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2024年服裝銷售的工作總結(jié)報告(七篇)

時間:2024-08-22 16:56:45 99

服裝銷售的工作總結(jié)報告服裝銷售總結(jié)工作匯報一

20__年上半年,全區(qū)食品藥品安全總體水平保持穩(wěn)步提升態(tài)勢,食品藥品抽檢合格率保持較高水平,全年沒有發(fā)生較大及以上食品藥品安全事故,市民對我區(qū)食品藥品安全滿意度有所提升。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(一)監(jiān)管體制改革穩(wěn)步推進。嚴格按照區(qū)委區(qū)政府提出的“把保持工作延續(xù)性、提高工作銜接性作為貫穿始終的頭等大事”,以“先到位后理順、先運轉(zhuǎn)后完善”為原則,穩(wěn)步推進機構(gòu)改革工作,正確處理好機構(gòu)改革和日常工作的關(guān)系,全體干部職工識大體,顧大局,始終保持良好的思想狀態(tài)、工作狀態(tài)和精神狀態(tài),堅守崗位,做好本職,保障各項工作全面進入正常軌道。認真制定區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局“三定”方案,科學(xué)界定部門職責(zé),合理設(shè)置內(nèi)設(shè)機構(gòu),嚴格核定人員編制,精心定崗定編定員。截止目前,我區(qū)在改革中涉及職責(zé)整合或劃轉(zhuǎn)的相關(guān)部門和事業(yè)單位人員、經(jīng)費均按照人隨編制走、經(jīng)費隨事轉(zhuǎn)的原則完成劃轉(zhuǎn);職能、機構(gòu)、隊伍、裝備等已及時劃轉(zhuǎn)到位;各項配套政策措施亦已落實到位,各項工作有序銜接,實現(xiàn)“隊伍不散、秩序不亂、工作不斷”。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(二)制度機制建設(shè)不斷完善。機構(gòu)改革后,根據(jù)新監(jiān)管職能,認真梳理、修改和完善原市監(jiān)、質(zhì)監(jiān)、工商、衛(wèi)生等多個部門有關(guān)食品藥品的規(guī)章制度,進一步提高監(jiān)管工作效能;并加快出臺相關(guān)法規(guī)制度、工作配套制度和監(jiān)督考核機制等,讓監(jiān)管工作在制度軌道上良性運行。例如,及時修訂《行政處罰案件審理工作暫行規(guī)定》、《執(zhí)法文書制作制度》和《__區(qū)食品安全舉報獎勵辦法》等。以組建區(qū)食藥監(jiān)局和各鎮(zhèn)(街)分局為契機,強化基層食品安全監(jiān)管體系建設(shè),大力構(gòu)建“橫到邊、縱到底,無死角、無縫隙、責(zé)任到人、監(jiān)管到位”的網(wǎng)格化監(jiān)管模式,尤其是進一步加強了社區(qū)、村居專(兼)職食品安全協(xié)管員、信息員的基層監(jiān)管隊伍建設(shè),有效實現(xiàn)基層食品安全監(jiān)管工作的全覆蓋。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(三)各項專項整治效果明顯。為有效遏制危害食品藥品安全的違法犯罪活動,著力解決食品藥品安全的突出問題和群眾關(guān)心的熱點問題,我們結(jié)合“三打兩建”和“創(chuàng)建全國文明城市”工作,積極深入開展農(nóng)產(chǎn)品、嬰幼兒奶粉、糧油、食品“打四非”、“三打兩整治”、酒類、藥品、醫(yī)療器械、保健食品、化妝品等各項專項整治,有效規(guī)范了全區(qū)食品藥品市場經(jīng)營秩序,確保廣大市民群眾飲食、用藥安全。據(jù)統(tǒng)計,今年上半年共出動執(zhí)法車輛930車次,執(zhí)法人員2100人次,共檢查各類食品生產(chǎn)企業(yè)60家次,農(nóng)貿(mào)市場(超市)156個,商場、食品(雜)店、餐飲、藥店等單位7655家次,完成上級監(jiān)督抽樣檢查任務(wù)4批次共183個品種,處理各類投訴265宗,已經(jīng)辦結(jié)262宗,發(fā)出責(zé)令改正通知書273份,立案查處食品藥品案件17宗,查扣物品12批次,涉案貨值__萬元,罰沒款項__萬元,移送公安機關(guān)案件1宗,嚴厲打擊了食品藥品安全違法犯罪行為。另外,全區(qū)上半年共抽取蔬果樣品__萬份,經(jīng)農(nóng)藥殘留檢測合格率為99。56%;抽檢生豬及其產(chǎn)品、肉品、雞肉、水產(chǎn)品、冰鮮共1616份,檢測合格率為98。14%;抽取生豬尿樣__份,“瘦肉精”檢測合格率為100%。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(四)重點工作亮點紛呈。按照“突出重點、抓好難點、提升亮點”的工作思路,扎實抓好開展食品藥品監(jiān)管工作,使各項重點工作取得顯著成效。在餐飲監(jiān)管方面,5月底在張槎召開學(xué)校食品安全現(xiàn)場會議,在全區(qū)大力推行食品安全示范學(xué)校、陽光廚房、電子臺帳、家委會參與等形式的學(xué)校食品安全工作,有效保障學(xué)校食堂食品安全和師生身體健康。目前,全區(qū)已完成55家學(xué)?!瓣柟鈴N房”,計劃今年完成100家學(xué)?!瓣柟鈴N房”。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

在藥械市場監(jiān)管方面,加強規(guī)范藥品零售行業(yè)流通秩序,推進藥品零售企業(yè)藥品流通電子監(jiān)管化建設(shè),全面實施藥品購進索取發(fā)票制度,大力推進藥品零售企業(yè)新版gsp認證工作,有效確保轄區(qū)內(nèi)藥品經(jīng)營企業(yè)藥品質(zhì)量安全。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

目前共受理新版gsp認證申請54家,其中已通過認證38家,不合格整改5家。在屠宰監(jiān)管方面,及時制定出臺《__市__區(qū)家禽集中屠宰試點工作實施方案》,積極籌備推進家禽“集中屠宰、統(tǒng)一配送、生鮮上市”試點工作,有效加強禽類疫病防控,保障家禽肉品質(zhì)量安全,維護城市公共衛(wèi)生安全。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

目前,各項籌備工作有條不紊地推進中,試點工作計劃于20__年7月1日起正式實施。在推進食品(農(nóng)產(chǎn)品)安全示范市建設(shè)工作方面,以十項重點工程為突破口,穩(wěn)步推進和完成市下達的工作指標任務(wù)。積極開展了20家食品生產(chǎn)企業(yè)安全風(fēng)險防控體系試點,全面實施肉品統(tǒng)一冷鏈配送,建設(shè)了120家餐飲“陽光廚房”,按時保質(zhì)保量完成53個農(nóng)貿(mào)市場的升級改造,落實創(chuàng)建167家食品安全示范點,建立完善了屠宰信息化監(jiān)控平臺和“一票通”監(jiān)管系統(tǒng)等。其中,在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園打造了一條綜合性的餐飲服務(wù)食品安全示范街,實現(xiàn)“農(nóng)產(chǎn)品集中檢測,電子臺賬遠程監(jiān)管,陽光廚房透明監(jiān)督,廢棄油脂有效回收,消費糾紛快速化解”的全環(huán)節(jié)鏈條式食品安全監(jiān)管,該示范街已被評為省、市食品安全示范街,成為了我區(qū)食品安全監(jiān)管工作的亮點。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(五)民主評議政風(fēng)行風(fēng)工作取得實效。精心組織民主評議政風(fēng)行風(fēng)工作(以下簡稱行評工作),成立了以局黨組書記、局長高成建為組長的行評工作領(lǐng)導(dǎo)小組,研究制訂了《__市__區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局民主評議政風(fēng)行風(fēng)工作實施方案》。抓好行評工作的宣傳引導(dǎo),4月18日下午召開了系統(tǒng)民主評議政風(fēng)行風(fēng)工作動員大會,在局網(wǎng)站開通了民主評議政風(fēng)行風(fēng)專欄,同時利用珠江時報、局政務(wù)微博、行業(yè)協(xié)會等宣傳民主評議政風(fēng)行風(fēng)工作,營造了務(wù)實、活躍的行評工作氛圍。主動公開民主評議政風(fēng)行風(fēng)監(jiān)督舉報電話、行評網(wǎng)絡(luò)郵箱、網(wǎng)頁、通信方式等監(jiān)督舉報渠道,接受社會評價監(jiān)督。通過明察暗訪、走訪座談、問卷調(diào)查等形式開門納諫以及對照自查,認真查擺并梳理出政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)存在的突出問題,并且堅持未評先改、邊查邊改,完成了一些存在問題的整改工作,自查自評階段的各項任務(wù)全面落實,行評工作取得了階段性成效。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(六)群眾路線教育實踐活動深入開展。局黨委把教育實踐活動作為當(dāng)前一項重大政治任務(wù),加強領(lǐng)導(dǎo),精心組織、扎實推進。成立了由黨組書記、局長高成建任組長的教育實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組,并從各部門抽調(diào)骨干力量組成強有力的工作機構(gòu),切實保證整個活動的有力、有序、有效推進。認真組織學(xué)習(xí),確保學(xué)習(xí)質(zhì)量,共組織班子成員開展專題集中學(xué)習(xí)12次、調(diào)研式學(xué)習(xí)12次和體驗式學(xué)習(xí)6次,達到了預(yù)期學(xué)習(xí)效果,為教育實踐活動扎實開展奠定了堅實基礎(chǔ)。認真聽取意見,做到邊查邊改,通過召開座談會、走訪企業(yè)、到黨代表工作室接訪、網(wǎng)站征集等多種渠道廣泛征集意見建議,共征求意見建議56條,其中已完成整改10條,提交區(qū)政府轉(zhuǎn)辦處理的13條,剩余的`33條也已制定整改措施,逐項予以整改。注重學(xué)用結(jié)合,積極創(chuàng)新學(xué)習(xí)載體,豐富學(xué)習(xí)形式,著力解決聯(lián)系服務(wù)群眾“最后一公里”問題。例如,大力開展10場食品藥品安全宣傳進社區(qū)系列活動,現(xiàn)場設(shè)置專家咨詢、食品安全知識展示、農(nóng)產(chǎn)品快速檢測等服務(wù),切實提高群眾食品藥品安全意識,真正讓群眾受益;積極舉辦屠宰企業(yè)開放日活動,組織消費者代表、區(qū)食安委各成員單位、肉品行業(yè)協(xié)會以及10多家肉品經(jīng)營戶代表近50人參加生豬定點屠宰企業(yè),有效引導(dǎo)肉品從業(yè)人員樹立法律、道德和誠信意識,努力消除市民對食品安全的顧慮等。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(七)后勤保障和窗口服務(wù)工作落實到位。嚴格規(guī)范發(fā)文審批、辦文辦會等流程,提高工作效率和服務(wù)水平,上半年年我局共辦理各種會議180多次、文件2949件,其中收文2765件,發(fā)文184件。組織開展羽毛球、乒乓球、游泳等文體活動,豐富機關(guān)干部業(yè)余生活;大力開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動,進一步加強黨的基層組織建設(shè)和黨員隊伍建設(shè),強化理論學(xué)習(xí)和愛國主義教育,全體黨員干部的思想政治素質(zhì)得到明顯提升。積極開展對口扶貧開發(fā)工作,通過投資金立項目,實現(xiàn)了“輸血”式幫扶向“造血”式幫扶轉(zhuǎn)變,共投入專項資金120多萬元發(fā)展村集體經(jīng)濟和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),修復(fù)損壞陂頭兩個、水圳3000多米,切實為幫扶村辦實事、辦好事。做好日常登記受理和窗口的審批工作,今年上半年窗口共受理各類審批事項970多件,其中餐飲340件、酒類232件、農(nóng)業(yè)方面10多件、三品一械(保健品、藥品、化妝品、醫(yī)療器械)389件,均按時辦結(jié)。大力開展行政審批改革的網(wǎng)上審批工作,簡化辦事流程,提高審批效率,目前我局窗口可網(wǎng)上辦理的審批事項達100%、可接入一體化平臺的審批事項達99%、網(wǎng)上審批業(yè)務(wù)量100%。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

二、存在問題和困難igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

盡管我區(qū)的食品藥品監(jiān)管體制改革已基本完成,各項工作實現(xiàn)有序銜接,但隨著工商登記制度改革和先照后證制度的實施,食品藥品安全的監(jiān)管壓力更大,目前存在一些有待解決的問題和困難。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(一)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和裝備配置有待加強。機構(gòu)改革中劃轉(zhuǎn)到區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局的人、財、物等已基本到位,但仍存在一定的硬件困難。一是由于辦公場條件有限,沒有完整的辦公場所,目前一個局分散在幾層樓的多處地方辦公,不利于工作溝通和辦公資源利用。二是由于監(jiān)管任務(wù)重,人員不足,監(jiān)管執(zhí)法裝備的配置顯得尤為重要,但目前區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局執(zhí)法裝備配置不足(執(zhí)法裝備配置情況見附表),遠未達到國家食品藥品監(jiān)督管理局規(guī)定的執(zhí)法基本裝備標準,缺乏信息化監(jiān)管手段。三是執(zhí)法車輛不足,由于政府對執(zhí)法執(zhí)勤車輛數(shù)量配置限制,目前區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局的執(zhí)法車只有5輛的士頭(由于__區(qū)限貨,部分區(qū)域不能通行),難以滿足日常繁重的執(zhí)法需要。四是我區(qū)沒有建立食品藥品快速檢測平臺和配備食品快速檢測車、藥品快速檢驗車。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(二)鎮(zhèn)(街)基層監(jiān)管力量薄弱。區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局各鎮(zhèn)(街)分局雖然已經(jīng)掛牌成立,但各分局對人員的配備沒有統(tǒng)一標準,只是在原各鎮(zhèn)街市場監(jiān)管分局基礎(chǔ)上掛牌,人員、裝備補充甚少。目前鎮(zhèn)街分局的人員、經(jīng)費、裝備等與監(jiān)管的需要相距甚遠,導(dǎo)致鎮(zhèn)街基層監(jiān)管力量薄弱,難以做到嚴密監(jiān)管;另外,鎮(zhèn)街監(jiān)管人員對新業(yè)務(wù)不熟悉,缺乏相關(guān)培訓(xùn)及工作經(jīng)驗,隊伍整體素質(zhì)也亟待提高。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(三)法律法規(guī)和標準的不完善。機構(gòu)改革后,后續(xù)的配套制度卻遲遲沒有出臺,導(dǎo)致新機構(gòu)在履行職責(zé)時缺乏有力的法律支撐。例如在推行肉品統(tǒng)一配送或家禽集中屠宰的過程中,由于缺乏法律依據(jù),監(jiān)管部門對部分非統(tǒng)一配送肉品或非集中屠宰家禽的行為難以進行處罰。而且目前我國食品標準不統(tǒng)一,存在標準交叉、重復(fù)、矛盾的問題,與當(dāng)前食品安全監(jiān)管形勢不相適應(yīng)。例如,由于標準缺失,執(zhí)法中認定困難,處罰無依據(jù)。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(四)食品加工小作坊監(jiān)管難度大。目前我區(qū)轄區(qū)范圍內(nèi)仍然有一定數(shù)量的食品加工小作坊,這些小作坊生產(chǎn)設(shè)備簡陋,且多數(shù)是家庭式生產(chǎn)經(jīng)營模式,投資規(guī)模小、環(huán)境衛(wèi)生條件普遍較差,生產(chǎn)加工過程不夠規(guī)范,存在較大的食品質(zhì)量安全隱患。另外,這些食品加工小作坊生產(chǎn)地點比較分散隱蔽,多在城區(qū)僻靜處、城鄉(xiāng)接合部、城郊等地,流動性、隱蔽性很大,不易監(jiān)管;而且這些作坊以出租屋為加工作坊或以“前店后廠”形式銷售,為逃避打擊取締,往往東躲西藏、晚上作業(yè)白天關(guān)門,執(zhí)法監(jiān)管難度非常大。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

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服裝銷售的工作總結(jié)報告服裝銷售總結(jié)工作匯報二

一、八月份實際工作開展中取得的成果、經(jīng)驗、教訓(xùn)igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

㈠人員管理方面igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、愛店思想的樹立。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

提出開展在本店人人都要樹立“以店為家,愛店視家,建店勝家”的愛店思想教育活動至今,每位店員都能通過自己的行動來證明已經(jīng)樹立了我們這種愛店的思想。不論從每位店員平時工作的積極踴躍性、維護集體榮譽感的表現(xiàn)都能讓我感覺到大家已經(jīng)有了:‘店就是自己的家,所做工作就是自己的事業(yè)’的思想認識。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

九月份以來工作任務(wù)量比較大,要完成秋冬產(chǎn)品和春夏產(chǎn)品進行換季上下架工作。一連七八天大家經(jīng)常加班加點圍繞著新貨品數(shù)量的審核清點、秋冬產(chǎn)品上架的陳列布置、春夏產(chǎn)品退貨數(shù)量的清點三個主要任務(wù)進行攻克,所有幾乎員工都有犧牲自己的休息時間來店l里加班幫忙而且沒有一個人有過怨言。這種對待工作的態(tài)度也剛剛驗證了大家的凝聚力表現(xiàn)和我們‘以店為家,愛店視家,建店勝家’的愛店思想。我相信只要有了好的精神思想作為動力,店里所有同事就會擁有更多的工作激-情來完成好公司交給的各項任務(wù)。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、導(dǎo)購專業(yè)技能的掌握igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

八月份進行的《體驗式營銷6步法則》的專題學(xué)習(xí),在提升我們導(dǎo)購技巧能力方面取得了很好的效果,通過利用每日晨會和經(jīng)營空閑時間統(tǒng)一組織討論學(xué)習(xí)營銷理論,并運用實踐到現(xiàn)時接待顧客中去,在晚會上交流自己總結(jié)出的導(dǎo)購‘小技巧,小心得’共大家一起分享,從而使我們整體的導(dǎo)購技巧能力提高很大。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

堅持利用每周一、三店堂經(jīng)營較空閑的時間組織復(fù)習(xí)在培訓(xùn)時掌握的面料理論知識,并且組織一些〈識別面料認識其特性,爭做“面料知識小能手”的小評比〉小競賽活動,也取得了很好的成效。店里所有員工都能夠熟練的掌握現(xiàn)有產(chǎn)品的面料、特性。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

人員管理方面的不足:igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

①在組織店員執(zhí)行一項細小的任務(wù)中,有時只做了些安排但沒有具體的監(jiān)管整個實施過程。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

②處理店員違反規(guī)章制度問題時,沒能嚴格按照條令條例規(guī)定懲罰,讓有違反規(guī)定的員工可能會出現(xiàn)放松麻痹的思想,不能認識到違反規(guī)章制度的嚴重性。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

㈡貨品管理方面igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、在嚴把進貨關(guān)方面成立驗收小組的方法很成功效果顯著。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

店里現(xiàn)有貨品的數(shù)量、顏色、尺碼都已登記造冊,并建立《貨品銷售庫存流水臺帳》能夠隨時根據(jù)本店實際銷售數(shù)據(jù)來制定訂貨計劃。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、店內(nèi)盤點工作實行初盤和復(fù)盤的制度,效果也很明顯。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

盤點中我們成立的三個小組(清點組、記錄組、審核組)以“一對一幫帶制度”中兩人為一組,并明確提出出現(xiàn)盤點誤差的嚴重性和懲罰力度?,F(xiàn)在盤點工作的效率、準確性都有很大的提高。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

貨品管理的不足:igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

①在清點貨品數(shù)量的準確度上還不夠更精確。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

②監(jiān)督收銀結(jié)算工作時,仔細程度不夠高導(dǎo)致出現(xiàn)不應(yīng)該的錯誤。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

二、九月份工作的進展情況igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

㈠貨品管理方面igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、春夏季產(chǎn)品的退貨工作igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

春夏季產(chǎn)退貨工作“采取點面”結(jié)合的方法,以秋冬新品的到店的種類、數(shù)量情況為參考,組織人員對相應(yīng)的春夏季產(chǎn)品及位置進行下架調(diào)整。在不影響店堂整體陳列效果的基礎(chǔ)上對秋冬新品進行陳列上架銷售。至此春夏季產(chǎn)品退貨工作已經(jīng)完成結(jié)束。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、秋冬產(chǎn)品的驗收和陳列igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

秋冬產(chǎn)品的種類、系列、數(shù)量多,在進貨驗收時再三強調(diào)清點數(shù)量的準確度和重要性,發(fā)現(xiàn)誤差問題及時和倉庫人員溝通處理。秋冬新品的陳列出樣按:運動家居休閑區(qū)、嬰幼童裝區(qū)、男女精品系列內(nèi)衣區(qū)、男女基礎(chǔ)內(nèi)衣區(qū)進行明確劃分,在不同區(qū)域采取不同陳列方法,運用“兩個統(tǒng)一”(統(tǒng)一店堂陳列服裝的疊放方法,統(tǒng)一店堂掛衣架的間距),來給顧客一種整體的整潔、層次感,最終尋求整體店堂的陳列出樣效果。店內(nèi)現(xiàn)有秋冬產(chǎn)品陳列工作基本完成。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

㈡掌握秋冬產(chǎn)品知識方面igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、熟悉掌握秋冬產(chǎn)品的價格、面料、特性、工藝方法。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

結(jié)合所學(xué)面料知識及產(chǎn)品簡介牌對今年秋冬新品的價格、面料、特性優(yōu)點進行共同交流學(xué)習(xí)。并討論出最能明確介紹每款秋冬新品優(yōu)點的語言模塊,把我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢清清楚楚的介紹給我們的顧客。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、掌握秋冬產(chǎn)品搭配推薦給顧客的導(dǎo)購技巧。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

利用經(jīng)營空閑時間組織店員討論店堂現(xiàn)有秋冬產(chǎn)品的搭配效果,在接待顧客時不僅能真正滿足顧客的需求同時還得提高單票業(yè)績,從而提高店堂整體業(yè)績。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

總結(jié)吸取八月份工作中的經(jīng)驗教訓(xùn),時刻提醒自己需要注意的幾點,在下步工作中及時糾正。九月份重點工作任務(wù)已經(jīng)基本完成,接下來的工作重點圍繞進一步熟悉秋冬產(chǎn)品、提高導(dǎo)購技能提升店堂業(yè)績、整頓人員作風(fēng)紀律三大工作。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

綜上所述從八月份實際工作開展過程中取得的成果經(jīng)驗教訓(xùn)及九月份工作進展情況兩大方面對本月的工作進行簡單的總結(jié)并明確出下步主抓的工作重點。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

服裝銷售的工作總結(jié)報告服裝銷售總結(jié)工作匯報三

總的來講,服裝導(dǎo)購員在整個服裝銷售過程中具有不可替代的作用,導(dǎo)購員不僅代表了企業(yè)的外部形象,而且還起到加快銷售的作用,具備良好素質(zhì)的服裝導(dǎo)購員,除了熟悉商品之外,也應(yīng)該具有足夠的耐心,并且能夠掌握一些好的服裝銷售技巧。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1,推薦服裝時候要有信心,大方、坦誠地向顧客推薦服裝,導(dǎo)購員就應(yīng)該具備十足的耐心、細心,讓客戶對自己產(chǎn)生信任感。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2,為顧客推薦適合于顧客體型、品味的服飾,為客戶在挑選服裝時候出謀劃策,提示相關(guān)細節(jié),幫助客戶選擇。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3,結(jié)合不同款式服裝,向顧客講解每款服飾適合穿著的場合。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

4,配合服飾特點進行推薦。每種類型的服裝具有不同的特征,如功能,設(shè)計,質(zhì)量和其他方面,都應(yīng)該適當(dāng)向顧客說。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

5,談話中注意技巧。向顧客推薦服裝時候,語氣應(yīng)該有禮貌、在充分聽取顧客意見的基礎(chǔ)上,再向顧客推薦。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

6,觀察、分析不同顧客喜好追求,結(jié)合實際向顧客推薦服裝。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1,注重思考。了解顧客購買服裝的穿著場合,購買服裝的目的與想法,幫助顧客挑選相應(yīng)服飾,促進銷售成功。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2,言辭簡潔,字句達意。與顧客交流當(dāng)中,言辭要簡單易懂。不能說太過專業(yè)性的行內(nèi)話,應(yīng)該試圖以通俗語言向顧客講解。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3。具體表現(xiàn)。要根據(jù)實際情況,隨機應(yīng)變地推薦服裝,必要情況下,不去打擾顧客,讓顧客自行挑選,當(dāng)顧客咨詢時候耐心傾聽、細心講解。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

以上就是我做服裝導(dǎo)購員這一年的工作總結(jié),在新的一年里,我將繼續(xù)努力工作,不斷學(xué)習(xí),吸取工作經(jīng)驗,不斷改進自己的工作方法,為公司銷售更加輝煌業(yè)績而奮斗。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

服裝銷售的工作總結(jié)報告服裝銷售總結(jié)工作匯報四

1,注重思考。了解顧客購買服裝的穿著場合,購買服裝的目的與想法,幫助顧客挑選相應(yīng)服飾,促進銷售成功。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2,言辭簡潔,字句達意。與顧客交流當(dāng)中,言辭要簡單易懂。不能說太過專業(yè)性的行內(nèi)話,應(yīng)該試圖以通俗語言向顧客講解。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3。具體表現(xiàn)。要根據(jù)實際情況,隨機應(yīng)變地推薦服裝,必要情況下,不去打擾顧客,讓顧客自行挑選,當(dāng)顧客咨詢時候耐心傾聽、細心講解。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

以上就是我做服裝導(dǎo)購員這一年的工作總結(jié),在新的一年里,我將繼續(xù)努力工作,不斷學(xué)習(xí),吸取工作經(jīng)驗,不斷改進自己的工作方法,為公司銷售更加輝煌業(yè)績而奮斗。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

服裝銷售的工作總結(jié)報告服裝銷售總結(jié)工作匯報五

時間飛逝,轉(zhuǎn)眼間又是一個年頭,回首20xx年這一個年頭,可以跟自己稍微安心的說句,這一年沒有是一個收獲頗多,讓自己感覺較為踏實的一年。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

20xx年3月自己有幸加入了sunwin這個大家庭,負責(zé)matalan的跟單,雖然不是新畢業(yè)的大學(xué)生,毅然還是有種好奇和忐忑,帶著一顆學(xué)習(xí)和進步的心,開始了這一年的生活。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

今天回首一年來的風(fēng)風(fēng)雨雨,有緊張,有感慨,更多的是喜悅。如果讓我總結(jié)這一年的收獲和進步,是闖三關(guān)。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

第一關(guān),批量大貨關(guān)。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

作為一個普普通通的merchandiser,首先第一個重要的任務(wù)便是跟牢工廠,保證大貨交期。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

還記得客人在20xx年4月8號下了一大批訂單,有幾百個之多,因為是初來咋到,很多東西都是不懂,一次接到的訂單數(shù)量比以前一年的都要多好幾倍(matalan訂單很碎,每個訂單的數(shù)量相對較小,導(dǎo)致每年有一千多個訂單)如果說一個新手,在沒有經(jīng)歷過如此多的訂單的情況下如果內(nèi)心不慌,那是騙人的,當(dāng)時自己內(nèi)心同樣壓力很大,再加上跟老員工的交接也是在很短的時間內(nèi)完成,很多東西也只是了解很少,并且很多故事都不知道,甚至一些流程都不是很熟悉,一下子怎樣安全度過大貨高峰期這個艱巨的任務(wù)便擺在了我們這個team每一個人的面前,帶著一顆惶恐的心開始了摸索之路。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

很慶幸maggie、笪總﹑bobby、karen的指導(dǎo),后來直接領(lǐng)導(dǎo)frank的到來更是緩解了壓力。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

跟著bobby到工廠學(xué)習(xí)跟工廠的溝通,跟著karen學(xué)習(xí)跟客人的交流,心里面逐漸踏實了許多。使自己能夠靜下心來思考手里面的單子,曾經(jīng)跟老同學(xué)說過每天像打仗一樣,都要闖很多關(guān),每次眼瞅著就要闖不過去了,為了船期跟工廠糾紛過,甚至因為找不到its的測試負責(zé)人而憤慨過,因為進倉的事情去倉庫搬過貨…也就是經(jīng)歷了許多,讓自己明白了一點:無論什么問題,學(xué)會追根溯源,無論什么問題,多留一個心眼,小到工廠寄一個大貨樣,并不是你發(fā)了郵件,打了電話就ok了,中間有可能工廠的人忘記了,導(dǎo)致無法及時寄大貨樣等等。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

闖過了大貨這一關(guān)讓我對一句話有了更深的理解:無事時如有事般提防,方可消意外之變;有事時如無事般鎮(zhèn)定,才能解局中之危。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

第二關(guān):處理危機能力igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

如果是僅僅的接到訂單,安排給工廠,然后出貨,那么外貿(mào)每天也就沒有什么故事發(fā)生了。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

一次qa驗貨到工廠驗貨,下周一要進倉了,結(jié)果工廠說沒訂衣架,等給工廠從別的工廠掉來衣架,qa驗出貼紙工廠弄丟,工廠在沒通知的情況下擅自在外面的小輔料廠訂(matalan指定香港的輔料商),發(fā)現(xiàn)后,第一時間給工廠訂,將本來需要十五天的時間跟香港多次溝通縮短到五天。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

這讓自己認識到了平時在跟工廠溝通的過程中,要事先通過郵件,電話等方式跟他們溝通,不能過于相信工廠,更不能拖延,從而避免一些不必要的事情發(fā)生。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

第三關(guān),宏觀把握問題的能力。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

最后要說的是,通過近一年的學(xué)習(xí),總結(jié),自己認為首先要從宏觀上去把握事情,從開發(fā)的過程中,到接到訂單跟工廠核對,送測,提交產(chǎn)前樣,大貨樣,到訂艙等等,這些所有的每一步都要想好,腦子里面有一個總體的框架,一定要把每一個點做好。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

最后希望在新的一年里,自己以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn),希望自己能夠跟同仁齊心協(xié)力,努力讓自己的工作做得更好。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

服裝銷售的工作總結(jié)報告服裝銷售總結(jié)工作匯報六

20xx年已經(jīng)結(jié)束,新的一年工作開始了,作為一個服裝導(dǎo)購員,現(xiàn)將過去一年的工作經(jīng)歷以下總結(jié),以便于更好地面對新一年的工作。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

總的來講,服裝導(dǎo)購員在整個服裝銷售過程中具有不可替代的作用,導(dǎo)購員不僅代表了企業(yè)的外部形象,而且還起到加快銷售的作用,具備良好素質(zhì)的服裝導(dǎo)購員,除了熟悉商品之外,也應(yīng)該具有足夠的耐心,并且能夠掌握一些好的服裝銷售技巧。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

一、服裝導(dǎo)購員除了能夠?qū)⒎b很好地展現(xiàn)給客戶,并且還有向客戶適當(dāng)推薦其他服裝的工作,以吸引顧客購買其感興趣的更多服裝。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

針對這一點工作,我總結(jié)如下:igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、推薦服裝時候要有信心,大方、坦誠地向顧客推薦服裝,導(dǎo)購員就應(yīng)該具備十足的耐心、細心,讓客戶對自己產(chǎn)生信任感。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、為顧客推薦適合于顧客體型、品味的服飾,為客戶在挑選服裝時候出謀劃策,提示相關(guān)細節(jié),幫助客戶選擇。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3、結(jié)合不同款式服裝,向顧客講解每款服飾適合穿著的場合。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

4、配合服飾特點進行推薦。每種類型的服裝具有不同的特征,如功能,設(shè)計,質(zhì)量和其他方面,都應(yīng)該適當(dāng)向顧客說。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

5、談話中注意技巧。向顧客推薦服裝時候,語氣應(yīng)該有禮貌、在充分聽取顧客意見的基礎(chǔ)上,再向顧客推薦。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

6、觀察、分析不同顧客喜好追求,結(jié)合實際向顧客推薦服裝。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

二、必須注意把工作重點放在銷售技巧上。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、注重思考。了解顧客購買服裝的穿著場合,購買服裝的目的與想法,幫助顧客挑選相應(yīng)服飾,促進銷售成功。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、言辭簡潔,字句達意。與顧客交流當(dāng)中,言辭要簡單易懂。不能說太過專業(yè)性的行內(nèi)話,應(yīng)該試圖以通俗語言向顧客講解。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3、具體表現(xiàn)。要根據(jù)實際情況,隨機應(yīng)變地推薦服裝,必要情況下,不去打擾顧客,讓顧客自行挑選,當(dāng)顧客咨詢時候耐心傾聽、細心講解。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

以上就是我做服裝導(dǎo)購員這一年的工作總結(jié),在新的一年里,我將繼續(xù)努力工作,不斷學(xué)習(xí),吸取工作經(jīng)驗,不斷改進自己的工作方法,為公司銷售更加輝煌業(yè)績而奮斗。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

服裝銷售的工作總結(jié)報告服裝銷售總結(jié)工作匯報七

轉(zhuǎn)眼間學(xué)習(xí)的時間已經(jīng)過去了,我找到了___的一家服裝店進行了我的第一次實習(xí)生活。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

在實習(xí)中店長的一次銷售,讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵,一位顧客在試穿一件衣服后,店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來,讓顧客感覺到他很受尊重,一種親切的感覺,讓顧客對店長產(chǎn)生好感,這就是先作好人,才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價,然后將這件衣服如何搭配告訴顧客,如果這樣穿出來,這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客,然后顧客同樣感覺很合適,然后給顧客一個購買的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

通過這幾個月的實習(xí),做到了鍛煉和提高自己,尤其開拓自己的眼界,了解一個不曾了解的環(huán)境,這讓我受益匪淺。與此同時,也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標,也許我,一個不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離,這更激勵我要不斷地學(xué)習(xí),鍛煉自己。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

一、實習(xí)過程的心得體會igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、精神狀態(tài)的準備igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

在銷售的過程中,如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍,那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶,從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染,那么才能顧客在我們的門店里多留些時間,總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,具備一定禮儀知識的銷售人員,才能讓顧客感覺到品牌的價值,因為在看一個品牌的時候,我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,所以銷售人員素質(zhì)的提升,也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的銷售人員,成交的機率大很多。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、身體的準備igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

如果我們有一個好的身體,我們才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。這段時間,在賣場里的站立服務(wù),讓我感覺到很疲憊,所以我才更能體會到有一個好的身體,才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3、專業(yè)知識的準備igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

在一次接待顧客的時候,由于我對店里的產(chǎn)品不熟悉,在顧客要一件大號的毛衣的時候,因為我不知道大號是幾號,在我手忙腳亂的時候,店長把大號的衣服拿給顧客,銷售結(jié)束后,店長告訴我毛衣32號是小號,34號是中號,36號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識,體現(xiàn)的就是你是一個新手,你不懂,顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

4、對顧客的準備igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候,就是我們掌握銷售的第一部,讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,穿衣風(fēng)格等的了解,只有我們對顧客掌握的越多,我們就能更能把握顧客的心理,和顧客建立一種和諧的關(guān)系,創(chuàng)造一種輕松休閑的`購物環(huán)境,善于傾聽顧客的每一句話,然后分析顧客是否有購買的意向,推薦適合他的衣服。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

二、銷售小結(jié)igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

銷售看起來是如此的輕松,其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的,只要用心去做,我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。_個月的店堂生活,讓我學(xué)到了很多東西,充實了自己;專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)秀的專賣店都具有_個最基本的堅實支柱,在_個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價值。提供解決方案。比如,作為店長,只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身,得體衣服的銷售人員,他們需具備豐富的專業(yè)知識,并提供專業(yè)知識;如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時候命,為顧客提供送貨服務(wù),并且樂于接受特殊的訂單。當(dāng)然,必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn);確定培訓(xùn)目標。如,a。服務(wù)技能培訓(xùn)。b。商品知識與管理培訓(xùn)。c。店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d。思想觀念培訓(xùn)。這樣,導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高,銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升,更能利于培養(yǎng)團隊精神。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

a。顧客的表情和反應(yīng),察言觀色。b。提問要謹慎,切忌涉及到個人隱私。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

c。與顧客交流的距離,不宜過近也不宜過遠。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

通過這幾個月的實習(xí),做到了鍛煉和提高自己,尤其開拓自己的眼界,了解一個不曾了解的環(huán)境,這讓我受益匪淺。與此同時,也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標,也許我,一個不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離,這更激勵我要不斷地學(xué)習(xí),鍛煉自己。igi萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

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