軟文的寫(xiě)作方法
軟文的寫(xiě)作方法1
1、感官占領(lǐng)
從顧客的角度，體驗(yàn)一次自家的產(chǎn)品，把所有的感官感受通過(guò)文字記錄下來(lái)。利用孩子般的好奇心體驗(yàn)產(chǎn)品，用充滿激情的文案去感染顧客。通過(guò)感官占領(lǐng)讀者的聯(lián)想，讓他在腦海里調(diào)動(dòng)自己的感官跟隨你的文字，去看、去聽(tīng)、去聞、去觸碰，從而深入體會(huì)產(chǎn)品，無(wú)形中引導(dǎo)顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為。
2、恐懼訴求
有些恐懼訴求式廣告，讓人看了特別焦慮，甚至反感，更談不上購(gòu)買了!因此此類方法要適度，不能太過(guò)。主要總結(jié)為兩點(diǎn)：恐怖訴求=痛苦場(chǎng)景(具體、清晰)+嚴(yán)重后果(難以承受)。此類方法主要適用范圍：省事型、預(yù)防型和治療型產(chǎn)品。
3、認(rèn)知對(duì)比
認(rèn)知對(duì)比=描述競(jìng)品產(chǎn)品差(設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量等方面糟糕)和利益少(帶給消費(fèi)者的好處少，甚至壞處)+描述自己產(chǎn)品的好和利益大。
充分利用經(jīng)典心理學(xué)書(shū)籍《影響力》中關(guān)于對(duì)比原理來(lái)實(shí)踐認(rèn)知對(duì)比文案撰寫(xiě)，"如果兩件東西很不一樣，我們往往會(huì)認(rèn)為它們之間的差異比實(shí)際的更大。”這個(gè)原理用在文案中則為：我們先指出競(jìng)品的差，再展示我們產(chǎn)品的好，我們的產(chǎn)品就會(huì)顯得格外好。
4、使用場(chǎng)景
在生活工作中一定要多多鍛煉洞察力，善于觀察目標(biāo)顧客的習(xí)慣，他什么時(shí)候會(huì)去什么地方，做什么事，產(chǎn)生什么需求，哪些場(chǎng)景下，他需要我們的產(chǎn)品?工作日、周末、小長(zhǎng)假、年假、節(jié)慶等都是設(shè)想顧客使用場(chǎng)景，提前預(yù)判顧客的安排，自然地把產(chǎn)品植入進(jìn)去，運(yùn)用多場(chǎng)景文案激發(fā)顧客購(gòu)買欲。
5、暢銷
暢銷手法運(yùn)用，主要利用大眾從眾心理，通過(guò)描述暢銷來(lái)激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。
大品牌可以通過(guò)列銷量、用戶量、好評(píng)量等數(shù)據(jù)體現(xiàn)自己行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的'地位，小品牌則可以描述產(chǎn)品熱銷的局部現(xiàn)象，如賣得快、回頭客多或產(chǎn)品被同行模仿等，營(yíng)造出一種火爆銷售的氛圍 。
【拓展閱讀】
一、創(chuàng)造卓越的客戶體驗(yàn)
為客戶創(chuàng)造卓越的客戶體驗(yàn)十分關(guān)鍵。如今的互聯(lián)網(wǎng)為顧客與品牌之間創(chuàng)造了越來(lái)越多的多樣化互動(dòng)，從中創(chuàng)造和管理是營(yíng)銷的職責(zé)所在。能夠真正創(chuàng)造出與客戶的共鳴的營(yíng)銷人很多，但是能夠帶來(lái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出常規(guī)的商業(yè)成果的營(yíng)銷人員卻很少，因此，在營(yíng)銷當(dāng)中，為客戶帶來(lái)非凡體驗(yàn)，永遠(yuǎn)是一位營(yíng)銷人員必備的技能。
二、成為一個(gè)會(huì)講故事的人
能夠?yàn)榭蛻魩?lái)卓越體驗(yàn)的往往是一個(gè)會(huì)講故事的人。吸引顧客的注意力比往往任何時(shí)候都要難。這就是為什么賽斯?戈丁這樣的營(yíng)銷人員認(rèn)為講故事對(duì)成功的營(yíng)銷至關(guān)重要。營(yíng)銷人員必須是一個(gè)會(huì)講故事的人，因?yàn)轭櫩驼J(rèn)為吸引人的故事比他事情都重要。在眾多成功的營(yíng)銷案例中不難看出，大多數(shù)都是通過(guò)一個(gè)客戶在情感層面上共鳴的故事而成功。因此，能夠向客戶講述精彩故事的營(yíng)銷人員是十分具有價(jià)值的。
三、永遠(yuǎn)不要停止學(xué)習(xí)
由于互聯(lián)網(wǎng)和不斷變化的客戶行為等動(dòng)態(tài)因素，市場(chǎng)營(yíng)銷正在快速變化，這意味著營(yíng)銷人員必須比以往學(xué)習(xí)得更快。幸運(yùn)的是，網(wǎng)上有大量信息可以幫助營(yíng)銷人員了解新的營(yíng)銷趨勢(shì)。我們可以通過(guò)社交媒體、內(nèi)容營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)和移動(dòng)營(yíng)銷去學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)。像學(xué)習(xí)這樣簡(jiǎn)單的事情已經(jīng)成為營(yíng)銷人員必備的一種基本營(yíng)銷技巧。
四、按計(jì)劃進(jìn)行
營(yíng)銷人員的大部分工作是由期限驅(qū)動(dòng)的，因此優(yōu)秀的營(yíng)銷推廣人員必須要學(xué)會(huì)使用時(shí)間表和項(xiàng)目計(jì)劃來(lái)確保工作的及時(shí)完成。例如在營(yíng)銷活動(dòng)中，營(yíng)銷人員要時(shí)刻關(guān)注產(chǎn)品的發(fā)布日期等等，從發(fā)布之日起就要指定一個(gè)時(shí)間表保證工作的流程是否能夠順利完成。
五、學(xué)習(xí)如何寫(xiě)作
許多營(yíng)銷人員往往低估了寫(xiě)作的重要性，但作為一位優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，會(huì)寫(xiě)文案卻是一項(xiàng)加分項(xiàng)。從廣告文案到電子郵件，文案寫(xiě)作是一項(xiàng)相對(duì)基本的技能，對(duì)轉(zhuǎn)化率有著巨大的影響，因此，掌握文案的撰寫(xiě)也十分重要。
軟文的寫(xiě)作方法2
軟文，基本上每一個(gè)站長(zhǎng)都要用到，每個(gè)站長(zhǎng)都會(huì)與軟文打交道。當(dāng)然，有的站長(zhǎng)軟文水平高，寫(xiě)出來(lái)的作品很有價(jià)值，能從中讀到有價(jià)值的信息；最差的軟文，基本上每個(gè)站長(zhǎng)都寫(xiě)過(guò)，就是“網(wǎng)站名稱 + 網(wǎng)站域名”。從我周邊的朋友看，網(wǎng)絡(luò)推廣的高手，基本上也都是軟文的高手，他們寫(xiě)的軟文有的質(zhì)量非常高，一系列的軟文給網(wǎng)站的推廣工作、網(wǎng)站形象提升帶來(lái)很大的幫助。
軟文就是給發(fā)外鏈提供炮彈
每個(gè)站長(zhǎng)都需要外鏈，要發(fā)外鏈，軟文就是給發(fā)外鏈提供炮彈。因?yàn)椴豢赡茉谡搲?、博客、QQ群上只留下“網(wǎng)站名稱 + 網(wǎng)站域名”這種最低檔的.內(nèi)容。如果是這樣，你發(fā)的帖子、留言肯定被刪光。好的軟文，就是要提高外鏈的存活度，最起碼要過(guò)論壇版主這一關(guān)；另外好的軟文，也可以從論壇、博客、QQ群中給網(wǎng)站帶來(lái)流量。因此，軟文寫(xiě)手也叫槍手。
由于最近要給SEO聯(lián)盟編寫(xiě)初級(jí)教材，軟文寫(xiě)作是重要的章節(jié)，所以整理了這篇文章，提交給教材編寫(xiě)組。下面是不同種類的特點(diǎn)分析。
1）經(jīng)驗(yàn)型軟文
這類軟文在網(wǎng)上是最多的，也是最受歡迎的，它的特點(diǎn)是用戶針對(duì)性強(qiáng)，閱讀價(jià)值明顯，傳播廣。比如A5上的文章《最簡(jiǎn)單有效的2種博客推廣方法淺談》、《分析利用微博進(jìn)行推廣的注意事項(xiàng)》、《怎樣做才能讓蜘蛛喜歡自己的網(wǎng)站》都是經(jīng)驗(yàn)型軟文。即能給閱讀者提供有關(guān)的知識(shí)，也推廣了自己的網(wǎng)站，是一種雙贏的方式。
這類軟文使用范圍最廣，各類行業(yè)網(wǎng)站、消費(fèi)購(gòu)物類網(wǎng)站都可大量使用。
2）功效型軟文
這類軟文主要提供產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品使用方法，直接告訴你使用該產(chǎn)品帶來(lái)的好處，多屬于“第一人稱”現(xiàn)身說(shuō)法式。比如淘寶上的文章《女人使用精油的十大好處》、《增高鞋讓你增高10厘米》。這類軟文類似廣告，突出產(chǎn)品特性，提供給消費(fèi)者產(chǎn)品的正面功效知識(shí)、使用手冊(cè)等信息。
這類軟文多使用于購(gòu)物類網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站等。
3）體驗(yàn)型軟文
這類軟文主要是站在一個(gè)使用者的角度，講述自己使用某產(chǎn)品的過(guò)程、取得的功效、以及使用上的經(jīng)驗(yàn)。比如淘寶上的文章《我產(chǎn)后如何做到減肥48斤》，也可以采用討論稿、評(píng)比稿的形式，如《30+的女人品牌內(nèi)衣大比拼》。
這類軟文多使用于購(gòu)物類網(wǎng)站、醫(yī)藥網(wǎng)站等。
4）新聞性軟文
這類軟文主要是緊扣一些社會(huì)熱點(diǎn)，主要是一些“x”新聞。20xx年初，“xxx”、“xxx”等等，讓不少網(wǎng)站從熱門(mén)關(guān)鍵詞“騙”來(lái)不少流量。不過(guò)，這些靠短暫新聞性效應(yīng)帶來(lái)的流量，如何與站長(zhǎng)自己的網(wǎng)上業(yè)務(wù)掛鉤，需要軟文寫(xiě)手們動(dòng)一些“歪腦筋”了。
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