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銷售人員的工作計劃

時間:2024-08-17 11:33:41 108

銷售人員的工作計劃3Z1萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  光陰迅速,一眨眼就過去了,我們的工作又將迎來新的進步,立即行動起來寫一份計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎?下面是小編為大家收集的銷售人員的工作計劃,僅供參考,歡迎大家閱讀。3Z1萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

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銷售人員的工作計劃1

  一、銷售工作具體量化任務(wù)3Z1萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位顧客,促使?jié)撛陬櫩蛷牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約顧客,下午時間長可安排拜訪顧客??紤]地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時選擇顧客在相同或接近的地點。3Z1萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  2.見顧客之前要多了解顧客的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為顧客提供針對性的解決方案。3Z1萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  4.做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。3Z1萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  5.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。3Z1萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  6.前期設(shè)計的項目重點跟進,至少一周回訪一次顧客,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。3Z1萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  7.前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。3Z1萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  8.投標過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。3Z1萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  9.投標結(jié)束,及時回訪顧客,詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。3Z1萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。3Z1萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。3Z1萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  12.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。3Z1萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  二、對銷售工作的認識3Z1萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。3Z1萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。3Z1萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  3.注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的`關(guān)注與跟蹤。3Z1萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  4.目標市場定位,區(qū)分大顧客與一般顧客,分別對待,加強對大顧客的溝通與合作,用相同的時間贏取的市場份額。3Z1萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為顧客帶來實用的資訊,更好為顧客服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。3Z1萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  6.先友后單,與顧客發(fā)展良好的友誼,處處為顧客著想,把顧客當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。3Z1萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  7.對顧客不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)顧客的要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。3Z1萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。3Z1萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  三、銷售與生活兼顧,快樂地工作3Z1萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。3Z1萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  顧客、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過顧客,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。3Z1萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  2.對于老顧客和固定顧客,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請顧客,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。3Z1萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

銷售人員的工作計劃2

  以下是該軟件銷售工作計劃的具體內(nèi)容:3Z1萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  一、現(xiàn)狀分析:3Z1萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  從本月22日上班到現(xiàn)在已有一周的工作時長,就目前來看,我個人還處于對公司以及公司產(chǎn)品的認識階段,對公司以及公司產(chǎn)品還不夠深入的了解。從近期與客戶交流情況分析,我個人存在以下幾方面的'不足(肯定不只這些,我水平有限只能發(fā)現(xiàn)以下缺點,如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)我的缺點還望指點,我會悉心聽取教誨并努力該改正):3Z1萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  1、我對公司以及公司產(chǎn)品沒有深入了解,對產(chǎn)品的操作流程以及報價還不是很清楚。3Z1萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  2、我對怎樣挖掘潛在客戶還沒有最好的方法,還處于摸索階段。3Z1萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  5、我對客戶提出的問題有時不能給予及時的回復(fù),原因是自己對某些問題根本就不了解。3Z1萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  6、我對房地產(chǎn)行業(yè)缺乏了解,知識面不廣。3Z1萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  7、我對百度推廣方面的認識還夠,缺乏相應(yīng)的學(xué)習(xí)。3Z1萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  8、我跟客戶的交流技巧還有待改善。3Z1萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  二、針對目前的現(xiàn)狀,特制定近期工作計劃:3Z1萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  1、爭取用3-5天的時間,全面、具體、詳細地了解公司及公司產(chǎn)品。3Z1萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  2、多看看對手怎么做,通過對比學(xué)習(xí),從而提高自己。3Z1萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  3、多了解房地產(chǎn)行業(yè)的動態(tài),深入學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)方面的知識,爭取每天寫1致3篇這方面的博客文章。3Z1萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

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