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商業(yè)計(jì)劃書(shū)

時(shí)間：2024-07-16 11:16:58 89

商業(yè)計(jì)劃書(shū)常用【15篇】

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)1

　　開(kāi)一家燈飾產(chǎn)品的店，專注于日韓為年輕一代打造的浪漫、獨(dú)特、有創(chuàng)意、有品味的燈飾。輔以現(xiàn)代簡(jiǎn)約與古典；但也注意加入一些文化色彩。如果進(jìn)口一些陶瓷藝術(shù)燈具，他們的產(chǎn)品會(huì)將陶瓷藝術(shù)與具有千年文化特色的燈飾產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)；讓消費(fèi)者領(lǐng)略中國(guó)千年陶瓷文化。為客戶提供自己設(shè)計(jì)或詢價(jià)后設(shè)計(jì)的個(gè)性化照明。當(dāng)然也要尊重節(jié)能照明，響應(yīng)低碳環(huán)保的口號(hào)！

　　1.市場(chǎng)

　　全國(guó)大中小城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和熱銷裝飾行業(yè)持續(xù)火爆，帶動(dòng)家裝市場(chǎng)消費(fèi)領(lǐng)域?，F(xiàn)代年輕消費(fèi)群體追求時(shí)尚、舒適、品味、個(gè)性化家裝的理念；推動(dòng)家居照明行業(yè)快速增長(zhǎng)。廣州是中國(guó)五大國(guó)家中心城市之一，華南最大城市，華南經(jīng)濟(jì)、金融、物流、文化交流中心。廣州的房地產(chǎn)近年來(lái)蓬勃發(fā)展，照明市場(chǎng)仍然有很大的潛力。

　　2.投資與金融

　　如果店鋪在廣州，成立初期需要一些資金。合伙開(kāi)店需要幾個(gè)人。按照現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，如果四個(gè)人合伙，每人出資5萬(wàn)左右，估計(jì)第三個(gè)月后就實(shí)現(xiàn)盈利了。

　　3.組織和人力資源

　　加盟店鋪之初，有四個(gè)合伙人，其中兩個(gè)主要負(fù)責(zé)店鋪，一個(gè)主要聯(lián)系廠家訂貨，一個(gè)主要負(fù)責(zé)廣告。

　　4.工業(yè)背景

　　目前照明市場(chǎng)很好，很多還處于起步階段，商機(jī)很多。近年來(lái)，中國(guó)照明行業(yè)持續(xù)、快速、穩(wěn)定發(fā)展。根據(jù)中國(guó)照明學(xué)會(huì)的調(diào)查數(shù)據(jù)，即使保守估計(jì)，即使中國(guó)有1億戶家庭使用節(jié)能燈，使用節(jié)能燈的酒店和公共場(chǎng)所的數(shù)量更是難以統(tǒng)計(jì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每年節(jié)能燈市場(chǎng)總量為120億只。以上，并以30%的速度增長(zhǎng)，到20xx年；高效節(jié)能燈在城市照明中的應(yīng)用率達(dá)到85%以上。而且隨著房地產(chǎn)行業(yè)銷量的增加，照明的個(gè)人消費(fèi)強(qiáng)度加大，強(qiáng)烈?guī)?dòng)同產(chǎn)業(yè)鏈裝修照明的增長(zhǎng)趨勢(shì)，凸顯照明行業(yè)巨大的市場(chǎng)空間！

　　5.產(chǎn)品概述

　　創(chuàng)業(yè)照明產(chǎn)品分主次，有分主題。我們應(yīng)該繼續(xù)開(kāi)發(fā)自己的全新產(chǎn)品，推出更適合國(guó)內(nèi)家居照明、兒童照明、酒店照明、創(chuàng)意照明和個(gè)性化照明的五大主題。

　　優(yōu)點(diǎn)，主要照明的優(yōu)點(diǎn)，滿足大眾的需求，能展現(xiàn)客戶的個(gè)性，根據(jù)客戶的想法定制；有輕重緩急，有主題?？蛻艉苋菀渍业阶约合矚g的，環(huán)保節(jié)能，也響應(yīng)了低碳生活的號(hào)召！

　　6.照明前景

　　近年來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展導(dǎo)致了同一產(chǎn)業(yè)鏈中裝飾和照明的繁榮。據(jù)該網(wǎng)報(bào)道，雖然自20xx年以來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)的增長(zhǎng)勢(shì)頭普遍放緩甚至下降，對(duì)照明行業(yè)造成了一定的影響。但隨著我國(guó)城市化進(jìn)程的'加快，城市廣場(chǎng)、交通道路、新建社區(qū)、家居裝飾、商場(chǎng)寫(xiě)字樓；都需要燈具的裝飾，城市建設(shè)對(duì)照明產(chǎn)品的需求將繼續(xù)增加。并且隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí)，人們開(kāi)始重視家居照明的裝飾，照明行業(yè)的需求空間也將不斷擴(kuò)大。

　　7.市場(chǎng)特征概述

　　人們的生活水平越來(lái)越好，客廳發(fā)展的個(gè)性化促使家居照明越來(lái)越追求藝術(shù)效果。因此，簡(jiǎn)單、時(shí)尚、個(gè)性化、健康、節(jié)能、環(huán)保的綠色照明產(chǎn)品成為一種新的時(shí)尚。這就是原因；也極大的推動(dòng)了照明行業(yè)。

　　8.采購(gòu)決策過(guò)程

　　人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)照明時(shí)，往往主要看自己的需求，說(shuō)釷比青銅差。老年人需要的是穩(wěn)重簡(jiǎn)單，年輕人需要的是個(gè)性美麗。所以產(chǎn)品的類型很重要。照明商店不可能只銷售一種產(chǎn)品。要全面，讓客戶有選擇。另外，價(jià)格往往是客戶考慮的，價(jià)格不能太高；

商業(yè)計(jì)劃書(shū)2

　　第一章執(zhí)行概要……………………………………………………………………1

　　1.1.項(xiàng)目概況………………………………………………………………………1

　　1.2.商業(yè)機(jī)會(huì)………………………………………………………………………1

　　1.3.網(wǎng)站推廣………………………………………………………………………1

　　1.4.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)………………………………………………………………………1

　　1.5.資金需求………………………………………………………………………2

　　1.6.風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策……………………………………………………………………2

　　第二章項(xiàng)目介紹……………………………………………………………………3

　　2.1.項(xiàng)目名稱………………………………………………………………………3

　　2.2.項(xiàng)目背景………………………………………………………………………3

　　2.3.市場(chǎng)契機(jī)………………………………………………………………………3

　　2.4.項(xiàng)目?jī)?nèi)容………………………………………………………………………4

　　2.5.項(xiàng)目特點(diǎn)………………………………………………………………………6

　　2.6.商業(yè)模式………………………………………………………………………9

　　第三章市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析…………………………………………………………11

　　3.1.市場(chǎng)分析………………………………………………………………………11

　　3.2.競(jìng)爭(zhēng)分析………………………………………………………………………15

　　第四章實(shí)施計(jì)劃與贏利預(yù)測(cè)……………………………………………………19

　　4.1.實(shí)施計(jì)劃………………………………………………………………………19

　　4.3.贏利預(yù)測(cè)………………………………………………………………………21

　　4.4.贏利預(yù)測(cè)說(shuō)明…………………………………………………………………22

　　4.5.財(cái)務(wù)編制說(shuō)明…………………………………………………………………22

　　第五章融資與退出…………………………………………………………………24

　　5.1.投資建議………………………………………………………………………24

　　5.2.資本結(jié)構(gòu) ……………………………………………………………………24

　　5.3.公司管理層條件………………………………………………………………24

　　5.4.資金用途………………………………………………………………………24

　　5.5.投資者投資后的股本結(jié)構(gòu)……………………………………………………25

　　5.6.投資者介入公司業(yè)務(wù)程度……………………………………………………25

　　5.7.投資者退出方式………………………………………………………………25

　　第六章經(jīng)營(yíng)與管理………………………………………………………………26

　　6.1.發(fā)展戰(zhàn)略………………………………………………………………………26

　　6.2.組織結(jié)構(gòu)和管理模式…………………………………………………………26

　　6.3.人力資源規(guī)劃…………………………………………………………………28

　　6.4.管理控制………………………………………………………………………28

　　第七章市場(chǎng)營(yíng)銷…………………………………………………………………30

　　7.1.目標(biāo)市場(chǎng)………………………………………………………………………30

　　7.2.宣傳策略………………………………………………………………………30

　　7.3.營(yíng)銷模式………………………………………………………………………30

　　7.4.推廣方式………………………………………………………………………31

　　第八章風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策…………………………………………………………………34

　　8.1.不確定風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策……………………………………………………………34

　　8.2.行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策………………………………………………………………34

　　8.3.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策………………………………………………………………35

　　8.4.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策………………………………………………………………35

　　第九章創(chuàng)業(yè)者簡(jiǎn)歷…………………………………………………………………36

　　第十章結(jié)論………………………………………………………………………37 第十一章附錄……………………………………………………………………38

　　1、谷粒平臺(tái)結(jié)構(gòu)、用戶操作簡(jiǎn)圖………………………………………………38

　　2、客戶端軟件設(shè)計(jì)簡(jiǎn)圖……………………………………………………………39

　　第一章執(zhí)行概要

　　1.1.項(xiàng)目概況

　　本項(xiàng)目包括網(wǎng)站（xxx）+桌面應(yīng)用程序（和手機(jī)JAVA程序）結(jié)構(gòu)，是第一個(gè)真正推動(dòng)用戶現(xiàn)實(shí)發(fā)展的互動(dòng)交友交易應(yīng)用平臺(tái)。xxx以網(wǎng)絡(luò)教育為主體，其核心功能包括網(wǎng)絡(luò)交友、個(gè)人的人脈、行程、項(xiàng)目和學(xué)習(xí)計(jì)劃管理、遠(yuǎn)程教學(xué)、產(chǎn)品資源網(wǎng)絡(luò)交易、用戶發(fā)展測(cè)評(píng)及地圖應(yīng)用；xxx整合了傳統(tǒng)的和主流的WEB應(yīng)用形式，將嚴(yán)肅性與游戲性、虛擬性與實(shí)用性、感性與理性融為一體。xxx的目標(biāo)客戶覆蓋了具有發(fā)展需求、可以上網(wǎng)的各年齡層人群；xxx的盈利模式主

　　要有點(diǎn)卡銷售、廣告服務(wù)、虛擬裝備和道具銷售、裝備道具品牌形象定制、商業(yè)版年費(fèi)等。xxx以推動(dòng)人的現(xiàn)實(shí)發(fā)展為目標(biāo)，超越了當(dāng)前已有的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用形式，并形成了獨(dú)特的用戶應(yīng)用發(fā)展模式――谷粒發(fā)展模式，可望成為個(gè)性化學(xué)習(xí)的樣板應(yīng)用和學(xué)校教育的積極有益的'補(bǔ)充。

　　1.2.商業(yè)機(jī)會(huì)

　　學(xué)生、家長(zhǎng)和社會(huì)日益呼喚個(gè)性化的教育模式，多樣化的發(fā)展需求要求有新的教育形式來(lái)彌補(bǔ)學(xué)校教育的先天不足。此外，網(wǎng)絡(luò)教育這種新的學(xué)習(xí)模式還大大彌補(bǔ)了國(guó)家教育經(jīng)費(fèi)的不足，加快了我國(guó)全民受教育水平，滿足國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，得到了國(guó)家政策的有力支持。同時(shí)，從總體情況看，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)還處于起步階段，而隨著中國(guó)的信息化程度以及網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)教育認(rèn)知程度的提高，網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)規(guī)模將不斷增長(zhǎng)。

　　1.3.網(wǎng)站推廣

　　將通過(guò)傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)站合作、用戶推薦、舉辦活動(dòng)等途徑和方式進(jìn)行推廣，進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)站的實(shí)用性、優(yōu)化用戶體驗(yàn)，擴(kuò)大影響力。

　　1.4.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　在綜合考慮網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)規(guī)模以及項(xiàng)目在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)順利實(shí)施的基礎(chǔ)上，對(duì)未來(lái)三年的贏利預(yù)測(cè)如下：

　　未來(lái)三年盈利預(yù)測(cè) 單位：萬(wàn)元

商業(yè)計(jì)劃書(shū)3

　　一、項(xiàng)目戰(zhàn)略

　　(a)創(chuàng)業(yè)環(huán)境

　　在南街附近開(kāi)一家有特色的咖啡廳，各類人群集中，提供各種檔次的咖啡和糕點(diǎn)，讓學(xué)生、普通工人、白領(lǐng)等。能找到適合自己消費(fèi)水平的咖啡；提供優(yōu)雅獨(dú)立的包房，讓情侶或商務(wù)人士有自己的私人空間。

　　(二)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

　　1.優(yōu)點(diǎn):

　　(1)我家從小做生意，從小就懂得經(jīng)營(yíng)店鋪。他們不怕陌生人，能更好地與人交流。他也接受過(guò)多年的基礎(chǔ)教育，基礎(chǔ)知識(shí)和性格都比較完善。

　　(2)大學(xué)生是最有創(chuàng)新精神的人群之一。我們大學(xué)生總是對(duì)未來(lái)充滿希望，熱血青年，朝氣蓬勃，有“初生牛犢不怕虎”的精神。

　　(3)“政策優(yōu)勢(shì)”是我們的優(yōu)勢(shì)之一，有政策傾斜和扶持，如貸款優(yōu)惠、減稅免稅、法律保障等。，這是我們大學(xué)生順利創(chuàng)業(yè)的一大保障。

　　(4)在我店附近經(jīng)營(yíng)過(guò)咖啡店，對(duì)商業(yè)模式和各種人群的需求有一定了解。同時(shí)，我很喜歡咖啡，能嘗到咖啡的味道。

　　(5)在校四年，很多專業(yè)的一些志同道合的朋友可以組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。每個(gè)人都會(huì)有自己的優(yōu)勢(shì)，這樣創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的形成才能產(chǎn)生協(xié)同優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橛幸欢ǖ母星榛A(chǔ)，團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性相對(duì)更好。

　　2.缺點(diǎn):

　　(1)渴望成功，缺乏市場(chǎng)意識(shí)，缺乏企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。他們雖然掌握了一定的書(shū)本知識(shí)，但畢竟缺乏必要的實(shí)踐能力和管理經(jīng)驗(yàn)。另外，對(duì)市場(chǎng)和營(yíng)銷缺乏足夠的了解，很難一下子發(fā)揮企業(yè)經(jīng)理的作用。

　　(2)綜合素質(zhì)較弱。首先，缺乏管理、法律和風(fēng)險(xiǎn)投資知識(shí)。雖然在學(xué)校讀過(guò)一些管理知識(shí)，但在人事管理、資金財(cái)務(wù)管理、物資管理、生產(chǎn)管理和營(yíng)銷管理、經(jīng)濟(jì)法、稅收、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法等方面相對(duì)欠缺。

　　二、市場(chǎng)分析

　　(一)咖啡產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析

　　咖啡終端銷售市場(chǎng)第一單是:咖啡和西式快餐連鎖店、星級(jí)酒店、西餐廳?？Х瑞^、西式快餐連鎖店主要有尚道咖啡、星巴克咖啡、真壺咖啡、麥當(dāng)勞、必勝客，平均月銷量21，18噸，占比30，18%，其次是星級(jí)酒店平均月銷量16，47噸，占比23，47%，西式餐廳平均月銷量13，53噸，占比19，28%。隨著時(shí)代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變，咖啡產(chǎn)業(yè)也在飛速發(fā)展。

　　(2)市場(chǎng)調(diào)研

　　調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格最高在31-50元，分別達(dá)到39和0%；其次，認(rèn)為51-100元每瓶咖啡價(jià)格最合適的比例是28%和6%；18%和7%選擇30元以下；認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格為101――150元中消費(fèi)者選擇比例為9%和8%；選擇其他價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者非常少。從調(diào)查數(shù)據(jù)可以得出結(jié)論，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在31-100元之間。

　　在18-25歲的消費(fèi)者中，44%和0%的人認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在31-50元之間。認(rèn)為每瓶咖啡的'價(jià)格定在51――100元最合適的消費(fèi)比例是26和8%；認(rèn)為將每瓶咖啡價(jià)格定在30元以下最合適的消費(fèi)者比例為18%和5%；其他價(jià)位的消費(fèi)者選擇較少。

　　收入越高，消費(fèi)者對(duì)咖啡產(chǎn)品價(jià)格的接受程度就越高

　　(3)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)

　　18至40歲的人是目標(biāo)群體。提供適合學(xué)生、普通工人、白領(lǐng)等消費(fèi)層次的咖啡和糕點(diǎn)；同時(shí)設(shè)置優(yōu)雅獨(dú)立的包間，讓情侶或商務(wù)人士有自己的私人空間。

　　三、營(yíng)銷策略

　　(a)財(cái)務(wù)狀況分析

　　1.前期費(fèi)用主要包括:場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬(wàn)元)、餐飲衛(wèi)生許可證申請(qǐng)費(fèi)用、場(chǎng)地改造費(fèi)用(5000元)、廚具購(gòu)置費(fèi)用、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)用(5000元)等。

　　2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括:員工工資、材料采購(gòu)成本、場(chǎng)地租賃成本、稅金、水電燃料成本、固定資本、折舊成本、雜項(xiàng)費(fèi)用等。

　　3.根據(jù)計(jì)算，可以初步得出開(kāi)餐廳的啟動(dòng)資金需要12600元左右(場(chǎng)地租金5000元，餐飲衛(wèi)生許可證等文件申請(qǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元，廚具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)用2600元)。父母可以提供80%的資金，節(jié)省20%。

　　4.日常運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算和分析

　　根據(jù)預(yù)算分析和調(diào)查，可以初步確定市場(chǎng)容量，可以看出每杯31-100元之間的價(jià)格是最合適的，所以可以粗略估計(jì)每天總營(yíng)業(yè)額在20xx元左右，回報(bào)率70%，毛利1400元?？梢杂?jì)算出投資回收期在一個(gè)月左右。

　　(二)咖啡館員工拓展目標(biāo)

　　1名經(jīng)理；

　　行政人事部:副部長(zhǎng)1人，檔案員1人；

　　會(huì)計(jì)部:部長(zhǎng)1人，會(huì)計(jì)1人，出納1人；

　　市場(chǎng)部:部長(zhǎng)1人，成員3人；

　　采購(gòu)部:一名部長(zhǎng)，幾名采購(gòu)人員，兩個(gè)記錄員；葡萄酒服務(wù)部:部長(zhǎng)1人，服務(wù)員4人，調(diào)酒師2人，點(diǎn)心飲料師傅若干人；

　　(三)本部門(mén)的宗旨:

　　限量用餐，無(wú)限服務(wù)。要禮貌，要熱情。廚藝精湛，樂(lè)于創(chuàng)新。開(kāi)源節(jié)流，財(cái)源大進(jìn)。

　　計(jì)劃3:咖啡店商業(yè)計(jì)劃

　　(1)咖啡消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為城市消費(fèi)的大趨勢(shì)，售前培育已經(jīng)結(jié)束。雀巢、麥克斯韋、哥倫比亞等國(guó)際咖啡公司都在中國(guó)設(shè)立了分公司或工廠。根據(jù)12個(gè)內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民喝咖啡。除了上海，昆明、廈門(mén)、杭州、天津是過(guò)去一年喝過(guò)速溶咖啡的人比例超過(guò)30%的地區(qū)。

　　(2)咖啡消費(fèi)的口味越來(lái)越高，文化的魅力就是市場(chǎng)的魅力。單純的速溶咖啡遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求。消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)可咖啡的品牌和風(fēng)格，知道如何享受咖啡帶來(lái)的樂(lè)趣。

　　(3)文化程度、家庭月收入與喝咖啡的頻率有關(guān)。這意味著咖啡，一種從西方進(jìn)口的飲料，是一種象征中國(guó)大陸統(tǒng)治階級(jí)的生活方式。

　　3.競(jìng)爭(zhēng)分析

　　(1)與強(qiáng)勢(shì)品牌店的間接競(jìng)爭(zhēng)。

　　目前各大城市的StarbucksCoffee，老樹(shù)咖啡和臺(tái)灣省的兩岸咖啡平分秋色。

　　(2)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。小咖啡館的受眾比較少，方圓1公里內(nèi)沒(méi)有其他咖啡館是一個(gè)必要的因素。

　　(3)營(yíng)銷策劃

　　利用加盟店的品牌和資源優(yōu)勢(shì)，快速建立比利時(shí)皇家的知名度和美譽(yù)度，穩(wěn)定老客戶。

　　四.促銷計(jì)劃

　　(1)宣傳

　　對(duì)于高端住宅區(qū)的居民，可以在附近購(gòu)物場(chǎng)所的停車場(chǎng)給車主送精美的廣告?zhèn)鲉?DM)和小禮物，傳單也可以做成優(yōu)惠券。

　　(2)事件營(yíng)銷

　?、賹W(xué)生聚會(huì)和閱讀活動(dòng)。聯(lián)系加盟地區(qū)幾所重點(diǎn)大學(xué)的學(xué)生會(huì)，舉辦一些沙龍聚會(huì)和讀書(shū)活動(dòng)，還是有利于提升品味，吸引學(xué)生和年輕人消費(fèi)的。

　?、跁r(shí)機(jī)成熟時(shí)，還可以舉辦以“咖啡與生活”為主題的征文活動(dòng)。

　　(3)服務(wù)營(yíng)銷

　　(1)建立會(huì)員卡制度。會(huì)員的名字印在卡片上。會(huì)員卡的折扣率不高，比如9%或者50%。這樣一方面可以給消費(fèi)者一種尊重感，另一方面也方便服務(wù)員稱呼消費(fèi)者。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，服務(wù)員可以當(dāng)眾稱呼他(她)為先生和小姐的話，會(huì)覺(jué)得受到尊重。

　?、趥€(gè)性化服務(wù)。

　　桌子上放一些宣傳資料，內(nèi)容是關(guān)于咖啡知識(shí)，故事等。，一方面可以提升品味，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌的好感。

　　為眾多走到一起的消費(fèi)者提供專門(mén)的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱和產(chǎn)地。它也可以參與咖啡制作過(guò)程。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)4

　　第一部分執(zhí)行總結(jié)………………………………………………………………………3

　　1.1企業(yè)…………………………………………………………………………3

　　1.2戰(zhàn) 略…………………………………………………………………………3

　　1.3營(yíng) 銷…………………………………………………………………………3

　　1.4財(cái)務(wù)指標(biāo)…………………………………………………………………………3

　　1.5團(tuán) 隊(duì)…………………………………………………………………………3

　　第二部分項(xiàng)目背景………………………………………………………………………4

　　2.1產(chǎn)業(yè)背景…………………………………………………………………………4

　　2.2產(chǎn)品概述…………………………………………………………………………4

　　2.3項(xiàng)目特色及優(yōu)勢(shì)…………………………………………………………………4

　　2.4產(chǎn)品項(xiàng)目?jī)?nèi)容……………………………………………………………………6

　　2.5社會(huì)效益…………………………………………………………………………11

　　第三部分市場(chǎng)分析………………………………………………………………………12

　　3.1目標(biāo)市場(chǎng)分析……………………………………………………………………12

　　3.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇……………………………………………………………………13

　　3.3市場(chǎng)容量及份額…………………………………………………………………13

　　3.4環(huán)境分析…………………………………………………………………………14

　　3.5市場(chǎng)定位…………………………………………………………………………25

　　第四部分公司戰(zhàn)略………………………………………………………………………26

　　4.1公司概述…………………………………………………………………………26

　　4.2總體戰(zhàn)略…………………………………………………………………………26

　　4.3發(fā)展規(guī)劃…………………………………………………………………………26

　　4.4經(jīng)營(yíng)計(jì)劃…………………………………………………………………………28

　　第五部分市場(chǎng)營(yíng)銷………………………………………………………………………29

　　5.1產(chǎn)品策略…………………………………………………………………………29

　　5.2價(jià)格策略…………………………………………………………………………31

　　5.3渠道策略…………………………………………………………………………34

　　5.4員工…………………………………………………………………………34

　　5.5核心業(yè)務(wù)管理流程………………………………………………………………35

　　5.6有形展示…………………………………………………………………………36

　　5.7促銷…………………………………………………………………………36

　　第六部分生產(chǎn)管理………………………………………………………………………38

　　6.1選址…………………………………………………………………………38

　　6.2布局…………………………………………………………………………38

　　6.3項(xiàng)目需求…………………………………………………………………………39

　　6.4服務(wù)質(zhì)量保障措施………………………………………………………………39

　　第七部分投資財(cái)務(wù)分析…………………………………………………………………41

　　7.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)?！?1

　　7.2資金來(lái)源與運(yùn)用…………………………………………………………………41

　　7.3基本財(cái)務(wù)報(bào)表……………………………………………………………………42

　　7.4財(cái)務(wù)報(bào)表…………………………………………………………………………42

　　7.5銷售收入預(yù)測(cè)……………………………………………………………………45

　　7.6成本及費(fèi)用預(yù)測(cè)…………………………………………………………………47

　　7.7財(cái)務(wù)指標(biāo)分析……………………………………………………………………54

　　第八部分管理體系………………………………………………………………………57

　　8.1公司性質(zhì)…………………………………………………………………………57

　　8.2公司文化…………………………………………………………………………57

　　8.3組織形式…………………………………………………………………………57

　　8.4員工工資分布……………………………………………………………………58

　　8.5部門(mén)職責(zé)…………………………………………………………………………58

　　8.6公司管理…………………………………………………………………………59

　　8.7績(jī)效管理…………………………………………………………………………59

　　8.8員工激勵(lì)機(jī)制……………………………………………………………………59

　　第九部分風(fēng)險(xiǎn)因素與規(guī)避………………………………………………………………60

　　9.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)…………………………………………………………………………60

　　9.2管理風(fēng)險(xiǎn)…………………………………………………………………………60

　　9.3其他風(fēng)險(xiǎn)…………………………………………………………………………60

　　9.4風(fēng)險(xiǎn)退出…………………………………………………………………………61

　　第十部分團(tuán)隊(duì)介紹………………………………………………………………………62

商業(yè)計(jì)劃書(shū)5

　　都說(shuō)“女性愛(ài)美之心皆有”，但是我們認(rèn)為每個(gè)人都有享受美、追求美的權(quán)利，因此，我們決定成立一個(gè)專門(mén)銷售歐美國(guó)家化妝品的外貿(mào)公司，讓每個(gè)愛(ài)美的人都有權(quán)利使用到我們物美價(jià)廉、質(zhì)量有保障的產(chǎn)品；化妝品在中國(guó)是個(gè)需求很大的市場(chǎng)，中國(guó)是世界上最大的消費(fèi)群體，無(wú)論是小孩、老人、男人、女人，每天都需要使用各種爽和水等等。

　　我們的公司取名――羊銘天下外貿(mào)有限公司，本公司是一家處于創(chuàng)世階段的公司，我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想已經(jīng)存在很長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)于公司的創(chuàng)建極其運(yùn)行模式已經(jīng)有所了解。另外，資金的籌措、人員的聘用、地點(diǎn)的選擇正在進(jìn)行中。

　?。ㄒ唬╉?xiàng)目概況

　?。?）項(xiàng)目目的：讓每個(gè)愛(ài)美的人都有權(quán)利使用到我們物美價(jià)廉、質(zhì)量有保障的歐美高質(zhì)量產(chǎn)品。

　?。?）項(xiàng)目名稱：羊銘天下外貿(mào)有限公司

　　（3）項(xiàng)目?jī)?nèi)容：提供各種歐美化妝品的產(chǎn)品以及使用

　?。?）開(kāi)辦地點(diǎn)：洛陽(yáng)市天津路70號(hào)

　?。?）經(jīng)營(yíng)宗旨：為客戶提供物美價(jià)廉、質(zhì)量?jī)?yōu)越的化妝品，并提供使用指導(dǎo)，讓客戶真真實(shí)實(shí)體會(huì)到美的權(quán)利。

　　（6）經(jīng)營(yíng)特色：打造專業(yè)的`品牌形象，公司的每個(gè)導(dǎo)購(gòu)小姐都要經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，熟練掌握皮膚保養(yǎng)、化妝品性能，以及使用方法等專業(yè)知識(shí)；只要來(lái)到本公司旗下任何一家店都可以免費(fèi)試用產(chǎn)品，還提供使用化妝品中間的一些特別服務(wù)。

　?。?）經(jīng)營(yíng)理念：特色服務(wù)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　?。ǘ┦袌?chǎng)分析與發(fā)展戰(zhàn)略

　　1.市場(chǎng)分析

　　無(wú)論是年齡，還是職業(yè)、社會(huì)階層等，都會(huì)需要各種化妝品。由于個(gè)人因素，喜愛(ài)各種品牌、香味等。

　　顧客購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿足個(gè)人對(duì)美的追求和體驗(yàn)，是個(gè)性化的銷量購(gòu)買(mǎi)，是我們主要服務(wù)對(duì)象。

　　2.需求分析

　　顧客主要以保濕為主，選擇主要以保濕霜為主要產(chǎn)品，加以美白霜，洗面奶，沐浴露等

　　分析：

　　機(jī)會(huì):

　　1.新興產(chǎn)業(yè)的興起：天然制品將流行走俏，環(huán)保題材用品將日益風(fēng)行；

　　2.化妝品廣告爭(zhēng)奪迅猛，競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　4.化妝品行業(yè)屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)前景好，規(guī)模巨大的人口基數(shù)，不斷提升的收入水平，對(duì)美的不斷需求都給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇

　　2.競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)水平處于同一起跑線，產(chǎn)品具有相同或者相似的功能，存在著較大的替代風(fēng)險(xiǎn)；

　　優(yōu)勢(shì)

　　1、根據(jù)目前本企業(yè)在行內(nèi)的排行，我們擁有較穩(wěn)定的客戶群體，特別是低收入的消費(fèi)群體，忠誠(chéng)度高；

　　2、產(chǎn)品質(zhì)量效果好

　　3、品牌形象較佳；

　　4、競(jìng)爭(zhēng)者的許多寶貴經(jīng)驗(yàn)，可以借鑒；吸取失敗復(fù)制成功

　　劣勢(shì)

　　1、企業(yè)沒(méi)有形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　2、有毒的朋友

　　3、促銷模式老化，只局限于幾種宣傳模式

　　4、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分不夠明確，我們只針對(duì)收入水平進(jìn)行消費(fèi)者的區(qū)分

　　發(fā)展戰(zhàn)略

　　1.初期戰(zhàn)略：將店面經(jīng)營(yíng)帶上正途，逐漸收回成本

　　2.中期戰(zhàn)略：店面開(kāi)始盈利，資金流動(dòng)正常迅速，增加店面知名度

　　3.終極戰(zhàn)略：增開(kāi)分店擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，從幾個(gè)城市到全國(guó)。

　?。ㄈ╅_(kāi)辦流程

　　1.創(chuàng)始人預(yù)計(jì)投資3000元，主要是向家人和親戚借貸。

　　2.邀請(qǐng)其他商人或有意的人出部分資金。

　　3.不足部分由向銀行申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款得到。

　　4.租一個(gè)專有獨(dú)資店面。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于江西工業(yè)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)院#5門(mén)面。我們經(jīng)營(yíng)面積為60平方米，美容護(hù)膚雅間40平方米。有了資金后，我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū)。

　　5.聘用2名銷售，3名美容師（前期），上門(mén)推銷及服務(wù)3人

　　6.聯(lián)系廠家，與之簽訂合作合同。

　　（四）營(yíng)銷策略

　　一、宣傳工作

　　初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對(duì)于新客戶給予優(yōu)待，并對(duì)其進(jìn)行熱情宣傳。如果她們買(mǎi)了我們的產(chǎn)品，那自會(huì)替我們宣傳；即使不買(mǎi)，也會(huì)對(duì)顧客態(tài)度始終如一，因?yàn)槲覀兿嘈拧吧獠怀汕橐庠凇钡牡览?。此外，我們將?yán)把質(zhì)量，保證價(jià)格與質(zhì)量相稱，絕不會(huì)讓顧客買(mǎi)走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽(yù)為先，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏得顧客的青睞

　　二、銷售方式

　　1、初期，我們將開(kāi)設(shè)門(mén)面，負(fù)責(zé)直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。

　　2、我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷售。例如，可與現(xiàn)有客戶簽約，凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。

　　3、我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系，當(dāng)其需要大批化妝品是我們可以負(fù)責(zé)以較低的價(jià)格供貨，如果量大，可以送貨到門(mén)。通過(guò)辦理會(huì)員卡的形式留住客戶，同時(shí)客戶的經(jīng)濟(jì)壓力，是對(duì)雙方都有利的措施。

　　這三個(gè)月里，我結(jié)合了自己之前對(duì)化妝品的了解、對(duì)顧客消費(fèi)心理的掌握、對(duì)銷售工作流程的熟悉，讓我在這三個(gè)月里銷售成績(jī)非常的讓人羨慕和詫異。首先我來(lái)說(shuō)一說(shuō)對(duì)各種類型的化妝品的銷售情況：

　　1、護(hù)膚品：化妝水、乳液、隔離、面霜等等，在這一塊我個(gè)人銷售金額高達(dá)萬(wàn)元。其中賣的最多的就是乳液。

　　2、彩妝：眼影、口紅、遮瑕筆、粉底液等等，在這一塊我個(gè)人銷售金額高達(dá)萬(wàn)元。其中賣的最多的就是口紅。

　　以上僅僅是我這三個(gè)月的所有成交額數(shù)據(jù)，都是由我個(gè)人統(tǒng)計(jì)出來(lái)的，目前我的個(gè)人盈利額還沒(méi)有細(xì)算，不過(guò)我可以感覺(jué)的到，這并不是我最好的時(shí)候，我有信心做的更好，主要還是剛到這邊不久，沒(méi)有老顧客，大多都是第一次光顧我生意的人，能做到這樣的成績(jī)，我已經(jīng)是非常的滿意了。

　　三、顧客至上，不推薦最貴只推薦適合的

　　化妝品這種東西，因人而異，每一個(gè)人的面部肌膚都是不同的，就跟每個(gè)人的指紋是不一樣的是同樣的道理，可能那些非常貴的大品牌因?yàn)椴缓线m，也會(huì)導(dǎo)致皮膚過(guò)敏的。所以我們做專柜銷售的，最重要的一項(xiàng)技能就是能觀察顧客的面部肌膚，從而給她們推薦最適合的產(chǎn)品，這樣顧客使用起來(lái)才能知道我們的用心。我站在女孩子的角度上來(lái)想，我敢說(shuō)99%的女生都是用到一款好的化妝品就不會(huì)隨意更換了，這是絕對(duì)的。當(dāng)然，去往的店也會(huì)因此固定，我們的回頭客也會(huì)日漸增多，我一直堅(jiān)持一點(diǎn)，絕對(duì)不為了銷售額就犧牲顧客的消費(fèi)體驗(yàn)，我會(huì)用心去打動(dòng)顧客。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)6

　　服務(wù)簡(jiǎn)介：為社會(huì)成功人士和企業(yè)白領(lǐng)提供康復(fù)醫(yī)療和傳統(tǒng)醫(yī)療保健服務(wù)。

　　服務(wù)定位：一個(gè)上規(guī)模、上檔次的大型社會(huì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)；服務(wù)人員全部為醫(yī)療類中專以上專業(yè)人士；營(yíng)業(yè)環(huán)境明亮整潔；為政商界人士提供解除疲勞和社交的場(chǎng)地。

　　經(jīng)營(yíng)者：B先生是出色的企業(yè)管理人才，有很強(qiáng)的策劃能力；C女士是本行業(yè)技術(shù)專家；D先生是一位經(jīng)驗(yàn)豐富、熱情洋溢的行政管理人員。他們將分別擔(dān)任新公司的總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)和行政副總經(jīng)理。

　　合作計(jì)劃：l本項(xiàng)目需要租用500m2場(chǎng)地，首期投入**萬(wàn)元裝修及設(shè)備費(fèi)用，花費(fèi)**萬(wàn)元的開(kāi)辦費(fèi)，預(yù)留**萬(wàn)元的流動(dòng)資源和風(fēng)險(xiǎn)備用金。全部合作為***萬(wàn)元。預(yù)計(jì)開(kāi)業(yè)后半年內(nèi)達(dá)到盈虧平衡，一年半內(nèi)收回全部合作。

　　2、業(yè)務(wù)描述

　　項(xiàng)目以保健推拿為主，中醫(yī)門(mén)診和治療推拿為輔，附設(shè)健身房和商務(wù)茶座，逐步增加其他與康復(fù)醫(yī)療和身心健康有關(guān)的業(yè)務(wù)。項(xiàng)目初期營(yíng)業(yè)場(chǎng)所面積約***平方米，要求裝修，環(huán)境明亮整潔。業(yè)務(wù)部門(mén)分為康復(fù)保健部和中醫(yī)治療部，所有的推拿技師均具有中醫(yī)針灸推拿專業(yè)中專以上學(xué)歷，并配備一至三名中醫(yī)師。主要營(yíng)業(yè)收入來(lái)自于康復(fù)保健部。

　　目標(biāo)消費(fèi)群：生意人、旅游者、高級(jí)白領(lǐng)、廣告人、休閑族

　　消費(fèi)水平：50―150元/位*次

　　接待規(guī)模：30―50人（逐步擴(kuò)展到50―200人）

　　市場(chǎng)定位：高檔次、中高價(jià)位、專業(yè)水平

　　康復(fù)保健部業(yè)務(wù)介紹：

　　XXX康復(fù)保健部是一個(gè)正規(guī)化、專業(yè)性的康復(fù)保健場(chǎng)所。由于現(xiàn)代都市人生活節(jié)奏快，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，工作壓力加大，缺乏鍛煉，用腦過(guò)度等導(dǎo)致體力透支，身體常處于亞健康狀態(tài)，出現(xiàn)頸椎、腰椎疾患及神經(jīng)衰弱（如失眠、健忘）、煩燥、上火、內(nèi)分泌失調(diào)、性欲減退等，中心康復(fù)保健采用歷史悠久的傳統(tǒng)醫(yī)療按摩法結(jié)合先進(jìn)的保健設(shè)備，能迅速舒通經(jīng)絡(luò)、補(bǔ)腎強(qiáng)腰、消除亞健康。從而達(dá)到消除疲勞，調(diào)節(jié)體內(nèi)信息，增強(qiáng)體質(zhì)，健美防衰，延年益壽的目的。

　　保健按摩對(duì)從事伏案工作、商業(yè)、廣告業(yè)、貿(mào)易及汽車駕駛?cè)藛T等，因長(zhǎng)期缺乏鍛煉而引起的倦怠無(wú)力，飲食障礙及頸、肩、背、腰等部位的酸痛癥狀療效顯著，且無(wú)任何副作用。工商政界人士一天工作下來(lái)，身心俱乏，做一下保健按摩，身心得到全面放松，一天的疲勞頓消。

　　各類服務(wù)描述：（按業(yè)務(wù)開(kāi)展前后順序和初期重點(diǎn)排序。）

　　保健推拿

　　提供每次一至兩小時(shí)的全身保健推拿。

　　治療推拿

　　對(duì)落枕、腰肌勞損、網(wǎng)球肘、頸椎病、急慢性扭傷等常見(jiàn)病用推拿、針灸、拔罐、理療等方法進(jìn)行治療。為了使治療效果更加理想，我們采用中藥熏蒸、刮痧和穴位注射等輔助療法。

　　中醫(yī)門(mén)診

　　側(cè)重與工作緊張和勞累有關(guān)的慢性病，如慢性胃病、失眠、腰肌勞損、失眠等。兼顧骨傷和運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)的診療，適應(yīng)病癥包括腰間盤(pán)突出、膨出、脫出、腰椎滑脫、第三腰椎橫突間綜合癥、腰肌勞損、腰肌筋膜炎、腰骶部韌帶撕裂傷、腰背肌風(fēng)濕癥、梨狀肌損傷綜合癥、骨質(zhì)增生、坐骨神經(jīng)痛、關(guān)節(jié)炎、膝關(guān)節(jié)滑膜炎、頸椎病、肩周炎、前斜角肌綜合癥、肋軟骨炎、各部關(guān)節(jié)脫臼、錯(cuò)位、各部軟組織損傷、半身不遂、斜頸、各部位神經(jīng)痛、腦神經(jīng)衰弱等病。

　　健身室、商務(wù)洽談咖啡（茶）座

　　健康藥品

　　各類保健藥酒、藥浴配方、養(yǎng)生藥膳配料等。

　　健康咨詢

　　運(yùn)動(dòng)處方、心理門(mén)診。

　　業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)景

　　在業(yè)務(wù)發(fā)展良好的情況下，將進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)管理和服務(wù)內(nèi)容，建立連鎖店。在醫(yī)療保健的核心業(yè)務(wù)的帶動(dòng)下，發(fā)展周邊業(yè)務(wù)，包括藥膳、保健藥品、干洗服務(wù)、美容等。

　　3、市場(chǎng)分析

　　市場(chǎng)狀況

　　目前市面上足浴保健和桑拿按摩屬于特種服務(wù)行業(yè)，這類服務(wù)多如牛毛，盲人按摩也很多，但是上檔次上規(guī)模的，既為顧客提供正規(guī)專業(yè)服務(wù)，又有明快舒適的環(huán)境的.保健按摩院卻很少。市面上以中醫(yī)為經(jīng)營(yíng)主業(yè)的也有不少，這類服務(wù)可以兼營(yíng)治療按摩、針灸和藥房，但以休閑和亞健康狀態(tài)康復(fù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的極少。在市區(qū)內(nèi)目前尚未發(fā)現(xiàn)與本中心定位的經(jīng)營(yíng)手法相同的場(chǎng)所。

　　客戶的需求分析

　　工作緊張，很多人處于亞健康狀態(tài)，對(duì)此最好的治療手段是中醫(yī)康復(fù)療法，主要是保健按摩。

　　商業(yè)交往過(guò)程中人們?cè)絹?lái)越傾向于到一些高雅的消費(fèi)場(chǎng)所，而不是桑拿、洗腳、乃至色情按摩場(chǎng)所。

　　團(tuán)體的海外旅游者希望體驗(yàn)中國(guó)傳統(tǒng)的康復(fù)療法。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)7

　　第一章：總結(jié)

　　鑒于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情高漲，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極作用也很明顯，學(xué)校積極為我們提供了良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。作為在校學(xué)生，我們對(duì)在校創(chuàng)業(yè)也很熱情，也有自己創(chuàng)業(yè)的想法。希望借此機(jī)會(huì)為我們的創(chuàng)業(yè)打開(kāi)大門(mén)，邁出自己創(chuàng)業(yè)之路的第一步。

　　第二章：項(xiàng)目介紹

　　作為一個(gè)面向大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們的主要產(chǎn)品是大學(xué)生熱愛(ài)的時(shí)尚服裝，主要的客戶群體肯定是年輕時(shí)尚的學(xué)生、白領(lǐng)和追求潮流的人。作為大學(xué)生，他們都有一顆年輕時(shí)尚的心，對(duì)一些新鮮事物和美好的追求是永恒的。我們銷售的產(chǎn)品滿足了大學(xué)生的.心理需求，用時(shí)尚漂亮的新衣服吸引學(xué)生，為他們提供各種選擇，同時(shí)也為自己贏得了一個(gè)發(fā)展自己、反思自己的機(jī)會(huì)。我們的團(tuán)隊(duì)正在積極進(jìn)取，為我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想而共同努力。

　　一、目的（任務(wù)）

　　我們的目標(biāo)是充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，以學(xué)生為主要客戶群體，在學(xué)生中形成自己的優(yōu)勢(shì)。開(kāi)拓自己的市場(chǎng)。

　　二、團(tuán)隊(duì)介紹

　　我們的團(tuán)隊(duì)對(duì)商品的整個(gè)銷售過(guò)程有詳細(xì)的了解，不僅可以在實(shí)體店銷售，也可以在網(wǎng)上銷售。在我們的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，不僅可以結(jié)合各種職業(yè)的優(yōu)勢(shì)給團(tuán)隊(duì)一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，還可以完善我們的運(yùn)營(yíng)模式，形成自己獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)。團(tuán)隊(duì)所有成員齊心協(xié)力，各司其職，合理高效運(yùn)作。

　　第三章：市場(chǎng)分析與策略

　　一、市場(chǎng)介紹

　　首先，我們的市場(chǎng)定位是面對(duì)廣闊的學(xué)生市場(chǎng)，學(xué)生對(duì)時(shí)尚服裝的需求相當(dāng)大。抓住學(xué)生市場(chǎng)，會(huì)給企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展增加很大的砝碼。

　　其次，服裝行業(yè)非常容易進(jìn)入，起點(diǎn)比較低，資金投入比較少，客戶需求大。只要符合市場(chǎng)需要，企業(yè)做強(qiáng)做大是大有可為的。

　　最后，我們經(jīng)營(yíng)的服裝絕對(duì)是基于時(shí)尚新穎的品牌，為吸引大量客戶提供了可靠的保障。

　　所以我們覺(jué)得進(jìn)軍服裝行業(yè)是大有可為的。

　　二、市場(chǎng)分析（SWOT）

　　s（優(yōu)勢(shì)）：學(xué)生對(duì)新款式服裝的需求，所以有廣闊的銷售市場(chǎng)；憑借電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，在一定程度上采用網(wǎng)上采購(gòu)，有其自身的價(jià)格和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，并有相應(yīng)的物流條件，從而擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，降低成本。

　　w（劣勢(shì)）：暫時(shí)缺乏實(shí)際業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)；一期營(yíng)運(yùn)資金和營(yíng)運(yùn)資金還是需要各方的協(xié)調(diào)和幫助。

　　o（機(jī)會(huì)）：國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供一些政策支持，降低了難度。

　　t（威脅）：其他人可以效仿我們的商業(yè)模式；我們還有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　三、營(yíng)銷策略

　　1。價(jià)格：通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)和自主開(kāi)發(fā)的購(gòu)買(mǎi)渠道，可以降低購(gòu)買(mǎi)成本，在價(jià)格上形成自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，在一定程度上有利于市場(chǎng)發(fā)展，吸引初始客戶群，從而完成原有的資金積累。

　　二、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用現(xiàn)代先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在各大貼吧、論壇開(kāi)展自己的企業(yè)宣傳，宣傳成本低，效果好，影響范圍廣。

　　3?；顒?dòng)營(yíng)銷：組織促銷、會(huì)員管理等各種活動(dòng)，讓客戶受益，獲得客戶認(rèn)可。

　　第四章：資本運(yùn)營(yíng)

　　一、銷售和成本計(jì)劃

　　因?yàn)槭堑谝淮螌?shí)際開(kāi)店，缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，所以初期側(cè)重于控制成本，增加銷量。因此，最初的營(yíng)銷策略是盡可能控制成本，重視增加宣傳，擴(kuò)大本項(xiàng)目的影響力，以獲得客戶的認(rèn)可，從而開(kāi)拓市場(chǎng)，贏得更大的發(fā)展。

　　預(yù)計(jì)三個(gè)月后，這個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)將步入正軌，盈虧平衡，扭虧為盈，月銷量保持在一定的數(shù)額。之后擴(kuò)大校內(nèi)外宣傳，實(shí)施多元化銷售模式，開(kāi)始線上銷售，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。一段時(shí)間后，銷量會(huì)有顯著增長(zhǎng)。網(wǎng)上銷售開(kāi)始有序進(jìn)行。

　　二、現(xiàn)金流計(jì)劃

　　項(xiàng)目初期預(yù)計(jì)支持5萬(wàn)元。

　　服裝購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用：3萬(wàn)元

　　營(yíng)運(yùn)資金：1萬(wàn)元

　　備用金：1萬(wàn)元

　　在計(jì)劃開(kāi)始時(shí)，資金將在上面分配。在未來(lái)的運(yùn)營(yíng)中，隨著發(fā)展，利潤(rùn)將得到合理分配，并投入到項(xiàng)目的進(jìn)一步擴(kuò)展和發(fā)展中。如果在開(kāi)發(fā)過(guò)程中有必要，可以在合理的條件下進(jìn)行融資。

　　第五章：總結(jié)

　　該項(xiàng)目已經(jīng)實(shí)施。在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，我們會(huì)非常珍惜。在我們團(tuán)隊(duì)的合作下，我們將全面運(yùn)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目，在服裝行業(yè)形成自己獨(dú)特的風(fēng)格，最終實(shí)現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)8

　　企業(yè)做一個(gè)項(xiàng)目，肯定不能夠隨隨便便的就決定了。寫(xiě)一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)給董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理看是最基本的程序，然后再將這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)給我們的投資方看。寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)前首先你需要把商業(yè)計(jì)劃書(shū)的含義給弄清楚咯：

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)的含義是怎樣的

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過(guò)對(duì)項(xiàng)目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向投資商及其他相關(guān)人員全面展示企業(yè)項(xiàng)目目前狀況及未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料;商業(yè)計(jì)劃書(shū)是包括項(xiàng)目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)是國(guó)際慣例通用的`標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書(shū)，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)是目前市場(chǎng)應(yīng)用最多的應(yīng)用寫(xiě)作文體之一。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)9

　　一、市場(chǎng)前景廣闊：鎂電池是以鎂材為主要原料的新型高性能環(huán)保電池，最早由以色列開(kāi)發(fā)研制生產(chǎn)，目前又由中國(guó)所掌握。我公司投資控股的山西與唐山鎂電池企業(yè)所掌握的新技術(shù)已申請(qǐng)國(guó)家專利，擁有生產(chǎn)技術(shù)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，同時(shí)使生產(chǎn)效率大幅度提高。公司主打產(chǎn)品是鎂系列電池。

　　由于鎂電池的性能價(jià)格比，優(yōu)于以往的任何一款電池，并且更安全、更環(huán)保，因此可以替代現(xiàn)有市面上的所有電池產(chǎn)品，并將成為市場(chǎng)主流產(chǎn)品。本項(xiàng)目可以生產(chǎn)各種規(guī)格型號(hào)的軍用鎂電池與各種規(guī)格型號(hào)的民用鎂電池（1#、2#、5#、7#家用電池；礦工用礦燈電池；電動(dòng)自行車電池；電動(dòng)汽車電池；手機(jī)電池；筆記本電腦電池；攝像機(jī)、照相機(jī)、游戲機(jī)、mp3、mp4隨身聽(tīng)播放機(jī)電池等）。中國(guó)電池 180多億只的年產(chǎn)量占到世界電池總產(chǎn)量的30%以上，年銷費(fèi)量達(dá)到70至80億只，市場(chǎng)非常巨大。

　　二、原材料優(yōu)勢(shì)：我國(guó)是世界上最大的原鎂產(chǎn)量國(guó)，占全球市場(chǎng)的70%。作為全球原鎂最主要的產(chǎn)地，中國(guó)原鎂產(chǎn)能充足，競(jìng)爭(zhēng)充分，價(jià)格低與國(guó)際市場(chǎng)。我國(guó)原鎂產(chǎn)地主要分布在山西、寧夏、遼寧等地。

　　三、產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)：鎂電池是同等體積鋰電池成本的三分之二。

　　四、生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：經(jīng)相關(guān)技術(shù)部門(mén)的鑒定，其生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)優(yōu)于以色列與德國(guó)。

　　五、產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)：鎂電池具有能量高（是同等體積鋰電池的三倍、是鉛酸電池的十倍、是鎳電池的十倍以上）、體積小、重量輕、容量大、貯存壽命長(zhǎng)、工作溫度范圍寬、應(yīng)用領(lǐng)域廣、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)大、環(huán)保無(wú)污染、可二次回收的特點(diǎn)。

　　六、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)：鎂電池的發(fā)明者系國(guó)內(nèi)該領(lǐng)域的著名專家，其知識(shí)產(chǎn)權(quán)已經(jīng)申報(bào)專利，審查已通過(guò)，目前正處在確認(rèn)流程的兩年等待期。其專利技術(shù)可以馬上應(yīng)用于商業(yè)化進(jìn)程。

　　七、產(chǎn)品成熟度：產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)是取得國(guó)營(yíng)重要單位用戶的試用認(rèn)可與訂單的根本原因。

　　八、國(guó)家鼓勵(lì)政策：普通廢舊電池嚴(yán)重污染環(huán)境，如何解決這個(gè)問(wèn)題已日益突出地?cái)[在人們面前。為此，國(guó)家出臺(tái)了很多政策意圖解決這些問(wèn)題，但收效甚微。鎂電池具有環(huán)保、新能源的特點(diǎn)是國(guó)家政策鼓勵(lì)的根本原因。

　　九、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)：項(xiàng)目符合資本市場(chǎng)的上市條件，力爭(zhēng)用三年左右時(shí)間發(fā)展為新能源行業(yè)的優(yōu)質(zhì)上市公司。

　　十、投資回報(bào)：公司上市后，市盈率將會(huì)高于市場(chǎng)平均市盈率。

　　十一、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制：對(duì)項(xiàng)目公司進(jìn)行控股60%、控制董事會(huì)、加強(qiáng)管理與內(nèi)部監(jiān)督。已有可靠用戶的`訂單，公司運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小。投資成本回收周期短，風(fēng)險(xiǎn)低。十二、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)期：基于市場(chǎng)潛在需求與目前獲得訂單的情況，公司達(dá)成投資目標(biāo)，形成穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)狀況與贏利狀況后，每年利潤(rùn)可達(dá)3―8億元人民幣。

　　十三、上市時(shí)間安排：20xx年下半年。

　　十四、投資金額：山西金源天榮鎂電池有限公司投資1億元；唐山金源鴻基鎂電池有限公司一期投資1億元，二期投資2億元。

　　十五、投資收益率：三年后，預(yù)期股權(quán)升值5―10倍。

　　十六、項(xiàng)目狀況：該項(xiàng)目在河北省唐山市與山西省太原市進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。唐山廠建成后每年可生產(chǎn)加工鎂電池24個(gè)品種19075 萬(wàn)只，年產(chǎn)值189950 萬(wàn)元。

　　十七、投資方式：直接創(chuàng)業(yè)投資（直接持有項(xiàng)目公司股權(quán)）。

　　十八、股份比例：我公司占新組建的鎂電池公司60%股份，技術(shù)發(fā)明人占40%股份。

　　十九、投資分配紅利比例：公司每年企業(yè)所得稅后凈利潤(rùn)的60%用于紅利分配。

　　二十、資本流動(dòng)性強(qiáng)：三年期滿后，在投資人同意的條件下，按投資額160%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)格優(yōu)先回購(gòu)?fù)顿Y人的全部股權(quán)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)10

　　一、了解內(nèi)衣發(fā)展前景及內(nèi)衣品牌分類

　　內(nèi)衣行業(yè)才發(fā)展了20年，是一個(gè)快速增長(zhǎng)、前景廣闊的行業(yè)。與成衣相比，它是一個(gè)利潤(rùn)更多、門(mén)檻更低、風(fēng)險(xiǎn)更小的行業(yè)。市場(chǎng)上的品牌分為三類:一線、二線、三線品牌:

　　一線品牌:即高檔品牌，零售價(jià)高，加盟條件高，首購(gòu)加盟費(fèi)10萬(wàn)左右。產(chǎn)品主流價(jià)格100 ―300，適合消費(fèi)水平高的大中城市。知名品牌有:安李芳、戴安芬、曼尼芬、戴安娜等。

　　二線品牌:即中檔品牌，產(chǎn)品定位50-150，其中文胸主流價(jià)格70-90，首購(gòu)和加盟費(fèi)3萬(wàn)左右。適用范圍廣泛的知名品牌有:夏代芳、賈力士、敖立農(nóng)、玫思、洪自清、蔡婷等。

　　三線品牌:比市場(chǎng)上流通的商品高一個(gè)檔次。按品牌經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品價(jià)格較低，銷量大。文胸的主流價(jià)位是20-40元，知名品牌有仙一代、嬌英、雅安麗娜、黛妃兒等。

　　品牌選擇的技巧很多，因?yàn)槠放七x擇直接關(guān)系到加盟店的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?？偟脑瓌t是找一家在市場(chǎng)上實(shí)力和影響力都不錯(cuò)的公司。

　　二、分析城市的經(jīng)濟(jì)水平和商圈

　　山西省是一個(gè)經(jīng)濟(jì)水平一般的地方，人均月收入在1000元左右。屬于消費(fèi)力一般的城市。首先，要調(diào)查商業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:

　　1.這個(gè)城市的內(nèi)衣店很多，低檔內(nèi)衣店20家左右，品牌很多，有美思、歐斯蘭黛、夏代芳、佳世芳、芬怡等。其中有夏代芳、艾木等幾個(gè)形象專柜，其他品牌店鋪形象較差。

　　2.這個(gè)城市有很多繁華的地區(qū)，有些主要是經(jīng)營(yíng)低檔商品，有些是專賣店，主要包括沂蒙、美麗世界、猛龍、佐丹奴、紅蜻蜓、百麗等專賣店。

　　3.這條街的租金30平米大概3000元/月，18平米大概20xx元/月。

　　4.某條街上有一家內(nèi)衣品牌店，形象不錯(cuò)，比較偏店。開(kāi)店初期生意好，后期生意不好，品牌壟斷單一，客戶群小。有兩家低檔內(nèi)衣店，不裝修，賣品牌商品，主要賣低檔商品賺錢(qián)，毛利率20%左右。

　　分析:

　　1.把內(nèi)衣店當(dāng)成新店。為了降低租金和成本，內(nèi)衣店可能會(huì)有小面積。所以決定先租個(gè)18平方的店。

　　2.有兩個(gè)繁華區(qū)，但品牌管理必須在這個(gè)品牌街。只有在這條街上找商店，才能有商業(yè)氛圍。

　　3.要辦一個(gè)綜合的內(nèi)衣店，因地制宜，因?yàn)閴艛嘁粋€(gè)品牌是有風(fēng)險(xiǎn)的。要覆蓋二線三線品牌，無(wú)縫內(nèi)衣，家居服，襪子等。

　　選擇品牌:

　　(1)主要產(chǎn)品:考慮到知名品牌往往在旺季缺貨，單純經(jīng)營(yíng)某品牌的專賣店是有風(fēng)險(xiǎn)的，所以有可能合并門(mén)店。夏代芳是二線品牌的龍頭品牌之一，沒(méi)有本土的商業(yè)出路。所以確定主打產(chǎn)品是夏代芳，主流價(jià)位在80-200元之間。于是和公司簽了一個(gè)專柜合同，第一筆3萬(wàn)，定金4000，店門(mén)。夏代芳”圖像出現(xiàn)了，店里展示了三個(gè)圖像柜。

　　艾倫內(nèi)衣加盟

　　艾倫內(nèi)衣繼承了18世紀(jì)英國(guó)ladr緊身內(nèi)衣的風(fēng)格和一個(gè)多世紀(jì)的經(jīng)典傳承，不斷創(chuàng)新，成為當(dāng)今世界最具貴族氣息的時(shí)尚內(nèi)衣品牌。

　　Ellena隸屬于Ellena(香港)國(guó)際服飾集團(tuán)，致力于將美麗健康的內(nèi)衣專業(yè)知識(shí)與滿足女性消費(fèi)者的需求相結(jié)合。為了更好的支持加盟商，Ellena內(nèi)衣音樂(lè)將由國(guó)內(nèi)外知名內(nèi)衣顧問(wèn)和營(yíng)銷專家組成的團(tuán)隊(duì)給予最細(xì)心、最實(shí)際的支持。總部有專業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)研究所；設(shè)計(jì)研究中心；時(shí)尚咨詢機(jī)構(gòu)、項(xiàng)目投資管理專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，建立了一流的物流調(diào)配體系，為全國(guó)范圍內(nèi)的加盟商及時(shí)提供最時(shí)尚、最專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　20xx年，英國(guó)Ellena(香港)國(guó)際服飾集團(tuán)與北京時(shí)代浩成企業(yè)管理咨詢有限公司合作，整合全新內(nèi)衣產(chǎn)品和營(yíng)銷方案。Ellena內(nèi)衣也將以全新的愉悅營(yíng)銷方式正式登陸中國(guó)市場(chǎng)，以引導(dǎo)女性穿著正確文化和理念的內(nèi)衣為己任，致力于產(chǎn)品和服務(wù)的完美集合。促進(jìn)享受“美麗、健康、快樂(lè)”內(nèi)衣消費(fèi)的概念。

　　北京時(shí)代豪成企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司是一家具有全球視野和廣泛的社會(huì)、關(guān)系、人脈和資本資源的大型企業(yè)，在內(nèi)衣行業(yè)享有良好的聲譽(yù)。主要以內(nèi)衣運(yùn)營(yíng)為主。

　　終端的銷售最終是由導(dǎo)購(gòu)員完成的，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)員和未經(jīng)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)員的營(yíng)業(yè)額差異可能在8倍以上。所以要規(guī)定嚴(yán)格的制度和培訓(xùn)方案，讓導(dǎo)購(gòu)員充分發(fā)揮能力，練出一雙批判的眼睛。也就是說(shuō)，一旦有顧客進(jìn)店，你一定要清楚知道她大概戴的是什么樣的杯蓋，而不是用尺子量，然后你才能準(zhǔn)確的推薦給她。不符合這一點(diǎn)的導(dǎo)購(gòu)是不合格的。導(dǎo)購(gòu)的最佳年齡在28-40歲之間。年輕女孩給人推薦內(nèi)衣，難免不夠權(quán)威，太老，難免會(huì)沒(méi)有自己的形象。專賣店的成敗在于管理和銷售。這兩個(gè)方面管理好了，利潤(rùn)也就不遠(yuǎn)了。

　　購(gòu)物指南條款

　　1.當(dāng)顧客走近商店時(shí)，他首先發(fā)送一個(gè)問(wèn)候“歡迎，請(qǐng)看一看(普通話)！”

　　2.當(dāng)顧客的目光停留在某種款式的內(nèi)衣上時(shí)，介紹一下產(chǎn)品的功能和款式賣點(diǎn)，建議試試“妹子/小姐，這款是今年最流行的。它有某某優(yōu)勢(shì)。某某已經(jīng)買(mǎi)了。戴上之后很豐滿。請(qǐng)?jiān)嚧┮幌隆！辈⑶抑鲃?dòng)詢問(wèn)碼數(shù)，把貨拿下來(lái)交給客戶。

　　3.試穿顧客感興趣的內(nèi)衣:“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)相信我，這種款式和杯型很適合你。請(qǐng)?jiān)嚧┮幌?，我?huì)指導(dǎo)你正確調(diào)整到最滿意的程度?！?span style="display:none">cBV萬(wàn)博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

　　4.如果顧客選擇了某一款內(nèi)衣，及時(shí)夸她眼光好?！敖憬?小姐，你眼光真好。你選擇了我們公司最暢銷的款式。我會(huì)把它包起來(lái)。”

　　5.不要問(wèn)顧客試穿后的感受，而是主動(dòng)說(shuō):“你穿上這種款式后看起來(lái)很得體。”

　　6.現(xiàn)金結(jié)算，要唱收付款:“100元，找你，12元，謝謝！”

　　7.移交產(chǎn)品時(shí)。“請(qǐng)保留，謝謝惠顧！”

　　8.當(dāng)顧客選擇不買(mǎi)的時(shí)候?！皼](méi)關(guān)系。歡迎你再來(lái)。我們有時(shí)有新存貨。合適的時(shí)候再來(lái)?！?span style="display:none">cBV萬(wàn)博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

　　9.當(dāng)顧客要求的內(nèi)衣缺貨時(shí)。“對(duì)不起，你要的.款式(號(hào))暫時(shí)缺貨。如果您方便，請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式，如果有，我們會(huì)立即通知您。”

　　10.當(dāng)顧客要求打折時(shí)?！安缓靡馑迹覀児居袊?yán)格的晉升制度，全國(guó)統(tǒng)一。請(qǐng)?jiān)徫也辉试S打折?！?span style="display:none">cBV萬(wàn)博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

　　11.當(dāng)顧客要離開(kāi)時(shí)，兩眼對(duì)望，送到店門(mén)口，點(diǎn)頭。“請(qǐng)慢慢走！”

　　12.接聽(tīng)電話時(shí)說(shuō)普通話“你好，夏代芳”，掛機(jī)，“再見(jiàn)?！?span style="display:none">cBV萬(wàn)博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

　　(4)專業(yè)知識(shí):

　　1.對(duì)女性胸型和臀型的認(rèn)識(shí)

　　2.文胸的功能、分類、結(jié)構(gòu)、尺寸和尺寸

　　3.胸罩的正確佩戴和調(diào)整

　　4.胸罩的清洗和保養(yǎng)

　　5.內(nèi)衣的分類、結(jié)構(gòu)和尺寸

　　6、束腹系列:腹帶和腹褲的功能和結(jié)構(gòu)；腹帶和收腹褲的尺寸選擇；腹帶和收腹褲的穿著方法；腹帶、收腹褲、體型等的搭配。

　　通常，有針對(duì)性的廣告可以帶來(lái)更直接的好處。一個(gè)小內(nèi)衣店不可能有很多媒體廣告可以投資，但是可以花一點(diǎn)錢(qián)做一些實(shí)際的事情，比如在大街上拉一些促銷活動(dòng)通知橫幅。現(xiàn)在內(nèi)衣品牌廠商一般都會(huì)提供一些促銷品。誘人的促銷禮品不僅可以加深與客戶的感情，也是保持產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定不打折的好借口。同時(shí)，一個(gè)好的促銷品就是手機(jī)廣告。如果條件允許，可以有長(zhǎng)期的促銷活動(dòng)，同時(shí)要不斷改變促銷活動(dòng)，給消費(fèi)者一種新鮮的感覺(jué)。說(shuō)到廣告營(yíng)銷和品牌運(yùn)營(yíng)，不得不說(shuō)夏代芳的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)很有創(chuàng)意，也很合適，可以給我具體的店鋪?zhàn)鰪V告。效果真的很好！

　　經(jīng)營(yíng)好一家內(nèi)衣店，首先要端正心態(tài)，避免暴富，做好店鋪管理，與客戶建立依賴關(guān)系，積累經(jīng)驗(yàn)，虛心向一些成功的經(jīng)營(yíng)者學(xué)習(xí)，樹(shù)立目標(biāo)，在經(jīng)營(yíng)好一家的時(shí)候復(fù)制成功的經(jīng)驗(yàn)，多開(kāi)異地連鎖店，做本地區(qū)的行業(yè)第一，那么你可能就是省內(nèi)第一。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)11

　　一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

　　發(fā)展中國(guó)真正的酒店業(yè)，建立某個(gè)管理和投資合理有效的酒店連鎖公司。

　　二、市場(chǎng)分析

　　隨著社會(huì)生活節(jié)奏的加快，酒店業(yè)的生存和發(fā)展已經(jīng)成為一個(gè)不容置疑的問(wèn)題。雖然中國(guó)的酒店業(yè)發(fā)展非常迅速，但外國(guó)酒店的涌入使得大多數(shù)其他市場(chǎng)不得不懷念中式酒店。如何占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問(wèn)題。

　　調(diào)查顯示，當(dāng)人均收入達(dá)到2000美元時(shí)，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì)。因此，酒店業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)入快速擴(kuò)張的時(shí)刻，因此中國(guó)酒店市場(chǎng)將隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)入快速發(fā)展階段。

　　目前市場(chǎng)上的西式酒店不適合中國(guó)人的酒店消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求。就拿西式酒店最常見(jiàn)的漢堡來(lái)說(shuō)，除了新奇，基本上一點(diǎn)好吃的都沒(méi)有。而且美國(guó)酒店的發(fā)展一直以價(jià)格低廉著稱，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象。但是在中國(guó)市場(chǎng)，西式酒店的價(jià)格遠(yuǎn)沒(méi)有普及到可以接受的程度，這也決定了工薪階層不可能經(jīng)常去嘗試那種新穎的酒店。

　　但是，現(xiàn)在的中式快、小、臟、亂、差，而現(xiàn)在的中式酒店的諸多弱點(diǎn)，為我們打造中式連鎖酒店提供了絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。只要我們能夠抓住這些市場(chǎng)機(jī)遇，改善中國(guó)酒店經(jīng)營(yíng)中的許多缺陷，發(fā)展自己的特色，我們進(jìn)入中國(guó)酒店市場(chǎng)并占據(jù)較大市場(chǎng)份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就很有可能成功。

　　三、實(shí)施方案

　　1.酒店服務(wù)業(yè)模式。

　　以客戶為中心，以客戶滿意為宗旨，通過(guò)客戶滿意，最終實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。

　　2.目標(biāo)市場(chǎng)定位。

　　大眾接受的中國(guó)酒店業(yè)。客戶群體:上班族+孩子+休閑家庭+其他。

　　3.市場(chǎng)策略。

　　生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)管理、連鎖經(jīng)營(yíng)。

　　(1)虛擬公司的名稱、員工服裝、經(jīng)營(yíng)理念、內(nèi)部管理和總部保持統(tǒng)一，但它們沒(méi)有太多的裝飾，也沒(méi)有商務(wù)餐廳，它們更像是酒店的集合中心。他們從公司的配送中心接收相關(guān)的成品，只要在單間加工就可以成型。虛擬公司的酒店產(chǎn)品是留給上班族上班吃午飯的。他們的前臺(tái)服務(wù)也是虛擬的，依靠電話訂購(gòu)系統(tǒng)和快速配送系統(tǒng)。我們將建立一個(gè)專門(mén)的電話送餐服務(wù)，由統(tǒng)一的公司面包車和服務(wù)人員提供。

　　(2)移動(dòng)酒店公司――早餐策略

　　鑒于早餐人群流動(dòng)性大、時(shí)間短的`特點(diǎn)，我們將從統(tǒng)一模式的公司小巴和服務(wù)人員轉(zhuǎn)移到主要需求網(wǎng)點(diǎn)，為客戶提供方便營(yíng)養(yǎng)的早餐套餐。

　　因?yàn)閷W(xué)生人數(shù)多，也可以推出學(xué)生營(yíng)養(yǎng)酒店，既注重經(jīng)濟(jì)效益，又兼顧社會(huì)效果。

　　(3)酒店公司形象戰(zhàn)略

　　位于商業(yè)區(qū)和旅游景點(diǎn)的酒店大廳充分展示了我們的成人形象是干凈、衛(wèi)生、實(shí)惠和溫暖的。請(qǐng)專業(yè)公司為我們做一套廣告策劃，從公司特點(diǎn)出發(fā)，在共性中求個(gè)性。

　　四、投資計(jì)劃

　　從一個(gè)點(diǎn)開(kāi)始，匯聚成一個(gè)平面?；谝粋€(gè)地區(qū)的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，最初的發(fā)展會(huì)經(jīng)過(guò)考驗(yàn)，形成一定的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，選擇好幾個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)后，都會(huì)同時(shí)顯現(xiàn)出來(lái)。以后根據(jù)發(fā)展，輻射全國(guó)運(yùn)營(yíng)。

　　在發(fā)展初期，要大力發(fā)展西部酒店尚未涉足的虛擬酒店公司和移動(dòng)酒店公司的服務(wù)，然后在公司實(shí)力積累到一定程度，建立穩(wěn)定的客戶消費(fèi)群體后，再大力發(fā)展公司的綜合服務(wù)戰(zhàn)略。根據(jù)人口流動(dòng)密度、居民收入水平、實(shí)際消費(fèi)等因素，大力發(fā)展商務(wù)區(qū)、購(gòu)物區(qū)、旅游區(qū)、居住區(qū)前臺(tái)就餐的酒店商業(yè)模式。

　　不僅是利潤(rùn)，還有服務(wù)和質(zhì)疑。作為這個(gè)行業(yè)的倡導(dǎo)者，我們希望我們公司成為成人優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信念。我們相信，只有在公平合理的經(jīng)營(yíng)理念下，我們才會(huì)堅(jiān)持不懈，結(jié)果才會(huì)是大家都希望的雙贏，從而從整體上促進(jìn)中國(guó)酒店的形成和發(fā)展。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)12

　　第一章：項(xiàng)目分析

　　1.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇的原因……………………………….2

　　1.2項(xiàng)目的分析………………………………………….2

　　1.3項(xiàng)目前景分析……………………………………….2

　　第二章：項(xiàng)目可操作性分析

　　2.1目標(biāo)市場(chǎng)……………………………………………3

　　2.2項(xiàng)目簡(jiǎn)介……………………………………………3

　　2.3服務(wù)簡(jiǎn)介……………………………………………3

　　第三章：市場(chǎng)分析

　　3.1市場(chǎng)分析…………………………………………….5

　　3.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)…………………………………………….6

　　3.3競(jìng)爭(zhēng)分析…………………………………………….6

　　第四章:發(fā)展戰(zhàn)略

　　4.1營(yíng)銷策略…………………………………………….6

　　4.2管理策略……………………………………………..7

　　4.3財(cái)務(wù)分析……………………………………………..7

　　4.4風(fēng)險(xiǎn)分析和管理……………………………………..7

　　第五章：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

　　5.1公司文化…………………………………………….8

　　5.2團(tuán)隊(duì)建設(shè)…………………………………………….8

　　第六章：附錄………………………………………………..9

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　第一章

　　創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇的原因

　　根據(jù)我上大學(xué)以來(lái)的經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，感覺(jué)到餐飲業(yè)是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。都說(shuō)“民以食為天”，這句話的確是沒(méi)有錯(cuò)，所以我想在呈貢大學(xué)城開(kāi)一家特色小吃店，這里學(xué)生人數(shù)多，而且消費(fèi)能力也比較強(qiáng)，所以我們選擇這個(gè)小吃創(chuàng)業(yè)是因?yàn)椋?span style="display:none">cBV萬(wàn)博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

　　1.位于大學(xué)城內(nèi)，學(xué)生的消費(fèi)能力比較強(qiáng)，具有廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。

　　2.我們的小吃店雖多，但沒(méi)有幾家是地地道道的小吃，而且都是單一的地方小吃，沒(méi)有一家是多樣化，多特色的小吃店。

　　3.餐飲業(yè)規(guī)模較小，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小，資金易周轉(zhuǎn)，團(tuán)隊(duì)易管理，效益回報(bào)快，不需要長(zhǎng)期的投資，屬于易經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目。

　　4.開(kāi)小吃店對(duì)外部條件要求不高，對(duì)壞境的依賴性不強(qiáng)。經(jīng)營(yíng)比較靈活，易轉(zhuǎn)變，對(duì)交通氣候的不敏感，便于生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)。

　　5.適合團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，大家可以一起分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

　　6.迎合了當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)心理，容易打開(kāi)市場(chǎng)。

　　開(kāi)辦特色小吃店是一個(gè)市場(chǎng)縫隙和機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)是一件具有很大風(fēng)險(xiǎn)的艱難的事情，尤其對(duì)于我們學(xué)生來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)資金比較短缺，資源整合的能力有待提高，所以我們必須做到謹(jǐn)慎，不能盲目的參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。餐飲行業(yè)更適合我們的起步創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樗鼈?cè)重于服務(wù)，運(yùn)營(yíng)模式更易操作，規(guī)模較小，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小，資金回轉(zhuǎn)較快，也易退出市場(chǎng)。

　　項(xiàng)目分析

　　開(kāi)辦特色小吃店在呈貢大學(xué)城發(fā)展前景越來(lái)越好，由于呈貢距離市區(qū)較遠(yuǎn)，黃金校區(qū)周圍開(kāi)的特色餐館都有區(qū)域性，沒(méi)有一個(gè)綜合各地特色的小吃店。而我們的小吃店卻是各地小吃的組合而成，是一個(gè)綜合性的小吃店。它彌補(bǔ)了這個(gè)空缺，是一個(gè)市場(chǎng)的縫隙。項(xiàng)目的發(fā)展具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

　　(一)面對(duì)廣闊市場(chǎng)，接近大量的消費(fèi)者。大學(xué)城的學(xué)生都來(lái)自五湖四海，他們遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，在異地吃到家鄉(xiāng)的小吃，減少水土不服的影響

　　(二)制定了差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略。多樣化、跨地域特色小吃對(duì)長(zhǎng)期在食堂吃飯不滿意學(xué)校食堂伙食的同學(xué)們具有較大的吸引力。

　　(三)具有成本領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。我們的小吃店專門(mén)聘請(qǐng)了精通各地特色小吃的廚師，在一定程度上節(jié)約了成本。同時(shí)，我們的小吃物美價(jià)廉，在學(xué)生的可承擔(dān)范圍之內(nèi)。

　　綜上所述：開(kāi)辦特色小吃店在我校有很好的消費(fèi)市場(chǎng)和發(fā)展前景。

　　地址選擇在餐飲店經(jīng)營(yíng)中有著重要的作用。店的規(guī)模大小、所處地點(diǎn)和成本高低都直接影響著我們特色店的目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略與商品構(gòu)成。結(jié)合大學(xué)城的實(shí)際情況，有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)地方，所以在地理位置選擇上應(yīng)離寢室區(qū)較近。

　　項(xiàng)目前景分析

　　由于綜合性的特色小吃店在黃金校區(qū)是首次開(kāi)辦，可以搶占先機(jī)并在黃金校區(qū)開(kāi)拓一片市場(chǎng)。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員都是學(xué)管理的，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)較強(qiáng)，可以創(chuàng)造性的整合各種資源，如組織領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通能力、對(duì)市場(chǎng)和顧客需求的洞察能力?？梢詾樾〉甑陌l(fā)展提供策略。提供新穎的管理模式和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并不斷的創(chuàng)新，拓展市場(chǎng)，促使特色店的更好更快的發(fā)展。

　　第二章

　　目標(biāo)市場(chǎng)

　　我們的目標(biāo)市場(chǎng)定位在在校大學(xué)生，在校大學(xué)生以及情侶是我們顧客的主體，主要是那些喜歡各地風(fēng)味的學(xué)生，滿足他們對(duì)不同風(fēng)味的需求的要求，大學(xué)生有追求新事物的激情，不滿足現(xiàn)狀，希望有創(chuàng)新，我們小吃店就為了符合這種需求而應(yīng)運(yùn)而生得。

　　項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　我們的項(xiàng)目是創(chuàng)建一個(gè)多樣化、跨地域性的特色小吃店。容納大部分省市的小吃，滿足大部人對(duì)異地風(fēng)味的需求，提供一個(gè)較好的平臺(tái)。我們小吃店堅(jiān)持錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的`原則，找準(zhǔn)服務(wù)對(duì)象，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員，并根據(jù)消費(fèi)對(duì)象的消費(fèi)習(xí)慣、品味、喜好等特點(diǎn)，有針對(duì)性的設(shè)計(jì)飲食品種、布置就餐環(huán)境。針對(duì)大學(xué)生飲食不規(guī)律，休閑娛樂(lè)活動(dòng)較多點(diǎn)特點(diǎn)，我們也提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。我們店品種多，經(jīng)營(yíng)南北方不同小吃，可以使我們滿足不同的顧客。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如豆?jié){、薄冰、粥、水果拼盤(pán)等。我們的小吃物美價(jià)廉，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐富，為就餐者提供了更多的選擇。產(chǎn)品齊全，服務(wù)周到，為特色小吃店成功開(kāi)拓黃金校區(qū)市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　服務(wù)簡(jiǎn)介

　　我們將提供安靜整潔的用餐環(huán)境，保證優(yōu)良的服務(wù)，創(chuàng)造優(yōu)雅的氛圍。同時(shí)還又一系列的配套設(shè)備，可提供流行音樂(lè)，設(shè)置情侶專區(qū)，提供雜志和書(shū)籍供廣大顧客閱覽。

　　第三章

　　市場(chǎng)分析

　　餐飲業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一。目前小吃店遍布全國(guó)各地，不同的地方有不同的小吃店，它們大多體現(xiàn)了當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗民情，就目前現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)而言，小吃店還是比較火爆的。從消費(fèi)者的接受性來(lái)看，隨著人們生活水平的不斷提高，小吃的價(jià)格又相對(duì)便宜，大多數(shù)人還是愿意消費(fèi)的。小吃屬于食物類，雖不能與米飯相比較，但早餐大多數(shù)人還是傾向于吃小吃的，有時(shí)人們心情郁悶或者其它原因不愿吃飯，也可以吃吃小吃，開(kāi)開(kāi)胃，所以小吃目前的潛力也是很大的。

　　STRENGTH(優(yōu)勢(shì))分析：從我們周圍環(huán)境出發(fā)，目前的小吃店都普遍存在一個(gè)現(xiàn)象就是種類單一，它們只是部分地方的風(fēng)味小吃。而我們現(xiàn)在所做的小吃正是克服這一缺點(diǎn)，盡量多樣化，集各地小吃。我們提供的是優(yōu)質(zhì)服務(wù)，給顧客帶來(lái)家一樣溫馨的感覺(jué)，盡可能的滿足顧客的多種需求。同時(shí)我們的特色小吃走群眾路線，價(jià)廉物美，能夠深受廣大學(xué)生群體的喜愛(ài)。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是小吃店的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在安靜整潔的環(huán)境下享受美味佳肴。菜品和服務(wù)將是我們小吃店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。自己是學(xué)生，所以比較容易把握學(xué)生們的消費(fèi)心理，能夠及時(shí)跟上學(xué)生的消費(fèi)時(shí)尚，推出競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的產(chǎn)品以及服務(wù)。

　　WEAKNESS(劣勢(shì))分析：剛進(jìn)入市場(chǎng)，小吃店的規(guī)模較小，人力物力資源有限，在服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)項(xiàng)目等方面顯得很薄弱。比如我們只有兩個(gè)服務(wù)員，在生意比較好的情況下很可能會(huì)產(chǎn)生下單不及時(shí)、上菜速度慢等情況。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，很難形成自身的競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，這在一定程度上加大了我們的創(chuàng)業(yè)成本，使項(xiàng)目很難發(fā)展壯大。由于是綜合性的小吃店，所以比較難以找到“全能”廚師，所以有可能加大我們的廚師招聘成本。

　　OPPORTUNITY(機(jī)會(huì))分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品具有廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，并具有一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力――多樣化特色菜品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員都是學(xué)習(xí)管理的，具有敏銳的洞察力和信息收集能力。我們把握住了當(dāng)前學(xué)生的消費(fèi)心理，了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入餐飲行業(yè)的。

　　THREAT(威脅)分析：小吃店的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但在價(jià)格上就缺少一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者，多樣化、跨地域的特色食品提供的可能性也值得我們進(jìn)行深入思考?？绲赜蛟牧系牟少?gòu)將會(huì)極大程度的增加我們的生產(chǎn)成本。如何完美的做出各地風(fēng)味的小吃也是一大難題，因?yàn)楦鞯仫L(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，是否大多數(shù)的顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可和滿意呢?同時(shí)還有經(jīng)營(yíng)模式被復(fù)制的可能，這也是需要接受考驗(yàn)的。

　　市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　小吃店在我們學(xué)校雖然存在，但沒(méi)有一家容納各種特色小吃，只是單一的經(jīng)營(yíng)模式。現(xiàn)階段的小吃滿足不了顧客的各種需求，所以我們特色小吃店，會(huì)有一定的市場(chǎng)，具有一定的需求。

　　競(jìng)爭(zhēng)分析

　　我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是學(xué)校的食堂，還有其他的小食堂和小吃店，他們比我們更早的進(jìn)入市場(chǎng)，擁有一定的市場(chǎng)占有率。我們的項(xiàng)目是一個(gè)市場(chǎng)縫隙，目前在這個(gè)大學(xué)城內(nèi)還沒(méi)有興起。剛剛起步，市場(chǎng)開(kāi)拓階段需承擔(dān)一定的壓力。且區(qū)域內(nèi)有大量替代品，需求彈性較大。這對(duì)我們開(kāi)拓市場(chǎng)有較大的難度。

　　第四章

　　營(yíng)銷策略

　　為提高佳美味小吃店的名聲，也為了讓顧客能更好地享受到我店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我店特制定一系列銷售方式與營(yíng)銷計(jì)劃。

　　1.作為一個(gè)剛起步的小吃餐飲店，首先是要讓大家了解小店的情況，所以增加同學(xué)對(duì)我們小吃店的認(rèn)識(shí)，提高知名度是很有必要的。如貼海報(bào)，發(fā)宣傳單，以吸引顧客。因在學(xué)生群體中信息傳遞的廣度和力度是很大的，而我們的主要消費(fèi)群體又是學(xué)生，所以應(yīng)加大在學(xué)生當(dāng)中的宣傳力度。

　　2.試營(yíng)業(yè)階段可開(kāi)展一系列優(yōu)惠活動(dòng)，如打折、贈(zèng)送小禮品，而且也可以提供一些東西免費(fèi)品嘗。增加一些新的業(yè)務(wù)，吸納大量的消費(fèi)者，以提高小店的競(jìng)爭(zhēng)力。如以班級(jí)為形式的聚餐，為其提供材料讓其自己在本店做各種小吃。

　　3.為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提供外賣與預(yù)訂服務(wù)。小吃店在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén)，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。此為經(jīng)濟(jì)批量銷售。

　　4.暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間可考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。

　　5.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待我們小店的發(fā)展，可根據(jù)PDCA循環(huán)(即戴明環(huán))，進(jìn)行分析，并制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的小吃行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。

　　6.考慮市場(chǎng)的切割，把小店的營(yíng)銷策略與其他小店的策略區(qū)分開(kāi)來(lái)，從而吸引顧客

　　管理策略

　　店長(zhǎng)

　　兩個(gè)服務(wù)員：20xxx2

　　一名學(xué)生收銀員：1800

　　一名學(xué)生服務(wù)員：星期六、星期天工作，200

　　兩名廚師：4000x2

　　主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷。

　　主要的產(chǎn)品特色：豐富的各地小吃，物美價(jià)廉。

　　主要的服務(wù)特色：家一樣的溫馨，滿足顧客的需求。

　　主要的環(huán)境特色：具有休閑的環(huán)境，寧?kù)o的氛圍，戀愛(ài)的天堂。

　　注：我們特色小吃店對(duì)廚師要求較高，聘請(qǐng)的廚師必須精通各地小吃，廚藝高超，工資也相對(duì)來(lái)說(shuō)較高。

　　員工管理規(guī)章制度

　　1.準(zhǔn)時(shí)上下班，對(duì)所擔(dān)負(fù)的工作爭(zhēng)取時(shí)效，不拖延、不積壓。

　　2.盡忠職守，保證工作激情。

　　3.愛(ài)護(hù)本公司財(cái)物，不浪費(fèi)，不化公為私。

　　4.遵守公司一切規(guī)章及工作守則。

　　5.保持公司信譽(yù)，不做任何有損公司信譽(yù)的行為。

　　6.注意本身品德修養(yǎng)，切戒不良嗜好。

　　7.待人接物要態(tài)度謙和，以爭(zhēng)取同仁及顧客的合作。

　　財(cái)務(wù)分析

　　1.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需40000元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用10000元/年，場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1500元，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等3500元，第一月工資12000元，流動(dòng)資金10000元)。

　　2.考慮到我們的創(chuàng)業(yè)資金比較少，融資方式為四個(gè)創(chuàng)業(yè)成員自行出資，無(wú)需銀行貸款，降低了風(fēng)險(xiǎn)與成本。

　　3.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約20xx元，收益率15%，由此可計(jì)算出投資回報(bào)，收期為四個(gè)半月左右。

　　4.原料采購(gòu)我們可以根據(jù)前一天的銷售情況來(lái)看，做到庫(kù)存的貨盡量用完再進(jìn)，以免久放變質(zhì)。這樣做可以極大的節(jié)約小店的成本。

　　風(fēng)險(xiǎn)分析與管理

　　市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾類風(fēng)險(xiǎn)的存在：

　　外部風(fēng)險(xiǎn)：

　　(1)校園內(nèi)特色小吃店較多，面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與壓力較大。最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源于市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果收益較好很可能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)模式被復(fù)制，從而加重了小吃店的生存壓力。這就要求我們小吃店根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整，不斷推出新款式，新品種、新服務(wù)、新特色。

　　(2)員工流動(dòng)率過(guò)大，經(jīng)常有員工做不到一、兩個(gè)月就辭職，尤其是服務(wù)員的流動(dòng)率。因?yàn)樾”緞?chuàng)業(yè)，規(guī)模較小，所以每個(gè)崗位都沒(méi)有備用人員。每個(gè)老員工離職就會(huì)有新的員工進(jìn)來(lái)，新員工需要一定時(shí)間適應(yīng)，增加了不必要的工作量且不利于小店的正常營(yíng)業(yè)。

　　(3)一時(shí)疏忽導(dǎo)致安全隱患，原材料采購(gòu)或在生產(chǎn)過(guò)程中不注重細(xì)節(jié)，出現(xiàn)食品安全問(wèn)題發(fā)生事故。

　　內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)

　　〔1〕內(nèi)部管理經(jīng)營(yíng)不善很可能面臨處境艱難甚至破產(chǎn)的境況。小吃店是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它對(duì)管理人員的能力與素質(zhì)要求較高。不斷完善我們的規(guī)章管理制度，將科學(xué)管理作為我們創(chuàng)業(yè)資源優(yōu)化整合后的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，建立現(xiàn)代管理制度和強(qiáng)化店內(nèi)部管理對(duì)小店的生存與發(fā)展至關(guān)重要。

　　(2)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。餐飲業(yè)側(cè)重于服務(wù)，不僅要服務(wù)好顧客，更要服務(wù)好我們的員工。要提高成員的歸屬感和忠誠(chéng)度，提高員工的工作積極性從而促進(jìn)小店的發(fā)展。我們小店資源優(yōu)化整合后的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　(3)店內(nèi)的環(huán)境，衛(wèi)生問(wèn)題，安全問(wèn)題對(duì)于顧客忠誠(chéng)度的影響是很大的，這要求我們著重對(duì)店內(nèi)環(huán)境設(shè)施衛(wèi)生狀況的把握。為顧客營(yíng)造一個(gè)安靜舒適的用餐環(huán)境，提高小店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　(4)店內(nèi)的資金周轉(zhuǎn)不靈等現(xiàn)金流問(wèn)題容易導(dǎo)致失敗。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是創(chuàng)業(yè)者在資源匱乏的情況下開(kāi)展的具有創(chuàng)造性的工作，勢(shì)必面臨很大的不確定性。創(chuàng)業(yè)階段對(duì)資金整合的要求比較高，這也要求我們制定一份切實(shí)可行、全面完善的財(cái)務(wù)計(jì)劃。

　　第五章

　　公司文化

　　由于學(xué)生來(lái)五湖四海，我們公司主要是提供一個(gè)得家的文化，讓異地的學(xué)子通過(guò)品嘗家鄉(xiāng)的小吃，減輕對(duì)家的思念，減少在異地的陌生感，使他們有家的感覺(jué)?！白寪?ài)體現(xiàn)在服務(wù)，讓服務(wù)充滿愛(ài);讓思念埋在美食中，讓美食體現(xiàn)家的溫馨。”這是我們公司文化主旨。

　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　我們公司的組織結(jié)構(gòu)是直線型，店長(zhǎng)控制著店里的一切事物。這種結(jié)構(gòu)可以避免我們公司錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，一切決策可以較快得出。團(tuán)隊(duì)是注重集體績(jī)效、積極的、共同的、相互補(bǔ)充的具有積極的協(xié)同效應(yīng)的特殊群體。要達(dá)到群體績(jī)效是1+1>2的效果，成功的開(kāi)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)，就必須建立成員間的信任，成員具有協(xié)作精神，良好的心態(tài)，注重細(xì)節(jié)，具有競(jìng)爭(zhēng)和合作意識(shí)。關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)的開(kāi)展，我們可以通過(guò)以下幾個(gè)途徑進(jìn)行：

　　1、確立團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，使個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)相一致。并設(shè)置符合團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期發(fā)展及團(tuán)隊(duì)成員的利益和訴求的目標(biāo)。

　　2、實(shí)行科學(xué)的管理方法。我們公司確立的是扁平化的組織結(jié)構(gòu)。一個(gè)店長(zhǎng)，兩個(gè)服務(wù)員，店長(zhǎng)直接對(duì)員工進(jìn)行管理，并根據(jù)員工的表現(xiàn)

　　3、制定相應(yīng)的激勵(lì)制度，不斷完善薪資和晉升制度。從制度層面，在成員基本利益的基礎(chǔ)上，建立切合實(shí)際的獎(jiǎng)懲制度，規(guī)范團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，刺激成員工作積極性。建立良性的循環(huán)管理制度，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)管理的規(guī)劃化、科學(xué)化。針對(duì)團(tuán)隊(duì)具體規(guī)模，

　　4、建立信任，進(jìn)行足夠的溝通，使員工之間相互了解，相互支持，建立一個(gè)和諧穩(wěn)定的工作環(huán)境。

　　團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

　　團(tuán)隊(duì)名稱：夢(mèng)之翼

　　團(tuán)隊(duì)理念：永不言棄，沒(méi)有過(guò)不去的坎坷

　　團(tuán)隊(duì)精神：溝通力、執(zhí)行力、創(chuàng)造力

　　第六章

　　附錄一

　　1.為規(guī)范公司行為，保障公司股東的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》和相關(guān)法律、法規(guī)，結(jié)合我公司具體情況，制定本章程。

　　2.小吃店名稱：嘉味美

　　3.我們的小吃店，獨(dú)立核算、自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧。

　　4.小吃店的經(jīng)營(yíng)范圍：特色小吃、休閑餐飲。

　　5.公司注冊(cè)資本：人民幣10000元

商業(yè)計(jì)劃書(shū)13

　　摘要 ........................................................................ 3

　　一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 ...................................................... 3

　　二、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) ...................................................... 3

　　三、項(xiàng)目潛力 ...................................................... 4

　　第一章網(wǎng)站簡(jiǎn)介 ................................................... 4

　　一、店鋪介紹 ...................................................... 4

　　二、店鋪介紹的分類 ................................................ 5

　　1、簡(jiǎn)潔型 ............................................................................................................................................ 5

　　2、消息型 ............................................................................................................................................ 5

　　3、詳細(xì)型 ............................................................................................................................................ 6

　　三、網(wǎng)店特點(diǎn) ...................................................... 6

　　四、展開(kāi)方法 ...................................................... 6

　　第二章產(chǎn)品與服務(wù) ............................................... 8

　　一、主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品 .................................................. 8

　　1．床品套件 ........................................................................................................................................ 8

　　2．床品單件 ........................................................................................................................................ 8

　　3．兒童床品 ........................................................................................................................................ 8

　　4．芯類系列 ........................................................................................................................................ 8

　　5．衛(wèi)浴系列 ........................................................................................................................................ 9

　　6．墊類系列 ........................................................................................................................................ 9

　　7．婚慶床品 ........................................................................................................................................ 9

　　二、售后服務(wù) ...................................................... 9

　　第三章家紡行業(yè)分析 .......................................... 10

　　一、家紡業(yè)發(fā)展趨勢(shì) ............................................... 10

　　二、市場(chǎng)分析 ..................................................... 11

　　1、國(guó)內(nèi)宏觀環(huán)境對(duì)家紡業(yè)的促進(jìn) .................................................................................................. 11

　　2、中國(guó)家紡業(yè)電子商務(wù)規(guī)模 .......................................................................................................... 11

　　3、家紡類商品淘寶平臺(tái)銷售概況 .................................................................................................. 11

　　4、賣家top 6 ..................................................................................................................................... 12

　　三、市場(chǎng)容量分析 ................................................. 13

　　四、競(jìng)爭(zhēng)分析 ..................................................... 13

　　1．競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 .............................................................................................................................. 13

　　2．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 .............................................................................................................................. 14

　　第四章營(yíng)銷策略 ................................................. 21

　　一、戰(zhàn)略目標(biāo) ..................................................... 21

　　二、品牌策略 ..................................................... 22

　　三、產(chǎn)品策略 ..................................................... 22

　　四、價(jià)格策略 ..................................................... 23

　　五、通路策略 ..................................................... 23

　　六、在廣告促銷方面的策略 ......................................... 23

　　第五章財(cái)務(wù)計(jì)劃 ................................................. 24

　　一、編制財(cái)務(wù)預(yù)算的準(zhǔn)備 ........................................... 24

　　二、財(cái)務(wù)預(yù)算表的編制 ............................................. 25

　　1.預(yù)算損益表 ..................................................................................................................................... 25

　　2.預(yù)算現(xiàn)金流量表 ............................................................................................................................. 25

　　3.預(yù)算資產(chǎn)負(fù)債表 ............................................................................................................................. 26

　　第六章風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) ................................................. 27

　　一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) ..................................................... 27

　　二、內(nèi)部控制風(fēng)險(xiǎn) ................................................. 27

　　三、電子商務(wù)支付環(huán)節(jié)的第三方支付風(fēng)險(xiǎn) ............................. 28

　　1.第三方支付概述 ............................................................................................................................. 28

　　2．存在的問(wèn)題 .................................................................................................................................. 28

　　3.資金風(fēng)險(xiǎn) ......................................................................................................................................... 29

　　4.法律風(fēng)險(xiǎn) ......................................................................................................................................... 29

　　四、應(yīng)對(duì)措施 ..................................................... 29

　　1.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 ......................................................................................................................................... 29

　　2.風(fēng)險(xiǎn)分析 ......................................................................................................................................... 30

　　3.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)（風(fēng)險(xiǎn)控制） ................................................................................................................. 30

　　4.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控 ......................................................................................................................................... 30

　　5.網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù) ................................................................................................................................. 30

　　6.結(jié)論 ................................................................................................................................................. 30

　　摘要

　　一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　當(dāng)前人類社會(huì)迅速步入數(shù)字化時(shí)代，電子商務(wù)正迅速改變著工業(yè)化社會(huì)傳統(tǒng)的物化的營(yíng)銷模式。電子商務(wù)是因特網(wǎng)爆炸式發(fā)展的直接產(chǎn)物，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用的全新發(fā)展方向，所以電子商務(wù)這一領(lǐng)域是很有發(fā)展?jié)摿Φ摹，F(xiàn)在已經(jīng)有很多人參與到電子商務(wù)這一領(lǐng)域中了，而且也有很多成功的案例，比如京東，淘寶等。并且，我們所要做的電子商務(wù)又不同于以往普通的二維網(wǎng)站，我們要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的三維效果，即3D效果，讓顧客能夠真實(shí)地感受到商品，擁有不一樣的購(gòu)物經(jīng)歷。

　　二、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

　　1.電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，一方面以電子流代替了實(shí)物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了時(shí)間和空間的限制，使得交易活動(dòng)可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行，從而大大提高了效率。

　　2.電子商務(wù)所具有的開(kāi)放性和全球性的特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。

　　3.電子商務(wù)使企業(yè)可以以相近的成本進(jìn)入全球電子化市場(chǎng)，使得中小企業(yè)有可能擁有和大企業(yè)一樣的.信息資源，提高了中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　4.電子商務(wù)重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的方式。

　　5.電子商務(wù)一方面破除了時(shí)空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會(huì)經(jīng)濟(jì)要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會(huì)的經(jīng)濟(jì)布局和結(jié)構(gòu)。

　　6.互動(dòng)性:通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),商家之間可以直接交流,談判,簽合同,消費(fèi)者也可以把自己的反饋建議反映到企業(yè)或商家的網(wǎng)站,而企業(yè)或者商家則要根據(jù)消費(fèi)者的反饋及時(shí)調(diào)查產(chǎn)品種類及服務(wù)品質(zhì),做到良性互動(dòng)。

　　三、項(xiàng)目潛力

　　1.電子商務(wù)是政府的抓手工程

　　2.電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模高速發(fā)展

　　3.電子商務(wù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)穩(wěn)中有變

　　4.電子商務(wù)應(yīng)用越來(lái)越廣

　　5.電子商務(wù)是未來(lái)人類經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的中心

　　展望未來(lái),隨著政府對(duì)電子商務(wù)規(guī)范與扶持力度的加大,電子商務(wù)發(fā)展構(gòu)架的成型,中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展前景更加光明,更具有針對(duì)性與方向性。本計(jì)劃書(shū)將從市場(chǎng)分析、商業(yè)運(yùn)作模式、項(xiàng)目管理、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)分析等多方面分析家紡電子商務(wù)網(wǎng)站可行性和運(yùn)作方式。

　　第一章網(wǎng)站簡(jiǎn)介

　　一、店鋪介紹

　　1、第一眼感覺(jué)――圖片

　　圖片一定要拍的清晰，最好不要從別人的店鋪帖圖，都一樣了就沒(méi)有新穎度了，拍攝圖片一定要突出你的商品，最好把前后左右能展現(xiàn)出來(lái)的圖片都拍上放到你的商品展示欄里面，這樣買(mǎi)家摸不到的商品，就能清晰的看到了。

　　2、第二眼感覺(jué)――商品標(biāo)題

　　經(jīng)研究調(diào)查平均而言，無(wú)論看廣告，還是看報(bào)紙的人群中，有80%人會(huì)看標(biāo)題，卻只有20%的人閱讀內(nèi)文。當(dāng)你決定出一個(gè)好的商品標(biāo)題會(huì)讓人鎖定你的商

商業(yè)計(jì)劃書(shū)14

　　一、項(xiàng)目名稱：

　　綠色特色餐飲(巴味食府)

　　二、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

　　發(fā)展以“巴味”為注冊(cè)商標(biāo)的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個(gè)具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團(tuán)公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營(yíng)者建店的一種時(shí)尚，主要也是因?yàn)橄M(fèi)者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費(fèi)者在吃的過(guò)程中了解一些當(dāng)?shù)氐臍v史知識(shí)，風(fēng)俗文化是它的最大優(yōu)點(diǎn)。這種餐廳在短期內(nèi)還不會(huì)被淘汰。當(dāng)然還必須看該餐廳在對(duì)文化挖掘的層次和深度。

　　三、市場(chǎng)分析目前餐廳的現(xiàn)狀：

　　1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國(guó)營(yíng)企業(yè)”的代名詞，由于其不求上進(jìn)和管理低下已處于淘汰的邊緣。

　　2、酒店餐廳：由于其“高門(mén)檻”的公眾形象和書(shū)本式的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，已將大部分消費(fèi)者拒之門(mén)外，除了錦江賓館、家園國(guó)際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營(yíng)。

　　3、民俗、文化酒樓：由于其獨(dú)特的店面設(shè)計(jì)和新穎的菜品，再加上價(jià)位的合理已成為目前市民消費(fèi)的主力餐廳。他們中的代表是：民俗--巴國(guó)布衣、陶然居、重慶菜根香;文化--菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。目前我國(guó)的餐飲市場(chǎng)中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場(chǎng)中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無(wú)法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營(yíng)銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問(wèn)題。隨著人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長(zhǎng)期食用導(dǎo)致肥胖等問(wèn)題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門(mén)話題?如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的.飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題。可以預(yù)見(jiàn)運(yùn)用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。綠色特色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來(lái)幾年內(nèi)，我國(guó)餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展，國(guó)際化進(jìn)程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時(shí)尚，這無(wú)疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來(lái)了契機(jī)。

　　四、市場(chǎng)調(diào)研：

　　必須在決定投資前進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，具體了解目標(biāo)消費(fèi)群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(包括財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、員工人數(shù)等)、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同、供應(yīng)商關(guān)系等。具體項(xiàng)目由餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個(gè)條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內(nèi)有停車位置的標(biāo)準(zhǔn)門(mén)面。所選場(chǎng)地門(mén)口或周圍必須能停幾十輛車(停車場(chǎng)不算)所選樓層不得超過(guò)三樓(最好是二樓或一樓)場(chǎng)租費(fèi)用不得超過(guò)40元/平方米，選址時(shí)由餐飲咨詢顧問(wèn)負(fù)責(zé)。

　　五、餐飲特色：

　　以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚(yáng)巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨(dú)特;并成立以餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)為主的菜品研發(fā)室，每周出二個(gè)創(chuàng)新菜，每季度換一次菜譜，做到產(chǎn)品人無(wú)我有，人有我優(yōu)，質(zhì)量穩(wěn)定。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風(fēng)格一致，綠色環(huán)保、滋補(bǔ)養(yǎng)生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐(養(yǎng)顏、強(qiáng)身、生態(tài))菜糸，最后運(yùn)用特色婚宴(略)和特色壽宴(略)兩個(gè)項(xiàng)目來(lái)為餐廳助品增收。

　　六、目標(biāo)市場(chǎng)的定位。

　　中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。顧客群：個(gè)體私營(yíng)業(yè)主+白領(lǐng)+其他。

　　七、市場(chǎng)策略。

　　產(chǎn)品規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。并導(dǎo)入比香港五常法還優(yōu)秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)執(zhí)行。

　　八、餐廳設(shè)計(jì)

　　1、整個(gè)餐廳設(shè)計(jì)體現(xiàn)巴渝文化風(fēng)格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。

　　2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設(shè)備，尤其是衛(wèi)生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、)設(shè)備力求高檔。

　　3、餐椅、落臺(tái)、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺(tái)、水牌等必須定做，并有餐廳標(biāo)志。

　　4、包房應(yīng)有十五個(gè)以上(客人越來(lái)越喜歡在包房用餐)，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備)

　　5、大廳需能容下標(biāo)準(zhǔn)十人臺(tái)25張(并要扣除落臺(tái)和員工及顧客通過(guò)距離)。最好配有舞臺(tái)。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節(jié)約電費(fèi)又提高亮度)。

　　6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開(kāi)。

　　7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個(gè)左右。內(nèi)含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫(kù)房、打荷房。廚房不得少于300平方米。

　　8、整個(gè)餐廳含有：銷售接待區(qū)(大班臺(tái)、沙發(fā))、吧臺(tái)(有足夠地方放酒水)、收銀臺(tái)庫(kù)房(2個(gè))、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

　　9、包房名：使用重慶十七道老城門(mén)命名或重慶老地名命名(包房?jī)?nèi)有對(duì)他們來(lái)歷的畫(huà)或照片)、或用活動(dòng)包房名(如：王府、李府、趙府等)，用餐時(shí)掛訂餐客人姓氏的牌子于門(mén)前)。

　　10、門(mén)匾采用木制招牌(燙金字)。

　　11、門(mén)旁或前廳設(shè)有“xx序或賦”。

　　12、嘉賓留座牌全部用木刻。

　　13、包房過(guò)道掛有重慶食文化的畫(huà)框(重慶民謠、兒歌)，大廳掛有本店特色菜的出處典故。

　　14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語(yǔ)的漫畫(huà)。

　　15、菜譜專門(mén)設(shè)計(jì)，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁(yè)都有印有“行酒令”。

　　九、投資費(fèi)用預(yù)算(按xx平方米)

　　1、裝修：130萬(wàn)

　　2、廚房設(shè)備：30萬(wàn)

　　3、照明設(shè)備、空調(diào)(不采用中央空調(diào))、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺(tái)：80萬(wàn)

　　4、餐廳用具：30萬(wàn)

　　5、前期廣告費(fèi)、開(kāi)業(yè)慶典：15萬(wàn)

　　6、流動(dòng)資金：50萬(wàn)總共資金準(zhǔn)備：350萬(wàn)(含不可預(yù)見(jiàn)費(fèi))另加房租50萬(wàn)共計(jì)400萬(wàn)

　　十、人員配置

　　1、廚房：50人

　　2、樓面(含后勤)：70人

　　總經(jīng)理：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓的經(jīng)營(yíng)大堂

　　經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負(fù)責(zé)樓面的管理工作銷售

　　經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負(fù)責(zé)酒樓的銷售工作

　　主任：負(fù)責(zé)樓面的片區(qū)管理工作

　　部長(zhǎng)：協(xié)助主任做好各再分片的細(xì)化工作營(yíng)養(yǎng)

　　點(diǎn)菜員：專門(mén)為客人點(diǎn)菜、營(yíng)養(yǎng)配菜、推薦菜

　　營(yíng)銷員：負(fù)責(zé)酒樓的銷售導(dǎo)引回訪工作

　　服務(wù)員：執(zhí)行為客人的服務(wù)工作

　　迎賓：迎接客人的到來(lái)、引領(lǐng)客人入座

　　傳菜員：負(fù)責(zé)將客人所點(diǎn)菜品分送到各所點(diǎn)桌席

　　泊車員：負(fù)責(zé)引領(lǐng)客人到店、并照看好用餐客人車輛

　　庫(kù)管員：負(fù)責(zé)庫(kù)房物品的管理和收發(fā)工作

　　收銀員：負(fù)責(zé)每天客人用餐的結(jié)算工作

　　吧員：負(fù)責(zé)酒水的發(fā)放和果盤(pán)制作

　　潔凈員：負(fù)責(zé)整個(gè)餐廳的清潔工作

　　采購(gòu)員：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓物品的采買(mǎi)工作

　　美工：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓的宣傳工作

　　維修工：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)(含廚房設(shè)備)

　　辦公室主任：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓文件的打印、分發(fā)、會(huì)議記錄和辦公室日常工作

　　稽核：負(fù)責(zé)監(jiān)督和檢查收銀、吧臺(tái)、庫(kù)房的帳目核查工作質(zhì)檢

　　監(jiān)察員：負(fù)責(zé)全酒樓各部門(mén)各崗位的行為規(guī)范，儀容儀表、質(zhì)量監(jiān)察等工作

　　財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)酒樓所有帳目的處理工作。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)15

　　一、產(chǎn)品說(shuō)明

　　1、產(chǎn)品名稱：水晶泥花

　　2、產(chǎn)品特性和功能：

　　（1）賞心悅目：色彩鮮艷，隨意搭配。水晶泥外觀五彩繽紛，晶瑩剔透，類似水晶果凍，具有很強(qiáng)的觀賞價(jià)值。顏色有瑪瑙紅、玫瑰紅、翡翠綠、葡萄紫、深海藍(lán)、檸檬黃、亮銀白色等多種顏色。用水晶泥培育的玻璃盆花，可以讓人享受花與葉，也可以享受根的生長(zhǎng)過(guò)程。

　?。?）高保水性：富含水分、營(yíng)養(yǎng)成分和微量元素。迷彩水晶泥母料為顆粒狀，加水浸泡后，重量增加50―100倍。可栽培的水晶泥濕料富含水分（95%）、營(yíng)養(yǎng)成分和微量元素。植物不施肥，15―30天左右只需要噴一點(diǎn)水。

　　（3）易操作：可種植，也可以插花。

　　（4）種花：不要每天澆水，勤施肥。

　　②插花：能長(zhǎng)時(shí)間保鮮，不萎凋。

　?、厶砑又参锵懔希合阄犊梢栽谑覂?nèi)緩慢釋放，香味會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，有助于改善室內(nèi)氛圍。

　　（5）綠色環(huán)保：水晶泥無(wú)蚊蟲(chóng)、無(wú)污水、無(wú)異味；無(wú)毒、無(wú)害、無(wú)污染；時(shí)尚、衛(wèi)生、環(huán)保。種植植物可以清新空氣，吸收室內(nèi)輻射、廢氣和室內(nèi)裝修產(chǎn)生的甲醛、甲苯等有毒氣體，保障人體健康。

　　（6）使用壽命長(zhǎng)：迷彩水晶泥可反復(fù)吸收和釋放水分，可連續(xù)2―5年為植物提供養(yǎng)分、微量元素和殺菌劑。

　?。?）高成活率：用水晶泥栽培的各種室內(nèi)植物成活率已達(dá)98%，甚至君子蘭、安祖花、紅財(cái)富等高檔植物也能活栽。

　　3、種適合水晶泥的植物：

　　龍舌蘭：富貴竹、海南龍血樹(shù)、龍齒蘇鐵（巴西蘇鐵）、金心蘇鐵（側(cè)）。

　　天南星科：廣東常綠，馬賽克常綠，金帝，銀皇后，綠葦，桂北竹。

　　跗骨，包括菊芋、菊芋、菊芋。

　　蘭科：春蘭、蝴蝶蘭、加泰羅尼亞、Bandai、兜蘭、石斛。

　　菠蘿家族：寶塔花，雙帶菠蘿，七彩菠蘿，七彩菠蘿，美麗菠蘿。

　　石蒜科：君子蘭、蘭花、水仙、水仙和洋蔥。

　　蕨類植物：燕窩蕨、槲寄生蕨、腎蕨、波士頓蕨、鹿角蕨、海金沙、羊棲菜、伸筋草。

　　百合：百合、常青、蘆薈、吊蘭。

　　二、市場(chǎng)需求分析和預(yù)測(cè)

　　1、市場(chǎng)分析：

　　市場(chǎng)情況：水晶泥風(fēng)靡日韓港臺(tái)。大陸廣州、四川、上海等地也有水晶泥花市場(chǎng)。而海南有規(guī)模有市場(chǎng)的水晶泥花還沒(méi)有誕生。海南的裝修公司和飾品店很多，但是像水晶泥這樣集環(huán)保、美觀、情趣于一體的裝修產(chǎn)品還是比較少的。

　　2、客戶需求分析：

　　答：

　　（1）工作壓力大，生活壓力大，健康成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)。水晶泥正好可以為緊張的人提供一種休閑活動(dòng)。

　?。?）白領(lǐng)和商務(wù)人士注重時(shí)間效率，但追求時(shí)尚品味，所以更適合在家種植花草。

　　（3）酒店、西餐廳、休閑酒吧等注重情調(diào)和美感的娛樂(lè)場(chǎng)所，可以用自養(yǎng)植物美化環(huán)境，比人工植物更原始、更美觀。

　　（4）中小學(xué)生也在追求時(shí)尚和美麗，水晶泥花對(duì)他們也有吸引力。

　　3、客戶群購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)：

　　（1）一朵水晶泥花會(huì)引起白領(lǐng)和商務(wù)人士對(duì)高檔購(gòu)買(mǎi)的渴望。

　?。?）它多彩的顏色和透明性能引起年輕人的好奇心和新鮮感。

　　4、業(yè)務(wù)發(fā)展前景預(yù)測(cè)：

　　海南省海口市是一個(gè)消費(fèi)水平很高的地方。雖然未來(lái)的業(yè)務(wù)量很難預(yù)測(cè)，但就水晶泥的特點(diǎn)而言，它不僅適合中高檔高消費(fèi)人群的口味，也適合低層次低消費(fèi)年輕人的青睞?？梢?jiàn)市場(chǎng)潛力巨大。

　　三家公司的戰(zhàn)略分析和規(guī)劃及營(yíng)銷計(jì)劃：

　?。?）商業(yè)戰(zhàn)略：

　　a 、采取高等級(jí)線路與低等級(jí)線路相結(jié)合的戰(zhàn)略措施，強(qiáng)調(diào)服務(wù)環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量，保證服務(wù)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化。

　　b 、與省外大型公司結(jié)成聯(lián)盟，互相交流技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，共同開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　c、適銷母料：批發(fā)給商家家庭的未稀釋花泥，如花店、盆景店、花市、大中型超市的鮮花禮品專柜等。，沒(méi)有店鋪也能賣。

　　d、固定銷售：開(kāi)一家專賣店，將柜臺(tái)上水晶系列的銷售與燈光效果、店鋪廣告結(jié)合起來(lái)，以吸引更多路人的注意。銷售和訂單也可以送到你家。

　　e、在店里展示彩色水晶系列和各種產(chǎn)品樣品，然后根據(jù)客戶的喜好自己動(dòng)手制作或送給客戶。

　　f、組分布：寫(xiě)字樓、酒店、酒店、商務(wù)中心、物業(yè)中心大堂、餐廳、梳妝臺(tái)、床頭柜。公司、銀行、辦公室、學(xué)校禮堂、辦公室、會(huì)議室、浴室。無(wú)論人們?cè)谀睦锷?、工作或消費(fèi)，都必須有裝飾的空間。

　　g、柜臺(tái)銷售：商場(chǎng)、超市、家居城市人流大，客戶穩(wěn)定，可以設(shè)立子柜臺(tái)銷售或打包銷售。到時(shí)候你只設(shè)置樣品展示柜，水晶系列的獨(dú)特亮點(diǎn)和賣點(diǎn)也能接很多單。

　　h、校本：水晶系列色彩斑斕，學(xué)生往往情有獨(dú)鐘。他們可以聯(lián)系學(xué)校組織水晶系列的DIY課，既有趣又娛樂(lè)，既培養(yǎng)了學(xué)生的實(shí)踐能力，又啟發(fā)了學(xué)生的思維。

　?。?）推廣手段：

　　a發(fā)行VIP卡：消費(fèi)者享受折扣。個(gè)人消費(fèi)享受8。五折優(yōu)惠，每消費(fèi)10元1分，每集50分，可以得到一定價(jià)值的禮物。團(tuán)體消費(fèi)每消費(fèi)100元可收1分，每分現(xiàn)金返還10―15元。節(jié)日促銷活動(dòng)：每年的“五一”十一"，“中秋節(jié)”“元旦”和“春節(jié)”。情人節(jié)””圣誕節(jié)”以及周末等節(jié)假日，可以在公園、游樂(lè)場(chǎng)所舉辦銷售活動(dòng)，并據(jù)此推出一系列節(jié)日產(chǎn)品。

　　公司口號(hào)：讓健康與美麗攜手共進(jìn)，世界因我們而更加美好！

　　生產(chǎn)

　　除了經(jīng)營(yíng)水晶花泥，公司還可以經(jīng)營(yíng)與水晶花泥配套的透明水晶花瓶。

　　生產(chǎn)的花卉具有很強(qiáng)的觀賞價(jià)值，如水晶泥花、水培花等。

　　還可以制作水晶魚(yú)天使、水晶琥珀等相關(guān)產(chǎn)品出售，繼續(xù)探索水晶泥原料的研發(fā)。直銷水晶泥小包裝和水晶泥香水（可用于汽車、房間、浴室等。）、

　　5、公司的組織和管理

　?。?）鑒于該產(chǎn)品技術(shù)性能小、操作方便、成本低等特點(diǎn)，個(gè)人有可能自己創(chuàng)業(yè)，不開(kāi)店賣。但是開(kāi)一家有一定規(guī)模的公司更有利于應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，所以公司的管理體制也關(guān)系到公司的命運(yùn)。

　　一名總經(jīng)理負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展管理。

　　一名業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督和新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和管理。

　　兩位副總經(jīng)理負(fù)責(zé)公共關(guān)系、人事、行政和售后服務(wù)

　　成立獨(dú)立的移動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)。

　?。?）薪酬、福利和激勵(lì)機(jī)制：經(jīng)理級(jí)員工將獲得基本工資加年終獎(jiǎng)金

　　管理層員工基本工資加年終獎(jiǎng)，銷售人員基本工資加提成

　　上述團(tuán)隊(duì)成員雇傭了在花卉領(lǐng)域多年的經(jīng)驗(yàn)，以及優(yōu)秀的技術(shù)人員和管理人員。不及物動(dòng)詞財(cái)務(wù)分析和預(yù)測(cè)。

　　①技術(shù)和原材料成本：

　　a、引進(jìn)國(guó)外專利技術(shù)需要x萬(wàn)元。

　　b、原料進(jìn)口：顆粒母粒40元/公斤，方形母粒80元/公斤，總采購(gòu)成本x x萬(wàn)元。

　?、趫?chǎng)地及店面的租賃：

　　a、公司需要3000―4000元/月

　　b、10分售柜臺(tái)需要3000―4000元/月。

　　所以一年總共需要x x萬(wàn)元的資金和流動(dòng)資金。如果市場(chǎng)反映好，經(jīng)濟(jì)效益可觀，可以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。

　　三、競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)分析

　　1、類似機(jī)構(gòu)及替代產(chǎn)品和服務(wù)的現(xiàn)狀

　?。?）機(jī)構(gòu)類型及特點(diǎn)：小型珠寶店規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)環(huán)境差，難以應(yīng)對(duì)突發(fā)的市場(chǎng)變化。大中型超市雖然客流量大，但在海南還沒(méi)有形成大規(guī)模的水晶泥花銷售，競(jìng)爭(zhēng)力小。

　　雖然大中型裝修店同類裝修產(chǎn)品種類繁多，經(jīng)營(yíng)環(huán)境優(yōu)良，但水晶泥等花卉及其系列產(chǎn)品的綠色環(huán)保性能尚不具備，因此在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力上仍不存在沖突。

　?。?）進(jìn)入壁壘和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：一般裝修行業(yè)的技術(shù)壁壘很難突破，但進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的技術(shù)壁壘并不高，因?yàn)樯a(chǎn)簡(jiǎn)單，操作容易。但正是因?yàn)榫嗷ǖ闹T多優(yōu)勢(shì)，這個(gè)行業(yè)的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才會(huì)大幅增加。然而，利用我們?cè)诟鞣矫娴臏?zhǔn)備，是有可能在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)地位的。

　　2、風(fēng)險(xiǎn)分析

　?。?）政府政策：對(duì)于這種新型環(huán)保裝飾產(chǎn)品，政府將對(duì)其科技質(zhì)量、原材料質(zhì)量和環(huán)保指標(biāo)進(jìn)行嚴(yán)格限制。要想順利進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，就必須抓好技術(shù)和原材料的進(jìn)口，強(qiáng)化企業(yè)形象和服務(wù)質(zhì)量，展示企業(yè)實(shí)力。

　?。?）人員的采用和流失：由于這個(gè)行業(yè)的興趣和審美特點(diǎn)，在人員招聘上可以優(yōu)先考慮女性，但由于女性愛(ài)美，體質(zhì)比較差，加上海南天氣炎熱，所以在營(yíng)銷過(guò)程中難免會(huì)出現(xiàn)人員流失。這就要求我們?cè)谠黾訂T工忠誠(chéng)度和團(tuán)結(jié)度的同時(shí)，采取一定的措施為員工提供良好的工作環(huán)境。

　　水晶泥花信息

　　3、水晶泥種植技巧

　　水晶泥適用于大多數(shù)陰性和中性植物，但不同品種的植物有不同的要求，如：

　?。?）對(duì)光的要求

　　水晶泥花多為適合室內(nèi)栽培的雌花和中性花，花對(duì)光有自己的要求。蕨類、蘭花、天南星科等負(fù)花應(yīng)適度遮蔭；中性花，如雷竹、鵝掌楸、一品紅等。，對(duì)光照強(qiáng)度沒(méi)有嚴(yán)格要求，一般喜歡充足的陽(yáng)光，能在陰涼處正常生長(zhǎng)。

　?。?）對(duì)溫度的要求

　　花的根系在15―30度范圍內(nèi)生長(zhǎng)良好，5度以上的花絕大多數(shù)不會(huì)死亡。冬季為保證大部分花卉安全越冬，需保持5度以上的溫度，根據(jù)品種特點(diǎn)，少數(shù)花卉可0度越冬。

　?。?）對(duì)植物根的要求

　　要注意辨別花的根色，判斷是否生長(zhǎng)良好。光、溫、營(yíng)養(yǎng)適當(dāng)?shù)恼麄€(gè)根系或根系呈白色（水培植物），有些植物的根系呈其他顏色。一般水培植物在水晶泥里比較容易存活。

　　水培植物根系水生根的特點(diǎn)是：根毛退化，長(zhǎng)出的根多為初生根，呈白色，晶瑩細(xì)薄

　　細(xì)胞間隙擴(kuò)大、薄壁組織發(fā)達(dá)、細(xì)胞膜通透性和液泡增強(qiáng)、持氧能力增強(qiáng)等生理組織結(jié)構(gòu)的變化更有利于在水環(huán)境中生長(zhǎng)；具有很強(qiáng)的觀賞效果

　　水晶泥是一種特殊的保水劑，在日本和韓國(guó)都很流行。它不僅取代了臟土，而且時(shí)尚、美觀、環(huán)保（無(wú)蚊蟲(chóng)、無(wú)污水）、方便。水晶泥的母料為水晶，用50―100倍的水浸泡8―10小時(shí)即可使用。它富含植物營(yíng)養(yǎng)，能吸收和維持大量水分和各種香料，并能反復(fù)吸收和釋放，不需要每天添加任何肥料和澆水。它不僅可以培育各種盆景植物，散發(fā)出各種香味，還可以將植物的根、莖、葉等部位插入其中，使植物能夠自然存活和生長(zhǎng)，生機(jī)勃勃，晶瑩剔透。如果插花，可以讓花長(zhǎng)時(shí)間不枯萎。它像水晶一樣純凈清澈，植物仿佛種在水晶里。既能賞花賞葉，又能欣賞具有獨(dú)特觀賞價(jià)值的花卉根系生長(zhǎng)過(guò)程，極具觀賞性；它色彩斑斕，有瑪瑙紅、玫瑰紅、翡翠綠、葡萄紫、深海藍(lán)、檸檬黃、亮銀白等。單獨(dú)放入水晶瓶或者混合放入水晶瓶也是一道亮麗的風(fēng)景，即使不插植物，室內(nèi)也不精致。如果添加香水，可以長(zhǎng)時(shí)間釋放香味，也可以作為獨(dú)特的空氣清新劑，給生活帶來(lái)溫暖、美麗、清新、自然的'享受

　　水晶泥不僅掀起了室內(nèi)種植花卉的新革命，也帶來(lái)了水晶盆景和鮮花禮品的新時(shí)尚。彩色水晶盆景特別適合家庭、酒店、賓館、酒吧、舞廳、西餐廳、茶館等。也可以當(dāng)好禮物。想象一下把康乃馨插在水晶泥里送給康復(fù)中的病人，預(yù)示著病人很快就會(huì)康復(fù)；玫瑰花插在水晶泥里，彩色的水晶泥和漂亮的水晶瓶送給戀人，意味著永恒的愛(ài)情像水晶一樣純潔、、、水晶泥已經(jīng)成為日本、韓國(guó)、香港、臺(tái)灣100%的暢銷產(chǎn)品，用戶激增。面對(duì)巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我公司愿與有識(shí)之士共同發(fā)展這一21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)！

　　最重要的是我們主要賣水晶泥配方技術(shù)，這樣你就不用一次又一次的從別人那里買(mǎi)，讓廠家一次又一次的賺你，你就基本可以獨(dú)立了，節(jié)省了很多成本，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯！現(xiàn)在外面有一些人做這個(gè)產(chǎn)品，但是質(zhì)量不夠，把成品賣給別人，所以價(jià)格高。不僅學(xué)習(xí)我們的技術(shù)

　　生產(chǎn)的水晶泥質(zhì)量好，成本低。

　　營(yíng)銷指導(dǎo)

　　a、色母粒銷售――批發(fā)給商家家庭的未稀釋花泥，如花店、盆景店、花市、大中型超市的鮮花禮品專柜等。，沒(méi)有店鋪也能賣。（水晶魚(yú)天使和水晶琥珀可以直接做成成品放在上面的地方賣）

　　b、固定銷售――開(kāi)一家專賣店，在柜臺(tái)上賣水晶系列，結(jié)合燈光效果和店鋪廣告，吸引更多路人的注意力，零售接單，也送貨上門(mén)。

　　c、DIY銷售――在店內(nèi)展示七彩水晶系列和各種產(chǎn)品樣品，然后根據(jù)客戶喜好，以DIY的形式自己制作或代制作。

　　d組分布：寫(xiě)字樓、酒店、商務(wù)中心、物業(yè)中心的大堂、餐廳、梳妝臺(tái)、床頭柜……公司、銀行、辦公室、學(xué)校的大堂、辦公室、會(huì)議室、衛(wèi)生間……人們生活、工作或消費(fèi)的地方，一定要有裝修的空間。

　　e、專柜銷售：商場(chǎng)、超市、家居城市人流量大，客戶穩(wěn)定，可以設(shè)置專柜銷售或打包銷售。即使只設(shè)置樣品展示柜，水晶系列獨(dú)特的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)也能收到很多訂單。

　　f面向?qū)W校：水晶系列五彩繽紛，小朋友往往情有獨(dú)鐘！可以聯(lián)系學(xué)校共同組織水晶系列DIY課，可以很好玩，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力，啟迪孩子心智。

　　g、發(fā)行VIP卡：VIP金卡、鉆石卡。VIP金卡個(gè)人消費(fèi)可分為8張。50%折扣，或者每消費(fèi)10元扣1分，每集50分可以得到價(jià)值30元的禮物；鉆石卡是一種團(tuán)體消費(fèi)卡，每消費(fèi)100元可以收1分，每1分可以退10―15元現(xiàn)金。

　　h、節(jié)假日銷售：五一、十一、中秋節(jié)、元旦、春節(jié)、周末等節(jié)假日可在當(dāng)?shù)毓珗@、游樂(lè)場(chǎng)所銷售！

　　關(guān)于水晶魚(yú)天使，水晶琥珀，水晶泥，可以先學(xué)學(xué)技術(shù)，再做一些成品在當(dāng)?shù)鼗ǖ昊蛘吖に嚻返曩u。市場(chǎng)反應(yīng)好的話，可以擴(kuò)大銷售名額或者自己開(kāi)花店，風(fēng)險(xiǎn)?。。ǔ跗谕顿Y只有幾百塊。）公司一開(kāi)始強(qiáng)烈建議這樣經(jīng)營(yíng)。

　　現(xiàn)在找工作很難，可能找不到對(duì)口的。你不能長(zhǎng)時(shí)間依賴父母。水晶系列這個(gè)項(xiàng)目投資少，收益好。很多下崗或者失業(yè)的人做這個(gè)項(xiàng)目！！

　　水晶粘土、水晶粘土、彩色水晶粘土、夢(mèng)幻水晶粘土、彩色水晶粘土等。都是指同一個(gè)項(xiàng)目水晶粘土。

　　花晶土其實(shí)是一種營(yíng)養(yǎng)添加劑，經(jīng)過(guò)加工成型。它是一種顏色明亮透明的晶粒，在業(yè)余條件下制作工藝并不復(fù)雜。其主要配方原料為海藻酸鈉、氯化鈣和防腐劑，同時(shí)配制一定比例的花卉生產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)液。生產(chǎn)不需要特殊設(shè)備，都是人工操作，生產(chǎn)成本很低。下面簡(jiǎn)單介紹一下這種水晶土的家庭制作工藝，制作時(shí)僅供參考。

　　首先，將海藻酸鈉放入器皿中，在50℃左右的溫水中浸泡。比例為每10克海藻酸鈉約1公斤水。浸泡24小時(shí)后，盆中的海藻酸鈉會(huì)變成半稀糊狀備用。其次，準(zhǔn)備另一個(gè)容器，放入適量清水，加入一定比例的氯化鈣（夏季可適當(dāng)加入少許防腐液）。氯化鈣充分?jǐn)嚢柰耆芙夂?，根?jù)需要加入不同顏色的顏料，每次選擇一種顏色，形成彩色水晶土。

　　上述工作完成后，準(zhǔn)備一個(gè)小容器，最好是一個(gè)小塑料桶或臉盆，在桶底鉆幾排直徑約5毫米的小孔，然后將海藻酸鈉全部倒入桶中。這時(shí)海藻酸鈉液體會(huì)沿著桶底的小孔往下漏，從桶底漏出來(lái)的珠子會(huì)全部滴入盛有氯化鈣的容器水中。當(dāng)所有的滲漏完成后，讓它浸泡在液體中。浸泡一段時(shí)間后，小顆粒會(huì)自行固化，成為顆粒狀的水晶珠。這時(shí)可以把它們?nèi)繌穆然}液體中撈出，用清水反復(fù)沖洗，徹底洗掉所有雜質(zhì)和化學(xué)物質(zhì)。

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