化妝品網(wǎng)店優(yōu)秀策劃書(shū)（精選5篇）
時(shí)間稍縱即逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，迎接我們的將是新的工作目標(biāo)，此時(shí)需要提前做好策劃書(shū)了。策劃書(shū)怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編為大家收集的化妝品網(wǎng)店優(yōu)秀策劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
化妝品網(wǎng)店優(yōu)秀策劃書(shū) 1
一、我國(guó)化妝品市場(chǎng)分析
隨著人們生活水平的提高，人們不僅只滿(mǎn)足于在吃穿等方面更是注重自己的儀容，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速的發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)也迅猛的發(fā)展，因此化妝品這個(gè)市場(chǎng)有很大的發(fā)展前景同時(shí)也面臨著很大的競(jìng)爭(zhēng)力。
二、化妝品競(jìng)爭(zhēng)力分析
國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要在于低價(jià)格，主要面對(duì)的中低消費(fèi)者，而在國(guó)內(nèi)女性使用的化妝品品牌中大多數(shù)是國(guó)外品牌。
三、消費(fèi)者分析
影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)化妝品的因素有以下因素
（1）受身邊的朋友影響
?。?）受電視廣告的影響
?。?）受情緒的影響
（4）受促銷(xiāo)的影響
消費(fèi)者的總體消費(fèi)趨勢(shì)：總體消費(fèi)趨勢(shì)不斷上升，尤其是18――30多歲的年輕女性消費(fèi)者消費(fèi)趨勢(shì)上升，現(xiàn)在的年輕女性們不只僅看重衣服鞋子等更把消費(fèi)眼光盯在了化妝品上，現(xiàn)在是一個(gè)追求年輕化、時(shí)尚化的社會(huì)。
四、該產(chǎn)品分析
美顏化妝品不同于其它化妝品，它是有美容保顏的功效，它最大的特點(diǎn)就是不含對(duì)皮膚有傷害的物資，它的研制一切都是純天然的植物，而且里面還摻雜著一些對(duì)人皮膚有多種功效的中藥材，這些都是我們公司親自選購(gòu)親自研制試用的，我們公司的員工都在使用我們公司的產(chǎn)品，我們爭(zhēng)取用我們的實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明我們公司的誠(chéng)信與能力，我們會(huì)把消費(fèi)者的利益看做第一位，我們公司主要是一系列的美白、活膚的乳液。
五、廣告創(chuàng)意
?。ㄒ唬?一個(gè)女孩手捧著一大束玫瑰花，生氣的說(shuō)每年都送這個(gè)，這時(shí)男孩又從背后神秘的拿出了一個(gè)禮物，女孩打開(kāi)后露出了燦爛的.笑容，說(shuō)美顏化妝品我喜歡。
?。ǘ┯妹舜?，比如林心如代言然后用幾秒的時(shí)間放一下采集藥材的畫(huà)面，然后說(shuō)純天然美容養(yǎng)顏化妝品，您的最佳選擇。
六、廣告表現(xiàn)策略
時(shí)間：20xx年12月―20xx年5月為期六個(gè)月
制作費(fèi)：250萬(wàn)元六個(gè)月的廣告費(fèi)用
十二月：300萬(wàn)元
一月：200萬(wàn)元
二月：230萬(wàn)元
三月：250萬(wàn)元
四月：200萬(wàn)元
五月：200萬(wàn)元
七、廣告媒介策略
媒介：電視廣告、雜志、網(wǎng)絡(luò)廣告等
電視廣告時(shí)間：在晚上7：00―9：00的黃金時(shí)間
雜志廣告：在時(shí)尚、時(shí)尚美容等雜志
網(wǎng)絡(luò)廣告：在優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)等右下角
八、預(yù)算分配
六個(gè)月廣告廣告總預(yù)算有1850萬(wàn)元，其中250萬(wàn)元為制作費(fèi)
策劃費(fèi)：250萬(wàn)元
制作費(fèi)；250萬(wàn)元
電視費(fèi)：800萬(wàn)元
雜志費(fèi)：200萬(wàn)元
廣播費(fèi)：150萬(wàn)元
互聯(lián)網(wǎng)：200萬(wàn)元
合計(jì)：1850萬(wàn)元
九、廣告效果預(yù)定
廣告播出后或雜志刊登出后可以不定期做一下問(wèn)卷或?qū)ｉT(mén)開(kāi)一個(gè)座談會(huì)，這樣可以有利改進(jìn)方案。
座談會(huì)每個(gè)月都開(kāi)一次，對(duì)消費(fèi)者有更進(jìn)一步的了解，這樣更能促進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者的溝通，更有利于公司的發(fā)展。
十、廣告投放
網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)頁(yè)：頻道頁(yè)、內(nèi)容頁(yè)。
網(wǎng)絡(luò)廣告投放的方式：網(wǎng)頁(yè)的頂端或兩側(cè)。
化妝品網(wǎng)店優(yōu)秀策劃書(shū) 2
一、給商品定位。
零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對(duì)于愛(ài)美的渴望是非常強(qiáng)烈的，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對(duì)于價(jià)格雖然敏感，但沖動(dòng)大于理性，上個(gè)季度彩妝的銷(xiāo)量大過(guò)護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷(xiāo)售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開(kāi)始上升!所以我覺(jué)得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!
二、我所提供的促銷(xiāo)手段。
見(jiàn)的多的無(wú)非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品、有買(mǎi)有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)限時(shí)搶購(gòu)、和空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。
方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)
可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力!
方案二：品牌折扣
正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴(lài)，挑選某品牌的全部商品在促銷(xiāo)期間做出打折的優(yōu)惠，銷(xiāo)售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷(xiāo)售利潤(rùn)!
方案三：有買(mǎi)有送
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!
方案四：加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品
加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)
方案五：周末限時(shí)搶購(gòu)
限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的'價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢(xún)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到促銷(xiāo)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以有買(mǎi)有送、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三、化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項(xiàng)：
a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷(xiāo)?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢(xún)，通過(guò)免費(fèi)咨詢(xún)或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售。
d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通
化妝品網(wǎng)店優(yōu)秀策劃書(shū) 3
一、我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：
隨著我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)xx年代前，我國(guó)化妝品生產(chǎn)廠(chǎng)家只有50多家，最高年銷(xiāo)售額不足5億元。xx年，全國(guó)化妝品銷(xiāo)售總額也僅為40億元。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底，全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷(xiāo)售總額達(dá)217億元。改革開(kāi)放20多年來(lái)，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年23.8％的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41％，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，由此可見(jiàn)，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國(guó)入世后，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低，外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。
二、國(guó)產(chǎn)化妝品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析：
我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析。
國(guó)產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是：
1、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠(chǎng)。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠(chǎng)由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對(duì)皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2、品牌知名度低：
目前，我國(guó)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲?guó)外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國(guó)的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國(guó)同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國(guó)內(nèi)品牌，同國(guó)外的知名品牌比較起來(lái)，在科技創(chuàng)新、國(guó)際知名度等方面也遜色許多。
雖然國(guó)產(chǎn)化妝品同國(guó)外化妝品比較起來(lái)存在較大的差距，但國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市嘗中國(guó)人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等。
在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì)：
1、成本價(jià)格：
國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中，外國(guó)企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國(guó)化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國(guó)產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏(yíng)得市場(chǎng)，而目前國(guó)內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。但國(guó)內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì)，將隨著我國(guó)逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市嘗在國(guó)內(nèi)建廠(chǎng)等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低，價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外，還會(huì)有大量的外國(guó)中檔化妝品闖入我國(guó)市場(chǎng)，中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。
2、消費(fèi)者偏好：
國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國(guó)品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏(yíng)得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。
三、我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)：
我國(guó)已經(jīng)入世，國(guó)外化妝品企業(yè)隨著我國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策，迎接挑戰(zhàn)。
1、進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：
目前，中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品，一些外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的`塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng)，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高了，再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。
2、注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國(guó)企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國(guó)內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí)，吸收國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)。
3、提高科技水平：
化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對(duì)方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏(yíng)得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力?？萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高的“瓶頸”。我國(guó)入世后，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須把科技開(kāi)發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念：
在化妝品觀(guān)念的營(yíng)銷(xiāo)方面，國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷(xiāo)方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專(zhuān)業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏(yíng)。
四、媒介策略：
（一）廣告目標(biāo)
1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴(kuò)大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。
3、樹(shù)立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。
?。ǘV告市場(chǎng)：全國(guó)
（三）廣告目標(biāo)群
五、媒介目標(biāo)：
1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩(shī)雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
2、推動(dòng)招商工作的全面開(kāi)展與更大范圍的滲透。
3、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
化妝品網(wǎng)店優(yōu)秀策劃書(shū) 4
一、美容化妝品市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)
自古只有：“時(shí)勢(shì)造英雄，并非英雄造時(shí)勢(shì)”
美容化妝品行業(yè)發(fā)展到今天，有四仟多家供應(yīng)商、六仟多個(gè)品牌，那是誰(shuí)都知道，大戰(zhàn)已在眼前，特別是中國(guó)加入WTO后，對(duì)內(nèi)、外的全面開(kāi)放更是吸引了許多行業(yè)外的資金和人才進(jìn)入，必然會(huì)引發(fā)如下的情況：
1、行業(yè)外的資金與人才進(jìn)入（如LG進(jìn)軍日化線(xiàn)），結(jié)果是競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)模和程度不斷升級(jí)。
2、日化專(zhuān)業(yè)線(xiàn)不但相互滲透，結(jié)果是要求投入的資金和人才級(jí)數(shù)不斷提高，營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)模要求不斷擴(kuò)大，而利潤(rùn)卻相對(duì)越來(lái)越少。
3、價(jià)格戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)不斷升級(jí)，利潤(rùn)且不斷減少，而市場(chǎng)的要求不斷提高代理商亦難以繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)。
4、國(guó)家的各個(gè)相關(guān)法律，不斷加強(qiáng)，使產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)成本不斷提升。
5、產(chǎn)品的透明度越來(lái)越高，消費(fèi)者的消費(fèi)水平及自我保護(hù)意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)，利潤(rùn)大幅度下降，風(fēng)險(xiǎn)卻不斷增大。
6、現(xiàn)實(shí)在專(zhuān)業(yè)線(xiàn)內(nèi)，占市場(chǎng)1%份額的品牌還沒(méi)有，而市場(chǎng)在3―5年以后，占市場(chǎng)5%以上的真正名牌將會(huì)誕生。
7、國(guó)際品牌在業(yè)內(nèi)將具有主導(dǎo)地位。
二、廠(chǎng)家的發(fā)展目標(biāo)和策略
就目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，所有的營(yíng)運(yùn)商都希望自己能勝利，但相對(duì)于實(shí)際情況，都是千差萬(wàn)別，有的只想能贏(yíng)就贏(yíng)，有的只是想見(jiàn)一步走一步，有的是想變革，卻又不知如何改革……所以，許多廠(chǎng)家會(huì)做出如下的行為，應(yīng)該說(shuō)直接或間接的利益生存。
1、利用對(duì)代理商施壓利誘，增加庫(kù)存、增加營(yíng)業(yè)額。
2、為了增加營(yíng)業(yè)額、市場(chǎng)占有率，給“大客戶(hù)”以低價(jià)、返利、禮遇等優(yōu)惠政策，甚至是直接或間接的支持其竄貨。
3、直接向城市代理商（分銷(xiāo)商）大店、連鎖店供貨，有無(wú)代理商亦如此。
4、為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量最大化，并不考慮現(xiàn)有代理商的努力與付出，取代或取消代理資格，只要有人出更高的錢(qián)和條件，其次是收回代理商的網(wǎng)絡(luò)自主維護(hù)市場(chǎng)等。
5、廠(chǎng)家為獲得對(duì)終端的掌握，增加銷(xiāo)售利潤(rùn)，不斷的建立分公司，以取代代理商的位置。
凡此種種，許多的廠(chǎng)家和代理商根本不可能形成真正意義的同心協(xié)力，只是利益的合作，難以有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，如此沒(méi)有發(fā)展自己的品牌效應(yīng)，又怎么能長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃與發(fā)展呢？
三、代理商的現(xiàn)狀與困惑
其實(shí)，很多有見(jiàn)識(shí)的代理商都是把自己的公司作為一個(gè)事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，而不是能夠贏(yíng)多少算多少，而不管明天是個(gè)什么樣子的，但事實(shí)上你代理每一個(gè)品牌，就算有錢(qián)投你也不愿意，因?yàn)槟悴恢肋@個(gè)品牌后期會(huì)是怎樣，是不是你來(lái)經(jīng)營(yíng)。另外，行業(yè)發(fā)展到今天，也產(chǎn)生了很多不可回避的現(xiàn)實(shí)，急待我們?nèi)ソ鉀Q。
1、人才缺乏，目前代理商的規(guī)模和盈利情況，吸引不了大量?jī)?yōu)秀人才的加盟，因而無(wú)法快速提高經(jīng)營(yíng)管理水平，也就無(wú)法實(shí)現(xiàn)變化中的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中重新定位和不斷改進(jìn)。
2、規(guī)模小、運(yùn)作效率低、店鋪覆蓋率低、銷(xiāo)售人員生產(chǎn)率低、庫(kù)存周轉(zhuǎn)慢、缺貨率高、毛利率低、人才流失高等等，使自身難以快速發(fā)展。
3、服務(wù)跟不上，由于品牌是廠(chǎng)家的，代理商毛利率低，根本不能投入較大的資金做為服務(wù)、支持等方面需要，最終影響了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的健全和發(fā)展，對(duì)越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)只能?chē)@一句：“太沒(méi)有忠誠(chéng)度了”。
4、自己沒(méi)有企業(yè)的品牌或者是虛弱的企業(yè)品牌。
“種了別人的田，荒了自己的地”，這是現(xiàn)在代理商的通病，一場(chǎng)合作下來(lái)，代理商得到了什么？市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)量、產(chǎn)品的品牌都是廠(chǎng)家的，自己得到的只是有限的利潤(rùn)，成功的代理商造就了一個(gè)又一個(gè)知名品牌。而自企業(yè)的名稱(chēng)卻遠(yuǎn)不如產(chǎn)品的牌子響亮，畢竟美容院、消費(fèi)者要的是產(chǎn)品而不是代理商。一旦廠(chǎng)家更換代理商，則痛失一片天下，廠(chǎng)家拿著你的勞動(dòng)成果去享受豐厚的利潤(rùn)。
5、虛弱的終端控制力。
代理商是通過(guò)產(chǎn)品作為媒介和載體與終端打交道，一旦產(chǎn)品供應(yīng)廠(chǎng)家，更換代理商或自己開(kāi)設(shè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，那么你辛辛苦苦攻下來(lái)的終端網(wǎng)絡(luò)將一夜易主，損失不言而喻。
6、成本與利潤(rùn)之比越來(lái)越高。
為了與同行競(jìng)爭(zhēng)，為了攻打市場(chǎng)，為了吸引人才，為了做好形象，為了完善服務(wù)，不得不增加投入，提高成本，而市場(chǎng)的銷(xiāo)售價(jià)格卻越來(lái)越低，價(jià)差越來(lái)越大。講利潤(rùn)，你細(xì)心算一下，發(fā)現(xiàn)自己只是為廠(chǎng)家做了一年的搬運(yùn)工，“二傳手”。
7、在行業(yè)急速變化下，感到力不從心。
在行業(yè)迅速發(fā)展，誰(shuí)都知道自己要做大做強(qiáng)，但廠(chǎng)家往往都只從自身的發(fā)展出發(fā)，專(zhuān)治的制定市場(chǎng)等策略，跟著廠(chǎng)家走，也只是為人作嫁衣裳。
成本的增加，售價(jià)下降，代理商成了夾心階層，難以靠代理產(chǎn)品支撐自身公司的發(fā)展與壯大，更難以靠這樣的利潤(rùn)去促進(jìn)自己的管理、策劃等高質(zhì)量的人才。
四、代理商的出路和發(fā)展
現(xiàn)實(shí)的種種不利因素，是否預(yù)示著代理商不能生存下去呢？能不能在進(jìn)一步發(fā)展和壯大呢？我們肯定的講一句：代理商是可以生存的，并且能迅猛的做大做強(qiáng)，成為行業(yè)內(nèi)不可代替代的中堅(jiān)，哪怎樣才可能做到呢？我們都明白，一定要變，改進(jìn)現(xiàn)有的規(guī)模，要推出自己的.發(fā)展道路，如此這般：
1、吸引一批優(yōu)秀的企業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)人才的加盟，并且留住他們唯才是用。
2、明確自己的目標(biāo)市場(chǎng)，并且是在這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)擁有絕對(duì)的影響力和市場(chǎng)份額。
3、形成自己的最佳產(chǎn)品與服務(wù)的盈利組合，以提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
4、形成自己的區(qū)域性企業(yè)品牌。
5、擁有固定的屬于自己企業(yè)的產(chǎn)品品牌，并通過(guò)該產(chǎn)品品牌控制終端網(wǎng)絡(luò)。
6、降低自身的成本，增加銷(xiāo)售利潤(rùn)，以迅速將自己公司發(fā)展壯大。
7、在區(qū)域內(nèi)精耕細(xì)作，提供完善的服務(wù)，阻擊其它競(jìng)爭(zhēng)者的入侵。
看到這里，你我都會(huì)說(shuō)，誰(shuí)不知道？如果沒(méi)有自己的品牌和高額的利潤(rùn)，還有良好的合作伙伴，又怎能做到以上這幾點(diǎn)呢？說(shuō)得非常正確，新“托拉斯”模式就是來(lái)解決這些問(wèn)題，并達(dá)成你的心愿。
五、品牌強(qiáng)勢(shì)的“托拉斯”模式
許多的廠(chǎng)家直接銷(xiāo)售對(duì)象是代理商，因此雙方之間僅僅是買(mǎi)賣(mài)的關(guān)系，談什么共同合作，拓展市場(chǎng)，但是在真正面對(duì)市場(chǎng)時(shí)，雙方都難以大規(guī)模的投入，結(jié)果如何，我們都十分的清楚。
強(qiáng)勢(shì)的“托拉斯”模式，是多方強(qiáng)手的真正意義的合作，是一個(gè)真正聯(lián)合發(fā)展企業(yè)身發(fā)展自我的品牌，拓展市場(chǎng)的高起點(diǎn)、高速度的發(fā)展模式。共同退進(jìn)，共同樹(shù)立行業(yè)品牌典范的一個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)，其主要綱領(lǐng)為：
1、成立股份公司或聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)。
2、參與者是共同擁有品牌，每一位參加者都單獨(dú)擁有自己區(qū)域內(nèi)的完全所有權(quán)，包括商標(biāo)權(quán)、產(chǎn)品永久銷(xiāo)售權(quán)、產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)。
3、每一個(gè)參與者是品牌的股東，共同參與產(chǎn)品的生產(chǎn)、研究、市場(chǎng)操作，為多方面全方位的決策權(quán)力。
4、廠(chǎng)家提供每一樣產(chǎn)品詳細(xì)的產(chǎn)品生產(chǎn)成本分析表，以及相關(guān)的品質(zhì)分析表。
5、聯(lián)合媒體雜志大量廣告投放。
6、整個(gè)產(chǎn)品的形象、文化、市場(chǎng)操作方案，由董事會(huì)制定。
7、產(chǎn)品的定價(jià)以生產(chǎn)成本供應(yīng)合作伙伴。
8、配贈(zèng)物品和形象宣傳品由公司設(shè)計(jì)，并列成本。
9、組織專(zhuān)門(mén)講師團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)提供全面的產(chǎn)品培訓(xùn)，業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)，經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)等。
10、協(xié)助每一位成員建立和健全自身的經(jīng)營(yíng)，管理市場(chǎng)體系。
在這樣先進(jìn)體系里，每一個(gè)成員都擁有自己的品牌，最低的生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)成本，有良好的共同協(xié)作環(huán)境和體系，對(duì)于自己的公司建設(shè)、人才的吸引和留住、規(guī)模的擴(kuò)大、市場(chǎng)的控制都很直接地解決了問(wèn)題，你說(shuō)這樣的模式是不是很適合你呢？是不是很有發(fā)展的前途呢？
六、品牌市場(chǎng)操作方案
由于品牌的運(yùn)作成本低，所以你有足夠的空間給予業(yè)務(wù)人員作激勵(lì)，你有足夠的空間建立健全公司的運(yùn)作體系，你有足夠的空間給美容院予以支持和服務(wù)，這么多的條件，在爭(zhēng)取高起點(diǎn)、高速度的市場(chǎng)動(dòng)作方案中，在很短的時(shí)間內(nèi)就能把品牌推上一個(gè)高峰。
具體的市場(chǎng)操作方案如下（假設(shè)今年出品牌）：
1、產(chǎn)品在10月份上市較好。
2、其競(jìng)爭(zhēng)策略計(jì)劃是：
A、拿出美容院加盟的金額的15%左右作為美容院的配贈(zèng)，包括門(mén)頭、燈片、物品（傳統(tǒng)模式，一般為實(shí)價(jià)5―10%）。
B、拿出美容院加盟額的5―10%制作促銷(xiāo)用品，直接用作消費(fèi)者的促銷(xiāo)（傳統(tǒng)的一般為0―5%）。
C、詳細(xì)的列明加盟手冊(cè)，發(fā)送到每一家美容院，這個(gè)工作將在8月份進(jìn)行，這樣做的結(jié)果是：
a、所到美容院被廣泛觀(guān)注。
b、即讓美容院老板自己去跟別的產(chǎn)品比較，無(wú)形中給別的公司和產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)高的進(jìn)入美容的臺(tái)階，甚至他們無(wú)法進(jìn)入或無(wú)利經(jīng)營(yíng)。
3、人才吸引策略：
A、可以用高提成、高福利吸引行業(yè)內(nèi)外的人才加盟；
B、擁有自己的牌和全國(guó)的大聯(lián)盟，令許多有識(shí)之士看到公司的發(fā)展前途，愿意留在公司一同發(fā)展；
C、有足夠的資源投入和市場(chǎng)空間，實(shí)施公司的大發(fā)展計(jì)劃和可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)。
4、市場(chǎng)的操作模式：
A、在9月份進(jìn)行，整個(gè)區(qū)域內(nèi)美容院的拜訪(fǎng)，傳遞加盟手冊(cè)，制造產(chǎn)品上市的聲勢(shì)和用高贈(zèng)送、高促銷(xiāo)配吸引有意向的客戶(hù)加盟；
B、在10月份產(chǎn)品上市后，舉辦區(qū)域內(nèi)地級(jí)巡回演示會(huì)。具體操作方案如下：
a、在當(dāng)?shù)孛襟w不間斷投廣告；
b、加盟后可享受的贈(zèng)送、促銷(xiāo)售活動(dòng)的吸引；
c、所有加盟店每2個(gè)月都可以在公司所在地進(jìn)行集中的培訓(xùn)，內(nèi)容為手法與銷(xiāo)售，店長(zhǎng)（老板）的經(jīng)營(yíng)管理，銷(xiāo)售培訓(xùn)。
d、公司可以為形象加盟店在媒體上免費(fèi)進(jìn)行廣告宣傳。
e、組成巡回增訓(xùn)促銷(xiāo)小組，平均1個(gè)月到店一次進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)和促銷(xiāo)活動(dòng)的支持，以完善銷(xiāo)售的服務(wù)以增強(qiáng)返單能力。
5、全國(guó)市場(chǎng)操作：
A、每月都制定銷(xiāo)用品的方案；
B、制定聯(lián)盟各成員共同的廣告方案和策略；
C、制定各種聯(lián)合造勢(shì)的方式方法；
D、公司建立兩個(gè)以上培訓(xùn)小組，專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)產(chǎn)品及產(chǎn)品銷(xiāo)售，負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理的控制和協(xié)助各成員制定適合自己的經(jīng)營(yíng)管理體系和市場(chǎng)策略，全國(guó)巡回培訓(xùn)和協(xié)作各成員工作；
E、每一個(gè)季度的市場(chǎng)整體方案以及各成員協(xié)作，都將舉行董事會(huì)議，各成員共同參與和制定相關(guān)方案。
七、成功的品牌打造
現(xiàn)在人才的成長(zhǎng)之后是在為你自己服務(wù)，品牌是屬于自己的，所以我們大可放心，大膽的去按照自己的計(jì)劃投入人才的建設(shè)、品牌的建設(shè)。關(guān)鍵是我們中很多有志于在美容化妝品行業(yè)建立自己出色的事業(yè)的同志，來(lái)共同締結(jié)品牌，成功是可以得到的。
1、市場(chǎng)發(fā)展是最快的，因?yàn)槎甲钣眯牡娜ネ茝V品牌。
2、支持力度最大的（加盟額的20%）。
3、業(yè)務(wù)人員的提成是最大的，可達(dá)10%。
4、與加盟店等終端的聯(lián)系是最持久的，因?yàn)檫@是自己的品牌。
5、產(chǎn)品的調(diào)整速度是最快的，因?yàn)槲覀兛梢择R上從市場(chǎng)潰信息，去調(diào)整產(chǎn)品。
6、因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)的反應(yīng)是最快的，可以根據(jù)不同時(shí)期各種不同的情況去調(diào)整市場(chǎng)策略，并定期舉行董事會(huì)，研究和審核市場(chǎng)方案。所以，只要將用半年的時(shí)間就可以走完其他人兩年或以上的時(shí)間所走過(guò)的路。而擠身專(zhuān)業(yè)線(xiàn)前20位品牌也就只要在2年時(shí)間內(nèi)就可以完成！
八、新型“托拉斯”模式各合作成員的提升和豐厚利潤(rùn)回報(bào)
新型“托拉斯”模式，是一種商家、廠(chǎng)家聯(lián)合操作市場(chǎng)的聯(lián)合體，通過(guò)各方位的全力投入，共同把屬于自己的品牌，屬于自己的企業(yè)，屬于自己的市場(chǎng)打造好。參加“托拉斯”聯(lián)合體，就擁有屬于自己的品牌，強(qiáng)勢(shì)的廣闊發(fā)展空間，讓加入到你企業(yè)的看到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。你將有足夠的利潤(rùn)空間，以便于吸引留住人才，使企業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展，你將有足夠的利潤(rùn)空間靈活度，用以吸引美容院的加盟和后期跟蹤服務(wù)，以利于建立和健全自己的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。你將利用自己的品牌為經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)固自己的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系，不斷的發(fā)展壯大自己。
總部定期為市場(chǎng)人員、管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，并且協(xié)助各成員健全企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理體系，使每一位成員都做大做強(qiáng)，目的在豐厚的利潤(rùn)空間前提下，真正的建立美容化妝品事業(yè)，將整個(gè)聯(lián)合體提升為行業(yè)第一流的企業(yè)。
化妝品網(wǎng)店優(yōu)秀策劃書(shū) 5
一、項(xiàng)目概述
隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展和消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，化妝品行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的線(xiàn)上增長(zhǎng)。本策劃書(shū)旨在打造一個(gè)集品牌多樣性、產(chǎn)品安全性、購(gòu)物體驗(yàn)優(yōu)化及個(gè)性化服務(wù)于一體的化妝品網(wǎng)店，滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者對(duì)美的追求與期待。
二、市場(chǎng)分析
目標(biāo)市場(chǎng)：定位年輕女性（18-45歲）為主要消費(fèi)群體，同時(shí)兼顧男性化妝品市場(chǎng)及特定膚質(zhì)（如敏感肌、油痘?。┘?xì)分市場(chǎng)。
競(jìng)爭(zhēng)分析：分析市場(chǎng)上同類(lèi)網(wǎng)店的優(yōu)劣勢(shì)，如品牌合作、價(jià)格策略、用戶(hù)評(píng)價(jià)、物流配送等，明確自身差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
市場(chǎng)需求：調(diào)研消費(fèi)者對(duì)化妝品的需求趨勢(shì)，如自然有機(jī)、高科技護(hù)膚、個(gè)性化定制等方向。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品選擇：
品牌多樣性：精選國(guó)內(nèi)外知名品牌及小眾精品，確保產(chǎn)品質(zhì)量與安全。
分類(lèi)清晰：按膚質(zhì)、功效（如保濕、美白、抗老）、季節(jié)等分類(lèi)，便于用戶(hù)查找。
新品速遞：定期引入市場(chǎng)熱門(mén)新品，保持店鋪新鮮感。
個(gè)性化服務(wù)：
膚質(zhì)測(cè)試：提供在線(xiàn)膚質(zhì)測(cè)試工具，根據(jù)結(jié)果推薦適合的產(chǎn)品。
專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)：設(shè)立在線(xiàn)客服及美容顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，提供一對(duì)一咨詢(xún)服務(wù)。
定制服務(wù)：推出個(gè)性化化妝品定制服務(wù)，滿(mǎn)足特殊需求。
購(gòu)物體驗(yàn)：
界面友好：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔美觀(guān)、操作便捷的網(wǎng)站界面，提升用戶(hù)體驗(yàn)。
支付方式多樣：支持多種支付方式，包括信用卡、支付寶、微信支付等。
物流快捷：與多家物流公司合作，提供快速、安全的配送服務(wù)，支持退換貨無(wú)憂(yōu)。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)博客、視頻、社交媒體等渠道發(fā)布護(hù)膚知識(shí)、產(chǎn)品評(píng)測(cè)等內(nèi)容，建立品牌形象。
KOL合作：與美妝博主、網(wǎng)紅等合作，進(jìn)行產(chǎn)品推廣，擴(kuò)大品牌影響力。
促銷(xiāo)活動(dòng)：定期舉辦限時(shí)折扣、滿(mǎn)減、贈(zèng)品等促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。
會(huì)員制度：建立會(huì)員體系，提供積分累積、會(huì)員日專(zhuān)享優(yōu)惠等福利，增強(qiáng)用戶(hù)粘性。
SEO與SEM：優(yōu)化網(wǎng)站SEO，提高搜索引擎排名；同時(shí)利用SEM進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放，吸引潛在客戶(hù)。
五、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
團(tuán)隊(duì)建設(shè)：組建專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)、客服、物流及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，確保各環(huán)節(jié)順暢運(yùn)作。
供應(yīng)鏈管理：建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系，確保產(chǎn)品供應(yīng)充足且質(zhì)量可靠。
客戶(hù)服務(wù)：建立高效的客戶(hù)反饋機(jī)制，及時(shí)解決用戶(hù)問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
數(shù)據(jù)分析：運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、用戶(hù)行為等，為決策提供數(shù)據(jù)支持。
六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)措施
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，靈活調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，保持競(jìng)爭(zhēng)力。
產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)：嚴(yán)格篩選供應(yīng)商，建立產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)機(jī)制，確保產(chǎn)品安全。
物流風(fēng)險(xiǎn)：與多家物流公司合作，建立應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制，降低物流延誤或丟失風(fēng)險(xiǎn)。
七、總結(jié)
本化妝品網(wǎng)店策劃書(shū)旨在通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、豐富的`產(chǎn)品選擇、個(gè)性化的服務(wù)體驗(yàn)以及有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，打造一個(gè)在化妝品電商領(lǐng)域具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。通過(guò)持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)、強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理、注重客戶(hù)服務(wù)，我們相信能夠贏(yíng)得廣大消費(fèi)者的信賴(lài)與支持，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
本文鏈接：http://www.lbgj202.com/v-86-583.html化妝品網(wǎng)店優(yōu)秀策劃書(shū)
相關(guān)文章：
從理念到行為習(xí)慣讀后感07-20
讓人印象深刻的人英語(yǔ)作文07-23
2024年青海執(zhí)業(yè)醫(yī)師醫(yī)學(xué)綜合考試報(bào)名繳費(fèi)入口（已開(kāi)通）08-03
八年級(jí)歷史測(cè)試題07-20
公交車(chē)有感日記10-26
名家經(jīng)典抒情散文07-20
工廠(chǎng)停電應(yīng)急預(yù)案11-09
姑娘個(gè)性朋友圈文案10-05
小學(xué)六年級(jí)學(xué)生自我介紹08-17
優(yōu)美文藝句子66條08-02