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公司銷售工作計(jì)劃

時(shí)間:2024-12-05 10:53:53 95

有關(guān)公司銷售工作計(jì)劃4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  時(shí)間過得可真快,從來都不等人,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃,就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編收集整理的有關(guān)公司銷售工作計(jì)劃,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

有關(guān)公司銷售工作計(jì)劃4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

有關(guān)公司銷售工作計(jì)劃1

  基于本人是第一次接觸電子商務(wù)和銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,為了能順利完成公司所規(guī)定的指標(biāo)和達(dá)到個(gè)人預(yù)期目標(biāo),針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀,結(jié)合本人這幾天對“銷售服務(wù)”的理解和感悟,特對X月份工作制定以下計(jì)劃。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  本計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評估總結(jié)等四部分。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  一、宗旨4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  本計(jì)劃是第一個(gè)月工作開展的指導(dǎo),是完成銷售指標(biāo)和達(dá)到個(gè)人預(yù)期目標(biāo)的保證。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  二、目標(biāo)4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”的功能、特色和優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,錄入客戶資料xx家。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  3、鎖定有意向客戶xx家。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  4、力爭完成銷售指標(biāo)。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  三、工作開展計(jì)劃4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  眾所周知,現(xiàn)代銷售的競爭就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們有恰恰是銷售“服務(wù)”的,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  1、多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,使自己在對“家家網(wǎng)”的功能、操作和特點(diǎn)掌握的.基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會,做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  2、對錄入完的客戶盡可能多地提供免費(fèi)的服務(wù)(比如根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導(dǎo)等),目的讓客戶了解“家家網(wǎng)”,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動溝通。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  3、在用電話、E-mail等方式與客戶互動的過程中,實(shí)時(shí)掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  4、在互動的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“服務(wù)”有感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,做到“知己知彼”,克服心理障礙。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  6、對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法??朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  四、計(jì)劃評估總結(jié)4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  在一個(gè)月后,要對該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評估,總結(jié)得失,為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

有關(guān)公司銷售工作計(jì)劃2

  xx年全年計(jì)劃銷售70萬盒,力爭100萬盒,需要對市場問題進(jìn)行必要的分析,對進(jìn)行更細(xì)致的劃分,并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  一、目前醫(yī)藥市場分析:4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低,18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3―3.60元,相當(dāng)于19―23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?,需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,不愿意進(jìn)行市場投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,實(shí)際上,因?yàn)榈屠麧櫟脑?,這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分,因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持,加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度,勢必造成市場競爭的混亂,相互的惡意競爭,不僅不能拓展市場,更可能會使市場畏縮。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  二、營銷手段的分析:4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  所有經(jīng)營活動必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品,事實(shí)上也是如此,與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展,失去主動性。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  三、公司的支持方面分析:4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  到目前為止,公司對市場支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期,沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入,因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明,市場開拓費(fèi)用的逐步增加,銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大,代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  四、管理方面分析:4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  根據(jù)以上實(shí)際情況,為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度,對年工作做出如下計(jì)劃和安排:4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  一、目標(biāo)明確:4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  所有銷售都是為公司服務(wù),所有員工都是企業(yè)的`資源,銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品,都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源,應(yīng)該充分利用此資源,進(jìn)行整體營銷售及管理。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  二、分工仔細(xì):4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  既然已經(jīng)成立了營銷售中心,應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到,所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等,樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  沒有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的,這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利,營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù),如果失去這些數(shù)據(jù),營銷中心失去意義。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  因此,具體要求為:4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  1、的智能:4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  負(fù)責(zé)全部的銷售工作,樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到,進(jìn)行必要的信息處理,而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓處理的局面,讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  2、樂山的智能;4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  提供每天的銷售信息,發(fā)貨、回款信息,應(yīng)該嚴(yán)格管理,對重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  三、具體的要與安排:4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議,規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式,加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心,提高對企業(yè)的凝聚能力。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘,費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法,減少公司現(xiàn)金的支出。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  3、繼續(xù)加大對市場的保護(hù),要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。加大對市場的支持力度。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  4、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

有關(guān)公司銷售工作計(jì)劃3

  xx年已經(jīng)來了,作為公司銷售助理的我,有很多的工作需要我去做。在總結(jié)了自己在xx年的工作后,我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處,我想我在xx年的工作中會努力的改正的,不過現(xiàn)在的情況是這樣的,即使不能夠全部改正,努力去改就好了。在新的一年,我會繼續(xù)不斷的努力工作,相信我在xx年會做的更好!下面作工作計(jì)劃如下:4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  產(chǎn)品的擺放,接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的'人員溝通,使得這邊倉庫整潔規(guī)范。這個(gè)問題解決之后。對于庫存方面會更好??梢苑奖闱宄闹滥男?廢?看?庫存不足,哪些產(chǎn)品積壓庫存。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,我會及時(shí)每月請點(diǎn)一遍,如有積壓庫存產(chǎn)品,我會及時(shí)與總公司有關(guān)部門協(xié)商,或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商,想辦法清理掉這些產(chǎn)品。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題,我會多跟總公司有關(guān)部門溝通,公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭取在第一時(shí)間知道,將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷售員,使得公司產(chǎn)品的銷量更好!4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  對于自己能力的問題。我會虛心討教,自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)鍛煉,讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  我的計(jì)劃主要分為兩大部分:4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  1)財(cái)務(wù)方面。1。繼續(xù)做好我天天的日常工作,手工帳跟電腦帳,2。xx年年的應(yīng)收賬款4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  把握的不是很好。這一年我會把嚴(yán),盡量的避免風(fēng)險(xiǎn)。3。及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬,做到日清月結(jié)。4。做好辦事處職工的工資、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總,做好工資、補(bǔ)助的發(fā)放工作。另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了。我在打算報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)一下,到時(shí)假如條件不答應(yīng)的話,我也會買一些書來自己自習(xí)!4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  2)倉庫的治理。剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然。有了幾個(gè)月的鍛煉,雖然有了好轉(zhuǎn)。但是現(xiàn)在還是不完善,下一年,1。我將做到及時(shí)填寫建立產(chǎn)品分類帳,核準(zhǔn)產(chǎn)品等,做到帳目清楚,可查。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào),改正。達(dá)到了帳物一致。2。庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存!因?yàn)榻?jīng)常有客戶反映我們總是缺貨,所以這一年,我會跟總公司那邊協(xié)商,避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生!3。認(rèn)真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量,避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗(yàn)。不懂的我會多向他討教,爭取把北京倉治理好,同樣也希望各位銷售員能夠配合我。共同把北京辦事處做好!我主要的計(jì)劃就這些。另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  回顧xx年還存在的問題,有以下5點(diǎn):4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  1與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒洽談好。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  2自己的能力跟素質(zhì)不夠高。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  3倉庫產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準(zhǔn)確的對上數(shù)。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  4返修貨的處理還不得當(dāng),經(jīng)常拖欠客戶的,導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  5產(chǎn)品的擺放比較混亂。積壓庫存的產(chǎn)品,對于這5點(diǎn)存在問題,將會在下一年計(jì)劃盡快解決,對于實(shí)際庫存與erp賬面庫存的問題,我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個(gè)問題,返修貨問題,我會與總公司有關(guān)部門協(xié)商。洽談,盡快將這個(gè)問題落實(shí)解決!4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  xx年其實(shí)并不好過,因?yàn)榻鹑谖C(jī)的影響,公司的發(fā)展受到了很大的限制,公司的業(yè)務(wù)也不是很好了,這些都是存在的現(xiàn)實(shí)問題。在今年的工作中,我會努力配合好與上面的領(lǐng)導(dǎo)之間的工作關(guān)系,一定要做的更好,這些都是作為助理的我應(yīng)該做到了,我相信xx年我會工作的更好!4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

有關(guān)公司銷售工作計(jì)劃4

  總結(jié)了自己的一些成果后,就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來,剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  xx年工作目標(biāo)4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  四、今年對自己有以下要求:4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶,還要有到個(gè)潛在客戶。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題(文章轉(zhuǎn)自實(shí)用文檔頻道xx09)上你和客戶是一直的。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的'完成任務(wù)。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  以上就是xx年的個(gè)人銷售工作目標(biāo),工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

有關(guān)公司銷售工作計(jì)劃5

  一、市場的開發(fā):4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  根據(jù)去年的基礎(chǔ),xxxx公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場。產(chǎn)品需要市場,市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。因此,xxxx公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn),專門請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì),提高xxxx公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為今后更有力地提高xxxx公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  同時(shí),建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系,使xxxx開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn)。xxxx公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員,全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā),灌輸xxxx實(shí)施理念。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  二、年度目標(biāo):4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤:xxxx0-150萬元;4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  2.xxxx產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于xxxx%;4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降xxxx%;4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部,在總公司的指導(dǎo)下,完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  5.積極配合總公司做好xxxxxxxx開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  三、實(shí)施要求:4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬,分區(qū)域下指標(biāo),責(zé)任明確,落實(shí)到人,績效掛鉤。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域,每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo),用考核的方式與實(shí)績掛鉤,獎(jiǎng)罰分明;4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,要求大力推行代理商制,爭取年內(nèi)開辟15-20個(gè)省級城市的.銷售代理商;4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上,下半年初步形成新品開發(fā)能力,完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  5.加強(qiáng)內(nèi)部管理,提高經(jīng)濟(jì)效益:4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

 ?、儇?cái)務(wù)銷售成本:核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清晰,月度要有報(bào)表反映,季度要有考核,力爭銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬,成本下降5%;4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

 ?、谌肆Y源管理:根據(jù)總公司要求,結(jié)合xxxx公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核,人盡其才,愛崗兢業(yè),每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

 ?、郛a(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  公司還有很多工作需努力開展,還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn),結(jié)合公司實(shí)際,在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

  根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實(shí)情況,在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善以上銷售計(jì)劃。4o5萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

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