app營(yíng)銷方案范文第1篇
青島掌眾信息產(chǎn)業(yè)有限公司（簡(jiǎn)稱掌眾）成立于2011年，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)用服務(wù)提供商與自主化產(chǎn)品研發(fā)商。自成立以來(lái)，掌眾一直從事移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)和銷售，是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的涵蓋多行業(yè)企業(yè)移動(dòng)解決方案的企業(yè)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)具有極高的知名度。
掌眾憑借超前的產(chǎn)品理念和領(lǐng)先的技術(shù)水平，曾先后榮獲“2012亞太新媒體最佳創(chuàng)新應(yīng)用獎(jiǎng)”、“2012中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最佳商業(yè)模式獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)，被業(yè)內(nèi)人士廣為贊譽(yù)。今年，更是榮獲“2013年度中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息化最具影響力企業(yè)獎(jiǎng)”。同時(shí)，掌眾也是國(guó)家認(rèn)證的雙軟企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)，擁有十幾項(xiàng)軟件著作權(quán)和相關(guān)專利，被業(yè)內(nèi)外人士廣為贊譽(yù)。
經(jīng)過(guò)多年行業(yè)深耕，掌眾已開(kāi)發(fā)出 M+、APP創(chuàng)意工場(chǎng)、外勤管家等多款移動(dòng)企業(yè)商業(yè)應(yīng)用解決方案，在全國(guó)有50多家商、10多家戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴，為1000多家企業(yè)提供著服務(wù)。
8月，掌眾在青島舉辦“2013青島微營(yíng)銷發(fā)展論壇”，到場(chǎng)各知名企業(yè)老總300多人，更是強(qiáng)勢(shì)推出 一款投入數(shù)百萬(wàn)元研發(fā)資金，三年磨一劍的產(chǎn)品——蒲公英 - 微營(yíng)銷云。
如果說(shuō) M+、APP創(chuàng)意工場(chǎng)、外勤管家等產(chǎn)品是掌眾在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域技術(shù)層面的實(shí)力展現(xiàn)，那么蒲公英 - 微營(yíng)銷云便是掌眾在自身品牌形象重新塑造。掌眾將多年的技術(shù)積累、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)深刻結(jié)合，深入發(fā)掘移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值點(diǎn)，為廣大企業(yè)客戶提供了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的微營(yíng)銷落地支撐平臺(tái) ——蒲公英 - 微營(yíng)銷云。
M+是一款模板式快速制作手機(jī)APP的平臺(tái)，面向中低端客戶群體，客戶可以自己選擇適用的功能模塊來(lái)快速創(chuàng)建自己的手機(jī)客戶端，同時(shí)支持Android與iOS兩大平臺(tái)。平臺(tái)擁有APP制作、內(nèi)容維護(hù)、數(shù)據(jù)分析三大核心特性，同時(shí)配套全面營(yíng)銷支持服務(wù)。
APP創(chuàng)意工場(chǎng)是M+的升級(jí)版，面向中高端客戶群體，是一款可以拖拽式制作APP的平臺(tái)，可極大地滿足企業(yè)客戶個(gè)性的定制化的需求，降低APP制作成本，快速部署企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。其中還集成了多種營(yíng)銷互動(dòng)組件，如留言板、會(huì)員、LBS等，更是強(qiáng)化了數(shù)據(jù)分析與運(yùn)營(yíng)支撐。
外勤管家是幫助企業(yè)對(duì)外勤人員進(jìn)行更細(xì)致的跟蹤管理、任務(wù)考核、客戶關(guān)系維護(hù)的輔助系統(tǒng)，是企業(yè)不可多得的好助手。
app營(yíng)銷方案范文第2篇
關(guān)鍵詞：APP營(yíng)銷；成本控制
《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r及其安全報(bào)告（2016）》顯示，2015年中國(guó)境內(nèi)活躍的手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)7.8億，占全國(guó)人口數(shù)量的56.9%?；ヂ?lián)網(wǎng)的末端從相對(duì)固定的個(gè)人電腦與筆記本電腦向更為便攜和隨身的智能手機(jī)和平板電腦等智能移動(dòng)平臺(tái)延伸。而APP作為安裝在移動(dòng)終端上的應(yīng)用程序，占據(jù)移動(dòng)用戶每天使用智能手機(jī)和平板電腦平均上網(wǎng)時(shí)間的86%，讓越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到APP營(yíng)銷的重要性。
一、APP及APP營(yíng)銷的概念
APP是英文Application Program的簡(jiǎn)稱，可直接翻譯為應(yīng)用程序，指的是安裝在智能手機(jī)和平板電腦等第三方移動(dòng)平臺(tái)上的應(yīng)用程序，也被簡(jiǎn)單地稱為手機(jī)軟件。
企業(yè)APP營(yíng)銷指的是應(yīng)用程序營(yíng)銷，即通過(guò)第三方移動(dòng)平臺(tái)上運(yùn)行的應(yīng)用程序來(lái)開(kāi)展一系列有針對(duì)性的宣傳、促銷、溝通等體驗(yàn)營(yíng)銷或互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)，是企業(yè)整個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷中的核心。
二、APP營(yíng)銷的現(xiàn)狀
1.國(guó)內(nèi)APP市場(chǎng)潛力巨大
INFORMA、USCEMSUS的數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)全球五分之一的安卓App活躍用戶在中國(guó)，中國(guó)已成為世界上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口最多、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)史上增速最快的國(guó)家。全球最大的移動(dòng)應(yīng)用數(shù)據(jù)與分析平臺(tái)AppAnnie，的最新市場(chǎng)調(diào)查顯示從今年的第三季度開(kāi)始，中國(guó)市場(chǎng)的銷售額成為蘋(píng)果ios系統(tǒng)AppStore的全球排名第一，總營(yíng)收在AppStore中首次超越了美國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)是全球的APP市場(chǎng)中最有潛力的。
2.企業(yè)越來(lái)越青睞于APP客戶端的開(kāi)發(fā)
移動(dòng)APP具有十分強(qiáng)的滲透能力，其持續(xù)性強(qiáng)和精準(zhǔn)營(yíng)銷等特性贏得了廣大企業(yè)的青睞，餐飲、醫(yī)療、汽車、商城、教育、旅游、服裝等行業(yè)都紛紛開(kāi)啟了APP應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)。在Interbrand排名全球前100的品牌中有90%以上的企業(yè)擁有屬于自己的移動(dòng)APP，85%以上的世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)相繼在主流平臺(tái)應(yīng)用商店推出了自己的品牌APP，爆發(fā)式的增長(zhǎng)充分說(shuō)明了其魅力。
3.推廣營(yíng)銷成本高成為APP發(fā)展的最大阻礙
在APP藍(lán)海逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榧t海的過(guò)程中，其中變化最大的是其推廣費(fèi)用。APP早期獲得一個(gè)用戶的價(jià)格是2元，后來(lái)發(fā)展到20元，現(xiàn)如今新APP需要付出200元至500元左右的成本才能獲得一個(gè)用戶。APP的推廣營(yíng)銷成本正水漲船高到讓人瞠目結(jié)舌的地步，其中金融類、打車類、游戲類APP最為典型。推廣營(yíng)銷的成本已經(jīng)成為了APP發(fā)展的最大阻礙。
三、APP推廣營(yíng)銷高成本問(wèn)題產(chǎn)生的原因
1.前期決策階段決策依據(jù)不充分
項(xiàng)目前期決策階段包括市場(chǎng)調(diào)研、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估以及可行性研究等。對(duì)市場(chǎng)調(diào)研不充分，低估競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)以及缺少可行性研究將會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目推廣困難，大量投入營(yíng)銷成本。在前期決策階段對(duì)市場(chǎng)調(diào)研不充分，不能滿足用戶的本質(zhì)需求而單單空談附屬性需求或者邊緣性需求，就不能真正觸及用戶的需求痛點(diǎn)，這樣的產(chǎn)品是沒(méi)有根基的，再多的推廣營(yíng)銷成本也不能帶來(lái)用戶。由于開(kāi)發(fā)門(mén)檻較低，加上整個(gè)市場(chǎng)已趨于飽和，App的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)品的同質(zhì)化加劇。如果產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的需求已經(jīng)被某個(gè)替代品充分滿足，較高的用戶轉(zhuǎn)移成本使得推廣營(yíng)銷的投入收效甚微。可行性研究中項(xiàng)目成本、收益、利潤(rùn)的粗放式概算，盲目投入以致對(duì)營(yíng)銷成本估計(jì)不足。面對(duì)與自身水平相當(dāng)?shù)谋姸鄤艛常粩嗟剡M(jìn)行推廣才有機(jī)會(huì)嶄露頭角，而高昂的費(fèi)用使得營(yíng)銷成本難以控制，在擁擠的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中舉步維艱。
2.開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)階段事前控制不足
在開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)階段如果對(duì)項(xiàng)目定位，創(chuàng)新能力，以及成本觀念的控制不足，都將導(dǎo)致推廣營(yíng)銷的高成本。項(xiàng)目定位出現(xiàn)偏差，現(xiàn)在的市場(chǎng)大家都講小而美，但小而美絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的小眾。只有真正有使用價(jià)值的應(yīng)用，才能在用戶的手機(jī)里面存活下來(lái)。在企業(yè)開(kāi)發(fā)APP應(yīng)用軟件的時(shí)候，必須要明確自己的立場(chǎng)才能為后面的推廣省去很多麻煩。缺乏持續(xù)的創(chuàng)新迭代能力，一款產(chǎn)品上線后要實(shí)現(xiàn)大突破，還要經(jīng)過(guò)反復(fù)的產(chǎn)品迭代。開(kāi)發(fā)者必須將定期更新視為一項(xiàng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)，缺乏良好的用戶體驗(yàn)，會(huì)很快遭到手機(jī)用戶的遺棄。設(shè)計(jì)人員成本觀念淡薄，過(guò)分追求完美而忽略經(jīng)濟(jì)效益，造成項(xiàng)目技術(shù)先天不足，不僅加大開(kāi)發(fā)成本，同時(shí)也會(huì)減少項(xiàng)目產(chǎn)值，變相增加營(yíng)銷成本。
3.運(yùn)營(yíng)管控階段缺乏完整科學(xué)的成本控制方案
成本控制是一個(gè)系統(tǒng)科學(xué)的發(fā)展過(guò)程，由于目前管理理念的差異，許多開(kāi)發(fā)者在營(yíng)銷過(guò)程中對(duì)于成本的控制會(huì)出現(xiàn)一些偏頗的發(fā)展態(tài)勢(shì)。雖然通過(guò)一定的控制模型及規(guī)章制度，進(jìn)行了相關(guān)的成本控制。然而還是從整體上缺乏一套完整科學(xué)的控制方案。沒(méi)有明確的營(yíng)銷成本控制目標(biāo)和制度、相關(guān)成本管理人員的全過(guò)程控制觀念比較淡薄、以及在學(xué)習(xí)成本控制模型理論和借鑒前人成功經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中不能做到具體問(wèn)題具體分析，都影響了成本控制方案的科學(xué)形成，從而導(dǎo)致該方案在實(shí)施過(guò)程中帶有一定的盲目性，并最終對(duì)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的成本控制產(chǎn)生不利影響。
4.宣傳推廣階段成本控制不嚴(yán)
項(xiàng)目宣傳推廣，作為營(yíng)銷成本控制的重要環(huán)節(jié)，在執(zhí)行實(shí)施上通常問(wèn)題頻發(fā)。渠道強(qiáng)勢(shì)問(wèn)題、刷榜問(wèn)題，補(bǔ)貼問(wèn)題等變相加大項(xiàng)目營(yíng)銷成本，難以有效把成本控制到實(shí)處。一般定義的渠道指的是應(yīng)用商店。我國(guó)360手機(jī)助手、騰訊應(yīng)用寶和百度手機(jī)助手三大應(yīng)用商店的高度集中化，使得其憑借在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈中建立的用戶優(yōu)勢(shì)和穩(wěn)固地位，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)行渠道高比例分成也會(huì)增加APP的推廣營(yíng)銷成本。就APP而言，用戶和流量是最能衡量APP好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)，要想獲取用戶，刷榜是繞不過(guò)去的檻。為了在應(yīng)用商店中稀缺的榜單位置上獲得推薦和展示，不管是通過(guò)雇傭刷榜公司獲得排名亦或是通過(guò)商務(wù)合作購(gòu)買資源位都需要大量投入，這就在一定程度上增加了APP的推廣營(yíng)銷成本。為了培養(yǎng)用戶的體驗(yàn)習(xí)慣，大量App都贈(zèng)送一百到數(shù)百元的補(bǔ)貼來(lái)吸引用戶使用，甚至不計(jì)成本地?fù)]霍真金白銀進(jìn)行紅包大戰(zhàn)來(lái)構(gòu)建營(yíng)銷壟斷和培養(yǎng)用戶先入為主的心理訴求。補(bǔ)貼成為導(dǎo)致推廣費(fèi)用日益高昂的重要原因。
四、解決問(wèn)題的方法
在前期決策階段，應(yīng)用特色符合用戶需求和品牌訴求才能脫穎而出，當(dāng)一款A(yù)PP應(yīng)用考慮用戶的感受，不斷提升用戶體驗(yàn)，就能積累越來(lái)越多的活躍用戶；雖然目前App已有數(shù)以百萬(wàn)計(jì)，但仍有細(xì)分市場(chǎng)可待挖掘，開(kāi)發(fā)者要通過(guò)更加垂直化和細(xì)分化的App產(chǎn)品來(lái)滿足用戶的個(gè)性化要求；做好預(yù)算，增強(qiáng)融資能力以及對(duì)資源的控制力，只有良好的運(yùn)營(yíng)才能從平臺(tái)獲取并留住用戶，減少推廣成本。
在開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)階段，要對(duì)APP推廣營(yíng)銷進(jìn)行成本控制必須有明確的定位和市場(chǎng)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)用戶需求在垂直方向上的進(jìn)一步細(xì)化；定期進(jìn)行APP產(chǎn)品的調(diào)研分析，并加強(qiáng)收集用戶信息反饋工作，不斷地尋求功能、體驗(yàn)、模式方面的微創(chuàng)新；要全員參與樹(shù)立成本控制觀念，讓每個(gè)員工都意識(shí)到自己在成本控制過(guò)程中發(fā)揮的重要作用，才能鼓勵(lì)其積極進(jìn)行實(shí)施和落實(shí)。
在運(yùn)營(yíng)管控階段，明確企業(yè)在APP營(yíng)銷成本控制方面的總目標(biāo)及各部門(mén)在此方面的具體實(shí)施目標(biāo)；提升全過(guò)程的成本控制觀念，從宏觀與全局的角度，對(duì)APP的營(yíng)銷環(huán)節(jié)進(jìn)行成本控制；充分分析自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，針對(duì)自身實(shí)際情況，形成一套科學(xué)完整的成本控制方案，從而使?fàn)I銷成本的控制變的更加高效及有序進(jìn)行。
在宣傳推廣階段，面對(duì)渠道強(qiáng)勢(shì)、刷榜以及補(bǔ)貼等變相加大項(xiàng)目營(yíng)銷成本的問(wèn)題，采用健康的營(yíng)銷組合，即把傳統(tǒng)媒體也納入到營(yíng)銷推廣的體系中去，可以加大對(duì)APP推廣成本的有效控制。例如很多創(chuàng)業(yè)者和新APP開(kāi)始將應(yīng)用和服務(wù)在微信公眾號(hào)上透過(guò)事件營(yíng)銷方式進(jìn)行推廣。還有一些APP則選擇了諸如地鐵車廂廣告、公交車站牌廣告等傳統(tǒng)渠道將信息在準(zhǔn)確的地點(diǎn)傳遞給消費(fèi)者。
參考文獻(xiàn)：
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app營(yíng)銷方案范文第3篇
縱觀App排行榜，移動(dòng)App在消費(fèi)級(jí)領(lǐng)域發(fā)展的風(fēng)生水起，大眾廣泛使用的新聞資訊終端，電子書(shū)，琳瑯滿目的游戲，微博，微信，已經(jīng)滲透到人們生活的方方面面。但企業(yè)級(jí)App領(lǐng)域還處于緩慢發(fā)展階段，當(dāng)談及企業(yè)App和大眾App本質(zhì)性的區(qū)別時(shí)，正益無(wú)線產(chǎn)品副總裁劉鑫認(rèn)為：大眾App往往是由互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)發(fā)，其目的是幫助這些App身后的公司挖掘安裝用戶的商業(yè)價(jià)值。而企業(yè)App更多是為了利用科技和進(jìn)步的手段提升企業(yè)的效率、降低企業(yè)的成本。一個(gè)想賺錢(qián)一個(gè)想省錢(qián)，這就注定了企業(yè)App區(qū)別于大眾App的專業(yè)方案。
隨著移動(dòng)設(shè)備的普及，智能手機(jī)和平板電腦幾乎已成為商務(wù)人士標(biāo)配。當(dāng)越來(lái)越多的商務(wù)人士都通過(guò)移動(dòng)設(shè)備來(lái)處理商務(wù)時(shí)，比如對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況實(shí)時(shí)追蹤，對(duì)合作伙伴動(dòng)態(tài)管理等，所有的這些功能都要求企業(yè)級(jí)App發(fā)揮作用。
隨著企業(yè)級(jí)App的不斷發(fā)展，企業(yè)的商務(wù)運(yùn)行模式也在悄然向移動(dòng)的方向轉(zhuǎn)變。作為一種有效的營(yíng)銷工具，App已成為企業(yè)在移動(dòng)終端的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，并與微博、微信構(gòu)成新媒體營(yíng)銷的“三駕馬車”。越來(lái)越多的企業(yè)已意識(shí)到App的營(yíng)銷價(jià)值，希望借助App，實(shí)現(xiàn)與用戶的零距離綁定，搶奪移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷的先機(jī)，打通O2O環(huán)節(jié)。
企業(yè)App還實(shí)現(xiàn)了靜止媒體向移動(dòng)媒體、單一媒體向多媒體形式的轉(zhuǎn)換及以用戶為主導(dǎo)的雙向甚至多向互動(dòng)，有助于深入挖掘用戶的需求喜好，不斷改善用戶體驗(yàn)，強(qiáng)化用戶黏性。
另外，企業(yè)App提供了一個(gè)互動(dòng)社交平臺(tái)，突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌傳播和營(yíng)銷，并可與企業(yè)已有的信息化應(yīng)用進(jìn)行集成（如與ERP、CRM等系統(tǒng)做對(duì)接），實(shí)現(xiàn)移動(dòng)化辦公，大大提升企業(yè)的工作效率。
處在移動(dòng)信息化進(jìn)程中的企業(yè)往往需要為自身定做移動(dòng)App。這時(shí)從企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展考慮，移動(dòng)信息化的技術(shù)選型就顯得尤為重要。對(duì)于企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)無(wú)非就兩種方式，有一定技術(shù)實(shí)力的企業(yè)自行研發(fā)，反之則是實(shí)施外包。
企業(yè)進(jìn)行自主開(kāi)發(fā)從開(kāi)發(fā)方式上大致分為原生開(kāi)發(fā)與跨平臺(tái)開(kāi)發(fā)。原生開(kāi)發(fā)即采用iOS與Android的原生環(huán)境進(jìn)行開(kāi)發(fā)，屬于比較傳統(tǒng)的開(kāi)發(fā)模式。采用原生開(kāi)發(fā)的應(yīng)用可以保證應(yīng)用本身的用戶體驗(yàn)，以及平臺(tái)適應(yīng)性，可以最大限度地發(fā)揮本平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，從而使企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用的效果達(dá)到最高，這樣的開(kāi)發(fā)方式適合面向最終用戶的移動(dòng)應(yīng)用。
近幾年，隨著HTML5技術(shù)的逐步成熟，利用HTML5技術(shù)進(jìn)行跨平臺(tái)開(kāi)發(fā)的成功案例也越來(lái)越多。跨平臺(tái)開(kāi)發(fā)也開(kāi)始進(jìn)入了很多企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)的選擇方案內(nèi)。HTML5跨平臺(tái)開(kāi)發(fā)雖然可以快速完成企業(yè)對(duì)移動(dòng)應(yīng)用的需求，但從用戶體驗(yàn)的角度來(lái)講HTML5開(kāi)發(fā)出來(lái)的應(yīng)用還不能完全達(dá)到原生開(kāi)發(fā)的效果。
隨著企業(yè)需求的不斷變化，目前市場(chǎng)上又出現(xiàn)了一種新的開(kāi)發(fā)模式，采用HTML5作為應(yīng)用整體框架，調(diào)用原生接口的混合開(kāi)發(fā)模式，即Hybrid App開(kāi)發(fā)。該模式正逐漸成為企業(yè)移動(dòng)開(kāi)發(fā)的趨勢(shì)，在投入、用戶體驗(yàn)、維護(hù)成本等方面綜合考慮，Hybrid App已經(jīng)被眾多企業(yè)所認(rèn)可。
app營(yíng)銷方案范文第4篇
隨著中國(guó)手機(jī)用戶突破10億大關(guān)，智能手機(jī)迅速普及，移動(dòng)營(yíng)銷變得炙手可熱。網(wǎng)易、騰訊、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的客戶端大戰(zhàn)，讓人們猛然意識(shí)到，App應(yīng)用市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)勢(shì)不可擋。根據(jù)市場(chǎng)研究公司StrategyAnalytics的報(bào)告顯示，今年全球的應(yīng)用下載量將增持38%至超過(guò)320億次。
2011年5月，大眾發(fā)起了聲勢(shì)浩大的立體化整合傳播活動(dòng)——“大眾自造”，除了戶外、傳統(tǒng)媒體以及線下活動(dòng)的支持外，大眾也推出了App軟件來(lái)覆蓋移動(dòng)應(yīng)用人群。“大眾自造”利用“SNS+App”的消費(fèi)者溝通形式，打造大型網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)社區(qū)，形成企業(yè)與用戶的深度互動(dòng)，傳遞品牌訴求。
定制品牌App幾乎成了車企移動(dòng)營(yíng)銷的標(biāo)配，作為消費(fèi)者移動(dòng)溝通的利器，App對(duì)車企的營(yíng)銷價(jià)值不止于此。
新意互動(dòng)旗下專注于數(shù)字體驗(yàn)營(yíng)銷解決方案的Bitone執(zhí)行總經(jīng)理蕭立曄告訴《成功營(yíng)銷》記者，對(duì)于車企來(lái)說(shuō)，App在消費(fèi)者溝通外，還可以在售前、售后為企業(yè)提供營(yíng)銷價(jià)值。比如北京車展上，奔馳的銷售顧問(wèn)手持iPad，幫助消費(fèi)者體驗(yàn)從車型介紹、配件選裝，到金融方案，再到最終下單的整體流程；而大眾近日了一款基于汽車售后服務(wù)的APP，車主登陸APP賬戶后，會(huì)根據(jù)車主信息定期提醒汽車保養(yǎng)，并推送經(jīng)銷商活動(dòng)信息等，成為企業(yè)CRM的有力工具。
另外，如今一些企業(yè)還利用App進(jìn)行廠商統(tǒng)一考試、銷售顧問(wèn)管理、員工自我培訓(xùn)等，App成為了企業(yè)的“移動(dòng)化辦公工具”?？梢哉f(shuō)，從內(nèi)部管理、渠道管理到CRM客戶管理、再到消費(fèi)者溝通等環(huán)節(jié)，App在汽車營(yíng)銷整體鏈條上的價(jià)值將會(huì)被逐漸開(kāi)發(fā)。
二維碼之惑
這是一群特殊的黑白字符，看起來(lái)雜亂無(wú)章，實(shí)際上卻有規(guī)律可循，上世紀(jì)90年代中期，豐田公司的一家子公司為了追蹤汽車配件發(fā)明了這樣一種識(shí)別條碼，即二維碼。可以說(shuō)，二維碼與汽車有天然的聯(lián)系。
奔馳計(jì)劃在今年3月份的日內(nèi)瓦車展上推出自己的新款A(yù)-Class車型，為了讓消費(fèi)者保留對(duì)新車的懸念，在前期宣傳中使用了二維碼。它將汽車全身貼滿二維碼，用戶想要查看信息，就需要下載“A-Class QR-Trophy”App進(jìn)行二維碼掃描，并且通過(guò)Facebook、Twitter等社交網(wǎng)站與朋友分享，就有機(jī)會(huì)獲得車展門(mén)票。這個(gè)巧妙的二維碼應(yīng)用吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注，讓大家記住了這個(gè)被二維碼覆蓋的新款車。
在國(guó)內(nèi)，凱迪拉克開(kāi)始嘗試二維碼營(yíng)銷。今年4月，凱迪拉克在新浪網(wǎng)投放了一個(gè)利用二維碼實(shí)現(xiàn)手機(jī)遙控汽車的廣告。網(wǎng)友用手機(jī)掃描二維碼后，就會(huì)轉(zhuǎn)到凱迪拉克的手機(jī)互動(dòng)界面，并可以暢玩用手機(jī)遙控汽車的游戲。凱迪拉克品牌總監(jiān)劉震認(rèn)為，二維碼能有效減少用戶獲取信息的成本，因?yàn)椤爸恍枰粋€(gè)簡(jiǎn)單照相功能就可以獲得用戶想要的信息了”。東風(fēng)悅達(dá)起亞一直宣稱“將二維碼進(jìn)行到底”。北京車展前，東風(fēng)悅達(dá)起亞啟動(dòng)了“K5芯動(dòng)行動(dòng)掃碼贏大禮”的互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者用手機(jī)掃描4S店里或平面廣告上的二維碼，即可隨機(jī)獲得2012北京車展門(mén)票、手機(jī)充值卡等好禮。
app營(yíng)銷方案范文第5篇
在全網(wǎng)名址全面升級(jí)后的三大優(yōu)勢(shì)之一“一址無(wú)憂應(yīng)用全網(wǎng)”中，包含手機(jī)無(wú)憂、建站無(wú)憂、微信無(wú)憂、安全無(wú)憂四項(xiàng)服務(wù)，這四項(xiàng)服務(wù)是由搜狐快站提供建站技術(shù)支持、阿里云提供云空間服務(wù)支持、藍(lán)?；ヂ?lián)提供銷售和推廣支持。主辦方稱，各方間的合作將給用戶帶來(lái)全新的建站體驗(yàn)，讓用戶體會(huì)到全網(wǎng)營(yíng)銷的高效和便捷。
藍(lán)海互聯(lián)指出，升級(jí)后的全網(wǎng)名址將采用全新的“全網(wǎng).net”的專屬域名指向，可以用“全網(wǎng).net”為后綴應(yīng)用于任何瀏覽器，一鍵直達(dá)企業(yè)的WAP網(wǎng)站、PC網(wǎng)站。在頂級(jí)域名層出不窮的市場(chǎng)環(huán)境下，“.net”的發(fā)展不再局限于域名本身，實(shí)現(xiàn)域名直達(dá)之后的網(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng)用，會(huì)帶來(lái)更好的使用體驗(yàn)，提升域名的價(jià)值。中小企業(yè)注冊(cè)全網(wǎng)名址之后，還可以得到名址天下、會(huì)員尊享等服務(wù)，同時(shí)還可進(jìn)入古德斯搜索引擎、行業(yè)營(yíng)銷聯(lián)盟中進(jìn)行廣告位展示。全網(wǎng)名址每年還將結(jié)合企業(yè)自身的產(chǎn)品與品牌，幫助企業(yè)在知名網(wǎng)媒中投放軟文廣告。
根據(jù)主辦方提供的資料，全網(wǎng)易云是由多方合作推出的新產(chǎn)品：可提供PC網(wǎng)站、手機(jī)網(wǎng)站、微網(wǎng)站、APP云端建設(shè)服務(wù)，能夠自適應(yīng)所有平臺(tái)，讓企業(yè)無(wú)需再購(gòu)買其他建站產(chǎn)品；為所有服務(wù)提供管理后臺(tái)，企業(yè)可實(shí)時(shí)觀測(cè)站點(diǎn)訪問(wèn)流量、訂單情況，進(jìn)行照片素材管理、云端共享操作等；打通了包括百度、微信公眾號(hào)、微博、搜狗等在內(nèi)的各種渠道，并可對(duì)接支付寶錢(qián)包、微信支付，實(shí)現(xiàn)一處建站，全網(wǎng)營(yíng)銷。
全網(wǎng)易云由搜狐快站提供建站技術(shù)支持，由阿里云提供云服務(wù)支持，由藍(lán)?；ヂ?lián)負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)?！叭W(wǎng)易云”可為眾多企業(yè)提供全網(wǎng)建站解決方案，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)云端管理、一站多用等功能，可為企業(yè)拓展市場(chǎng)份額提供長(zhǎng)期、高效的技術(shù)支持。全網(wǎng)易云產(chǎn)品免費(fèi)啟動(dòng)后，已有PC網(wǎng)站的企業(yè)將獲贈(zèng)相對(duì)應(yīng)的移動(dòng)端網(wǎng)站，而還沒(méi)有網(wǎng)站的企業(yè)，將獲得為其量身定制的、富有企業(yè)特色的全網(wǎng)產(chǎn)品，包括PC端、WAP、APP和微網(wǎng)站，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)多通道全網(wǎng)營(yíng)銷。
主辦方還稱，全網(wǎng)易云產(chǎn)品免費(fèi)活動(dòng)將由藍(lán)?；ヂ?lián)攜手其戰(zhàn)略合作伙伴浙江商幫科技有限公司共同執(zhí)行，第一輪將在浙江商幫全國(guó)12家分公司所在城市：寧波、上海、杭州、義烏、南京、無(wú)錫、合肥、大連、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、哈爾濱、錦州邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂髽I(yè)、中小微企業(yè)共同參與到萬(wàn)站移動(dòng)免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)中來(lái)；在第二輪中，將聯(lián)合除上述12個(gè)城市之外的全國(guó)各地的區(qū)域商，進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)。
浙江商幫自成立以來(lái)始終致力于為中國(guó)的企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)解決方案、行業(yè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)解決方案和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷解決方案。作為一家綜合型的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商和應(yīng)用服務(wù)提供商，它已成功為12萬(wàn)余家企業(yè)提供了全方位的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體解決方案。目前該公司有電商項(xiàng)目、WAP移動(dòng)網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站、B2B行業(yè)網(wǎng)站、微信公眾平臺(tái)、電商建站、APP移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)七大系列產(chǎn)品，已成為規(guī)模較大、實(shí)力雄厚的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)服務(wù)提供商。
app營(yíng)銷方案范文第6篇
關(guān)鍵詞 新媒融合；移動(dòng)互聯(lián)；微信平臺(tái)；微閱讀；微廣告；頂層設(shè)計(jì)
中圖分類號(hào)G206.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼A 文章編號(hào) 1674-6708（2013）107-0076-03
科學(xué)技術(shù)作為第一生產(chǎn)力對(duì)社會(huì)發(fā)展和人類進(jìn)步具有重要作用，而科學(xué)技術(shù)的傳播則承擔(dān)著普及和推廣科技知識(shí)以及其相關(guān)要素的作用?？萍紓鞑サ挠^念在20世紀(jì)90年代開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)，目前我國(guó)的科技傳播已經(jīng)從理論研究階段進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行階段。
科技傳播承擔(dān)著把科技知識(shí)從其擁有者傳送到接受者，使接受者了解和分享到同樣知識(shí)信息的任務(wù)，它對(duì)科技發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步具有十分重要的作用[1]。企業(yè)是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主體，在其發(fā)展的過(guò)程中，市場(chǎng)拓展維系著企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。新媒體融合的環(huán)境下，使用科技傳播手?jǐn)鄶U(kuò)大品牌知名度，頂層設(shè)計(jì)的成敗直接關(guān)系著企業(yè)的的發(fā)展生命力。
1 新媒融合拓展科技傳媒手段
1.1科技傳播學(xué)的概念
科技傳播學(xué)是研究人類一切科技傳播行為和過(guò)程發(fā)生、發(fā)展的規(guī)律及科技傳播與人和社會(huì)的關(guān)系的學(xué)科。它是從傳播的社會(huì)功能出發(fā)，利用行為科學(xué)的研究方法，以系統(tǒng)論、信息論和控制論為基本理論，以科技信息的交流與傳播為研究對(duì)象的一門(mén)新興邊緣交叉學(xué)科[2]?？萍紓鞑ィ强萍及l(fā)展的基本條件，是科技工作者進(jìn)行科學(xué)發(fā)現(xiàn)和技術(shù)發(fā)明的基本支持。科技傳播是科技和社會(huì)的“血液循環(huán)系統(tǒng)”，是人類社會(huì)進(jìn)步的階梯。
1.2新媒體被形象地稱為“第五媒體”
新媒體是新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)，如數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等。相對(duì)于報(bào)刊、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。較之于傳統(tǒng)媒體，新媒體的形式隨著生活科技以及人們對(duì)于信息的需求，瞬息萬(wàn)變以不同的形式出現(xiàn)在人們的視野中，比如時(shí)下非常風(fēng)靡的移動(dòng)電視流媒體，數(shù)字電影，數(shù)字電視，多點(diǎn)觸摸媒體技術(shù)，重力感應(yīng)技術(shù)，數(shù)字雜志等諸多形式。新媒體技術(shù)的應(yīng)用體現(xiàn)了受眾群體對(duì)于信息的抓取更加的深入，希望得到更大程度上的互動(dòng)，以及對(duì)于信息的重新自我詮釋，受眾可以根據(jù)自己的喜好經(jīng)歷參與其中獲取自己最想得到的信息。
1.3企業(yè)與科技傳播的有機(jī)結(jié)合
企業(yè)市場(chǎng)拓展離不開(kāi)企業(yè)文化、形象、產(chǎn)品性能等諸多科技傳播形式。
企業(yè)文化的傳播，是對(duì)企業(yè)文化的全面內(nèi)涵和組成要素進(jìn)行全方位的推廣和擴(kuò)散。企業(yè)文化傳播，分為內(nèi)部傳播和外部傳播。企業(yè)內(nèi)部的文化傳播，又分為個(gè)體傳播和組織傳播；個(gè)體傳播是指企業(yè)里，認(rèn)同與支持企業(yè)文化的員工，通過(guò)自己的工作或執(zhí)行任務(wù)或做人做事來(lái)傳遞企業(yè)文化信息，去感染、感化周邊的同事；組織傳播是指企業(yè)通過(guò)完善內(nèi)部報(bào)刊、廣播、電視臺(tái)、櫥窗、宣傳欄等渠道與舉辦企業(yè)文化征文比賽、文藝晚會(huì)、企業(yè)文化演講、評(píng)先進(jìn)等活動(dòng)及健全相關(guān)管理機(jī)制體制，來(lái)宣傳與推廣企業(yè)文化。
1.4 傳播是企業(yè)形象實(shí)踐的第一項(xiàng)工作。
作為一個(gè)形象塑造過(guò)程，傳播就是傳播者運(yùn)用一定的傳播媒介與傳播對(duì)象相互作用的過(guò)程，即企業(yè)形象主體和客體相互作用的過(guò)程[1]。 企業(yè)形象傳播主要是指企業(yè)以外部公眾作為傳播對(duì)象，通過(guò)積極而主動(dòng)的對(duì)外傳播方式闡明企業(yè)目標(biāo)形象的宗旨，傳達(dá)企業(yè)為實(shí)現(xiàn)公眾價(jià)值所做出的努力。在企業(yè)形象傳播中，產(chǎn)品/服務(wù)、廣告、公關(guān)活動(dòng)、CI設(shè)計(jì)是最常用的對(duì)外傳播方式。
2 新媒體時(shí)代的諸多表現(xiàn)形式
新媒體是是利用數(shù)字技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，移動(dòng)技術(shù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，無(wú)線通信網(wǎng)，有線網(wǎng)絡(luò)等渠道以及電腦、手機(jī)、數(shù)字電視機(jī)等終端，向用戶提供信息和娛樂(lè)的傳播形態(tài)和媒體形態(tài)。
新媒體的形式隨著生活科技以及人們對(duì)于信息的需求，瞬息萬(wàn)變以不同的形式出現(xiàn)在人們的視野中，新媒體的特征具有交互性與即時(shí)性，海量性與共享性，多媒體與超文本，個(gè)性化與社群化。
1）網(wǎng)絡(luò)：是信息傳輸、接收、共享的虛擬平臺(tái)，通過(guò)它把各個(gè)點(diǎn)、面、體的信息聯(lián)系到一起，從而實(shí)現(xiàn)這些資源的共享；
2）APP應(yīng)用軟件：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息研究中心權(quán)威數(shù)據(jù)顯示：每天有將近8000萬(wàn)人在使用智能手機(jī)訪問(wèn)各種APP軟件，智能手機(jī)與終端PC相比較，有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)；APP應(yīng)用軟件與電腦終端的最大區(qū)別在于，在智能手機(jī)全民覆蓋之下，APP應(yīng)用軟件更貼近于生活，并且由于智能手機(jī)可以隨時(shí)隨地的查閱信息、攜帶方便等諸多優(yōu)勢(shì)，應(yīng)用人群大幅增加。企業(yè)APP軟件的開(kāi)發(fā)就成為了新一道的商機(jī)；
3）IPTV：即交互網(wǎng)絡(luò)電視。一般是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，特別是寬帶互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)傳播視頻節(jié)目的服務(wù)形式?；?dòng)性是IPTV的重要特征之一；
4）移動(dòng)電視：作為一種新興媒體，移動(dòng)電視除了傳統(tǒng)媒體的宣傳和欣賞功能外，還具備城市應(yīng)急信息的功能。
5）博客：從傳播學(xué)角度對(duì)博客的研究中，有學(xué)者總結(jié)了博客的傳播模式及傳播性質(zhì)，認(rèn)為“博客突破傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)傳播，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人性和公共性的結(jié)合”。
6）微信公眾平臺(tái)：是騰訊公司在微信的基礎(chǔ)上新增的功能模塊，通過(guò)這一平臺(tái)，個(gè)人和企業(yè)都可以打造一個(gè)微信的公眾號(hào)，可以群發(fā)文字、圖片、語(yǔ)音三個(gè)類別的內(nèi)容。目前微信公眾平臺(tái)支持PC，并可以綁定私人帳號(hào)進(jìn)行群發(fā)信息。
微信公眾平臺(tái)主要面向名人、政府、媒體、企業(yè)等機(jī)構(gòu)推出的合作推廣業(yè)務(wù)。在這里可以通過(guò)渠道將品牌推廣給上平臺(tái)作用。用戶在你的App中看到的某個(gè)精彩內(nèi)容（比如文章、歌曲、視頻等），TA想分享給微信朋友圈的好友們，點(diǎn)擊“分享到微信朋友圈”，完成授權(quán)后，內(nèi)容就可以發(fā)送到微信的服務(wù)器，好友在朋友圈中就能馬上看到這個(gè)內(nèi)容了；
7）中科云媒：讓農(nóng)民盡享科技魅力。，“中科云媒”是山西省科協(xié)基層科普設(shè)施建設(shè)工程的主要內(nèi)容，也是山西科技傳媒集團(tuán)自主研發(fā)的第一個(gè)跨平臺(tái)科普服務(wù)系統(tǒng)，通過(guò)將科普服務(wù)平臺(tái)建設(shè)與科普內(nèi)容資源建設(shè)的有效集成，為農(nóng)民提供服務(wù)。
據(jù)了解，“中科云媒”包括視頻點(diǎn)播、數(shù)字報(bào)刊瀏覽閱讀、供求信息瀏覽、農(nóng)業(yè)氣象信息即時(shí)、病蟲(chóng)害預(yù)警預(yù)報(bào)及防治方法、農(nóng)資防偽識(shí)別及農(nóng)產(chǎn)品溯源服務(wù)、農(nóng)業(yè)政策解讀、全省各地主要農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)每日最新市場(chǎng)行情及價(jià)格曲線等多項(xiàng)服務(wù)。
3新媒手段科技傳播的商業(yè)價(jià)值
新媒體的發(fā)展將是未來(lái)媒體發(fā)展的新趨勢(shì)，傳統(tǒng)意義上的媒體是通過(guò)電視，廣播，報(bào)刊，雜志，單一形式的完成的對(duì)于信息的傳播，而新媒體是集傳統(tǒng)意義的媒體的基礎(chǔ)上運(yùn)用數(shù)字媒體技術(shù)開(kāi)發(fā)創(chuàng)意完成的對(duì)于信息的傳播加工以及新的詮釋的一種新的媒體概念[3]。
2012年網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模達(dá)1.32萬(wàn)億元，而到2020年，這一規(guī)?？赡苓_(dá)到4.2萬(wàn)億元。中國(guó)電子商務(wù)研究中心與麥肯錫全球研究所都報(bào)告稱，中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2020年，網(wǎng)絡(luò)零售可占到中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)10%-16%的份額。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體操作步驟為：
1）搭建企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)大的公司可以建立自己的網(wǎng)站，小的公司可以與有關(guān)網(wǎng)絡(luò)公司聯(lián)盟，在網(wǎng)上安一個(gè)“家”；
2）網(wǎng)絡(luò)推廣（搜索引擎的優(yōu)化、商機(jī)、電子郵件、博客營(yíng)銷……）；
3）建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)。消費(fèi)者是企業(yè)的戰(zhàn)略財(cái)產(chǎn)，企業(yè)必須重視借助網(wǎng)絡(luò)收集、分析消費(fèi)者信息；
4）鎖定網(wǎng)上消費(fèi)者。企業(yè)必須吸引消費(fèi)者上網(wǎng)并且促使他們多次訪問(wèn)和長(zhǎng)時(shí)間瀏覽企業(yè)網(wǎng)站的營(yíng)銷策略；
5）強(qiáng)調(diào)個(gè)性化。為了贏得消費(fèi)者依賴，企業(yè)必須把每個(gè)消費(fèi)者看成是獨(dú)立的、不同的個(gè)體；
6）重視差異化營(yíng)銷、直銷。利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行差異化營(yíng)銷，大力開(kāi)展包括E-mail營(yíng)銷在內(nèi)的直銷；
7）建立快速的顧客回應(yīng)機(jī)制。包括對(duì)客戶意見(jiàn)和建議、投訴和抱怨的快速回應(yīng)，以及快速的物流機(jī)制。要最大限度地抓住每一次與客戶交流的機(jī)遇，盡可能快地提供滿足顧客特有的時(shí)間和交付要求的服務(wù)。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大肆發(fā)展的當(dāng)下，掌握了最有市場(chǎng)的科技技術(shù)，就意味著掌握了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)動(dòng)向。APP應(yīng)用軟件對(duì)于商家來(lái)說(shuō)有何優(yōu)勢(shì)呢？
我們打一個(gè)比方，一家服裝生產(chǎn)商，每次都要去找尋批發(fā)商來(lái)進(jìn)貨，感覺(jué)挺麻煩的。利用APP應(yīng)用軟件，服裝生產(chǎn)商可以將自身的產(chǎn)品信息到APP平臺(tái)上，而不需要經(jīng)過(guò)批發(fā)商等中間環(huán)節(jié)，銷售更加便利，獲取的利潤(rùn)也更加豐厚，而消費(fèi)者也能夠購(gòu)買到性價(jià)比最高的商品；同時(shí)通過(guò)APP軟件，商家還可以多方面展示自身的品牌、形象。
在APP應(yīng)用軟件被人們所熟知、操作的越頻繁的年代，學(xué)會(huì)讓產(chǎn)品在上面的傳播和推送，無(wú)疑是一本發(fā)家致富的生意經(jīng)。聚尚科技所推出業(yè)務(wù)，足可以幫助中小企業(yè)建立起自己獨(dú)一無(wú)二的APP應(yīng)用，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)在，讓企業(yè)少走彎路，并在這一個(gè)彎道，成功的超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，駛向成功的終點(diǎn)！
微信的消息群發(fā)功能，微信公眾平臺(tái)的主要功能的定位如下：微信主要價(jià)值：在于讓企業(yè)的服務(wù)意識(shí)提升，在微信公眾平臺(tái)上，企業(yè)可以更好的提供服務(wù)，運(yùn)營(yíng)方案上面；微信公眾平臺(tái)有很多方式，可以是第三方開(kāi)發(fā)者模式；也可以是簡(jiǎn)單的編輯模式；不管哪種模式，微信公眾平臺(tái)這里建議大家以內(nèi)容取勝，不要隨意去刷粉絲，很容易封號(hào)。
群發(fā)推送：公號(hào)主動(dòng)向用戶推送重要通知或趣味內(nèi)容。自動(dòng)回復(fù)：用戶根據(jù)指定關(guān)鍵字，主動(dòng)向公號(hào)提取常規(guī)消息；另外就是1對(duì)1交流：公號(hào)針對(duì)用戶的特殊疑問(wèn)，為用戶提供1對(duì)1的對(duì)話解答服務(wù)。
值得一提的是：新媒體的參與性非常強(qiáng)，不需要太為復(fù)雜的設(shè)備，技術(shù)以及人員的配備就可以實(shí)現(xiàn)你自己的新媒體作品，如當(dāng)下非常熱捧的定格動(dòng)畫(huà)。在新媒體技術(shù)還未誕生之時(shí)，人們想通過(guò)簡(jiǎn)單的方式表達(dá)自己獨(dú)創(chuàng)的想法有些許困難，但當(dāng)新媒體技術(shù)誕生后，你只需要一臺(tái)相機(jī)，一個(gè)剪輯軟件，以及你充滿創(chuàng)意的想法就可以完成一個(gè)新媒體的產(chǎn)物。
新媒體技術(shù)就是交互式媒體的展現(xiàn)，未來(lái)媒體的發(fā)展趨勢(shì)便是受眾與媒體之間更多更深層次的互動(dòng)，從而為企業(yè)產(chǎn)品拓展市場(chǎng)創(chuàng)造商機(jī)。
4 企業(yè)科技傳播的頂層設(shè)計(jì)
那種酒香不怕巷子深的時(shí)候畢竟已經(jīng)過(guò)去了，在如今，企業(yè)要想將自己的產(chǎn)品打入消費(fèi)者的內(nèi)心，使他們接受，認(rèn)可，已經(jīng)很難辦到了。因?yàn)橥惖漠a(chǎn)品已經(jīng)非常多，競(jìng)爭(zhēng)力非常大。企業(yè)如何通過(guò)科技傳播。更好地開(kāi)展?fàn)I銷工作呢？
企業(yè)科技傳播的頂層設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃就是很重要的一個(gè)過(guò)程。
企業(yè)開(kāi)展科技傳播和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要切實(shí)落實(shí)好幾個(gè)步驟，一定要弄好企業(yè)的計(jì)劃，也就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)，而且企業(yè)要有對(duì)應(yīng)的專職部門(mén)承接管理、實(shí)施等職能。
全面考慮問(wèn)題： 要從市場(chǎng)出發(fā)，創(chuàng)意要有獨(dú)特性，創(chuàng)意要有可行性，團(tuán)隊(duì)意識(shí)與分工協(xié)作； 隨時(shí)解決問(wèn)題的應(yīng)變能力；以提升企業(yè)品牌和效益為目的，優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃方案。
1）要嚴(yán)格遵循5w2h定律，設(shè)定科技傳播手段和形式
[4]5個(gè)w是指：
what：方案要解決的問(wèn)題是什么？執(zhí)行方案后要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)？為企業(yè)能創(chuàng)造多大的價(jià)值？
who：誰(shuí)負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制？總執(zhí)行者是誰(shuí)？各個(gè)實(shí)施部分由誰(shuí)負(fù)責(zé)？
where：針對(duì)產(chǎn)品推廣的問(wèn)題所在？執(zhí)行營(yíng)銷方案時(shí)候要涉及什么地方？單位？
why：為什么要提出這樣的策劃方案？ 為什么要這樣執(zhí)行等等？
when：時(shí)間是怎么樣安排的？ 營(yíng)銷方案執(zhí)行過(guò)程具體花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間？
2個(gè)h是指：
how：各系列活動(dòng)如何操作？ 在操作過(guò)程中遇到的新問(wèn)題如何及時(shí)解決處理？
howmuch：在方案需要多少資金？多少人力？ 這猶如打仗，要做到精打細(xì)算。 知己知彼，方為百戰(zhàn)不殆！
2）科技傳播、營(yíng)銷策劃五大方案
（1）戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定；
（2）營(yíng)銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)；
（3）傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃；
（4） 整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、新聞軟文營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式；
（5） 數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問(wèn)人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析。
3）依據(jù)不同的受眾、不同的新媒體制定不同步驟
（1）明確企業(yè)要達(dá)到的階段性商業(yè)目標(biāo)
企業(yè)在進(jìn)行傳播營(yíng)銷的時(shí)候，預(yù)期要到達(dá)兩個(gè)效果，一個(gè)是提升銷售業(yè)績(jī)，這個(gè)可以從網(wǎng)絡(luò)訂單客戶去驗(yàn)證，另外一個(gè)是提升企業(yè)整體形象。
（2）新媒體環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析
企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的時(shí)候要順應(yīng)與自己經(jīng)營(yíng)有關(guān)的宏觀要素，衡量相關(guān)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)需求，評(píng)估網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買行為，目標(biāo)人群分析。
（3）科技傳播+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：診斷分析策略
網(wǎng)站的域名空間程序策略：網(wǎng)站一旦選定域名推廣后就不要再更換了。網(wǎng)站風(fēng)格的用戶體驗(yàn)策略：做一個(gè)即能展示企業(yè)形象，又對(duì)搜索引擎友好，而且能誘導(dǎo)客戶消費(fèi)的網(wǎng)站。網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化策略：在書(shū)寫(xiě)優(yōu)化策略的時(shí)候不要把過(guò)程寫(xiě)的太詳細(xì)了，把過(guò)程目標(biāo)化酒可以。
（4）網(wǎng)絡(luò)上的許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)。
電子商務(wù)覆蓋策略：只要能切身為企業(yè)盈利就是成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的分析應(yīng)該是首要的和重點(diǎn)的。
橫向信息覆蓋策略：百科平臺(tái)策略，問(wèn)答平臺(tái)策略，博客平臺(tái)策略，分類信息平臺(tái)策略，論壇平臺(tái)策略等，這些平臺(tái)依賴于有巨大的人氣和專業(yè)性內(nèi)容劃分。
縱向信息覆蓋策略：百度系列策略，騰訊系列策略，阿里巴巴系列策略，谷歌天涯系列策略，門(mén)戶行業(yè)系列策略等。
網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略：在選擇廣告投放時(shí)要做周密的調(diào)研，否則收益還沒(méi)有投入大。
口碑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷持續(xù)傳播策略：即時(shí)工具推廣策略，SNS社交化工具推廣策略，視頻推廣策略，重點(diǎn)論壇推廣策略。
5 結(jié)論
科技是第一生產(chǎn)力，科技帶動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，在這其中科技傳播扮演著企業(yè)與受眾聯(lián)系紐帶的角色，并對(duì)企業(yè)品牌文化的傳播發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。
企業(yè)能否在市場(chǎng)上站得住腳？需要用產(chǎn)品的市場(chǎng)份額占有率來(lái)說(shuō)話。無(wú)論是產(chǎn)品的廣告投放，還是企業(yè)市場(chǎng)的知名度大小，都離不開(kāi)科技傳播，那種傳統(tǒng)媒體的企業(yè)文化、形象宣傳早已成為過(guò)去，新媒融合時(shí)代下，就要用新媒體的表現(xiàn)手段，來(lái)提高市場(chǎng)的認(rèn)知度。
不可否認(rèn)，新媒體傳播的方式迅捷、內(nèi)容及時(shí)更新，都會(huì)對(duì)企業(yè)來(lái)講重要意義。了解新媒體形式的科技傳播特性，企業(yè)要有配套的頂層設(shè)計(jì)和實(shí)施機(jī)構(gòu)。只有科學(xué)研究市場(chǎng)，只有利用新手段適銷對(duì)路的研究走向市場(chǎng)的捷徑，方能使企業(yè)在市場(chǎng)上立于不敗之地。
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app營(yíng)銷方案范文第7篇
傳統(tǒng)營(yíng)銷遭遇困局
汽車廠家宣傳品牌與產(chǎn)品除了依靠傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)媒體之外，每年國(guó)內(nèi)國(guó)外的各大車展也是其宣傳品牌與產(chǎn)品的戰(zhàn)略陣地，目的很明確，為了讓更多的人去了解汽車品牌、產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)。傳統(tǒng)媒體傳播與互聯(lián)網(wǎng)傳播似乎并不能滿足3.0營(yíng)銷時(shí)代的需求，汽車營(yíng)銷需要一種全新的營(yíng)銷模式來(lái)填充新領(lǐng)域的空白。
最近幾年，隨著各個(gè)汽車廠商對(duì)中國(guó)汽車市場(chǎng)日益重視，國(guó)內(nèi)4S店的規(guī)模在迅速擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)汽車銷售人員的數(shù)量也迅速擴(kuò)大起來(lái)，例如僅北京就有500家4S店。這使得這些4S店面臨著銷售壓力大、同質(zhì)化嚴(yán)重等問(wèn)題，很難形成新的競(jìng)爭(zhēng)突破點(diǎn)。此外，銷售顧問(wèn)的能力也參差不齊，并且每年的流動(dòng)率高達(dá)40%，使得廠商的培訓(xùn)費(fèi)居高不下。目前雖然大部分汽車廠商的信息管理系統(tǒng)很多，但是大部分都沒(méi)有把售前管理納入其中，但這一點(diǎn)恰恰是對(duì)汽車廠商具有重大意義的，所以在數(shù)字體驗(yàn)營(yíng)銷這一領(lǐng)域存在很多發(fā)展機(jī)遇。
汽車營(yíng)銷迎來(lái)APP時(shí)代
近年來(lái)，伴隨智能移動(dòng)互聯(lián)終端的快速崛起，移動(dòng)設(shè)備（手機(jī)、平板電腦）和無(wú)線終端大有取代電腦成為IT產(chǎn)業(yè)核心之勢(shì)，而移動(dòng)互聯(lián)終端的產(chǎn)物APP在近幾年的發(fā)展也呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。從發(fā)展的勢(shì)頭來(lái)看，APP產(chǎn)品不僅吞噬著各種軟件，而且對(duì)游戲、零售、傳媒、旅游、汽車等行業(yè)都產(chǎn)生了不小的影響，對(duì)游戲、零售、傳媒等行業(yè)的影響都已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)，而對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)的影響近年來(lái)也變得異常明顯。
英孚思國(guó)際信息咨詢（北京）有限公司總經(jīng)理郎學(xué)紅在接受《汽車觀察》雜志采訪時(shí)說(shuō)：“汽車APP時(shí)代的到來(lái)，讓汽車營(yíng)銷多了一種全新的選擇，而這種選擇可以讓企業(yè)、經(jīng)銷商、公關(guān)、媒介與消費(fèi)者的距離更近，互動(dòng)性更強(qiáng)，這是傳統(tǒng)營(yíng)銷所不能比擬的，未來(lái)汽車APP營(yíng)銷只要通過(guò)不斷創(chuàng)新與完善，其功能性與互動(dòng)性絕對(duì)能與傳統(tǒng)營(yíng)銷平起平坐，甚至可能超越傳統(tǒng)汽車營(yíng)銷的效果，目前國(guó)內(nèi)20多家汽車企業(yè)正在使用與大力推廣APP營(yíng)銷，這種市場(chǎng)表現(xiàn)的確印證了APP的價(jià)值”。
嘉之道汽車咨詢公司首席執(zhí)行官徐錦泉在接受《汽車觀察》雜志采訪時(shí)說(shuō)：“只要APP營(yíng)銷能夠不斷創(chuàng)新與完善，隨著功能越來(lái)越強(qiáng)大，這種獨(dú)特的營(yíng)銷模式，在汽車營(yíng)銷市場(chǎng)肯定會(huì)有自己的一席之地”。
艾德思奇移動(dòng)廣告平臺(tái)客戶總監(jiān)王善偉對(duì)APP營(yíng)銷也有自己的看法，他表示，用戶在各種場(chǎng)景下使用手機(jī)上網(wǎng)的比例都超過(guò)50%，其中八成手機(jī)網(wǎng)民在家中利用手機(jī)上網(wǎng)，六成手機(jī)網(wǎng)民在乘坐交通工具的時(shí)候使用手機(jī)上網(wǎng)，當(dāng)用戶大量的時(shí)間和精力用于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，渠道的營(yíng)銷價(jià)值將日益凸顯，APP營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)也就更加突出了。
安沃傳媒創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官王旭東對(duì)APP營(yíng)銷也有自己獨(dú)到的理解，他表示，智能手機(jī)的價(jià)值或者說(shuō)與傳統(tǒng)手機(jī)的差別其實(shí)更多的在于APP，如果只是打打電話或者發(fā)發(fā)短信，那么智能手機(jī)的功能可能只用了10%不到，APP應(yīng)用才是智能手機(jī)的核心價(jià)值，當(dāng)廣告客戶的管理層使用APP的時(shí)間多了，就自然會(huì)認(rèn)可這里的廣告價(jià)值。
APP數(shù)字營(yíng)銷在汽車企業(yè)里已經(jīng)大量使用，2010年12月，奔馳中國(guó)成為了全球首個(gè)應(yīng)用DSA系統(tǒng)的廠商，并將該系統(tǒng)命名為具有奔馳特色的“e-Star”。此后，北京現(xiàn)代、東風(fēng)本田、一汽奧迪等20多家汽車廠商和經(jīng)銷商也開(kāi)始將ipad等移動(dòng)設(shè)備用于4S店內(nèi)的銷售與管理。
APP讓營(yíng)銷多元化
汽車APP營(yíng)銷完全解決了很多傳統(tǒng)營(yíng)銷解決不了的難題：購(gòu)買前，消費(fèi)者查詢各種指標(biāo)進(jìn)行比較；購(gòu)買中，消費(fèi)者查找經(jīng)銷4S店；購(gòu)買后，查詢售后服務(wù)，提供全方位的、細(xì)膩稱心的一條龍服務(wù)，充分消除了消費(fèi)者的很多疑慮，由于設(shè)計(jì)的功能界面簡(jiǎn)單實(shí)用，滿足消費(fèi)者在移動(dòng)過(guò)程中的使用喜好和習(xí)慣，符合時(shí)間碎片化時(shí)代用戶的心理需求，而且沒(méi)有花里胡哨、中看不中用的功能，沒(méi)有大量硬廣告，更沒(méi)有把APP當(dāng)成一個(gè)簡(jiǎn)單賣車的窗口。
由于汽車APP營(yíng)銷充分個(gè)性化的傳播特點(diǎn)迅速成為營(yíng)銷新寵，各汽車制造商們也正在用各種方式努力地將App融入車輛，他們既研發(fā)自己的程序，也與App供應(yīng)商合作，讓汽車快速走進(jìn)了APP時(shí)代。就目前來(lái)看汽車App軟件，多集中在導(dǎo)航、行車數(shù)據(jù)、實(shí)時(shí)路況、音樂(lè)和娛樂(lè)服務(wù)、車輛故障診斷等應(yīng)用。根據(jù)不同的整合技術(shù)，汽車App可歸類成三個(gè)類別：汽車內(nèi)建型、隨身裝置型、網(wǎng)絡(luò)云端型。由于生產(chǎn)成本和市場(chǎng)需求的不同，這三種類型的汽車App也有不同的發(fā)展機(jī)會(huì)。
選擇與APP聯(lián)姻另有隱情
汽車營(yíng)銷入口有很多，可以在微博上做，也可以在微信上做，同樣可以在知名汽車行業(yè)網(wǎng)站上做，為什么選擇與APP軟件合作呢？
首先，汽車品牌發(fā)力移動(dòng)營(yíng)銷，APP是個(gè)非常好的選擇，是“移動(dòng)O2O”的載體。目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)速度很快，真正的O2O模式還靠“移動(dòng)”來(lái)實(shí)現(xiàn)，用戶可以通過(guò)手機(jī)客戶端隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值、優(yōu)惠信息等，而便攜式移動(dòng)終端的功能，用戶身份和用戶可追蹤字符位置的唯一性，將促進(jìn)移動(dòng)O2O發(fā)展。其次，符合當(dāng)下年輕消費(fèi)群體的閱讀習(xí)慣和購(gòu)物習(xí)慣，但需要解決購(gòu)買后的粘性和口碑良性傳播的挑戰(zhàn)。最后，APP還在幾何增長(zhǎng)，蘋(píng)果公司于2008年推出AppStore，最初其中只有不到500個(gè)APP應(yīng)用，但在隨后的三年時(shí)間里，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)增長(zhǎng)到50萬(wàn)個(gè)，累計(jì)下載次數(shù)更是高達(dá)150億次。隨著以為Android、Windows Phone、BlackBerry OS為代表的智能機(jī)的不斷發(fā)展與壯大，APP的市場(chǎng)空間將不可估量。
對(duì)于目前車企移動(dòng)營(yíng)銷的試水，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，品牌要在App之外嘗試更多的組合。要能夠和平臺(tái)上的人進(jìn)行更好的對(duì)話，需要更多資源整合協(xié)作，敲門(mén)磚是不夠的。因?yàn)椴煌姆绞綄?duì)應(yīng)不同的人群，比如App愛(ài)好者可能主要是年輕有活力的人群，但這僅僅是智能手機(jī)用戶的一部分，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正處于上升期時(shí)，企業(yè)應(yīng)該嘗試不同的方式。
標(biāo)新立異才有出路
無(wú)可否認(rèn)，這是一個(gè)追求個(gè)性的時(shí)代，人們對(duì)于個(gè)性化的需求比以往任何時(shí)候都更加強(qiáng)烈——無(wú)論任何產(chǎn)品。從產(chǎn)品時(shí)代來(lái)說(shuō)，就是那句人無(wú)我有、人有我優(yōu)。那么人優(yōu)呢？就如同實(shí)用、信息查詢類的APP，與世界上大多數(shù)產(chǎn)品一樣，他們面臨同一個(gè)問(wèn)題：產(chǎn)品同質(zhì)化。同時(shí)，個(gè)性化也意味著人性化，個(gè)性化的另一個(gè)層面是受眾能夠獲得個(gè)性化需求的滿足，比如不少汽車廠商推出的定制車身顏色、內(nèi)飾、輪轂等方向的APP產(chǎn)品。那么，同一個(gè)APP產(chǎn)品能否給予不同的受眾不同的感受與滿足呢？APP的營(yíng)銷時(shí)代，還有諸多問(wèn)題需要尋找答案?？陀^來(lái)說(shuō)，至少在我國(guó)，APP正處于起步階段——即便汽車行業(yè)往往處于領(lǐng)先的位置，汽車在互聯(lián)網(wǎng)上的投入也說(shuō)明了這一點(diǎn)。我們不知道無(wú)線網(wǎng)絡(luò)時(shí)代成為主流的時(shí)代還有多遠(yuǎn)，但可以預(yù)見(jiàn)，一旦這一天來(lái)臨，手機(jī)，以及APP，必將成為時(shí)代主角。
汽車品牌網(wǎng)絡(luò)宣傳發(fā)展到今天，模式的創(chuàng)新顯得步履維艱，如何跳出這個(gè)傳統(tǒng)宣傳圈成為很多汽車企業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)新與改革的地方，APP時(shí)代的到來(lái)似乎解決了這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)榻鼛啄暌苿?dòng)互聯(lián)的發(fā)展勢(shì)頭很猛，而且用戶黏性與便利性等方面都有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。APP營(yíng)銷可以讓企業(yè)從主觀營(yíng)銷走向數(shù)據(jù)型營(yíng)銷，而且數(shù)據(jù)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)又是傳統(tǒng)主觀營(yíng)銷所無(wú)法替代的。
遠(yuǎn)程控制得心應(yīng)手
APP軟件的功能不僅僅作用在汽車的各個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)，在遠(yuǎn)程控制領(lǐng)域也有自己獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，不少汽車公司通過(guò)手機(jī)App與具備車載互聯(lián)的系統(tǒng)緊密結(jié)合，車主通過(guò)安裝在手機(jī)上的程序，可以遠(yuǎn)程、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)愛(ài)車的多種狀態(tài)信息，包括剩余油量、電量、續(xù)航里程、胎壓、車內(nèi)外溫度、車輛位置、車速等信息，還能夠直接執(zhí)行車輛定位、遠(yuǎn)程啟動(dòng)、遠(yuǎn)程熄火、遠(yuǎn)程自檢等。如果是插電式混合動(dòng)力車、電動(dòng)車，還能夠隨時(shí)在手機(jī)上顯示出充電狀態(tài)，或者通過(guò)手機(jī)遠(yuǎn)程設(shè)置，隨時(shí)給停在車庫(kù)的車充電。
車輛行駛過(guò)程中難免出現(xiàn)各種不可預(yù)見(jiàn)的狀況，能夠在意外發(fā)生時(shí)，及時(shí)有效地獲得道路救援，用起來(lái)可能比獲知續(xù)航里程更為有意義。寶馬、奧迪目前已相繼推出了針對(duì)車主的道路救援信息App程序，一旦車輛出現(xiàn)狀況或是需要某些售后服務(wù)，都能夠隨時(shí)通過(guò)App查詢到最近的服務(wù)中心、撥打救援電話等。而車輛狀態(tài)信息也能夠自動(dòng)通過(guò)手機(jī)程序遠(yuǎn)程提交到服務(wù)中心，方便救援隊(duì)伍及時(shí)找到車輛位置以及車輛的故障數(shù)據(jù)。
APP軟件的功能還不止上述這些，當(dāng)你的愛(ài)車上路之后，會(huì)面對(duì)路線尋找、駕駛、違章、交通事故、車險(xiǎn)等等問(wèn)題，不用擔(dān)心，這些在網(wǎng)絡(luò)上都能找到相應(yīng)的App。
是機(jī)遇也有挑戰(zhàn)
不少汽車企業(yè)在車載APP尚未形成真正的市場(chǎng)之前，主動(dòng)開(kāi)放自己的車載電子平臺(tái)進(jìn)行“卡位”，而IT巨頭也試圖依靠自己在多個(gè)平臺(tái)通用的操作系統(tǒng)和強(qiáng)大的APP開(kāi)發(fā)生態(tài)，對(duì)汽車這個(gè)巨大的傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行一次“入侵”，盡管汽車廠商們都在不遺余力地將自己已經(jīng)開(kāi)發(fā)出來(lái)的車載電子平臺(tái)“移動(dòng)互聯(lián)化”，但對(duì)于IT巨頭們來(lái)說(shuō)，將自己的移動(dòng)OS平臺(tái)和APP“植入”汽車，也是一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，或者說(shuō)干脆讓手機(jī)或平板電腦取代車載電子系統(tǒng)。
車企與IT企業(yè)的這種合作，從發(fā)展角度來(lái)看不管對(duì)汽車還是IT企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一次千載難逢的契機(jī)。畢竟，目前的iOS和Android設(shè)備都有著廣泛的分布性和承載能力，眾多開(kāi)發(fā)者團(tuán)隊(duì)更使其在擴(kuò)展能力上占據(jù)很大優(yōu)勢(shì)，許多車主在駕駛途中通過(guò)自己的手機(jī)或者平板電腦進(jìn)行導(dǎo)航、尋找目標(biāo)已經(jīng)非常普遍。如果考慮到網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、藍(lán)牙連接甚至在同步、便捷和智能等方面的優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是iOS還是Android設(shè)備都具備較大優(yōu)勢(shì)——利用手中的iPhone或者iPad可以完成車載系統(tǒng)的功能，這無(wú)疑將具有巨大吸引力。
隨著硬件、軟件、接口等標(biāo)準(zhǔn)的逐步統(tǒng)一，車載APP的通用性也可能越來(lái)越好。將來(lái)這個(gè)市場(chǎng)可能不只是汽車廠商或是IT巨頭的戰(zhàn)場(chǎng)，也是諸多APP開(kāi)發(fā)者和企業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)，誰(shuí)能率先進(jìn)入這個(gè)專業(yè)領(lǐng)域開(kāi)發(fā)并厘清各方面的利益關(guān)系，誰(shuí)就有可能搶先勝出。
互動(dòng)與趣味
APP營(yíng)銷的又一大特點(diǎn)就是消費(fèi)者的互動(dòng)性與參與性要明顯優(yōu)于其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，這也是移動(dòng)互聯(lián)終端的優(yōu)勢(shì)，不管在家里還是在任何地方都可以輕松參與互動(dòng)，這是傳統(tǒng)互聯(lián)營(yíng)銷所不能比擬的。在當(dāng)今社會(huì)消費(fèi)者除了完成購(gòu)買產(chǎn)品外，還非常熱衷參與互動(dòng)，這也是APP營(yíng)銷的樂(lè)趣與獨(dú)特的亮點(diǎn)，和傳統(tǒng)互聯(lián)不同因?yàn)樗皇艿赜蛳拗啤?span style="display:none">IFA萬(wàn)博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com
在當(dāng)今社會(huì)，顧客忠誠(chéng)度并非一成不變，要保持顧客的忠誠(chéng)度，贏得長(zhǎng)期而穩(wěn)定的市場(chǎng)，“一對(duì)一”的無(wú)線互動(dòng)營(yíng)銷，與消費(fèi)者形成互動(dòng)、互求、互需的關(guān)系，并讓消費(fèi)者之間形成一種良性的互動(dòng)，對(duì)于品牌營(yíng)銷大有裨益。目前多數(shù)廠商是否重視第一種互動(dòng)，并且認(rèn)為在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)來(lái)臨的時(shí)代，這是廠商從未有過(guò)的機(jī)會(huì)：能夠站在每一個(gè)細(xì)分群體面前；實(shí)際上后一種互動(dòng)，是以往的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)中難以及時(shí)獲得并成型的，隨機(jī)性也大大增強(qiáng)。
從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，以品牌傳播為主要訴求的APP產(chǎn)品，生動(dòng)有趣，可以認(rèn)為是一種必需，而并非“有”比好玩更重要。停留在“有”與“沒(méi)有”的階段，仍然是APP移動(dòng)營(yíng)銷的初級(jí)階段。我們可以對(duì)目前移動(dòng)終端的汽車APP做一些粗淺分類，比如游戲/社交/娛樂(lè)類、實(shí)用/信息查詢類、產(chǎn)品信息查詢類，但誰(shuí)“規(guī)定”娛樂(lè)類就天生有趣，而產(chǎn)品信息查詢不能有趣、好玩？
車企紛紛試水
隨著APP的快速發(fā)展，近幾年汽車企業(yè)比如奧迪、寶馬MINI、福特、大眾、斯柯達(dá)等汽車品牌，已經(jīng)將智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為其品牌廣告投放的重要渠道，而且在力度上也在逐年加大，這也直接令A(yù)PP移動(dòng)營(yíng)銷成為汽車品牌營(yíng)銷領(lǐng)域的最新看點(diǎn)。
MINI Countryman Getaway：汽車APP的典范
MINI 的Getaway Stockholom 的APP案例不僅在汽車業(yè)內(nèi)堪稱在品牌營(yíng)銷層面上的經(jīng)典案例，也是企業(yè)層面經(jīng)典的手機(jī) APP+AR+LBS移動(dòng)營(yíng)銷案例，目前大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)或前端移動(dòng)營(yíng)銷課程多半會(huì)引以為例，可見(jiàn)其收效獲得了非常廣泛的認(rèn)可。
大眾藍(lán)色驅(qū)動(dòng)：風(fēng)格很獨(dú)特
大眾的藍(lán)色驅(qū)動(dòng)是一款很有趣的APP，號(hào)稱通過(guò)“手機(jī)拯救北極熊”，這一主題也與其之前的"Think Blue藍(lán)？創(chuàng)未來(lái)"的全球性戰(zhàn)略相吻合，體現(xiàn)出大眾協(xié)助人們改善自己的駕駛習(xí)慣，在產(chǎn)品上，大眾汽車致力于為人們提供更高效、清潔的環(huán)保技術(shù)解決方案；在人機(jī)交互方面，大眾汽車將協(xié)助人們改善自己的駕駛習(xí)慣，從而促成人們主觀上的節(jié)能降耗意識(shí)；在企業(yè)層面上，大眾汽車自身也將更多地投身于各種環(huán)保項(xiàng)目中，鼓勵(lì)人們的環(huán)保意識(shí)和行為，共同創(chuàng)建一個(gè)可持續(xù)的未來(lái)。
斯柯達(dá)：簡(jiǎn)單方便實(shí)用
斯柯達(dá)的移動(dòng)關(guān)愛(ài)并不是一個(gè)很復(fù)雜的APP，它的新意在于“用車貼士”項(xiàng)目中展示旗下各款車型上的實(shí)用功能的介紹，尤其是車輛儀表盤(pán)指示燈的作用，實(shí)際上這對(duì)于司機(jī)來(lái)說(shuō)是非常實(shí)用的。
福特汽車：APP營(yíng)銷的引領(lǐng)者
在經(jīng)歷了09年微博營(yíng)銷之后，通過(guò)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，分析其消費(fèi)習(xí)慣和品牌忠誠(chéng)度，2010年底長(zhǎng)安福特再次搭乘數(shù)字快車，攜手蘋(píng)果第一個(gè)將引入APP開(kāi)發(fā)，以時(shí)尚便捷的方式，讓消費(fèi)者“福享連篇”，成為國(guó)內(nèi)數(shù)字營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷的開(kāi)拓者。
APP讓經(jīng)銷商服務(wù)更周到
APP營(yíng)銷與經(jīng)銷商的合作讓APP的功能大放異彩，同時(shí)也用一種全新的模式來(lái)為經(jīng)銷商的營(yíng)銷注入新鮮血液。APP可以顯示經(jīng)銷商庫(kù)存車輛，并對(duì)重點(diǎn)車型進(jìn)行優(yōu)先推薦，此外其常用的功能如車型對(duì)比、查詢、排序、保存以及互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)共享等都一應(yīng)而全；在售后服務(wù)方面，則增加了實(shí)時(shí)服務(wù)表單系統(tǒng)，并且受理服務(wù)預(yù)訂，同時(shí)可以用于服務(wù)反饋的收集，還提供實(shí)時(shí)的經(jīng)銷商查詢和道路救援系統(tǒng)。
目前針對(duì)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的APP軟件有：MobiDrives Dealer App
此款A(yù)PP軟件是針對(duì)汽車經(jīng)銷商推出的（實(shí)際上最終的用戶仍是消費(fèi)者），口號(hào)是"MobiDrives鏈接你和你的客戶"，功能較為全面，在銷售前端、售后服務(wù)、用戶互動(dòng)方面都有特點(diǎn)，并融入流行的微博、視頻、LBS技術(shù)等流行元素。這樣一款A(yù)PP軟件如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，應(yīng)當(dāng)能收獲良好的效果，如果APP得到進(jìn)一步普及，它的收效還將更大。
ars2Go Mobile App
此款軟件的功能相比MobiDrives Dealer App要簡(jiǎn)單很多，面向的受眾也基本一致，主要功能則以售后服務(wù)為主，從預(yù)約到服務(wù)反饋簡(jiǎn)單而實(shí)用，也包含了道路救援查詢和求助，當(dāng)然也包含了一些簡(jiǎn)單的經(jīng)銷商車輛查詢功能。不過(guò)這個(gè)APP的簡(jiǎn)單、實(shí)用和其定位是分不開(kāi)的——這是一個(gè)免費(fèi)的APP。
易卡DSA
該系統(tǒng)開(kāi)發(fā)商BITCAR了基于IOS系統(tǒng)（iPad的操作系統(tǒng)）的DSA，是全球第一套IOS汽車行業(yè)企業(yè)級(jí)應(yīng)用軟件。DSA充分利用了iPad等平板電腦移動(dòng)性強(qiáng)、聯(lián)網(wǎng)便捷等優(yōu)點(diǎn)，主要的受眾是經(jīng)銷商和銷售顧問(wèn)，致力于為銷售顧問(wèn)的移動(dòng)辦公提供了全方位的解決方案，不僅提高了顧客的購(gòu)車體驗(yàn)、優(yōu)化了銷售流程，還為汽車廠商直接管理銷售顧問(wèn)提供了一個(gè)高效的渠道。DSA伴隨iPad的出現(xiàn)而誕生，深入汽車銷售流程，擁有產(chǎn)品展示、日程管理、購(gòu)車方案、本地商情、培訓(xùn)資料等模塊強(qiáng)大功能，形成一個(gè)以汽車廠家為中樞、銷售顧問(wèn)為末梢的智能化銷售管理神經(jīng)元體系。
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