如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃了。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家收集的如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)1
一、實(shí)施總結(jié)
總結(jié)一到兩頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃。
1、本商業(yè)（business）簡(jiǎn)單描述（即電梯間陳詞）
2、機(jī)會(huì)概述
3、描述和預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)
4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
5、預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力
6、團(tuán)隊(duì)概述
7、提供的好處
二、產(chǎn)業(yè)背景及公司概述
1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及如何滿足關(guān)鍵客戶需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
三、市場(chǎng)調(diào)研分析
這是你了解市場(chǎng)的窗口。必須解釋以下問(wèn)題：
1、顧客
2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)
3、競(jìng)爭(zhēng)及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額
5、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這是相當(dāng)困難的，但我們必須努力接近現(xiàn)實(shí)）
四、公司戰(zhàn)略
解釋公司如何競(jìng)爭(zhēng)包括三個(gè)問(wèn)題
1、營(yíng)銷計(jì)劃（定價(jià)與分銷；廣告與推廣）
2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃（開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)）；困難和風(fēng)險(xiǎn)
3、制造和操作計(jì)劃（操作周期、設(shè)備及改進(jìn)）
五、整體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排包括以下重要事件
1、收入
2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流
3、市場(chǎng)份額
4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
六、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假設(shè)
1、企業(yè)家往往對(duì)公司的假設(shè)和風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)
2、說(shuō)明你將如何應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（緊急計(jì)劃）
3、在務(wù)實(shí)的愿景和樂(lè)觀的公司潛力之間取得仔細(xì)的平衡
七、管理團(tuán)隊(duì)
1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。必須介紹與管理公司相關(guān)的'教育和工作背景
2、注意管理分工和互補(bǔ)性
3、最后，介紹領(lǐng)導(dǎo)成員、商業(yè)顧問(wèn)、主要投資者和持股情況
八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素。必須討論以下杠桿：
1、毛利和凈利
2、盈利能力和持久性
3、固定、可變和半可變成本
4、收支平衡所需的月數(shù)
5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)
九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
1、包括收入報(bào)告、平衡報(bào)告，前兩年為季度報(bào)告，前五年為年度報(bào)告
2、同期估值現(xiàn)金流分析
3、突出成本控制系統(tǒng)
假設(shè)公司可以提供利益
這是你的賣點(diǎn)，包括
1、整體資金需求
2、這一輪融資你需要什么水平？
3、你如何使用這些資金？
4、投資者可以獲得的回報(bào)
5、你也可以討論可能的投資者退出策略
寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃時(shí)，應(yīng)實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
力求表達(dá)清晰簡(jiǎn)潔。
2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說(shuō)話，展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。
3、解釋潛在客戶為什么為你的產(chǎn)品或服務(wù)買單。
4、從客戶的角度考慮問(wèn)題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。
5、在腦海中形成相對(duì)成熟的投資退出策略。
6、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最適合這樣做。
7、請(qǐng)給你的讀者反饋。
在制定商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免以下問(wèn)題：
1、產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)于樂(lè)觀，使人產(chǎn)生不信任感。
2、數(shù)據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力，比如拿出一些遠(yuǎn)離行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。
3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。
4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有清晰的認(rèn)識(shí)，忽視了競(jìng)爭(zhēng)威脅。
5、選擇進(jìn)入擁塞市場(chǎng)，試圖后來(lái)居上。
6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng)。
7、不是認(rèn)真尋找最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
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對(duì)于初創(chuàng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃的作用尤為重要。一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目往往非常模糊。通過(guò)制定商業(yè)計(jì)劃，寫(xiě)下所有的積極原因和消極原因。看完后，一個(gè)接一個(gè)地仔細(xì)考慮。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家可以更清楚地了解這個(gè)項(xiàng)目。可以說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃首先將計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)建的企業(yè)推廣給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。
其次，商業(yè)計(jì)劃還可以幫助向風(fēng)險(xiǎn)投資者銷售計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)。公司商業(yè)計(jì)劃的主要目的之一是籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃必須說(shuō)明：
1、創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源和資金創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？
2、創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？
對(duì)于已建成的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，商業(yè)計(jì)劃可以確定企業(yè)發(fā)展的具體方向和重點(diǎn)，讓員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，鼓勵(lì)員工為共同目標(biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者（原有的或新來(lái)的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。基于上述原因，商業(yè)計(jì)劃將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家撰寫(xiě)的商業(yè)文件中最重要的。那怎樣制定商業(yè)計(jì)劃呢？
那些既不能給投資者足夠的信息也不能激勵(lì)投資者的商業(yè)計(jì)劃只能被扔進(jìn)垃圾箱。為了確保商業(yè)計(jì)劃能夠擊中目標(biāo)，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：
1、關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計(jì)劃中，應(yīng)提供與企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的所有細(xì)節(jié)，包括企業(yè)實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品的發(fā)展階段是什么？它的獨(dú)特性是什么？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和價(jià)格是多少？企業(yè)開(kāi)發(fā)新現(xiàn)代產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？將投資者拉入企業(yè)的`產(chǎn)品或服務(wù)，使投資者對(duì)產(chǎn)品感興趣，就像風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣。在商業(yè)計(jì)劃中，企業(yè)家應(yīng)該試著用簡(jiǎn)單的詞來(lái)描述一切？對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，商品及其屬性的定義是非常明確的，但其他人并不一定知道它們的含義。制定商業(yè)計(jì)劃的目的不僅是讓投資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)對(duì)世界產(chǎn)生革命性的影響，還要讓他們相信企業(yè)有證據(jù)證明它。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述應(yīng)該讓投資者感受到：哦，這個(gè)產(chǎn)品有多美妙和鼓舞人心！
2、敢于競(jìng)爭(zhēng)
在商業(yè)計(jì)劃中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)仔細(xì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？他們的產(chǎn)品是怎么工作的？與企業(yè)的產(chǎn)品相比，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有哪些相似之處和差異？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的營(yíng)銷策略是什么？明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售、毛利潤(rùn)、收入和市場(chǎng)份額，然后討論企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，向投資者展示，客戶喜歡企業(yè)的原因是：企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量好、交貨快、定位適中、價(jià)格合適等，商業(yè)計(jì)劃讓讀者相信企業(yè)不僅是行業(yè)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且是未來(lái)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)導(dǎo)者。在商業(yè)計(jì)劃中，企業(yè)家還應(yīng)明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策。
3、了解市場(chǎng)
商業(yè)計(jì)劃應(yīng)為投資者提供對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃。計(jì)劃應(yīng)列出企業(yè)計(jì)劃開(kāi)展廣告、促銷和公共關(guān)系活動(dòng)的區(qū)域，并明確每項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收入。商業(yè)計(jì)劃還應(yīng)簡(jiǎn)要介紹企業(yè)的銷售策略：企業(yè)是使用外部銷售代表還是內(nèi)部員工？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、經(jīng)銷商還是特許經(jīng)營(yíng)商？企業(yè)將提供什么樣的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃還應(yīng)特別注意銷售細(xì)節(jié)。
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