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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書

時(shí)間:2025-01-12 07:36:29 55

    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      一段時(shí)間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了,為了迎接新的工作目標(biāo),我們要好好制定今后的工作方法,寫一份策劃書了。一起來參考策劃書是怎么寫的吧,下面是小編為大家收集的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書,僅供參考,希望能夠幫助到大家。cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

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      一、項(xiàng)目背景cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著"美好",特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時(shí)更含蓄,更有品位cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場,以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品,最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      二、公司項(xiàng)目策化cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、公司目標(biāo)cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后,以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、行業(yè)分析cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      "地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來逐步擴(kuò)大市場,以中國地質(zhì)大學(xué)為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者,而最新的統(tǒng)計(jì)表明,全國在校大學(xué)生有650萬左右,這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、調(diào)查結(jié)果分析cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份。由于時(shí)間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求:cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      ⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

     ?、瀑徺I行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

     ?、窃谛4髮W(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲;cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

     ?、冉邮芎臀招率挛锏哪芰?qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性;cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

     ?、捎绊懏a(chǎn)品購買的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等;cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

     ?、寿徺I行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后。cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3、目標(biāo)客戶分析cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格,但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等。cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、營銷策略分析cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2.1品牌策略cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2.2價(jià)格策略cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      青鳥網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求。cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2.3促銷策略cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      ⑴宣傳策略cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

     ?、品?wù)方面cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,對于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù)。cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      ①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      ②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      ③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      ④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會員后享受會員價(jià)格。cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

     ?、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線召開會員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題。cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

     ?、藿⒖蛻魯?shù)據(jù)庫檔案,客戶重復(fù)訂購時(shí)只要輸入名字,客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2.4渠道建設(shè)cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      就目前來看,網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營業(yè)績,信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1.市場范圍選擇,在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場,該區(qū)市場容量在3××人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后,以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營,經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2.重點(diǎn)宣傳客戶,宣傳對象以在校學(xué)生為主,他們對流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括:cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

     ?、艖覓旖y(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為3-5條,以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

     ?、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放3-5臺微機(jī),可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

     ?、钦垖W(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續(xù)數(shù)日。cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

     ?、葹闋I造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶,進(jìn)行解說,并組織抽獎活動,中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款。cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      ⑸在宣傳當(dāng)天,請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報(bào)道,如武漢晚報(bào),各地方電視臺等cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      五,營銷效果預(yù)測與分析cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、營業(yè)額收入cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,每天銷售額在1××元以上cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、支付方式cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,促進(jìn)在線支付cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3、訂貨方式cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      e-mail定單,直接進(jìn)入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購,電話訂購。另外,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      4、客戶特點(diǎn)cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      年輕化,青年人以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高,無壞帳現(xiàn)象cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      5、消費(fèi)特點(diǎn)cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      60元以下的鮮花最受歡迎cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      6、信息基礎(chǔ)設(shè)施cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),公司將通過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫存,但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      六、經(jīng)營成本預(yù)估cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、原則cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、初期投資cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      這一時(shí)期,資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購,系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù),前期宣傳,物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月的時(shí)間。cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3、第二期投資cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。,服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      七、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      根據(jù)公司創(chuàng)建初期的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況,我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,資金的充裕,我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后,公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個(gè)測試,完善,再測試,再完善的過程,直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求。cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、系統(tǒng)邏輯方案cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo),策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動流程,系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,信息處理模塊和安全控制模塊cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      八、項(xiàng)目小結(jié)cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、主要工作完成情況調(diào)查cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),運(yùn)營機(jī)制,項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外,在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面,公司也結(jié)合我國的實(shí)際情況,參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識,做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程,以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      最重要的是,針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購鮮花,附帶祝??ㄆ?,電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí),我們還設(shè)立了論壇,不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,也可以滿足社會不同年齡層次消費(fèi)者的需求cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、不足與困難之處cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實(shí),完善之。在網(wǎng)站設(shè)計(jì),制作方面,由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多,致使我們在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難,但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香。我們相信,在以后的努力中,本網(wǎng)站一定會得到進(jìn)一步的完善。cas萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

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