安全總監(jiān)競聘報告范文第1篇
市場總監(jiān)競聘演講稿范文一
尊敬的各位領導:
大家好!
我是趙天詳,首先我感謝領導能給予我挑戰(zhàn)自我的機會,我競聘的崗位是營銷總監(jiān)。我深知擔任此崗位責任的重大市場銷售競聘書,能力要求的更高。但是,我堅信自己的實力,挑戰(zhàn)自我,戰(zhàn)勝自我。我叫xx,現(xiàn)年xx歲,作為一位新員工,首先我要感謝領導能夠給予我此次去江蘇常州出差學習的機會,在此次出差過程中,我學到了很多很多,無論是在與客戶談判、客戶心思揣摩、客情維護、產(chǎn)品推廣等方面都受益匪淺,這對于我接下來接手市場無疑帶來很大的幫助,以便讓我更好更快的去接觸客戶、開拓市場。
我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點:
一.具有過硬的思想素質(zhì)。7年的國企錘煉,培養(yǎng)了我吃苦耐勞、踏實苦干的好品質(zhì)、好作風,從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和提高,能夠從思想上和行動上與上級保持高度一致,具有較強的服從意識、服務意識和銷售總監(jiān)競聘演講。工作中我愛崗敬業(yè),遵紀守法、遵守公司的各項規(guī)章制度,嚴守職業(yè)道德,尊重領導,團結同事。工作態(tài)度積極,能主動放棄正常休假和節(jié)假日等休息時間,全身心地投入到工作中去,為了集體利益,犧牲個人利益。
二、具有較強業(yè)務能力。幾年來,我十分注重業(yè)務能力的提高,從各方面加強業(yè)務知識的學習。利用業(yè)余時間有針對性的讀書讀報,同時,我還注重學習國家相關的法律法規(guī),認真分析、努力學習和掌握與銷售行業(yè)有關的國家政策,使自己在與客戶交談中占始終處于主導地位。同時,我還認真學習銷售的基本知識和銷售技巧,用專業(yè)理論來指導自己的工作,使自己具備較強的業(yè)務工作能力。
三、具有較強的銷售技巧和創(chuàng)新意識。在近10年的工作中,我通過向身邊的領導和同事學習,通過自己不斷的思考與摸索,不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法,而且還總結出一些與眾不同的銷售技巧,從而得到了領導的認可和同事們的贊許。在日常的銷售過程中,我不斷吸取同事們的工作經(jīng)驗,并在此基礎上加以總結、提煉、完善總監(jiān)競聘書,從而形成自己創(chuàng)新、獨特的銷售方法,不僅滿足了客戶的需求,而且也提高了銷售量。
根據(jù)2012年公司在山東人壽的銷售報表及銷售產(chǎn)品分析:山東人壽全年銷售總額為341697萬元,銷售量大的訂單主要以市公司為主,其中全年銷售訂單最大的是濟寧市分公司銷售額75000元,其次上萬元的銷售訂單是濟南市分公司(3次)、威海市分公司(2次)、威海市分公司文登市支公司(1次)、威海市分公司榮城市支公司(1次)、濱州市分公司(1次)、萊蕪市分公司鋼城區(qū)支公司(1次)。銷售產(chǎn)品主要以印刷品為主,其中又以險種宣傳資料為最多,銷售訂單最大的為國壽健康手冊吃出來的健康銷售額64980元(單價1。32元);其次國售冰箱貼(260*370mm)全年訂購3次,總銷售金額65660元;國壽偉業(yè)訂購2次(單價4。3元);國壽銀保行銷寶典內(nèi)頁訂購2次(單價15元);國壽福壽滿堂圖訂購2次(均單價59。5元),總銷售金額29620元;國壽展業(yè)包訂購1次,銷售金額25050元。另外,山東人壽對樂呵系列也比較親睞安全總監(jiān)競聘報告,其中晶彩玻璃杯訂購4次(單價4元),總銷售金額19833元;水晶玻璃壺套裝訂購1次(單價7。9元),銷售金額31922元。另外玻璃控油壺、水晶玻璃碗、現(xiàn)代生活黃歷、年底禮包、天下第一福掛軸、折扇、0型扇、安全錘、太陽傘、煮蛋器、按摩腰墊等產(chǎn)品也都有訂購,但訂購數(shù)量和金額都不太大。
顯而易見,我們?nèi)?41697萬的銷售額與山東這樣的經(jīng)濟大省完全不相互匹配,省公司、市公司的銷售市場沒有進行深度挖掘,資源嚴重浪費。銷售的目的第一是創(chuàng)造需求,第二是市場開拓,如果此次我有幸競聘上了,我將從以下方面去經(jīng)營和開拓市場。
首先,我會把自己的心態(tài)歸零,過去不代表什么,現(xiàn)在的我是公司的一位新人,這個保險禮品行業(yè)的新人。我的目標是公司的雙鉆、金鉆、鉆石銷售精英,我要達到甚至超越他們,那么我要做到的是怎么打好每通電話、怎么創(chuàng)造客戶需求、怎么取得客戶信任、怎么使銷售訂單最大化,我會非常虔誠、非常謙卑的向各位優(yōu)秀的精英請教,在最短的時間內(nèi)復制他們成功的方法,并且我一定要在最短的時期內(nèi)掌握公司各個產(chǎn)品,以便盡快的與客戶游刃有余的交流。
其次,我會對之前與公司有過合作、有過大的訂單的單位與老客戶進行重點聯(lián)系與攻關,以便盡快促成訂單以及贏回老客戶。接下來再對山東人壽17個市139個縣紅旗圖逐一進行客戶確認,把沒有聯(lián)系人的市場標記出來,以后有針對性的對客戶要求轉(zhuǎn)介紹,也方便以后自己對各市各縣的銷售業(yè)績進行對比分析,更有針對性的去開發(fā)和挖掘市場。
再有,我會把精力重點放在對省公司、市公司以及大的訂單的攻關與項目產(chǎn)品的推廣上。每天給自己設定最少35通銷售總監(jiān)競聘書銷售電話,且一定要求電話信息高質(zhì)高效。另外,客情維護也是我另一重要課題,必需盡一切辦法盡快取得客戶的信任,并且不放棄任何一次銷售機會,只要有一絲希望就一定要全力以赴。
如果我能競聘上這個崗位,這是大家的厚愛和鼓勵,我一定以踏實的工作作風、求實的工作態(tài)度、進取的工作精神,履行職責,以實際行動證明自己。以百倍的努力感謝領導的信任與支持。把提高銷售業(yè)績作為我工作的重中之重和不懈的追求,最大限度的追求高銷量、高業(yè)績、高利潤。為此,我要進一步端正工作態(tài)度,繼續(xù)以踏實的工作作風,創(chuàng)新的銷售措施,緊緊圍繞抓大不放小的銷售思路,努力開發(fā)大客戶,重視小客戶。工作中迎難而上,不斷進取,竭誠盡智,用出色的業(yè)績報答領導的關懷和同事們的幫助。如果我未能競聘成功,我也會祝福其他同事,說明自己與領導的要求還有一定的差距,我將一如既往的干好本職工作,繼續(xù)保持良好的工作狀態(tài)和進取精神,找準工作中的不足,及時修正,提高自身的綜合素質(zhì)和工作技能,努力成為一名讓領導放心,讓客戶滿意的銷售經(jīng)理,為公司做出自己應有的貢獻
市場總監(jiān)競聘演講稿范文二
尊敬的各位領導、各位評委:
今天我非常榮幸地在這里參加公司南大街營業(yè)廳營銷總監(jiān)的競聘演講,心情十分激動。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折點。
我2003年3月到公司參加工作,當營業(yè)員,主要搞營銷工作。在三年多的工作中,我也積累了不少的工作經(jīng)驗,在這次的競聘中,我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘營業(yè)廳經(jīng)理的崗位本文,我具備以下優(yōu)勢:
第一、我有一顆熱愛公司、熱愛財務總監(jiān)競聘書工作的強烈的事業(yè)心和責任感。
第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。
第三、有幾年的營銷工作實踐經(jīng)驗。
第四、我比較年輕,精力充沛,處于人生的黃金階段,并具有較高的辦事效率,對于工作有雷厲風行的作風。第五、我對人熱情,辦事耐心。
以上這些優(yōu)勢,恰恰是我競聘的營銷總監(jiān)這個崗位人員應該具備的政治上、思想上、業(yè)務上、個性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。我競聘上這個崗位以后,我的工作宗旨是:以人為本,注重效益,熱情服務。工作的質(zhì)量上,我會做到準備到位,服務到位,巡查到位,處理到位的等四個到位。我會在公司的領導下,在店面經(jīng)理的具體指導下,團結身邊的兄弟姐妹們,共同做好以下工作:
第一、加強本廳的所有員工的思想政治工作,統(tǒng)一思想,統(tǒng)一認識,形成合力,展示活力。
第二、帶領大家熟悉銷售總監(jiān)競聘和素質(zhì)要求,規(guī)范行業(yè)形象,真正做到內(nèi)強素質(zhì),外樹形象。
第三、加強制度化建設和常規(guī)檢查。
安全總監(jiān)競聘報告范文第2篇
一、加強學習,不斷提高素質(zhì)和能力
作為分公司副經(jīng)理,身系安全責任,自己深感肩負的責任重大。因此我在工作和生活別注重加強自身建設,無論工作多忙,都會抽出時間,加強政治理論和業(yè)務知識學習,不斷提高自身素質(zhì),同時工作作風嚴謹踏實,把求真務實的作風落實到每一項工作、每一個環(huán)節(jié),深入工作一線,熟悉各項業(yè)務和各個環(huán)節(jié),扎扎實實做好自己分管的各項工作,自覺遵守公司各項規(guī)章,廉潔自律,做好本職工作。
二、緊抓實干,認真履行崗位職責
(一)、狠抓管理,加快公司正常運作
作為一名管理人員,更要以嚴格的要求來約束自己,起到率先垂范的模范帶頭作用。要求其他同志做到的,自己首先到,要求別人不做的,自己堅決不做。團結同事,積極協(xié)作,全面完成了公司下達的各項任務。成績的背后是大家默默付出的共同努力。記得公司剛重組的時候,很多運作機制還不完善、健全。這對各項工作的開展有一定的阻礙。為了盡快使五公司盡快正常運轉(zhuǎn)起來,我聯(lián)合另外兩位領導班子成員,對重組后的在施項目進行統(tǒng)計、摸底。再根據(jù)實際情況對五分公司各部室進行了整編、競聘上崗等工作。對部門分工和人員配備做了適度的調(diào)整,以期達到盡快發(fā)揮各部門和人員的主觀能動性,帶動公司正常運轉(zhuǎn)的目的。整編期間,我和其他班子成員,不分晝夜,犧牲節(jié)假日,加班加點,忙整改,終于取得了實效。公司于月正式走上運營軌道。
(二)建章立制,安全生產(chǎn)一刻不放松
建筑企業(yè)的生命即是安全。分公司又是剛剛組建,所以,狠抓安全生產(chǎn)的落實工作尤為重要。按照集團總公司有關安全管理制度和《項目管理辦法》,落實重點在建項目的安全生產(chǎn)的思路,我們建立了分公司安全保證體系,并建立了相應的規(guī)章制度和管理辦法。一是強化安全意識,通過積極宣傳,讓管理人員和施工人員都意識到安全生產(chǎn)、正規(guī)作業(yè)的重要性。二是在施工現(xiàn)場,加強安全生產(chǎn)的監(jiān)督、督促。盡量杜絕違章作業(yè)、違章指揮等過失性錯誤。及時發(fā)現(xiàn)安全隱患,并及時限時進行糾正、整改。確保整個施工過程都是在明朗、安全的環(huán)境下進行。三是7月份,實行了工程項目“群安員”制度。對上述的日常工作檢查、督促,進一步深化,避免檢查形式化,增強實效性,有效提高了安全管理工作,保證了在建項目的工程質(zhì)量。
三、廉潔自律方面
在日常工作中,我注意嚴格要求自己,一是要務實,說實話、辦實事,工作雷厲風行。二是堅持群眾路線,遇事同大家共同商量,不主觀武斷,三是當好助手,及時匯報,不獨斷專行。對大家反映上來的問題,能夠解決的,及時處理,需要請示公司解決的問題,積極爭取。此外,在實踐工作中,十分注重自我的廉潔建設,積極參加廉潔建設學習,落實在實際行動上,在各項經(jīng)濟活動中嚴格執(zhí)行公司的各項廉潔要求,在實際工作中保持清政廉潔,不吃、不拿、不要、不受賄,在重大經(jīng)營活動事件等方面,都嚴格執(zhí)行有關規(guī)定,不搞越軌行為,一切活動均是陽光工程。
四、工作中存在的不足
一年來,我牢記自己的使命,團結分公司全體員工,共同開辟發(fā)展道路。較好地履行了自己的崗位職責,也取得了一些進步。但由于自己的水平有限,與公司對我的要求還存在一定距離。主要表現(xiàn)在以下三個方面:一是工作經(jīng)驗不足。由于崗位職責和角色都發(fā)生了很大的變化,我的工作經(jīng)驗還比較不足。對新情況、新問題的綜合處理能力還不夠。對某些事情處理不到位,存在急躁情緒。二是學習有所欠缺。我雖然重視學習,但平時工作忙,放松了學習。又處在新的工作崗位上,業(yè)務技能還不夠嫻熟。不能靈活地把理論與實踐結合,提高工作的創(chuàng)新能力。三是工作的方式方法還有待改進。
五、下一步打算
正視不足,才能得到發(fā)展。今后,我會在工作中努力改進上述不足,為公司的發(fā)展貢獻自己的一份力量。主要會從以下三方面加以改進:
(一)勤奮學習,提高業(yè)務技能
今后,我要繼續(xù)加強學習,掌握做好本職工作的知識和技能,提高自身工作本領,努力按照政治強、業(yè)務精的復合型高素質(zhì)的要求對待自己,做到愛崗敬業(yè)、履行職責、公正公平、廉潔自律。
(二)加強管理,提高安全生產(chǎn)意識。
要進一步加強管理,完善工作機制,對工作做到規(guī)范化、精細化管理。另外,安全生產(chǎn)管理工作一刻不能放松。要加強對員工安全意識的教育和督促工作。抓好在建項目的安全問題,避免安全事故的發(fā)生。
(三)以人為本,加強員工隊伍建設
我會繼續(xù)貫徹“以人為本”的管理思想,做好員工的工作。關心員工的思想、工作動態(tài),及時解決他們的實際困難,為他們創(chuàng)造一個輕松、和諧、積極向上的工作環(huán)境。
總之,在今后的工作中,我將總結經(jīng)驗,克服不足,努力完善自我。緊密結合公司的工作目標,團結廣大員工,激發(fā)他們的工作積極性,不斷提升團隊的戰(zhàn)斗力、凝聚力和執(zhí)行力;為全面完成2012年的目標責任繼續(xù)努力!
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