(通用)營銷策劃書
時間一溜煙兒的走了,工作已經(jīng)告一段落了,你有制定過下階段的工作目標(biāo)嗎?想必現(xiàn)在的你有必要寫一寫策劃書了。寫策劃書需要注意哪些問題呢?下面是小編精心整理的營銷策劃書,希望能夠幫助到大家。
營銷策劃書 篇1
一、前言
本公司生產(chǎn)與經(jīng)營的罐裝王老吉涼茶在當(dāng)前涼茶市場上受到品牌涼茶何其正、霸王等強(qiáng)大的品牌沖擊,在烈的價格戰(zhàn)中,自身的價格優(yōu)勢正在逐步的喪失,市場銷售額、市場占有率大幅下降。面對激烈的競爭環(huán)境,我們需要尋找新的目標(biāo)市場和制定新的營銷組合策略。本計(jì)劃在分析外部環(huán)境、競爭環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上,完成尋找新的目標(biāo)市場的目的;為了達(dá)成設(shè)定的營銷目標(biāo),對營銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)化的設(shè)計(jì),并制定了行動計(jì)劃和評估指標(biāo)、方法等。希望通過本計(jì)劃的順利實(shí)施,加多寶的銷量和市場占有量能有所提升。
二、營銷環(huán)境分析
?。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析
1.飲料行業(yè)產(chǎn)品眾多,碳酸飲料占市場主導(dǎo)地位,而茶飲料的市場份額不足20%。其中涼茶的領(lǐng)軍品牌加多寶占7%。
2.隨著收入水平的提高,消費(fèi)者的消費(fèi)需求越來越旺盛,對于飲品的需求會越來越大。
3.隨著生存環(huán)境的變化和人體健康的著想,消費(fèi)者越來越注重健康消費(fèi)。而涼茶飲料既有解渴屬性又有健康屬性的特征,因此市場需求量將會呈增長趨勢。
4.茶飲品的種類逐漸,眾多廠家紛紛進(jìn)入這一行業(yè)。
?。ǘ┬袠I(yè)分析
茶飲料市場是一個產(chǎn)品線為王的`行業(yè),目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)行為容易受到媒體廣告的影響,所以媒體廣告的投放量會影響到消費(fèi)者數(shù)量以及消費(fèi)頻率。從此我們可以看出這個行業(yè)不僅發(fā)展?jié)摿Υ?,而且壓力也大。在北海也是如此,北海是旅游城市,所以對餐飲業(yè)的服務(wù)要求也比較高,因此市場和競爭也是非常大的。目
前加多寶在市場上主要集中在火鍋店、超市、便利店中銷售,其主要購買者為生活節(jié)奏快、可能經(jīng)常熬夜的年輕人,占消費(fèi)者總數(shù)的87%以上。
原材料的價格上漲導(dǎo)致企業(yè)利潤減少,同時競爭對手的價格普遍低于我們,使我們在競爭中處于較被動的局面,在加上其他企業(yè)的不斷加入,市場占有率有所變化。
三、企業(yè)現(xiàn)狀分析
加多寶大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè),加多寶集團(tuán)旗下產(chǎn)品包括紅色灌裝
[加多寶]、茶飲料系列。所經(jīng)營的紅色灌裝[加多寶]是涼茶行業(yè)的第一大品牌,由純中草藥配制,清熱降火,功能獨(dú)特。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國大陸30多個省、市、自治區(qū),并銷往東南亞、歐美等地。
四、競爭對手分析
(一)主要競爭者:
目前市面上存在多個涼茶品牌,如何其正、霸王等。它們都對加多寶形成巨大威脅?,F(xiàn)對何其正喝霸王品牌涼茶進(jìn)行分析。
1、“何其正”是中國涼茶行業(yè)的一支勁旅
優(yōu)勢:a.產(chǎn)品定位為熬夜傷神補(bǔ)元?dú)猓ㄖ醒胍慌_黃金段廣告)b.價格低(王老吉為元,何其正為元)c.何其正提倡以和為貴d.給經(jīng)銷商預(yù)留足夠的利潤空間。
劣勢:a.比同類小包裝其他品牌價位要高,消費(fèi)者的購買往往會受終端影響b.不太注重路演活動。
2、霸王涼茶
優(yōu)勢:a.品牌知名度基礎(chǔ)較深b.市場基礎(chǔ)較扎實(shí)c.認(rèn)知度普遍較高
劣勢:a.初步涉足涼茶市場b.突然的轉(zhuǎn)型讓消費(fèi)者無法接受。
?。ǘ╅g接競爭對手:碳酸飲料、果汁飲品、康師傅清茶飲品、水飲品。
五、消費(fèi)者分析
?。ㄒ唬┫M(fèi)總態(tài)勢: 處于休閑娛樂追求健康的消費(fèi)模式,飲品選擇上主要以口感為第一選擇標(biāo)準(zhǔn)其次是品牌好度后再為價格。朋友聚餐、家人聚會多以酒水為主飲料為輔。
?。ǘ┈F(xiàn)有消費(fèi)群體分析:
因涼茶具有清熱解毒,生津止渴的功效,因此加多寶涼茶的消費(fèi)人群多為食客,熬夜人群及上火喉嚨不適者。其外不乏對加多寶品牌的鐘愛者。
(三)消費(fèi)者分析總結(jié)
消費(fèi)人群:消費(fèi)者多以食客,年輕人,熬夜人群為主。
消費(fèi)地點(diǎn):北海地區(qū)的各超市,酒店,便利店。
消費(fèi)特點(diǎn):需求量大,購買地點(diǎn)較隨意,擁有品牌偏好。
六、營銷目標(biāo)
1、戰(zhàn)略目標(biāo)紅色加多寶是作為一個“功能飲料”,購買紅色加多寶真實(shí)動機(jī)是用于“ 預(yù)防上火”;品牌定位――“預(yù)防上火的飲料”,其獨(dú)特的價值在于――喝紅色加多寶能預(yù)防上火,讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活。
2、營銷目標(biāo)
營銷策劃書 篇2
1.封面
給一份營銷策劃書配上一個美觀的封面是絕對不能忽略的,因?yàn)殚喿x者首先看到的是封面,若封面能起到第一印象的強(qiáng)烈視覺效果,那么對策劃內(nèi)容的形象定位則起到幫助。封面的設(shè)計(jì)應(yīng)醒目、整潔,切忌花哨,至于字體、字號、 丰满女老板bd高清a片| 亚洲国产精品美女久久久久av| 国产伦精品一区二区三区免费迷| 国产精品日韩欧美一区二区三区| 国产a级毛片久久久久久精品| 18gay男同69亚洲帅男蓝宇| 大炕上大战白胖老妇| 日本三级片电影| 18款禁用免费安装的软件app| 两腿间花蒂被吸得肿了视频| 日韩精品无码一区aaa片| 57歳の熟女セックス| 掉入男人世界的女人阅读| 精品国产乱码久久久久久郑州公司| 公翁大龟挺进秀婷小说| 国产探花在线精品一区二区| 500杂烩大乱炖目录| 老头扒开粉嫩的小缝亲吻| 久久人人爽人人片AV人成| 国产古装妇女野外a片| 免费又黄又爽又色的视频| 里番acg里番成人本子| 国产av无码成人黄网站免费| 无码八a片人妻少妇久久| 亚洲欧美精品午睡沙发| 亚洲 成人 综合 另类 图区| 人妻少妇精品视频一区二区三区| 处破初破苞一区二区三区| 苍井空av成人片免费观看| 老师露出两个奶球让我吃奶头| 一本一道人人妻人人妻αv| 性色av色香蕉一区二区蜜桃| 全黄h全肉禁乱公| 女公浴室xxx偷窃www| 免费观看电视剧全集在线播放| 10000拍拍18勿入免费看| 欧美性xxxxx极品少妇| 绝味儿媳妇txt| 日日噜噜噜噜夜夜爽亚洲精品| 国产真实乱对白精彩| 久久久久久精品国产亚洲|