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銷售人員月工作總結(jié)表和下月工作計劃表(七篇)

時間:2024-08-09 16:22:44 90

銷售人員工作總結(jié)和計劃 銷售人員月工作總結(jié)表和下月工作計劃表一

成績:該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%,連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。總體成績還沒做最后的統(tǒng)計。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

總結(jié):入行的第一年,以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗為主,有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí),主管很無私地把他懂的都教我,而經(jīng)理也很信任我,有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績:如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

展望:接下來將是以帶新人為主了,因為又有一批我們的師弟進(jìn)來公司實習(xí)了,他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外20xx年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整,將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價大賣場,我將向重點客戶管理的方向努力了!JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

成績:該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%,連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加??傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

總結(jié):入行的第一年,以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗為主,有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí),主管很無私地把他懂的都教我,而經(jīng)理也很信任我,有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績:如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

展望:接下來將是以帶新人為主了,因為又有一批我們的師弟進(jìn)來公司實習(xí)了,他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外20xx年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整,將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價大賣場,我將向重點客戶管理的方向努力了!JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

銷售人員工作總結(jié)和計劃 銷售人員月工作總結(jié)表和下月工作計劃表二

知不覺加入東南已經(jīng)一個月有余了,在這一個月中,有苦也有甜!總體來說,我對自己并不滿意,但是這期間學(xué)到的東西,取得的進(jìn)步,讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

一,業(yè)務(wù)開展的情況JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

在東南一個月,其中有兩個星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說,也就是只有兩個星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。銷售員月工作總結(jié)。作為初入社會的我,選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里,我的唯一目的在于積累客戶資源,因為只有雄厚的客戶資源,才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會,才能保證銷售額。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期,特別是高校和科研單位,由于其潛力無限,被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以,做高校和科研單位,就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時候,資深銷售給我一份電話名冊,叫我打電話進(jìn)行拜訪!由于之前沒有進(jìn)行過此類工作,打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪,我就帶著資料過去拜訪客戶。銷售員月工作總結(jié)。起初拜訪客戶,我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí),也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相對比較散,也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此,我得自己尋找客戶的信息,包括電話號碼,背景資料,以便于進(jìn)行面訪。憑借著大家的幫助,我認(rèn)識了60個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向,甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止,有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中,一是中山大學(xué)的thermo離心機(已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo),基本完成),一是廣東工業(yè)大學(xué)的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

二、工作中的問題和困難JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、對于初次拜訪的客戶,經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準(zhǔn)確的時間,到了客戶那里見不到客戶。2、雖然有專業(yè)背景,對某些產(chǎn)品還不夠熟悉,所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事,再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間,有時不能及時解答客戶問題,客戶會不夠信任。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3、和同事溝通得不夠。有些問題,資深的同事很容易解決的,但由于和同事溝通得不夠,導(dǎo)致沒能及時解決,錯過了最佳的機會。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

4、在商務(wù)方面,由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),所以做得不是很好,致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪,加強商務(wù)方面的技能。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

5、對工作的積極性不高,不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),拜訪客戶時還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時,還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,鍛煉銷售心態(tài)!JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

措施:銷售技巧方面,需要在工作中學(xué)習(xí),碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時候,要打醒十二分精神,細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在一年內(nèi)能夠獨立進(jìn)行銷售的工作。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

措施:對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識,才能得到客戶的信任!所以,在今后的工作中,應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識!其學(xué)習(xí)方向如下:JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(1)了解產(chǎn)品品牌,型號,規(guī)格,功能,價格等方面的知識,并做一個系統(tǒng)的歸納。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(2)對不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較,得出其優(yōu)缺點!JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(3)對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3、加深和資深銷售的交流JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

措施:在雙方相對空閑時期,向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法??偨Y(jié)其解決問題的原則,規(guī)律!交流方式可以面談,qq等。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

4、加強商務(wù)方面的技巧JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

措施:通過培訓(xùn)和咨詢,自學(xué)等手段,學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧,爭取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

5、加強自身的時間管理和勵志管理JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

措施:通過時間管理軟件,及時處理工作的相關(guān)事宜。使得a類事情(重要的事情)提前完成,b類事情(相對重要的事情)及時完成,c類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理,保持對工作的熱情,利用對比激勵法,提高斗志!JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

四:目標(biāo)JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

20xx。4~20xx。6:順利通過考核,真正成為東南科儀的一員。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

20xx。6~20xx。4:能夠通過銷售工作的考核,擁有獨立完成銷售工作的能力!JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

銷售人員工作總結(jié)和計劃 銷售人員月工作總結(jié)表和下月工作計劃表三

一個月前,我?guī)е唤z失落與滿懷期待的心情進(jìn)入湖南湘藥;現(xiàn)在,我可以滿懷信心地投入工作,用心開啟新的人生規(guī)劃。在追逐理想的路上上,又多了一份勇氣與堅定……JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

與之前相比雖然起點低了很多,但我堅信憑借自己出色的能力、穩(wěn)重踏實、積極樂觀的工作態(tài)度以及豐富的工作經(jīng)驗在一段時間后肯定會取得大的進(jìn)步與突破。昨天的輝煌已成為歷史,明天的美好還在遙遠(yuǎn)的未來,只有緊緊的抓著今天才是最明智的選擇。全心全意努力工作,腳踏實地,一切從零開始才是我通向羅馬的大道。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

在此期間,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在大家的幫助與指點下,我很快融入了我們這個集體當(dāng)中,成為這大家庭的一員,并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改進(jìn),在任職期間,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作?,F(xiàn)將我5月份的工作總成如下幾點:JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

一、各省區(qū)銷售經(jīng)理月工作進(jìn)度表與銷售統(tǒng)計表情況:JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

此類報表對于我可以說是游刃有余。但是在填寫數(shù)據(jù)和內(nèi)容的同時,我一直堅持要慎之又慎,我們都知道此報表就是各省區(qū)銷售經(jīng)理向領(lǐng)導(dǎo)證實自己業(yè)務(wù)水平的有力依據(jù),一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤,將會給各省銷售經(jīng)理帶來負(fù)面影響,同時也會給公司帶來不必要的麻煩。所以一定要做到及時、準(zhǔn)確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的地區(qū)做出相應(yīng)的對策,這樣才能控制風(fēng)險。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

二、辦公室日常工作總:JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

作為湘藥公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重要性,在工作的同時也能增強我個人的交際能力。銷售內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場最新變化資料的收集,為業(yè)務(wù)經(jīng)理做好一切后方保障。在處理首營資料、代理協(xié)議、宣傳彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務(wù)時一定要有頭有尾,全程監(jiān)控,同時也要增強自我協(xié)調(diào)工作意識。這一個月來我基本上做到了事事有著落,件件有回音。并學(xué)會了制定工作計劃。有條有理,有力有效。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

三、今后努力的方向:JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

一個月來,本著愛崗敬業(yè)的精神、創(chuàng)造性地開展工作,雖然取得了進(jìn)步,但也存在一些問題和不足。如在上次會議做吊牌沒能及時完成到位,這也許是因為跟其他環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)做的不夠完善;今后我會吸取教訓(xùn),從下面三個方向努力:JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

第一,加強自身的學(xué)習(xí),拓展知識面,努力學(xué)習(xí)醫(yī)藥專業(yè)知識,對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

第二,各方面要做到實事求是,上情下達(dá)、下情上達(dá),做領(lǐng)導(dǎo)的好助手!JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

第三,用心、細(xì)心、耐心、虛心。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

在以后的工作當(dāng)中,我會揚長避短,做一名稱職的銷售內(nèi)勤,與企業(yè)共同成長。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

銷售人員工作總結(jié)和計劃 銷售人員月工作總結(jié)表和下月工作計劃表四

加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,我不斷加強工作能力,本著對工作精益求精的態(tài)度,認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù),工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下:JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

銷售心得:JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,對客戶予以肯定態(tài)度,學(xué)會贊美客戶。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

4、知已知彼,揚長避短。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點,適合哪些行業(yè),客戶群體是哪些,才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,這就是我們的優(yōu)勢所在,在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提,但是設(shè)備本身存在的缺點與不足,也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚,畢竟沒有十全十美的東西??傉f自己的產(chǎn)品有多好,別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,要引導(dǎo)客戶去分析判斷,建議客戶通過實地考察。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量,注意語氣,語速。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

6、站在客戶的角度提問題,分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想,急客戶之所急。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

7、取得客戶信任,要從朋友做起,情感溝通。關(guān)心客戶,學(xué)會感情投資。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

8、應(yīng)變能力要強,反映要敏捷,為了興趣做事。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

9、相互信任,銷售產(chǎn)品先要銷售自己,認(rèn)同產(chǎn)品,先人品后產(chǎn)品。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

10、注意儀表儀態(tài),禮貌待人,文明用語。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

11、心態(tài)平衡,不要急于求成,熟話說:心如波瀾,面如湖水。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

12、讓客戶先“痛”后“癢”。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

13、不在客戶面前詆毀同行,揭同行的短。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

14、學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

銷售人員工作總結(jié)和計劃 銷售人員月工作總結(jié)表和下月工作計劃表五

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這幾個月的工作歷程,作為耘海益的一名員工,我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

對于我們的企業(yè)來說,這一年是有意義的;對于我個人來說,這一年是有價值的、有收獲的。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

人要不斷的總結(jié)過去,才會有新的未來、新的發(fā)展,如果不懂得總結(jié),那么我們做的永遠(yuǎn)都只是重復(fù)過去,平庸無為,感謝公司給我們這次總結(jié)的機會,可以讓大家一起分享各自的收獲,使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

作為公司的一名銷售主管,主要以人員的管理為核心。經(jīng)過半年的摸索與總結(jié),我將人員的管理分為兩大類:制度管理和目標(biāo)管理。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

制度管理顧名思義就是按照嚴(yán)格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作行為的一種管理方式,沒有規(guī)矩不成方圓。短短的幾個月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了很多問題,所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法,并真正貫徹到行動中去,且嚴(yán)格督促員工按制度行事。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

目標(biāo)管理,說白了就是所謂的任務(wù),任務(wù)就是制定完就必須要完成的,業(yè)務(wù)每個月都要給員工制定銷量,其實這個數(shù)據(jù)是目標(biāo),結(jié)合這幾個月終端的銷量數(shù)據(jù)來看,能有幾個月是達(dá)到這個目標(biāo)的,這也是幾個月來我一直在反省,一直在深思的一個問題,銷量上不去的原因是什么,真的都是員工的原因嗎?不完全是,難道我們存在的意義就是每天去找上級告訴他我應(yīng)該做的都做了,但是員工有某種某種問題嗎?那我存在的意義是什么?考慮了這么久,我認(rèn)為在員工看來業(yè)務(wù)每個月定的銷量數(shù)據(jù)是目標(biāo),她們并沒有將這個目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù),這也是銷量上不去的原因之一,其實將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡單,就是將目標(biāo)計劃分解到每個季度、每個月、每個數(shù)據(jù)、每個細(xì)節(jié),并調(diào)動員工的積極性去認(rèn)真思考要通過哪些通路、方法來達(dá)到目標(biāo),目標(biāo)分解了也就成了任務(wù),也就是我們必需要完成的。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

在這里工作的這段時間里讓我學(xué)到了很多,接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點,與大家共同交流和探討。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

一、端正態(tài)度JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難,當(dāng)然這些都是不可避免的,但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題,態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣,那么現(xiàn)在我肯定會……”,人們常常只停留在這樣的說上,而不真正付諸行動,怎么會有好結(jié)果?白酒的競爭日趨激烈,不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,你以一種什么樣的態(tài)度去對待它,你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的,積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

二、明確目標(biāo)JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

首先,任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo),每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標(biāo),在這個問題上,我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力,但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時,也是在實現(xiàn)自己的個人目標(biāo)。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法,并將目標(biāo)切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標(biāo),才是可行的目標(biāo)。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

三、學(xué)習(xí)JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

關(guān)于學(xué)習(xí),有一位經(jīng)濟學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡,學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟性的,用經(jīng)濟的方法去學(xué)習(xí),用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟?!?在工作中也是一樣,我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實,爭取做到學(xué)以致用,相得益彰。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

以上只是本人比較膚淺的一些認(rèn)識,希望在工作中同事們可以多多指點,只有群策群力才能取得成功,也希望公司在每一位員工的努力下,在新的一年中會有新的氣象與新的突破。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

銷售人員工作總結(jié)和計劃 銷售人員月工作總結(jié)表和下月工作計劃表六

9月份又過去了,由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從10月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理,這是公司把我們往更好的方向去帶,讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個高度,這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn),但對于目前的情況來說情況不太樂觀,可能是市場出現(xiàn)了萎縮,但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

一、9月份工作總結(jié)JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

9月份的新客戶不多,老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少,有的還處于了解階段,對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?,F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶,使他們對我們更有信心和認(rèn)知度,去挖掘客戶更深的信息。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

我們的銷售技能還存在欠缺,基礎(chǔ)功底薄弱,所以我們還要加強學(xué)習(xí)。“不找借口找方法”,這個是我們公司和我個人一直崇尚的,現(xiàn)在我的能力還不足,所以我要一直在努力,努力學(xué)習(xí),努力工作,努力生活,讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”,簡單而言,我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,既然我們選擇了這個行業(yè),可能是沒有辦法,但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,對于自己喜歡的事情要付出最大的努力,在這段工作中,我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提,所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

二、10月工作計劃JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

下半年我們將迎來一個新的銷售重點,那就是區(qū)域劃分,基本上包括,還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大,之前也一直在這幾個地方跑,但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分,下半年我們要以團隊為主,充分地發(fā)揮團隊的力量,這次我們區(qū)域也組建了團隊,成員有和和我,和他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,我們要互相學(xué)習(xí),共同進(jìn)步,我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階,打造出一片新的天地。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

對于10月份,我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點:JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1、先做好老客戶的定期回訪,避免導(dǎo)致老客戶的流失,余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2、加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,我們要把網(wǎng)撒的更大,同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,不一定就每一個客戶都能做到銷售,我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng),最終要讓他們的客戶,成為我們的鐵桿客戶,至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

5、做好大客戶的維持工作,在客戶關(guān)系里有個二八法則,對于我們還是很適用的,80%的銷售來自20%的客戶,我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

6、做好公司安排的工作,盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),百折不撓,勇往直前。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

總而言之,希望下半年我們有更好的業(yè)績,公司有更好的結(jié)果。希望到年底時我們都能滿載而歸!JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

銷售人員工作總結(jié)和計劃 銷售人員月工作總結(jié)表和下月工作計劃表七

面對過去的一個月,我將市場銷售情況進(jìn)行分析總結(jié)后,上呈公司領(lǐng)導(dǎo)JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

一 總體銷售情況JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1.總銷售金額149341元,總訂貨數(shù)量47臺,已安裝數(shù)量23臺,已安裝回款金額73522,其中全款4臺 8863元。 相比比去年同期增長289%JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2.主要原因分析JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1)往年年底在建樓盤普遍交工較多,且春季適宜裝修為裝修熱季;業(yè)主配合選購。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2)前期市場控價完善,銜接3月份末及4月份初全市各大商場活動較多,專賣店相應(yīng)擴大力度,有力的推動銷售;4月份后半段為五一活動前站,活動力度相應(yīng)持續(xù),保證銷售過度。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

二 銷售完成過程中的經(jīng)驗總結(jié)JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

4月份后半段,應(yīng)有望持續(xù)前期銷售頻率,因銷售力度是有增無減,總結(jié)原因有以下方面; 自身原因,前期宣傳這塊;太多顧客被商場拉走,雖商場持固有宣傳優(yōu)勢,但專賣店進(jìn)店顧客少,不能構(gòu)成過多銷售;JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

再有類似黃金周活動時段,專賣店應(yīng)提前采取措施;例如利用公司的業(yè)主資料群發(fā)短信,告知滲透,業(yè)主顧客,雖商場有活動,但專賣店力度更大 贈品更多,買的多增得多;JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

發(fā)揮手里掌握的流動客戶,例如有些客戶,及回頭客由于某些原因在觀望,常到專賣店咨詢,我們也留下了相應(yīng)的信息,承諾力度大的活動時會通知;這時我們就該主動出擊,打電話通知這些顧客滲透活動,并且承諾組團更便宜;JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

加強設(shè)計室的走訪,和培養(yǎng)感情;設(shè)計師可以讓銷售事半功倍;逢此黃金周應(yīng)把活動力度暫時擴大給設(shè)計師;更多的向裝飾公司方交代。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

并且建議領(lǐng)導(dǎo)把返點有所松動,直返5-7個點給設(shè)計師,專賣店這塊相應(yīng)增進(jìn)溝通銷售方式;顧客要力度就和設(shè)計師2 5 分點;設(shè)計師打透顧客就給他7個點。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

三 對xx5月份銷售工作的計劃JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

綠色家園專賣店5月份的銷售工作,首先會在在公司的統(tǒng)一部署下,爭取開拓更多潛在市場,以公司利潤最大化為目標(biāo),竭盡全力完成好5月份的銷售工作計劃任務(wù)。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

1.總體銷售目標(biāo) 30萬;JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

鑒于截止5月6日,綠色專賣店銷售額已近15萬,當(dāng)月完成30萬銷售有望*且至5月8日黃金周檔期活動結(jié)束,為持續(xù)銷售進(jìn)度;應(yīng)采取拓寬渠道,搜集;開發(fā);散落,觀望,不適宜當(dāng)下裝修等業(yè)主;業(yè)務(wù)采用,掃樓,與設(shè)計室滲透溝通,推廣除熱水器之外,凈水系列產(chǎn)品等方法進(jìn)一步穩(wěn)定銷售,爭取完成本月銷售任務(wù)。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

2.價格方面;在預(yù)算的價格尺度范圍內(nèi),根據(jù)市場環(huán)境的形式開拓和解決銷售任務(wù)。推出拉動促銷活動,在保證盈利的前提下也可以減少消費者對價格方面的挑剔。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

3.多面的銷售渠道;JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

落實業(yè)務(wù)經(jīng)理開會議題,除原始渠道以外 開拓,小區(qū)推廣,異業(yè)聯(lián)盟,設(shè)計室聯(lián)營銷售等JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

其他成效銷售渠道。并且做好相關(guān)搜集JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(1)小區(qū)業(yè)主信息,戶型戶數(shù)JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(2)裝修基本知識JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(3)設(shè)計室及有方向合作的設(shè)計師聯(lián)系方式JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

另外落實具體每天的工作計劃及渠道開拓,包括促銷專項活動;和設(shè)計師達(dá)成合作說明機器優(yōu)勢,售前售后有保障;開展與維護(hù)與小區(qū)物業(yè)的合作關(guān)系,以便公司更有利于進(jìn)小區(qū)宣傳產(chǎn)品,并有必要開展公關(guān)活動。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

4.隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài);搜集近期可能開盤及入戶的小區(qū),得以作出相關(guān)的專項活動及任務(wù)調(diào)整。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

*且和臨近交房的小區(qū)樓盤其物業(yè)保持聯(lián)系及感情培養(yǎng),拜訪滲透爭取劃算的做出合作銷售活動。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

5提高銷售人員自身素質(zhì);提高業(yè)務(wù)能力,使老客戶和聯(lián)營銷售的業(yè)務(wù)鞏固發(fā)展起來。JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(1)加強與聯(lián)營設(shè)計師,及異業(yè)聯(lián)盟個體的聯(lián)系,建立良好的合作關(guān)系JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(2)不斷總結(jié)自身情況,改進(jìn)工作方法JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

(3)了解競爭對手的運作銷售情況JJv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

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