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銷售人員月工作總結(jié)表和下月工作計(jì)劃表(七篇)

時(shí)間:2024-08-09 16:22:44 99

銷售人員工作總結(jié)和計(jì)劃 銷售人員月工作總結(jié)表和下月工作計(jì)劃表一

成績:該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%,連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。總體成績還沒做最后的統(tǒng)計(jì)。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

總結(jié):入行的第一年,以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主,有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí),主管很無私地把他懂的都教我,而經(jīng)理也很信任我,有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績:如果沒什么意外將會(huì)是公司年度銷售冠軍。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

展望:接下來將是以帶新人為主了,因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來公司實(shí)習(xí)了,他們也將是接下來的培養(yǎng)對(duì)象。另外20xx年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整,將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價(jià)大賣場,我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了!pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

成績:該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%,連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加??傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計(jì)。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

總結(jié):入行的第一年,以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主,有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí),主管很無私地把他懂的都教我,而經(jīng)理也很信任我,有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績:如果沒什么意外將會(huì)是公司年度銷售冠軍。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

展望:接下來將是以帶新人為主了,因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來公司實(shí)習(xí)了,他們也將是接下來的培養(yǎng)對(duì)象。另外20xx年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整,將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價(jià)大賣場,我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了!pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

銷售人員工作總結(jié)和計(jì)劃 銷售人員月工作總結(jié)表和下月工作計(jì)劃表二

知不覺加入東南已經(jīng)一個(gè)月有余了,在這一個(gè)月中,有苦也有甜!總體來說,我對(duì)自己并不滿意,但是這期間學(xué)到的東西,取得的進(jìn)步,讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

一,業(yè)務(wù)開展的情況pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

在東南一個(gè)月,其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說,也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。銷售員月工作總結(jié)。作為初入社會(huì)的我,選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對(duì)象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里,我的唯一目的在于積累客戶資源,因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源,才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會(huì),才能保證銷售額。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長的時(shí)間。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期,特別是高校和科研單位,由于其潛力無限,被很多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動(dòng)力。所以,做高校和科研單位,就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時(shí)候,資深銷售給我一份電話名冊(cè),叫我打電話進(jìn)行拜訪!由于之前沒有進(jìn)行過此類工作,打電話的時(shí)候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個(gè)左右的電話拜訪,我就帶著資料過去拜訪客戶。銷售員月工作總結(jié)。起初拜訪客戶,我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí),也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相對(duì)比較散,也是其他資深銷售相對(duì)投入較少的區(qū)域。為此,我得自己尋找客戶的信息,包括電話號(hào)碼,背景資料,以便于進(jìn)行面訪。憑借著大家的幫助,我認(rèn)識(shí)了60個(gè)左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向,甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止,有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中,一是中山大學(xué)的thermo離心機(jī)(已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo),基本完成),一是廣東工業(yè)大學(xué)的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

二、工作中的問題和困難pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、對(duì)于初次拜訪的客戶,經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間,到了客戶那里見不到客戶。2、雖然有專業(yè)背景,對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉,所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,特別是價(jià)格方面。過后我都會(huì)再去查資料和問公司同事,再打電話回答客戶的疑問。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間,有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題,客戶會(huì)不夠信任。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3、和同事溝通得不夠。有些問題,資深的同事很容易解決的,但由于和同事溝通得不夠,導(dǎo)致沒能及時(shí)解決,錯(cuò)過了最佳的機(jī)會(huì)。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

4、在商務(wù)方面,由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),所以做得不是很好,致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪,加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

5、對(duì)工作的積極性不高,不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí),還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,鍛煉銷售心態(tài)!pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

措施:銷售技巧方面,需要在工作中學(xué)習(xí),碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候,要打醒十二分精神,細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

措施:對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí),才能得到客戶的信任!所以,在今后的工作中,應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)!其學(xué)習(xí)方向如下:pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(1)了解產(chǎn)品品牌,型號(hào),規(guī)格,功能,價(jià)格等方面的知識(shí),并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(2)對(duì)不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較,得出其優(yōu)缺點(diǎn)!pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(3)對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

爭取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3、加深和資深銷售的交流pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

措施:在雙方相對(duì)空閑時(shí)期,向資深銷售請(qǐng)教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法??偨Y(jié)其解決問題的原則,規(guī)律!交流方式可以面談,qq等。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

4、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

措施:通過培訓(xùn)和咨詢,自學(xué)等手段,學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧,爭取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

5、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

措施:通過時(shí)間管理軟件,及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得a類事情(重要的事情)提前完成,b類事情(相對(duì)重要的事情)及時(shí)完成,c類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵(lì)志管理,保持對(duì)工作的熱情,利用對(duì)比激勵(lì)法,提高斗志!pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

四:目標(biāo)pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

20xx。4~20xx。6:順利通過考核,真正成為東南科儀的一員。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

20xx。6~20xx。4:能夠通過銷售工作的考核,擁有獨(dú)立完成銷售工作的能力!pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

銷售人員工作總結(jié)和計(jì)劃 銷售人員月工作總結(jié)表和下月工作計(jì)劃表三

一個(gè)月前,我?guī)е唤z失落與滿懷期待的心情進(jìn)入湖南湘藥;現(xiàn)在,我可以滿懷信心地投入工作,用心開啟新的人生規(guī)劃。在追逐理想的路上上,又多了一份勇氣與堅(jiān)定……pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

與之前相比雖然起點(diǎn)低了很多,但我堅(jiān)信憑借自己出色的能力、穩(wěn)重踏實(shí)、積極樂觀的工作態(tài)度以及豐富的工作經(jīng)驗(yàn)在一段時(shí)間后肯定會(huì)取得大的進(jìn)步與突破。昨天的輝煌已成為歷史,明天的美好還在遙遠(yuǎn)的未來,只有緊緊的抓著今天才是最明智的選擇。全心全意努力工作,腳踏實(shí)地,一切從零開始才是我通向羅馬的大道。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

在此期間,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在大家的幫助與指點(diǎn)下,我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,成為這大家庭的一員,并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改進(jìn),在任職期間,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作?,F(xiàn)將我5月份的工作總成如下幾點(diǎn):pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

一、各省區(qū)銷售經(jīng)理月工作進(jìn)度表與銷售統(tǒng)計(jì)表情況:pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

此類報(bào)表對(duì)于我可以說是游刃有余。但是在填寫數(shù)據(jù)和內(nèi)容的同時(shí),我一直堅(jiān)持要慎之又慎,我們都知道此報(bào)表就是各省區(qū)銷售經(jīng)理向領(lǐng)導(dǎo)證實(shí)自己業(yè)務(wù)水平的有力依據(jù),一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤,將會(huì)給各省銷售經(jīng)理帶來負(fù)面影響,同時(shí)也會(huì)給公司帶來不必要的麻煩。所以一定要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的地區(qū)做出相應(yīng)的對(duì)策,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

二、辦公室日常工作總:pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

作為湘藥公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重要性,在工作的同時(shí)也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場最新變化資料的收集,為業(yè)務(wù)經(jīng)理做好一切后方保障。在處理首營資料、代理協(xié)議、宣傳彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務(wù)時(shí)一定要有頭有尾,全程監(jiān)控,同時(shí)也要增強(qiáng)自我協(xié)調(diào)工作意識(shí)。這一個(gè)月來我基本上做到了事事有著落,件件有回音。并學(xué)會(huì)了制定工作計(jì)劃。有條有理,有力有效。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

三、今后努力的方向:pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

一個(gè)月來,本著愛崗敬業(yè)的精神、創(chuàng)造性地開展工作,雖然取得了進(jìn)步,但也存在一些問題和不足。如在上次會(huì)議做吊牌沒能及時(shí)完成到位,這也許是因?yàn)楦渌h(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)做的不夠完善;今后我會(huì)吸取教訓(xùn),從下面三個(gè)方向努力:pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

第一,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),拓展知識(shí)面,努力學(xué)習(xí)醫(yī)藥專業(yè)知識(shí),對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

第二,各方面要做到實(shí)事求是,上情下達(dá)、下情上達(dá),做領(lǐng)導(dǎo)的好助手!pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

第三,用心、細(xì)心、耐心、虛心。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

在以后的工作當(dāng)中,我會(huì)揚(yáng)長避短,做一名稱職的銷售內(nèi)勤,與企業(yè)共同成長。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

銷售人員工作總結(jié)和計(jì)劃 銷售人員月工作總結(jié)表和下月工作計(jì)劃表四

加入xx公司也有三個(gè)月時(shí)間了,回想起來時(shí)間過得還挺快的,從鑫幫來到感覺兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個(gè)月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對(duì)具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過得很充實(shí),從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果,很多次對(duì)我的打擊也不小,但我相信,付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有希望,不努力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,我不斷加強(qiáng)工作能力,本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度,認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下:pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

銷售心得:pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,對(duì)客戶予以肯定態(tài)度,學(xué)會(huì)贊美客戶。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3、實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

4、知已知彼,揚(yáng)長避短。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),適合哪些行業(yè),客戶群體是哪些,才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競爭對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥,用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì),比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在,在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提,但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足,也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚,畢竟沒有十全十美的東西??傉f自己的產(chǎn)品有多好,別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,要引導(dǎo)客戶去分析判斷,建議客戶通過實(shí)地考察。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

5、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量,注意語氣,語速。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

6、站在客戶的角度提問題,分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想,急客戶之所急。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

7、取得客戶信任,要從朋友做起,情感溝通。關(guān)心客戶,學(xué)會(huì)感情投資。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

8、應(yīng)變能力要強(qiáng),反映要敏捷,為了興趣做事。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

9、相互信任,銷售產(chǎn)品先要銷售自己,認(rèn)同產(chǎn)品,先人品后產(chǎn)品。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

10、注意儀表儀態(tài),禮貌待人,文明用語。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

11、心態(tài)平衡,不要急于求成,熟話說:心如波瀾,面如湖水。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

12、讓客戶先“痛”后“癢”。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

13、不在客戶面前詆毀同行,揭同行的短。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

14、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

銷售人員工作總結(jié)和計(jì)劃 銷售人員月工作總結(jié)表和下月工作計(jì)劃表五

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這幾個(gè)月的工作歷程,作為耘海益的一名員工,我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

對(duì)于我們的企業(yè)來說,這一年是有意義的;對(duì)于我個(gè)人來說,這一年是有價(jià)值的、有收獲的。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

人要不斷的總結(jié)過去,才會(huì)有新的未來、新的發(fā)展,如果不懂得總結(jié),那么我們做的永遠(yuǎn)都只是重復(fù)過去,平庸無為,感謝公司給我們這次總結(jié)的機(jī)會(huì),可以讓大家一起分享各自的收獲,使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗(yàn)。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

作為公司的一名銷售主管,主要以人員的管理為核心。經(jīng)過半年的摸索與總結(jié),我將人員的管理分為兩大類:制度管理和目標(biāo)管理。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

制度管理顧名思義就是按照嚴(yán)格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作行為的一種管理方式,沒有規(guī)矩不成方圓。短短的幾個(gè)月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了很多問題,所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法,并真正貫徹到行動(dòng)中去,且嚴(yán)格督促員工按制度行事。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

目標(biāo)管理,說白了就是所謂的任務(wù),任務(wù)就是制定完就必須要完成的,業(yè)務(wù)每個(gè)月都要給員工制定銷量,其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)是目標(biāo),結(jié)合這幾個(gè)月終端的銷量數(shù)據(jù)來看,能有幾個(gè)月是達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的,這也是幾個(gè)月來我一直在反省,一直在深思的一個(gè)問題,銷量上不去的原因是什么,真的都是員工的原因嗎?不完全是,難道我們存在的意義就是每天去找上級(jí)告訴他我應(yīng)該做的都做了,但是員工有某種某種問題嗎?那我存在的意義是什么?考慮了這么久,我認(rèn)為在員工看來業(yè)務(wù)每個(gè)月定的銷量數(shù)據(jù)是目標(biāo),她們并沒有將這個(gè)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù),這也是銷量上不去的原因之一,其實(shí)將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡單,就是將目標(biāo)計(jì)劃分解到每個(gè)季度、每個(gè)月、每個(gè)數(shù)據(jù)、每個(gè)細(xì)節(jié),并調(diào)動(dòng)員工的積極性去認(rèn)真思考要通過哪些通路、方法來達(dá)到目標(biāo),目標(biāo)分解了也就成了任務(wù),也就是我們必需要完成的。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多,接下來我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn),與大家共同交流和探討。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

一、端正態(tài)度pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難,當(dāng)然這些都是不可避免的,但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題,態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會(huì)這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣,那么現(xiàn)在我肯定會(huì)……”,人們常常只停留在這樣的說上,而不真正付諸行動(dòng),怎么會(huì)有好結(jié)果?白酒的競爭日趨激烈,不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它,你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的,積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

二、明確目標(biāo)pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

首先,任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo),每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo),在這個(gè)問題上,我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個(gè)人都會(huì)有壓力,但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí),也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法,并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),才是可行的目標(biāo)。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

三、學(xué)習(xí)pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

關(guān)于學(xué)習(xí),有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡,學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的,用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí),用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?!?在工作中也是一樣,我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí),爭取做到學(xué)以致用,相得益彰。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

以上只是本人比較膚淺的一些認(rèn)識(shí),希望在工作中同事們可以多多指點(diǎn),只有群策群力才能取得成功,也希望公司在每一位員工的努力下,在新的一年中會(huì)有新的氣象與新的突破。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

銷售人員工作總結(jié)和計(jì)劃 銷售人員月工作總結(jié)表和下月工作計(jì)劃表六

9月份又過去了,由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,所以公司開會(huì)又再次劃分了區(qū)域從10月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理,這是公司把我們往更好的方向去帶,讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度,這對(duì)我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn),但對(duì)于目前的情況來說情況不太樂觀,可能是市場出現(xiàn)了萎縮,但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

一、9月份工作總結(jié)pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

9月份的新客戶不多,老客戶購買同時(shí)也降低。新客戶開發(fā)的少,有的還處于了解階段,對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶,使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度,去挖掘客戶更深的信息。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

我們的銷售技能還存在欠缺,基礎(chǔ)功底薄弱,所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?!安徽医杩谡曳椒ā保@個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的,現(xiàn)在我的能力還不足,所以我要一直在努力,努力學(xué)習(xí),努力工作,努力生活,讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”,簡單而言,我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,既然我們選擇了這個(gè)行業(yè),可能是沒有辦法,但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力,在這段工作中,我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提,所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

二、10月工作計(jì)劃pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

下半年我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn),那就是區(qū)域劃分,基本上包括,還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大,之前也一直在這幾個(gè)地方跑,但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分,下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主,充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì),成員有和和我,和他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,我們要互相學(xué)習(xí),共同進(jìn)步,我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階,打造出一片新的天地。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

對(duì)于10月份,我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn):pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、先做好老客戶的定期回訪,避免導(dǎo)致老客戶的流失,余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、加強(qiáng)對(duì)于專業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,我們要把網(wǎng)撒的更大,同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售,我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng),最終要讓他們的客戶,成為我們的鐵桿客戶,至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

5、做好大客戶的維持工作,在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則,對(duì)于我們還是很適用的,80%的銷售來自20%的客戶,我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

6、做好公司安排的工作,盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),百折不撓,勇往直前。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

總而言之,希望下半年我們有更好的業(yè)績,公司有更好的結(jié)果。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸!pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

銷售人員工作總結(jié)和計(jì)劃 銷售人員月工作總結(jié)表和下月工作計(jì)劃表七

面對(duì)過去的一個(gè)月,我將市場銷售情況進(jìn)行分析總結(jié)后,上呈公司領(lǐng)導(dǎo)pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

一 總體銷售情況pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1.總銷售金額149341元,總訂貨數(shù)量47臺(tái),已安裝數(shù)量23臺(tái),已安裝回款金額73522,其中全款4臺(tái) 8863元。 相比比去年同期增長289%pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2.主要原因分析pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1)往年年底在建樓盤普遍交工較多,且春季適宜裝修為裝修熱季;業(yè)主配合選購。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2)前期市場控價(jià)完善,銜接3月份末及4月份初全市各大商場活動(dòng)較多,專賣店相應(yīng)擴(kuò)大力度,有力的推動(dòng)銷售;4月份后半段為五一活動(dòng)前站,活動(dòng)力度相應(yīng)持續(xù),保證銷售過度。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

二 銷售完成過程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

4月份后半段,應(yīng)有望持續(xù)前期銷售頻率,因銷售力度是有增無減,總結(jié)原因有以下方面; 自身原因,前期宣傳這塊;太多顧客被商場拉走,雖商場持固有宣傳優(yōu)勢(shì),但專賣店進(jìn)店顧客少,不能構(gòu)成過多銷售;pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

再有類似黃金周活動(dòng)時(shí)段,專賣店應(yīng)提前采取措施;例如利用公司的業(yè)主資料群發(fā)短信,告知滲透,業(yè)主顧客,雖商場有活動(dòng),但專賣店力度更大 贈(zèng)品更多,買的多增得多;pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

發(fā)揮手里掌握的流動(dòng)客戶,例如有些客戶,及回頭客由于某些原因在觀望,常到專賣店咨詢,我們也留下了相應(yīng)的信息,承諾力度大的活動(dòng)時(shí)會(huì)通知;這時(shí)我們就該主動(dòng)出擊,打電話通知這些顧客滲透活動(dòng),并且承諾組團(tuán)更便宜;pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

加強(qiáng)設(shè)計(jì)室的走訪,和培養(yǎng)感情;設(shè)計(jì)師可以讓銷售事半功倍;逢此黃金周應(yīng)把活動(dòng)力度暫時(shí)擴(kuò)大給設(shè)計(jì)師;更多的向裝飾公司方交代。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

并且建議領(lǐng)導(dǎo)把返點(diǎn)有所松動(dòng),直返5-7個(gè)點(diǎn)給設(shè)計(jì)師,專賣店這塊相應(yīng)增進(jìn)溝通銷售方式;顧客要力度就和設(shè)計(jì)師2 5 分點(diǎn);設(shè)計(jì)師打透顧客就給他7個(gè)點(diǎn)。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

三 對(duì)xx5月份銷售工作的計(jì)劃pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

綠色家園專賣店5月份的銷售工作,首先會(huì)在在公司的統(tǒng)一部署下,爭取開拓更多潛在市場,以公司利潤最大化為目標(biāo),竭盡全力完成好5月份的銷售工作計(jì)劃任務(wù)。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1.總體銷售目標(biāo) 30萬;pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

鑒于截止5月6日,綠色專賣店銷售額已近15萬,當(dāng)月完成30萬銷售有望*且至5月8日黃金周檔期活動(dòng)結(jié)束,為持續(xù)銷售進(jìn)度;應(yīng)采取拓寬渠道,搜集;開發(fā);散落,觀望,不適宜當(dāng)下裝修等業(yè)主;業(yè)務(wù)采用,掃樓,與設(shè)計(jì)室滲透溝通,推廣除熱水器之外,凈水系列產(chǎn)品等方法進(jìn)一步穩(wěn)定銷售,爭取完成本月銷售任務(wù)。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2.價(jià)格方面;在預(yù)算的價(jià)格尺度范圍內(nèi),根據(jù)市場環(huán)境的形式開拓和解決銷售任務(wù)。推出拉動(dòng)促銷活動(dòng),在保證盈利的前提下也可以減少消費(fèi)者對(duì)價(jià)格方面的挑剔。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3.多面的銷售渠道;pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

落實(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理開會(huì)議題,除原始渠道以外 開拓,小區(qū)推廣,異業(yè)聯(lián)盟,設(shè)計(jì)室聯(lián)營銷售等pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

其他成效銷售渠道。并且做好相關(guān)搜集pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(1)小區(qū)業(yè)主信息,戶型戶數(shù)pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(2)裝修基本知識(shí)pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(3)設(shè)計(jì)室及有方向合作的設(shè)計(jì)師聯(lián)系方式pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

另外落實(shí)具體每天的工作計(jì)劃及渠道開拓,包括促銷專項(xiàng)活動(dòng);和設(shè)計(jì)師達(dá)成合作說明機(jī)器優(yōu)勢(shì),售前售后有保障;開展與維護(hù)與小區(qū)物業(yè)的合作關(guān)系,以便公司更有利于進(jìn)小區(qū)宣傳產(chǎn)品,并有必要開展公關(guān)活動(dòng)。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

4.隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài);搜集近期可能開盤及入戶的小區(qū),得以作出相關(guān)的專項(xiàng)活動(dòng)及任務(wù)調(diào)整。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

*且和臨近交房的小區(qū)樓盤其物業(yè)保持聯(lián)系及感情培養(yǎng),拜訪滲透爭取劃算的做出合作銷售活動(dòng)。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

5提高銷售人員自身素質(zhì);提高業(yè)務(wù)能力,使老客戶和聯(lián)營銷售的業(yè)務(wù)鞏固發(fā)展起來。pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(1)加強(qiáng)與聯(lián)營設(shè)計(jì)師,及異業(yè)聯(lián)盟個(gè)體的聯(lián)系,建立良好的合作關(guān)系pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(2)不斷總結(jié)自身情況,改進(jìn)工作方法pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(3)了解競爭對(duì)手的運(yùn)作銷售情況pFI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

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