關(guān)于創(chuàng)業(yè)的策劃書
時光在流逝，從不來停歇，一段時間的工作已經(jīng)告一段落，我們的工作又迎來了一個新層面，當(dāng)然也要定下新目標(biāo)，此時需要提前做好策劃書了。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編收集整理的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的策劃書，希望對大家有所幫助。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)的策劃書1
（一）企業(yè)介紹
XXXX（名字待定）婚慶公司經(jīng)營理念
1、創(chuàng)意婚慶服務(wù)帶動道具發(fā)展，道具發(fā)展提升創(chuàng)意婚慶服務(wù)質(zhì)素。
2、把重心放在顧客價值和顧客滿意度上
3、從顧客的終身價值來獲取利潤
公司戰(zhàn)略目標(biāo)
1、市場方面的目標(biāo)：應(yīng)表明本公司希望達(dá)到的市場占有率或在競爭中達(dá)到的地位；
2、技術(shù)改進(jìn)和發(fā)展方面的目標(biāo)：對改進(jìn)和發(fā)展新產(chǎn)品，提供新型服務(wù)內(nèi)容的認(rèn)知及措施；
3、提高生產(chǎn)力方面的目標(biāo)：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量。
4、物資和金融資源方面的目標(biāo)：獲得物質(zhì)和金融資源的渠道及其有效的利用；
5、利潤方面的目標(biāo)：用一個或幾個經(jīng)濟(jì)目標(biāo)表明希望達(dá)到的利潤率。
6、人力資源方面的目標(biāo)：人力資源的獲得、培訓(xùn)和發(fā)展，管理人員的培養(yǎng)及其個人才能的發(fā)揮。
7、職工積極性發(fā)揮方面的目標(biāo)：對職工激勵，報酬等措施。
8、社會責(zé)任方面的目標(biāo)：注意公司對社會產(chǎn)生的影響。
（二）計劃摘要
管理者及其組織
1、管理者2人
2、財務(wù)部2人
3、采購部3人
4、生產(chǎn)部10人
5、技術(shù)部5人
6、配送部20人
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍
1、婚慶
2、綠植盆栽
3、干花
4、絹花
5、開業(yè)花籃
6、婚慶花藝
7、酒店用花
8、會場花禮布置
9、喜糖
市場概貌
1、專業(yè)化是發(fā)展方向
（1）婚慶服務(wù)專業(yè)程度越來越高。
?。?）業(yè)務(wù)分工越來越細(xì)。
?。?）服務(wù)質(zhì)量顯著提高。
2、個性服務(wù)成新趨勢
?。?）從某種意義上說，婚慶服務(wù)經(jīng)營的是創(chuàng)意，婚慶服務(wù)公司不斷推出的新穎服務(wù)項(xiàng)目，不僅為消費(fèi)者提供了更豐富的選擇，也為婚慶市場創(chuàng)造了新的賣點(diǎn)
?。?）高科技婚慶服務(wù)項(xiàng)目也粉墨登場，使新人的婚禮驚喜不斷。
3、建立標(biāo)準(zhǔn)促進(jìn)規(guī)范
（1）婚慶服務(wù)還沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
?。?）近些年，婚慶服務(wù)消費(fèi)市場中同樣也存在個別商家不規(guī)范經(jīng)營的
現(xiàn)象，主要體現(xiàn)在不履行承諾，價格疊加，以次充好等方面。
?。?）服務(wù)等級劃分標(biāo)準(zhǔn)混亂也是不容忽視的問題。
（三）營銷策略
婚慶一直是諸多企業(yè)在營銷市場時，希望能夠切入的一個機(jī)會點(diǎn)。這不僅僅是因?yàn)榛閼c過程中，對某類產(chǎn)品所需求的“量”大，更是因?yàn)榛閼c的'含義，能夠有效提升產(chǎn)品在消費(fèi)者印象中品質(zhì)面的提升婚慶產(chǎn)業(yè)的含義就需要更為完善的注腳，即為“具有知識產(chǎn)權(quán)、品牌、整合策劃與聯(lián)盟發(fā)展的多元化婚禮慶典服務(wù)鏈。
1、項(xiàng)目主題定位：
?。?）建立起完備的設(shè)施配套；
?。?）擁有完備的客戶資源統(tǒng)計數(shù)據(jù)；
?。?）擁有全面的服務(wù)項(xiàng)目；
?。?）擁有全面的娛樂服務(wù)項(xiàng)目；
2、運(yùn)營項(xiàng)目設(shè)計：
首先，我們進(jìn)入到硬件設(shè)施的建設(shè)：
?。?）實(shí)景影棚推廣：
（2）婚慶娛樂項(xiàng)目推廣：
下面我們進(jìn)入到軟件項(xiàng)目建設(shè)上：
?。?）季節(jié)性推廣：
?。?）個性婚典項(xiàng)目：
（3）幸運(yùn)婚侶項(xiàng)目：
3、商業(yè)品牌推廣策略：
?。?）旅行社推廣
?。?）婚慶消費(fèi)貸款推廣
（3）婚慶保險業(yè)務(wù)推廣
?。?）一年一度的婚博會推廣
（四）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
1、產(chǎn)品的概念婚慶，具體來說指的是婚禮慶典策劃?；槎Y策劃是指為客人量身打造的婚禮。它涵蓋各種婚禮形式或是各種婚禮形式的組合體，它是根據(jù)每位新人的不同愛好、追求或訴求點(diǎn)而不同為新人量身定做的婚禮。
2、主要產(chǎn)品
?。?）婚慶
?。?）綠植盆栽
?。?）干花
（4）絹花
?。?）開業(yè)花籃
?。?）婚慶花藝
?。?）酒店用花
（8）會場花禮布置
?。?）喜糖
3、產(chǎn)品的市場競爭力
奎兩年來，我們欣喜地看到婚慶行業(yè)發(fā)展提速，但我們又不得不清楚地認(rèn)識到，婚慶行業(yè)整體實(shí)力還是薄弱的，且不說一線城市，就是與西南發(fā)達(dá)城市相比，我們也還有很大的差距。在這樣的情況下，像魯燕致臻婚禮顧問會館這樣擁有一流品質(zhì)的婚慶公司，就顯得出類拔萃，鳳毛麟角了。
時下，很多新人的消費(fèi)需求都有很大提升，但消費(fèi)觀念還沒完全轉(zhuǎn)變?；閼c公司不是道具公司，更不是花店，如果僅僅以擺設(shè)之類有形的東西進(jìn)行對比，那行業(yè)難免進(jìn)入低技術(shù)含量的惡性競爭。一家好的婚慶公司最大的含金量和競爭力就體現(xiàn)在創(chuàng)意上，如何讓消費(fèi)者心甘情愿為好的創(chuàng)意埋單，收獲一份無悔的幸福，將是婚慶公司的努力重點(diǎn)?；閼c行業(yè)潛力巨大，我們需要像魯燕這樣的領(lǐng)頭羊，引領(lǐng)行業(yè)，開創(chuàng)昆明婚慶市場百花齊放的好光景。
5、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析
（1）極度新產(chǎn)品計劃
?。?）成本分析
6、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測
中國婚慶行業(yè)市場調(diào)查及投資前景預(yù)測報告”主要依據(jù)中國國家統(tǒng)計局、中國海關(guān)、相關(guān)行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)支持，通過相關(guān)市場研究的工具、理論和模型，由中商情報網(wǎng)的資深專家和研究人員的分析，報告主要對婚慶行業(yè)的市場現(xiàn)狀進(jìn)行深入的市場調(diào)研分析，主要分析了婚慶行業(yè)的市場規(guī)模、婚慶供給和需求狀況、婚慶市場競爭狀況和婚慶主要企業(yè)經(jīng)營情況、婚慶行業(yè)主要企業(yè)的市場占有率，同時對婚慶行業(yè)的未來做出分析預(yù)測，為企業(yè)了解該行業(yè)、投資該領(lǐng)域提供決策參考依據(jù)。中商情報網(wǎng)具有7年的產(chǎn)業(yè)研究和市場調(diào)研經(jīng)驗(yàn)，是中國權(quán)威的行業(yè)分析研究咨詢機(jī)構(gòu)，本機(jī)構(gòu)的研究報告保證報告的質(zhì)量、數(shù)據(jù)的客觀性準(zhǔn)確性，為確保您所購買報告的準(zhǔn)確以及真實(shí)性，請直接從中商情報網(wǎng)購買即可，同時中商情報網(wǎng)還提供婚慶項(xiàng)目可行性報告，婚慶項(xiàng)目商業(yè)計劃書編寫服務(wù)。
7、產(chǎn)品的品牌和專利
（1）品牌sweet house
?。?）專利藍(lán)精靈花籃
（五）行業(yè)分析
1、該行業(yè)發(fā)展程度及現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，比如廣州在5年前只有30家婚慶服務(wù)公司，現(xiàn)在已經(jīng)超過了100家?；槎Y服務(wù)行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍擴(kuò)大并日益豐富，已經(jīng)包括了婚禮咨詢、婚禮策劃、婚禮化妝。
2、創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著很重要的角色當(dāng)代婚慶服務(wù)在隨著城市生活水平的提高，以及當(dāng)代青年更加追求婚姻的質(zhì)量和婚禮慶典活動的個性化，出現(xiàn)了浪漫、時尚的婚慶服務(wù)趨向。婚慶服務(wù)也已經(jīng)從最簡單的為新人操辦婚事，開始向開發(fā)婚禮品牌、注重婚禮文化和職業(yè)化建設(shè)發(fā)展，而且正在從小作坊式的婚慶機(jī)構(gòu)、單一的婚禮服務(wù)，發(fā)展到規(guī)范服務(wù)、規(guī)模經(jīng)營，并形成了配套產(chǎn)業(yè)合作、企業(yè)聯(lián)盟發(fā)展。諸如，提供婚禮策劃、司儀列隊、新娘化妝、蛋糕喜糖以及婚禮督導(dǎo)等等。
3、競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略。競爭的本質(zhì)是創(chuàng)新、服務(wù)、以及品質(zhì)我將保證品質(zhì)和服務(wù)努力加強(qiáng)創(chuàng)新意識。
（六）市場預(yù)測
1、需求進(jìn)行預(yù)測
隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，生活節(jié)奏加快，越來越多的人們，特別是進(jìn)入婚齡高峰期的80后，都愿意將婚禮交給專業(yè)的婚慶公司來操辦。大多數(shù)認(rèn)為，將婚禮交給專業(yè)的婚慶公司一來專業(yè)的婚慶隊伍，有充足的經(jīng)驗(yàn)。二來非常方便不需要自己操心，非常省時。這也是婚慶行業(yè)日益旺盛的主要原因。
2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述
據(jù)統(tǒng)計，我國每年有1000萬對青年人結(jié)婚，全國婚慶消費(fèi)市場額度約為2840億元。規(guī)模巨大的婚慶消費(fèi)支出，給我國的房產(chǎn)、裝飾、家電、煙酒、食品、服裝、攝影、化妝、首飾、工藝品及交通旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來無限商機(jī)。那么，這一“甜蜜產(chǎn)業(yè)”在蕭山的現(xiàn)狀如何？
婚慶消費(fèi)滿地鋪金
這幾天，蕭山的各大賓館、酒店都是喜氣洋洋：結(jié)婚喜宴爆滿，新人賓朋高坐。據(jù)蕭山賓館餐飲總監(jiān)方銘介紹，僅10月份賓館就做了150萬元的結(jié)婚喜宴額，接待60對新人，辦喜酒的預(yù)約更是排到了明年5月份。新人中意的喜宴價格也呈水漲船高之勢，兩家四星級酒店每桌最低也在1280元，三位數(shù)的價格已被市場淘汰。
與之相呼應(yīng)的是攝影攝像、婚紗美容行業(yè)，工作人員忙得整天圍著新人轉(zhuǎn)。星河音像的數(shù)碼婚慶攝像須提前半個月預(yù)約才行，龍鳳喜鋪的姑娘們?yōu)榭腿税蔡堑眉影嗉狱c(diǎn)才能完成。
蕭山的婚慶消費(fèi)勢頭可以用一句成語概括：如火如荼。
來自蕭山民政局婚姻登記處的數(shù)據(jù)表明，截至10月12日，今年城區(qū)登記的新婚人數(shù)達(dá)1681對。又據(jù)記者對登記的30對新人調(diào)查，97%的家庭都要舉行婚慶。
婚慶之時，不僅新人們花錢如流水，親朋好友也都沾“喜”有禮：起步價數(shù)百元的紅包不用說，有的更是送起了“大件”―――家用電器、新房裝修、整個的喜宴，有的還送商場購物卡、送旅游機(jī)票、送健身器材等等。
婚慶的檔次也有較大提升?；檐嚈n次最低不低于奧迪，一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家；還有婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升。近期一對新人在蕭山辦喜宴，化7000元請名主持人做司儀，化18000元進(jìn)行餐廳布置，請4位攝像師全方位制作，對婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求。
3、競爭廠商概覽
花名軒
狂世緣
心愿婚慶
富麗紗婚慶
4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場
?。?）目標(biāo)顧客
80、90在上海郊區(qū)居住的打算結(jié)婚的年輕人
?。?）目標(biāo)市場
20十幾歲的青年，上海郊區(qū)，消費(fèi)水平中高層次的人群
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位
功能多中高層次
（七）營銷策略
1、市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇
采用直營式營銷、地區(qū)經(jīng)銷。
2、營銷隊伍和管理
公司經(jīng)過選拔挑選出合適的營銷人員按照一定的規(guī)則組建營銷組織。建立嚴(yán)格的管理制度。
3、促銷計劃和廣告策略
網(wǎng)絡(luò)廣告、海報
4、價格決策
根據(jù)行情進(jìn)行適當(dāng)?shù)纳舷虏▌印?span style="display:none">efF萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com
（八）財務(wù)規(guī)劃
1、現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備
2、流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制。
3、損益表、資產(chǎn)負(fù)債表通過這些表可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
（九）風(fēng)險與風(fēng)險管理
1、競爭和技術(shù)方面基本的風(fēng)險。
（1）當(dāng)前行業(yè)上有很多的婚慶公司，由此我公司面臨著嚴(yán)峻的開拓市場的考驗(yàn)。同時也面臨著沒有顧客源的風(fēng)險；
?。?）網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)的落后，以及黑客的攻擊；
（3）缺乏經(jīng)驗(yàn)。
2、你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？
?。?）大力發(fā)展我公司的創(chuàng)意，以此來吸引更多的顧客群體；
?。?）聘請專業(yè)的技術(shù)人員來建設(shè)網(wǎng)站以及對網(wǎng)站的維護(hù)；
?。?）通過各種渠道收集信息資料從中吸取個更多的經(jīng)驗(yàn)。
3、你的公司的附加機(jī)會，由于公司面向的顧客群體是上海郊區(qū)的人群。大量的婚慶公司都集中在市區(qū)，對我公司來說是個很好到潛力市場。
4、在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展一開始僅僅是小規(guī)模的經(jīng)營。等到占有了一定的市場以及顧客群體，在對方公司進(jìn)行擴(kuò)張。
5、在經(jīng)營一段時間后在最好和最壞情形下，制定一個五年計劃。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)的策劃書2
第一章 學(xué)友二手書店概要
(一)背景介紹
在全社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。俗話說：“知識就是財富。”如今，書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。
近年來，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問題已成為很多社會、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時代的大學(xué)生，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費(fèi)用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的在國外一屆一屆使用的書籍都叫做“Used”。因此，二手書籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費(fèi)問題的全新切入點(diǎn)。于此同時，學(xué)友二手書店在這個特殊時期的特殊環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。
背景介紹不是所有的書店創(chuàng)業(yè)計劃書都要有的，但是略微介紹一下，能夠增添本計劃書的說服力。
(二)書店簡介
我們計劃做成一個實(shí)體運(yùn)作的個體經(jīng)營商，書店將于近期注冊成立并計劃選址、裝修店面。因此，我們是一家處于創(chuàng)始初級階段的公司。
學(xué)友二手書店其命名含義頗多，主要含義是希望幫助同學(xué)們能在在眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到自己的朋友。
(三)宗旨
我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來!
(四)戰(zhàn)略目標(biāo)
擴(kuò)大經(jīng)營群體，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書交易平臺，進(jìn)而達(dá)到四川同行業(yè)領(lǐng)先水平。
(五)經(jīng)營與服務(wù)
在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司。
我們的書籍主要來自高中及大學(xué)生用過的教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤等。以合理的價格分門別類進(jìn)行收購。例如，教科書可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購，然后以合理的價位打折出售給消費(fèi)群體。同時面向社會及省內(nèi)其他高校購買可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書籍。
學(xué)友二手書店同時提供網(wǎng)上圖書交易平臺，通過百度搜索可直接鏈接到學(xué)友二手書店的頁面上，同時在淘寶、拍拍、等網(wǎng)購平臺開店。為同學(xué)們在線提供更加快捷、準(zhǔn)確、高效、時尚的交易平臺。
(六)市場分析
通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校大部分學(xué)生都不是宜賓本地人。調(diào)查結(jié)果顯示，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1%的同學(xué)會把所有的書籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過書籍最常見的方法就是當(dāng)廢紙賣掉，真是很可惜。而隨著新學(xué)期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內(nèi)容大致相同的參考書，復(fù)習(xí)資料等，花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開支。鑒于此，學(xué)友二手書店可以抓住這一供給和需求相平衡的機(jī)會，把握這一商機(jī)，通過學(xué)友二手書店作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學(xué)們提供易書的平臺。
在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書店運(yùn)營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。
像這種學(xué)校內(nèi)部的市場分析在只適用于學(xué)校書店創(chuàng)業(yè)計劃書，而且不需要占太多的分量，要簡潔扼要，說明問題就好。
(七)營銷策略
二手書店實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營銷方案以占領(lǐng)市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用對本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢的了解，通過制定有效的激勵和評價機(jī)制來吸引客戶、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營范圍。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶。
(八)財務(wù)預(yù)測
在本店創(chuàng)立初期，我們主要的目標(biāo)是推廣商業(yè)模式、吸引用戶，并以不贏利為主要的目的。然而，就我們的商業(yè)模式而言，達(dá)到贏利的目的非常清晰(后面將有詳細(xì)的財務(wù)報表分析)，所因此進(jìn)入成熟期以后，我們將在廣大的學(xué)生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進(jìn)回籠。
以此為基礎(chǔ)，我們將進(jìn)行積極的財務(wù)預(yù)算和規(guī)劃，從而提高書店的綜合獲利和收益能力，從而為本書店和團(tuán)隊成員獲取盡可能大的利潤。
(九)融資計劃
為實(shí)施我們的計劃，經(jīng)過我們的財務(wù)分析、市場調(diào)研之后，我們基本需要5萬元的資金，為此我們擬定幾個融資計劃。這些資金將被用于門面裝潢、圖書采購?fù)度?、市場開拓以及補(bǔ)充營運(yùn)流動資金等。計劃在一年后本金基本可以回籠。
利用多種渠道集資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨。
(十)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊介紹
在共同的信念的基礎(chǔ)上，我們組成了一支優(yōu)勢互補(bǔ)的團(tuán)隊，團(tuán)隊的核心成員已經(jīng)是多年的同學(xué)。目前，團(tuán)隊共有5名成員，在我們身上都體現(xiàn)著激情、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質(zhì)。我們將發(fā)揮我們各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢，從市場、營銷、技術(shù)等層面去競爭、去拼搏。對市場的深刻理解，對技術(shù)的準(zhǔn)確把握，空前絕后的創(chuàng)新思維，良好的心態(tài)，團(tuán)結(jié)合作的精神，這些使我們組成了一個具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。同時，抱著開放兼容的態(tài)度，我們也隨時歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團(tuán)隊，和我們共同攜手共創(chuàng)美好的未來。
第二章 經(jīng)營與服務(wù)
(一)主營業(yè)務(wù)
在經(jīng)濟(jì)社會中，可持續(xù)發(fā)展不僅是國家的發(fā)展路線，更是我們每個人的發(fā)展路線，其來源顧名思義也將成為我們收購書的渠道。書店主要經(jīng)營項(xiàng)目有二手教科書、輔導(dǎo)書、工具書、考研書、考級書、小說、雜志、學(xué)習(xí)筆記等。
1)教科書收購方式及出售
1、非專業(yè)書，例如公共課、選修課用書、大學(xué)英語、數(shù)學(xué)類，(全校學(xué)生基本都學(xué)的'科目)，按每本一至三元收購(不分新舊，但要求書的完整性)，按三折出售。
2、專業(yè)用書(經(jīng)管類、日韓類書)，如上所述，由于每個院系書的種類有差別，可另行依據(jù)，基本原則是一元一本左右，按三折出售。
3、課外讀物書按一折收購、三折出售。
4、按斤收購。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內(nèi)擺攤出售其用過的各種生活用品，在他們賣給廢品收購站之前，我們可以與其聯(lián)絡(luò)在可利用的書中，在眾多的書中，經(jīng)過仔細(xì)的挑選，挑選一些我們需要的書?？梢园锤叱鍪袌鰞r幾角錢左右收購?；臼?元一斤。
2)輔導(dǎo)書收購方式
大學(xué)英語過級及輔導(dǎo)書、高等數(shù)學(xué)、化學(xué)、物理、機(jī)械、電工等基本按一元一本收購。按三折出售。
3)考試書
由于考試書基本是練習(xí)題，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化，這種書變動性大，收書時另加注意。教材按一折收購，如計算機(jī)教材(Visual Basic程序設(shè)計，C語言程序設(shè)計，Visual FoxPro程序設(shè)計，二級C++，二級Java Access二級公共基礎(chǔ)知識)三折出售。練習(xí)書、及題紙按一元一本收購，二元出售。
4)工具書收購及出售
按兩、五元收購，5元到10元出售。四六級小冊的單詞基本按五元出售，如有大且厚的英漢詞典等工具書按10元出售，如有磨損等按情況而定。
5)小說類收購及出售
按一元至三元一本收購，按五元出售。
6)過期雜志收購及出售
普通讀物，如《讀者》、《意林》、《青年文摘》、《電腦愛好者》等按一元一本收購，三元一本出售。
服裝、財經(jīng)等讀物，如《昕薇》、《中外管理》、《新財經(jīng)》按一元一本收購，按五元一本出售。
7)學(xué)習(xí)筆記收購及出售
經(jīng)過仔細(xì)的檢查之后，按一元到五元錢收購。
8)舊書收購時間
在每年的大三畢業(yè)前夕和每學(xué)期放假的時候。
(二)拓展業(yè)務(wù)
1、收購光碟
光碟是一種數(shù)據(jù)光盤，經(jīng)過一次的使用之后，其數(shù)據(jù)拷走后，利用價值降低，這樣我們將以0.5元到1元錢收購這些光盤，將以3元到5元的價格出售。
4、換書服務(wù)
由于這個項(xiàng)目是新型的產(chǎn)業(yè)，如果我們的書店可以成功的開張經(jīng)營，那么在宜賓市、乃至四川省我們的書店會成為經(jīng)營的品種最全的二手書店。
1、顧客把帶來的書籍，可以按書后標(biāo)簽的價格換取書店內(nèi)同等價位的書籍，然后按10%收取手續(xù)費(fèi)，可以登記賬號累積使用;
2、輔導(dǎo)書不可以參加換書活動;
3、經(jīng)管類、外語類(日、韓、俄等)按20%收取手續(xù)費(fèi);
4、價錢不夠的，按差價的150%兌換。
5、書店中貼有小貼士：請在換書前仔細(xì)檢查，一經(jīng)兌換概不調(diào)換。
第三章 市場分析
(一)圖書行業(yè)的發(fā)展趨勢分析
圖書資源在當(dāng)今社會已成為獲取知識的重要媒介，圖書已從過去的形式單一內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀發(fā)展到如今的多種形式豐富內(nèi)容的廣泛受眾團(tuán)體。因?yàn)?，現(xiàn)代人在追求物質(zhì)享受的同時也注重了精神享受，圖書作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。從學(xué)齡前閱讀到考研輔導(dǎo)，從科普教育到娛樂雜志，從古文到小說?？梢哉f圖書產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，每一個經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)都面臨著不小的沖擊，都出現(xiàn)了一定的衰退跡象。唯獨(dú)圖書產(chǎn)業(yè)逆流而上，圖書種類不斷更新，絲毫不受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。因?yàn)閳D書在人們的日常生活中占據(jù)了非常重要的位置。隨著社會的進(jìn)步，知識水平的不斷提升，人均每日、每月、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升。圖書已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實(shí)的必需品。
據(jù)國家出版科研機(jī)構(gòu)中國出版科學(xué)研究所組織實(shí)施的第二屆“全國國民閱讀與購買傾向抽樣調(diào)查(20xx)”結(jié)果顯示，二○○七年購書費(fèi)比上年增加的讀者占59.7%，讀者自費(fèi)購書比例由二○○五年的46.1%上升到57.7%，表明以個人讀書學(xué)習(xí)主的圖書消費(fèi)市場已經(jīng)形成，并預(yù)示著持續(xù)的增長。另一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，讀者最喜歡的前三類書籍依次是文學(xué)類、綜合類和經(jīng)濟(jì)類圖書，說明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式，既注重個人素質(zhì)的提高，也越來越注重生活的文化品味。
(二)對現(xiàn)市場圖書價格的分析
我們在市面上買到的任何新書，都是可以打折的。書價，在中國屬于最多水分的物價指標(biāo)之一。
出版商看似拒絕打折，他們說這樣會“減少出版者的利潤，將來事業(yè)發(fā)展基金不足，勢必導(dǎo)致圖書市場的蕭條，由此造成的惡果最終會由讀者來承擔(dān)”。在他們的計算里，正版書紙張、印刷、制版、稿酬等直接成本約占書價的37%，銷售、管理等間接成本約占書價的15-20%;增值稅、經(jīng)營稅等稅額約占書價的4%，再扣除給發(fā)行部門的折扣等，出版社的純利潤在10%左右，實(shí)在不算暴利行業(yè)。
但對比中國物價指數(shù)近年來的變化，圖書定價對于中國人的實(shí)際購買力來說，依然偏高。此外，所有讀者都從書的定價中看出了一種隨意性：18.8元、28.8元、38元……企圖以未突破整數(shù)(20元、30元、40元)和貌似吉利的價格給讀者造成便宜的錯覺。這種小兒科的手法如果與圖書內(nèi)在的品質(zhì)相一致，倒也沒多大問題;可惜圖書內(nèi)容又是灌水成風(fēng)。而且來自不同零售店和網(wǎng)上書店的同書不同價現(xiàn)象，更令人對中國圖書業(yè)低利潤的說辭起疑，他們想知道的是到底能打幾折，九折還是一折?我們雖然仍在堅持閱讀，但我們都是“窮爸爸”。
(三)對二手書市場的分析
即使在這網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大發(fā)展的年代，圖書依然是傳承知識的最主要媒介，對于在校生的我們，更是深有體會，學(xué)生可謂是書籍的最大消費(fèi)群體了，同時，他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書，如果真能將這些二手書很好的流通，將是很大一片天地。學(xué)生每年都換屆，可是我們學(xué)習(xí)的教科書卻不是每年都在更新的，特別是基礎(chǔ)學(xué)科，專業(yè)課在一定時期也是不變的，如果我們進(jìn)行回收重復(fù)使用，那么，那些跨專業(yè)感興趣的同學(xué)，還有后來的學(xué)弟學(xué)妹們都將是我們的顧客，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客群，這是一個有待開發(fā)的巨大的市場。
(四)對消費(fèi)者分析
我們曾對100名潛在顧客以調(diào)查問卷的形式進(jìn)行調(diào)查，同學(xué)們的月生活費(fèi)中有10%用來購買學(xué)習(xí)資料，且大多數(shù)為輔導(dǎo)資料，大量的輔導(dǎo)資料很昂貴，當(dāng)用完時，絕大多數(shù)都以廢紙?zhí)幚?，挽不回成本不說，關(guān)鍵是覺得很可惜，因?yàn)楹芏噘Y料依然有價值，他們都希望能將這些資料重復(fù)利用。
在這100名潛在顧客的調(diào)查中，有80%的同學(xué)表示非常期待二手書店的產(chǎn)生，并愿意嘗試學(xué)友二手書店的購買模式。20%的同學(xué)認(rèn)為二手書店經(jīng)營難度比較大，對二手書店的產(chǎn)生表示并不關(guān)心。
80%的學(xué)生都可以接受使用一本舊書來完成他們的學(xué)習(xí)目的，而不是固執(zhí)的以高處幾倍的價格去買本新書，因?yàn)榭磿P(guān)鍵是吸收書中內(nèi)容，而與書本身的新舊程度無關(guān)，特別是一些參考書，一次使用率相當(dāng)短，沒不要買新書，沒有收藏價值。
現(xiàn)在圖書價格貴，教育費(fèi)用高，學(xué)校每年都有相當(dāng)一部分貧困生，為學(xué)費(fèi)，為書費(fèi)煩惱，但如果能通書店能得到二手教科書，將會減少相當(dāng)一部分開支，于此，能將二手書重復(fù)利用是相當(dāng)有意義的。所以這就是我們創(chuàng)辦二手書店――學(xué)友二手書店的一大好契機(jī)，為廣大的大學(xué)生提供一個既經(jīng)濟(jì)又便利的購書平臺。
第四章 選址分析
(一)書店更是一種交流
書店想要成功經(jīng)營，必須有自己的獨(dú)門“秘笈”。低價、優(yōu)惠、實(shí)惠使我們的價格宗旨。對于書店來講，物美價廉永遠(yuǎn)會讓人大跌眼鏡，蜂擁而至。人性化的服務(wù)、給特定的顧客提供了他們在其他書店享受不到的服務(wù)，也將是一種比較有效的方式之一。書店存在的意義不僅是買書。實(shí)際上，買書看的人，不光是要買書，更重要的是一種氛圍，一種交流。比如書店能給顧客提供獨(dú)到的推薦，比如買書者能在書店和老板，和同樣志趣但并非同樣專業(yè)的同學(xué)交流一些心得，亦不為一種校園情趣。
我們相信書店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標(biāo)。
(二)宜賓職院地理分析
經(jīng)過兩年的大學(xué)生活，我們對學(xué)校周圍的環(huán)境有了一定的了解。我們學(xué)校地處遠(yuǎn)離市中心的郊區(qū)地帶，附近無大型的書店，學(xué)生購書十分不方便。在這種條件下，我們學(xué)友二手書店將店址選擇在新村街道，因?yàn)闀簳r以宜賓市宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院為主要經(jīng)營對象，之后可逐步擴(kuò)展的宜賓市各高校及大學(xué)。
另外值得強(qiáng)調(diào)的是：作為書店經(jīng)營者的我們本身就是學(xué)生，誰還能比我們更了解學(xué)生的學(xué)習(xí)需求!
要在新村開一家書店，60平方米一年大概需要5000元租金，這對于我們的啟動租金是可以承受的，且現(xiàn)代大學(xué)生特別注重購物場所，所以我們會根據(jù)同學(xué)們的感官需求，設(shè)計專修店面，以吸引顧客，當(dāng)然，最重要的還是營造一種靜逸，求知的氛圍。
第五章 營銷策略
(一)學(xué)友二手書店銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道：
學(xué)友二手書店收購書籍主要面向同學(xué)，以跳蚤市場為主同時與學(xué)校圖書館聯(lián)系，定期收購其對外出售的書籍。
學(xué)友二手書店開業(yè)初期以直銷方式為主，將低價收購的書籍以出售、換購的形式提供給需求者。書店經(jīng)過試營業(yè)期后，將漸漸步入正軌，進(jìn)而將設(shè)立代理商等其他前衛(wèi)時尚的銷售模式滿足現(xiàn)代人的需要。以其更加完善的銷售運(yùn)營方式運(yùn)行，建立完善的銷售渠道。
(二)在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：
1)醒目的牌匾：
2)明確的指示牌：
3)書簽：在寢室發(fā)放書簽，書簽是一種同學(xué)們可長期保存的物品，是淘寶書店的一種長期廣告，同時注明，開業(yè)當(dāng)天持書簽到淘寶書店換購書籍的同學(xué)即可得到相應(yīng)的優(yōu)惠。
4)展板：學(xué)友二手書店同時為貧困優(yōu)秀學(xué)生提供工作崗位，
5)小白板：書店門口將設(shè)立小白板公示書店流動書籍的最新情況。如：最新的小說、雜志、熱銷的英語四六計算機(jī)二級、考研復(fù)習(xí)資料等。我們同時為免費(fèi)同學(xué)們設(shè)立溝通交流的平臺，需要用書的同學(xué)可以將其需要登記在小白板上，擁有該書籍的同學(xué)即可與淘寶書店聯(lián)系，形成交易平臺。
其他宣傳媒介：利用QQ群和校內(nèi)網(wǎng)和chinaren等同學(xué)們經(jīng)常光顧的聯(lián)系方式建立群組、班級，為同學(xué)們提供交流的平臺。
3、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實(shí)施：
為經(jīng)常光顧淘寶書店的消費(fèi)者提供會員政策。淘寶書店辦理會員卡分為：會員卡、金卡及VIP卡。
a)會員卡：通過積分的方式辦理，在淘寶書店消費(fèi)十次以上或消費(fèi)滿三十元即可辦理會員卡，會員卡需成本費(fèi)5元。成為學(xué)友二手書店會員后，書店每月將以開業(yè)當(dāng)天的日期設(shè)定會員日，當(dāng)日消費(fèi)即可享受九折優(yōu)惠的會員待遇，平日享受9.5折優(yōu)惠。
b)金卡：消費(fèi)積分滿五十元或以10元成本費(fèi)辦理金卡會員，金卡會員享受會員日八折優(yōu)惠待遇的同時，平時消費(fèi)享受九折優(yōu)惠。
c)VIP：消費(fèi)滿一百元，辦理會員卡5元即可成為VIP會員，VIP會員享受會員日七折優(yōu)惠，平日消費(fèi)八折優(yōu)惠，在同等條件下，優(yōu)先選購書籍，為VIP會員提供更加人性化的服務(wù)。
翰墨書香，在象牙塔旁，或書香弄巷，只一個小門臉，開一家小書店，不僅是創(chuàng)業(yè)，也是享受生活。雖然，這份書店創(chuàng)業(yè)計劃書是出自大學(xué)生之手的設(shè)計作品，但是其可行性還是很高的。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)的策劃書 序言 干果店是一個很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，因?yàn)樗顿Y少，對于大學(xué)生的我們來說很合適，而且便于管理，它不需要什么技術(shù)，而且需要店面小，所以我們選擇干果店作為我們的創(chuàng)業(yè)對象! 一、 店面簡介 該店面是由我們五個人合資開設(shè)，計劃將店面開設(shè)在河南機(jī)電高等專科學(xué)校，據(jù)我實(shí)地考察，我們學(xué)校以及附近的幾所學(xué)校都開設(shè)有干果店行業(yè)，唯有機(jī)電學(xué)校沒有，而且機(jī)電離我們學(xué)校近，這樣我們可以在學(xué)習(xí)之余安排好我們的時間，所以我們將在機(jī)電學(xué)校發(fā)展創(chuàng)業(yè) 二、 店面誠信聲明 干果店本著服務(wù)同學(xué)的宗旨，絕不會出現(xiàn)欺騙現(xiàn)象;提供安全便捷的支付方式;保證消費(fèi)者消費(fèi)時財產(chǎn)及人身安全;不出售無中文標(biāo)注、無商品名稱、廠名、廠址、無檢驗(yàn)檢疫合格證、無生產(chǎn)日期、無保質(zhì)期食品和過期、變質(zhì)食品及其他偽劣商品。 三、 店面目標(biāo) 鑒于資金，市場等多方面的原因，本項(xiàng)目暫定分為三個發(fā)展階段： 第一步(約1―2年)：按照上述規(guī)劃，在河南機(jī)電高等?？茖W(xué)校開發(fā)一家果燃愛干果店。 第二步(約2―3年)：基于在第一階段積累的資金、管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)等，在河南師范大學(xué)開設(shè)干果店分店。 第三步：(約5-10年)：將經(jīng)營管理模式推廣到全國所有的高校，計算機(jī)與信息工程學(xué)院-“果燃愛”干果店計劃書建立連鎖加盟店，最終形成頗具規(guī)模的果燃愛干果店聯(lián)盟店。 四、 市場和競爭 (一) 市場前景 目標(biāo)市場情形 需求情況 市場供應(yīng) 主要客戶群 大學(xué)生教師與居民 (二) 市場競爭 主要競爭者類型 兜兜干果店 大學(xué)城各種干果店 (三) 競爭分析 優(yōu)勢：(1)以學(xué)生為經(jīng)營主體，親和力較強(qiáng)(2)以學(xué)生勤工助學(xué)為經(jīng)營目的，容易得到消費(fèi)者情感上的支持(3)不是追求純粹經(jīng)濟(jì)效益為目的，價格合理(4)促銷活動相對較多(5)由于我們是以學(xué)生作為經(jīng)營主體，他們來自全國各地，信息收集渠道廣，可利用的社會關(guān)系較多，可以了解到很多適銷對路，價廉物美的商品信息。 劣勢：(1)經(jīng)營管理者經(jīng)驗(yàn)較少(2)需要從頭建立質(zhì)量可靠的供貨渠道(3)學(xué)生經(jīng)營管理為主，工作人員流動性大，管理難度較大。 五、 市場潛力 干果店屬于日常消費(fèi)行業(yè)。一般屬于消費(fèi)者忠實(shí)度比較高的行業(yè)，不容易收到社會關(guān)系的影響。所以，把握好貨源，熱情溝通，對周邊顧客的口味充分的了解。會比較有潛力。――市場潛力有多少? 答：除了常見的瓜子花生，特色干果多來自北方、新疆。隨著物流行業(yè)的高速發(fā)展，運(yùn)輸成本也越來越低。加上現(xiàn)在生物技術(shù)很發(fā)達(dá)。很多新品種，口味好的干果，也逐步上市。這樣，你經(jīng)營的品種會更豐富，店鋪發(fā)展會有很好的空間。 六、 營銷戰(zhàn)略 (一) 干果店經(jīng)營理念 經(jīng)營干果店就要掌握干果店經(jīng)營的最高指導(dǎo)原則――發(fā)現(xiàn)需要，滿足需要。干果店的經(jīng)營管理具備的基本特征是：低成本，低利率，大流量。 (二) 銷售步驟 根據(jù)對目標(biāo)市場的分析和公司發(fā)展戰(zhàn)略，我們的銷售步驟如下： (1)首先是市場滲透。通過人員推銷和廣告宣傳等形式，讓目標(biāo)顧客了解并購買干果店的產(chǎn)品，打開目標(biāo)市場。 (2)注意采用直銷型的銷售渠道去影響說服潛在顧客，并與其建立良好的關(guān)系，進(jìn)入產(chǎn)品銷售的良性循環(huán)，不斷擴(kuò)大干果店的'市場份額。 (3)注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，同與公司有業(yè)務(wù)往來的相關(guān)公司建立互惠協(xié)作關(guān)系，如聯(lián)合營銷協(xié)議等，建立起自己的營銷關(guān)系網(wǎng)。 (三) 定價策略 定價目標(biāo)：以消費(fèi)者為中心，提高市場占有率并使公司利潤率最大?？傊覀円灶櫩偷某惺芰ψ鳛槲覀兌▋r的主要切入點(diǎn)。 經(jīng)營策略 干果作為一種食品，在儲存上有著特殊的要求，既要防潮，又要注意溫度，否則容易造成變味甚至霉?fàn)€。零食并不算主流食品，干果卻連主流的零食都算不上，雖然各個年齡段的消費(fèi)者都有，但是消費(fèi)整體仍然不是很大。另外可以根據(jù)天氣的轉(zhuǎn)變，對經(jīng)營的側(cè)重點(diǎn)做一些調(diào)整，例如隨著天氣變熱，增加一些如冰棍之類的冷飲等。 一、項(xiàng)目介紹及分析 ?。ㄒ唬┬@快遞業(yè)務(wù) 1、業(yè)務(wù)介紹 ?。?）在固定時間內(nèi)（如中午12：00―14：00和下午17：00―19：00）由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收，再按東西區(qū)、樓棟整理分類完畢后在當(dāng)天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室。 ?。?）學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室（我們也可上門取件），我們會在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。 2、市場分析 目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國郵政EMS、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式；而中國郵政EMS的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。 通過很長時間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場存在一些漏洞，具體如下： ?。?）快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學(xué)反映，隨便一個同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預(yù)防方法，可見快件安全性不強(qiáng)。 ?。?）派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的，時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便。 （3）時間問題：有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費(fèi)很多時間和精力，效率不高。 所以學(xué)?？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。 3、可行性分析 ?。?）宏觀環(huán)境分析： 當(dāng)前我校快遞公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務(wù)很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。 ?。?）產(chǎn)品及服務(wù)分析： 我們立足于x學(xué)院，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù)，保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室，同時作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù)，可上門取件。 （3）行業(yè)競爭與狀況分析： 據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手，可以開拓市場。 ?。?）消費(fèi)市場及購買力行為分析： 各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報酬；學(xué)校師生為了快件的安全和便利，同樣會支持我們，并支付一定報酬。 ?。ǘ㏑omanticMail（x慢遞業(yè)務(wù)） 1、項(xiàng)目介紹： "慢遞"概念最早源于美國，一開始只負(fù)責(zé)投遞信件，形成市場后，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展。在國內(nèi)也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。 慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù)，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定，可以是幾個月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長時間，慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關(guān)注自己的當(dāng)下。 比如，給5年后的自己寫信，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望；給未來的孩子寫信，分享父母相識、相知的歷程；給3年后畢業(yè)的朋友寫信，重溫學(xué)生時代的美好回憶……我們相信這項(xiàng)"把今天寄給未來"的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時尚潮流，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場。 2、市場分析： 年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處于一個興奮期，對新鮮事物的好奇，也有對現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對未來的'憧憬……這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注"時間"的意義，就能給出這樣一個機(jī)會。 并不高的費(fèi)用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學(xué)生和x白領(lǐng)階層。并且慢遞市場在x暫未開發(fā)，受x慢遞業(yè)務(wù)的影響，在咸寧有著很大的潛在價值。 3、可行性分析 （1）宏觀環(huán)境分析 隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進(jìn)度，RomanticMail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動機(jī)可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒，通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。 此外，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實(shí)就是在有意識地放慢腳步，感受時間的傳遞與寄托，Romanticmail就是這樣一項(xiàng)提高精神生活質(zhì)量為目的的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，此外，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學(xué)期間，又想給媽媽送一個禮物，Romanticmail可以幫助你，按時的送出這份禮物。 （2）產(chǎn)品及服務(wù)分析 我們主要以定時信件、定時送禮物、定時發(fā)賀卡為主，另外銷售一些小禮品，賀卡等等，為達(dá)到能中遠(yuǎn)距離的遞送，我們將通過我們搭建的平臺很好的與快遞公司取得聯(lián)系，并與之合作。我們會定期舉行心理交流會，同時也舉辦類似于"把今天寄給未來"的公益活動 ?。?）行業(yè)競爭與狀況分析 精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對是無人問津，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下Romanticmail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮，Romanticmail的Romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓?wù)。 ?。?）消費(fèi)市場及購買力行為分析 Romanticmail幫客戶保存信件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費(fèi)用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費(fèi)上賺到什么錢，這些費(fèi)用對于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。 二、經(jīng)營戰(zhàn)略 1、團(tuán)隊精神：誠實(shí)敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗 2、經(jīng)營理念： 以最快的速度送快件 以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件 以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏 3、戰(zhàn)略目標(biāo)： 用一個月時間與各快遞公司協(xié)商，進(jìn)行免費(fèi)配送和收件，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長久合作聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)雙贏，用一年的時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結(jié)合本校特點(diǎn)，探索適合自己的發(fā)展道路。 用兩年的時間鞏固自己的店面基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色，用三年的時間做成本地足有一定規(guī)模和一定競爭實(shí)力的速度"弟"服務(wù)俱樂部，打造成x學(xué)院首家心理交流平臺 4、競爭策略：本著人無我有，人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營，熱忱服務(wù) 5、營銷策略 a。通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù) b。通過等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù) c。開展優(yōu)惠活動 6、核心競爭力分析 a。我們團(tuán)隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友，對快遞業(yè)務(wù)很了解 b。多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作 三、初期運(yùn)作 （1）工作室選址：西區(qū)宿舍樓下 ?。?）店面設(shè)計：裝修的沒有必要太追求豪華，簡約，簡單，大方，有自己的獨(dú)特風(fēng)格，以暖色調(diào)為主，以心愿墻為特色 ?。?）工作準(zhǔn)備： a、與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作 b、辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證 c、準(zhǔn)備流動資金 d、團(tuán)隊保持目標(biāo)一致 四、財務(wù)預(yù)算 ?。?）資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式 ?。?）銷售預(yù)算：開業(yè)兩個月后基本維持正常水平，六個月可收回成本 （3）前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以RomanticMail（校園慢遞業(yè)務(wù)）為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單，估計2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右。 五、SWOT分析 ?。?）S（優(yōu)勢） 我們很好的契合了學(xué)?？爝f公司與師生之間的中間點(diǎn)，提供輕松、安全、高效的快遞服務(wù)；同時，我們率先提出新的慢遞業(yè)務(wù)，集新穎、時尚、感情與一體 ?。?）W（劣勢） 潛在的競爭對手很多，快遞服務(wù)業(yè)利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大 ?。?）O（機(jī)會） 學(xué)校的網(wǎng)購市場很大，快遞市場也隨之興起，故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢；隨著武漢慢遞業(yè)試營成功，在咸寧打開年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的 ?。?）T（成本） 除裝修的固定費(fèi)用外，需要的成本不多 六、風(fēng)險管理 ?。ㄒ唬╋L(fēng)險分析： 1、校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè)，必須建立在高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運(yùn)作，怎樣做大批量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考，雖然咸寧學(xué)院這塊市場還是空白，但有很多潛在對手，他們有可能后來居上。 2、慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù)。 3、慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進(jìn)行保管，需要大量成本。 ?。ǘ╋L(fēng)險預(yù)防： 1、建立關(guān)系網(wǎng)：有著巨大的人際網(wǎng)，才能找到更多的目標(biāo)客戶，也能增加客戶對我們的信心 2、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎(chǔ) 3、資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得VC投資 項(xiàng)目名稱： 申請人： 所在單位： 聯(lián)系地址：聯(lián)系電話：電子郵件： 團(tuán)隊簡介 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊：執(zhí)子之手婚慶團(tuán)隊 團(tuán)隊成員：xxxxxxxx 指導(dǎo)老師：xxxx 成員專業(yè)：電氣工程及其自動化 成員簡介 xxx：我是14級電氣信息工程學(xué)院電氣工程及其自動化的學(xué)生，是一個樂觀開朗的人。我的理念是：“做我想做的，做我能做的，做我該做的”只有這樣才能不斷進(jìn)步。 xxx：我也是14級電氣系電氣工程及其自動化的學(xué)生，我覺得我是一個比較穩(wěn)重的人。我可以認(rèn)真對待每一件事，爭取做到最好。 一、項(xiàng)目概要 婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是上?；閼c協(xié)會的成立，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。 婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。 二、項(xiàng)目背景 在新婚消費(fèi)方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅游。中國每年大約有1000萬對新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。而且我相信隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這個4183億的數(shù)字還會不停的增長。 但是，快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學(xué)步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費(fèi)充滿不信任。據(jù)悉，這一行業(yè)的體系正在建立，中國婚慶協(xié)會正在開設(shè)A、B、C三級職業(yè)資格認(rèn)證。目前全國得到C級認(rèn)證的20xx人中只有一人是碩士學(xué)歷。有業(yè)內(nèi)人士表示，婚禮策劃師是一個文化產(chǎn)業(yè)，具有濃郁的文化特色，還需要一批高素質(zhì)的從業(yè)人員參與其中。因此，從行業(yè)規(guī)律看，大學(xué)生，這個受過高等教育的團(tuán)體涉入這一行業(yè)已經(jīng)成為必然。 三、公司概要 1、宗旨：發(fā)揮我們大學(xué)生受過高等教育的頭腦，讓您的婚禮值得您永遠(yuǎn)回味。 2、名稱： 四、經(jīng)營模式 創(chuàng)業(yè)初期，我們團(tuán)隊會采取疽庭作坊式經(jīng)營模式，可以通過打聽消息，熟人介紹的方式獲取業(yè)務(wù)，對于這些我已經(jīng)有了些許經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲业哪赣H現(xiàn)在便從事這一行的工作。等團(tuán)隊的實(shí)力已經(jīng)擴(kuò)大我們會改變運(yùn)作模式走上公司化，產(chǎn)業(yè)化的模式。這個時候應(yīng)該是我們團(tuán)隊高速發(fā)展的時候，這時我會系統(tǒng)的完善公司的體制并且低調(diào)平穩(wěn)的發(fā)展。等公司的各項(xiàng)制度與體制完善后，我想我們已經(jīng)在這一行業(yè)站了腳跟了。這時便是我計劃的第三階段了，開始集團(tuán)化的建設(shè)。我國婚慶市場呈高度分散局面，全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內(nèi)，高檔產(chǎn)品，珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購，婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場呈高度分散局面，目前沒有真正意義做到婚慶服務(wù)“一條龍”服務(wù)市場。那么我想這一條道路就應(yīng)該由我們大學(xué)生組建的團(tuán)隊來走，如果可以成功，那么我的團(tuán)隊?wèi)?yīng)該可以在世界上的某個證券所上市了。 五、市場分析 1、市場描述 婚慶公司主要是從事于與婚禮的事物的公司。其特點(diǎn)是時間短，且消費(fèi)者比較重視舉辦效果。 2、目標(biāo)市場 主要的目標(biāo)市場是：需要舉辦婚禮的人群 3、市場定位 初級階段主要面對低端消費(fèi)人群，之后面向大眾化市場，當(dāng)然也包括高端消費(fèi)人群。 六、競爭分析 1、現(xiàn)在的競爭分析 婚慶這一行業(yè)現(xiàn)在發(fā)展并不迅速，從目前的市場上大型并且正規(guī)的公司很少，能夠提供一條龍服務(wù)的集團(tuán)化公司全國都沒有。小型的家庭作坊型公司市場上倒是有不少，公司前期發(fā)展也許競爭壓力較大，但現(xiàn)在的婚慶公司大多是一群土把式，大多沒什么新意，并且很少有受過高等教育的大學(xué)生出現(xiàn)。所以，面對市場競爭壓力，我自信可以很好的站穩(wěn)腳跟。 2、未來的競爭分析 現(xiàn)在我國婚慶公司發(fā)展還處于發(fā)展階段，在不久的將來這樣的婚慶公司會隨著經(jīng)濟(jì)的.發(fā)展越來越多，越來越完善。我們需要不斷成長，不斷發(fā)展，來適應(yīng)時代的發(fā)展，來滿足市場不斷變化的需求。 1）未來發(fā)展的不可預(yù)測 在未來的發(fā)展中，市場的變化是不可預(yù)測的，人們的需求也是不規(guī)律的變化的，市場發(fā)展的規(guī)律把握是非常困難的。所以在未來的發(fā)展過程中，遇到的競爭也是無法預(yù)知的。 2）增加服務(wù)的項(xiàng)目 在未來的發(fā)展中，我們將根據(jù)我國的國情與人們觀念的變化推出合適的婚禮方案，例如仿古式婚禮，西式婚禮等等。 七、宣傳策略 第一階段：依靠家里面的一些人脈開始較小規(guī)模的婚慶工作承辦，也可適當(dāng)?shù)脑谔詫?、微信上擴(kuò)大我們的生意（賣一些婚慶用品像糖啊、包裝盒?。?，不過主要還是婚禮主持、策劃等。 第二階段：可以通過廣告、海報等方式宣傳，而且此時我們應(yīng)該有了自己的店面了，到時宣傳便是比較容易的事。 第三階段：依舊是廣告宣傳，但我相信消費(fèi)者應(yīng)該是我們最好的宣傳主力，只要我們做的好做的有創(chuàng)意，并且給予人方便，我們一定可以發(fā)展壯大。 八、財務(wù)分析 對于財務(wù)方面我曾做過統(tǒng)計，家庭作坊式婚慶公司初期投入非常少，完全在我們家庭的可接受范圍之內(nèi)。初期投入我定在3萬元左右。根據(jù)我國的《公司法》規(guī)定：普通的有限責(zé)任公司，最低注冊資金3萬元，需要2個（或以上）股東。這3萬元的啟動資金對于家庭作坊式的婚慶公司已經(jīng)綽綽有余了，我之前經(jīng)常和我母親到婚慶公司去打雜，以下是我的些所見所聞：對于普通的婚禮現(xiàn)場通常有這些裝備：一個電腦、一套音響、還有一些婚禮布置物品（像：花、紅地毯、花臺、香檳酒具、等）而財務(wù)花費(fèi)的主要方面就在音響方面。不過公司初期關(guān)于音響我會考慮與音響公司合作租用一套，至于其他花費(fèi)我想應(yīng)該不算什么了吧，畢竟我們會投入一些啟動資金的。至于人員花費(fèi)，這點(diǎn)在初期不做考慮，因?yàn)槌跗诘膱F(tuán)隊是家庭作坊式的，我們要讓我們的青春不留遺憾，所以我們不求回報。 九、項(xiàng)目預(yù)測及解決方法 當(dāng)然，我們清楚社會里的生活是一場殘酷的游戲，我們的創(chuàng)業(yè)不會是一場順風(fēng)順?biāo)穆猛荆覀冏⒍〞龅礁鞣N各樣的麻煩。 一、活動主題 蘋果祝福，平安相隨，遠(yuǎn)離電腦一夜，享受美好大學(xué)。 二、策劃目的 利用圣誕節(jié)及平安夜的“天時”最大限度地促進(jìn)平安果的銷售。 三、環(huán)境分析 平安夜吃蘋果寓義平安，這在許多年輕人，尤其是學(xué)生群體中已被普遍接受。就拿我們學(xué)校來說，如果每個人吃一個蘋果的話，就可以有相當(dāng)可觀的銷售量，所以說市場是極為可觀的。另外，在學(xué)校周圍銷售蘋果的地方，除了超市就是街邊的.小攤販，蘋果是有，但是缺乏一種品味，一些重要的附加價值。而學(xué)生大多屬于比較感性浪漫的群體，如果能把蘋果當(dāng)做一種文化，一種高附加值的商品來買，一定可以大幅度的提高銷售量。 綜上而言，我們銷售的蘋果優(yōu)勢在于產(chǎn)品附加值高，更能吸引顧客，刺激購買欲望。劣勢在于銷售渠道不足夠廣泛，來自校外的競爭壓力大，尤其是來自相關(guān)禮品店的壓力。 四、營銷目標(biāo) 總銷量三千只左右。 營銷戰(zhàn)略 1.市場細(xì)分 主要針對的是學(xué)生。學(xué)生消費(fèi)者可以分為兩種： 1.買來自己吃， 2.買來送人。 這兩者相比，第一種購買者可能少點(diǎn)，主要是同時出現(xiàn)的情侶及部分單身的人。第二類人群是營銷的重點(diǎn) 2.結(jié)合社團(tuán)的力量，可以推出送祝福的活動，即對方寫下收祝福人的詳細(xì)地址，我們負(fù)責(zé)送。但是送出人繳納一定的購置(蘋果和祝福卡片)費(fèi)用。 一、活動名稱:招新. 二、活動目的及意義:豐富學(xué)校社團(tuán)活動,加強(qiáng)校園與社會的聯(lián)系,讓廣大學(xué)生更早的走向社會,同時也響應(yīng)學(xué)校號召,讓校園走向社會化.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會即將迎來新一屆的有生力量之際,希望在為協(xié)會今后的發(fā)展注入新的活力,增強(qiáng)協(xié)會發(fā)展的動力的同時,通過擴(kuò)大招新活動的規(guī)模,積極爭取與社會的互動來提高大學(xué)生的社會實(shí)踐能力. 三、活動時間:20xx年9月20,21,29日. 四、活動地點(diǎn):校園主干道. 五、舉辦單位:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會. 六、參與人員:xxx,xxxx,xxx. 七、活動內(nèi)容: 1.活動前期準(zhǔn)備工作:制作黑板報,對協(xié)會的歷史與發(fā)展,性質(zhì)與部門職能的介紹.制作宣傳單和報名表格. 2.活動中期宣傳工作:理事會成員兩個人一組去寢室宣傳.調(diào)查大一新生對協(xié)會的了解情況及其加入?yún)f(xié)會的意向.以便于我們招新工作的`具體進(jìn)行. 3.正式招新工作:在校園主干道上擺設(shè)工作臺,電腦,音箱,宣傳板報等設(shè)備.對過往同學(xué)進(jìn)行講解有關(guān)協(xié)會方面的內(nèi)容,輔助他們填寫報名表. 4．面試:第一輪筆試為填寫報名表.第二輪為口試,現(xiàn)場回答問題. 八、工作分配. 1．20日晚,宣傳工作:蔡婷婷,何芬一組負(fù)責(zé)在女生寢室.衛(wèi)楚,陳俊負(fù)責(zé)3a,4a,4b棟.李儒日,陳佳義負(fù)責(zé)5a5b.7a7b棟.焦穩(wěn),趙鵬負(fù)責(zé)8a8b棟. 2．21日,蔡婷婷,李儒日,衛(wèi)楚在主干道招新.21日,陳佳義,陳俊,焦穩(wěn),何芬在主干道招新. 3．21日晚,蔡婷婷,何芬整理報名表.初步確定部門人數(shù),協(xié)會總?cè)藬?shù). 4.29日晚,第二輪面試.李儒日,陳佳義,喬俊杰,陳俊,蔡婷婷,何芬為面試官.焦穩(wěn),趙鵬,汪凱負(fù)責(zé)會場秩序.衛(wèi)楚為總指揮. 5．理事會會議.商議面試的最終結(jié)果,人員的確定.協(xié)會招新工作結(jié)束. 九．經(jīng)費(fèi)預(yù)算: 1．會旗50元. 2．照片8元. 3．彩帶10元. 4．宣傳單、報名表30元. 一、公司概況 我公司是一個旨在服務(wù)于有戀愛傾向但卻不知怎么表白的大學(xué)生朋友和那些追求浪漫的顧客以及那些想重溫戀愛時光的已婚人士，是一個服務(wù)性質(zhì)的公司。本公司希望通過多方面以及多層次的服務(wù)，在這開放的時代打開一個窗口，直通未來，讓每一位顧客感受到愛情的美好。 二、創(chuàng)業(yè)背景 戀愛，這是每個人都會經(jīng)歷的一個過程。戀愛是美好的，當(dāng)我們老了的時候，這些戀愛過程就會成為我們美好的回憶。而現(xiàn)今社會，戀愛自由已成為主流，再也不復(fù)以前那種父母之命、媒妁之言的情況了。并且，現(xiàn)在是一個快節(jié)奏的社會，工作壓力大，很多人想重溫以前浪漫而又美好的戀愛時光。 三、創(chuàng)業(yè)的機(jī)會概述 目前與本公司類似的經(jīng)濟(jì)組織只有婚姻介紹所以及各種電視相親節(jié)目，所以市場前景很光明。 四、競爭優(yōu)勢和劣勢分析 優(yōu)勢：目前競爭對手少，發(fā)展空間巨大。 劣勢：沒有得到實(shí)踐的檢驗(yàn)，缺乏經(jīng)驗(yàn)和相應(yīng)的規(guī)范。 五、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測 啟動資金有限，盈利依靠宣傳和口碑。預(yù)測在知名度大的情況下盈利能力較大。 六、團(tuán)隊概述 本團(tuán)隊均為年輕力量，可以有親身的實(shí)踐。成員有激情和團(tuán)隊精神。 七、服務(wù)項(xiàng)目 戀愛策劃（牽線搭橋，表白策劃，約會設(shè)計） 婚姻“保鮮”（結(jié)婚紀(jì)念，矛盾化解，重溫浪漫） 禮品服務(wù)（鮮花，蛋糕，戒指等禮品的訂購） 八、公司部門 公司決策層：由各部部長組成，并在其中產(chǎn)生董事長及總經(jīng)理各一名。 公司主要部門： 策劃部：主要負(fù)責(zé)廣告策劃以及活動計劃的制定； 辦公室：主要負(fù)責(zé)會議制度的制定、組織重要會議以及文檔的管理；人力資源部：主要負(fù)責(zé)對領(lǐng)導(dǎo)干部的管理以及員工的培訓(xùn)； 市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查等與市場有關(guān)的工作； 宣傳部：主要負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品、服務(wù)及形象的宣傳與推廣財務(wù)計劃部：主要負(fù)責(zé)公司財務(wù)計劃的制定以及資金的`管理； 行政部：主要負(fù)責(zé)公司人事制度的制定、人事考核和勞動紀(jì)律管理。 市場調(diào)查分析 一、市場特征 對于這類面向廣大大學(xué)生顧客以及已婚人士的感情類公司在市場上還是比較少的，所以目標(biāo)市場肯大。 二、需求分析 當(dāng)今社會的開放程度日益提高。自由戀愛，追求浪漫成為時尚。且現(xiàn)今社會是一個快節(jié)奏的社會，壓力大，已婚男女出現(xiàn)感情問題的幾率較大。所以說，社會對于浪漫的需求也比較大。 三、競爭分析 現(xiàn)在市場上沒有全方面、多層次的感情服務(wù)公司，只有一些單一服務(wù)的婚介公司。但這些公司也有一些影響力。 四、市場發(fā)展趨勢 感情類市場應(yīng)該會向多層次、多方面、時尚性、現(xiàn)實(shí)性綜合發(fā)展。 發(fā)展戰(zhàn)略 一、前期戰(zhàn)略（3―5年） 我公司在前期（3―5年）的主要陣地為黃山市。黃山市擁有深厚的文化底蘊(yùn)，且為國際旅游城市。發(fā)展速度快，開放程度高。人們普遍追求更高的生活質(zhì)量，感情自然是其中的重中之重?；诖藳r，我公司應(yīng)積極占領(lǐng)市場，做好宣傳工作，將公司的知名度打出去。同時積累一定的資產(chǎn)，為后期的發(fā)展打好基礎(chǔ)。 二、后期戰(zhàn)略（5―8年） 由于前期的積累，資金、經(jīng)驗(yàn)等都有所積淀，所以公司應(yīng)向更大的市場――整個安徽省發(fā)展，建立起公司的網(wǎng)站，為顧客提供交流的平臺和了解本公司的窗口。并與一些花店、飾品店合作，為顧客提供更多、更全面的服務(wù)。為公司的長期發(fā)展提供基礎(chǔ)。 三、長期戰(zhàn)略 當(dāng)公司擁有較強(qiáng)實(shí)力、品牌效應(yīng)較好時，就應(yīng)該將公司推向全國，在一些發(fā)達(dá)城市設(shè)立分公司，形成連鎖效應(yīng)，并建立起自己的配套公司。使我公司成為多方位于一體的綜合性大公司，經(jīng)得起各方面的考驗(yàn)。 四、主要的合作伙伴與競爭對手 合作伙伴：主要是那些交友網(wǎng)站（如世紀(jì)佳緣征婚交友網(wǎng)）和飾品店（如哎呀呀）。 競爭對手：主要是那些婚介所（如黃山婚介所等）。 營銷策略 一、產(chǎn)品策略： 功效優(yōu)先：將服務(wù)的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮服務(wù)的質(zhì)量及功效。在追求功效優(yōu)先的前提下，重視創(chuàng)意和個性，避免服務(wù)的同質(zhì)化。做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新。 二、價格策略： 聚格適眾：價格的定位是影響營銷成敗的重要因素。對于求實(shí)、求廉心理濃重的學(xué)生消費(fèi)者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾， 一是產(chǎn)品和服務(wù)的價位要得到消費(fèi)群體的認(rèn)同；二是其價值要與同類型的眾多產(chǎn)品和服務(wù)的價位相當(dāng)；三是確定銷售價格后所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng)。 三、渠道策略： 網(wǎng)絡(luò)組織：組織規(guī)模要適度而且要有穩(wěn)定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立網(wǎng)絡(luò)營銷組織。需要根據(jù)營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。從實(shí)際來說就是聯(lián)系各級學(xué)生組織，發(fā)動廣大同學(xué)，并做好向已婚人士的宣傳，以擴(kuò)大其影響力，開拓穩(wěn)定的銷售渠道。 四、促銷策略 品牌提升：通過廣播、電視、報紙等大眾媒介的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度。既要求量，同時更要求質(zhì)。 媒體組合：將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者消費(fèi)欲望，樹立和提升品牌形象。 經(jīng)營管理 一、組織建設(shè)和管理 作為一個企業(yè)，必需對其所擁有的人力、物力、財力資源進(jìn)行組織和管理。我們更有必要對組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責(zé)、權(quán)限進(jìn)行合理有效的劃分。組織的建設(shè)與管理，主要從兩方面入手。其一，形成組織結(jié)構(gòu)和組織的管理體制；其二，合理而有效的組合和調(diào)配人力、物力、財力、信息等資源。 二、建立完善的規(guī)章制度。 “無規(guī)矩不成方圓”，要有規(guī)范完善的制度保證，對服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、促銷方案的制控方式、人事管理、人員素質(zhì)要求、營業(yè)目標(biāo)等項(xiàng)目應(yīng)以明文規(guī)定的形式進(jìn)行確認(rèn)。 三、企業(yè)文化建設(shè) 企業(yè)文化是指企業(yè)在自身經(jīng)營發(fā)展過程中通過培植、倡導(dǎo)、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價值觀念、基本信念和行為準(zhǔn)則。企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中有重要意義，而做好企業(yè)文化就要在經(jīng)營管理的過程中做好管理團(tuán)隊的建設(shè)，內(nèi)部和外部環(huán)境的塑造與培養(yǎng)。在做好內(nèi)部的管理工作的同時，作為管理者應(yīng)放眼于外部即把眼睛瞄向市場，去開拓市場，開發(fā)服務(wù)產(chǎn)品，以提升場所的營業(yè)業(yè)績，創(chuàng)造良好的效益這就是經(jīng)營工作。主要內(nèi)容為市場調(diào)查、市場營銷、塑造品牌。 風(fēng)險預(yù)測 一、風(fēng)險 主要就是創(chuàng)業(yè)初期公司知名度不高，顧客對本公司都抱有懷疑的態(tài)度，不敢輕易嘗試。第二個就是現(xiàn)在很多青年男女對公開“戀愛”的隱憂，這些人不愿意高調(diào)，我們該怎么抓住這部分客源。 二、措施 首先，對于知名度的問題我們可以加大廣告的宣傳力度，并將我們做過的成功案例展示出來。同時我們會加大對戀愛自由的宣傳，打消那一部分不愿公開戀愛的人的顧慮，讓他們感受到戀愛是美好的。 一、活動目的： 在當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)壓力大，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少的情況下，為培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)典型，引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，提高我校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，同時也是為了進(jìn)一步展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力以及社會適應(yīng)能力，讓更多的在校大學(xué)生更快、更好的融入社會，迎接新的挑戰(zhàn)，開啟新的未來。我系團(tuán)總支學(xué)生分會特開展本次創(chuàng)業(yè)英雄會大賽。 二、活動時間：xx年4月25日至5月14日 三、活動主題：創(chuàng)業(yè)的日子，我們在感受生活 四、活動地點(diǎn)：懷化學(xué)院東西校區(qū) 五、報名時間：4月17日至4月21日六、參賽對象：懷化學(xué)院在校大學(xué)生（團(tuán)隊的.形式參賽，每支隊伍4~6人）。 六、大賽流程： 宣傳啟動、理論含現(xiàn)場講解（初賽）、交流會及頒獎晚會（決賽）三個階段。 1、宣傳啟動環(huán)節(jié)4月17日至4月21日，成立大賽組委會。活動啟動宣傳和報名組織工作，4月22日，活動籌備正式開始。 2、理論環(huán)節(jié)（初賽）4月25日于經(jīng)濟(jì)學(xué)系201教室進(jìn)行活動初賽，各參賽學(xué)生（團(tuán)隊）報名、遞交參賽作品，憑選手遞交創(chuàng)業(yè)計劃書，以及選手對創(chuàng)業(yè)計劃的現(xiàn)場闡述選出五組選手進(jìn)入決賽環(huán)節(jié)。 3、老師針對活動主題進(jìn)行講座。 4、交流會及頒獎晚會（決賽）5月14日，選手通過ppt和視頻，分享創(chuàng)業(yè)策劃與比賽經(jīng)驗(yàn)，比賽結(jié)果將分別依據(jù)小組涉及的創(chuàng)業(yè)計劃書和選手現(xiàn)場表現(xiàn)，分別評選出一、二、三等獎。 七、參賽要求 1、參賽作品是以參賽項(xiàng)目為核心，以其商業(yè)化運(yùn)作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計劃書。 2、參賽作品必須以文字的形式作為介紹，字?jǐn)?shù)1000字以上；打印在a4紙上，同時遞交word文檔。 3、參賽作品內(nèi)容包括：商業(yè)模式描述、市場分析、產(chǎn)品或服務(wù)簡介、運(yùn)營思路、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊介紹等（最好是注明該作品的特色）。 4、參賽作品必須為選手自己創(chuàng)作，不得抄襲他人作品。組委會將對作者及作品的專一性進(jìn)行審查，對于不符合參賽資格或有弄虛作假現(xiàn)象者核查屬實(shí)后，將被取消其參賽資格，對已獲獎的將追回所得一切獎勵及榮譽(yù)，并以適當(dāng)形式公布。 5、參賽學(xué)生（團(tuán)隊）必須嚴(yán)格遵守大賽各項(xiàng)規(guī)定，逾期未交作品或未按時報到參賽者，視為自動放棄。實(shí)踐環(huán)節(jié)中要遵守法律法規(guī)、注意人身財物安全。 一、項(xiàng)目計劃書摘要 你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜? 你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜? 你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一起下廚的神秘感覺? 大學(xué)生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。 同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構(gòu)成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少，每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施。 因?yàn)楸居媱濏?xiàng)目專門針對大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計的，而且調(diào)查到很多同學(xué)，他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。 它的規(guī)?？纱罂尚?，而且前景可觀，成本低?？赡茈S時被模仿，所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從學(xué)生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。 它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生自助廚房營造自由、潔凈的氣氛。 快來大學(xué)生自助廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧! 二、 公司簡介 1、性質(zhì)：大學(xué)生自助廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目。 2、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生自助廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃?xì)庠?，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來水龍頭和多只 籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機(jī);餐廳里有大小桌子五、六張，電風(fēng)扇，飲水機(jī)，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。 3、項(xiàng)目計劃書服務(wù)內(nèi)容：大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生自助廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺*7組/灶臺)組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。 我們大學(xué)生自助廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個?？?，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標(biāo)記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。 4、項(xiàng)目計劃書目的：大學(xué)生自助廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點(diǎn)新意，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學(xué)生自助廚房這個既對大學(xué)生的口味，又鍛煉大學(xué)生自己動手能力的廚房。 5、大學(xué)生自助廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計，設(shè)計核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美。大學(xué)生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計都可用來裝飾大學(xué)生自助廚房。 三、組織人員 管理制度 1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。 大規(guī)模(20-40人)：如某班同學(xué)聚會，各地老鄉(xiāng)會聚會、或者是某同學(xué)的`生日，這樣需要出租一個單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。 中規(guī)模(10-20人)：如某寢室聯(lián)誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預(yù)約，無廚師配備。 小規(guī)模(1-10人)：隨時安排廚灶。 2、在大學(xué)生自助廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生自助廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時時檢驗(yàn)液化氣灶臺的安全性。 3、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人，廚具、餐具負(fù)責(zé)人，財務(wù)管理人，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng)。 4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。 5、財務(wù)管理人，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi)，煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“大學(xué)生自助廚房”的總收益，適當(dāng)調(diào)整價格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。 6、政府批文：大學(xué)生自助廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來打掃大學(xué)生自助廚房和時時刻刻檢驗(yàn)并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險設(shè)備，且在大學(xué)生自助廚房內(nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生自助廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文。 四、市場 1、市場營銷 ①宣傳 我們將通過傳單、海報、校論壇、人人網(wǎng)、校園網(wǎng)、各大學(xué)生的qq群、中國移動飛信，和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費(fèi)體驗(yàn)一下在我們“大學(xué)生自助廚房”中的自由、快樂和滿足感，請他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生自助廚房”做口頭宣傳。 ?、诳驮?span style="display:none">efF萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com 既然我們“大學(xué)生自助廚房”的飲食和體驗(yàn)快樂而設(shè)計的，那大學(xué)生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生自助廚房”。 A. 在同學(xué)面前一展自己的廚藝。 B. 請自己的好朋友到“大學(xué)生自助廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。 C. 某兩、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯(lián)誼，不會做菜的順便學(xué)學(xué)。 D. 有外地來的同學(xué)，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮。 E. 不滿意外面餐館，也不滿意食堂，還不容易自己弄。 在大學(xué)生自助廚房這樣輕松自由的環(huán)境里，在一個像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里，我們體驗(yàn)到了自己動手的快樂。一起動手的快樂，這里真的就是大學(xué)生們自己的廚房。所以有這樣多的收 獲，我們大學(xué)生自助廚房的顧客將絡(luò)繹不絕。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷。 ?、奂热淮髮W(xué)生自助廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂考慮，那么可以擴(kuò)展搭配盈利服務(wù)，可以出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費(fèi)服務(wù)，提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍。 2、市場前景 現(xiàn)在看來，還沒有同我們“大學(xué)生自助廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學(xué)生一樣結(jié)構(gòu)、形式的店，即使有、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當(dāng)成是一種娛樂的形式。所以我們“大學(xué)生自助廚房”是獨(dú)特的。大學(xué)生們都有一種想體驗(yàn)社會實(shí)際，體驗(yàn)自己動手的快樂，也想體驗(yàn)新鮮的積極分子。所以我們“大學(xué)生自助廚房”的前景廣闊，全國這么多高校(本科、?？?、職業(yè)學(xué)校)那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學(xué)生自助廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度，信譽(yù)度來橫向發(fā)展其他服務(wù)，做到大學(xué)生自助廚房的橫向連鎖。 3、戰(zhàn)略目標(biāo) ?、沤趹?zhàn)略目標(biāo)，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學(xué)生自助廚房。認(rèn)真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu)，為學(xué)生提供一個方便、舒適、自由、實(shí)惠、干凈的飲食、娛樂的空間，用自由和潔凈來贏得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來，再來，就想天天來。在半個學(xué)期內(nèi)，在所靠近的學(xué)校宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。 ?、平趹?zhàn)略目標(biāo)：在名聲、信譽(yù)、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市，更多高校的“大學(xué)生自助廚房”，也可橫向發(fā)展，讓“大學(xué)生自助廚房”成為一個品牌，開展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè)。 五、投資分析 固定成本 2500-3200元/單元 可變成本 (房租、水、電、油、糧)3000-7000/單元.年 煤氣 600元/月.單元 雇傭人員900/月.單元 年總收益 20xx-6000元/月.單元不等 因?yàn)樗牟环€(wěn)定性，不好估計利潤的標(biāo)準(zhǔn)值。估計有半年的時間收回成本，半年時間來盈利。 投資形式可以是合資，也可以一個人投資“大學(xué)生自助廚房”一年的成本大約在2-2.5萬/單元之間。所以大學(xué)生投資利潤的前景是客觀的。 目錄 一、前言?????????????????????????????????????????????????????2 二、（一）宏觀市場分析??????????????????????????????????????????3 ?。ǘ┬@市場分析??????????????????????????????????????????3 中國聯(lián)通校園先鋒卡營銷策劃書 （三）校園競爭手機(jī)卡分析????????????????????????????????????4 ?。ㄋ模┬@先鋒卡自身競爭力??????????????????????????????????5 ?。ㄎ澹?消費(fèi)群體分析???????????????????????????????????????????????6 三、 SWOT分析????????????????????????????????????????????????7 （一）優(yōu)勢?????????????????????????????????????????????????7 （二）劣勢??????????????????????????????????????????????????8 ?。ㄈC(jī)會?????????????????????????????????????????????????8 （四）威脅?????????????????????????????????????????????????9 四、 營銷戰(zhàn)略及分析??????????????????????????????????????????10 （一）宣傳策略????????????????????????????????????????????11 ?。ǘ┓咒N策略????????????????????????????????????????????11 （三）促銷策略????????????????????????????????????????????11 ?。ㄋ模﹥r格策略????????????????????????????????????????????12 五、 銷售管理方案????????????????????????????????????????????13 ?。ㄒ唬┑谝画h(huán)節(jié)：銷售短期計劃??????????????????????????????13 ?。ǘ┑诙h(huán)節(jié)：銷售環(huán)節(jié)的管理和控制???????????????????????13 六、 七、 市場預(yù)算????????????????????????????????????????????????14 團(tuán)隊建設(shè)????????????????????????????????????????????????15 ?。ㄒ唬﹫F(tuán)隊框架?????????????????????????????????????????????15 ?。ǘ﹫F(tuán)隊分工?????????????????????????????????????????????16 ?。ㄈ﹫F(tuán)隊要求????????????????????????????????????????????16 ?。ㄋ模﹫F(tuán)隊制度????????????????????????????????????????????17 前言 20xx年，中國的通信網(wǎng)絡(luò)越來越普及，手機(jī)用戶可以使用各種手機(jī)卡隨時隨地地進(jìn)行溝通交流。而溝通技術(shù)的不斷發(fā)展，同時鞭策著通信企業(yè)的產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代以滿足移動用戶在信息溝通方面的更高要求。豐富多彩的手機(jī)卡增值業(yè)務(wù)及通訊資費(fèi)套餐與移動用戶的各種需求結(jié)合，相互促進(jìn)，催生了中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)公司的全新業(yè)務(wù)品牌――“沃”，其3G業(yè)務(wù)會為我們帶來創(chuàng)新的電信體驗(yàn)，即更快的速度、更個性的選擇、更寬廣的網(wǎng)絡(luò)覆蓋、更豐富的業(yè)務(wù)，讓信息和溝通更自由、更精彩，具體業(yè)務(wù)分為“沃”?3G、“沃”?家庭、“沃”?商務(wù)、“沃”?服務(wù)，“沃”?家庭。 至20xx年11月30日，中國聯(lián)通與217個國家的364個運(yùn)營商開通了語音/短信漫游業(yè)務(wù)；中國聯(lián)通還為3G用戶提供了61個國家的高速數(shù)據(jù)漫游業(yè)務(wù)。 使用中國聯(lián)通3G(WCDMA)網(wǎng)絡(luò)的iPhone用戶在已開通3G(WCDMA)網(wǎng)絡(luò)漫游的國家和地區(qū)可以自動優(yōu)先漫游到3G(WCDMA)網(wǎng)絡(luò)使用話音和短信業(yè)務(wù)，在未開通3G(WCDMA)網(wǎng)絡(luò)漫游的國家和地區(qū)可以漫游到當(dāng)?shù)厣媳碇械?G(GSM)網(wǎng)絡(luò)使用話音和短信業(yè)務(wù)。截止20xx年6月1日，聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)已覆蓋339個城市，其中廣東已經(jīng)覆蓋22個大中城市。 要想再擴(kuò)大3G網(wǎng)絡(luò)在廣東的覆蓋率，最好是提高先鋒卡在校園學(xué)生中的使用率，這就需要作為聯(lián)通公司最新發(fā)布的品牌“沃”校園先鋒卡得到學(xué)生們的認(rèn)可。 目前中國聯(lián)通的3G網(wǎng)絡(luò)先鋒卡是校園里最大的空缺，若經(jīng)過我們所有人的努力營銷，這個巨大的市場空缺將會被填滿。 一、市場調(diào)查 問卷調(diào)查：為了解學(xué)生對校園先鋒卡的認(rèn)可態(tài)度，通過網(wǎng)絡(luò)設(shè)計調(diào)查問卷，我們Invincible小組在4月20號至22號在大學(xué)城抽取部分學(xué)生做樣本調(diào)查，因?yàn)楹芏嘣谛４髮W(xué)生都擁有自己的電腦，所以我們還從網(wǎng)絡(luò)發(fā)出調(diào)查問卷，回收有效調(diào)查問卷約150份（網(wǎng)絡(luò)100份及電子版50份），調(diào)查報告顯示偌大的校園里，96%的學(xué)生使用的是移動公司的手機(jī)卡，只有四成的學(xué)生使用聯(lián)通產(chǎn)品。聯(lián)通產(chǎn)品在學(xué)生群體中使用率普遍比較低。但是調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)60%的學(xué)生愿意接受校園先鋒卡，40%學(xué)生采取觀望態(tài)度，沒有調(diào)查者不可以接受校園先鋒卡。從回收問卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果看，聯(lián)通校園先鋒卡在學(xué)生中擁有很大的消費(fèi)市場，很多被調(diào)查學(xué)生都愿意考慮使用先鋒卡。調(diào)查問卷結(jié)果分析詳見附件。 二、市場環(huán)境分析 （一）宏觀市場分析 中國聯(lián)通校園先鋒卡營銷策劃書 20xx年全球3G手機(jī)市場規(guī)模穩(wěn)步增長，達(dá)到2.8億，其中63%的市場銷量約1.7億部是WCDMA手機(jī)。從國內(nèi)市場來看，一季度國內(nèi)3G市場手機(jī)規(guī)模達(dá)到1930萬，3G手機(jī)市場規(guī)模占總體手機(jī)市場規(guī)模32.7%，3G手機(jī)款式達(dá)到647款。智能手機(jī)份額呈現(xiàn)穩(wěn)步快速攀升態(tài)勢，WCDMA智能終端市場份額增長率將決定未來整體終端市場份額和格局。20xx年底中國聯(lián)通3G用戶累計達(dá)到1400萬，3G業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的消費(fèi)習(xí)慣正在逐步形成，中國聯(lián)通推出的新業(yè)務(wù)“沃”品牌與3G業(yè)務(wù)直接掛鉤，“沃”的發(fā)展前景將會非常廣闊。 （二）校園市場分析 聯(lián)通校園先鋒卡的市場是由具有購買欲望與購買能力的人所構(gòu)成的，所以學(xué)校學(xué)生的數(shù)量、構(gòu)成、教育程度及學(xué)生數(shù)量的流動等因素將會影響校園先鋒卡的使用率。學(xué)生是屬于無穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入的消費(fèi)群體，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的先鋒卡必然是他們認(rèn)為最經(jīng)濟(jì)省錢的溝通渠道，其實(shí)用的通訊業(yè)務(wù)也必將為他們首選的。 以廣州大學(xué)城為例，其體量相當(dāng)于一個中型城市，現(xiàn)在大學(xué)城的學(xué)生規(guī)模達(dá)到35―40萬人，各高校每年都在進(jìn)行著擴(kuò)招計劃，未來校園學(xué)生的規(guī)模將會是一份可觀的市場蛋糕。而且高等教育學(xué)校每年都會有一批學(xué)生面臨畢業(yè)去向，即將流出學(xué)校，走向社會的他們在就業(yè)壓力下對信息的溝通更為依賴，所以校園先鋒卡在學(xué)生最需要解壓的時候出現(xiàn)，就是給學(xué)生最好的，最溫暖的，最值得信賴的禮物。在我們的`調(diào)查中，就表現(xiàn)為高年級的學(xué)生更愿意接受校園先鋒卡，39%的大三學(xué)生可以接受換卡，大二大四居于其次，只有4%學(xué)生拒絕接受先鋒卡，61%可以接受先鋒卡，35%學(xué)生的看情況才接受先鋒卡，所以從以上數(shù)據(jù)看出，我們在校園的營銷市場份額可以在未來的市場推廣中會穩(wěn)步擴(kuò)大。 （三）校園競爭手機(jī)卡分析 1、 最大的競爭者――中國移動 ★ 動感地帶卡（我的地盤聽我的） 優(yōu)勢：“動感地帶”（M-Zone）這一全新的客戶品牌采用新穎的短信包月形式，同時還提供多種時尚、好玩的定制服務(wù)。它以移動動感地帶卡為載體，可以 中國聯(lián)通校園先鋒卡營銷策劃書 容納更多的時尚娛樂功能。移動動感地帶卡將為年輕一族的大學(xué)生創(chuàng)造一種新的、即時的、方便的、快樂的生活方式。 缺點(diǎn)：月租較貴，學(xué)生對此怨言不少。GPRS流量少，收費(fèi)貴。 ★ 神州行（輕松由我，神州行）： 優(yōu)勢：“神州行”（Easyown）是中國移動推出的三大客戶品牌之一，品牌面向大眾市場，包括六大產(chǎn)品系列，其客戶規(guī)模龐大。目前，“神州行”客戶數(shù)已占中國移動客戶總數(shù)的75%以上，收入占比超過了70%，成為中國移動客戶品牌體系中極其重要的一部分?！吧裰菪小逼放瓶蛻羧旱穆殬I(yè)、年齡等跨度都較大。使用話音和短信業(yè)務(wù)為主，注重實(shí)惠、大眾化的資費(fèi)和自由、便捷的服務(wù)方式的客戶均可使用，因此很多學(xué)生都選擇普通化的神州行。 缺點(diǎn)：通話費(fèi)用貴，沒有可供選擇的資費(fèi)套餐，沒有短信贈送，GPRS流量少，話費(fèi)的分忙閑時計算。 ★ 全球通（未來在我手中） 優(yōu)勢：全球通（GoTone）是中國移動通信的旗艦品牌，知名度高，品牌形象穩(wěn)健，擁有眾多的高端客戶，其中一大部分是大學(xué)生用戶，是國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)覆蓋最廣泛、國際漫游國家和地區(qū)最多、功能最為完善的移動信息服務(wù)品牌。 缺點(diǎn)：聽和打電話都收費(fèi)，信號比較差。 2、 潛在競爭者――中國電信 ★ IC卡、200卡和201卡 優(yōu)勢：這些電信卡類消費(fèi)屬于低端消費(fèi)產(chǎn)品，資費(fèi)低，使用方便（學(xué)校每一宿舍都配備一臺固定電話機(jī)），200卡和IC卡都是以最低話費(fèi)0.1元/分鐘的長途直撥優(yōu)勢打動了學(xué)生的心，201親情卡，可國內(nèi)親情電話6個，可修改4個（次），0.04元/分鐘話費(fèi)；通話全面開放，撥打非親情電話時按200IP資費(fèi)折合相應(yīng)時長扣減。201親情卡在廣東電信的所有電話上都可以使用。 缺點(diǎn)：三類卡都需要在在電信的固話機(jī)上才可以撥打，有效期時間短，特別是201親情卡第一次通話后，一個月內(nèi)使用完畢，并且該卡以后只能在同一臺話 一、校園購物能力分析 1、天津市大學(xué)生總消費(fèi)能力分析 我們曾經(jīng)做過一份調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，現(xiàn)在的大學(xué)生人均消費(fèi)水平大概在每年5000元左右。減掉必須的一日三餐費(fèi)用后，用于服裝，手機(jī)，電腦，前衛(wèi)消費(fèi)品等方面的比例最大，大概在2000元左右每人每年。按天津20所大學(xué)，在校人數(shù)24萬的保守數(shù)字來計算。每年大學(xué)校園的消費(fèi)能力就將近5個億，這個巨大的消費(fèi)市場也是眾商家必爭的陣地之一。誰能夠盡早盡快的占領(lǐng)校園市場，誰就能先得到豐厚的利潤。 2、網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境 隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的進(jìn)一步普及應(yīng)用，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一。據(jù)悉，cnnic采用電話調(diào)查方式，在2008年6月對19個經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市進(jìn)行調(diào)查，4個直轄市為北京、上海、重慶和天津，15個副省級城市為廣州、深圳、長春等。訪問對象是半年內(nèi)上過網(wǎng)且在網(wǎng)上買過東西的網(wǎng)民。報告顯示，在被調(diào)查的'19個城市中，上半年網(wǎng)絡(luò)購物金額達(dá)到了162億元。其中，學(xué)生半年網(wǎng)購總金額已達(dá)31億，是非學(xué)生半年網(wǎng)購總金額的近1/4。并且這個數(shù)字是呈逐年上升趨勢。另據(jù)相關(guān)文章顯示，現(xiàn)在的大學(xué)生電腦普及率極高，達(dá)到65%。幾乎所有的電腦都可以上網(wǎng)，也就是說現(xiàn)在的大學(xué)生有一多半可以自由的用自己的電腦上網(wǎng)。這無疑給校園購物提供了最直接的準(zhǔn)備。 3、網(wǎng)上購物可能性 網(wǎng)絡(luò)購物在中國的發(fā)展歷程在這里就不再多做介紹。無論從貨物配送、支付方式和網(wǎng)絡(luò)信譽(yù)等一直不被看好的環(huán)節(jié)，到現(xiàn)在基本上都被解決。這些不再是困擾網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展的因素。這些困難的改革無疑也讓網(wǎng)絡(luò)購物的可能性前所未有的爆發(fā)。據(jù)艾瑞咨詢公司預(yù)計，隨著2008年奧運(yùn)會的召開及百度等新進(jìn)入者對市場發(fā)展的拉動，網(wǎng)絡(luò)購物市場將繼續(xù)保持95.0%的高速率增長?？紤]影響未來3年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展的因素，總體而言利好因素更多，影響也更大，因此艾瑞咨詢預(yù)測至2011年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模將達(dá)到4060億元。中國網(wǎng)絡(luò)購物，已經(jīng)處在爆發(fā)性增長的前夜！校園購物是網(wǎng)絡(luò)購物的細(xì)分市場，也必將隨著整個網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展而發(fā)展。 綜上幾點(diǎn)說明，校園購物有著極強(qiáng)的可行性，也必將有著強(qiáng)大的生命力。 二、校園網(wǎng)模式介紹 1、校園網(wǎng)首先是一個平臺。承載商品信息。它無異于其他類似的電子商務(wù)平臺。比如京東商城，麥考林等一些大型知名購物網(wǎng)站。但校園購物網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)在于-----目標(biāo)客戶群體集中。校園相對于社會來說，就相當(dāng)于一大海中的一池水。假如把銷售行為比做是在釣魚。那么京東、麥考林等幾個大型面對社會白領(lǐng)階層的網(wǎng)上商城與面對大學(xué)生的校園購物網(wǎng)城來說就好像分別是在大海里釣魚與在池中釣魚，這二者所耗費(fèi)的人力、物力和財力會有很大差別。 在那個“大?！崩镝烎~，魚雖然多，但是需要花很多時間并花費(fèi)大量的“誘餌”才能釣到魚；然而在池中釣魚，也就是在校園里做購物網(wǎng)，因?yàn)閷W(xué)校群體集中，無論是宣傳還是送貨成本都會大大降低，會節(jié)省很多的人財物資源。因此，校園購物網(wǎng)相對成功機(jī)率更大，更易操作。但是光有一個網(wǎng)絡(luò)平臺并不是一個最好的平臺。眾多的例子也證明了這一點(diǎn)。 據(jù)在網(wǎng)上調(diào)查發(fā)現(xiàn)。天津并不缺乏類似的網(wǎng)絡(luò)平臺。像類似的網(wǎng)絡(luò)平臺不止天津，乃至全國都數(shù)不勝數(shù)。但是，大部分網(wǎng)站基本上處于昏迷狀態(tài)，不死不活。我認(rèn)為最根本的原因在于網(wǎng)絡(luò)有時候其實(shí)就是一潭死水，很平靜的水，水至清則無魚。造成這一潭死水的原因在于沒有一把“棒子”可以把水?dāng)嚋?。攪不渾水，則抓不到魚。而我們卻找到了這把攪水的“棒子”----dm冊。下面專門介紹： 一、宣傳背景： 當(dāng)代社會是一個物欲橫流信息發(fā)達(dá)的社會，各行各業(yè)的競爭越來越激烈，有效的宣傳不僅能夠提高商家產(chǎn)品的知名度，穩(wěn)定消費(fèi)人群，而且還可吸引更多新顧客，擴(kuò)大消費(fèi)市場。同時商家在大學(xué)宣傳具有成本低、效果好、信用高等特點(diǎn)。 二、協(xié)會簡介： 奮斗者創(chuàng)業(yè)協(xié)會是在武漢工業(yè)學(xué)院工商學(xué)院院團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)下由在校學(xué)生組成的學(xué)生課余活動組織。經(jīng)過幾年的發(fā)展，協(xié)會本屆會員已超過160人，形成了完善的組織結(jié)構(gòu)體系，是一個奮發(fā)活躍的集體，協(xié)會本著“創(chuàng)造、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)”的理念，在學(xué)校舉辦過一系列活動，具有很強(qiáng)的影響力。經(jīng)過集體培訓(xùn)到實(shí)踐，協(xié)會很多成員都積極進(jìn)取，具備熟練的宣傳技巧，能吃苦耐勞，有較強(qiáng)的`團(tuán)隊合作精神和集體責(zé)任感。我協(xié)會本著誠信、積極的態(tài)度認(rèn)真完成商家交付的宣傳任務(wù)！ 三、協(xié)會部分活動： 1、會刊制作； 2、舉辦講座； 3、社團(tuán)聯(lián)誼、聯(lián)歡； 4、創(chuàng)業(yè)大賽； 5、會員培訓(xùn)； 6、兼職工作； 7、協(xié)會社慶； 8、集體游玩；…… 四、宣傳方式： 1、拉橫幅； 2、發(fā)傳單； 3、張貼海報； 4、將座宣傳； 5、會刊宣傳； 6、廣播選傳； 7、拉動消費(fèi)群體；等等。 備注： ?。?）橫幅、宣傳單、海報等由商家提供，我協(xié)會人員負(fù)責(zé)宣傳； （2）我協(xié)會每月不定期會有講座活動，在活動期間宣傳具有良好的效果； ?。?）如果商家還有其他好的想法和宣傳要求，可與我協(xié)會積極交流； ?。?）一切宣傳工作都遵守學(xué)校的規(guī)章制度。 五、宣傳時間： 宣傳時間根據(jù)具體活動情況而定。與商家的合作關(guān)系時間盡量維持曠日持久的合作伙伴關(guān)系，具體的合作時間長短根據(jù)雙方的誠意與效果而定。 六、注意事項(xiàng)： 1、建議商家推出一系列優(yōu)惠活動，以便吸引顧客； 2、宣傳期間商家可以隨從觀察監(jiān)督，如有問題及時解決； 3、望通過此次合作能使商家的業(yè)績能更上一層樓，希望能合作愉快，并期待與您下次合作！ 一、活動主題 創(chuàng)新改變生活，創(chuàng)業(yè)成就你我 二、活動目的 宣揚(yáng)創(chuàng)新精神，實(shí)踐創(chuàng)業(yè)夢想。響應(yīng)國家關(guān)于開創(chuàng)“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”新局面的號召，活躍校內(nèi)文化生活，動員引導(dǎo)廣大師生群體參與到“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”的'活動中來。 三、活動簡介 1、活動內(nèi)容 通過現(xiàn)場展示和宣傳，給我?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”比賽獲獎項(xiàng)目做推廣。各門店通過“降價、提質(zhì)、優(yōu)服”整體提升創(chuàng)業(yè)基地形象。 2、活動時間 20xx.10.31―20xx.11.4 3、活動地點(diǎn) 一二食堂中間 4、活動對象 長沙醫(yī)學(xué)院全校師生及學(xué)校周邊居民 5、主辦單位 長沙醫(yī)學(xué)院學(xué)生就業(yè)與工作處 6、承辦單位 長沙醫(yī)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟 四、活動流程 “創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)宣傳活動周”活動具體活動時間安排； 1.前期準(zhǔn)備（10.25-10.30）： 物品準(zhǔn)備：帳篷、海報、傳單、寫真、橫幅、工作證 人員準(zhǔn)備：工作人員、主持人培訓(xùn) 資料準(zhǔn)備：宣傳稿（創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新項(xiàng)目，項(xiàng)目入駐程序等） 召集校級組織和各院系主席統(tǒng)一宣傳工作（微博、微信、院系班級群）。 2.中期活動（10.31-11.4） 中午11:30―12:30、下午5:00―6:00 在一二食堂中間擺點(diǎn)（項(xiàng)目展示、宣傳）。 各已創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在店內(nèi)宣傳并做好接待工作。 3.活動后期（11.4―11.7） 匯總此次活動內(nèi)容，整理相關(guān)材料向?qū)W與就業(yè)工作處匯報成果 五、工作安排 物品準(zhǔn)備：創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟主席團(tuán)、辦公室、宣傳策劃部（陳勝虎同學(xué)總負(fù)責(zé)） 主持培訓(xùn)、錄音：大學(xué)生活動制造者（李松蓉同學(xué)總負(fù)責(zé)） 活動現(xiàn)場布置、后期總結(jié)：創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟辦公室、子石映畫（陳振宇同學(xué)總負(fù)責(zé)） 六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 1.橫幅三條 100元 2.噴繪一張 150元 3.傳單4千張 400元 4.工作牌等其他物品 250元 共計：900元 （全部由大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地各門店提供） 七、總結(jié) 希望此次活動在各創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的共同努力下取得可喜的成果，愿我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作越做越好！ 主辦單位：長沙醫(yī)學(xué)院學(xué)生就業(yè)與工作處 承辦單位：長沙醫(yī)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟 活動時間：20xx年10月31日―11月4日 為進(jìn)一步激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情，服務(wù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。經(jīng)研究決定舉辦 “贏在大學(xué)”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽系列活動。具體事宜通知如下： 一、大賽宗旨 創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè) 夢想成就未來 二、參賽對象 在昌高校學(xué)生。 三、組織機(jī)構(gòu) 主辦單位：團(tuán)省委學(xué)校部 省學(xué)聯(lián)秘書處 協(xié)辦單位：中國電信股份有限公司南昌分公司 江西大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 大學(xué)生精英論壇 四、競賽內(nèi)容 “贏在大學(xué)”――南昌高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽三個活動，詳細(xì)方案見策劃書附件。 五、工作要求 1、高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。本次大賽是促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的有效途徑。各高校團(tuán)委、學(xué)生會要高度重視，加強(qiáng)與承辦單位的協(xié)作，廣泛動員大學(xué)生積極參與到活動中來。 2、狠抓落實(shí)，注重實(shí)效。各高校團(tuán)委、學(xué)生會要組織好相關(guān)工作，以應(yīng)屆畢業(yè)生為重點(diǎn)，做好宣傳發(fā)動和推薦報名工作，同時要采取得力措施，確保參賽選手的質(zhì)量。 3、大力宣傳，保障安全。各高校團(tuán)委、學(xué)生會要通過學(xué)校相關(guān)網(wǎng)站、宣傳欄、飛信等形式進(jìn)行宣傳。 附件：“贏在大學(xué)”――南昌高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽 團(tuán)省委學(xué)校部 省學(xué)聯(lián)辦公室 XX年9月27日 主題詞：學(xué)聯(lián) 贏在大學(xué) 創(chuàng)業(yè)大賽 通知 抄報：團(tuán)中央學(xué)校部 全國學(xué)聯(lián)辦公室 江西省學(xué)生聯(lián)合會秘書處 XX年9月27日印發(fā) ?。ü灿?0份） 附件： “贏在大學(xué)”――南昌高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽活動方案 一、組織機(jī)構(gòu) 主辦單位：團(tuán)省委學(xué)校部 省學(xué)聯(lián)秘書處協(xié)辦單位：杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司 承辦單位：江西財經(jīng)大學(xué)團(tuán)委江西財經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會 支持媒體：中國江西新聞網(wǎng) 江西教育電視臺 江西法制報 南昌電視臺 二、活動詳細(xì)流程 活動時間：XX年10月16日-XX年12月2日 活動安排：設(shè)置昌北、前湖、瑤湖三個區(qū)域。首先先在校內(nèi)選拔，每校選出一支隊伍參加區(qū)域決賽，最終選出8支隊伍參加總決賽。 第一階段：報名啟動（10月17日-10月23日） 報名時間：10月17日―10月23日 報名方式：每個學(xué)校先在校內(nèi)進(jìn)行選拔， 第二階段：項(xiàng)目闡述（10月24日-10月25日） 比賽規(guī)則：每支參賽隊伍填寫項(xiàng)目闡述表，由相關(guān)專家進(jìn)行評審。本輪根據(jù)比賽情況將會有40％的選手被淘汰。 比賽地點(diǎn)：各大賽區(qū)第三階段：商業(yè)計劃書評選（10月26日-11月2日） 比賽規(guī)則：1.商業(yè)計劃書擬寫要求：完成一份完整、具體、具有可行性和可操作性的創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)基于具體的產(chǎn)品、服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運(yùn)作、管理、財務(wù)等策略，描述團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述可能得到和利用的資源，并對自己創(chuàng)業(yè)面臨的市場進(jìn)行分析。 2.商業(yè)計劃書格式要求：封面標(biāo)題統(tǒng)一格式為：《“贏在大學(xué)”――南昌高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽創(chuàng)業(yè)計劃書》，要求用一號大標(biāo)宋體標(biāo)題：仿宋_gb2312，小二，加粗；副標(biāo)題：仿宋_gb2312，三號，加粗；小標(biāo)題：仿宋_gb2312，四號，加粗；文檔正文：仿宋_gb2312，小四，首行縮進(jìn)2字符，行距設(shè)置值1.25，段前、段后間距0行；a4紙版式。統(tǒng)一報送大賽組委會辦公室（江西財經(jīng)大學(xué)團(tuán)委辦公室）。 3.每個公司針對自身提供的產(chǎn)品或者服務(wù)的特點(diǎn)，設(shè)計一個1-3分鐘的廣告，形式不限，以電子稿形式上交。評委將根據(jù)商業(yè)計劃書和廣告創(chuàng)意的綜合評定作出最終評分，將有十五支優(yōu)秀的團(tuán)隊晉級下一輪比賽。比賽地點(diǎn)：各大賽區(qū)第四階段：商業(yè)實(shí)戰(zhàn)（11月4日-11月20日）比賽規(guī)則：本輪將分為兩個環(huán)節(jié) 1.室外：各團(tuán)隊選手在校園里面向廣大同學(xué)通過各種合法的渠道進(jìn)行商品銷售。主辦方將統(tǒng)一規(guī)定銷售商品。在這一輪，結(jié)合兩種形式考核選手：（1）各團(tuán)隊進(jìn)行室外公司推介，并以新穎的營銷模式推廣銷售產(chǎn)品（可結(jié)合展臺、體驗(yàn)、游戲、咨詢、校園明星捧場、展銷、推銷、企業(yè)贊助推廣等多種形式）。在規(guī)定時間內(nèi)，根據(jù)所售商品數(shù)量業(yè)績?yōu)楦鱾€團(tuán)隊進(jìn)行評分。（2）派工作人員在推廣現(xiàn)場進(jìn)行民意調(diào)查，以此考察各團(tuán)隊的宣傳力和服務(wù)態(tài)度與質(zhì)量，各隊可以由團(tuán)隊隊名、團(tuán)隊口號、團(tuán)隊編號、團(tuán)隊衣服顏色等加以區(qū)分并以此體現(xiàn)各個隊伍獨(dú)特的團(tuán)隊和整體形象。 2.室內(nèi)：（1）參賽隊伍將室外營銷的方案和模式自制成ppt或視頻dv進(jìn)行展示并接受評委提問和點(diǎn)評（2）每支參賽隊隨機(jī)抽取一種商品，隨機(jī)選擇觀眾進(jìn)行現(xiàn)場營銷。（3）六支優(yōu)秀的團(tuán)隊進(jìn)入賽區(qū)決賽。（4）活動人數(shù)控制在50人之內(nèi)。比賽地點(diǎn)：各大賽區(qū)第五階段：區(qū)域總決賽（11月23日-11月25日）比賽形式：現(xiàn)場答辯比賽規(guī)則：1.參賽團(tuán)隊首先進(jìn)行團(tuán)隊介紹和團(tuán)隊展示，然后借助ppt等對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行闡述，時間為5分鐘。2.小組商業(yè)辯論。辯論雙方可針對各公司負(fù)責(zé)人在完成商業(yè)任務(wù)過程中暴露的缺點(diǎn)和問題、對方公司的團(tuán)隊組合出現(xiàn)的不足以及對方商業(yè)計劃書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問題互相進(jìn)行“攻辯”，但發(fā)言要文明，不得進(jìn)行人身攻擊。 3.案例分析：各隊派一名選手對評委所給的案例進(jìn)行現(xiàn)場分析，并提出解決方案，并回答評委問題。 4.人數(shù)控制在70人之內(nèi)。第六階段：總決賽（12月30日-12月2日）比賽形式和比賽規(guī)則同區(qū)域總決賽?？倹Q賽中，由相關(guān)專業(yè)學(xué)者、知名企業(yè)家、風(fēng)險投資界人士組成評審會進(jìn)行評審，按照創(chuàng)業(yè)計劃書得分占50%、商業(yè)辯論和終審答辯得分占40%、網(wǎng)絡(luò)投票10%計算出總分，評選出一、二、三等獎。 三、參賽方式 本次大賽參賽人員為高校大學(xué)生，要求以項(xiàng)目團(tuán)隊的形式參賽，并明確項(xiàng)目組組長及項(xiàng)目分工。項(xiàng)目團(tuán)隊可在本?；蛐ｋH間實(shí)行跨院、系、專業(yè)自由組隊；要求隊員有較高的創(chuàng)業(yè)熱情和積極性，能遵守大賽的各項(xiàng)規(guī)則，服從組織安排。申報參賽的項(xiàng)目必須嚴(yán)格遵守大賽的有關(guān)通知要求，每個團(tuán)隊都要有自己的名稱，要求名稱能夠充分體現(xiàn)團(tuán)隊特征，團(tuán)隊人數(shù)（6－8人）。創(chuàng)業(yè)計劃參賽項(xiàng)目可以是一項(xiàng)具有市場前景或開發(fā)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，并在市場研究和調(diào)查的基礎(chǔ)上，撰寫一份能將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的商業(yè)計劃書；也可以是一種能滿足市場需求的公共服務(wù)。 四、注意事項(xiàng) 1.本次大賽免收報名費(fèi)和參賽費(fèi)，各校在校大學(xué)生均可免費(fèi)參加比賽； 2.參賽創(chuàng)業(yè)計劃書如發(fā)現(xiàn)有抄襲、盜用等不法手段、或有替人做商業(yè)推廣目的的，即予取消其參賽資格、追回獎勵，且一切后果由參賽團(tuán)隊自行承擔(dān)； 3.參賽者違反大賽規(guī)定，主辦方有權(quán)立即取消其參賽資格； 4.由于突發(fā)事件或其它主辦方無法控制等不可抗力因素，影響大賽的管理、安全、評審或公正性的情況下，主辦方有權(quán)單方面對賽程作出調(diào)整； 5.大賽主辦方保留進(jìn)一步補(bǔ)充本比賽規(guī)程的權(quán)利。參賽選手完全本著自愿原則，如參賽者對大賽有異議，可及時與大賽主辦方進(jìn)行溝通協(xié)商，或選擇退出比賽，但無權(quán)要求大賽主辦方返還因參賽發(fā)生的任何費(fèi)用或承擔(dān)任何責(zé)任； 6.大賽主辦方不承擔(dān)因參賽作品所致糾紛而產(chǎn)生的任何責(zé)任； 7.大賽組委會擁有本屆大賽活動的最終解釋權(quán)，未盡事宜，另行通知?！?span style="display:none">efF萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com 贏在大學(xué)”創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽江西財經(jīng)大學(xué)第四輪現(xiàn)場答辯策劃書 一、活動背景 勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)。在市場經(jīng)濟(jì)日趨成熟和完善的今天，創(chuàng)業(yè)對于當(dāng)代大學(xué)生具有特殊的意義。它關(guān)系到社會的可持續(xù)發(fā)展，亦關(guān)系到后備人才資源的`儲備。為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維，高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個揮灑創(chuàng)業(yè)激情，結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺，江西財經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會協(xié)同江西師范大學(xué)、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、江西理工大學(xué)，交大理工、江西科技師范學(xué)院、南昌理工等高校創(chuàng)業(yè)型社團(tuán)特舉辦此次“贏在大學(xué)”大型創(chuàng)業(yè)系列活動。 二.現(xiàn)場答辯活動簡介 經(jīng)過項(xiàng)目闡述、商業(yè)計劃書的評選、和商業(yè)實(shí)戰(zhàn)這三輪的角逐，江財賽區(qū)共有十二支優(yōu)秀的團(tuán)隊進(jìn)入分區(qū)決賽。抽簽分成六個小組，各小組將對對手的策劃進(jìn)行研究分析。比賽時，十二支參賽團(tuán)隊首先借助ppt對自己企業(yè)的概況進(jìn)行闡述，然后小組分別展開辯論。辯論雙方主要針對對方商業(yè)計劃書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問題互相進(jìn)行“攻擊”，但發(fā)言要文明，不得進(jìn)行人身攻擊。結(jié)束后，由評委針對辯論以及案例分析表現(xiàn)，并給于打分。結(jié)束后，將選出9支隊伍代表我校參加全省區(qū)域總決賽。 三、大賽活動組織機(jī)構(gòu) 主辦單位：江西財經(jīng)大學(xué)校團(tuán)委 承辦單位：江西財經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會 支持單位：江西財經(jīng)大學(xué) 學(xué)生會、社管委總負(fù)責(zé)人：尚美青、蘇同強(qiáng)四、 活動賽事安排 1.有請創(chuàng)業(yè)者協(xié)會會長致辭，并宣布“第六屆“贏在大學(xué)”南昌高校創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽正式開始。 2.參賽隊員進(jìn)行團(tuán)隊展示： 時間為1分鐘，必須限制在8人以內(nèi)，形式不限。 3．現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié)： 限4人，首先由各團(tuán)隊一辯進(jìn)行項(xiàng)目的ppt展示，時間為4分鐘，展示商業(yè)策劃書主要內(nèi)容。然后是自由辯論環(huán)節(jié)，主要是針對對方策劃書的不足之處進(jìn)行攻辯，還可以從他們的團(tuán)隊組合、負(fù)責(zé)人在完成商業(yè)任務(wù)的時候的不足之處等方面進(jìn)行攻擊，并回答對方提出的問題。每隊時間各為4分鐘，一方時間到，另一方可繼續(xù)攻辯；最后是總結(jié)陳詞環(huán)節(jié)，主要針對答辯整體形勢進(jìn)行總結(jié)陳詞，脫離實(shí)際，背誦事先準(zhǔn)備的稿件，適當(dāng)扣分。 每隊時間各為1分鐘。最后，每隊各有2分鐘的時間回答評委的問題。 4.有請書記對本次“贏在大學(xué)”南昌高校創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽現(xiàn)場答辯進(jìn)行總結(jié) 5.公布大賽結(jié)果 6、合影留念大賽活動時間：11月24日下午五點(diǎn)（四點(diǎn)開始進(jìn)行彩排）大賽活動地點(diǎn)：大活高雅藝術(shù)廳 附件1 一．賽前宣傳： 1、周一開始海報、橫幅宣傳； 2、短信或電話給團(tuán)委、學(xué)生會和社管委等有關(guān)部門，統(tǒng)一進(jìn)行賽前宣傳； 3、對八支晉級團(tuán)隊以及比賽時間地點(diǎn)進(jìn)行噴繪宣傳； 4、提前進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。 二．會場布置活動準(zhǔn)備： 1、室內(nèi)展示會場布置、物品準(zhǔn)備（條幅、畫報、彩帶、氣球等）及人員準(zhǔn)備。a.準(zhǔn)備用水：準(zhǔn)備好比賽嘉賓、評委及現(xiàn)場作人員飲用水（20瓶）;多余部分送回創(chuàng)業(yè)孵化中心辦公室以備下次活動使用。b.禮儀：公關(guān)部4名禮儀迎賓，指引嘉賓、評委和參賽選手入座，簽到。c.簽到區(qū)：1名委員負(fù)責(zé)簽到。d.拷貝ppt（1人）：簽到完畢后，每個團(tuán)隊準(zhǔn)備一名人員將ppt拷貝到電腦里，由主持人主持，安排個團(tuán)隊一次拷貝ppt，各隊伍聽到支持人提醒后再上來拷貝ppt，以保證會場秩序。e.計時統(tǒng)分人員：5人。f.紀(jì)律維護(hù)人員:提醒現(xiàn)場人員中途不得離場，維護(hù)現(xiàn)場秩序，如果有破壞現(xiàn)場秩序的行為，予以逐出會場，取消參賽資格處罰。因此，請所有人在比賽開始前，先解決好私人問題，比賽開始不得離場，以免和現(xiàn)場工作人員產(chǎn)生沖突。g.主持人：提前通知參賽隊伍提前到場抽簽決定上場順序，及強(qiáng)調(diào)會場紀(jì)律。h.預(yù)防突擊事件人員:多媒體一般操作（工設(shè)備調(diào)試室內(nèi)音響設(shè)備和燈光等設(shè)備）：必須安排人員調(diào)試，保證能夠正常運(yùn)行，必須有專業(yè)人員候場，預(yù)防設(shè)備出現(xiàn)問題。 三．準(zhǔn)備： 麥克風(fēng)（及電池）、投影儀、電腦及其配備物、選手號碼牌、嘉賓牌、評委牌、計時計分牌、評分細(xì)則、統(tǒng)分表、策劃書、桌子、椅子 四、記錄工作： 書面記錄、拍照以及全程錄像并將記錄工作發(fā)至江財青年網(wǎng)、社管委網(wǎng)站、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)以及創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的微博。 五、邀請嘉賓嘉賓： 校黨委王金華書記、校團(tuán)委王金海書記、校團(tuán)委習(xí)金文書記、校團(tuán)委鄭威書記、校團(tuán)委涂艷書記、校團(tuán)委韓國玉書記。王偉、李平方、王可等校常委。 附件2： 評分細(xì)則： 1.團(tuán)隊展示（10分） 團(tuán)隊名稱 成員專業(yè)組合 4分 氣勢形象 2分 團(tuán)隊精神 4分 總分 10分 2.辯論環(huán)節(jié)ppt展示：（50分） 參賽團(tuán)隊號 創(chuàng)新性與開拓性 （20%） 10分 產(chǎn)品與服務(wù)可行性（20%） 10分 市場及競爭分析（20%） 10分 營銷戰(zhàn)略與財務(wù)分析（20%） 10分 經(jīng)營管理與整體表現(xiàn) （10%） 5分 ppt制作展示的效果和質(zhì)量（10%） 5分 總分 50分 商業(yè)辯論（總分40分） 參賽團(tuán)隊號 辯題中心明確，主旨突出（30%） 12分 辯題有創(chuàng)意、觀點(diǎn)獨(dú)特（20%） 8分 整體配合（20%） 8分 應(yīng)變能力（20%） 8分 團(tuán)隊形象（10%） 4分 總分 40分 本文鏈接：http://www.lbgj202.com/v-86-6809.html創(chuàng)業(yè)的策劃書 相關(guān)文章： 學(xué)雷鋒主題策劃書02-26 成績沒考好檢討書07-26 編程實(shí)訓(xùn)心得體會09-18 學(xué)習(xí)課本劇的心得體會優(yōu)秀08-23 寫公園的作文200字11-26 高中國防征文11-26 曾文正公家書經(jīng)典語錄11-09 向日葵成長觀察日記11-04 元宵節(jié)燈謎及答案簡單又有趣02-12 商務(wù)接待乘車禮儀12-23 春節(jié)日記09-27 二手房屋買賣合同范文10篇08-15 形容風(fēng)景的句子04-15 最新悲傷個性朋友圈文案句子04-03 失望個性感言10-19 海誓山盟的愛情句子10-05 互聯(lián)網(wǎng)公司年終總結(jié)04-21 英語教學(xué)的工作計劃03-12關(guān)于創(chuàng)業(yè)的策劃書3
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