創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)方案
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?以下是小編為大家收集的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)方案1
第一章 前言
“20xx年4月21日《人民日?qǐng)?bào)》第19版大篇幅刊登了一位80后修腳工的典型創(chuàng)業(yè)事跡,鄭遠(yuǎn)元,一位從紫陽(yáng)縣走出的“80后修腳工”,13歲時(shí)便出門(mén)闖天下,從擺地?cái)偖?dāng)修腳工起步,自主創(chuàng)業(yè)開(kāi)設(shè)門(mén)店到成立專(zhuān)業(yè)修腳服務(wù)連鎖公司,如今已在全國(guó)22個(gè)省區(qū)市開(kāi)設(shè)直營(yíng)170余家和加盟店620余家,與政府合作開(kāi)辦“鄭遠(yuǎn)元腳病修護(hù)專(zhuān)科學(xué)校”,免費(fèi)培訓(xùn)學(xué)員,不僅帶動(dòng)6000多名老家鄉(xiāng)親外出務(wù)工致富,更回鄉(xiāng)投資建設(shè)了8棟400余戶(hù)的扶貧避災(zāi)移民搬遷新型社區(qū)?!边@是一個(gè)創(chuàng)業(yè)成功的故事,并且從故事中,我悟出了,有想法就行動(dòng)的道理。改革開(kāi)放以來(lái),特別是近年來(lái),黨和國(guó)家高度重視創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作。xx大明確提出,“實(shí)施擴(kuò)大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”。許多知名人士曾指出“我們國(guó)家不缺乏資金,我們只是缺乏創(chuàng)意資金”,言外之意,就是鼓勵(lì)有條件的人士大膽創(chuàng)業(yè)。在各方面條件的支持與鼓勵(lì)下,我也開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。在合作伙伴成功找尋后,我們便開(kāi)始制作了自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。我們的團(tuán)隊(duì)計(jì)劃在學(xué)生公寓樓下?tīng)?zhēng)取到店鋪一家,取名“學(xué)生飾界”,銷(xiāo)售學(xué)生生活用品,學(xué)習(xí)用品,以及一些精美禮品。
第二章 店面簡(jiǎn)介
一、宗旨
“學(xué)生飾界”將繼續(xù)以“誠(chéng)信為本,顧客至上”為經(jīng)營(yíng)宗旨,時(shí)刻關(guān)注盡力滿(mǎn)足顧客需求。學(xué)生飾界是一個(gè)提議中的計(jì)劃,是一個(gè)建立在“誠(chéng)信、創(chuàng)新、雙贏”作為創(chuàng)業(yè)理念和立足之本。學(xué)生飾界將匯集禮品玩具、精美表業(yè)、文具用品、精美相冊(cè)、流行飾品、新奇物品等十幾個(gè)系列,再以“申通快遞”輔助“020”在二期全面實(shí)現(xiàn)“線(xiàn)上+線(xiàn)下”的經(jīng)營(yíng)模式。店鋪將繼續(xù)采取股份制的形式,注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)相結(jié)合。先達(dá)到學(xué)生飾界第一期的預(yù)期目標(biāo),在此基礎(chǔ)上,擴(kuò)展店鋪銷(xiāo)售的產(chǎn)品種類(lèi),同時(shí)并注重自我品牌建設(shè)。達(dá)到店鋪與顧客的雙贏局面。學(xué)生飾界以時(shí)尚,創(chuàng)新,溫馨,驚喜的禮品為創(chuàng)業(yè)核心理念,開(kāi)闊創(chuàng)意禮品信領(lǐng)域,服務(wù)于廣大學(xué)生,為之提供獨(dú)特的飾品、禮品和服務(wù)。我們會(huì)基于客戶(hù)自身需求及喜好,為客戶(hù)提供成熟且有創(chuàng)意的產(chǎn)品,以最佳性?xún)r(jià)比服務(wù)于客戶(hù)。
二、店面介紹
我們計(jì)劃在“學(xué)生飾界”老地址再次申請(qǐng)同個(gè)店面, 同時(shí)再開(kāi)多家對(duì)口的網(wǎng)店。“學(xué)生飾界”創(chuàng)業(yè)團(tuán)共有5名隊(duì)員,其中1人負(fù)責(zé)實(shí)體店?duì)I銷(xiāo),1人負(fù)責(zé)產(chǎn)品訂購(gòu)與廣告和網(wǎng)上推廣,1人負(fù)責(zé)網(wǎng)上交易,1人負(fù)責(zé)相關(guān)設(shè)計(jì)。這樣店里的東西既可以在校園交易也可以在網(wǎng)上交易,以至最大限度的擴(kuò)展視野和增大交易范圍。
三、主要產(chǎn)品
本店名為“學(xué)生飾界”,故名思意,投其所好,銷(xiāo)售關(guān)于時(shí)尚的小飾品,針對(duì)大學(xué)生的喜好,一些錢(qián)包、手表、精美掛件、木制工藝品、陶瓷品以及各種精美禮品。“學(xué)生飾界”主要為同學(xué)解決節(jié)日送禮煩腦。
四、業(yè)務(wù)范圍
除了經(jīng)營(yíng)小飾品外,我們還與學(xué)校周邊的其他精品店和蛋糕店聯(lián)合在一起,為校園過(guò)生日的同學(xué)免費(fèi)送一些小禮品或蛋糕。同時(shí),我們也接受一些小型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)布置。
五、場(chǎng)地和設(shè)施
在經(jīng)學(xué)校同意爭(zhēng)取到店鋪后,便即刻按原計(jì)劃進(jìn)行裝修,盡量采取低投入對(duì)店鋪進(jìn)行滿(mǎn)意的改裝。同時(shí),本店將進(jìn)行網(wǎng)店的建立,所以,我們會(huì)在店鋪里配上相應(yīng)的服務(wù)設(shè)施,更好的銷(xiāo)售商品。
六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
1、 在選址上,必須有著清晰的頭腦和準(zhǔn)確的判斷力。首先應(yīng)該考慮到的就是地理位置,也就是人流量相對(duì)較大的地方。其次,應(yīng)該考慮到周?chē)赇伒念?lèi)別,這與我們將來(lái)在商業(yè)上的聯(lián)合至關(guān)重要。
2、在資金上,由于我們的合作伙伴都是同校的學(xué)生,所以在資金上都是比較保守。但是,少投入就少收獲,在一點(diǎn)一滴的累積中,我們不會(huì)被資金問(wèn)題所困擾。
3、在管理上,由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的能力與實(shí)力的有限性導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動(dòng)偏離預(yù)期目標(biāo)的可能性。
4、在網(wǎng)店的前期申請(qǐng)與建立中,可能會(huì)因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足或者是營(yíng)銷(xiāo)方式有誤等問(wèn)題導(dǎo)致銷(xiāo)售緩慢,最終導(dǎo)致失敗。
七、優(yōu)勢(shì)與不足
優(yōu)勢(shì):
1、 針對(duì)校園內(nèi)的店鋪情況而言,目前飾品店只有我們一家,競(jìng)爭(zhēng)
壓力小。
2、 在服務(wù)上,我們遵循“顧客就是上帝”的原則,讓每一位同學(xué)
都能感受到我們的熱情。
3、 “學(xué)生飾界”是一個(gè)擁有規(guī)范管理的店鋪,我們?cè)趦r(jià)格的編排
上也會(huì)考慮到顧客群體主要是學(xué)生,所以我們有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
4、 我們擁有穩(wěn)定的貨源提供,在產(chǎn)品上,質(zhì)量也是有保證的。
5、 在經(jīng)營(yíng)方面來(lái)說(shuō),我們已經(jīng)有了一年的經(jīng)驗(yàn)積累,對(duì)市場(chǎng)也有
了一定了解。
不足:
1、 店鋪的知名度還有待提高,同時(shí),宣傳方式也要選擇更加有力
的方式進(jìn)行宣傳。
2、 由于資金問(wèn)題,設(shè)施、設(shè)備并不是很完善。
八、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防對(duì)策
風(fēng)險(xiǎn)的存在是必然的,面對(duì)風(fēng)險(xiǎn),xxx說(shuō)過(guò):“要克服畏難情緒可懼怕心里,膽子要大,步子要穩(wěn),要迎著風(fēng)險(xiǎn),迎著困難上”、“沒(méi)有一點(diǎn)創(chuàng)的精神,沒(méi)有一點(diǎn)‘冒’的精神,就沒(méi)有一股氣呀,勁呀,就
走不出一條好路,走不出一條新路,就干不出新的事業(yè)”。對(duì)于評(píng)估出的風(fēng)險(xiǎn),我們也準(zhǔn)備了相應(yīng)的預(yù)防措施:
1、 做好敢于面對(duì)失敗,在挫折中失敗的風(fēng)氣的心理準(zhǔn)備。在殘酷的
市場(chǎng)中,只有比例很小的人能成功,大多數(shù)要面對(duì)失敗。只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者抱著良好的心態(tài)去面對(duì)失敗,及時(shí)總結(jié)和反省錯(cuò)誤,并吸取教訓(xùn),在失敗前不氣餒,能夠找到事業(yè)的新起點(diǎn)。
2、 在創(chuàng)業(yè)前,我們必須要強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)必備的五大硬件:
1、 積累經(jīng)驗(yàn),在暑假或周末去打工或到相關(guān)的地方尋找實(shí)習(xí)單位,學(xué)習(xí)相關(guān)的管理與銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),積累創(chuàng)業(yè)知識(shí),接受老師的指導(dǎo)。
2、
3、 準(zhǔn)備好資金。要開(kāi)拓思路,多渠道融資。 掌握技術(shù)。這里的技術(shù)并不是說(shuō)實(shí)質(zhì)性的技術(shù),而是在管理上或銷(xiāo)售上的特殊技術(shù)。
4、 鍛煉能力,我國(guó)的大學(xué)生長(zhǎng)期接受的是應(yīng)試教育,不熟悉經(jīng)營(yíng)“游戲規(guī)則”,所以在理財(cái)、溝通、營(yíng)銷(xiāo)、管理能力上或有不足、想要成功,就必須要能先吃苦。
5、 必須要掌握相應(yīng)的法律知識(shí),掌握創(chuàng)業(yè)過(guò)程中必備的法律知識(shí)。
第三章 市場(chǎng)評(píng)估
盛華學(xué)院有學(xué)生、教職工共20xx余名,其中女性占到45%將近1000人。經(jīng)在校問(wèn)答市場(chǎng)調(diào)研,人均在飾品、禮品玩具、新奇物品上,消費(fèi)在50-200元之間。按一個(gè)月算每個(gè)月的消費(fèi)總額將達(dá)到6000
余元。同時(shí),假設(shè)一位同學(xué)在學(xué)校期間度過(guò)生日,那么,朋友購(gòu)買(mǎi)禮物的額度也將會(huì)是直線(xiàn)上升,市場(chǎng)有著無(wú)限的整合空間與潛力發(fā)展,前景誘人。
第四章 行銷(xiāo)計(jì)劃
對(duì)于銷(xiāo)售的來(lái)說(shuō),好的行銷(xiāo)計(jì)劃起著至關(guān)重要的作用,這決定著你是否成功的推出自己的產(chǎn)品。做好行銷(xiāo)計(jì)劃,首先是要做好宣傳。在學(xué)生飾界店鋪確定至裝修期間,我們將繼續(xù)通過(guò)海報(bào),QQ,學(xué)校論壇,以及學(xué)校貼吧等方式對(duì)店鋪進(jìn)行有效宣傳。其次,要有抓住客人的有效措施,經(jīng)常搞一些小優(yōu)惠活動(dòng)吸引顧客。
第五章 我的資金規(guī)劃
由于前期投資已基本到位,“學(xué)生飾界”運(yùn)營(yíng)基本穩(wěn)定,所以后期經(jīng)營(yíng)難度降低資金投入相對(duì)前期來(lái)說(shuō)大大減少。
第六章 我的財(cái)務(wù)規(guī)劃
1、 利潤(rùn)分配預(yù)算
1、 積極向校外市場(chǎng)投資
2、 在學(xué)校做活動(dòng)時(shí),為學(xué)校盡一些綿薄之力。
2、分紅制
在店鋪組織第一年的共同努力下,認(rèn)真合作,在利潤(rùn)預(yù)算計(jì)算出來(lái)后,根據(jù)合作伙伴每個(gè)人的入股情況進(jìn)行年終分紅,按照多投多得原則分配。再根據(jù)20xx年銷(xiāo)售情況制定下一年銷(xiāo)售計(jì)劃。
第七章 項(xiàng)目目的
每一個(gè)項(xiàng)目,都有它潛在的意義。我們選擇在學(xué)校自我創(chuàng)業(yè),我覺(jué)得這是對(duì)我們?nèi)松奶魬?zhàn)。對(duì)于在學(xué)校創(chuàng)業(yè),我們的目的有以下幾點(diǎn):
1、 自我鍛煉和提升
想在合適的年齡,做一些合適的'事。選擇自我創(chuàng)業(yè),也是想給自己的大學(xué)生生涯找一些鍛煉的機(jī)會(huì),讓自己提前體驗(yàn)在社會(huì)上的生存模式。如果失敗,那么,我還有機(jī)會(huì)繼續(xù)前進(jìn),但是,如果成功,我想這會(huì)事我們大學(xué)最寶貴的經(jīng)歷。
2、 給同校同學(xué)提供勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)
從商人的眼光來(lái)看,上學(xué)是一件只得投資的項(xiàng)目。而且,投資的同學(xué),也相當(dāng)于是在幫助同學(xué)。店鋪一旦成功運(yùn)行,便是急需人手的時(shí)刻。一方面,可以給空閑的同學(xué)積累一些經(jīng)驗(yàn);另一方面,可以給貧困的同學(xué)提供機(jī)會(huì)與條件。
3、 在盈余情況下贊助學(xué)?;顒?dòng)
大學(xué)的生活是豐富多彩的,同時(shí),活動(dòng)也是多種多樣多樣的,在學(xué)校里,除了成功舉行過(guò)的活動(dòng)外,不缺乏許多有著別樣的特色的活動(dòng)卻因?yàn)橘Y金問(wèn)題而無(wú)法舉辦,這對(duì)于許多同學(xué)來(lái)說(shuō),市一中損失。在店鋪成功運(yùn)轉(zhuǎn)后,同時(shí)也在保證盈余的情況下,我們會(huì)通過(guò)贊助一些特別的活動(dòng)豐富同學(xué)們的課余生活,增強(qiáng)學(xué)生的人格發(fā)展。
4、 做飾品服務(wù)行業(yè)里的一枝花
服務(wù)性行業(yè)是一個(gè)很特殊的行業(yè)。從一個(gè)店鋪的服務(wù)態(tài)度上,我們可以看出這家店鋪的發(fā)展前景,這是很重要的。學(xué)生飾界
本著以“顧客至上”的原則,一心一意為同學(xué)服務(wù),做好服務(wù),同時(shí),也呼吁其他的服務(wù)行商家對(duì)于服務(wù)的重視,爭(zhēng)做表率。
結(jié) 束 語(yǔ)
通過(guò)我們學(xué)生飾界創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的精心策劃,通過(guò)網(wǎng)上調(diào)查和親身實(shí)踐得出相關(guān)數(shù)據(jù),并完成了以上“學(xué)生飾界校園飾品店”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),這里面凝結(jié)了我們團(tuán)隊(duì)的汗水與信心。 對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō),創(chuàng)業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新,但創(chuàng)業(yè)并不等于創(chuàng)新。怎樣的創(chuàng)意才算是好創(chuàng)意呢?不是說(shuō)創(chuàng)意越新越好,我認(rèn)為只有能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展潮流,具有較強(qiáng)的可操作性,有大的發(fā)展空間并易將其付諸于實(shí)踐的創(chuàng)意才是好創(chuàng)意。好的創(chuàng)意是建立在對(duì)當(dāng)前社會(huì)市場(chǎng)的考察研究和目標(biāo)分析之上的,是建立在努力奮斗堅(jiān)持不懈的基礎(chǔ)之上的。目前,我們大多時(shí)間都在校讀書(shū),外出對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查與研究方面甚是欠缺。時(shí)下,大學(xué)生就業(yè)即成為社會(huì)廣泛關(guān)注的話(huà)題之一,就業(yè)難將是我們必須面對(duì)的一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí),這就以為這“創(chuàng)業(yè)”從此爬上了歷史的標(biāo)桿,昭示著我們當(dāng)代大學(xué)生要有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和憂(yōu)患意識(shí)。
再次,我們學(xué)生飾界創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)衷心希望能和有創(chuàng)業(yè)激情和夢(mèng)想火花的同學(xué)并駕齊驅(qū),共同奮斗,一起成就自己的理想。
創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)方案2
一、前言
來(lái)到文達(dá)也快一年了,對(duì)這邊的種種,也有些了解!我覺(jué)得這邊的環(huán)境挺好的,但不足之處就是交通太擁擠了!我寧愿周末在紫蓬山轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠也不愿擠公交去市里玩。
可就這么一轉(zhuǎn)悠,我看到了一種缺陷。由于天漸變漸熱,我們很是缺少一種借助工具,那就是多人騎自行車(chē)。
在這個(gè)紫蓬山風(fēng)景區(qū)腳下,我們更多的旅客是這里的學(xué)生,離著比較近的大學(xué)就有三所了,想想學(xué)生的天性是愛(ài)玩,若我開(kāi)設(shè)個(gè)“腳丫”自行車(chē)行的話(huà),那生意一定很火吧!
二、方案概要
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是關(guān)于在文達(dá)附近開(kāi)設(shè)一家"腳丫"自行車(chē)行出租的方案。我的這些自行車(chē)吧,不像普通的單人車(chē),它完全個(gè)性化,二人騎、三人騎、五人騎等等。其主要業(yè)務(wù)是對(duì)外出租自行車(chē),目標(biāo)市場(chǎng)是
在校大學(xué)生,以租金為其主要利潤(rùn)來(lái)源。本出租行首先是由二人合作。本金的來(lái)源,主要是自己假期2個(gè)多月掙的二千多和另位合作人的資金加起來(lái)也有四千多了。
買(mǎi)來(lái)的自行車(chē)必須要有自己獨(dú)特的品牌商標(biāo),但我的車(chē)行必須要有自己獨(dú)特的名字,亮出個(gè)性,與品牌同行。在資金等條件成熟后將會(huì)組建團(tuán)隊(duì)并分批各類(lèi)大學(xué)經(jīng)營(yíng)。我們總體戰(zhàn)略目標(biāo)是:“堅(jiān)持一個(gè)信念,做好當(dāng)下;超越一個(gè)品牌,需要奮斗;面對(duì)全國(guó),需不懈的改進(jìn)。
三、市場(chǎng)分析
1、可行性分析
曾經(jīng)一度興起的大學(xué)城建設(shè)高潮造就了中國(guó)大學(xué)的集中化,規(guī)?;F(xiàn)狀。許多大學(xué)占地面積相當(dāng)可觀,建一所大學(xué)就是上千畝地。比如我們文達(dá)。占地面積就有1098畝,對(duì)于那些宿舍在北側(cè)的學(xué)生,出一趟校門(mén),也得花十幾分鐘左右,這樣的不便利,可想而知。如果是在大學(xué)城,幾個(gè)大學(xué)加起來(lái)面積甚至超過(guò)萬(wàn)畝。如此大的校園必然帶來(lái)學(xué)生的交通問(wèn)題,學(xué)生從宿舍到餐廳、圖書(shū)館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學(xué)城中,即便是緊鄰的兩個(gè)校園,步行來(lái)回恐怕也要至少半個(gè)小時(shí)。又累又浪費(fèi)時(shí)間,這種狀況給學(xué)生帶來(lái)了很大的不便。但是如果有輛自行車(chē),那么大學(xué)生可以2分鐘到教室,3分鐘到圖書(shū)館,5分鐘到旁邊的學(xué)校找同學(xué),10分鐘到附近的紫蓬山,周六周日可以叫上幾個(gè)哥們兒去郊游,也可載上女友去野餐……的確,一輛自行車(chē)能給大學(xué)生活平添許多精彩。那么買(mǎi)輛自行車(chē)(二手的或全新的)也許是個(gè)不錯(cuò)的'選擇,但是大學(xué)生都知道,在大學(xué)里丟自行車(chē)是司空見(jiàn)慣的事。大部分學(xué)校都不設(shè)看車(chē)的,有的甚至連車(chē)棚都沒(méi)有,宿舍又禁止放自行車(chē),大學(xué)生只能看眼睜睜的看著自己的愛(ài)車(chē)在露天的停車(chē)處風(fēng)吹日曬了。需要自行車(chē),而有了車(chē)卻又有諸多麻煩,這樣的兩難該怎樣解決?經(jīng)過(guò)分析我們發(fā)現(xiàn),事實(shí)上,大學(xué)生的真正需要不是自行車(chē)而是自行車(chē)帶來(lái)的方便,自由,灑脫,張揚(yáng),浪漫……那么自行車(chē)出租服務(wù)無(wú)疑會(huì)解決這個(gè)問(wèn)題,只要按一天十五元,半天七元算,就能盡情的放飛心情,自由的釋放生命,而且又沒(méi)有自行車(chē)存放保管的問(wèn)題。大學(xué)生有需求,出租自行車(chē)又能滿(mǎn)足這種需求,這就是出租自行車(chē)產(chǎn)生的條件。同時(shí),中國(guó)有一千多所高校,上千萬(wàn)在校大學(xué)生,其潛在市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)可觀的,即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場(chǎng),也能取得可觀的回報(bào)。這是自行車(chē)租賃行的市場(chǎng)條件。所以從理論上講,開(kāi)設(shè)出租自行車(chē)的基本條件已經(jīng)具備。
2、產(chǎn)品分析
出租自行車(chē)是一種服務(wù)型的產(chǎn)品,目前市場(chǎng)上很少有這種服務(wù),尤其是品牌化,專(zhuān)業(yè)化,規(guī)模化的根本沒(méi)有。
3、競(jìng)爭(zhēng)分析
目前在市場(chǎng)上很少看到提供出租自行車(chē)服務(wù)的組織,有的也是旅游景點(diǎn)設(shè)立的小攤或者是修理自行車(chē)的附加提供這種服務(wù),沒(méi)有發(fā)展愿望,根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力,且又遠(yuǎn)離校園,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更無(wú)從談起,所以面向大學(xué)生出租自行車(chē)仍是一個(gè)空白市場(chǎng)。
4、宏觀環(huán)境分析
目前肥西這邊建設(shè)已成一種規(guī)模,我相信在不久的將來(lái),這里便是另一個(gè)大學(xué)城。而社會(huì)對(duì)教育的重視程度在加大,政府對(duì)教育的支持力度也在加大,許多大學(xué)都在擴(kuò)建。()隨著中國(guó)高等教育的發(fā)展,在校大學(xué)生的人數(shù)在逐年加大。自行車(chē)是在校大學(xué)生的主要交通工具。宏觀環(huán)境有利于出租自行車(chē)行的開(kāi)設(shè)。
四、SWOT分析
1、機(jī)會(huì)與威脅
面向大學(xué)生出租自行車(chē)的業(yè)務(wù)尚無(wú)企業(yè)涉及,仍是一個(gè)空白市場(chǎng),這是最大最有利的機(jī)會(huì);但另一方面,由于開(kāi)設(shè)出租自行車(chē)的成本小,硬件要求低,進(jìn)入市場(chǎng)難度小,如果營(yíng)利狀況良好,就很容易被效仿,而且此租賃行是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè),受資金條件的制約,短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng),所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng),這是最大最嚴(yán)重的威脅。
2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生,所以接近大學(xué),清楚的了解大學(xué)生的需求心理,容易找到大學(xué)生的心理公共點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì);另一方面,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,創(chuàng)業(yè)資金短缺,發(fā)展速度慢,市場(chǎng)很容易被搶占,這是最大的劣勢(shì)。
3、對(duì)策分析
考慮到容易被模仿的威脅,因此在條件成熟后應(yīng)抓住時(shí)機(jī)盡可能快的擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場(chǎng),在初期應(yīng)采取快速滲透的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。另外,要塑造品牌,走品牌化道路,雖然產(chǎn)品容易被復(fù)制但品牌卻不能復(fù)制,品牌中包含的精神理念更不能被復(fù)制。
四、目標(biāo)戰(zhàn)略
1年內(nèi)建立在本大學(xué)的地位,2年后在本地大學(xué)風(fēng)景區(qū)開(kāi)設(shè)分店,5年再向外擴(kuò)展(大學(xué)城開(kāi)設(shè)分店)再鞏固一年時(shí)間后掌握技術(shù),并注冊(cè)公司,隨后實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
目標(biāo)市場(chǎng):在校大學(xué)生
目標(biāo)價(jià)格:采取滲透定價(jià)策略,以低價(jià)吸引顧客,迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
產(chǎn)品定位:大眾型,經(jīng)濟(jì)型,便捷型的服務(wù)
配銷(xiāo)渠道:專(zhuān)營(yíng)連鎖店
廣告:樹(shù)立形象,傳播微笑。樹(shù)立品牌,傳播質(zhì)量。
提出一個(gè)口號(hào):nothing is impossible!
塑造一個(gè)品牌:腳丫
形成一種精神:我們追求自由奔放,個(gè)性張揚(yáng),我們健康陽(yáng)光,快樂(lè)瀟灑;我們重感情,跟姐妹們一起瘋,一起笑,為了姐妹們的難處一起找對(duì)策,然后抱在一起痛快的大哭;在別人面前,我們有許多彼此才知道的典故和笑話(huà)。我們笑,一起笑,放開(kāi)的笑,我們追求一種自由灑脫的生活。
六、未來(lái)格局
一個(gè)再響的品牌,它們的投入期都需要一個(gè)環(huán)節(jié),那就是宣傳。為其打廣告,我不需要轟轟烈烈的請(qǐng)明星代言,我想的是在各大學(xué)院尋找一些“有緣人”,這樣本事就是在推廣了。倒實(shí)行的時(shí)候,產(chǎn)品已經(jīng)推廣出來(lái)。
走出第一步,意味著什么?信心多了?責(zé)任重了?都有都有!
在這個(gè)“格局”即將打開(kāi)之際,我需要準(zhǔn)備資金。
首先作為一名學(xué)生,我沒(méi)有那么多的資金。
我會(huì)先將自己的這個(gè)想法告訴爸媽?zhuān)吘刮覀冊(cè)谕?,他們是最?dān)心的,我需要他們的支持,當(dāng)然,我也希望他們投資我未來(lái)的店。我還會(huì)提用自己暑期打工的資金來(lái)補(bǔ)缺。
有了一定的資金,我下一步是定好門(mén)面。當(dāng)然,
在此之前,我應(yīng)該悄悄地研究學(xué)校周?chē)膭?dòng)態(tài)情況,找一個(gè)外在條件好的(條條大路通羅馬那種的),內(nèi)在要有一定的容金量(那種要寬有寬,要長(zhǎng)有長(zhǎng),也就是長(zhǎng)方形啦),先需要一個(gè)像我們敬梓樓三樓的教室辦公室那么大的房間即可,畢竟生意是從小做到大的。
有了這些,下一步就是批發(fā)間隔多等層次的多人自行車(chē)。為了吸引學(xué)生,我的投入期會(huì)聘請(qǐng)學(xué)生來(lái)管理出租,這樣他們會(huì)有更多的共同語(yǔ)言。在工資方面,給他們提成的誘惑,他們會(huì)帶來(lái)更多的生源。等到成熟期時(shí),我會(huì)縮減人員,聘請(qǐng)會(huì)修車(chē)的老伯,因?yàn)槲蚁氲降氖?,時(shí)間長(zhǎng)了,車(chē)子大部分會(huì)壞,需要有人來(lái)修,而老伯就是那個(gè)伯樂(lè)!老伯也會(huì)要給人一種穩(wěn)重、和藹的感覺(jué),這樣就挺好了!
在這個(gè)車(chē)子性能漸漸衰退的關(guān)鍵時(shí)候,我需要更多的時(shí)間來(lái)了解市場(chǎng)情況。
做到別出心裁!
車(chē)子的品牌可以一樣,但車(chē)行的牌子不可以相同,人員服務(wù)態(tài)度、制度等均可以變精。
只有想不到,沒(méi)有做不到。感謝時(shí)間,相信未來(lái)。
創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)方案3
第一章 摘要
店面介紹:我們的店鋪名稱(chēng)為三味書(shū)屋,計(jì)劃開(kāi)在長(zhǎng)沙理工大學(xué)南門(mén)高云小區(qū),開(kāi)該店的目的是想為理工大學(xué)學(xué)生群提供一個(gè)三“味”一體的舒適優(yōu)雅的讀書(shū)、休息環(huán)境,作為學(xué)生日常生活的常去之處,能讓顧客在店內(nèi)感受到三味:書(shū)味、美味、情味。
管理者及其組織:三味書(shū)屋一共有一名店長(zhǎng),一名副店長(zhǎng),三名店員,針對(duì)實(shí)際情況對(duì)管理工作進(jìn)行合理有效的分配,極大可能地利用了現(xiàn)有的資源,并采取了科學(xué)有效的管理方式。
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍:我們的主要產(chǎn)品是書(shū)籍、飲品、明信片、黑膠唱片,主要針對(duì)長(zhǎng)沙理工大學(xué)的在校學(xué)生,三味書(shū)屋的書(shū)籍可以買(mǎi)也可以出租,書(shū)屋接受低價(jià)回購(gòu)二手書(shū)。書(shū)屋還買(mǎi)各種飲品,幫填寫(xiě)完店內(nèi)明信片的顧客按照他們所填寫(xiě)的時(shí)間寄送給任何人(包括自己),并收取雜費(fèi),同時(shí)店內(nèi)出售各種輕音樂(lè)黑膠唱片。三味書(shū)屋將書(shū)籍、飲品、黑膠明信片銷(xiāo)售三位一體。
產(chǎn)業(yè)背景及前景描述:大學(xué)附近,市場(chǎng)比較大,理工大學(xué)云塘校區(qū)距離市中心較遠(yuǎn),像所以需要一些參考書(shū)以外的書(shū)籍時(shí)只能網(wǎng)購(gòu),而三味書(shū)屋致力于做一家三“味”一體的休閑書(shū)屋,不止能閱讀,還能寫(xiě)明信片、購(gòu)買(mǎi)優(yōu)雅的黑膠唱片,學(xué)校圖書(shū)館自習(xí)室特別火爆,如果在學(xué)校附近開(kāi)一個(gè)書(shū)屋能為長(zhǎng)理學(xué)子提供一個(gè)學(xué)習(xí)的好去處,三味書(shū)屋
的市場(chǎng)前景很好。
營(yíng)銷(xiāo)策略: 營(yíng)銷(xiāo)策略主要分為宣傳策略、產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、促銷(xiāo)策略、渠道策略五個(gè)部分,擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng),以全面的宣傳鎖定回頭客、多元化的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、活動(dòng)促銷(xiāo)、多種銷(xiāo)售渠道鎖定回頭客,吸引新顧客。
財(cái)務(wù)計(jì)劃:門(mén)面租金,室內(nèi)裝修,購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)基本設(shè)施:桌椅、書(shū)架,音響,裝飾品,會(huì)員卡制作,紙質(zhì)宣傳單,書(shū)籍,明信片,飲品原料,唱片;收入預(yù)測(cè)方面采取保守預(yù)測(cè)以及正常預(yù)測(cè)。
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及退出:在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中可能因多方面因素導(dǎo)致書(shū)店面臨風(fēng)險(xiǎn),預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)制定合理的退出方案將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
第二章 企業(yè)介紹
2.1 企業(yè)簡(jiǎn)介
企業(yè)名稱(chēng):三味書(shū)屋
企業(yè)地址:長(zhǎng)沙理工大學(xué)南門(mén)高云小區(qū)
企業(yè)理念:使顧客感受到三味:書(shū)味、美味、情味。
企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo):做到真正為理工大學(xué)學(xué)生群提供一個(gè)三“味”一體的
舒適優(yōu)雅的讀書(shū)、休息環(huán)境,作為學(xué)生日常生活的常去之處。
2.2 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍
主要產(chǎn)品:書(shū)籍、飲品、明信片、黑膠唱片
業(yè)務(wù)范圍:主要針對(duì)長(zhǎng)沙理工大學(xué)的在校學(xué)生,三味書(shū)屋的書(shū)籍可以買(mǎi)也可以出租,書(shū)屋接受低價(jià)回購(gòu)二手書(shū)。書(shū)屋還買(mǎi)各種飲品,幫填寫(xiě)完店內(nèi)明信片的顧客按照他們所填寫(xiě)的時(shí)間寄送給任何人(包括自己),并收取雜費(fèi),同時(shí)店內(nèi)出售各種輕音樂(lè)黑膠唱片。三味書(shū)屋將書(shū)籍、飲品、黑膠明信片銷(xiāo)售三位一體。
第三章 產(chǎn)業(yè)背景及項(xiàng)目描述
3.1 產(chǎn)業(yè)背景
1)當(dāng)前實(shí)體書(shū)產(chǎn)業(yè)收到電子書(shū)籍的沖擊,繼續(xù)改革創(chuàng)新打破夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀,這就要改變舊式的書(shū)店方式。從前的書(shū)店只是普通地將各類(lèi)書(shū)籍分類(lèi)而放,顧客拿到書(shū)后就付款,很多大型書(shū)店書(shū)籍種類(lèi)雖然繁多,但可惜的是顧客不能在書(shū)店內(nèi)舒適地看一本書(shū),大多數(shù)書(shū)店只做到“賣(mài)”這一點(diǎn)而已。
2)針對(duì)理工大學(xué)目前的狀況,學(xué)校圖書(shū)館的書(shū)擺放比較雜亂,學(xué)生查找麻煩,而且很多書(shū)籍比較破損殘舊,書(shū)籍更新慢,學(xué)生反映圖書(shū)館自習(xí)室環(huán)境比較差,封閉情況下氣味難聞,這就要求有一個(gè)真正舒適、便捷的書(shū)屋。
3)理工大學(xué)南門(mén)外只有一家書(shū)店,經(jīng)營(yíng)的都是外文參考書(shū)籍和學(xué)習(xí)用品,并不能滿(mǎn)足很多學(xué)生的要求,西門(mén)外有一家舊書(shū)店賣(mài)的主要是盜版書(shū)籍,因?yàn)榈昝妾M小所以書(shū)籍雜亂難以尋找。理工大學(xué)附近真正的全方位、環(huán)境優(yōu)的.書(shū)店是沒(méi)有的。
3.2發(fā)展前景
1)電子書(shū)大力發(fā)展的同時(shí),人們也越來(lái)越關(guān)注實(shí)體書(shū)的重要性,實(shí)體書(shū)更加容易翻找,畫(huà)記,添加筆記,也更好收藏。
2)大學(xué)附近,市場(chǎng)比較大,理工大學(xué)云塘校區(qū)距離市中心較遠(yuǎn),所以需要一些參考書(shū)以外的書(shū)籍時(shí)只能網(wǎng)購(gòu),而三味書(shū)屋致力于做一家三“味”一體的休閑書(shū)屋,不止能閱讀,還能寫(xiě)明信片、購(gòu)買(mǎi)優(yōu)雅的黑膠唱片,書(shū)屋中的書(shū)我們會(huì)盡量進(jìn)一些在學(xué)校一片找不到的書(shū)籍,并且時(shí)刻留意新出的書(shū),給學(xué)生提供與時(shí)俱進(jìn)的好書(shū),這一點(diǎn)正是學(xué)校圖書(shū)館做不到的,如此一來(lái),既可以租到新出的書(shū),也不用浪費(fèi)網(wǎng)購(gòu)書(shū)籍的錢(qián),還省了取快遞的精力。所以,一家真正好的書(shū)屋是很有發(fā)展前景的。
3)大學(xué)生對(duì)于消費(fèi)環(huán)境要求越來(lái)越高,三味書(shū)屋不止做到三“味”一體,我們極盡力量做到優(yōu)雅、精致,迎合大學(xué)生的消費(fèi)需求,在學(xué)生群中建立口碑,口口相傳,以口碑創(chuàng)造前景。
4)三味書(shū)屋特色在于不止賣(mài)書(shū)租書(shū),還能在店內(nèi)讀書(shū)的同時(shí)享受到美味的飲品,買(mǎi)到黑膠唱片,填寫(xiě)明信片由本店代為保存(無(wú)時(shí)間限
制),定時(shí)寄送,這種有書(shū)味、美味、情味的精美小店在理工大學(xué)附近的書(shū)籍或飲料、精品店產(chǎn)業(yè)中是缺乏的,產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力小,前景廣大。
第四章 管理者及其組織
4.1 管理人員結(jié)構(gòu)圖
4.2管理工作分配
1)店長(zhǎng):主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)方面,對(duì)副店長(zhǎng)直接管理;聽(tīng)取副店長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)、人事報(bào)告,管理進(jìn)貨、成本、盈利,并發(fā)放工資,本店;
2)副店長(zhǎng):主要負(fù)責(zé)人事方面工作分配,分配和管理三個(gè)店員的日常工作,聽(tīng)取報(bào)告,員工考勤,員工請(qǐng)假、調(diào)換班,并向店長(zhǎng)進(jìn)行每月匯報(bào)總結(jié)。在店內(nèi)還負(fù)責(zé)書(shū)籍租售方面的收費(fèi)與登記;
3)店員:負(fù)責(zé)書(shū)屋飲品方面沖泡以及飲品臺(tái)的衛(wèi)生清潔,并直接接受副店長(zhǎng)的管理;
4)店員:負(fù)責(zé)出售黑膠唱片以及明信片的整理和寄送,直接接受副店長(zhǎng)管理;
5)店員,主要負(fù)責(zé)衛(wèi)生方面的分配,每日進(jìn)行輪流制衛(wèi)生清潔,并檢查衛(wèi)生是否合格,填寫(xiě)衛(wèi)生管理表格,同時(shí)幫副店長(zhǎng)擺放收回書(shū)籍,直接接受副店長(zhǎng)管理。
4.3 管理計(jì)劃
1)副店長(zhǎng)采取表格考勤積分制度,并將總榜張貼在店內(nèi),每月向店長(zhǎng)進(jìn)行匯報(bào)總結(jié);
2)店長(zhǎng)輔助副店長(zhǎng)履行監(jiān)督責(zé)任,嚴(yán)明紀(jì)律,愛(ài)護(hù)員工;
3)創(chuàng)建一個(gè)分工合作,友愛(ài)互助的合作環(huán)境,員工之間互相監(jiān)督,認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù)。
第五章 營(yíng)銷(xiāo)策略
5.1宣傳策略
利用網(wǎng)絡(luò)手段(微博、微信、郵件等)進(jìn)行宣傳;制定紙質(zhì)宣傳單,充分體現(xiàn)店面的特色和創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式;與學(xué)校文學(xué)社合作,贊助他們的活動(dòng),讓他們幫助宣傳;創(chuàng)建三味書(shū)屋網(wǎng)站,顧客可以在網(wǎng)上時(shí)刻關(guān)注書(shū)屋動(dòng)態(tài),宣傳活動(dòng)。
5.2產(chǎn)品策略
1)時(shí)刻更新的豐富書(shū)籍,還設(shè)有咖啡書(shū)桌供顧客安靜閱讀;
2)溫馨美味的飲品;
3)限量出售的黑膠唱片與可以代發(fā)的明信片。
5.3服務(wù)策略
1)本店堅(jiān)持以微笑服務(wù)顧客,讓顧客感受到賓至如歸,讓他們真正享受到三味書(shū)屋的書(shū)味、美味、情味;
2)店內(nèi)設(shè)置 “心墻”,即反饋墻,顧客可將對(duì)本店的意見(jiàn)或建議寫(xiě)在本店提供的隨意貼上貼在墻上;
3)顧客可以在本店的官方網(wǎng)站上留言對(duì)本店服務(wù)給出意見(jiàn)。
5.4促銷(xiāo)策略
1)開(kāi)店第一周推出“情侶套餐”:一次性購(gòu)買(mǎi)兩杯飲品可免費(fèi)送一張明信片;一次購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍加飲品可送明信片一張;
2)會(huì)員優(yōu)惠:購(gòu)買(mǎi)20元商品免費(fèi)送一張會(huì)員卡(會(huì)員卡可做積分用);
3)正式運(yùn)行后:A.在特殊的節(jié)日(如情人節(jié)、女生節(jié)、中秋節(jié)等)推出相應(yīng)的特色活動(dòng),吸引顧客;
B.每月進(jìn)行一次文學(xué)交流活動(dòng),讓顧客提供自己的讀書(shū)小心得,再評(píng)出兩名最佳讀者。合影留戀并贈(zèng)送飲品或唱片;
C.會(huì)員卡積滿(mǎn)50分可兌換5塊錢(qián)的商品(積分以在本店購(gòu)買(mǎi)的商品的價(jià)格為積分?jǐn)?shù)目);
D.每月重點(diǎn)推出一本新書(shū),以散文和圖書(shū)排行榜上的書(shū)籍為主;
E.適當(dāng)在微博上搞轉(zhuǎn)發(fā)并@好友有獎(jiǎng)活動(dòng);
F.書(shū)籍可參加團(tuán)購(gòu),并且價(jià)格更優(yōu)惠。
5.4渠道策略
1)可采取電話(huà)訂書(shū);
2)官網(wǎng)預(yù)購(gòu),送書(shū)上門(mén)。
第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃
6.1投資預(yù)算
租用門(mén)面:每月小于等于100每平米,以收益的5%―8%為最佳,第一年180000元
桌椅、書(shū)架:4000
室內(nèi)裝修:經(jīng)濟(jì)型裝修,每平米300-400元,10000元左右
書(shū)籍選購(gòu):20xx0
明信片:200
飲品:1880
唱片:每張小于20
會(huì)員卡制作:300
紙質(zhì)宣傳單:300
總計(jì):61000元
6.2收入預(yù)測(cè)
1)書(shū)店圖書(shū)批發(fā)折扣一般在6折以下,按定價(jià)銷(xiāo)售有38%―42%的利潤(rùn)空間;如8.5折優(yōu)惠銷(xiāo)售就能夠形成價(jià)格優(yōu)勢(shì),而且仍有25%左右的利潤(rùn)空間,每天銷(xiāo)售10―30本左右,營(yíng)業(yè)額估計(jì)在150―450之間,保守估計(jì)250元,正常350左右,;
2)出租書(shū)籍0.5元一天,一個(gè)月為限還時(shí)間,一天大概租出20―60本左右 ,租出時(shí)間平均8天,營(yíng)業(yè)額為80―240,保守估計(jì)100元,正常150元;
3)黑膠唱片批發(fā)價(jià)3元,售價(jià)6-8元,有50%的利潤(rùn)空間。每天銷(xiāo)量估計(jì)為5―25張,則營(yíng)業(yè)額可達(dá)35-175元,保守估計(jì)80元,正常110;。
4)飲料平均一杯成本2元左右,售價(jià)在4―10元不等,一天預(yù)計(jì)銷(xiāo)售30―60杯,營(yíng)業(yè)額保守估計(jì)240,正常280。
以上保守估計(jì)合計(jì)收入670元按60%毛利率則690元×0.6×30=12060元-水電費(fèi)-門(mén)面租金等雜費(fèi)=9000元,預(yù)計(jì)投入61000元,7個(gè)月可收回全部投資;
正常情況合計(jì)收入890元×0.6×30=16020元-水電費(fèi)-門(mén)面等雜費(fèi)=13000,預(yù)計(jì)投資61000元,5個(gè)月即可收回全部投資。
第七章 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及退出
7.1存在風(fēng)險(xiǎn)
1)書(shū)籍選購(gòu)過(guò)多,銷(xiāo)售量小;
2)圖書(shū)市場(chǎng)存在著大量盜版書(shū)籍,以其成本低廉的優(yōu)勢(shì)對(duì)給本店書(shū)籍銷(xiāo)售量帶來(lái)壓力;
3)飲品競(jìng)爭(zhēng)壓力大,南門(mén)有多家飲品店,沖制飲品技術(shù)需加強(qiáng),
4)因網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),唱片銷(xiāo)路可能不是很好,
5)店面較小,所能容納的客源不夠,
6)學(xué)校內(nèi)建有圖書(shū)館,很多學(xué)生可能選擇在圖書(shū)館內(nèi)閱讀,帶來(lái)書(shū)屋的需求量不足。
7.2 風(fēng)險(xiǎn)退出
1)撤出方式:根據(jù)實(shí)際情況,對(duì)風(fēng)險(xiǎn)資本的退出采取固定資產(chǎn)整體出售、店面整體轉(zhuǎn)讓、組內(nèi)成員有意向者盤(pán)下繼續(xù)經(jīng)營(yíng),在我們無(wú)力挽回的情況下將風(fēng)險(xiǎn)降至最低。
2)固定資產(chǎn)整體出售包括出售書(shū)籍、唱片、明信片等。
創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)方案4
一、摘要
策劃內(nèi)容:蜜戀西點(diǎn)屋,位于江蘇科技大學(xué)西校區(qū)。主旨:打造屬于自己的西點(diǎn)品牌!為大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的西點(diǎn)。目標(biāo):以江蘇科技大學(xué)為起跑點(diǎn),擴(kuò)大到全國(guó)高校連鎖。
二、前言
策劃的背景:江蘇科技大學(xué)西校區(qū)地處郊區(qū),周?chē)鄙偬鹌返辏椅鼽c(diǎn)向來(lái)受女生歡迎,西校區(qū)有外國(guó)語(yǔ)學(xué)院和管理學(xué)院,女生人數(shù)還是比較多的,學(xué)校周?chē)幸恍┘彝ソ?jīng)濟(jì)條件不錯(cuò)的家庭,而且小朋友比較多,有較大的消費(fèi)群體。目前西點(diǎn)店在一二線(xiàn)城市深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài),但往往被認(rèn)為是城市人的專(zhuān)屬,在縣級(jí)市尚未廣泛傳播開(kāi)來(lái),若價(jià)格實(shí)惠,口味好肯定會(huì)收到廣大群眾的喜歡,且以奶茶相輔,提高四季的顧客消費(fèi)率。
策劃的目的:希望能給在校大學(xué)生提供新鮮優(yōu)質(zhì)而且較為價(jià)廉的西點(diǎn),給他們?cè)陲嬍撤矫娓嗟倪x擇。
三、界定問(wèn)題
策劃主題:在江蘇科技大學(xué)西校區(qū)開(kāi)一家“蜜戀”西點(diǎn)店
目標(biāo):以江蘇科技大學(xué)為起跑點(diǎn),擴(kuò)大到全國(guó)高校連鎖
四、環(huán)境分析
1、經(jīng)濟(jì)因素
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隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,居民的消費(fèi)水平越來(lái)越高以及生活節(jié)奏不斷加快,人們花在甜品上的的消費(fèi)也逐漸增多。我們的甜品店面向?qū)W生,他們的收入不高,消費(fèi)能力比較低,因此我們的甜品店的'價(jià)位是處于中低檔的,這樣的價(jià)位是他們能接受的,而且也符合他們的消費(fèi)水平。
2、文化因素
在今天這個(gè)高速發(fā)展,忙碌的時(shí)代,吃甜品已經(jīng)成為人們生活中的一部分。在調(diào)查報(bào)告中,有53。33%的人是非常喜歡吃甜品的,73。33%的人偶爾去甜品店光顧,而會(huì)點(diǎn)甜品享受下午茶的人占16。67%,偶爾享受的也占了61。67%。由此,許多消費(fèi)者還是愿意把錢(qián)花在甜品消費(fèi)上的。他們受教育程度差不多,對(duì)物質(zhì)和精神享受的要求是差不多的,針對(duì)顧客,滿(mǎn)足他們的需求不會(huì)很復(fù)雜。如在我們甜品店內(nèi),設(shè)置不同梯度的價(jià)位的甜品,打造優(yōu)雅的環(huán)境,或者播放音樂(lè),擺放不同種類(lèi)的報(bào)刊雜志。
五、綜合分析
優(yōu)勢(shì):沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,房?jī)r(jià)便宜,我們具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。服務(wù)的差異化程度大,因此我們的競(jìng)爭(zhēng)小。我們店周?chē)菍W(xué)生、青年及上班族等聚集的地方,通過(guò)我們對(duì)甜品店的調(diào)查,55%的人是非常喜歡吃甜品的,73。33%的人是偶爾會(huì)去甜品店的,由此我們可以知道甜品是很受這群人的歡迎的,同時(shí)根據(jù)我們的對(duì)甜品店風(fēng)格的調(diào)查分析,發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人喜歡浪漫嫻雅類(lèi)型的風(fēng)格,很符合我們以愛(ài)情為主題的
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Sweet House甜品店的風(fēng)格,甜品店能夠迎合大多數(shù)顧客的愿望,滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。星巴克的飲料的價(jià)格在21~36元,糕點(diǎn)在12~28元。麥當(dāng)勞、肯德基飲料咖啡在13~22元,蛋糕在5~10元。伊麥香晨飲料(豆?jié){、綠豆糖水)價(jià)格在3~5元,點(diǎn)心(香芋餅、紅豆餅)價(jià)格在1~3元。我們的目標(biāo)人群為學(xué)生、青年及上班族,這群人的消費(fèi)水平相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低,,我們甜品店價(jià)格的定位在中低檔,和星巴克食品價(jià)格的對(duì)比,我們具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
劣勢(shì):經(jīng)驗(yàn)不足,而且沒(méi)有足夠的資金鏈以及技術(shù)支撐。
機(jī)會(huì):市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求,目標(biāo)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的選擇,周邊競(jìng)爭(zhēng)者少。
威脅:別人也發(fā)現(xiàn)商機(jī),擁有比我們更優(yōu)化的生產(chǎn)流水線(xiàn),更合理的資源管理,會(huì)對(duì)店鋪的長(zhǎng)久發(fā)展造成極大的影響。需求變化大,季節(jié)變化多元素,市場(chǎng)價(jià)格變化大
六、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
1、前期:好的開(kāi)始等于成功的一半,前期營(yíng)銷(xiāo)關(guān)乎企業(yè)的存亡,試營(yíng)業(yè)一周,全部甜品8。8折優(yōu)惠。每天推出一種甜品限量免費(fèi)品嘗;根據(jù)試營(yíng)業(yè)的情況,整合產(chǎn)品,改進(jìn)不足。
2、日常:全員推銷(xiāo),每一個(gè)員工都是推銷(xiāo)員,實(shí)現(xiàn)信息的人際傳播。推出優(yōu)惠 天美传媒av妇女干部| 一本大道精品成人免费视频| 色婷婷亚洲精品天天综合影院| 强开少妇嫩苞又嫩又紧小说| japanese50mature日本亂倫| 永久免费观看不收费的软件5| 老婆出轨时接听老公电话| 蜜芽796.coo永不失联| 总被室友玩屁股(h)男男| 性vodafonewifi另类| 男男啪啪激烈高潮cc漫画免费| 少妇真人直播app| 波多野中文无码av人妻系列视频| 少年汁水四溅捣出白沫h| 无码国产精品一区二区免费16| 国产av无码专区亚洲a∨毛片| 亚洲av综合色区无码另类小说| 蜜臀av国产精品久久久久| 白洁少妇全文无删减在线阅读| 插插网| 日产国产亚洲精品系列p| 美女黄网站永久免费观看网站| 免费看国产曰批40分钟| 一本久道综合色婷婷五月| 男人一边吃奶一边做爰免费视频| 脱警花警服露大白乳| 丰满女人又爽又紧又丰满| 人妻av无码专区久久绿巨人| 中国白嫩丰满人妻videos| 日韩吃奶摸下aa片免费观看| 野外吮她的花蒂两男一女| 无码精品a∨在线观看十八禁| 国产精品久久久久久人妻| 亚洲欧美在线观看| 从客厅c到卧室c到厨房| 香蕉欧美成人精品av在线| 三个男人添一个女人下身| 国产69tv精品久久久久99| 小舞被肉干高h潮文不断| 高清vpswindows另类乱| 妓女精品国产噜噜亚洲av|