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最新銷售月工作總結(jié)

時(shí)間:2024-09-04 09:20:48 38

總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià),從而肯定成績,得到經(jīng)驗(yàn),找出差距,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料,它是增長才干的一種好辦法,不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧??偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢?下面是小編為大家收集的最新銷售月工作總結(jié)范文大全,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。Pn8萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

最新銷售月工作總結(jié)范文大全1

本月份我們的任務(wù)是x萬元,實(shí)際上完成了x萬,離任務(wù)額還差x萬,由于負(fù)責(zé)門迎工作,對于客戶流量還是了解的比較多,本月新客戶不多,老客戶購買降低。Pn8萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

在工作中,由于本人向來性格開朗,樂觀,所以擔(dān)任門迎的時(shí)候并無不妥,有客戶說過我們這的姑娘,小伙態(tài)度都特別好,但是業(yè)務(wù)能力需要提升,我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。Pn8萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

尤其對于來說是一個(gè)復(fù)雜而且體系龐大的東西。對于我們現(xiàn)在而言,隔行如隔山,以前沒有從事過類似的工作,新接手也不過幾個(gè)月,很多東西從頭學(xué)起,接受是需要一個(gè)過程,所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來。Pn8萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

一、本月銷售方面有下面幾點(diǎn)

1、上月的活動(dòng)一下子顧客買的都很多,老客戶只能從別的產(chǎn)品,渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些,但是推介有限,同時(shí)有的產(chǎn)品如,種類有限,不能滿足個(gè)性化的需求。Pn8萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、新客戶開發(fā)的少,有的還處于了解階段,對于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度。Pn8萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3、我們的銷售技能欠缺,功底薄弱,要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。Pn8萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

4、在x號邊老師來講課的時(shí)候,那天打開銷量不錯(cuò),加之之前良好的造勢的原因,完成了x的銷售,總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。Pn8萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

但是“不找借口找方法”,這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的,也許我的能力現(xiàn)在還不足,所以我也一直在努力,努力學(xué)習(xí),努力工作,努力生活,讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”,簡單而言,我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,對于自己喜歡的事情付出最大的努力,在這段工作中,我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān),所以可以每天投入那么大的熱情,這樣喜歡可以保持激情和源動(dòng)力。Pn8萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

二、下月工作計(jì)劃

x月份我們將迎來一個(gè)新的促銷高點(diǎn),上次由于先期xx老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù),這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階,所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有下面幾點(diǎn):Pn8萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、先做好x月x號x老師來進(jìn)行儀器檢測和使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額,這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備,希望不要像上次那樣斷貨好幾次。Pn8萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、加強(qiáng)對于了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能Pn8萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,他們對于健康的需求迫切,但是有些盲目,我們可以很好的利用這點(diǎn),做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。Pn8萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售,起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng),成為我們的鐵桿,至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。Pn8萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

5、做好大客戶的維持工作,上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則,對于我們還是很適用的,80%的銷售來自20%的客戶,我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,就像是先天精氣寶,上次活動(dòng)主要就是靠寶,雖然比例不是完全如此,但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。Pn8萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

6、做好店長安排的工作,盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們武術(shù)精神,百折不撓,勇往直前。上次做的是門迎,店長說我適合做門迎,其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的,而且同樣希望都可以干好,所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講,雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ),但是起碼這是一種鍛煉,因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上,而不是需要你的時(shí)候,你什么也干不了。Pn8萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

總而言之,我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。Pn8萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

最新銷售月工作總結(jié)范文大全2

七月份的銷售工作,已經(jīng)結(jié)束,從完成度上看,我的銷售工作還是做得不錯(cuò),不但是目標(biāo)超額完成了,還開發(fā)了幾個(gè)新的客戶,而我們公司每開發(fā)一個(gè)新的客戶,不但是促進(jìn)了當(dāng)時(shí)的銷量,也是可以作為老客戶,在未來節(jié)約開發(fā)的成本,提高我們的銷售業(yè)績的?,F(xiàn)我就七月份的工作總結(jié)一下。Pn8萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

一、銷售完成度

七月份的銷售目標(biāo)是xx萬元,在月初的時(shí)候,我接到一個(gè)大的訂單,也是我之前開發(fā)的客戶下的,可以說增加了我的信心,畢竟一開頭就有大單出來,那么以后的工作一定可以做到更好,但是接下來的日子卻是小單不斷,雖然業(yè)績也是在不斷的增加,但是距離完成目標(biāo)卻是有一定的距離,到了月中的時(shí)候,我開發(fā)的幾個(gè)新客戶也開始有想下單的意向了,經(jīng)過一段時(shí)間的了解和溝通,他們也是對我們公司的產(chǎn)品充滿了信心,終于在月底下了單,而這幾個(gè)訂單也是把我的銷售業(yè)績直接沖了上去,圓滿的完成了七月份的銷售目標(biāo)。Pn8萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

二、新客戶開發(fā)

新客戶在月中的時(shí)候開發(fā)了幾家,雖然并不是特別多,但是都是比較優(yōu)質(zhì)的客戶,而且還是有長期合作的意向,我在工作當(dāng)中開發(fā)新客戶一般都是喜歡開發(fā)這種想要和公司共同發(fā)展,一起走下去的客戶,而不是那種,就想拿一次貨,賺一次錢的客戶,那些客戶可能一次訂單下得比較多,但是下完訂單之后,也就沒有了再合作的機(jī)會(huì),這種客戶的開發(fā)其實(shí)是有些浪費(fèi)時(shí)間的,畢竟只有一直合作的客戶,才能帶來持續(xù)的銷售業(yè)績。七月份開發(fā)的幾個(gè)客戶也是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,而且銷售能力完全可以放心的客戶。Pn8萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

三、老客戶維護(hù)

老客戶維護(hù)這塊,雖然只有一個(gè)老客戶下了大單,但是也是因?yàn)橹捌渌睦峡蛻粢呀?jīng)下過訂單了,產(chǎn)品現(xiàn)在還沒有賣完,所以并沒有著急的再次下單,我也有不時(shí)的網(wǎng)上聯(lián)系他們,或者電話溝通,了解他們目前的銷售情況,了解他們的庫存狀況,也好及時(shí)的提醒他們下單,也是維護(hù)好關(guān)系,這樣就不容易我們的老客戶被其他同行搶走了。七月份幾個(gè)老客戶雖然也是沒有下單,但是他們的庫存量也開始有些不足了,按照我跟進(jìn)的情況,在這個(gè)月會(huì)再次來下單的。Pn8萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

在七月份的工作當(dāng)中,我把目標(biāo)超額完成了,也維護(hù)好了客戶,開發(fā)了新客戶,但同時(shí)我也發(fā)現(xiàn),我自己在銷售的過程中,還有很多東西可以向同事學(xué)習(xí)的,我自己的目標(biāo)雖然完成了,但是在整個(gè)銷售部來看,我的成績并不是最好的,在這個(gè)月的工作中,我還需要繼續(xù)加油,而不是只是完成目標(biāo)就可以了。Pn8萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

最新銷售月工作總結(jié)范文大全3

4月份又過去了,由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,所以公司開會(huì)又再次劃分了區(qū)域從5月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理,這是公司把我們往更好的方向去帶,讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度,這對我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn),但對于目前的情況來說情況不太樂觀,可能是市場出現(xiàn)了萎縮,但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。Pn8萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

一、4月份工作總結(jié)

4月份的新客戶不多,老客戶購買同時(shí)也降低。新客戶開發(fā)的少,有的還處于了解階段,對于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶,使他們對我們更有信心和認(rèn)知度,去挖掘客戶更深的信息。Pn8萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

我們的銷售技能還存在欠缺,基礎(chǔ)功底薄弱,所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。“不找借口找方法”,這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的,現(xiàn)在我的能力還不足,所以我要一直在努力,努力學(xué)習(xí),努力工作,努力生活,讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”,簡單而言,我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,既然我們選擇了這個(gè)行業(yè),可能是沒有辦法,但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,對于自己喜歡的事情要付出最大的努力,在這段工作中,我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提,所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。Pn8萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

二、5月工作計(jì)劃

5月我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn),那就是區(qū)域劃分,基本上包括,還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大,之前也一直在這幾個(gè)地方跑,但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分,5月我們要以團(tuán)隊(duì)為主,充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì),成員有和和我,和他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,我們要互相學(xué)習(xí),共同進(jìn)步,我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階,打造出一片新的天地。Pn8萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

對于5月份,我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn):Pn8萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、先做好老客戶的定期回訪,避免導(dǎo)致老客戶的流失,余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。Pn8萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、加強(qiáng)對于專業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能。Pn8萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,我們要把網(wǎng)撒的更大,同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。Pn8萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售,我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng),最終要讓他們的客戶,成為我們的鐵桿客戶,至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。Pn8萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

5、做好大客戶的維持工作,在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則,對于我們還是很適用的,80%的銷售來自20%的客戶,我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。Pn8萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

6、做好公司安排的工作,盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),百折不撓,勇往直前。Pn8萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

總而言之,希望5月我們有更好的業(yè)績,公司有更好的結(jié)果。希望到5月底時(shí)我們都能滿載而歸!Pn8萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

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