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銷售人員的工作計(jì)劃

時(shí)間:2024-08-17 11:33:41 96

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  光陰迅速,一眨眼就過去了,我們的工作又將迎來新的進(jìn)步,立即行動(dòng)起來寫一份計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎?下面是小編為大家收集的銷售人員的工作計(jì)劃,僅供參考,歡迎大家閱讀。gni萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

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銷售人員的工作計(jì)劃1

  一、銷售工作具體量化任務(wù)gni萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位顧客,促使?jié)撛陬櫩蛷牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約顧客,下午時(shí)間長可安排拜訪顧客??紤]地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)選擇顧客在相同或接近的地點(diǎn)。gni萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  2.見顧客之前要多了解顧客的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為顧客提供針對性的解決方案。gni萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  4.做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。gni萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。gni萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  6.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次顧客,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。gni萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  7.前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。gni萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  8.投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。gni萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  9.投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪顧客,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。gni萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。gni萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。gni萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。gni萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  二、對銷售工作的認(rèn)識gni萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  1.市場分析,根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。gni萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。gni萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  3.注重績效管理,對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的`關(guān)注與跟蹤。gni萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  4.目標(biāo)市場定位,區(qū)分大顧客與一般顧客,分別對待,加強(qiáng)對大顧客的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取的市場份額。gni萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為顧客帶來實(shí)用的資訊,更好為顧客服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。gni萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  6.先友后單,與顧客發(fā)展良好的友誼,處處為顧客著想,把顧客當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。gni萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  7.對顧客不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)顧客的要及時(shí)兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。gni萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。gni萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  三、銷售與生活兼顧,快樂地工作gni萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。gni萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  顧客、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會(huì),也詢問過顧客,都很愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。gni萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  2.對于老顧客和固定顧客,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請顧客,當(dāng)然宴請不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。gni萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

銷售人員的工作計(jì)劃2

  以下是該軟件銷售工作計(jì)劃的具體內(nèi)容:gni萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  一、現(xiàn)狀分析:gni萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  從本月22日上班到現(xiàn)在已有一周的工作時(shí)長,就目前來看,我個(gè)人還處于對公司以及公司產(chǎn)品的認(rèn)識階段,對公司以及公司產(chǎn)品還不夠深入的了解。從近期與客戶交流情況分析,我個(gè)人存在以下幾方面的'不足(肯定不只這些,我水平有限只能發(fā)現(xiàn)以下缺點(diǎn),如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)我的缺點(diǎn)還望指點(diǎn),我會(huì)悉心聽取教誨并努力該改正):gni萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  1、我對公司以及公司產(chǎn)品沒有深入了解,對產(chǎn)品的操作流程以及報(bào)價(jià)還不是很清楚。gni萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  2、我對怎樣挖掘潛在客戶還沒有最好的方法,還處于摸索階段。gni萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  5、我對客戶提出的問題有時(shí)不能給予及時(shí)的回復(fù),原因是自己對某些問題根本就不了解。gni萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  6、我對房地產(chǎn)行業(yè)缺乏了解,知識面不廣。gni萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  7、我對百度推廣方面的認(rèn)識還夠,缺乏相應(yīng)的學(xué)習(xí)。gni萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  8、我跟客戶的交流技巧還有待改善。gni萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  二、針對目前的現(xiàn)狀,特制定近期工作計(jì)劃:gni萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  1、爭取用3-5天的時(shí)間,全面、具體、詳細(xì)地了解公司及公司產(chǎn)品。gni萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  2、多看看對手怎么做,通過對比學(xué)習(xí),從而提高自己。gni萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  3、多了解房地產(chǎn)行業(yè)的動(dòng)態(tài),深入學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)方面的知識,爭取每天寫1致3篇這方面的博客文章。gni萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

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