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金融銷售工作總結(jié)

時間:2024-09-23 09:22:09 101

總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析,從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認識上來,因此,讓我們寫一份總結(jié)吧??偨Y(jié)怎么寫才不會流于形式呢?下面是小編精心整理的金融銷售工作總結(jié)范文通用,僅供參考,希望能夠幫助到大家。pK3萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

金融銷售工作總結(jié)范文通用1

回顧xx年的總體銷售情況,摸著自己囊中羞澀,自感慚愧!這不是只有我主觀原因,同時客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個因素,在此我總結(jié)了一些存在的問題。pK3萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

一、目前的醫(yī)藥形勢pK3萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào),沒有多在利潤,空間越來越小、客戶難以操作。pK3萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、即使有的產(chǎn)品中標了,但在中標當?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售,如xx省屬xx藥品中標,價格為:xx元,沒有大的客源,只是一些小的,而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品,沒銷量,客戶不愿操作,其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來。pK3萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3、也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶,所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市,這個品種也中標,而且價錢比省屬的少,雖說情況差不多,但卻可以進幾家醫(yī)院,每月也有銷量,究其原因,我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全,這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。pK3萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

4、在各地的投標報價中,由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足,導(dǎo)致落標的情況時常發(fā)生,在這點上,我需做深刻的檢討,以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識,投標報價時會盡量做足工課,提高自己的報價水平,來確保順利完成。pK3萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

5、在電話招商方面,一些談判技巧也需著重加強,只要我們用心去觀察和發(fā)掘,話題的切入點是很容易找到,爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利,必竟在沒有中標的情況下,電話招商是主要的銷售模式,公司的形象也是在電話中被客戶所了解,所以在這方面也要提高,給客戶一個好的印象。pK3萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

二、所負責相關(guān)省份的總體情況pK3萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強,醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強,藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制,許多限制性藥品銷售的政策落實到位,報價xx元,xx報價xx元,有的客戶拿貨在當?shù)劁N售,但銷量不大。pK3萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

據(jù)了解,在xx省的xx市,大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品,加上今年當?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價品種,只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍,這樣一來,大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù),再加上每家醫(yī)院,每個品種只能進兩個規(guī)格,所以目前能操作的市場也不是很大,可以操作的空間是小之又小。pK3萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

省內(nèi),我所負責的xx地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意,真正客戶能操作的品種不多,分析主要原因有幾點pK3萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。pK3萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、藥品的利潤空間不夠,導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。pK3萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長。pK3萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

4、貨物發(fā)出去好幾天,但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐,這種情況應(yīng)避免。pK3萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳,顧不上新新貨,而且年底不想壓庫底。pK3萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

6、代理商需求減少,大部分找到適合的產(chǎn)品,已有好的渠道。pK3萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

7、有需求的代理商不能及時找到,代理商對產(chǎn)品更加慎。pK3萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

金融銷售工作總結(jié)范文通用2

開拓市場,對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量,以市場為導(dǎo)向,面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn),搶抓機遇,銷售部全體人員團結(jié)拼搏,齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù),現(xiàn)將本年度工作總結(jié):pK3萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

一、20xx年銷售情況pK3萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度,國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。20xx年度老板給銷售部定下xx萬元的銷售額,我們銷售部完成了全年累計銷售總額xx萬元,產(chǎn)銷率xx%,貨款回收率xx%。pK3萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

二、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高綜合素質(zhì)pK3萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售,責任之重大、任務(wù)之艱巨,可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?!肮び破涫?,必先利其器”,本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標,銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn),使銷售業(yè)務(wù)知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達xx財務(wù)管理軟件,銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的,所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的,大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者,希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo),讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識,提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn),并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐,其顯示效果是滿意的。pK3萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò),培育銷售典型pK3萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點,銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來,產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售,建成了以xx本地為主體,輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。pK3萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

四、關(guān)注行業(yè)動態(tài),把握市場信息pK3萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài),把握商機,向信息要效益,并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?;?。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。pK3萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

五、再接再厲,迎接新的挑戰(zhàn)pK3萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

回首一年來,我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,積極進取,團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去,展望未來,擺在銷售部面前的路更長,困難更大,任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性,履行好自己的崗位職責,全力以赴做好20xx年度的銷售工作,要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場,為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。pK3萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

祝我們xx科技有限公司在20xx年的銷售業(yè)績更上一層樓,走在電子行業(yè)的尖端,向我們的理想靠攏。pK3萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

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