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營銷策劃書

時(shí)間：2024-07-16 11:13:09 130

(通用)營銷策劃書

　　時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，你有制定過下階段的工作目標(biāo)嗎？想必現(xiàn)在的你有必要寫一寫策劃書了。寫策劃書需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的營銷策劃書，希望能夠幫助到大家。

　　營銷策劃書篇1

　　一、前言

　　本公司生產(chǎn)與經(jīng)營的罐裝王老吉涼茶在當(dāng)前涼茶市場上受到品牌涼茶何其正、霸王等強(qiáng)大的品牌沖擊，在烈的價(jià)格戰(zhàn)中，自身的價(jià)格優(yōu)勢正在逐步的喪失，市場銷售額、市場占有率大幅下降。面對激烈的競爭環(huán)境，我們需要尋找新的目標(biāo)市場和制定新的營銷組合策略。本計(jì)劃在分析外部環(huán)境、競爭環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上，完成尋找新的目標(biāo)市場的目的；為了達(dá)成設(shè)定的營銷目標(biāo)，對營銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)化的設(shè)計(jì)，并制定了行動計(jì)劃和評估指標(biāo)、方法等。希望通過本計(jì)劃的順利實(shí)施，加多寶的銷量和市場占有量能有所提升。

　　二、營銷環(huán)境分析

　　（一）宏觀環(huán)境分析

　　1.飲料行業(yè)產(chǎn)品眾多，碳酸飲料占市場主導(dǎo)地位，而茶飲料的市場份額不足20%。其中涼茶的領(lǐng)軍品牌加多寶占7%。

　　2.隨著收入水平的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)需求越來越旺盛，對于飲品的需求會越來越大。

　　3.隨著生存環(huán)境的變化和人體健康的著想，消費(fèi)者越來越注重健康消費(fèi)。而涼茶飲料既有解渴屬性又有健康屬性的特征，因此市場需求量將會呈增長趨勢。

　　4.茶飲品的種類逐漸，眾多廠家紛紛進(jìn)入這一行業(yè)。

　　（二）行業(yè)分析

　　茶飲料市場是一個(gè)產(chǎn)品線為王的`行業(yè)，目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)行為容易受到媒體廣告的影響，所以媒體廣告的投放量會影響到消費(fèi)者數(shù)量以及消費(fèi)頻率。從此我們可以看出這個(gè)行業(yè)不僅發(fā)展?jié)摿Υ?，而且壓力也大。在北海也是如此，北海是旅游城市，所以對餐飲業(yè)的服務(wù)要求也比較高，因此市場和競爭也是非常大的。目

　　前加多寶在市場上主要集中在火鍋店、超市、便利店中銷售，其主要購買者為生活節(jié)奏快、可能經(jīng)常熬夜的年輕人，占消費(fèi)者總數(shù)的87%以上。

　　原材料的價(jià)格上漲導(dǎo)致企業(yè)利潤減少，同時(shí)競爭對手的價(jià)格普遍低于我們，使我們在競爭中處于較被動的局面，在加上其他企業(yè)的不斷加入，市場占有率有所變化。

　　三、企業(yè)現(xiàn)狀分析

　　加多寶大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)，加多寶集團(tuán)旗下產(chǎn)品包括紅色灌裝

　　[加多寶]、茶飲料系列。所經(jīng)營的紅色灌裝[加多寶]是涼茶行業(yè)的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火，功能獨(dú)特。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國大陸30多個(gè)省、市、自治區(qū)，并銷往東南亞、歐美等地。

　　四、競爭對手分析

　　（一）主要競爭者：

　　目前市面上存在多個(gè)涼茶品牌，如何其正、霸王等。它們都對加多寶形成巨大威脅。現(xiàn)對何其正喝霸王品牌涼茶進(jìn)行分析。

　　1、“何其正”是中國涼茶行業(yè)的一支勁旅

　　優(yōu)勢：a.產(chǎn)品定位為熬夜傷神補(bǔ)元?dú)猓ㄖ醒胍慌_黃金段廣告）b.價(jià)格低（王老吉為元，何其正為元）c.何其正提倡以和為貴d.給經(jīng)銷商預(yù)留足夠的利潤空間。

　　劣勢：a.比同類小包裝其他品牌價(jià)位要高，消費(fèi)者的購買往往會受終端影響b.不太注重路演活動。

　　2、霸王涼茶

　　優(yōu)勢：a.品牌知名度基礎(chǔ)較深b.市場基礎(chǔ)較扎實(shí)c.認(rèn)知度普遍較高

　　劣勢：a.初步涉足涼茶市場b.突然的轉(zhuǎn)型讓消費(fèi)者無法接受。

　　（二）間接競爭對手：碳酸飲料、果汁飲品、康師傅清茶飲品、水飲品。

　　五、消費(fèi)者分析

　?。ㄒ唬┫M(fèi)總態(tài)勢：處于休閑娛樂追求健康的消費(fèi)模式，飲品選擇上主要以口感為第一選擇標(biāo)準(zhǔn)其次是品牌好度后再為價(jià)格。朋友聚餐、家人聚會多以酒水為主飲料為輔。

　　（二）現(xiàn)有消費(fèi)群體分析：

　　因涼茶具有清熱解毒，生津止渴的功效，因此加多寶涼茶的消費(fèi)人群多為食客，熬夜人群及上火喉嚨不適者。其外不乏對加多寶品牌的鐘愛者。

　　（三）消費(fèi)者分析總結(jié)

　　消費(fèi)人群：消費(fèi)者多以食客，年輕人，熬夜人群為主。

　　消費(fèi)地點(diǎn)：北海地區(qū)的各超市，酒店，便利店。

　　消費(fèi)特點(diǎn)：需求量大，購買地點(diǎn)較隨意，擁有品牌偏好。

　　六、營銷目標(biāo)

　　1、戰(zhàn)略目標(biāo)紅色加多寶是作為一個(gè)“功能飲料”，購買紅色加多寶真實(shí)動機(jī)是用于“ 預(yù)防上火”；品牌定位――“預(yù)防上火的飲料”，其獨(dú)特的價(jià)值在于――喝紅色加多寶能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活。

　　2、營銷目標(biāo)

　　營銷策劃書篇2

　　1.封面

　　給一份營銷策劃書配上一個(gè)美觀的封面是絕對不能忽略的，因?yàn)殚喿x者首先看到的是封面，若封面能起到第一印象的強(qiáng)烈視覺效果，那么對策劃內(nèi)容的形象定位則起到幫助。封面的設(shè)計(jì)應(yīng)醒目、整潔，切忌花哨，至于字體、字號、

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營銷策劃書 篇1

營銷策劃書 篇2

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