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如何寫商業(yè)計劃書

時間：2024-12-09 09:49:58 80

如何寫商業(yè)計劃書

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時候抽出時間寫寫計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家收集的如何寫商業(yè)計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

如何寫商業(yè)計劃書1

　　一、實施總結

　　總結一到兩頁的商業(yè)計劃。

　　1、本商業(yè)（business）簡單描述（即電梯間陳詞）

　　2、機會概述

　　3、描述和預測目標市場

　　4、競爭優(yōu)勢

　　5、預測經(jīng)濟狀況和盈利能力

　　6、團隊概述

　　7、提供的好處

　　二、產(chǎn)業(yè)背景及公司概述

　　1、詳細的市場描述，主要競爭對手，市場驅動力

　　2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及如何滿足關鍵客戶需求。

　　3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略

　　三、市場調(diào)研分析

　　這是你了解市場的窗口。必須解釋以下問題：

　　1、顧客

　　2、市場容量和趨勢

　　3、競爭及其競爭優(yōu)勢

　　4、估計的市場份額和銷售額

　　5、市場發(fā)展趨勢（對于新市場來說，這是相當困難的，但我們必須努力接近現(xiàn)實）

　　四、公司戰(zhàn)略

　　解釋公司如何競爭包括三個問題

　　1、營銷計劃（定價與分銷；廣告與推廣）

　　2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標）；困難和風險

　　3、制造和操作計劃（操作周期、設備及改進）

　　五、整體進度安排

　　公司的進度安排包括以下重要事件

　　1、收入

　　2、收支平衡點和正現(xiàn)金流

　　3、市場份額

　　4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

　　5、主要合作伙伴

　　6、融資

　　六、關鍵風險、問題和假設

　　1、企業(yè)家往往對公司的假設和風險不夠現(xiàn)實

　　2、說明你將如何應對風險和問題（緊急計劃）

　　3、在務實的愿景和樂觀的公司潛力之間取得仔細的平衡

　　七、管理團隊

　　1、介紹公司的管理團隊。必須介紹與管理公司相關的'教育和工作背景

　　2、注意管理分工和互補性

　　3、最后，介紹領導成員、商業(yè)顧問、主要投資者和持股情況

　　八、企業(yè)經(jīng)濟狀況

　　介紹公司的財務計劃，討論財務業(yè)績的關鍵驅動因素。必須討論以下杠桿：

　　1、毛利和凈利

　　2、盈利能力和持久性

　　3、固定、可變和半可變成本

　　4、收支平衡所需的月數(shù)

　　5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

　　九、財務預測

　　1、包括收入報告、平衡報告，前兩年為季度報告，前五年為年度報告

　　2、同期估值現(xiàn)金流分析

　　3、突出成本控制系統(tǒng)

　　假設公司可以提供利益

　　這是你的賣點，包括

　　1、整體資金需求

　　2、這一輪融資你需要什么水平？

　　3、你如何使用這些資金？

　　4、投資者可以獲得的回報

　　5、你也可以討論可能的投資者退出策略

　　寫商業(yè)計劃時，應實現(xiàn)以下目標：

　　力求表達清晰簡潔。

　　2、關注市場，用事實說話，展示市場調(diào)查和市場容量。

　　3、解釋潛在客戶為什么為你的產(chǎn)品或服務買單。

　　4、從客戶的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

　　5、在腦海中形成相對成熟的投資退出策略。

　　6、充分說明為什么你和你的團隊最適合這樣做。

　　7、請給你的讀者反饋。

　　在制定商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免以下問題：

　　1、產(chǎn)品/服務的前景過于樂觀，使人產(chǎn)生不信任感。

　　2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些遠離行業(yè)標準的數(shù)據(jù)。

　　3、導向是產(chǎn)品或服務，而不是市場。

　　4、對競爭沒有清晰的認識，忽視了競爭威脅。

　　5、選擇進入擁塞市場，試圖后來居上。

　　6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。

　　7、不是認真尋找最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

如何寫商業(yè)計劃書2

　　對于初創(chuàng)風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃的作用尤為重要。一個醞釀中的項目往往非常模糊。通過制定商業(yè)計劃，寫下所有的積極原因和消極原因?？赐旰?，一個接一個地仔細考慮。風險企業(yè)家可以更清楚地了解這個項目?？梢哉f，商業(yè)計劃首先將計劃中要創(chuàng)建的企業(yè)推廣給風險企業(yè)家自己。

　　其次，商業(yè)計劃還可以幫助向風險投資者銷售計劃中的風險企業(yè)。公司商業(yè)計劃的主要目的之一是籌集資金。因此，商業(yè)計劃必須說明：

　　1、創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒險，花精力、時間、資源和資金創(chuàng)辦風險企業(yè)？

　　2、創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？

　　對于已建成的風險企業(yè)，商業(yè)計劃可以確定企業(yè)發(fā)展的具體方向和重點，讓員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，鼓勵員工為共同目標而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金?；谏鲜鲈?，商業(yè)計劃將是風險企業(yè)家撰寫的商業(yè)文件中最重要的。那怎樣制定商業(yè)計劃呢？

　　那些既不能給投資者足夠的信息也不能激勵投資者的商業(yè)計劃只能被扔進垃圾箱。為了確保商業(yè)計劃能夠擊中目標，風險企業(yè)家應該做到以下幾點：

　　1、關注產(chǎn)品

　　在商業(yè)計劃中，應提供與企業(yè)產(chǎn)品或服務相關的所有細節(jié)，包括企業(yè)實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品的發(fā)展階段是什么？它的獨特性是什么？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和價格是多少？企業(yè)開發(fā)新現(xiàn)代產(chǎn)品的計劃是什么？將投資者拉入企業(yè)的`產(chǎn)品或服務，使投資者對產(chǎn)品感興趣，就像風險企業(yè)家一樣。在商業(yè)計劃中，企業(yè)家應該試著用簡單的詞來描述一切？對企業(yè)家來說，商品及其屬性的定義是非常明確的，但其他人并不一定知道它們的含義。制定商業(yè)計劃的目的不僅是讓投資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會對世界產(chǎn)生革命性的影響，還要讓他們相信企業(yè)有證據(jù)證明它。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述應該讓投資者感受到：哦，這個產(chǎn)品有多美妙和鼓舞人心！

　　2、敢于競爭

　　在商業(yè)計劃中，風險企業(yè)家應仔細分析競爭對手。誰是競爭對手？他們的產(chǎn)品是怎么工作的？與企業(yè)的產(chǎn)品相比，競爭對手的產(chǎn)品有哪些相似之處和差異？競爭對手采用的營銷策略是什么？明確每個競爭對手的銷售、毛利潤、收入和市場份額，然后討論企業(yè)相對于每個競爭對手的競爭優(yōu)勢，向投資者展示，客戶喜歡企業(yè)的原因是：企業(yè)產(chǎn)品質量好、交貨快、定位適中、價格合適等，商業(yè)計劃讓讀者相信企業(yè)不僅是行業(yè)的強大競爭對手，而且是未來行業(yè)標準的領導者。在商業(yè)計劃中，企業(yè)家還應明確競爭對手給企業(yè)帶來的風險和對策。

　　3、了解市場

　　商業(yè)計劃應為投資者提供對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃還應包括一個主要的營銷計劃。計劃應列出企業(yè)計劃開展廣告、促銷和公共關系活動的區(qū)域，并明確每項活動的預算和收入。商業(yè)計劃還應簡要介紹企業(yè)的銷售策略：企業(yè)是使用外部銷售代表還是內(nèi)部員工？企業(yè)是使用轉賣商、經(jīng)銷商還是特許經(jīng)營商？企業(yè)將提供什么樣的銷售培訓？此外，商業(yè)計劃還應特別注意銷售細節(jié)。

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