渠道營銷案例范文第1篇
新浪微博“讓紅包飛”臺網(wǎng)聯(lián)動創(chuàng)新模式
獲獎方：新浪微博
聯(lián)想30周年“逆生長”品牌社會化傳播
獲獎方：聯(lián)想
騰訊互動娛樂“名家風(fēng)范 大成之道”藝術(shù)高峰論壇暨系列紀(jì)錄片
獲獎方：騰訊互娛
2014年度最佳內(nèi)容營銷案例獎
2014年度最佳微博內(nèi)容營銷案例獎
金獎：帶著微博去旅行
獲獎方：新浪微博
銀獎：褚橙精準(zhǔn)社會化廣告
獲獎方：時趣Social Touch
綠箭“交個朋友吧”社會化媒體營銷
獲獎方：星傳流線
銅獎：華為Mate2 4G微博創(chuàng)意營銷
獲獎方：OMP
美味七七網(wǎng)中秋賞月魔法券微博營銷
獲獎方：珍島營銷
摩托羅拉系統(tǒng)MTP3000新品用戶圈微博主題營銷
獲獎方：摩托羅拉系統(tǒng)
2014年度最佳微信內(nèi)容營銷案例獎
金獎：vivo Xplay3S微信搶鮮購買
獲獎方：vivo手機(jī)
銀獎：可口可樂友寶微信互動O2O市場活動
獲獎方：可口可樂
銅獎：寶潔生活家微信服務(wù)
獲獎方：隨視傳媒
2014年度最佳APP內(nèi)容營銷案例獎
金獎：“扭開親子一刻”奧利奧親子空間APP
獲獎方：騰訊網(wǎng)
銀獎：微軟移動渠道培訓(xùn)APP
獲獎方：瀚海博聯(lián)
銅獎：2013圣誕節(jié)前的雅詩蘭黛精品小樣試用推廣
獲獎方：力美科技
2014年度最佳戶外內(nèi)容營銷案例獎
金獎：刀塔女神的盛大婚禮
獲獎方：游久時代
銀獎：途牛新舊廣告社會化媒體傳播
獲獎方：途牛旅游網(wǎng)
銅獎：聯(lián)想ThinkPad機(jī)場互動刷屏
獲獎方：航美傳媒
2014年度最佳自制/定制內(nèi)容營銷案例獎
金獎：搜狐視頻自制劇《屌絲男士》內(nèi)容營銷案例
獲獎方：搜狐視頻
梅賽德斯-奔馳：《侶行》走出“騎士精神”
獲獎方：梅賽德斯-奔馳 優(yōu)酷
銀獎：貝因美《媽媽在這兒》視頻營銷
獲獎方：愛奇藝
銅獎：福特嘉年華：全程競速，創(chuàng)造你的加速度
獲獎方：互動通
飛利浦women's day
獲獎方：飛利浦
2014年度最佳電影內(nèi)容營銷案例獎
金獎：蒙牛香蕉大眼萌快樂牛奶冠名《神偷奶爸2》
獲獎方：蒙牛
銀獎：強(qiáng)生嬰兒《爸爸去哪兒》電影“這一刻無可取代”植入營銷
獲獎方：OMD China &FUSE China
銅獎：《小時代》：粉絲電影，一呼百應(yīng)
獲獎方：樂視網(wǎng)
凱迪拉克《北京愛情故事》“玩兒轉(zhuǎn)”娛樂營銷
獲獎方：世紀(jì)鯤鵬
2014年度最佳電視劇品牌內(nèi)容營銷案例獎
金獎：《鄉(xiāng)村愛情圓舞曲》電視劇品牌內(nèi)容營銷
獲獎方：合潤傳媒
銀獎：伊利QQ星《小爸爸》電視劇“均衡營養(yǎng)，助力成長”植入營銷
獲獎方：OMD China &FUSE China
銅獎：香港航空《沖上云霄2》理念式植入營銷
獲獎方：聯(lián)華盛世
2014年度最佳紀(jì)錄片內(nèi)容營銷案例獎
金獎：空缺
銀獎：MINI中國《進(jìn)藏》：一段非凡之旅，一段赤誠之路
獲獎方：MINI中國 土豆
《環(huán)球同此涼熱》之《博弈 挑戰(zhàn) 責(zé)任》
獲獎方：新奧集團(tuán) 中央新影集團(tuán)
銅獎：謳歌：古·秘山西攝影自駕之旅微紀(jì)錄片
獲獎方：新旅行雜志新媒體
卡薩帝：禮贊原味
獲獎方：鳳凰網(wǎng)
2014年度最佳綜藝節(jié)目內(nèi)容營銷案例獎
金獎：蒙牛優(yōu)益C：馬年春晚多屏營銷
獲獎方：愛奇藝
銀獎：自然堂冰肌水唱出你的美《我是歌手2》整合營銷
獲獎方：伽藍(lán)
一汽-大眾奧迪與江蘇衛(wèi)視《贏在中國藍(lán)天碧水間》整合傳播
獲獎方：競立媒體
銅獎：嘉實多磁護(hù)《中國夢之聲》整合傳播
獲獎方：傳立媒體
2014年度最佳微電影/短片內(nèi)容營銷案例獎
金獎：AdTime公司廣汽吉奧·星朗·翼夢人
獲獎方：AdTime XAD
銀獎：《幸福ELIFE之給爸爸的照片》“大”微電影
獲獎方：金立
銅獎：百事可樂，把樂帶回家
獲獎方：百度
好萊塢TCL微電影節(jié)
獲獎方：瑞格傳播
2014年度最佳多屏整合營銷案例獎
金獎：2·14情元節(jié)緣滿愛的表達(dá)
獲獎方：互動通
銀獎：英菲尼迪“啟釋錄”萬人盛典四屏直播
獲獎方：樂視網(wǎng)
趕集網(wǎng) 火力全開釋放趕集力量
獲獎方：趕集網(wǎng)
CP正大雞蛋整合營銷傳播
獲獎方：正大食品
銅獎：高姿：“我為歌狂”臺網(wǎng)聯(lián)動營銷推廣
獲獎方：騰信創(chuàng)新
中國平安春運保障險傳播
獲獎方：360搜索
2014年度最佳移動整合營銷案例獎
金獎：金領(lǐng)冠《爸爸去哪兒》跨屏營銷
獲獎方：伊利 多盟
銀獎：“3D看球團(tuán)”酷派大觀4mini推廣
獲獎方：3G門戶
杜蕾斯移動整合營銷
獲獎方：利潔時家化
銅獎：可口可樂圣誕禮花瓶
獲獎方：億動廣告?zhèn)髅?span style="display:none">4bs萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com
麥當(dāng)勞夜亮了
獲獎方：新網(wǎng)邁
2014年度最佳視頻整合營銷案例獎
金獎：樂視網(wǎng)獨播《我是歌手》第二季
獲獎方：樂視網(wǎng)
銀獎：露得清“擁抱陽光，美麗正能量”視頻營銷
獲獎方：愛奇藝
修正藥業(yè)自媒體營銷
獲獎方：風(fēng)行網(wǎng)
銅獎：力士洗發(fā)水LGG整合營銷
獲獎方：搜狐視頻
美的空氣能熱水機(jī)《冷知識》《健康A(chǔ)PP》視頻合作
獲獎方：騰訊網(wǎng)
中國平安《全民星任務(wù)》支教活動
獲獎方：PPTV
東本杰德，桌面營銷占領(lǐng)市場先機(jī)
獲獎方：暴風(fēng)影音
2014年度最佳社會化整合營銷案例獎
金獎：長安福特翼搏-Fun手趣冒險社會化整合營銷案例
獲獎方：博拉 長安福特翼搏
銀獎：“想+”聯(lián)想官方粉絲俱樂部
獲獎方：藍(lán)標(biāo)數(shù)字
伊利員工群像圖整合傳播
獲獎方：伊利
可口可樂中國127周年社交媒體派對
獲獎方：可口可樂
銅獎：華為手機(jī)夢想合伙人
獲獎方：人人公司
統(tǒng)一奶茶新年分享“新年大運傳遞，馬上大好心情”品牌理念
獲獎方：實力傳播
3·8手機(jī)淘寶生活節(jié)影院娛樂營銷
獲獎方：手機(jī)淘寶
2014年度最佳內(nèi)容營銷整合傳播案例獎
金獎：GE：創(chuàng)新走近中國
獲獎方：鳳凰網(wǎng)
銀獎：長安福特-新蒙迪歐：科技-品味 閃耀人生
獲獎方：鳳凰網(wǎng)
銅獎：高夫“十大最MAN職業(yè)評選”線上線下整合營銷
獲獎方：MediaV
變形金剛品牌授權(quán)信用卡整合營銷
獲獎方：承興國際
英特爾真情季：真情意，真夢想
獲獎方：英特爾 優(yōu)酷
2014年度最佳內(nèi)容營銷平臺和產(chǎn)品獎 （排名不分先后）
新浪微博
愛奇藝
優(yōu)酷土豆
騰訊視頻
人人網(wǎng)
奇虎360
AdTime XAD內(nèi)容營銷平臺
分眾傳媒
中國企業(yè)家新媒體
樂視午間自制劇場
豆瓣閱讀
搜狐視頻客戶端
2014年度最佳內(nèi)容營銷公司和團(tuán)隊獎 （排名不分先后）
鳳凰網(wǎng)GE創(chuàng)新頻道項目組
FUSE China
藍(lán)標(biāo)數(shù)字客戶關(guān)系管理部
中央電視臺廣告經(jīng)營管理中心
贊意互動
合潤傳媒
博拉公司
渠道營銷案例范文第2篇
關(guān)鍵詞中職學(xué)校 校園營銷 案例教學(xué)法 有效性
中圖分類號：G420文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
Study of the Effectiveness of the Campus Marketing Case Teaching
HU Zhong
(Meizhou Vocational & Technological School, Meizhou, Guangdong 514071)
AbstractIn the main channel of teaching process, case teaching promote study by the analysis of specific things, Due to current factors and restrictions' influence, at present, there is still a gap between the implementation of case teaching vocational school and its scheduled teaching goals. The author tries to starts from the secondary school actual situation angle, to explore using campus marketing activities case to raise the effectiveness of promotion marketing teaching in order to find the bottleneck of students' professional skills improvement.
Key wordssecondary school; campus marketing; case teaching method; effectiveness
1 校園營銷案例應(yīng)用于教學(xué)的重要價值
近年來校園營銷的蓬勃發(fā)展，豐富了學(xué)生直接經(jīng)驗的內(nèi)涵。關(guān)注聯(lián)系學(xué)生的直接經(jīng)驗，為營銷教學(xué)提升實效帶來了契機(jī)。校園營銷案例教學(xué)法是指師生雙方在教學(xué)過程中，通過對校園發(fā)生的營銷活動典型案例的分析、探討，利用學(xué)生的直接經(jīng)驗來揭示營銷活動規(guī)律、提煉營銷理論，進(jìn)而使學(xué)生學(xué)會應(yīng)用理論知識指導(dǎo)營銷實踐能力的教學(xué)方法?？梢姡@營銷案例教學(xué)在不斷總結(jié)中職學(xué)校校園營銷實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，從歸納的角度展開某專題的學(xué)習(xí)，有效補(bǔ)充和擴(kuò)展?fàn)I銷學(xué)理論學(xué)習(xí)，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中扮演了更為積極主動的角色，讓學(xué)生高度投入事先安排好的一系列精巧設(shè)計的案例討論之中，在開發(fā)中職學(xué)生智力、調(diào)動學(xué)生的互動性和參與性、提高中職學(xué)生的分析和解決問題能力方面具有顯而易見的優(yōu)點，現(xiàn)已成為中職學(xué)校營銷學(xué)的首選教學(xué)方式。
2 中職學(xué)校營銷案例教學(xué)有效實施的不利因素
（1）使用教材因素。目前已出版的營銷學(xué)案例教材站在高職高專學(xué)生的角度上編寫，宏觀性、理論性較強(qiáng)，普遍缺乏專門針對中職學(xué)校這個層次學(xué)生的營銷學(xué)案例，所吸收現(xiàn)代營銷的新成果和實際案例對中職學(xué)生來說實用性和可操作性較差。
（2）就讀學(xué)生因素。在案例教學(xué)中，學(xué)生要扮演更為積極主動的角色。但中職學(xué)生一方面在多年應(yīng)試教育模式下養(yǎng)成了依賴的習(xí)慣，不易適應(yīng)要求獨立思考的案例教學(xué)方式；另一方面筆者所在學(xué)校生源主要是山區(qū)農(nóng)村的學(xué)生，對外部世界的了解接觸很膚淺，難以短時間改變；第三方面就讀學(xué)生總體質(zhì)素偏低，很多人畏學(xué)、懼學(xué)、厭學(xué)。
（3）在職教師因素。案例教學(xué)是必須以案例為主的教學(xué)內(nèi)容，是辨證求質(zhì)的教學(xué)過程。很多中職教師對案例教學(xué)的認(rèn)識還停留在課堂舉例、討論、分析、補(bǔ)充說明的階段，所舉世界級典型案例對中職學(xué)生而言陌生遙遠(yuǎn)，結(jié)果案例教學(xué)課往往易流于形式，師生互動困難重重。
3 中職學(xué)校校園營銷案例教學(xué)有效實施的過程
3.1 師生多渠道溝通，篩選出最佳案例
企業(yè)校園營銷活動為營銷案例教學(xué)提供了大量的素材，但不都是能有效利用的，需要授課教師深入學(xué)生，構(gòu)建師生間有效溝通的平臺，多渠道與學(xué)生獲得的直接經(jīng)驗交流溝通，仔細(xì)研究搜集的信息，甑別篩選出最佳案例應(yīng)用于教學(xué)。筆者認(rèn)為校園營銷案例的篩選應(yīng)遵循以下幾個原則：
第一，求熟悉原則。指選用的案例以學(xué)生知悉的內(nèi)容程度多少為首要采用標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)生個體的認(rèn)識越多，授課過程中通過學(xué)生熟知的經(jīng)驗引出相關(guān)授課知識，不但能迅速激發(fā)學(xué)生的求知欲，讓教與學(xué)的氛圍迅速營造起來；而且容易做到深入淺出，簡明易懂。每學(xué)期筆者都會將各種類型學(xué)生召集到一起，開展多種形式的學(xué)生座談會，讓他們對已發(fā)生的校園營銷活動進(jìn)行專題討論并發(fā)表意見，從而創(chuàng)建學(xué)生校園營銷案例熟悉程度評價調(diào)查表，以此為根據(jù)選用案例。
第二，求相關(guān)原則。指案例的選用應(yīng)以學(xué)生生活、學(xué)習(xí)的環(huán)境密切相關(guān)程度作為參考指標(biāo)。筆者在講述企業(yè)產(chǎn)品策略時，精選了企業(yè)兩個案例，一個是中國電信翼機(jī)通，一個是春和堂涼茶，由于大多數(shù)學(xué)生來自本地，本身對梅州的知名涼茶――春和堂和中國電信業(yè)務(wù)相當(dāng)熟悉，加上入校后又受到這兩個企業(yè)校園營銷活動的“狂轟濫炸”，因此在分析這兩個案例時，學(xué)生求知欲強(qiáng)，教學(xué)效果很理想。
第三，求淺顯原則。指選用的案例內(nèi)容以不超出學(xué)生的文化層次、接受能力和理解能力為限。中職學(xué)生的文化素質(zhì)決定了對企業(yè)校園營銷活動的組織和市場運作較陌生，因此選材時應(yīng)盡量避免那些專業(yè)術(shù)語較多、結(jié)構(gòu)復(fù)雜、涉及面太廣的案例知識，而選擇故事性強(qiáng)、語言淺顯易懂、營銷主題突出的案例內(nèi)容，這樣才能事半功倍。筆者在講到營銷多元化的戰(zhàn)略關(guān)系時，就選用了學(xué)生非常熟悉的本地知名企業(yè)――太平洋超市與學(xué)校食堂合營為例來闡述這個問題。
第四，求新穎原則。指案例的選用應(yīng)緊跟時代潮流和發(fā)展趨勢，盡量選用最新的校園營銷案例來滿足學(xué)生求新求奇的心理。如講到“新產(chǎn)品開發(fā)”這一主題時，雖然校園里每年推出新產(chǎn)品的案例很多，但筆者還是選用了不久前在校園做過推廣秀的“零帕”。這個由華潤怡寶新推首個具有“放松”、“調(diào)節(jié)”功能的舒緩型飲料案例來論證新產(chǎn)品開發(fā)獨特的產(chǎn)品訴求、與眾不同的品牌定位等。
第五，求簡化原則。指選用的案例篇幅短小精悍，內(nèi)容精煉簡潔，符合中職學(xué)生的接受習(xí)慣和行為。例如目標(biāo)市場選擇之《校運會出現(xiàn)的企業(yè)》、合作營銷之《本校各功能區(qū)的合作建設(shè)》、營銷信息調(diào)研之《內(nèi)宿生的違紀(jì)買賣商品行為》等，案例平均字?jǐn)?shù)在300字左右，主題鮮明、言簡意賅，容易被學(xué)生接受和理解。遇到比較復(fù)雜的案例時，進(jìn)行必要的縮減或分割，化繁為簡。
3.2 精煉加工案例，設(shè)計案例結(jié)構(gòu)
授課教師在備課過程中按已選好的校園營銷案例，對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)方法的精煉加工，并據(jù)此制定提綱，組織設(shè)計好案例結(jié)構(gòu)。努力創(chuàng)設(shè)一種能夠充分“吸引學(xué)生、收買學(xué)生、打動學(xué)生、培養(yǎng)學(xué)生”的教學(xué)模式，從而為有力地引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)行為，提高課堂教學(xué)效率打下基礎(chǔ)。
（1）案例的標(biāo)題。主題要鮮明響亮、醒目突出，必須要求與授課內(nèi)容直接相關(guān)，引起學(xué)生對聽課的興趣。例如，中國移動應(yīng)對中國電信翼機(jī)通業(yè)務(wù)推廣、華潤怡寶新推舒緩型飲料――“零帕”等案例的標(biāo)題可改為《中國移動的“不放棄”》、《“零帕”失敗之迷》等。
（2）案例的開頭。往往是為了吸引學(xué)生，在引出話題的基礎(chǔ)上“收買” 學(xué)生。良好的開端，是成功的一半?？刹捎瞄_門見山直切主題、以提問引發(fā)思考、引用名言名句、從日常生活或切身體會開篇等方式，調(diào)動起學(xué)生的關(guān)注。如校園營銷案例《“零帕”失敗之迷》，開頭可采用以提問引發(fā)思考：“為什么校園推廣秀上圍觀的學(xué)生人山人海？為什么校園推廣秀上企業(yè)如此賣力？為什么校園推廣秀上零帕飲料沒有幾個學(xué)生買？節(jié)目不精彩？學(xué)生不口渴？”
（3）案例的主體。主體應(yīng)合理安排、層次分明，要遵循校園營銷過程的“六要素”，做到條理清晰，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，有理有據(jù)。如校園營銷案例《“零帕”失敗之迷》，可運用板書或投影將案例的六要素進(jìn)行整理：“組織――目標(biāo)―― 活動內(nèi)容―― 活動方式――干擾――反饋――”，便于學(xué)生理清思路、分析理解問題。
（4）案例的補(bǔ)充?？蓱?yīng)用適當(dāng)?shù)闹庇^教具，如圖片、圖表、模型等等，以利于學(xué)生建立清晰的案例表象。有時還可借助視頻加強(qiáng)學(xué)生對案例的感官體會，對案例進(jìn)行必要的補(bǔ)充和說明。這些都是展示案例的重點和關(guān)鍵，有利于誘發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造潛能，培養(yǎng)學(xué)生具有解決實際問題的能力。
3.3 巧用態(tài)勢語言，講述啟引案例
授課時除了“講”和“聽”之外，還要注重“演”和“看”。如教師的目光、表情、手中的動作、身體的姿勢等。授課教師只有充分調(diào)動了態(tài)勢語言，對案例進(jìn)一步的剖析和分解，將平面的文字內(nèi)容轉(zhuǎn)化得更為形象和立體，才能使授課在視覺上給學(xué)生以感染力，增強(qiáng)授課的效果。
（1）態(tài)勢語言要準(zhǔn)確、恰當(dāng)，與講述相得益彰。態(tài)勢語言節(jié)奏要同有聲語言的節(jié)奏同步，隨內(nèi)容和感情的需要而出現(xiàn)，做到姿態(tài)、表情、手勢、動作等準(zhǔn)確、適當(dāng)、協(xié)調(diào)、自然。增強(qiáng)校園營銷案例教學(xué)的表達(dá)效果，使之更富于感染力、表現(xiàn)力，更好的表情達(dá)意。
（2）講述案例應(yīng)具有故事性、情節(jié)性。一個好的案例講述，應(yīng)該是一個生動、有趣的故事和精彩點評的結(jié)合。在案例《“零帕”失敗之迷》里，教師可參考把以下資訊補(bǔ)充到里面――零帕的目標(biāo)顧客、零帕的產(chǎn)品概念和定義、零帕的上市會、零帕的戰(zhàn)略目標(biāo)、零帕的分銷渠道等。
（3）案例思考題要注重對學(xué)生的啟發(fā)和引導(dǎo)。案例思考題要由淺入深、層層推進(jìn)，不斷地提出具有探索性的新問題，把學(xué)生帶入與所提問題有關(guān)的情境中，啟發(fā)學(xué)生產(chǎn)生弄清未知事物的迫切愿望，引導(dǎo)出探索性的思維活動。例如在《中國移動的“不放棄”》案例教學(xué)當(dāng)中，提出“在這件事上，中國移動為什么“不放棄”“不放棄”什么？”“中國電信全力推廣翼機(jī)通，這么做值得嗎？”“中國電信應(yīng)如何應(yīng)對中國移動？”等問題，啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生圍繞重點展開思考，給學(xué)生留下足夠的空間去思考、辨析、探索、答疑。
3.4 師生展開對話，交流討論案例
在校園營銷案例教學(xué)中，構(gòu)建師生間有效溝通的平臺能讓學(xué)生在對抗與合作中學(xué)習(xí)，有助于深化學(xué)生對案例的認(rèn)識與理解。筆者在校園營銷案例教學(xué)中鼓勵同學(xué)間合作互助、集思廣益，依靠集體力量來主動積極獲取知識，主要嘗試了以下幾種方式：
（1）自由發(fā)揮式。校園營銷案例教學(xué)不能陷進(jìn)追求所謂標(biāo)準(zhǔn)答案的誤區(qū)里。筆者在《中國移動的“不放棄”》案例教學(xué)中，讓學(xué)生自己出主意策劃“如何才能使中國電信翼機(jī)通品牌真正成功推廣”，并結(jié)合營銷理論知識，讓學(xué)生自由發(fā)揮、各抒己見，最后由教師進(jìn)行匯總和補(bǔ)充。這種方式的缺陷是：要求教師必須具有較強(qiáng)的課堂掌控能力，否則效率低下、學(xué)生發(fā)言容易脫離主題。
（2）分組討論式。分組討論有利于合作意識和合作態(tài)度的培養(yǎng)，使學(xué)生能在學(xué)習(xí)中積極合作，共同探索新知識，解決新問題。在論題選擇和討論方式上，教師與學(xué)生共享控制權(quán)，而且教師經(jīng)常作為輔助人員或資源提供者居于次要的地位。教學(xué)討論按照：“問題一循序一舉例一滾雪球”步驟進(jìn)行。如《“零帕”失敗之迷》案例采取分組討論方式能有效地激發(fā)集體智慧和力量。要注意根據(jù)學(xué)生素質(zhì)參差不齊的特點，分組時把握一定的均衡和對抗性。
（3）組隊論辯式。對校園營銷案例有不同的意見和想法時，可組織學(xué)生分成兩個或若干個論辯團(tuán)隊，各自努力闡述自己觀點的正確性，質(zhì)疑、反駁對方觀點，找出對（下轉(zhuǎn)第140頁）（上接第33頁）方的錯誤，使學(xué)生在有效的論證和爭辯中，逐步讓實質(zhì)問題最終暴露出來。采取這種方式要注意掌控課堂的氣氛和節(jié)奏，適時引導(dǎo)論辯的主題和方向，防止論辯偏離主題。
（4）角色模擬式。安排學(xué)生扮演不同的角色，根據(jù)角色可能擔(dān)任的職務(wù)編制測試項目，將被測試者安排在模擬的、逼真的工作環(huán)境中，要求扮演者處理可能出現(xiàn)的各種問題。在案例《中國移動的“不放棄”》里，筆者曾安排學(xué)生模擬中國移動的營銷經(jīng)理、客戶經(jīng)理、總經(jīng)理等角色，分別和學(xué)校相關(guān)負(fù)責(zé)人商談不同的業(yè)務(wù)工作事宜，并策劃推廣活動的各項內(nèi)容和程序，使學(xué)生主觀能動性調(diào)動起來，達(dá)到了預(yù)期的教學(xué)效果。
3.5 總結(jié)討論結(jié)果，準(zhǔn)確評價案例
課后的每次總結(jié)討論結(jié)果不是對授課內(nèi)容的簡單回顧，而是一個讓學(xué)生獲得比較完整、深刻認(rèn)識以及提煉鞏固、加深理解知識的重要環(huán)節(jié)，從而使學(xué)生對討論的案例內(nèi)容有準(zhǔn)確的評價。這里應(yīng)把握兩個問題：一是檢查對學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)重點、學(xué)習(xí)難點的認(rèn)識和理解，必要時可借助圖表的輔助；二是引導(dǎo)學(xué)生反思，把本次課的案例進(jìn)行回顧，個人分析、討論、小結(jié)獲得的感受，評價案例教學(xué)過程中獲得的經(jīng)驗和技能。
參考文獻(xiàn)
[1]陳杰.市場營銷理論與實務(wù)[M].中國傳媒大學(xué)出版社,2008.1.
[2]李星慧.華潤怡寶推首個舒緩型飲料――零帕[N].信息時報,2010-04-15.
渠道營銷案例范文第3篇
關(guān)鍵詞： 中職學(xué)校 市場營銷 案例教學(xué)
案例教學(xué)法起源于20世紀(jì)20年代美國哈佛大學(xué)商學(xué)院，經(jīng)不斷發(fā)展日趨成熟，80年代以后傳入我國。它是一種啟發(fā)式的教學(xué)方法，以案例為教學(xué)資料，以啟迪學(xué)生思維，培養(yǎng)能力為基本目的的教學(xué)方法。這種教學(xué)方法有利于培養(yǎng)和提高學(xué)生靈活運用營銷知識進(jìn)行創(chuàng)新的能力。其教學(xué)功能是啟發(fā)學(xué)生研究實際實際問題，不僅可以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維、開發(fā)學(xué)生智力，而且是訓(xùn)練學(xué)生口才最有效、最快捷的方法。但是，選擇怎樣的案例、如何選擇案例直接影響到案例教學(xué)的效果。
一、營銷案例教學(xué)選擇的標(biāo)準(zhǔn)
1.根據(jù)中職生的基礎(chǔ)和特點，以及營銷課中所講授的重點、難點，選擇合適的營銷案例進(jìn)行教學(xué)。這要求教師要認(rèn)識到“案例教學(xué)”與“運用案例開展教學(xué)”是兩個不同的概念?！斑\用案例開展教學(xué)”是指在教學(xué)活動中使用案例，以達(dá)到教學(xué)目的的各類教學(xué)活動。這類教學(xué)活動包括我們這里講的“案例教學(xué)”。案例教學(xué)與“運用案例開展教學(xué)”的根本區(qū)別在于：前者實質(zhì)上是一種模擬實踐訓(xùn)練，是一項相對獨立的教學(xué)活動，而且在知識的運用上并不局限于某一具體的學(xué)科，其教學(xué)目的是提高學(xué)生的實際操作能力；而后者是理論教學(xué)的輔助手段，其教學(xué)目的是為了加深學(xué)生對基本原理和基本概念的理解。
2.根據(jù)“案例”的類型，選擇適合中職生特點的案例進(jìn)行教學(xué)。案例一詞來源于英語“case”，其意為具體事例。案例按其用途可分為兩大類，即教學(xué)案例與非教學(xué)案例。教學(xué)案例按照用途分，則可分為“范例教學(xué)”類案例、“案例研究”類案例、“案例分析”類案例、“舉例教學(xué)”類案例。各類案例的教學(xué)目的、性質(zhì)、復(fù)雜程度、描述角度并不相同。如表1：
由上表可知，“案例分析”類案例不是為了刻意說明某些原理而編寫的，它反映的是企事業(yè)單位面臨的復(fù)雜的實際問題。它站在當(dāng)事人的角度分析問題，容易使案例教學(xué)的參與者進(jìn)入角色，參與案例分析和討論，設(shè)想可能遇到的各種障礙，思考解決問題的多種可能方案。在教學(xué)中很適合運用這樣的案例教學(xué)。
3.根據(jù)案例的質(zhì)量選擇合適的營銷案例進(jìn)行教學(xué)。影響案例質(zhì)量的因素很多，概括起來有四個方面：一是案例過時。案例教學(xué)是一種實踐操作訓(xùn)練，如果學(xué)生學(xué)的是過時的操作方法，那么對他們未來的工作是沒有幫助的。二是案例不真實。不真實的案例或與現(xiàn)實情況完全不符合，或部分不符合，以這樣的案例作為實踐訓(xùn)練素材，對學(xué)生今后的實際工作沒有幫助，無法提高學(xué)生的實際能力。三是案例沒有借鑒意義。有些案例能滿足時效性、真實性的要求，但它發(fā)生的環(huán)境與學(xué)生未來的工作環(huán)境不符合，因而沒有借鑒意義。四是案例不典型。有些案例發(fā)生的環(huán)境太偶然，很難在現(xiàn)實生活中重現(xiàn)；有些案例太普通，學(xué)生們經(jīng)常接觸到，沒有必要浪費時間去分析。
二、營銷案例教學(xué)選擇的原則
1.時效性原則。時效性原則是指營銷案例發(fā)生的時間不太久遠(yuǎn)，案例發(fā)生所依托的營銷環(huán)境沒有發(fā)生變化。學(xué)習(xí)這類營銷案例的操作手段及營銷理念，對學(xué)生未來所從事的營銷工作會有借鑒意義。但由于我國正在經(jīng)歷體制轉(zhuǎn)軌，并處在工業(yè)化和城市化的發(fā)展階段，市場營銷環(huán)境具有變化快、不穩(wěn)定、不可逆等特點，我國企業(yè)的營銷理念、營銷戰(zhàn)略與策略的調(diào)整速度非常快。因此，選擇營銷案例時，最好選擇那些當(dāng)年發(fā)生的事例。
2.真實性原則。對那些流傳廣泛，新聞性很強(qiáng)，故事性很強(qiáng)的案例，要特別注意甄別。那些適合舉例教學(xué)以吸引學(xué)生注意力，或者特別能說明某個原理的案例，不一定適合案例教學(xué)。
3.可借鑒性原則。案例教學(xué)最關(guān)鍵的是能夠為當(dāng)前或未來工作提供參照。對于那些無法為中國當(dāng)前或未來營銷實踐提供參照的案例，無論它多么經(jīng)典，多么吸引人，都不應(yīng)該選擇。
4.典型性原則。所謂典型性原則，是指所選擇的營銷案例能反映中國營銷環(huán)境的本質(zhì)及變化規(guī)律，具有極大的普遍性和代表性，使學(xué)生學(xué)習(xí)后能舉一反三，觸類旁通。當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，市場競爭日趨激烈，財富積累故事層出不窮，失敗的營銷事例也屢見不鮮。面對眼花繚亂的“營銷案例”，我們在選擇時應(yīng)該總體把握，選擇那些最能提高學(xué)生營銷素質(zhì)和營銷能力的案例。
三、選擇適合學(xué)生自身特點的營銷案例來源
營銷案例選擇渠道很多，選擇時既要遵循前面提到的四條原則，又要結(jié)合學(xué)生自身的特點。
1.慎重挑選出版物上的案例。案例是一種典型的“時令商品”，在有效的范圍內(nèi)，它價值非凡；過了期限，則一文不值。我國一些著名的高校為了增強(qiáng)案例教學(xué)效果，往往需要花費數(shù)萬美元才能買到這類案例。所以，真正具有價值的案例是有價格的，而且價格不菲。由于教科書或案例集等出版物上的案例發(fā)生大多較久遠(yuǎn)，一般不宜采用。當(dāng)然也不排除真正有價值的東西，這需要精心挑選。
2.可以請“營銷人”走上講臺。案例教學(xué)引入我國已有二十余年，但從發(fā)展的角度看，我國目前市場營銷案例教學(xué)還處于探索階段，無論是高教系統(tǒng)、單個高?；蛘邌蝹€老師，都沒有經(jīng)驗與資金去建立大型的案例庫。我認(rèn)為最好的方法就是請企業(yè)有經(jīng)驗的營銷工作者走上課堂，直接傳授。這樣既保證了案例的時效性、真實性、可借鑒性，又為教師提供了學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗的機(jī)會。
3.以基金資助的形式開展?fàn)I銷案例研究。成熟、可用的案例往往是在大量實際調(diào)查的基礎(chǔ)上寫成的，它凝結(jié)了編撰者大量時間與心力，是一種知識財富。因此，鼓勵教師以申請基金資助的方式開展案例研究。這樣一方面可以保證案例自身的價值，另一方面也可以鍛煉教師的營銷操作能力，增強(qiáng)案例教學(xué)的組織效果。
4.搜集報刊或網(wǎng)絡(luò)中即時發(fā)生的營銷事件，經(jīng)過甄別整理后作為案例素材。在網(wǎng)絡(luò)社會，人們可以比較自由地將自己掌握的信息公布于眾。報刊信息雖然因考慮新聞性而可能省去營銷案例需要的許多信息，但這類信息往往經(jīng)過記者實地調(diào)查，具有一定的可信度。將經(jīng)過搜集整理，多方求證的網(wǎng)絡(luò)與報刊信息作為素材型案例，是快速獲取案例教學(xué)所需案例的重要途徑。
參考文獻(xiàn)：
［1］鄭金洲.案例及其在教師專業(yè)發(fā)展中的作用［J］.教育研究信息，2000，（10）.
［2］王秀芝.案例教學(xué)中需要研究的幾個問題［J］.中國高等教育研究，2006，（6）.
［3］吳忠培.工商管理教育的案例教學(xué)原則初探［J］.中國教育科學(xué)研究，2006，（3）.
渠道營銷案例范文第4篇
案例教學(xué)法起源于20世紀(jì)20年代美國哈佛大學(xué)商學(xué)院，經(jīng)不斷發(fā)展日趨成熟，80年代以后傳入我國。它是一種啟發(fā)式的教學(xué)方法，以案例為教學(xué)資料，以啟迪學(xué)生思維，培養(yǎng)能力為基本目的的教學(xué)方法。這種教學(xué)方法有利于培養(yǎng)和提高學(xué)生靈活運用營銷知識進(jìn)行創(chuàng)新的能力。其教學(xué)功能是啟發(fā)學(xué)生研究實際實際問題，不僅可以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維、開發(fā)學(xué)生智力，而且是訓(xùn)練學(xué)生口才最有效、最快捷的方法。但是，選擇怎樣的案例、如何選擇案例直接影響到案例教學(xué)的效果。 一、營銷案例教學(xué)選擇的標(biāo)準(zhǔn) 1.根據(jù)中職生的基礎(chǔ)和特點，以及營銷課中所講授的重點、難點，選擇合適的營銷案例進(jìn)行教學(xué)。這要求教師要認(rèn)識到“案例教學(xué)”與“運用案例開展教學(xué)”是兩個不同的概念。“運用案例開展教學(xué)”是指在教學(xué)活動中使用案例，以達(dá)到教學(xué)目的的各類教學(xué)活動。這類教學(xué)活動包括我們這里講的“案例教學(xué)”。案例教學(xué)與“運用案例開展教學(xué)”的根本區(qū)別在于：前者實質(zhì)上是一種模擬實踐訓(xùn)練，是一項相對獨立的教學(xué)活動，而且在知識的運用上并不局限于某一具體的學(xué)科，其教學(xué)目的是提高學(xué)生的實際操作能力；而后者是理論教學(xué)的輔助手段，其教學(xué)目的是為了加深學(xué)生對基本原理和基本概念的理解。 2.根據(jù)“案例”的類型，選擇適合中職生特點的案例進(jìn)行教學(xué)。案例一詞來源于英語“case”，其意為具體事例。案例按其用途可分為兩大類，即教學(xué)案例與非教學(xué)案例。教學(xué)案例按照用途分，則可分為“范例教學(xué)”類案例、“案例研究”類案例、“案例分析”類案例、“舉例教學(xué)”類案例。各類案例的教學(xué)目的、性質(zhì)、復(fù)雜程度、描述角度并不相同。“案例分析”類案例不是為了刻意說明某些原理而編寫的，它反映的是企事業(yè)單位面臨的復(fù)雜的實際問題。它站在當(dāng)事人的角度分析問題，容易使案例教學(xué)的參與者進(jìn)入角色，參與案例分析和討論，設(shè)想可能遇到的各種障礙，思考解決問題的多種可能方案。在教學(xué)中很適合運用這樣的案例教學(xué)。 3.根據(jù)案例的質(zhì)量選擇合適的營銷案例進(jìn)行教學(xué)。影響案例質(zhì)量的因素很多，概括起來有四個方面：一是案例過時。案例教學(xué)是一種實踐操作訓(xùn)練，如果學(xué)生學(xué)的是過時的操作方法，那么對他們未來的工作是沒有幫助的。二是案例不真實。不真實的案例或與現(xiàn)實情況完全不符合，或部分不符合，以這樣的案例作為實踐訓(xùn)練素材，對學(xué)生今后的實際工作沒有幫助，無法提高學(xué)生的實際能力。三是案例沒有借鑒意義。有些案例能滿足時效性、真實性的要求，但它發(fā)生的環(huán)境與學(xué)生未來的工作環(huán)境不符合，因而沒有借鑒意義。四是案例不典型。有些案例發(fā)生的環(huán)境太偶然，很難在現(xiàn)實生活中重現(xiàn)；有些案例太普通，學(xué)生們經(jīng)常接觸到，沒有必要浪費時間去分析。 二、營銷案例教學(xué)選擇的原則 1.時效性原則。時效性原則是指營銷案例發(fā)生的時間不太久遠(yuǎn)，案例發(fā)生所依托的營銷環(huán)境沒有發(fā)生變化。學(xué)習(xí)這類營銷案例的操作手段及營銷理念，對學(xué)生未來所從事的營銷工作會有借鑒意義。但由于我國正在經(jīng)歷體制轉(zhuǎn)軌，并處在工業(yè)化和城市化的發(fā)展階段，市場營銷環(huán)境具有變化快、不穩(wěn)定、不可逆等特點，我國企業(yè)的營銷理念、營銷戰(zhàn)略與策略的調(diào)整速度非?？臁Ｒ虼?，選擇營銷案例時，最好選擇那些當(dāng)年發(fā)生的事例。 2.真實性原則。對那些流傳廣泛，新聞性很強(qiáng)，故事性很強(qiáng)的案例，要特別注意甄別。那些適合舉例教學(xué)以吸引學(xué)生注意力，或者特別能說明某個原理的案例，不一定適合案例教學(xué)。 3.可借鑒性原則。案例教學(xué)最關(guān)鍵的是能夠為當(dāng)前或未來工作提供參照。對于那些無法為中國當(dāng)前或未來營銷實踐提供參照的案例，無論它多么經(jīng)典，多么吸引人，都不應(yīng)該選擇。 4.典型性原則。所謂典型性原則，是指所選擇的營銷案例能反映中國營銷環(huán)境的本質(zhì)及變化規(guī)律，具有極大的普遍性和代表性，使學(xué)生學(xué)習(xí)后能舉一反三，觸類旁通。當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，市場競爭日趨激烈，財富積累故事層出不窮，失敗的營銷事例也屢見不鮮。面對眼花繚亂的“營銷案例”，我們在選擇時應(yīng)該總體把握，選擇那些最能提高學(xué)生營銷素質(zhì)和營銷能力的案例。 三、選擇適合學(xué)生自身特點的營銷案例來源營銷案例選擇渠道很多，選擇時既要遵循前面提到的四條原則，又要結(jié)合學(xué)生自身的特點。 1.慎重挑選出版物上的案例。案例是一種典型的“時令商品”，在有效的范圍內(nèi)，它價值非凡；過了期限，則一文不值。我國一些著名的高校為了增強(qiáng)案例教學(xué)效果，往往需要花費數(shù)萬美元才能買到這類案例。所以，真正具有價值的案例是有價格的，而且價格不菲。由于教科書或案例集等出版物上的案例發(fā)生大多較久遠(yuǎn)，一般不宜采用。當(dāng)然也不排除真正有價值的東西，這需要精心挑選。 2.可以請“營銷人”走上講臺。案例教學(xué)引入我國已有二十余年，但從發(fā)展的角度看，我國目前市場營銷案例教學(xué)還處于探索階段，無論是高教系統(tǒng)、單個高?；蛘邌蝹€老師，都沒有經(jīng)驗與資金去建立大型的案例庫。我認(rèn)為最好的方法就是請企業(yè)有經(jīng)驗的營銷工作者走上課堂，直接傳授。這樣既保證了案例的時效性、真實性、可借鑒性，又為教師提供了學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗的機(jī)會。 3.以基金資助的形式開展?fàn)I銷案例研究。成熟、可用的案例往往是在大量實際調(diào)查的基礎(chǔ)上寫成的，它凝結(jié)了編撰者大量時間與心力，是一種知識財富。因此，鼓勵教師以申請基金資助的方式開展案例研究。這樣一方面可以保證案例自身的價值，另一方面也可以鍛煉教師的營銷操作能力，增強(qiáng)案例教學(xué)的組織效果。 4.搜集報刊或網(wǎng)絡(luò)中即時發(fā)生的營銷事件，經(jīng)過甄別整理后作為案例素材。在網(wǎng)絡(luò)社會，人們可以比較自由地將自己掌握的信息公布于眾。報刊信息雖然因考慮新聞性而可能省去營銷案例需要的許多信息，但這類信息往往經(jīng)過記者實地調(diào)查，具有一定的可信度。將經(jīng)過搜集整理，多方求證的網(wǎng)絡(luò)與報刊信息作為素材型案例，是快速獲取案例教學(xué)所需案例的重要途徑。#p#分頁標(biāo)題#e#
渠道營銷案例范文第5篇
――“蝦米音樂”樂享音樂盛宴
品牌主：蝦米音樂
營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)：億起聯(lián)
獲獎理由：在多款火熱手機(jī)游戲中嵌入任務(wù)獎勵機(jī)制，結(jié)合“蝦米音樂”推出的“好聲音特別版”手機(jī)客戶端（App）進(jìn)行品牌傳播，引導(dǎo)目標(biāo)客戶群了解“蝦米音樂”是《中國好聲音》唯一的網(wǎng)絡(luò)音樂試聽下載渠道，進(jìn)而讓更多人關(guān)注并使用“蝦米音樂”APP。
2014年度十大移動營銷案例
――金領(lǐng)冠《爸爸去哪兒》手游跨屏營銷
品牌主：金領(lǐng)冠嬰幼兒奶粉
營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)：多盟
獲獎理由：在金領(lǐng)冠母品牌伊利獨家冠名電視版《爸爸去哪兒》第二季的同時，金領(lǐng)冠與唯一官方手游《爸爸去哪兒》深度合作，采用首頁聯(lián)合LOGO、排行榜冠名、公告欄冠名、服裝商城冠名、投票頁面冠名、道具植入、色服裝植入等方式，實現(xiàn)TV、Mobile跨屏營銷。
2014年度十大移動營銷案例
――“淘在路上”移動推廣案例
品牌主：淘在路上
營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)：聚效廣告平臺
獲獎理由：淘在路上依據(jù)旅游類APP目標(biāo)受眾消費決策的不同階段，運用跨屏定向技術(shù)，將PC端的人群數(shù)據(jù)資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到移動端進(jìn)行精確識別，針對性地對處于不同轉(zhuǎn)化階段的用戶展現(xiàn)行之有效的創(chuàng)意。投放中靈活運用場景定向、地域定向、媒體定向、設(shè)備定向等定向方式，促進(jìn)目標(biāo)受眾的高效轉(zhuǎn)化。
2014年度十大移動營銷案例
――Galaxy note 4用心對話
品牌主：三星電子
營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)：力美科技
獲獎理由：覆蓋全國高效曝光，多重定向找到目標(biāo)受眾，通過地域、頻次控制優(yōu)化，重定向執(zhí)行，以最優(yōu)的競價策略，保證目標(biāo)受眾的獲得率，達(dá)到精準(zhǔn)傳播效果最大化。有效地提高了Note4的認(rèn)知度、美譽(yù)度，樹立了品牌形象。
2014年度十大移動營銷案例
――可口可樂全線產(chǎn)品植入墨跡天氣
品牌主：可口可樂飲料（上海）有限公司
營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)：億動廣告?zhèn)髅剑∕adhouse）
獲獎理由：利用墨跡天氣穿衣助手以及指數(shù)等可以定制的功能特點，為可口可樂旗下產(chǎn)品度身定做多套廣告方案，并同時在墨跡天氣平臺進(jìn)行推廣。在不同天氣條件下，推廣不同的產(chǎn)品，讓用戶在潛移默化中了解可口可樂的品牌理念及旗下各個產(chǎn)品的特性。
2014年度十大移動營銷案例
――1號店廣點通效果營銷
品牌主：上海益實多電子商務(wù)有限公司
營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)：騰訊廣點通
獲獎理由：在1號店5周年和6周年店慶大促期間，PC、移動端同時發(fā)力，充分利用信息流廣告的用戶觸達(dá)優(yōu)勢，高效傳遞產(chǎn)品和促銷信息，并創(chuàng)造了“挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀(jì)錄”的節(jié)日形象，以及牛奶節(jié)、面膜節(jié)等等耳熟能詳?shù)钠奉惲咙c，在電商激烈的競爭環(huán)境中脫穎而出。
2014年度十大移動營銷案例
――東風(fēng)本田 XR-V微信“小v”表情
品牌主：東風(fēng)本田汽車有限公司
營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)：新意互動
獲獎理由：配合新車上市傳播，面對年輕族群，將東風(fēng)本田XR-V設(shè)計成當(dāng)下使用率最高的表情符號，以充滿萌系氣質(zhì)的形象示人。真正做到用車為自己代言的傳播目的，在新車上市初期即積累了大批粉絲。
2014年度十大移動營銷案例
――陸風(fēng)汽車X5 8AT微信上市會
品牌主：南昌陸風(fēng)汽車營銷有限公司
營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)：新意互動
獲獎理由：9月9日陸風(fēng)汽車在微信上召開上市會，通過活動前邀請函發(fā)放，活動中揭幕領(lǐng)獎，活動后各途徑擴(kuò)散的方式，制造傳播賣點，并加入微信訂單收集功能。在為新車上市做宣傳的同時直接拉動銷售。
2014年度十大移動營銷案例
――蒙牛3D音樂，特別的奶特時光
品牌主：蒙牛奶特
營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)：捷報指向
獲獎理由：以強(qiáng)勢媒體曝光為導(dǎo)向，覆蓋Supper APP，同時基于目標(biāo)人群精準(zhǔn)定向，通過創(chuàng)新SNS媒體應(yīng)用，進(jìn)行內(nèi)容營銷，通過特殊的移動互聯(lián)網(wǎng)語言+3D音樂，產(chǎn)生大量UGC，形成“病毒式傳播”，提升產(chǎn)品在消費者心中的好感度。
2014年度十大移動營銷案例
――東風(fēng)本田杰德汽車“杰德空間私人定制”全國推廣
品牌主：東風(fēng)本田
營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)：艾德思奇
渠道營銷案例范文第6篇
關(guān)鍵詞：案例教學(xué)；市場營銷學(xué)
案例教學(xué)作為一種能夠提高學(xué)生解決問題能力以及培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識的教學(xué)方式已經(jīng)在教育界得到了認(rèn)同。市場營銷學(xué)作為一門應(yīng)用性較強(qiáng)的學(xué)科，很多營銷學(xué)教師在授課過程中都喜歡采用案例教學(xué)的方式。但是，在市場營銷學(xué)的案例教學(xué)實踐中卻存在一些問題影響了案例教學(xué)的效果。
1 市場營銷學(xué)案例教學(xué)中存在的問題
1.1 案例適用性低
市場營銷案例教學(xué)能獲得良好效果的必要條件之一就是要有適合教學(xué)的營銷案例。但是目前市場營銷案例教學(xué)中所選用的實踐案例普遍存在以下問題。一是教學(xué)案例的使用隨意性比較大，很多教師在備課過程中，為了使授課更加直觀和容易被學(xué)生理解，通常臨時通過網(wǎng)絡(luò)或者案例教材去尋找教學(xué)案例，并沒有對案例教學(xué)所選擇的案例根據(jù)教學(xué)大綱或教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行系統(tǒng)的組織和設(shè)計，那么所選擇的案例對學(xué)生系統(tǒng)掌握知識和能力培養(yǎng)就達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)。二是案例缺乏實踐性、典型性和針對性。現(xiàn)有的市場營銷案例主要集中在大企業(yè)、知名公司、新興IT產(chǎn)業(yè)，而中小型企業(yè)和日常生活中接觸的案例較少，導(dǎo)致學(xué)生對案例很難接受和理解。另外有些營銷學(xué)案例過于簡單，僅僅限于報道式的經(jīng)驗總結(jié)無法滿足案例教學(xué)需求，還有些案例冗長復(fù)雜，并且給出判斷式的結(jié)論，沒有留下思考的余地給學(xué)生。三是案例的本土化率低，案例教學(xué)是從國外引進(jìn)的先進(jìn)教學(xué)方式，國外的成熟案例比較多，很多教師在教學(xué)過程中由于使用的方便性，大多會選擇成熟的國外案例作為教學(xué)案例來使用。由于國外企業(yè)的環(huán)境和時代與當(dāng)前中國所處環(huán)境差異較大，中國學(xué)生對國外環(huán)境了解較少，難以理解案例的內(nèi)容，導(dǎo)致案例實用性不高。
1.2 案例教學(xué)方法落后
雖然很多教師在市場營銷教學(xué)過程中，采用了案例教學(xué)的方式，但是大部分教師在案例教學(xué)中并沒有結(jié)合案例教學(xué)采用創(chuàng)新型的教學(xué)方法，還是延續(xù)傳統(tǒng)的教學(xué)方法。教師從頭到尾講述案例，或者留出一定的時間讓學(xué)生閱讀教學(xué)案例，然后再根據(jù)案例內(nèi)容提出幾個問題，讓學(xué)生回答，教師給出點評。這種“填鴨式”的教學(xué)方法雖然外表采用了案例教學(xué)的方式，但是并沒有體現(xiàn)案例教學(xué)的精髓，這種教學(xué)方法缺乏對案例教學(xué)環(huán)節(jié)的安排和組織，沒有激發(fā)學(xué)生參與性和主動性。在這個過程中，學(xué)生沒有能夠結(jié)合知識發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，這就很難達(dá)到通過案例教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用能力的預(yù)期。
1.3 教師的實踐經(jīng)驗不足
在高校中從事教學(xué)工作的教師，基本上都具有研究生和博士學(xué)位，在他們的追求學(xué)歷過程中，主要從事的是理論研究，大都存在一個共性問題，就是營銷實踐的缺乏。由于實踐經(jīng)驗的缺乏，導(dǎo)致教師在案例分析的過程中只能停留在文字表面，而不能透過表面看到更深層次的內(nèi)容。另外很多教師在案例分析過程中，主要通過理論和主觀想象去構(gòu)造案例和解讀案例，這就使編寫的案例與實際情形有很大出入，導(dǎo)致偽案例的產(chǎn)生。教師實踐經(jīng)驗不足，是目前營銷案例教學(xué)中非常突出的問題，也是案例教學(xué)在師資方面面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
1.4 學(xué)生的搭便車現(xiàn)象
在市場營銷案例討論中，集體討論和小組準(zhǔn)備是最常采用的教學(xué)方式。在這個學(xué)習(xí)過程中就會發(fā)生搭便車的現(xiàn)象。譬如在小組準(zhǔn)備方式中，由于最后成績評定是按照小組整體成績來評定的，小組中的個別學(xué)生就會不努力，鉆空子，沒有任何實質(zhì)性的參與，他們最后也會由于小組中其他成員的努力而取得好成績。但是這些學(xué)生在這個過程中，并沒有在理論知識和實踐能力等方面得到任何實質(zhì)性的提高。
2 提高市場營銷學(xué)案例教學(xué)的對策
2.1 選擇適合的營銷案例
選擇適合的教學(xué)案例，是市場營銷案例教學(xué)是否能夠成功的關(guān)鍵因素。通過長期營銷案例教學(xué)實踐總結(jié)的經(jīng)驗，筆者認(rèn)為營銷案例的編寫要符合下列條件：案例要具有系統(tǒng)性和目標(biāo)性。選擇的案例要符合教學(xué)大綱和培養(yǎng)目標(biāo)的要求，同時要根據(jù)學(xué)生的能力和知識層次，循序漸進(jìn)的增大案例的難度。教師在選擇案例過程中，還要考慮案例涉及的背景、環(huán)境、知識領(lǐng)域、處理問題的經(jīng)驗以及學(xué)生是否能夠接受和認(rèn)同教學(xué)案例，同時還要考慮案例與教學(xué)知識點的關(guān)聯(lián)度。通過案例學(xué)生是否能夠?qū)λ鶎W(xué)概念、原理有更清晰的認(rèn)識，以及是否提高解決問題的實際能力都是要考慮的因素。二是選擇的案例要具備多樣性和典型性。案例的多樣性要求在案例教學(xué)中所選擇的案例要具有多方代表性，既有成功的，也有失敗的；既有傳統(tǒng)行業(yè)的，又有新興行業(yè)的，既有大公司的，也有中小企業(yè)的。典型性指的是所選擇的案例具有市場普適性，學(xué)生通過該案例能夠觸類旁通和舉一反三。三是加強(qiáng)教學(xué)案例庫的建設(shè)，中國各個高校要借鑒國內(nèi)外著名大學(xué)的經(jīng)驗，加強(qiáng)教學(xué)案例庫的建設(shè)，并且學(xué)校之間加強(qiáng)本土化案例的借鑒和交流。在案例庫的建設(shè)過程中，學(xué)校應(yīng)該加強(qiáng)與社會特別是企業(yè)的溝通和交流，拓寬案例資料收集的渠道，多方面籌集資金，逐步形成有特色的集選題、搜集、撰寫、應(yīng)用、儲存、更新、發(fā)行和版權(quán)保護(hù)等各環(huán)節(jié)在內(nèi)的案例選編系統(tǒng)。
2.2 改進(jìn)教學(xué)方法
在市場營銷案例教學(xué)中，不能采用傳統(tǒng)的教師單向傳輸?shù)慕虒W(xué)方法，而是應(yīng)該采取教師引導(dǎo)，師生交流的互動式教學(xué)方法，在市場營銷案例教學(xué)中，學(xué)生必須要扮演一個積極參與者的角色。在營銷案例分析過程中，應(yīng)該充分調(diào)動學(xué)生創(chuàng)造性和積極性，鼓勵學(xué)生多角度發(fā)散思維，然后再根據(jù)邏輯判斷和推理，依據(jù)所給條件引導(dǎo)學(xué)生自己評估自身思路建議的優(yōu)缺點。在實際案例教學(xué)過程中，教師應(yīng)該提前把案例教學(xué)材料發(fā)放給學(xué)生，讓學(xué)生寫出書面分析報告，為了激勵學(xué)生能夠提前認(rèn)真準(zhǔn)備，教師最好能夠?qū)W(xué)生提交的書面材料給予批閱，以一定比例計入到課程成績中去，增加學(xué)生對案例分析的重要性認(rèn)知。
研討是案例教學(xué)的主要形式，就討論的形式，教師在案例教學(xué)中根據(jù)案例的特點可以采用以下幾種形式：（1）獨立思考，對于知識點比較明確，案例材料較少，較簡單的案例，應(yīng)該讓學(xué)生獨立思考完成，培養(yǎng)學(xué)生的邏輯推理能力。（2）小組討論。有些案例較大，內(nèi)容較復(fù)雜，涉及的營銷知識點較多，問題相對較深，可以考慮采用小組討論的形式進(jìn)行，通過小組討論能夠收集較全面的信息，并使學(xué)生互相啟發(fā)，能夠?qū)栴}有一個更深入的認(rèn)識，同時也培養(yǎng)了學(xué)生的合作精神。（3）分組辯論，有些問題具有開放性的特點，并沒有明確的答案，在此情況下可以采用分組辯論的形式，分組討論可以讓每一組成員形成并驗證自己的觀點，在與不同觀點的交鋒中，對自己觀點的合理性能夠有一個更清晰的認(rèn)知。同時在分組辯論中，由于其它觀點的啟發(fā)也容易形成具有創(chuàng)新的觀點。在此過程中，能夠培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識，表達(dá)能力，思維能力。
2.3 提高教師實踐能力
營銷案例教學(xué)是教學(xué)方法的改革和素質(zhì)教育的要求，教師營銷實踐能力是能夠使案例教學(xué)法順利進(jìn)行并產(chǎn)生良好的教學(xué)效果的必備條件之一。結(jié)合教師實踐以及中國市場營銷教育長期注重理論教學(xué)的環(huán)境，筆者認(rèn)為教師應(yīng)該在以下方面對自己實踐能夠進(jìn)行提高，從而能夠適合開展?fàn)I銷案例教學(xué)。（1）教師積極參與校外企業(yè)兼職，教師通過參與企業(yè)的營銷咨詢和營銷部門的策劃活動不斷積累營銷實踐。國外的一些比較知名的商學(xué)院教授，大部分都具有豐富的企業(yè)管理實踐經(jīng)驗，因此他們在授課過程中，不僅具有理論性，而且具有很強(qiáng)的實踐性，這樣的師資非常受學(xué)生歡迎，教學(xué)效果良好。（2）學(xué)校在組織課程設(shè)計中，可以專門請一些有高學(xué)歷的具有豐富經(jīng)驗的營銷專業(yè)人員到學(xué)校教授一定的課程，讓他們根據(jù)自身積累的實踐案例給學(xué)生進(jìn)行分享，由于他們親身經(jīng)歷的案例，因此在講授過程中，更加生動和真實，也更受學(xué)生歡迎。（3）教師要注意案例教學(xué)中自己的角色的把握，在案例教學(xué)中教師是導(dǎo)演，學(xué)生是演員，教師要能夠增加學(xué)生的積極參與性，以及創(chuàng)造學(xué)生積極發(fā)言的環(huán)境對于案例教學(xué)的設(shè)計是非常重要的，因此教師在授課之外要加強(qiáng)自身活動組織等能力的培養(yǎng)。
2.4 杜絕學(xué)生搭便車現(xiàn)象
針對案例教學(xué)中學(xué)生搭便車現(xiàn)象，教師在組織案例討論和分析過程中，可以采用以下方式，一是對每一小組的案例討論報告的講述者，不能由小組自己安排，而是必須有教師在課堂上隨機(jī)選擇學(xué)生，這樣學(xué)生在案例準(zhǔn)備過程中，不能夠確定自己是否是被提問者，所以在準(zhǔn)備過程中，每個學(xué)生都會認(rèn)真準(zhǔn)備。二是對于一些比較復(fù)雜的案例，可以針對小組成員，每一個成員分配不同的任務(wù)，然后分別打分，也能夠有效降低學(xué)生在案例討論中的搭便車行為。
案例教學(xué)在營銷教學(xué)中占有非常重要的地位，但是也不能忽略傳統(tǒng)的理論教學(xué)。理論教學(xué)是案例教學(xué)的基礎(chǔ)，學(xué)生在掌握一定理論的基礎(chǔ)上才能夠具備案例分析的能力，不然僅僅采用案例教學(xué)對于本科生市場營銷教學(xué)來說只是鏡花明月。國內(nèi)在本科生的市場營銷案例教學(xué)方面還沒有一個非常完善的模式，這就需要教師在案例教學(xué)中，不斷摸索和改進(jìn)，尋找能夠有效提高學(xué)生綜合能力和素質(zhì)的案例教學(xué)方法。
參考文獻(xiàn)：
[1] 周茂濤.市場營銷案例教學(xué)存在的問題及策略[J].商場現(xiàn)代化，2012（11）：125-126.
[2] 武靜.市場營銷案例教學(xué)中的問題及解決方案探討[J].中國科教創(chuàng)新導(dǎo)報，2010（1）：27.
渠道營銷案例范文第7篇
[關(guān)鍵詞]市場營銷 案例教學(xué) 問題對策
20世紀(jì)80年代中期，案例教學(xué)作為一種新的教學(xué)方式被引入我國，逐漸受到教育界的重視，并在教學(xué)中廣泛運用，但如何使案例教學(xué)達(dá)到預(yù)期的教學(xué)效果，是值得我們思考和探討的課題。本文對案例教學(xué)法在實踐運用中的問題進(jìn)行探討，并結(jié)合實踐經(jīng)驗提出相應(yīng)的對策。
一、案例教學(xué)法的內(nèi)涵
案例教學(xué)法是根據(jù)教學(xué)目標(biāo)的需要，以案例為基本素材，把學(xué)生帶入特定的事件情境中，進(jìn)而識別問題、分析問題和解決問題，以提高學(xué)生理論水平和實踐能力一種教學(xué)方法。首先，案例教學(xué)是以學(xué)生為主體、變被動聽課為主動參與，學(xué)生借助精選出來的案例主動地掌握知識、能力、情感、態(tài)度和價值觀；其次，它將理論與實踐結(jié)合起來，側(cè)重于學(xué)生的創(chuàng)造精神和未來工作技能的培養(yǎng)；第三，教學(xué)目標(biāo)使學(xué)生學(xué)會思考、學(xué)會探索，發(fā)展并不斷完善自身的知識體系，豐富學(xué)習(xí)經(jīng)驗，培養(yǎng)實事求是的科學(xué)態(tài)度，真正達(dá)到鞏固知識、培養(yǎng)能力、全面提高素質(zhì)的目的，從而使教育教學(xué)質(zhì)量得到提升。
二、目前市場營銷案例教學(xué)存在的問題
1.觀念保守
案例教學(xué)是現(xiàn)代教育中一種不可替代的重要方法，然而現(xiàn)行市場營銷類課程中真正實施案例教學(xué)并取得良好教學(xué)效果的并不多。究其原因，除了學(xué)校對案例教學(xué)的倡導(dǎo)激勵措施不力，教師對典型案例選擇不當(dāng)，對案例教學(xué)方法不熟悉或組織欠佳外，筆者認(rèn)為主要是觀念問題。許多教師早已習(xí)慣于傳統(tǒng)教育的模式，滿足于灌注式教學(xué)方法，不想承擔(dān)案例教學(xué)的成本和風(fēng)險。他們既擔(dān)心難以適應(yīng)營銷案例教學(xué)對知識結(jié)構(gòu)、專業(yè)水平、教學(xué)方法所提出的更高要求，不愿付出巨大的努力來改變陳舊的教學(xué)模式，也擔(dān)心學(xué)生不能適應(yīng)案例教學(xué)這一全新的教學(xué)方式而影響正常教學(xué)秩序，更擔(dān)憂難以把握案例教學(xué)的過程和效果，影響教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)目標(biāo)的實現(xiàn)，因而對案例教學(xué)缺乏熱情和動力，更缺乏危機(jī)感和緊迫感。
2.案例選編適用性低
好的營銷案例是實施案例教學(xué)取得良好教學(xué)效果的前提條件之一。目前，我國大多數(shù)高校營銷學(xué)科教師案例教學(xué)中所選用的案例素材還存在不少問題。首先，不能結(jié)合教學(xué)目標(biāo)選擇案例。案例選擇應(yīng)當(dāng)服從和服務(wù)于教學(xué)目標(biāo)，如果不明確案例教學(xué)要解決營銷領(lǐng)域內(nèi)什么層次的什么問題，要提高學(xué)生哪方面的能力水平，案例教學(xué)就難以起到應(yīng)有的作用。其次，所選案例時效性不強(qiáng)。有的案例發(fā)生于三、四年前或者更早，還有的案例反映的問題在有關(guān)當(dāng)事企業(yè)中已經(jīng)得到改進(jìn)或解決。最后，所選案例國外的多而國內(nèi)的少。一些營銷案例所描述的不是學(xué)生身邊發(fā)生或可能發(fā)生的事情，難以被學(xué)生理解、接受和認(rèn)同。
3.營銷學(xué)案例教學(xué)的激勵機(jī)制不健全
第一，由于采寫營銷案例耗時費力，不能作為研究成果，并且對教師的職稱評定毫無幫助，因此教師更愿意花時間去做學(xué)術(shù)研究、。其次，目前國內(nèi)高校對教師的考核激勵體系與教師上課質(zhì)量的好壞關(guān)系不大。第三，從很多教學(xué)比賽的方法包括獲獎條件、考核標(biāo)準(zhǔn)以及比賽現(xiàn)場等可以看出，比賽教師無需改革教學(xué)方法，獲獎?wù)叨际枪噍斦n的“經(jīng)典”之作，其消極的導(dǎo)向作用不可低估。
4.教學(xué)方法和教學(xué)手段問題
在教學(xué)方法上，大多數(shù)教師仍以陳舊的“填鴨式”教學(xué)方法為主，由教師從頭到尾講述內(nèi)容、布置作業(yè)、出題考試，學(xué)生課上聽、課后做作業(yè)、課后復(fù)習(xí)考試，這種傳統(tǒng)的以灌輸為主的教學(xué)方法，難以激發(fā)學(xué)生思維的創(chuàng)造性和學(xué)習(xí)的主動性和參與性，不利于學(xué)生深刻理解營銷管理的基本理論和方法，也不利于學(xué)生拓展其知識層面，從而難以提高學(xué)生實際發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，不利于學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。在教學(xué)手段上，仍以舊式的教學(xué)方式為主，采用現(xiàn)代化教學(xué)手段的比例較低。這種傳統(tǒng)教學(xué)方法縮小了信息的輸出量，使學(xué)生缺少了一種直觀感性的理解問題、分析問題和解決問題的途徑，降低了教師教學(xué)和學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。
5.對營銷案例教學(xué)的主體——教師自身的質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)
營銷案例的真實性和實踐性要求教師具備一定的營銷實踐經(jīng)驗，否則難于講透，更達(dá)不到案例教學(xué)的目的。當(dāng)前有些高校的營銷案例教師根本沒有企業(yè)工作經(jīng)驗，對案例的分析只能停留在文字和理論表面，難于深入到案例和實踐中。這是當(dāng)前營銷案例教學(xué)中普遍卻嚴(yán)重的問題，也是案例教學(xué)在師資方面所面臨的挑戰(zhàn)。
三、提高營銷案例教學(xué)效果的策略
1.轉(zhuǎn)變觀念
倡導(dǎo)和推進(jìn)案例教學(xué)絕不意味對課堂講授的全盤否定，也不是在一切教學(xué)中都要安排案例教學(xué)，而是要把長期以來習(xí)以為常的教學(xué)目標(biāo)，由“講授好本門課程”調(diào)整為“從提高學(xué)生能力入手，逐步提高學(xué)生整體素質(zhì)”。這一調(diào)整首先是觀念的轉(zhuǎn)變，它突破了長期以來“學(xué)生圍著老師轉(zhuǎn)，老師圍著書本轉(zhuǎn)”的傳統(tǒng)觀念，實現(xiàn)了教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體的能動轉(zhuǎn)換，有利于充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性、積極性和創(chuàng)造性，最終達(dá)到學(xué)生能有效駕馭所學(xué)知識，全面提高能力素質(zhì)和創(chuàng)新精神的目的。
2.精選適用于營銷學(xué)科的教學(xué)案例
筆者認(rèn)為，我國營銷學(xué)科案例教學(xué)中，教師在選取教學(xué)案例時應(yīng)該注意案例的針對性、時效性和適用性。應(yīng)當(dāng)使所選案例既與理論知識相吻合，能為教學(xué)目標(biāo)服務(wù)，又緊跟時代步伐，與時俱進(jìn)，同時還應(yīng)盡可能選擇教師自己能夠把握，學(xué)生便于理解、接受和認(rèn)同的案例。上世紀(jì)80年代初，大連理工大學(xué)在管理學(xué)科的教學(xué)中引進(jìn)案例教學(xué)法，1987年首建國內(nèi)高校第一個管理案例庫，其中有很多營銷案例。目前，該案例庫已成為國內(nèi)規(guī)模最大、管理規(guī)范的管理案例庫，其中，中文案例已達(dá)到900多種，自編案例超過800個，在全國院校中高居榜首。營銷案例選編應(yīng)該學(xué)習(xí)和借鑒國內(nèi)外著名大學(xué)的經(jīng)驗，加強(qiáng)學(xué)校與社會間的溝通交流，,逐步拓寬案例素材收集和交流的渠道，多方籌措資金，為出版案例教材提供資助，形成一個有特色的集選題、搜集、撰寫、應(yīng)用、儲存、更新、發(fā)行和版權(quán)保護(hù)等各環(huán)節(jié)在內(nèi)的案例選編系統(tǒng)。
3.建立鼓勵案例教學(xué)的有效激勵機(jī)制
營銷案例教學(xué)工作常常是一項出力大，卻并不一定討好的工作，如果沒有健全的激勵機(jī)制，愿意嘗試案例教學(xué)的人便很少。因此，有必要通過建立完善的教學(xué)評價體系，鼓勵和調(diào)動教師進(jìn)行案例教學(xué)的積極性，如學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)率先垂范并積極倡導(dǎo)；對效果良好的案例教學(xué)進(jìn)行觀摩和總結(jié)推廣；同時應(yīng)制定規(guī)范性制度和激勵措施，鼓勵教師積極實踐。例如，可以規(guī)定專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課教學(xué)必須有一定比例的案例教學(xué)，對教師深入社會和企業(yè)調(diào)研編寫的營銷案例給予適當(dāng)?shù)墓ぷ髁垦a(bǔ)貼，承認(rèn)其科研工作量，定期評選優(yōu)秀教學(xué)案例并優(yōu)先予以發(fā)表或出版，在教學(xué)酬金以及職稱評定等方面予以傾斜等等。
4.更新教學(xué)方法，改進(jìn)教學(xué)手段
在營銷案例教學(xué)不能采用傳統(tǒng)的單向講授的傳輸式教學(xué)方法，而應(yīng)采用教師引導(dǎo)，師生交流的互動式教學(xué)方法。教師要將課堂分析的案例及思考題提前發(fā)給學(xué)生，讓學(xué)生寫出書面分析報告。為了激勵學(xué)生課前認(rèn)真準(zhǔn)備，教師最好將學(xué)生寫出的書面分析報告予以批閱，其成績以一定的百分比計入課程的學(xué)期成績中。在課堂上，可以把全班同學(xué)分成幾個小組，以小組為單位進(jìn)行討論，每個人都可充分發(fā)表自己的意見，小組討論結(jié)束后，每個小組派小組代表發(fā)言，然后再進(jìn)行全班討論，教師最后進(jìn)行總結(jié)。在營銷案例分析過程中，應(yīng)充分調(diào)動學(xué)生的積極性與創(chuàng)造性，鼓勵多角度發(fā)散思維，然后以邏輯推理與判斷，依據(jù)所給條件引導(dǎo)學(xué)生自己評估自身思路建議的優(yōu)缺點，使學(xué)生逐步達(dá)到分析的既定目標(biāo)，并盡量客觀公正地對學(xué)生發(fā)言的成績進(jìn)行評定。討論結(jié)束時，教師要對學(xué)生們的發(fā)言及其觀點進(jìn)行總結(jié)和概括，一方面，肯定學(xué)生們的成績和優(yōu)點，保護(hù)和鼓勵他們參與課堂討論的積極性；另一方面，指出其不足之處，并提出改進(jìn)的希望、目標(biāo)要求和方法建議，幫助學(xué)生通過自我反省和自我改進(jìn)來提高學(xué)習(xí)能力和效果。
5.提高師資實踐能力
要給學(xué)生一杯水，教師須具備一桶水，這充分說明教學(xué)過程中，教師所起的關(guān)鍵性主體作用。營銷案例教學(xué)是教學(xué)方法的改革,是素質(zhì)教育的要求，對參與案例教學(xué)的教師提出了更高的要求。結(jié)合教學(xué)實踐，筆者以為在營銷案例教學(xué)中，教師應(yīng)注意以下幾點：第一、教師應(yīng)具備一定的企業(yè)營銷實踐或營銷管理經(jīng)驗。市場營銷學(xué)的實踐性極強(qiáng)，教師若不具備任何企業(yè)工作經(jīng)驗，只具有書本的理論知識，則很難將營銷案例分析透徹。國外知名商學(xué)院的很多教授，均具有豐富的企業(yè)管理背景，或正在企業(yè)兼任咨詢顧問，實踐證明，這樣的師資非常受學(xué)生推崇，其授課效果良好。本文以為，在市場營銷課程師資結(jié)構(gòu)方面，高校應(yīng)引進(jìn)一批具有企業(yè)營銷實踐經(jīng)驗的高學(xué)歷人才，或者鼓勵現(xiàn)有師資適度參與企業(yè)的營銷咨詢或營銷策劃，以提高實踐經(jīng)驗。第二、營銷教師應(yīng)具有敏銳的嗅角，注重通過各類媒體關(guān)注各種營銷事件，具有積極學(xué)習(xí)的精神。營銷的教學(xué)與科研離不開現(xiàn)實中的營銷事件，教師應(yīng)隨時加強(qiáng)自身的觀察與學(xué)習(xí)，以積累、豐富案例素材，在營銷案例教學(xué)中做到信心拈來。第三、教師要注意角色的轉(zhuǎn)換和技巧的把握。在營銷案例教學(xué)中，教師是導(dǎo)演、教練，學(xué)生是演員、選手，教師角色的轉(zhuǎn)換是保證成功案例教學(xué)的關(guān)鍵，教師一定要尊重學(xué)生參與討論的主體性地位，為學(xué)生提供表演的舞臺，這樣才能營造輕松自由的課堂氣氛，充分調(diào)動學(xué)生的積極性。
參考文獻(xiàn)：
[1]張麗華.管理案例教學(xué)法[M].大連:大連理工大學(xué)出版社，2005
[2]何志毅.中國工商管理案例教學(xué)現(xiàn)狀研究[J].南開管理評論,2009（1）
[3]林軍.案例教學(xué)法在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用[J].甘肅政法成人教育學(xué)院學(xué)報，2011(3)
渠道營銷案例范文第8篇
關(guān)鍵詞：市場營銷；案例教學(xué)；實踐能力
一、引言
市場營銷是一門實踐性很強(qiáng)的學(xué)科，學(xué)生需要學(xué)會面對復(fù)雜的營銷環(huán)境并進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)和決策。因此，如何有效提高學(xué)生的綜合實踐能力是營銷課程教學(xué)需要解決的重要命題。以教師為中心的傳統(tǒng)授課方式，無法有效激發(fā)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)熱情并培養(yǎng)學(xué)生面對復(fù)雜營銷環(huán)境綜合決策的能力。而案例教學(xué)卻能夠規(guī)避傳統(tǒng)教學(xué)模式的不足，能夠引導(dǎo)學(xué)生置身于真實的營銷情境中，激發(fā)學(xué)生進(jìn)行啟發(fā)式思考。因此，在市場營銷的教學(xué)中推進(jìn)案例教學(xué)，特別是對于高層次學(xué)員（如MBA）來說，是提高教學(xué)質(zhì)量的重要舉措，具有積極的意義。
二、案例教學(xué)法及其優(yōu)點
案例教學(xué)法最早起源于哈佛大學(xué)的法學(xué)教育，并取得了良好的教學(xué)效果。由此，案例教學(xué)法逐漸在醫(yī)學(xué)、商學(xué)、教育學(xué)等領(lǐng)域推廣開來。到20世紀(jì)70年代，案例教學(xué)已經(jīng)成為哈佛商學(xué)院的主流教學(xué)方式，并取得了驕人的成績，被稱為商界的西點軍校[1]。營銷教學(xué)中的案例教學(xué)法，是指以某些典型市場營銷事實與現(xiàn)象為教學(xué)信息載體，通過再現(xiàn)真實而復(fù)雜的企業(yè)營銷情景，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行溝通和討論,啟發(fā)創(chuàng)新思維,提高學(xué)生的營銷決策能力，并培養(yǎng)合作精神和溝通能力的教學(xué)方法[2]。案例教學(xué)改變了傳統(tǒng)的以教師為中心的理論灌輸模式，而凸顯學(xué)生的中心地位，強(qiáng)調(diào)對復(fù)雜情境的體驗和學(xué)員間的互動，表現(xiàn)出較大的優(yōu)越性，主要表現(xiàn)在：
1.情境呈現(xiàn)的真實化。
相對于單純的理論講授和舉例佐證來說，營銷案例能夠同時呈現(xiàn)復(fù)雜而真實的營銷環(huán)境、不同的人員角色、沖突性的決策矛盾設(shè)計，讓學(xué)生領(lǐng)會到正確的營銷決策需要同時考慮多種影響因素，有助于培養(yǎng)和提高學(xué)生的綜合決策能力。
2.學(xué)習(xí)積極性的提高。
與傳統(tǒng)的以教師為中心的被動課堂教學(xué)比較，營銷案例教學(xué)更注重學(xué)生參與。學(xué)生需要熟悉案例并進(jìn)行小組討論和課堂發(fā)言，學(xué)習(xí)變得主動，這有助于學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的提高。
3.知識來源的多元化。
傳統(tǒng)的課堂教學(xué)，知識主要來自于教師的講授。而在案例教學(xué)中，教師引導(dǎo)學(xué)生查閱資料、相互討論、聽取其他小組的發(fā)言并展開爭辯，可使知識來源更加廣泛而多元。這些都可以讓學(xué)生多渠道地學(xué)習(xí)營銷知識。
4.能力培養(yǎng)的多樣化。
案例教學(xué)在對學(xué)生多樣化能力的培養(yǎng)上表現(xiàn)出較大的優(yōu)勢。據(jù)聯(lián)合國教科文組織根據(jù)對各國有關(guān)專家的調(diào)查，在9種管理課程教學(xué)法中，案例教學(xué)對分析能力的培養(yǎng)居第一位，在知識傳授、學(xué)員對知識的接受程度、知識保留持久性這三方面占第二位，在態(tài)度轉(zhuǎn)變和人際關(guān)系能力培養(yǎng)上占第四位[3]。
三、案例教學(xué)法在市場營銷課程應(yīng)用中存在的問題
據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，雖然學(xué)生對工商管理案例教學(xué)的期望較高，但是對案例教學(xué)滿意度較低，這就說明實際的案例教學(xué)課堂與學(xué)生心目中理想的案例教學(xué)課堂還存在著較大的差距[4]。市場營銷課程的案例教學(xué)效果同樣不理想，存在的主要問題如下。
（一）優(yōu)秀本土案例少
案例不同于舉例，好的營銷案例能夠很好地呈現(xiàn)營銷決策的情境，而這樣的案例編寫需要花費較大的人力和財力。目前國外的營銷案例居多，但由于營銷的環(huán)境、消費者的行為等均受到一些本土化的因素影響，學(xué)生對國外的營銷環(huán)境也不熟悉，導(dǎo)致國外的案例不能很好地滿足國內(nèi)案例教學(xué)的需要。
（二）案例選擇不恰當(dāng)
好的營銷案例應(yīng)該具有典型性，能夠較好地體現(xiàn)理論知識點，知識的寬度和深度恰當(dāng)。但是開展案例教學(xué)的教師經(jīng)常對案例的選擇不恰當(dāng)，無法在典型性與知識點寬度上很好地把握，導(dǎo)致花了很多時間進(jìn)行討論案例，無法較好地涵蓋理論知識點，案例情境的可遷移性較差。
（三）學(xué)生參與度低
雖然營銷案例教學(xué)是以學(xué)生為中心，教師只是引導(dǎo)和點評，但是由于案例討論的考核方式單一，分組討論中經(jīng)常有學(xué)生出現(xiàn)搭便車現(xiàn)象，不參與討論或者很少參與討論。
（四）優(yōu)秀師資缺乏
案例教學(xué)中教師的作用非常關(guān)鍵，從案例的選擇到案例討論中的組織、引導(dǎo)、考核和點評，都需要教師具備較強(qiáng)的案例教學(xué)的技巧與經(jīng)驗。然而，由于國內(nèi)案例教學(xué)尚處于初期階段，多數(shù)教師的技能仍然是以傳統(tǒng)的知識傳授為主，具有優(yōu)秀案例教學(xué)能力和經(jīng)驗的師資較缺乏。
四、市場營銷課程中的案例教學(xué)策略
案例教學(xué)在市場營銷課程中的優(yōu)勢和現(xiàn)階段存在的諸多問題，要求市場營銷課程案例教學(xué)需要從以下幾個方面推進(jìn)。
（一）本土營銷案例庫建設(shè)
把本土營銷案例建設(shè)放在重要的位置，推進(jìn)案例大賽，提高獎勵力度。特別是學(xué)校層面，劃撥專項經(jīng)費推進(jìn)案例庫建設(shè)，并把優(yōu)秀案例與科研分相關(guān)聯(lián)，提高優(yōu)秀案例的科研分值和等級；鼓勵MBA學(xué)員通過挖掘所在企業(yè)的優(yōu)秀案例完成畢業(yè)論文，多方面推進(jìn)本土營銷案例庫的建設(shè)。
（二）案例教學(xué)師資隊伍打造
組織教師參與案例教學(xué)的觀摩、培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，鼓勵優(yōu)秀教師分享案例教學(xué)經(jīng)驗。如果條件允許，邀請案例企業(yè)參與案例討論，交代企業(yè)情境并進(jìn)行討論。
（三）案例教學(xué)過程控制優(yōu)化
優(yōu)化營銷案例討論過程，特別需要解決學(xué)生討論中的搭便車現(xiàn)象，通過小組內(nèi)匿名評分或者教師隨機(jī)點名提問的方式，提高學(xué)生案例討論的參與度。
參考文獻(xiàn)：
［1］劉剛.哈佛商學(xué)院案例教學(xué)作用機(jī)制及其啟示[J].中國高教研究，2008(5):89-91.
［2］王雅麗.市場營銷案例教學(xué)的問題與對策分析[J].教育教學(xué)論壇，2013(12):79-80,
［3］宋華明,楊慧,馬義中,鐘曉芳.分時段管理案例教學(xué)法研究[J].管理案例研究與評論,2009(6):430-434.
［4］鄧新明,左可榕,孫源婧.工商管理專業(yè)案例教學(xué)質(zhì)量學(xué)生滿意度探討[J].中國大學(xué)教育，2015(1):82-87.
本文鏈接：http://www.lbgj202.com/v-141-3513.html渠道營銷案例范文10篇
相關(guān)文章：
極端天氣應(yīng)急預(yù)案10-11
大學(xué)新生個人自我介紹08-17
保衛(wèi)處暑假期間安全工作方案07-17
科技館一日游作文10-14
我的心愛之物小狗五年級作文400字09-13
介紹一種事物的五年級作文500字08-27
唯美午安寄語08-10
臨安有什么大學(xué)10-28
北京大學(xué)有一個影視編導(dǎo)專業(yè)，怎樣去考？和北京電影學(xué)院的考試有什么區(qū)別？10-17