營銷創(chuàng)意大賽策劃書
不經(jīng)意間,工作已經(jīng)告一段落,我們的工作又將翻開新的一頁,迎來新的任務和目標,立即行動起來寫一份策劃書吧。那么你會寫策劃書嗎?下面是小編精心整理的營銷創(chuàng)意大賽策劃書,歡迎大家分享。
營銷創(chuàng)意大賽策劃書1
活動時間及組織流程:
1、4月10日-27日,學生組隊,每組4-6人、編寫策劃方案
2、4月28日-5月15日,評選方案,決出8個團隊開展校內(nèi)執(zhí)行賽。
3、5月16日-5月31日,執(zhí)行賽環(huán)節(jié)結束,各市場統(tǒng)計好促銷實戰(zhàn)銷量及核算每支參賽團隊的分數(shù),評選冠亞季軍團隊。
4、截止6月15日,各市場將本市場前三名的團隊參賽數(shù)據(jù)按照反饋表的要求反饋至市場部,進行全國冠亞季軍獎項的評比。
市場細分及市場定位
1、目標市場
以目前在校大學生作為目標消費群體,對我哇哈哈公司的茶產(chǎn)品進行宣傳推廣,既可以有利地爭取冰紅茶在現(xiàn)有的校園市場份額,又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點,培養(yǎng)一批長期的顧客,一旦規(guī)模形成,那么以后就會形成忠于哇哈哈品牌的固定消費群里。
2、消費者分析及業(yè)務推廣前景
?。?)高校學生群體現(xiàn)在還是一塊潛力市場,由于大學生的消費能力有限,所以高端的消費品基本不會登陸校園做市場推廣,但是像哇哈哈冰紅茶這樣的飲料產(chǎn)品可以說是大學生日常生活中不可缺少的消費品,且現(xiàn)在其他的飲料品牌在校園做產(chǎn)品的推廣活動頻率還不是很
頻繁,所以及早的占據(jù)校園市場,培養(yǎng)品牌忠實客戶,這也是現(xiàn)在以及將來的大勢所趨。
(2)娃哈哈是非常優(yōu)質(zhì)的國有品牌,聲譽良好,產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉。隨著市場細分的進一步深入,大學生群體是各個飲料品牌的必爭之地。在此之際,哇哈哈老牌冰紅茶的推出符合大學需求,同時可以加深其在大學生心中的印象,產(chǎn)品形象定位于青春活力,同時有益身體的冰紅茶,無疑是讓一只老牌勁旅加大影響力的重要措施。
?。?)縱觀各商家進入高校市場均采用廣泛宣傳與促銷活動并進的手段,時間較短,其實為了長遠考慮,是可以在各大校園里建設娃哈哈品牌產(chǎn)品的`飲料站,專門出售娃哈哈的相關產(chǎn)品。這樣做一是可以增加銷售量,二是可以長期樹立娃哈哈的品牌形象。
3、市場競爭態(tài)勢
(1)當今大學生對飲料的選擇性非常大,各種飲料產(chǎn)品充斥著大學市場,但是一旦大學生消費者肯定了某一品牌的飲料,那么就具有相當大的可能性去支持其旗下其他系列的產(chǎn)品。娃哈哈是我們非常熟悉的品牌,對其信任度高,所以只要娃哈哈可以提供符合大學生需求的產(chǎn)品,是非常有可能得到學生的支持的。娃哈哈在市場競爭態(tài)勢中取得心理優(yōu)勢。而冰紅茶就可以作為一種推銷產(chǎn)品。
?。?)娃哈哈面臨來自康師傅的挑戰(zhàn)??祹煾凳谴蠹叶贾獣缘墓?,其推出的許多茶飲料,也占據(jù)了飲料市場很大的份額,大家對康師傅的知曉度非常高,并且在消費者心里樹立了良好的品牌形象。
(3)娃哈哈冰紅茶產(chǎn)品口味無創(chuàng)新,與其他同類產(chǎn)品相似,特色不
夠明顯,沒有新鮮感。
4、市場優(yōu)勢機會
正是由于我們的目標群體對飲料產(chǎn)品選擇性非常大,所以這也給我們提供了機會,這時加大娃哈哈冰紅茶的推廣,有利于加深大學生對其的了解度,提高大學生對冰紅茶的購買欲望。同時產(chǎn)品茶感好,口感清爽,具有一定的解渴性,適合8-10月份的季節(jié)性需求。
比賽要求
?。?)產(chǎn)品及策劃書要求
參賽者要針對來一榨椰子汁、C驅(qū)動檸檬汁碳酸飲料上市新品進行市場定位的策劃,收集并分析消費者數(shù)據(jù),對策劃方案中的宣傳點及促銷辦法要進行詳盡、深入的分析和闡釋,并上報參與評比。
?。?)執(zhí)行賽要求
各進入決賽團隊根據(jù)制定的促銷活動宣傳策劃方案,進行產(chǎn)品實戰(zhàn)大比拼,最終根據(jù)各參賽團隊的策劃方案評比分及銷售實戰(zhàn)業(yè)績,分別決出校內(nèi)冠亞季軍團隊及全國冠亞季軍團隊。
?。?)策劃方案評選標準
評選打分參考標準如下:
方案主題
團隊名稱
評分項目
評分標準
各項分值
得分(滿分100)
市場定位
是否進行市場定位研究,調(diào)研是否深入,數(shù)據(jù)分析是否科學合理。
10分
宣傳策略
宣傳手段及內(nèi)容是否創(chuàng)新,是否緊貼產(chǎn)品特性,是否能引起大學生的重視。
30分
促銷策略
促銷策略是否與眾不同,是否有針對性,是否可形成獨特的競爭優(yōu)勢。
30分
執(zhí)行方案
宣傳和促銷方案是否可行,操作是否簡便易行,成本是否經(jīng)濟合理。
20分
寫作格式
格式是否規(guī)范、內(nèi)容是否簡明扼要,重點突出。
10分
策劃方案總分
排名
組織安排
本賽事由河北工業(yè)大學經(jīng)濟管理學院和娃哈哈冀北市場聯(lián)合主辦,經(jīng)濟管理學院科技協(xié)會承辦。大賽設立專家組,由校內(nèi)專家、企業(yè)人員構成,由經(jīng)濟管理學院科技協(xié)會聘任。
“娃哈哈全國高校創(chuàng)意營銷大賽”賽事細則
一、時間安排
1、策劃賽階段(4月10日―5月8日)
1)宣傳報名(4月10日―20日)
宣傳:面向河北工業(yè)大學全體學生:通過經(jīng)管傳媒,科協(xié)學委交流群、科協(xié)官方QQ等線上方式進行宣傳。由各年級輔導員通知各年級學生,并將相關文件上傳至我院XX及“娃哈哈市場營銷大賽”官方QQ群。
報名:利用麥客征集隊員,形成團隊(每隊4―6人),并整理各團隊信息。
2)團隊培訓(4月20日―22日)
由市場營銷系徐博宏老師和娃哈哈集團對報名團隊進行集中培訓。于20日對團隊進行賽事流程、策劃撰寫、營銷技巧等方面的。培訓,于22日對相關問題進行
答疑。
3)策劃案撰寫(4月16日-27日)各團隊根據(jù)比賽要求撰寫營銷策劃方案,于4月27日之前上交。統(tǒng)一報送至娃哈哈集團。
4)策劃案初選(4月28日―5月3日),獲選優(yōu)秀團隊準備參加現(xiàn)場公開展示。
5)現(xiàn)場答辯(5月4日―8日),優(yōu)秀團隊策劃案答辯,學校相關專業(yè)老師及娃哈哈企業(yè)人員組成評審團,對優(yōu)秀策劃案進行評審打分,各參賽隊伍制作PPT公開展示,進行現(xiàn)場答辯,最終決出8支隊伍進入校內(nèi)執(zhí)行賽。
2、執(zhí)行賽階段(5月9日―15日)
聯(lián)系學校相關人員,確定8個實地營銷點。聯(lián)系娃哈哈企業(yè)人員,對各團隊進行前期銷售培訓,并確保實地銷售的飲品到位。
各隊伍由抽簽決定銷售地點,并在規(guī)定時間內(nèi)進行實地銷售。
注:執(zhí)行賽需按團隊前期制定的策劃方案進行,不得有較大改動。
3、成績評審階段(5月14日―31日)
大賽組委會統(tǒng)計各團隊的促銷實戰(zhàn)銷量,對每支參賽隊伍的分數(shù)(綜合策劃方案分數(shù)及銷售實戰(zhàn)業(yè)績)進行核算,評選冠亞季軍團隊,最終確定出3支團隊進行全國冠亞季軍獎項的評比。
4、獎勵階段(6月1日―5日)
對策劃賽及執(zhí)行賽得分較高的團隊進行獎勵。
市場背景
期中碳酸飲料的消費人群達到36.7%;果汁飲料的消費人群占16.7%;而茶飲料以及礦泉水等并不是大學生最受歡迎的飲料。在品牌方面,國際品牌占了大頭,例如可口可樂、康師傅等;國產(chǎn)品牌哇哈哈、農(nóng)夫山泉等也占了約3%―7%的比例,穩(wěn)定的市場和良好的口碑,使得國有飲料擁有很大的發(fā)展空間。要擴大一個飲料品牌的市場占有率,就要做好在大學生群體的宣傳工作。
營銷創(chuàng)意大賽策劃書2
競爭無時不有,創(chuàng)意無處不在!我們需要您,傾聽消費者的聲音,以最低的營銷成本,引起最炫的廣告效應,發(fā)揮最強的營銷效果,創(chuàng)造最大的市場利潤,為我們打造一份最佳的廣告作品!機不可失,時不再來,勇于嘗試和創(chuàng)新的您,就是最棒的營銷大師!現(xiàn)將活動事項策劃如下:
一、主辦單位:經(jīng)濟與管理學院
二、承辦單位:經(jīng)濟管理俱樂部(EMC)
三、協(xié)辦單位:58度C創(chuàng)意飲品連鎖
四、活動主題:異想天開 營在創(chuàng)意
五、參賽對象:嘉應學院全體學生
六、活動和要求:11月15日19日
?。ㄒ唬┩庠簠①愓咦钸t可在11月24日之前報名;
?。ǘ﹨①愱犖槿藬?shù)為4人(不分性別、班級、學院);
(三)團隊需有自己隊伍的`口號和名稱,同時統(tǒng)一比賽服裝;
?。ㄋ模┙?jīng)濟與管理學院的參賽者到各班班長處領取報名表,由各班班長統(tǒng)一交由社團工作人員;
(五)外院的參賽者采用電子郵件報名的方式,到社團博客(博客地址:emc.1998.blog.163.com)下載報名表,填好后發(fā)至郵箱EMC.1998@163.com。
七、活動時間軸(一)宣講會:宣傳本次活動,說明作品和團隊要求,解答參賽者在參與活動中遇到的問題。
1、時間:11月19日(星期五)晚上7:30
2、地點:憲梓樓208
?。ǘ┏踬?11月20日26日)
1、各參賽隊根據(jù)指定的產(chǎn)品特性、營銷環(huán)境、團隊情況等因素制定一份產(chǎn)品營銷策劃書。(產(chǎn)品的具體情況將于19號晚在社團博客公布)
2、選手產(chǎn)品營銷策劃書提交方式(書面文檔、電子文檔需要同時提交):
?。?)書面文檔:直接交至EMC社團辦公室(榮發(fā)閣1樓),A4打印,由值班工作人員簽名確認。(值班時間:18:0019:00)
(2)電子文檔:發(fā)至經(jīng)濟管理俱樂部(EMC)郵箱:EMC.1998@163.com。主題處請注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。
?。?)截止日期:11月26日19:00
11月27日11月28日,評委將對初賽作品進行評審;
11月28日晚,公布初賽結果;(在社團博客公布并進行電話通知)
11月29日,實戰(zhàn)營銷培訓。
?。ㄈ崙?zhàn)營銷(12月4日)
(四)決賽(12月11日)
八、獎項設置一等獎(一組):獎金200元+獎品+證書+綜合評測3分
二等獎(一組):獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分
三等獎(一組):獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分
最佳創(chuàng)意獎(一組):神秘獎品
九、社團工作人員聯(lián)系方式:
黃 婷() 陳怡君()
經(jīng)濟與管理學院 團總支 EMC
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