)理解和扎實開發(fā)能力的行業(yè)開發(fā)公司的存在。

4.12億

市場研究機(jī)構(gòu)Juniper Research的調(diào)研報告預(yù)測，全球移動連接型M2M和內(nèi)置式終端數(shù)量將于2014年增至4.12億部。該機(jī)構(gòu)高級分析師Anthony Cox表示，Juniper高度看好M2M在醫(yī)療保健領(lǐng)域的發(fā)展，該行業(yè)有望成為M2M市場增長迅猛的領(lǐng)域之一。

570億

市場調(diào)研公司Strategy Analytics預(yù)計，移動M2M市場規(guī)模在2014年將超過570億美元，而2008年年底，這一市場的規(guī)模還只有不到160億美元。巨大的市場潛力使許多無線運(yùn)營商和終端制造商紛紛看好M2M的前景，他們也在尋求為越來越多獨(dú)立的機(jī)器添加無線連接功能。

500萬

在歐洲，幾乎所有的瑞典和意大利家庭都安裝了智能儀表，其中很大一部分借助無線網(wǎng)絡(luò)通訊。在奧地利，法律要求，500萬戶家庭要在2019年前安裝智能電表。

100萬

idc市場調(diào)研報告范文第3篇

CEI：此次的《全球高效數(shù)據(jù)中心最佳實踐》調(diào)研報告為IBM帶來了哪些啟示？

孫建鋼：調(diào)研發(fā)現(xiàn)全球數(shù)據(jù)中心正面臨如何實現(xiàn)更高效能的困擾。調(diào)查顯示，只有21%被調(diào)查的全球企業(yè)及組織機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)中心處于最高效的戰(zhàn)略型數(shù)據(jù)中心水平，62%的受調(diào)查的數(shù)據(jù)中心僅具有中等效率，而17%的數(shù)據(jù)中心處于運(yùn)行效率非常低的基礎(chǔ)水平。隨著以云計算、移動互聯(lián)等為代表的創(chuàng)新技術(shù)與應(yīng)用的發(fā)展，我們迫切需要準(zhǔn)確認(rèn)知自身數(shù)據(jù)中心發(fā)展方向，并制訂有效的規(guī)劃積極緊抓新技術(shù)趨勢，全面提升數(shù)據(jù)中心效能以應(yīng)對各類挑戰(zhàn)。

CEI：你認(rèn)為企業(yè)應(yīng)如何打造高效數(shù)據(jù)中心？

孫建鋼：與低效數(shù)據(jù)中心相比，高效的數(shù)據(jù)中心會將超過50%的資金投入到新項目及創(chuàng)新中，低效的數(shù)據(jù)中心在新項目方面的投入只占其總預(yù)算的35%，而會把65%的資金用于維護(hù)其現(xiàn)有的基礎(chǔ)架構(gòu)上。此次調(diào)研總結(jié)出高效數(shù)據(jù)中心的四大特點(diǎn)，這四點(diǎn)也成為企業(yè)打造自身高效數(shù)據(jù)中心的重要途徑，即：優(yōu)化IT設(shè)施，實現(xiàn)存儲容量和可用性的最大化；實施靈活性設(shè)計以支持不斷變化的業(yè)務(wù)需求；利用自動化工具提高服務(wù)水平和可用性；制訂規(guī)劃保證與業(yè)務(wù)目標(biāo)一致性。

CEI：云計算為打造高效數(shù)據(jù)中心帶來了哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)？云數(shù)據(jù)中心成長的驅(qū)動力是什么？

孫建鋼：現(xiàn)實要求我們迫切需要準(zhǔn)確認(rèn)知自身數(shù)據(jù)中心發(fā)展方向，并制訂有效的規(guī)劃緊抓新技術(shù)趨勢，全面提升數(shù)據(jù)中心效能以應(yīng)對各類挑戰(zhàn)，而通過云計算模式來實現(xiàn)IT的隨需應(yīng)變，已經(jīng)成為提高數(shù)據(jù)中心容量與能力的關(guān)鍵方式。云數(shù)據(jù)中心成長的驅(qū)動力自然來自云計算的發(fā)展。具體來說，第一是IT的成長，比如大數(shù)據(jù)的推動；第二是成本的壓力，調(diào)查發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)近兩年并未增加對于IT的投入，如果能夠通過云計算幫助他們更有效地管理好數(shù)據(jù)中心的舊系統(tǒng)或者維持好現(xiàn)狀的話，省下來的資金將會幫助他們嘗試更多創(chuàng)新的業(yè)務(wù)；第三是彈性業(yè)務(wù)需求的不斷增加。

CEI：IBM為什么將“全生命周期”強(qiáng)調(diào)為智慧的云數(shù)據(jù)中心所具備的首要特征？

孫建鋼：云數(shù)據(jù)中心之所以區(qū)別于傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心，主要因為前者是基于分析和服務(wù)的數(shù)據(jù)中心，所以兩者的區(qū)別主要體現(xiàn)在四個方面：第一，全生命周期；第二，要有一些前瞻性的吸收；第三，多維度的平衡決策；第四，循環(huán)可持續(xù)的彈性增長。

idc市場調(diào)研報告范文第4篇

2015年4月23日下午4時，小米4i手機(jī)在印度首都新德里舉行全球首發(fā)儀式，這也是小米第一款在海外全球首發(fā)的產(chǎn)品。i指代印度，4在英文中發(fā)音同for，因此這是一款專門“為印度”定制的手機(jī)。

會活動之前，小米向印度全國的米粉發(fā)出邀請，三天內(nèi)有超過1.2萬人報名，最終約1600人拿到了門票，穿上代表小米的橙色T恤成為會觀眾。

會上，小米全球副總裁雨果?巴拉詳細(xì)介紹了小米4i的各方面性能。該手機(jī)搭載64位驍龍615處理器，5英寸顯示屏，并配備3120毫安時大容量電池，最新的安卓系統(tǒng)。相比之下，與小米4i性能相近的摩托羅拉、三星等品牌手機(jī)普遍定價在2.5萬盧比左右（約合395美元）。

巴拉介紹，小米4i于2015年4月30日率先通過印度本土電商發(fā)售，并通過多渠道開賣。從2015年5月開始，小米4i還陸續(xù)推向新加坡、馬來西亞、香港、臺灣等市場。

自從小米在印度開賣以來，就不斷有米粉在小米印度的臉譜網(wǎng)站主頁下留言，希望小米手環(huán)盡早進(jìn)軍印度。有些心急的米粉甚至通過海外市場買到了小米手環(huán)、小米盒子等產(chǎn)品。

此番自掏腰包從全國各地趕來的米粉沒有失望，小米手環(huán)最終在印度市場定價999盧比（約合16美元），前1000個售出的小米手環(huán)更打出了1盧比的友情價，到場的米粉每人可獲贈一個小米手環(huán)。

在印度米粉的眼中，小米的吸引力不僅來自高性價比，還來自它針對印度市場的一系列特性。錫德?西杜成為米粉已經(jīng)8個月，擁有一部小米3。他用“神話般”一詞來形容小米4i。這款新機(jī)型最吸引他的是電池容量、屏幕顯示和屏幕大小。“手機(jī)大小對印度人很重要，印度人不喜歡大手機(jī)?！?span style="display:none">CjD萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

米粉巴斯卡爾?巴爾迪自從小米進(jìn)軍印度以來，已經(jīng)購置了小米4、紅米note和小米移動電源。他說，小米4i最吸引人的是針對印度市場的一系列特性。特別是相機(jī)和屏幕顯示?！靶∶?i采用了陽光下的優(yōu)化顯示，而印度的日照很強(qiáng)?！?span style="display:none">CjD萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

在印度，小米手機(jī)不僅擁有一系列優(yōu)秀的參數(shù)，提供人性化的用戶體驗，更成為一個新興階層的身份符號。赫曼德?杜貝是一名德里的學(xué)生。他說，小米從定價到設(shè)計，都突出了印度市場的特點(diǎn)，服務(wù)印度民眾，“小米幫助那些并不富裕但卻著迷科技的新一代人實現(xiàn)了夢想”。

小米自2014年7月進(jìn)入印度市場后，憑借高性價比的智能手機(jī)產(chǎn)品大受歡迎，不到5個月就在印度賣出了100多萬部。根據(jù)IDC的一項市場調(diào)研報告，小米在2014年四季度獲得印度智能手機(jī)市場4%的市場份額，成為印度市場第五大智能手機(jī)廠商。

idc市場調(diào)研報告范文第5篇

國產(chǎn)手機(jī)崛起背后的爭議

近日，多家第三方市場調(diào)研公司（HIS、Counterpoint Research、IDC、Strategy Analytics、Trendforce）了今年第三季度智能手機(jī)市場的調(diào)研報告。數(shù)據(jù)顯示，在全球范圍內(nèi)，除了三星、蘋果之外，國產(chǎn)品牌幾乎已經(jīng)再無直接對手，而在中國國內(nèi)市場，國產(chǎn)手機(jī)更是牢牢地占據(jù)了前三的位置。只不過，和前兩個季度華為穩(wěn)穩(wěn)坐定國內(nèi)市場第一的情況有所不同，此番各方調(diào)研公司的數(shù)據(jù)中，再度出現(xiàn)了數(shù)據(jù)打架的情況，在IDC、Counterpoint Research等機(jī)構(gòu)的報告中，OPPO、vivo已經(jīng)“聯(lián)手”實現(xiàn)了對華為的超越，而在Strategy Analytics、Trendforce的報告中，華為則仍然保持了行業(yè)老大的位置。

其實，近年來國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)已經(jīng)多次出現(xiàn)“第一”之爭，去年華為、小米就也曾經(jīng)因為統(tǒng)計數(shù)據(jù)的不同輪流做過老大，如今爭鋒的對手換成了OPPO、vivo，則再一次說明國產(chǎn)手機(jī)在沖刺高端市場的過程中，“路線之爭”已經(jīng)進(jìn)入到愈演愈烈的階段。

線上渠道助力國產(chǎn)手機(jī)成長

從功能機(jī)到智能機(jī)，國內(nèi)手機(jī)銷售渠道構(gòu)架呈現(xiàn)運(yùn)營商渠道、線上渠道、線下渠道三國并立的局面，3G時代運(yùn)營商渠道的強(qiáng)勢締造了“中華酷聯(lián)”的火爆，而電商渠道日趨完善的產(chǎn)業(yè)鏈加上對粉絲經(jīng)濟(jì)的運(yùn)用，讓小米以黑馬姿態(tài)通過持續(xù)爆發(fā)式增長成為線上渠道營銷的代表品牌。

扁平化的線上電商渠道不僅僅降低了消費(fèi)者的購機(jī)成本，更降低了廠商進(jìn)入市場的門檻。小米、錘子、樂視、大可樂、一加等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌蜂擁而至，眾多初創(chuàng)型企業(yè)借助線上渠道快速完成了從生存到瘋狂成長的轉(zhuǎn)變，也為國產(chǎn)智能手機(jī)強(qiáng)勢崛起奠定了基礎(chǔ)。線上渠道，對于最初眾多國產(chǎn)手機(jī)的誕生和成長起著至關(guān)重要的作用。

渠道架構(gòu)內(nèi)部的分化

運(yùn)營商渠道極大推動了智能手機(jī)普及化進(jìn)程，而線上渠道則真正實現(xiàn)智能手機(jī)的“全民化”，隨著整個智能機(jī)市場成熟度的提升，原本勢衰的線下渠道反而異軍突起，OPPO、vivo憑借完善的線下渠道“逆襲”小米，讓市場看到了渠道為王陣營內(nèi)部的分化?！百u圖片”的線上渠道難以滿足終端消費(fèi)者的需求，當(dāng)價格不再成為影響消費(fèi)者購買的最重要因素時，能夠多點(diǎn)觸發(fā)且多元化體驗的線下專賣店更受成熟理智消費(fèi)者歡迎。營銷渠道架構(gòu)內(nèi)部的分化讓庚Phone、大可樂等新興手機(jī)品牌轟然倒下，越來越多互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌淡出人們視野的同時，終端市場消費(fèi)者開始反思國產(chǎn)智能手機(jī)品牌的“底蘊(yùn)”。

專利危機(jī)下的技術(shù)突圍

側(cè)重渠道的做法讓小米、樂視、一加等互聯(lián)網(wǎng)品牌快速崛起并獲得大量資金，完成原始資本積累的同時，國產(chǎn)手機(jī)開始向外擴(kuò)張，但2015年小米等國產(chǎn)手機(jī)品牌拓展海外市場時遭遇的專利危機(jī)，讓人們看到了國產(chǎn)智能手機(jī)高速發(fā)展埋下的隱患。繼小米在印度市場遭遇專利危機(jī)后，杜比實驗室（Dolby）也將OPPO和vivo告上印度法庭，稱這兩家公司的手機(jī)產(chǎn)品侵犯其專利權(quán)，要求支付專利費(fèi)。

專利或者說技術(shù)的缺失嚴(yán)重制約了國產(chǎn)手機(jī)的成長，尤其是在全球市場布局上，缺少技術(shù)底蘊(yùn)支撐的國產(chǎn)手機(jī)不得不放緩了擴(kuò)張速度進(jìn)而苦練內(nèi)功。華為在2015年和2016年的高速成長也側(cè)面反映了技術(shù)路線陣營的崛起，華為不單是國內(nèi)擁有和申報手機(jī)相關(guān)專利最多的品牌，同時也是2016年前三季度市占率最高的品牌。

華為在2015年向世界知識產(chǎn)權(quán)組織提交了3898件專利申請，令其有足夠的底蘊(yùn)在全球消費(fèi)市場攻城略地，而華為今年在中美兩地同時對三星發(fā)起專利訴訟也讓市場看到了華為在技術(shù)儲備上的雄厚底蘊(yùn)。

中高端手機(jī)火爆下的創(chuàng)新需求

智能手機(jī)通過觸控操作加智能操作系統(tǒng)，顛覆了功能機(jī)主導(dǎo)的手機(jī)市場，但多年下來，智能手機(jī)鮮有另終端消費(fèi)者驚喜的革新存在，即使iPhone這樣足以被冠以“現(xiàn)象級”的品牌，依舊得面對銷量下滑的風(fēng)險。消費(fèi)對中高端手機(jī)的青睞，一方面是市場區(qū)域成熟的表現(xiàn)，另一方面則反映了消費(fèi)者對新技術(shù)或功能的需求，畢竟絕大多數(shù)手機(jī)廠商都只會在中高端手機(jī)產(chǎn)品上融入新技術(shù)或者功能。渠道+低價能夠讓國產(chǎn)智能手機(jī)快速掌握低端市場，但中高端市場比拼的核心卻是技術(shù)，唯有技術(shù)才能成為創(chuàng)新的核心推動力。

技術(shù)和渠道的平衡

當(dāng)技術(shù)及創(chuàng)新應(yīng)用功能成為市場關(guān)注的焦點(diǎn)時，側(cè)重渠道的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌自然會進(jìn)入陣痛期，其通過渠道聚集的大量資源將被投入技術(shù)儲備中，逐步完成轉(zhuǎn)型或者均衡渠道和技術(shù)兩個方向的比重。小米、樂視等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)增速放緩甚至下滑更多是市場進(jìn)入成熟期后的必然選擇，這類品牌本身也有意識放緩腳步，夯實基礎(chǔ)，為新一輪的市場角力做好準(zhǔn)備。

華為代表的技術(shù)路線企業(yè)自然會成為本輪市場風(fēng)格轉(zhuǎn)型的最大受益者，不過其高速增長的同時，也相當(dāng)重視線上+線下渠道的建設(shè)，尤其是運(yùn)營商渠道，“中華酷聯(lián)”時代華為同運(yùn)營商的關(guān)系相當(dāng)良好，手握大量專利技術(shù)加上完善的渠道建設(shè)，華為足以在未來的市場變化中立于不敗之地。

側(cè)重渠道或者側(cè)重技術(shù)，不均衡的發(fā)展戰(zhàn)略都能幫助智能手機(jī)廠商在某一個階段獲得高速發(fā)展，但當(dāng)整個行業(yè)從導(dǎo)入期、成長期進(jìn)入成熟期時，不均衡發(fā)展戰(zhàn)略就不再適用了，渠道和技術(shù)的平衡將在很長一段時間里成為國產(chǎn)手機(jī)轉(zhuǎn)型的方向。

寫在最后：剩者為王

idc市場調(diào)研報告范文第6篇

Gartner是全球最大的、專門針對IT提供分析和咨詢服務(wù)的企業(yè),它的報告覆蓋目前全部IT產(chǎn)品線;在數(shù)據(jù)的背后,Gartner更多地是要向管理者提供洞察力,幫助他們做出正確的決策。

孫定:Gartner、IDC等機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù),常常被媒體引用,但是對讀者來說,Gartner還比較陌生。您能給我們的讀者介紹一下Gartner嗎?

馬叢生:Gartner 1979年于美國康涅狄格州斯坦福成立,是第一家專門針對信息技術(shù)研究和分析的獨(dú)立咨詢公司。截至目前,Gartner已經(jīng)擁有超過4000名員工,其中有1200名為世界頂級的分析師和咨詢師,分析師們平均具有15年以上的從業(yè)經(jīng)驗。

2008年,Gartner在全球的收入達(dá)到了12.79億美元,這也是全球最有規(guī)模的IT分析和咨詢公司。

孫定:作為媒體,一般提到Gartner,更多的是引用Gartner的數(shù)據(jù)。而Gartner內(nèi)部是如何給自己業(yè)務(wù)定位的?

馬叢生:Gartner有數(shù)據(jù),但更多是數(shù)據(jù)背后的分析,洞察數(shù)據(jù)背后所呈現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)趨勢。

Gartner的業(yè)務(wù),概括地說,就是每天為客戶提供做出正確決策所需的技術(shù)見解和洞察力。我們在IT的研究、發(fā)展、評估、應(yīng)用、市場等領(lǐng)域,為客戶提供客觀、公正的論證報告及市場調(diào)研報告,為決策者在投資風(fēng)險和管理、營銷策略、發(fā)展方向等重大問題上提供重要咨詢建議,幫助決策者作出正確抉擇。

其實預(yù)測數(shù)據(jù)只是Gartner很小的一部分業(yè)務(wù)。Gartner每年都會上萬份的研究報告,這些研究報告有技術(shù)方向、有市場動態(tài)。從技術(shù)方向上它涵蓋了IT的方方面面,從IT的使用者到IT的提供者,都是我們數(shù)據(jù)報告的用戶。而從市場的角度來講,我們的報告也涵蓋不同類型的市場趨勢預(yù)測和判斷。從這些研究報告派生出來的服務(wù),才是Gartner的真正價值。一方面,用戶通過我們的網(wǎng)站直接訂閱報告,獲取報告內(nèi)容,同時還有很多交互性的工具,讓客戶可以在線和分析師約定時間,進(jìn)行更詳細(xì)的交流;另一方面,我們擁有的資深分析師,只要你登陸Gartner平臺,就可以隨時同他們進(jìn)行交流,而這些交互溝通得到的東西是報告里所不能體現(xiàn)的。所以Gartner真正的價值體現(xiàn)包含很多層次。

除此之外,Gartner還是全球最大的IT會議主辦方。每年我們都會舉辦各種峰會,比如亞洲CIO峰會、IT博覽會等以Gartner冠名的會議。所以說,我們并不是簡單地賣報告,或者研究某個產(chǎn)品、某項技術(shù)。

孫定:Gartner的報告目前能夠覆蓋到哪些IT產(chǎn)品線?

馬叢生:總體來說,我們覆蓋的產(chǎn)品線很全面。Gartner通過市場調(diào)研,向客戶提供包括硬件、軟件、通信、 IT服務(wù)和半導(dǎo)體這5個主要市場的市場預(yù)測、市場份額數(shù)據(jù)等信息,同時我們也提供跨市場領(lǐng)域,例如垂直行業(yè)、IT市場、渠道策略以及中小企業(yè)等市場信息。

而且,由于Gartner全球采用統(tǒng)一的研究方法,每份報告由同領(lǐng)域內(nèi)不同國家的分析師一起來寫,因此,我們的報告是很透明的。

訂閱但不定制

與競爭對手相比,Gartner的業(yè)務(wù)模式更注重技術(shù)的最終使用者;而為了保持自身的獨(dú)立性和權(quán)威性,Gartner僅接受訂閱報告,拒絕定制項目。

孫定:我注意到,在很多同類報告中,比如一季度PC產(chǎn)業(yè)報告,Gartner、IDC,還有Forrester等各個機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)常常不同,有時候數(shù)據(jù)差別還比較大,甚至還會出現(xiàn)截然相反的預(yù)測結(jié)果,比如Gartner預(yù)測增長而IDC卻預(yù)測下滑。是什么原因造成了這樣巨大的差異,作為數(shù)據(jù)分析和咨詢機(jī)構(gòu),Gartner怎么證明自己的權(quán)威性?

馬叢生:事實上,數(shù)據(jù)的不同是由于業(yè)務(wù)模式的不同。

雖然在調(diào)研覆蓋的領(lǐng)域上有重疊,但從基本的競爭定位來說,各技術(shù)調(diào)研公司有不同的側(cè)重點(diǎn)――Gartner的主要客戶是技術(shù)的最終用戶,側(cè)重為CIO、CEO們提供建議;IDC的主要客戶是技術(shù)提供商,側(cè)重在市場數(shù)字和分析上;而Forrester則側(cè)重于市場營銷、消費(fèi)者調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略。

Gartner非常注重自己作為第三方分析機(jī)構(gòu)的獨(dú)立性。因此,我們的報告僅供訂閱,我們不為技術(shù)提供商、企業(yè)或政府部門委托調(diào)研做定制化的內(nèi)容。所以,我們的客戶中,IT技術(shù)提供商僅有30%,而技術(shù)的最終用戶則達(dá)到了70%,也就是說,我們更多是為業(yè)務(wù)主管和投資人提供參考,幫助他們預(yù)測技術(shù)的未來發(fā)展方向。

孫定:在中國市場也有不少定位在IT領(lǐng)域的調(diào)研和咨詢公司,但是Gartner這樣的業(yè)務(wù)模式和大多數(shù)公司“項目制”的模式不太一樣。

馬叢生:的確是這樣。國內(nèi)本土咨詢機(jī)構(gòu)主要陣地就是中國市場,從這個層面來說,Gartner和它們的確在某些領(lǐng)域存在著競爭。

Gartner雖然十年前就已經(jīng)在中國有一些業(yè)務(wù),但真正進(jìn)入中國是從2008年開始,那時候我們在中國市場才開始有分析師。所以目前,我們在中國市場的客戶仍然是以廠商居多。

盡管如此,Gartner在中國也不會出定制化的報告。在Gartner看來,過多地參與為企業(yè)定制的項目,就會帶有市場傾向的嫌疑。而作為一家研究和咨詢機(jī)構(gòu),需要的是保有獨(dú)立性,不依賴于某一個群體定制,才能保證我們所持的觀點(diǎn)是中立客觀的。

這正是Gartner生存的基礎(chǔ)。我們相信只有如此,Gartner在市場上才有信譽(yù),才會贏得客戶。我們發(fā)出的信息、發(fā)出的聲音,發(fā)出市場上的技術(shù)方向和市場的趨勢才有價值。因此,我們最大的競爭對手是我們自己。

擴(kuò)張中國版圖

金融危機(jī)不僅沒給Gartner帶來寒意,反而使咨詢和服務(wù)的需求增加;在中國市場,Gartner最重要的任務(wù)是讓用戶認(rèn)識到自己的價值,現(xiàn)在的練兵,都是未來Gartner在中國順利推進(jìn)業(yè)務(wù)的經(jīng)驗。

孫定:從第三方的角度來說,分析機(jī)構(gòu)和媒體都需要站在客觀的市場上看待產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而且,分析機(jī)構(gòu)需要向客戶提供更多的決策依據(jù),這也就決定了分析機(jī)構(gòu)必須始終處于產(chǎn)業(yè)和市場的最前端。

2008年全球金融危機(jī)爆發(fā),導(dǎo)致整個市場的收縮非常明顯,而從2009年下半年,復(fù)蘇的跡象非常明顯。那么,金融危機(jī)對Gartner以及整個咨詢行業(yè)是不是也有影響?從Gartner的角度來看,你們是不是也認(rèn)為復(fù)蘇來到了?

馬叢生:是的。2008年,由于受到金融危機(jī)的影響,全球企業(yè)和IT廠商都在縮減成本。因此,我們在全球的計劃相對而言比較保守,這也包括中國市場。雖然從銷售的角度看,收入的確下降了,但是在實際的經(jīng)營中,我們發(fā)現(xiàn),金融危機(jī)給我們帶來的影響并沒有想象中的嚴(yán)重,業(yè)務(wù)的量反而變大了,這說明市場對咨詢和分析報告的需求在增加。在2009年,前三季度仍然是下滑,但到了第四季度,業(yè)績上升得很快了。因此,我們在全球的計劃也變得更加積極。

孫定:Gartner在中國的運(yùn)營策略將會是怎么樣的?和其他國家相比,有什么不同?

馬叢生:中國市場不像國外市場那么成熟,這是中國和國外最大的區(qū)別。以印度為例,印度和中國同樣是新興市場,但印度除了具備英語的語言優(yōu)勢之外,它比中國市場更外向、更全球化。3年前我們在印度起步,現(xiàn)在業(yè)務(wù)規(guī)模已經(jīng)比較大了。

而在中國,目前的規(guī)模還只有印度的1/3,分析師更多地是專注在PC、服務(wù)器等產(chǎn)品上,客戶也以跨國企業(yè)高層,還有聯(lián)想、建行、華為、中石油等一線企業(yè)為主。

因此,我們首要任務(wù)之一,就是要讓客戶認(rèn)識到我們的價值。Gartner做的是咨詢和服務(wù),這不同于用戶必須的軟件和硬件。如果對客戶來說,我們的價值無法體現(xiàn),那么,就算現(xiàn)在客戶和你做生意,以后也不會再有更長久的生意了。

孫定:那么,您給中國市場定下的具體發(fā)展計劃是怎么樣的?

馬叢生:Gartner在中國的3年,去年是“練兵”,今年是承前啟后,明年則是初見成效了。2008年我們剛起步的時候,在中國只有12名分析師,而從去年開始,我們有了自己的銷售團(tuán)隊,更多的經(jīng)歷放在大型企業(yè)、中小型企業(yè)和政府上。目前像政府、金融這些行業(yè)都有我們的用戶,這個潛力是巨大的――中國的市場足夠大,還沒有釋放出來。所以現(xiàn)在Gartner是做好準(zhǔn)備,把自己的兵練好。目前,我們的分析師和銷售人員已經(jīng)達(dá)到了40人的規(guī)模。

新的IT機(jī)會

客戶所從事的行業(yè)和它扮演的角色,決定了它們希望等到的是Gartner的哪一類數(shù)據(jù);而對中國企業(yè)來說,PC、虛擬化、云計算等,都是機(jī)會。

孫定:根據(jù)Gartner掌握的情況,目前中國的客戶,最關(guān)注哪些領(lǐng)域的發(fā)展?

馬叢生:不同的用戶關(guān)注領(lǐng)域不太一樣。比如跨國企業(yè)的CIO和CEO們,以及中國的亞信、華為等IT企業(yè),它們更關(guān)注某個市場和領(lǐng)域;而對建行、中石油等企業(yè)來說,它們更關(guān)心技術(shù)的發(fā)展方向。不過,目前中國市場對業(yè)務(wù)流程的關(guān)注還不多。

孫定:對于亞太和中國市場來說,Gartner比較看好哪些行業(yè)的發(fā)展?

馬叢生:我比較看好客戶端產(chǎn)品。一方面,中國的PC企業(yè)對全球市場分析報告表現(xiàn)出非常熱切的關(guān)注;另一方面,從產(chǎn)業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)本身來看,2010年,亞太區(qū)PC出貨量預(yù)計將增長20.3%,達(dá)到1.146億臺;2010年亞太區(qū)PC支出預(yù)計將增長12.4%。

而在中國,PC企業(yè)的利好消息也是不斷。在PC市場上,政府和教育領(lǐng)域的需求最穩(wěn)定。中國政府在今年年初宣布教育經(jīng)費(fèi)增加到占國民生產(chǎn)總值的4%,并側(cè)重于為學(xué)校和幼兒園使用電腦創(chuàng)造機(jī)會。同時,為了進(jìn)一步刺激內(nèi)需,減少對出口的依賴,政府倡導(dǎo)企業(yè)家精神和新計劃旨在幫助中小企業(yè)更加靈活且富有生產(chǎn)力,而個人電腦成為提升辦公室生產(chǎn)力不可或缺的工具。此外,未來5年內(nèi),中國城市化進(jìn)程將進(jìn)一步加快,這將成為推動中國經(jīng)濟(jì)增長的主要驅(qū)動力之一,而作為城市化基礎(chǔ)設(shè)施的PC,也將獲得更好的發(fā)展。

因此,Gartner預(yù)測,2010年中國PC市場的出貨量增長預(yù)計將達(dá)到22.1%,成為亞太區(qū)PC市場增長勢頭最好的行業(yè)。

孫定:除此之外,還有哪些是值得我們讀者關(guān)注的?

馬叢生:在我看來,中國的IT企業(yè)需要關(guān)注的是我國戰(zhàn)略型新興產(chǎn)業(yè),比如互聯(lián)網(wǎng)、物流、智能電網(wǎng)等。而另一方面,全球市場的大趨勢也會反過來影響中國,在未來幾年,全球的技術(shù)趨勢將成為中國要順應(yīng)的浪潮。從這個角度來看,虛擬化、云計算等也都是未來IT產(chǎn)業(yè)的重中之重。

采訪手記:效率至上

見到馬叢生,是在Gartner北京的辦公室里。雖然言談舉止都表現(xiàn)得十分輕松,但馬叢生仍然能讓人感到一種濃濃的商業(yè)氣息。

他對時間的把握非常嚴(yán)格。采訪約定下午兩點(diǎn),他就準(zhǔn)時出現(xiàn)在會議室,沒有過多寒暄,直奔主題;而到了預(yù)定的1小時之后,馬叢生則快速進(jìn)入下一個會議室。在北京這個時間觀念極不嚴(yán)格的城市,這異常少見。

“我喜歡講效率的做事方式,所以很多時候我很直接。初到一個公司,我會把自己的性格、行事方式盡快展露出來,目的是讓大家盡快了解我,知道我是一個什么樣的人?！瘪R叢生說。多年從事銷售工作,讓他形成了一套自己的見解――好銷售必須是一個快速學(xué)習(xí)者,現(xiàn)在市場、技術(shù)變化太快,沒有效率,就無法跟上變化的節(jié)拍;而在企業(yè),公司業(yè)務(wù)要快速發(fā)展,就需要公司的員工快速成長,這也同樣要建立在效率的基礎(chǔ)上。

總裁感悟:學(xué)習(xí)打持久戰(zhàn)

馬叢生的從業(yè)經(jīng)驗很豐富,在進(jìn)入Gartner之前,他曾經(jīng)擔(dān)任過BMC軟件中國區(qū)總經(jīng)理、EMC中國區(qū)副總裁、惠普大中華區(qū)軟件部門總經(jīng)理,一直都在從事銷售管理的工作。進(jìn)入Gartner之后,馬叢生的任務(wù)仍然是管理中國區(qū)銷售團(tuán)隊。

然而,進(jìn)入Gartner之后,馬叢生卻并沒有感到輕松?！耙驗?Gartner在中國仍然面臨種種挑戰(zhàn)。”馬叢生說。

比如,在全球,Gartner的客戶中,技術(shù)的最終使用者占70%,但在中國,最終用戶們對研究報告的認(rèn)知還很薄弱。而在企業(yè)層面,盡管CIO們很明白,了解技術(shù)趨勢對一個企業(yè)的發(fā)展是非常重要的,但國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)CIO顯然不是決策層的核心職位之一。而且,Gartner保持中立的政策,對于銷售來說,似乎也不夠靈活,“所以,在Gartner,銷售額并不是考察銷售的惟一指標(biāo)?！瘪R叢生說,他更注重的,是一個銷售能不能把Gartner的價值傳遞出去。

idc市場調(diào)研報告范文第7篇

在保持了幾年的持續(xù)高速增長之后，中國電子信息產(chǎn)業(yè)在2005年首次放緩了腳步，產(chǎn)業(yè)面臨新的發(fā)展瓶頸――隨著用戶的成熟與理性，越來越多的渠道也面臨著向信息化顧問方向的轉(zhuǎn)型問題。

隨著大型企業(yè)及重點(diǎn)行業(yè)信息化建設(shè)高潮過后，更為廣大的商用客戶市場及中小企業(yè)市場，將成為下一輪信息化建設(shè)的新高潮，也是整個中國社會信息化發(fā)展的關(guān)鍵。據(jù)IDC的最新報告顯示，國內(nèi)IT用戶正在逐步成熟：從最初的大規(guī)模IT設(shè)備采購、應(yīng)用系統(tǒng)的建設(shè)，到目前業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合以及IT與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的相互融合，他們正在重新審視IT真正的應(yīng)用價值所在。當(dāng)前，電信、銀行、能源等重點(diǎn)行業(yè)的投資規(guī)模繼續(xù)趨于平穩(wěn)，用戶IT采購進(jìn)一步成熟化與理性化。對廠商而言，面臨大型企業(yè)信息化市場的發(fā)展瓶頸，下一步的發(fā)展在哪里？

由于實力的懸殊和市場戰(zhàn)略的差異，跨國企業(yè)在探索這個問題時表現(xiàn)出來的緊迫感明顯強(qiáng)于國內(nèi)同業(yè)，因而前者的最新動向值得業(yè)界關(guān)注。

新興行業(yè)市場初現(xiàn)

2005年12月，包括微軟、英特爾、惠普、甲骨文和BEA等多家大型跨國IT企業(yè)和國內(nèi)百余家渠道商達(dá)成共識：在2006年大舉進(jìn)入新興行業(yè)信息化市場。

根據(jù)上述跨國企業(yè)的定義，該市場位于大型企業(yè)及中小型企業(yè)之間，大體為電信與電力、金融與郵政、制造與分銷，以及政府與公共服務(wù)等四大行業(yè)之外的獨(dú)立板塊。其中制造行業(yè)可細(xì)分為摩托車、服裝、煙草、醫(yī)藥、航天等；交通運(yùn)輸行業(yè)可細(xì)分為高速路、遠(yuǎn)洋、機(jī)場、港口、鐵道、空管等；公共事業(yè)可細(xì)分為電力、水務(wù)；媒體行業(yè)可細(xì)分為報紙、圖書館、排版等。

新興行業(yè)市場的出現(xiàn)得到了產(chǎn)業(yè)界的認(rèn)可。有相關(guān)人士對此表示，該市場的出現(xiàn)是進(jìn)一步細(xì)分市場的結(jié)果?；萜照J(rèn)為新興行業(yè)的信息化需求潛力巨大，并且隨著近幾年中國國家信息化戰(zhàn)略的實施，位于這些新興行業(yè)中的企業(yè)信息化市場逐漸成熟。微軟和英特爾也表示，新興行業(yè)的信息化需求潛力巨大，并且隨著近幾年中國國家信息化戰(zhàn)略的實施，位于這些新興行業(yè)中的企業(yè)信息化市場逐漸成熟。

相關(guān)市場調(diào)研的分析與上述判斷趨同。賽迪對2005年和2006年中國行業(yè)信息化市場的分析：能源、交通、物流等信息化改造需求十分強(qiáng)勁；電子政務(wù)信息化建設(shè)由中央向地方全面推廣，地市級、縣級信息化投資不斷加大；銀行等金融行業(yè)信息化建設(shè)步入成熟期，股份制銀行和城市商行對信息化需求強(qiáng)烈；制造業(yè)中的中小企業(yè)成為IT投資的亮點(diǎn)。

與此同時，商務(wù)部研究院信息咨詢中心的“2005/2006年中國行業(yè)IT需求趨勢系列調(diào)研報告”也對行業(yè)信息化做出了類似判斷，并預(yù)計2005年到2007年，中國行業(yè)信息化IT投入將迎來一個提速增長期，年提速約1.5個百分點(diǎn)。

增值模式促成大勢

新興行業(yè)市場或商用客戶市場對于業(yè)內(nèi)的所有廠商來說都是一個全新的領(lǐng)域。如何去開掘、培育和發(fā)展這一市場，顯然是一個極具挑戰(zhàn)性的課題。

從過往行業(yè)的普遍做法來看，IT廠商普遍對大型企業(yè)市場采取直銷模式，對于中小企業(yè)市場則往往會走傳統(tǒng)的IT渠道。對處于兩者間的商用客戶來說，它兼顧了大型企業(yè)規(guī)?；爸行∑髽I(yè)分散化的特點(diǎn)，是否需要全新的銷售模式與之適應(yīng)？答案是肯定的，這也是眾多跨國企業(yè)攜手業(yè)界伙伴進(jìn)行銷售模式大變革的原因所在。

上海夏朗信息技術(shù)有限公司是一個較有代表性的案例。該公司專注于制造行業(yè)客戶，制造業(yè)有很多類型的產(chǎn)品，不同類型的產(chǎn)品有不同需求，他們做市場的方法一般有兩種：一是按區(qū)域來分，在某一固定區(qū)域內(nèi)找出不同類型用戶的需求；另一種是按細(xì)分行業(yè)來分，比如相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。經(jīng)過幾年的發(fā)展，中小企業(yè)已經(jīng)占到上海夏朗近40%的業(yè)務(wù)量，但該公司副總經(jīng)理金黎平回憶這幾年拓展中小企業(yè)市場經(jīng)歷時感覺是“比較累”。因此，他們非常積極地加入了由跨國公司牽頭制定的信息化大聯(lián)盟。在夏朗看來，跨國公司及相關(guān)ISV是向自己提供“槍支彈藥”的最佳合作伙伴。

idc市場調(diào)研報告范文第8篇

繼三星代工廠普光等倒閉后，蘋果旗下iPad供應(yīng)商也傳出停產(chǎn)歇業(yè)消息。今年10月下旬，業(yè)內(nèi)被稱為“臺灣第一大”以及“全球前三大面板廠之一”的中強(qiáng)光電南京分廠“璨宇光學(xué)（南京）有限公司”下發(fā)通知：目前公司已依法申請解散清算程序，正式停產(chǎn)歇業(yè)。

據(jù)了解，璨宇光學(xué)（南京）有限公司是全球唯一擁有完整大中小尺寸LCD面板、反觸掛面板的一條龍全方位顯示器提供者，曾擁有員工1 500多人。主要為iPad提供背光模組，供應(yīng)南京LG廠區(qū)，滿產(chǎn)時每月產(chǎn)能為百萬級。

相關(guān)人士表示，該公司停產(chǎn)歇業(yè)是多重因素所致，但主要原因還是受上游企業(yè)的不景氣拖累，導(dǎo)致訂單嚴(yán)重不足。

在過去的一兩年中，平板電腦市場經(jīng)歷了最輝煌的時期，但令人詫異的是其低谷期來得如此之快，不少企業(yè)的轉(zhuǎn)型也令人措手不及。從用戶的需求上講，平板電腦并非是必需品，它的功能定位更介乎于“比智能手機(jī)更大的屏幕”以及“比傳統(tǒng)筆記本電腦更方便攜帶”。另外，它的使用場景也與上述兩者相重合。所以當(dāng)出現(xiàn)越來越輕薄的筆記本電腦以及更大屏的智能手機(jī)時，這一產(chǎn)品便遭到兩大剛需市場的擠壓。

生死存亡間的一線契機(jī)

自今年開始，平板電腦市場就已經(jīng)處在洗牌的格局中。像蘋果這樣有著產(chǎn)品線自我消化能力的大公司，則是通過轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略重心來化解市場危機(jī)。蘋果如此，三星聯(lián)想也是如此，他們通過多重的產(chǎn)品線來維持利益平衡。但像那些一直處在行業(yè)邊緣的平板廠商，就難以抗衡平板電腦市場來帶的沖擊，其中一些轉(zhuǎn)型做起了便攜式電腦的生意。

如今，平板電腦的三大系統(tǒng)都在尋找新的市場增長空間。蘋果的iPad系列進(jìn)行重大升級，缺乏產(chǎn)品特色的Android平板電腦繼續(xù)價格戰(zhàn)，而能夠兼容娛樂和辦公的Win10平板電腦，如果能夠處理好這兩大功能的平衡關(guān)系，也許有一定的生長空間。行業(yè)知名分析師潘九堂最近公開消息，稱小米有意推出同時支持Android和Win10雙系統(tǒng)的2代平板電腦，將采用英特爾Cherry Trail平臺的處理器，最快會在第三季度，小米也有意改變此前第一代平板銷售不利的形象。

但是，這都是些不足以改變整個市場格局的“小”動作，大動作是什么？是將平板電腦的使用場景和功能性重新定義。

混合型平板電腦表現(xiàn)如何？

簡單說，混合型平板電腦抓住了平板電腦和筆記本電腦這兩個市場的用戶。但事實上，混合型平板電腦在三年前就已經(jīng)出現(xiàn)，在當(dāng)時還被蘋果CEO蒂姆?庫克戲稱為“電冰箱+微波爐”的奇怪組合。但是令庫克也沒想到的是，三年時間過去，iPad沒有改變世界，但混合型平板電腦卻成了這個市場的“救命稻草”。

IDC項目負(fù)責(zé)人Ryan Reith指出，2015第二季度，在全球范圍內(nèi)已經(jīng)有40家廠商生產(chǎn)混合型平板電腦，而就在兩年前，僅僅還只有14家。而且隨著時間推移，這一數(shù)量還會增加。

現(xiàn)在，這些混合型平板電腦已經(jīng)模糊了平板電腦的移動性和傳統(tǒng)電腦的兼容性之間的界限。它們已經(jīng)成為了計算機(jī)市場中增長最快的一類產(chǎn)品。據(jù)業(yè)內(nèi)預(yù)測，Surface Pro 3和Yoga 3 Pro這類被稱為“2合1”的混合型平板電腦的銷量，會在接下來的一年中增長五倍。

這樣的增長幅度在平板電腦市場中并不常見，其部分原因就在于此前可拆卸可折疊鍵盤的流行，以及移動硬件的性能提升。如英特爾Core M微處理器能夠?qū)⑵桨咫娔X類設(shè)備的速度提升到傳統(tǒng)中等筆記本的水平。

如今，人們對平板電腦的需求用途主要集中在玩游戲、收發(fā)郵件以及觀看電視節(jié)目上。來自Strategy Analytics調(diào)研公司的報告指出，純平板設(shè)備的銷量預(yù)計會在下一年度中下降8%，而使用場景更契合人心的混合型平板電腦的銷量卻能穩(wěn)步上升。比如英特爾移動平臺副總裁Navin Shenoy在一份市場調(diào)研報告中提到：“人們購買混合型平板電腦的周期，要比傳統(tǒng)筆記本要短8～12個月。”

小編觀點(diǎn)

idc市場調(diào)研報告范文第9篇

第十五屆中國國際高新技術(shù)成果交易會（高交會）于11月16日至21日在深圳會展中心隆重舉行。作為目前中國最大規(guī)模、最具影響力的大型科技類展會，本屆大會以“堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，提高經(jīng)濟(jì)增長質(zhì)量”為主題，各大參展廠商將集中展示以創(chuàng)新科技助力經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、改善民生的最新技術(shù)成果.

高交會上，聯(lián)想集團(tuán)以企業(yè)級業(yè)務(wù)為重點(diǎn)展示內(nèi)容，全面展示政府、教育、醫(yī)療、能源、企業(yè)、金融、郵電等七大行業(yè)的專屬解決方案和平臺級解決方案，這些方案將幫助各行業(yè)客戶將IT技術(shù)轉(zhuǎn)化為全新的優(yōu)勢，從而為創(chuàng)造客戶新的價值。聯(lián)想集團(tuán)中國區(qū)大客戶事業(yè)部成熟行業(yè)總經(jīng)理兼企業(yè)級產(chǎn)品營銷總經(jīng)理劉征介紹，聯(lián)想在移動互聯(lián)行業(yè)開拓領(lǐng)域的優(yōu)勢是平臺化戰(zhàn)略，聯(lián)想給客戶提供的是一整套生態(tài)系統(tǒng)，開發(fā)平臺由聯(lián)想創(chuàng)立，這種業(yè)務(wù)形態(tài)是聯(lián)想在移動行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的創(chuàng)新?，F(xiàn)在初步統(tǒng)計整個移動互聯(lián)的行業(yè)應(yīng)用涉及了8大細(xì)分行業(yè)，15個細(xì)分子行業(yè)，一共已經(jīng)積累和實現(xiàn)銷售了200多種不同的解決方案，涉及行業(yè)包括金融、政府、電信、教育等。

此外聯(lián)想還以“創(chuàng)造新體驗”為主題，整體展示政府、教育、金融，企業(yè)、能源、醫(yī)療行業(yè)的解決方案，這些解決方案已經(jīng)是成熟的、在細(xì)分的行業(yè)領(lǐng)域里實現(xiàn)了銷售的解決方案。比如金融行業(yè)展臺展示的兩個案例，一個是生命人壽，一個是天安人壽，這兩個案例的展示基于聯(lián)想平板電腦移動業(yè)務(wù)系統(tǒng)，這些公司分別從聯(lián)想采購了上萬臺的平板電腦。去年最大的保險行業(yè)應(yīng)用案例是中國人壽，交付了接近10萬臺平板電腦。

在IT基礎(chǔ)架構(gòu)方面，聯(lián)想?yún)R聚百余項創(chuàng)新科技和專利技術(shù)，打造了IaaS云計算平臺解決方案、高性能計算解決方案、桌面虛擬化解決方案等一系列云計算基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案和大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案；在應(yīng)用部署方面，聯(lián)想還將幫助用戶建立起一整套完善的基于用戶全生命周期的服務(wù)體系；此外，聯(lián)想的資深專家團(tuán)隊還能夠以咨詢顧問的角色，幫用戶對業(yè)務(wù)的未來發(fā)展做出長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。針對不同細(xì)分行業(yè)客戶的差異化應(yīng)用場景和需求特點(diǎn)，聯(lián)想以最終用戶體驗為核心，依托移動互聯(lián)技術(shù)，打造了一系列創(chuàng)新、高品質(zhì)、按需定制的行業(yè)專屬解決方案。本次高交會上，聯(lián)想全面展示了教學(xué)交互體驗更好的數(shù)字校園，業(yè)務(wù)辦理更便捷的銀行營業(yè)廳，投保更快捷明晰的移動展業(yè)系統(tǒng)，更加智能、靈活的證券營業(yè)廳，醫(yī)生、患者體驗更佳的數(shù)字化醫(yī)院，更雷厲風(fēng)行的政府執(zhí)法助手，更快速準(zhǔn)確的政務(wù)數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，更為安全、更為優(yōu)化的智能電網(wǎng)運(yùn)行保障，帶來更暢快駕駛體驗的移動互聯(lián)車載解決方案，更高效的全方位移動銷售管理系統(tǒng)，更隨心所欲的高清視頻點(diǎn)播系統(tǒng)等覆蓋7大行業(yè)的共計數(shù)十個行業(yè)專屬解決方案。

剛剛公布的聯(lián)想集團(tuán)2013財年第二財季的業(yè)績顯示，聯(lián)想連續(xù)兩個季度蟬聯(lián)全球最大個人電腦供應(yīng)商，在全球的市場份額創(chuàng)歷史新高達(dá)17.7%，比去年上升2個百分點(diǎn)。作為聯(lián)想PC+戰(zhàn)略的重要支撐，聯(lián)想企業(yè)級業(yè)務(wù)也取得了不俗的業(yè)績。據(jù)IDC的截至2013年9月的第二季度中國服務(wù)器市場調(diào)研報告顯示，聯(lián)想以12.2%的市場份額成功躍升為中國第三大X86服務(wù)器廠商，為聯(lián)想企業(yè)級業(yè)務(wù)在全球市場取得進(jìn)一步突破奠定了堅實基礎(chǔ)。

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