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2024年的房產(chǎn)銷售工作總結(jié)感悟 房產(chǎn)銷售的工作總結(jié)(五篇)

時間:2024-10-05 19:40:58 101

的房產(chǎn)銷售工作總結(jié)感悟和體會一

一、嚴(yán)格按照市場需求,慎重開發(fā)。近來來,由于社會飛速發(fā)展,房地產(chǎn)市場也相應(yīng)火爆,出現(xiàn)了非常繁榮的景象。但是,也有相當(dāng)部分的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)由于盲目開發(fā),沒有根據(jù)市場需求的變化而改變策略,造成房地產(chǎn)企業(yè)的嚴(yán)重?fù)p失。由此,公司房地產(chǎn)開發(fā)在上級主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,嚴(yán)格遵守市場規(guī)律,在每個項目的開發(fā)之前,我們都把市場調(diào)查這項工作做在前面,沒有盲目隨前,確保了本公司房地產(chǎn)業(yè)的良好動作。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

二、依法辦事,廉潔奉公。本公司房地產(chǎn)所開發(fā)的項目,都依法辦好勘察、設(shè)計、施工、監(jiān)理等有關(guān)手續(xù)。并對與工程建設(shè)有關(guān)的重要設(shè)備、材料等采購進(jìn)行招標(biāo)。本公司從不迫使承包方以低于成本的價格競投,不任意壓縮合理工期,不明示或暗示設(shè)計單位或者施工單位違反工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn),降低建設(shè)工程質(zhì)量或者使用不合格的建筑材料、建設(shè)構(gòu)配件和設(shè)備。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

三、堅守信譽(yù),樹立良好形象。本公司在所開發(fā)的基點,堅守信譽(yù),與客戶的買賣合同嚴(yán)格按《合同法》訂立,提供住宅質(zhì)量保證書,住宅使用說明書。不論在房價、銷售過程、售后服務(wù)等方面,都得到客戶的一致好評。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

四、成績突出,運用良好。由本公司投資興建的商住樓,于20__年11月份竣工驗收使用。今后我公司將一如既往、做出更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品回報社會。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

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的房產(chǎn)銷售工作總結(jié)感悟和體會二

一、工作方面IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、在出納工作上,主要有銀行結(jié)算業(yè)務(wù)、現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)、保管。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(1)以票據(jù)結(jié)算的方式到銀行進(jìn)賬付款。主要支付了__辦公室的物管費、房租、水電費、空調(diào)使用費;營銷部門的廣告策劃費;設(shè)計費、測繪費;工程裝飾費;律師顧問、稅務(wù)咨詢費等。__分方面主要支付給__物業(yè)管理公司以及__市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(2)按時依據(jù)實際發(fā)生的業(yè)務(wù)和會計憑證登記現(xiàn)金日記賬、銀行日記賬。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(3)根據(jù)每月銀行對賬單編制銀行余額調(diào)節(jié)表。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(4)定期或不定期進(jìn)行現(xiàn)金盤點并編制現(xiàn)金盤點表。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(5)各月經(jīng)過余額調(diào)節(jié)后賬實相符,未出現(xiàn)金額上的較大誤差。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(6)做好會計憑證的保管工作。積極配合每月審計部門的內(nèi)部審查。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(7)工資發(fā)放方式改革,改現(xiàn)金發(fā)放為發(fā)到銀行卡上,采用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬方式發(fā)放,方便快捷且不易出錯。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(8)為的業(yè)主開不動產(chǎn)銷,收取維修基金、水電煤氣、可視對講、房款面積差價等款項。今年共有大約__家業(yè)主來辦理發(fā)票,x人購買了四個車位。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(9)到__區(qū)地方稅務(wù)局、__區(qū)國家稅務(wù)局辦理__公司納稅申報、發(fā)票購買相關(guān)事宜。后因為稅務(wù)申報改革,先是零申報企業(yè)采用短信申報方式,后稅務(wù)局開始采用聯(lián)網(wǎng)申報。年初新版發(fā)票開始使用,原手開發(fā)票統(tǒng)一更換為機(jī)打發(fā)票,參加了稅務(wù)局組織的對于機(jī)打發(fā)票開具的相關(guān)培訓(xùn)。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(10)從去年x月底到今年x月底為止,每周日在__廣場售樓部擔(dān)任財務(wù)收銀員,主要收取認(rèn)籌會員費、商鋪以及房屋的首付款。收款開具的收據(jù)、金額在每日工作結(jié)束后按時統(tǒng)計,并由當(dāng)日值班會計、銷售部負(fù)責(zé)人簽字核對。期間參加過三次__國際廣場的解籌活動、一次正式開盤活動。工作結(jié)束后,所有收據(jù)、代金券以及售樓部財務(wù)室鑰匙一把都已交還至?xí)嬏帯?span style="display:none">IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、對于統(tǒng)計填報方面。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(1)、數(shù)據(jù)都是據(jù)實填寫,并已按時將月報、季報上報到__區(qū)統(tǒng)計局、__市統(tǒng)計局。因__項目還未動工、__未有項目,因此每個月填報的數(shù)據(jù)基本保持不變。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(2)、統(tǒng)計局組織的培訓(xùn)都已參加,統(tǒng)計政策的變動以及報表內(nèi)容的改變都已掌握。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(3)、遵守統(tǒng)計法以及統(tǒng)計政策的各項規(guī)定。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

二、工作中存在的問題以及反思IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、本職工作上基本做到了認(rèn)真負(fù)責(zé),但也出現(xiàn)了一些疏忽,對此我進(jìn)行了深刻的自我批評與檢討。財務(wù)工作首先需要謹(jǐn)慎,要嚴(yán)格按照公司的財務(wù)規(guī)章制度辦事,每付出去的一筆款項不僅需要各位領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督,更需要我們財務(wù)人員的謹(jǐn)慎,金額過大時就算手續(xù)齊全也應(yīng)當(dāng)再次向領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)。但是我在這一點上確實存有失誤,今后定當(dāng)時刻警醒,提醒自己嚴(yán)格按照出納的崗位職責(zé)和規(guī)范做事。出現(xiàn)的一些失誤對于我來說是一次教訓(xùn),也是一次成長,從中學(xué)到的東西將會使我今后的工作更加完善。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、需要不斷加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(1)在今年參加了會計資格證書的考試,并順利通過。由于今年全省會計從業(yè)證書考試時間的大調(diào)整以及初級考試的報名時間錯過等原因,原定于今年繼續(xù)參加會計初級資格的學(xué)習(xí)調(diào)整到明年,希望通過更多的學(xué)習(xí)來加強(qiáng)我的工作技能。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(2)同時,對于房地產(chǎn)行業(yè)的諸多知識我還了解得不夠,身為房地產(chǎn)行業(yè)的一名出納,更要立足于長遠(yuǎn)的職業(yè)發(fā)展,因此了解整個房地產(chǎn)行業(yè)的情況以及房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)稅法等是非常必要的。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3、參加工作已經(jīng)一年有余,對于出納的工作內(nèi)容已經(jīng)基本掌握。財務(wù)工作很多時候都是重復(fù)性的工作內(nèi)容,但出納只是財務(wù)的初級,還有更高深的東西值得我學(xué)習(xí)。同時我也希望接觸一些其他的挑戰(zhàn),畢竟我剛參加工作不久,需要學(xué)習(xí)的東西還很多。要專精也要博識,這樣將來才能更好地為公司創(chuàng)造效益。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

4、在工作中團(tuán)結(jié)同事,和睦相處。我參加工作時間短,各方面都缺乏經(jīng)驗,因此需要虛心像各位同事學(xué)習(xí)。在能力范圍內(nèi),幫助同事解決遇到的問題,努力與大家創(chuàng)造和諧的工作氛圍。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

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的房產(chǎn)銷售工作總結(jié)感悟和體會三

我是__銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時,對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,公司于20__年與__公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作。在這段時間,我積極配合本公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營價格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為__月份的銷售__奠定了基礎(chǔ)。最后以__個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專業(yè)知識,使自己各方面都所有提高。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

20__年下旬公司與__公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出__火爆場面。在銷售部,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

20__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

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的房產(chǎn)銷售工作總結(jié)感悟和體會四

(一)業(yè)績回顧:IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、開拓了新合作客戶近三十個(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康,有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(二)業(yè)績分析:IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、促成業(yè)績的正面因素:IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

①調(diào)整營銷思路,對市場費用進(jìn)行承包,降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

②加強(qiáng)了銷售人員工作的過程管理,工作實效有所提升。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟(jì)激勵”手法,構(gòu)成了“重獎之下必有勇夫”的進(jìn)取心態(tài),也是促成業(yè)績的重要因素之一。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

④對于市場遺留問題的解決,依據(jù)“輕重緩急”程序,采用“堅持公司利益原則,以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路,從而使問題的解決未成觸份公司的利益。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、存在的負(fù)面因素:IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

①銷售人員對公司的指示精神理解不夠,客戶定位不夠穩(wěn)定,沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶,部分客戶選擇方面存在必須失誤!IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度,均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上,卻沒有更多的研究客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多研究的是折扣低價,所以很多未將鋪底鋪入終端賣場,甚至根本無終端意識,直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在,但公司的產(chǎn)品價格降到底價,已無更多利潤支持市場。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

⑤公司的品牌定位終端,但包裝缺乏視覺優(yōu)勢,宣傳促銷贈品不夠新穎豐富,對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略,不能促成品牌的熱銷。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

⑦銷售人員不能切實推行公司指導(dǎo)思路,至今未建立起典范式的品牌樣板市場。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn),觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào),往往擅長市場開拓而不擅長市場維護(hù)和提升。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

二、費用投入的回顧和分析:IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(一)費用回顧:IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、營銷政策調(diào)整后,市場費用得以控制,公司的盈利本事穩(wěn)定,8~12月相比3~8月同期利潤額增加。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、人員費用的固定風(fēng)險降低,基本扼制了人力資源的虧損,8~12月相比3~8月周期人力成本降低,剩余價值提升。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(二)費用分析:IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、正面因素:IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

①公司提出市場費用承包政策之后,最大限度防止了費用陷阱,費用超支現(xiàn)象得以控制。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案,公司的固定風(fēng)險降低了,人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、負(fù)面因素:IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持,對費用的控制較為盲目。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

②市場支持費用和人員費用報銷等,營銷部存在“知情難,無審批”的歧形現(xiàn)象,管理無法加強(qiáng)。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

③個別人員管理觀念陳舊、保守,不能主動遵從層級化管理,所以整個管理缺乏科學(xué)的流程。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

④老板“一筆簽IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

”的現(xiàn)象依然存在。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

三、營銷團(tuán)隊的建設(shè)回顧及分析:IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(一)團(tuán)隊建設(shè)業(yè)績回顧:IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除,營銷團(tuán)隊的管理加強(qiáng)。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、待遇方面,基本消費了“大鍋飯現(xiàn)象”,薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng),標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3、團(tuán)隊的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少,銷售人員的工作能動性增強(qiáng)。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

5、銷售人員工作主動性有所增強(qiáng),工作實效提高。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(二)團(tuán)隊建設(shè)分析:IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、正面因素分析:IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

②降低了銷售人員底薪,并將提成比例隨著回款額度的增加而提高,增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

③經(jīng)過“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立,從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性,所以執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法,從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時樹立了銷售人員的職責(zé)心,遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低,逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

⑤在管理實踐中,不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感,從而使得銷售人員的主動性不斷增強(qiáng)。“居安思?!钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、負(fù)面因素分析:IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位,團(tuán)隊管理實效降低。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

②公司部份管理人員管理意識保守,團(tuán)隊管理實效降低。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

③銷售人員長期適應(yīng)了“放任式”的管理,從觀念上、心理上和行為上有必須適應(yīng)期去理解較為實效的管理。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

④部分人存在“老油條”觀念,有必須優(yōu)越感,所以對于公司加強(qiáng)管理有“和稀泥”的想法存在。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

⑤部分人心存不軌,期望鉆公IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

洞。所以期望公司管理的漏洞一向存在,甚至增加。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

度逐漸增強(qiáng)的管理有必須抵觸心理。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

⑦公司管理高層調(diào)整,久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵,左右逢緣,趁機(jī)蒙混過關(guān),不遵從公司的管理,重新回到“放任狀態(tài)”。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

⑧誰都想做好人,缺乏主動做“惡人”的管理人員,管理原則不能堅持,等于一紙空文。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

四、內(nèi)部管理運作的回顧及分析:IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(一)運作回顧:IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、公司制定工衣,并規(guī)定著裝時間,公司人員有了較統(tǒng)一的形象。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3、文員工作有了必須分工,工作程序、方法和職責(zé)逐步明確。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

4、制定并實施了新的行政管理制度,逐步規(guī)范了員工行為,出勤等管理一視同仁,趨于規(guī)范化。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

5、客戶檔案基本建立。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

6、周一和周六有開例會,工作有了進(jìn)取明確的氛圍。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(二)存在的負(fù)面因素分析:IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、部門協(xié)作性不強(qiáng),都喜歡圍著老板轉(zhuǎn),喜歡把老板推到“工作前線”。一方面不能構(gòu)成管理層面;另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象,并讓老板處于被動境界。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為,是阻礙公司科學(xué)化管理進(jìn)程的最大障礙。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、客戶管理本事較弱,有待進(jìn)一步的本事提高和完善。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

五、存在的主要問題:IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、銷售管理無數(shù)據(jù):IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

一份正規(guī)地年度工作總結(jié)報告,應(yīng)當(dāng)用數(shù)據(jù)來說話,可是……真正的銷售管理必須包含兩部份資料:一、銷售回款的管理;二、銷售費用的管理。從而成為真正的經(jīng)營。管理需要數(shù)據(jù)支持,就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫忙看靶心一樣。每次放槍,都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果,以便于不斷調(diào)整而盡量到達(dá)最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。而公司現(xiàn)時的銷售管理,就等于閉著眼睛瞎放槍,只明白靶子的方向在哪里,至于每一槍的結(jié)果,只能憑著經(jīng)驗去確定,去調(diào)整射擊位置。所以目標(biāo)的命中率可想而知!所以我認(rèn)為,正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個月,財務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門供給詳盡的數(shù)據(jù),幫忙銷售管理的確定和調(diào)整,以到達(dá)最高管理實效!IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、管理無層級:IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示老板…;”。本意沒錯,老板才是最終決策者!可是我認(rèn)為老板花錢雇用我們,最少應(yīng)當(dāng)有三個目的:一、為公司創(chuàng)造剩余價值;二、為公司解決問題;三、幫老板分解、承擔(dān)職責(zé)。所以應(yīng)當(dāng)是員工主動幫老板分析問題,解決問題,把老板“藏到幕后”。否則的話,做好人做惡人的都是老板!——例如,某客戶要申請某項支持,若公司給予了支持,客戶會認(rèn)為“老板不錯”!若由于其他原因公司未給支持,客戶自然會認(rèn)為“老板太精了”!正確在做法,我認(rèn)為是永遠(yuǎn)讓老板是“好人”,時刻維護(hù)老板的正面形象。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

身為公司的管理人員,是確定和處理一般問題的職責(zé)人,是幫老板做事的。如果大事小事都讓老板確定和處理,那就等于是老板在做事!既然老板自我在做事,多請些文員就行了,哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀!另外老板“一筆簽”絕對正確!——正確的前提在于各級管理人員有職責(zé)幫忙老板確定,確保老板每一筆都簽得正確!IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

平化,適合小的組織。當(dāng)組織不斷壯大之后,人的精力和本事很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面,如果能夠的話,各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門,養(yǎng)那么多大臣!就相當(dāng)于,如果公司大事小事都是老板處理,相信老板一天48個小時都不夠用!老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”,——老板不是在做生意做企業(yè),而是在做“慈善事業(yè)”!IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

我一向的觀點,公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動化地生產(chǎn)線,老板就只是掌握開關(guān)的自動化操作員。當(dāng)然,“生產(chǎn)線”要真正實現(xiàn)自動化,對每一個“部件”的品質(zhì)要求都比較高,我想作為操作員(老板)來講,最擔(dān)心的還是“部件”的品質(zhì)!——因為“部件”品質(zhì)不穩(wěn)定,一方面操作員心理壓力和警惕性會加大,比較累。第二方面操作員會時常扮演更換“部件”的“機(jī)械維修工”;第三方面,生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難到達(dá)“預(yù)期品質(zhì)”;第四方面,品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是重要部件”,有可能會毀掉整條“生產(chǎn)線”!IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

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的房產(chǎn)銷售工作總結(jié)感悟和體會五

在縣教育局的協(xié)助下,希望通過開展各項活動提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度,充實的文化內(nèi)涵,當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果,但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

一、20__年工作中存在的問題IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長,延遲發(fā)放,致使業(yè)主不滿;IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3、年底的代理費拖欠情況嚴(yán)重;IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁,對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足,出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關(guān)系緊張。20年工作計劃新年的確有新的氣象,公司在的商業(yè)項目——,正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作,我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。因為前期一直是策劃先行,而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩,不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

二、新年計劃IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、希望能順利收盤并結(jié)清賬目。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、收集x城的數(shù)據(jù),為x城培訓(xùn)銷售人員,在新年期間做好x城的客戶積累、分析工作。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3、參與項目策劃,在x城這個項目打個漂亮的翻身仗。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

4、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。IgZ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

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