《優(yōu)勢會談》讀后感范文
讀完一本書以后，相信你心中會有不少感想，是時候靜下心來好好寫寫讀后感了。想必許多人都在為如何寫好讀后感而煩惱吧，下面是小編為大家收集的《優(yōu)勢會談》讀后感范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
《優(yōu)勢會談》讀后感1
《優(yōu)勢談判》教你如何進(jìn)行談判，在第一部分將來整個談判過程中可以使用的技巧和策略。其他部分是對第一部分的擴(kuò)展，展現(xiàn)了更多的情況。
在讀這本書的過程中，我覺得最主要的就是要去實踐，因為書中所講的道理大家都是可以看的明白的。其中有一些策略和技巧可能和你的三觀有所摩擦，但是可能你覺得他說的策略和技巧在這個社會上是可行的，那你就應(yīng)該去實踐一下，讓策略技巧同你的三觀進(jìn)行融合。比如第4章談到的不道德的談判策略，這些策略在談判中進(jìn)行使用是無傷大雅的，但是一定是在保密的情況下。
還有，作者在書中詮釋的雙贏只是心里上的雙贏，而不是實際意義的雙贏。這種情況也是帶有一定的欺騙性，但是真正意義上的雙贏是很少的，只要周瑜黃蓋一個愿打一個愿挨就可以了，況且大家在談判后都感到很愉悅這就是雙贏。誰說不是呢？
前段時間我在街上買鞋墊，想用一下書中學(xué)到的策略，于是我開始了一場”談判“。我問老板純棉的好多錢一雙，老板喊五元，我故作驚訝（這是書中的一個策略，不管對方喊什么價都要感到很驚訝，這樣可以削減對方的談判的自信心），讓她便宜一些，他喊9元兩雙?？吹接谐尚В宜伎剂艘粫?，說15元4雙。老板想了半分鐘說可以，我慌了，mD我以為這家夠便宜的你這么爽快就答應(yīng)了，其中有詐，但是看見老板真誠的眼神，我想算了，就15元買了4雙回去了。到家我越想越虧，這老板沒有學(xué)過談判技巧，沒有讓我有贏取談判的感覺，下次再也不去她那里買小東西了。我實際上可以接著往下說，找個更高權(quán)威。比如，我可以給老板說，我覺得這個價格已經(jīng)很合適的，但是錢在我老婆手里，我還要去爭取一下她的意見。這樣過一會兒在來說，老婆嫌太貴，要是10元4雙到時可以。我堅信這樣的價格老板肯定也會答應(yīng)的，我就可以賺5元錢了。
沒過多久，我老婆在另一家流動的販賣者那里2元一雙買了和我一樣的鞋墊。讓我覺得，中國的媳婦都是實踐中的談判高手。因為《優(yōu)勢談判》是他們公司發(fā)的，她從來沒有看過。
《優(yōu)勢會談》讀后感2
今天讀了羅杰道森的《優(yōu)勢談判》，羅杰.道森是一位政治高參、演講大師、實業(yè)家、商務(wù)談判訓(xùn)練大師。本書全篇都是圍繞談判來講，詳細(xì)講解了談判的進(jìn)程，談判中應(yīng)該用到的一些的技巧以及作為談判人應(yīng)當(dāng)具備的素質(zhì)等，同時書中還講到了很多商業(yè)和政治談判方面的實例。
王牌談判大師羅杰.道森通過獨(dú)創(chuàng)的優(yōu)勢談判技巧，教會你如何在談判桌前取勝，更教會你如何在談判結(jié)束后讓對方感覺是他贏得了這場談判，而不是他吃虧了。
在本書中，我將結(jié)合談判的步驟，談到一些優(yōu)勢談判的具體策略。如開局策略通?？梢源_定談判的方向，中場策略則會保證談判的方向不會發(fā)生變化，而當(dāng)你準(zhǔn)備結(jié)束談判或者結(jié)束交易時，你會用到終局策略。
首先先讓大家了解一下什么是開局策略，隨著談判的不斷向前推進(jìn)，你就會發(fā)現(xiàn)，你在談判過程中所取得的每一步進(jìn)展都取決于你在談判早期所營造的氛圍，開局策略基本上可以決定整場談判的成敗。
開局談判技巧都有哪些：
1、開出高于預(yù)期的條件
2、永遠(yuǎn)不要接受第一次的報價
3、學(xué)會感到意外
4、避免對抗性的談判
5、不情愿的買家和賣家
6、鉗子策略
中場策略，告訴你應(yīng)當(dāng)如何保證整個談判按照有利于你的方向發(fā)展，在中場階段，談判雙方各自所采取的策略會在雙方周圍形成一股強(qiáng)大的壓力旋渦，并把對方推向不同的方向。在這部分談判當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)學(xué)會如何應(yīng)對這些壓力，并繼續(xù)控制整個談判的進(jìn)程。
中場談判技巧都有哪些：
1、應(yīng)對沒有決定權(quán)的對手
2、服務(wù)價值遞減
3、絕對不要折中
4、應(yīng)對僵局
5、應(yīng)對困境
6、應(yīng)對死胡同
7、一定要索取回報
終局策略，談判的最后幾步也是很重要，就像賽馬一樣，整個過程中真正重要的只有一條線，那就是終點(diǎn)線。作為一名優(yōu)勢談判高手，你將學(xué)會如何控制談判過程中的每一個環(huán)節(jié)，直到談判的結(jié)束。
終局談判技巧都有哪些：
1、白臉-黑臉策略
2、蠶食策略
3、如何減少讓步的幅度
4、收回條件
5、欣然接受
一、議價
1、出高價――出高價可以提高產(chǎn)品或服務(wù)在對方心中的價值、也可能因為運(yùn)氣，對方接受了此高價、給雙方談價的空間，因數(shù)談判時對方都會想要講價。
2、讓對方先出價――先了解對方的心理價位，免除自己報了低價，或太高的價。
3、折中――大多數(shù)時候，對方和我們一樣明白，既不愿意吃虧，也不會無理占便宜，所以最好的方式就是雙方共同分擔(dān)，這樣會覺得合理。前提條件是我們必須試探出對方的心理價位。
4、不要輕意同意對方――這會使對方感到后悔，認(rèn)為價格還可以更低些，有上當(dāng)?shù)母杏X，所以千萬不能實現(xiàn)對方的預(yù)期想法。
5、聞之色變――聽到對方提出的價格要表現(xiàn)出很困難，很難辦的。這樣可能會使對方做出讓步，同時也會使以方感覺價格確實處在不吃虧的位置上。
6、當(dāng)對方進(jìn)退兩難――我們需扮演不情愿的賣方，先發(fā)制人，讓對方有心理上壓力?；蛘呖梢阅蒙霞壆?dāng)擋箭牌，把事情的難辦程度說的越困難越好。
二、對應(yīng)僵局
1、出現(xiàn)僵局時我們應(yīng)該先把出現(xiàn)的問題放一放，不要把焦點(diǎn)集中在某一點(diǎn)上，免得使雙出現(xiàn)談不去或中止的可能性。
2、 調(diào)換談判人員――以借口調(diào)換使造成緊氛圍的談判人員，緩解緊張狀態(tài)。
3、 第三方介入――當(dāng)談判出現(xiàn)僵局，可以讓第三方介入。
4、樹立第三方的形象-----先要樹立第三方中立身份的形象，比如當(dāng)?shù)谌浇槿刖拖认驅(qū)Ψ阶鲆恍┬⌒〉淖尣健?span style="display:none">LXy萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com
5、 不要過于執(zhí)著―-只有學(xué)會放棄，你才能成為一名真正的優(yōu)勢談判高手。否則最終很可能會被迫放棄一些自己本來可以得到的東西。
三、條件交換及應(yīng)運(yùn)、對應(yīng)蠶食
1、 對方提出希望我們做出一些讓步時，我們可以理所應(yīng)當(dāng)?shù)奶岢鲆蠼o予回報，讓雙方處在看似平等合理的位置，同時我們也可以多爭取其它方面的價值提升。
2、 超級銷售員會在顧客離開之前，再次嘗試第二次的努力，說服顧客同意原先不同意的事項。Roger Dawson說起來的談判高手，就必須在談判即將結(jié)束時再試一次
3、 別讓自己擁有讓步的主導(dǎo)權(quán)，拿高層領(lǐng)導(dǎo)做擋箭牌，不要告訴對方其實你有權(quán)決定讓步，來降低對方要求自己做出讓步的可能性。
4、 用書面文字告訴對方任何讓步的代價，最好是可以把各種條件及服務(wù)用文字的方式向顧客說明。
5、 對方要求小惠時，我們的回應(yīng)就是，婉轉(zhuǎn)的讓對方覺得自己這樣做是不對的。但一定要臉上掛著笑容，不要讓以方不高興或生氣。
6、 做對面對對方最后可能蠶食的可能性，應(yīng)在談判之前就預(yù)想可能發(fā)生到的情況，以便及時做出應(yīng)對。
四、談判印象
1、談判結(jié)束，盡管覺得對手很差，也要表示恭喜，保持良好的關(guān)系。
2、真正重要的是讓步的時機(jī)，而不是幅度，既讓對方接受了條件，也讓對方感到接受時很開心，才是真正的談判高手。
3、在談判即將結(jié)束時作出一些小讓步，讓對方感覺良好。
《優(yōu)勢會談》讀后感3
深圳的六月是炎熱的，在深圳xx公司的六月同樣是熾熱的。在劉總提議下，公司從六月開始了“一月讀一本書”的活動，大家也是熱情高漲，每個人都選擇了自己喜歡的書讀了起來。我選擇的是《中國人的優(yōu)勢談判》一書，讀書不僅讓我充實了自己的生活，也豐富了知識，讀完全書讓我對談判有了一種全新的認(rèn)識，也讓我認(rèn)識到許多談判的技巧以及藝術(shù)。
首先我們要明確談判的目的，要知道為什么談判，要達(dá)到一個什么樣的目的。帶著明確的方向去談判。但是雖然我們有明確的目標(biāo)，在企業(yè)中談判的最好的結(jié)果不是自己獲勝了，這聽起來有點(diǎn)奇怪，是的，最好的談判是要做到雙贏。談判其實是銷售，所以談判也是為了創(chuàng)造最大的利潤，從而創(chuàng)造雙贏的人生。這也是談判的一種藝術(shù)。明白了談判的一個目的，我們也要對自己有一個清晰的認(rèn)識：自己是否是一個優(yōu)勢談判者？
其實作為一個優(yōu)勢談判者一般具備有幾個特質(zhì)：
1.可以發(fā)掘更多的信息，事情永遠(yuǎn)都不是表象的那些東西，我們應(yīng)該根據(jù)不同的現(xiàn)象看透事情的本質(zhì)。
2.要有耐力，談判的過程可能是一個長期的，不是短時間可以談好的，這就需要我們有長期抗戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
3.有勇氣開高價。
4.追求雙贏的局面，雙贏是最好的結(jié)果，不是只有自己獲勝而已。
5.愿意傾聽，只有多聽，多看，我們才能發(fā)現(xiàn)問題，抓住事情的本質(zhì)。
當(dāng)然我們具備了這些特質(zhì)還遠(yuǎn)不夠，還應(yīng)該有自己在談判中的基本原則，比如談判中不要放棄你本應(yīng)該主張的權(quán)利，要保證自己的利益。談判不僅需要掌握一定的技巧也是需要不斷的練習(xí)，熟能生巧同樣適用于談判。只有不斷的練習(xí)，思考問題才會更全面看待事情，才能避免掉入別人的圈套中去。多去談判，你也可以看到不同的人的談判風(fēng)格是不一樣的。有的人比較實際，有的是和善，有的是善于分析，當(dāng)然不用國家的人談判的方法也是不一樣的，一般中國人是比較注重人脈。中國有句話叫：凡事預(yù)則立不預(yù)則廢。所以在談判前，我們一定要做好準(zhǔn)備工作，也要有自己無比清晰的目標(biāo)，要發(fā)揮團(tuán)隊的力量去收集對手的`信息，分析信息做到對談判最有利。除了收集信息，我們也要運(yùn)用一些技巧：比如讓對方先開價，不要讓談判陷入僵局，還可以通過擠 壓 法，通過假設(shè)得到答案，交換條件等一系列的方法技巧去取得談判的勝利。
讀完全書不僅是讓我知道了一些談判的技巧方法，也讓我感覺談判是一門藝術(shù)，是人生實現(xiàn)夢想的工具，可以在與別人交流溝通中突破自己的關(guān)鍵，在談判中也可以找到自信，從而對未來生活感到更加美好！
《優(yōu)勢會談》讀后感4
這本書首先是一本好書。我看一本書，判斷是不是一本好書，是支持我認(rèn)真看下去的原則。一本好書有三種表現(xiàn)方式。
一、一本好書能解答疑問。
我看書時，有時候看到一段特別好的文字，突然心里某個疑問得到解答，有豁然開朗的感覺。
二、一本好書描述的不是方法或者技巧，它著重點(diǎn)在于書中的理念以及嚴(yán)密的推導(dǎo)。
看過太多關(guān)于方法和技巧的書了，這些書只告訴人怎么做，并沒有解決為什么的問題，更何況書中的方法沒有證明如何知道是對是錯，適合不適合個人，難道還需要在現(xiàn)實生活中試錯嗎？
三、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男睦砻鑼憽?/strong>
要人寫出推導(dǎo)的過程要求很高，大多數(shù)人掌握思維捷徑，做起事情來省力，寫文章也一樣，介紹的方法技巧也許有效，但是很難說推導(dǎo)的過程沒有錯誤和遺漏的地方，更不用說自己去推導(dǎo)了，推導(dǎo)錯誤自己難受的感覺還不如不去看書或者幾年后才發(fā)現(xiàn)一本好書解答才能疑問。沒有嚴(yán)密的推導(dǎo)，但還有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男睦砻鑼?，也是本好書。比如這本書，處處都有非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶υ捄托睦砻鑼?，說要嚴(yán)謹(jǐn)，其實就是讀完后自己也會想：‘’這種情況人們就是會這么想的“以及”我為什么沒想到的“的贊同。
關(guān)于此書的具體內(nèi)容。前面著重介紹前局中局后局的策略。談判的要領(lǐng)即在于雙贏，展開來說，就是你讓我覺得贏了和我讓你覺得贏了，然后還表現(xiàn)在雙方的實際需求得到了滿足和心理需求得到了滿足。談判重在塑造有利的談判空間，給自己一個有利的環(huán)境去給對手一種他贏了的感覺。
關(guān)于此書講了什么，不再做過多的闡述，這里我想想講講結(jié)合本書在實際的應(yīng)用。
1.以場監(jiān)例子，雖然如何應(yīng)對還不知道，但是總算明白這么做的目的，內(nèi)心十分感慨，原來人的心里實在微妙，一個小小的舉動，都能產(chǎn)生巨大的變化。當(dāng)廠家他們?nèi)瑑纱蔚阶呃瘸闊?，要和國外的上層決定新的報價，每一個人在會議室都覺得不爽但是沒用理由去讓他們出去，因為“你們要是沒法拍板，去聯(lián)系你們的上司”。其實試探他們是不是真的在聯(lián)系上層沒有意義，無論真的好，還是一個談判策略，走開是他們的權(quán)利。另外，無法做決定時馬上去和上司溝通態(tài)度真的好。所以，不能組織別人。但是，作為一個談判無數(shù)次的廠家，立場是盡量賺取利潤，同時滿足對方的需求，怎樣想辦法控制 對手不無止境地提出需求。
2.讓人大呼痛快的心理描寫。這是開局策略里的一個章節(jié)，作不情愿的賣家。當(dāng)你提出一個較低的報價時，原以為自己可能會被拒絕時，賣家一口就答應(yīng)下來。你是什么感覺？心里會覺得很高興嗎？
3.有一天，在天橋上買一對兔寶寶，和小販討價還價。
小販：20塊錢，一分錢也不能說
我：15塊我就要。
小販：15塊錢我根本沒賺錢，我在這里賣這批貨基本上都賣完了，你要不要隨便你。
我：那算了，我也不愿買你的，我記得在網(wǎng)上看到還比這個更好。
老婆：18塊都不行嗎？
小販：可以，18塊就可以，15塊我根本做不了。
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