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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷畢業(yè)論文范文10篇

時(shí)間：2024-08-15 14:07:59 25

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷畢業(yè)論文

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷畢業(yè)論文范文第1篇

企業(yè)網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的綜合性工具，專業(yè)性的企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果得以保證的基礎(chǔ)。中國(guó)企業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展首先表現(xiàn)在數(shù)量的穩(wěn)定增加方面，其次是一些領(lǐng)域的網(wǎng)站如家電業(yè)、航空服務(wù)業(yè)等表現(xiàn)出整體專業(yè)性水平較高的行業(yè)特征。從《中國(guó)大型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狀況研究報(bào)告》的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的大型企業(yè)在網(wǎng)站及其維護(hù)方面取得了可喜的進(jìn)展，根據(jù)對(duì)國(guó)內(nèi)11個(gè)行業(yè)的117家大型消費(fèi)類企業(yè)（其中80％為上市公司）網(wǎng)站所進(jìn)行的系統(tǒng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，超過(guò)半數(shù)的企業(yè)在1999年之前就已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站，并且?guī)啄陙?lái)堅(jiān)持網(wǎng)站內(nèi)容更新，曾經(jīng)成為一些文章中被批評(píng)的熱點(diǎn)問(wèn)題如“信息陳舊”、“面貌象簡(jiǎn)陋”等現(xiàn)象，現(xiàn)在實(shí)際上已經(jīng)不再是主要問(wèn)題，在美觀性方面，部分企業(yè)網(wǎng)站甚至已經(jīng)出現(xiàn)了美觀有余而實(shí)用不足的狀況。從這些外在的方面來(lái)看，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)建設(shè)狀況是值得肯定的，但一個(gè)不容忽視的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)站并沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有的價(jià)值，并且從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)性看來(lái)，這些被調(diào)查的網(wǎng)站從整體策劃到功能、服務(wù)、信息、運(yùn)營(yíng)等方面都還存在很大的問(wèn)題，這些被歸納為“企業(yè)網(wǎng)站的十大問(wèn)題”。從現(xiàn)象來(lái)看，這種狀況通常被認(rèn)為是企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略失當(dāng)，如網(wǎng)站推廣不力、信息更新不及時(shí)等，但從更深入的層次上分析，則是由于缺乏對(duì)企業(yè)網(wǎng)站功能、實(shí)質(zhì)以及與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之間關(guān)系的深入了解所致。如何認(rèn)識(shí)和解決這些問(wèn)題，成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平是否可以得到進(jìn)一步提高的基礎(chǔ)。

（2）搜索引擎營(yíng)銷熱度進(jìn)一步提高

搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的作用，有史以來(lái)從沒(méi)有像2004年這樣被推到至高無(wú)上的地位，甚至在一定程度上讓人感覺(jué)到搜索引擎推廣就是網(wǎng)站推廣的惟一方法的印象，這種情況反映了搜索引擎營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展達(dá)到了空前的熱度。搜索引擎營(yíng)銷市場(chǎng)的形成和高速發(fā)展的首要原因，得益于互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂后人們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的期望從概念向?qū)嶋H收益轉(zhuǎn)變的歷史機(jī)遇：從2000年后半年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂開(kāi)始，企業(yè)開(kāi)始重新思考和認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值，經(jīng)過(guò)2年多的實(shí)踐和認(rèn)識(shí)，以網(wǎng)站推廣為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷日益受到企業(yè)的重視，而傳統(tǒng)的基于免費(fèi)搜索引擎登錄和免費(fèi)信息等推廣手段已經(jīng)不適應(yīng)目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境，因而需要更有效的推廣方法，搜索引擎營(yíng)銷服務(wù)商適時(shí)地推出各種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品，正好適應(yīng)了企業(yè)的市場(chǎng)需求；其次，搜索引擎營(yíng)銷市場(chǎng)得以快速發(fā)展的直接推動(dòng)，在很大程度上要?dú)w功于全國(guó)數(shù)以千計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商的大力推廣，這些服務(wù)商為開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)付出了艱苦的努力；第三個(gè)促成搜索引擎營(yíng)銷獲得快速發(fā)展的重要原因，在于目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)中可供企業(yè)選擇的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)產(chǎn)品還比較少，尤其是缺乏對(duì)于網(wǎng)站推廣有明顯效果的產(chǎn)品，因而為付費(fèi)搜索引擎的發(fā)展提供了廣闊空間，即使在付費(fèi)搜索市場(chǎng)中，由于服務(wù)商數(shù)量少，行業(yè)呈明顯的集中態(tài)勢(shì)，因而行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還不太顯著，付費(fèi)搜索在一定程度上還處于賣方市場(chǎng)狀況。

（3）傳統(tǒng)銷售渠道主導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品市場(chǎng)

前文述及，搜索引擎營(yíng)銷市場(chǎng)的高速發(fā)展在很大程度上得益于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商的推動(dòng)，其實(shí)不僅是搜索引擎服務(wù)市場(chǎng)，其他可以作為標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)模式進(jìn)行推廣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)產(chǎn)品，同樣主要依靠傳統(tǒng)的銷售渠道來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，這其中包括網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、網(wǎng)絡(luò)廣告、域名注冊(cè)、虛擬主機(jī)、企業(yè)郵箱等。不可否認(rèn)傳統(tǒng)渠道為開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)、傳播網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)的概念發(fā)揮了巨大作用，但一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)產(chǎn)品完全依賴商的渠道進(jìn)行銷售，甚至用嚴(yán)格的渠道政策控制商的行為，例如限制商自行降價(jià)、限制商跨區(qū)域銷售產(chǎn)品，更杜絕用戶通過(guò)服務(wù)商直接購(gòu)買，這些做法在發(fā)揮一定效果的同時(shí)，顯然也限制了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的高效便捷、無(wú)地理區(qū)域限制等優(yōu)點(diǎn)，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)無(wú)法充分表現(xiàn)出來(lái)，并且出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商自己不能采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的矛盾，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的發(fā)展，靠的大量業(yè)務(wù)人員的推銷模式，這與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的思想相差甚遠(yuǎn)。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的發(fā)展，靈活的市場(chǎng)政策和多渠道銷售成為一種必然趨勢(shì)，如果繼續(xù)完全依賴渠道的傳統(tǒng)銷售方式而不考慮市場(chǎng)環(huán)境的變化，那么這種僵化的渠道策略將成為制約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的因素。

（4）基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)全面實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)化

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)領(lǐng)域，值得特別肯定的是提供域名注冊(cè)、虛擬主機(jī)、企業(yè)郵局等產(chǎn)品在內(nèi)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商，這些服務(wù)商并不完全依賴傳統(tǒng)的銷售渠道，而是走商和網(wǎng)上直接銷售相結(jié)合的道路，并且整個(gè)業(yè)務(wù)流程的電子商務(wù)化日益完善，從域名注冊(cè)、域名解析，到虛擬主機(jī)和企業(yè)郵局等產(chǎn)品的在線購(gòu)買、在線支付等環(huán)節(jié)，都可以非常方便地實(shí)現(xiàn)用戶自由購(gòu)買、自助管理。這些基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商已經(jīng)率先成為國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的電子商務(wù)企業(yè)，這不僅代表著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)已經(jīng)達(dá)到一個(gè)嶄新的告訴，也預(yù)示著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)的電子商務(wù)化是完全可以實(shí)現(xiàn)的（google的關(guān)鍵詞廣告自助投放管理系統(tǒng)同樣也說(shuō)明了這一點(diǎn)）?；A(chǔ)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商成功地全面實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)化，也為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其他領(lǐng)域的服務(wù)商做出了表率，這些服務(wù)商的成功經(jīng)驗(yàn)表明，在線直接銷售并未影響渠道的銷售，因?yàn)橛脩舻男枨蠛唾?gòu)買方式畢竟是不同的，一些互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用水平較高的用戶更希望在線購(gòu)買的便捷。

（5）網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)重新進(jìn)入高速發(fā)展階段

從美國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)狀況來(lái)看，自從2000年網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)跌入低谷以來(lái)，直到2003年中期才開(kāi)始復(fù)蘇，預(yù)計(jì)2004年的網(wǎng)絡(luò)廣告收入將超過(guò)90美元，達(dá)到歷史最高水平。全球網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)大致與美國(guó)的增長(zhǎng)趨勢(shì)相近，也就是從2004年再次進(jìn)入快速增長(zhǎng)的階段。在國(guó)內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度同樣很快，雖然沒(méi)有全國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的可靠統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，不過(guò)由于國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)具有明顯的集征，主要門戶網(wǎng)站壟斷了絕大多數(shù)市場(chǎng)份額，因此從三大門戶網(wǎng)站的財(cái)報(bào)中就可以粗略地看出國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的增長(zhǎng)情況。從網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告主的構(gòu)成來(lái)看，以BANNER、文字、富媒體等形式為主的基于門戶網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告，仍然是大中型企業(yè)才能采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，由于其相對(duì)較高的投放費(fèi)用，這種“傳統(tǒng)的”網(wǎng)絡(luò)廣告形式仍然無(wú)法為大量中小企業(yè)所采用。不過(guò)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的增長(zhǎng)仍然與大量小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)密切相關(guān)，主要體現(xiàn)在基于搜索引擎的關(guān)鍵詞廣告份額在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)中的份額增長(zhǎng)迅速，已經(jīng)成為最有活力的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。

（6）企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上銷售的環(huán)境日益成熟

網(wǎng)上銷售是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能之一，大多數(shù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通常處于信息傳遞的層面，這主要與在線銷售環(huán)境不成熟有很大關(guān)系。隨著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的進(jìn)一步發(fā)展，不僅上網(wǎng)用戶數(shù)量和企業(yè)網(wǎng)站數(shù)量持續(xù)快速增長(zhǎng)，而且各種相關(guān)的網(wǎng)上銷售服務(wù)日益完善，例如等知名電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)商為企業(yè)網(wǎng)站從信息到在線銷售功能的升級(jí)提供更多的功能支持和更方便的應(yīng)用，易趣、淘寶等大型電子商務(wù)網(wǎng)站的網(wǎng)上商店受到越來(lái)越多企業(yè)的了解，這些服務(wù)為企業(yè)從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷到電子商務(wù)的演變提供了便利的條件。在線支付方面同樣獲得了快速的發(fā)展，從提供在線支付平臺(tái)服務(wù)的服務(wù)商數(shù)量變化和市場(chǎng)策略方面也可以得到反映：2004年出現(xiàn)了越來(lái)越多的在線支付平臺(tái)，而老牌的在線支付平臺(tái)服務(wù)商也加大了市場(chǎng)推廣的力度，這也在一定程度上說(shuō)明，網(wǎng)上支付已經(jīng)為企業(yè)開(kāi)展在線銷售做好了充分準(zhǔn)備，開(kāi)展網(wǎng)上銷售的基本環(huán)境已經(jīng)具備，，網(wǎng)上銷售也將逐漸成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要內(nèi)容之一。

（7）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略期待突破

當(dāng)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站建成之后，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得成效的基礎(chǔ)，網(wǎng)站推廣的重要性已經(jīng)為眾多企業(yè)所認(rèn)識(shí)，搜索引擎是常用的網(wǎng)站推廣手段之一，從國(guó)內(nèi)搜索引擎營(yíng)銷市場(chǎng)的火爆就可以看出網(wǎng)站推廣已經(jīng)受到眾多企業(yè)的重視。但是企業(yè)在網(wǎng)站推廣方面利用各種常規(guī)的網(wǎng)站推廣促使進(jìn)行了必要的努力之后，雖然獲得了一定的訪問(wèn)量，但是網(wǎng)站的訪問(wèn)量很難得到進(jìn)一步的提升，而已經(jīng)擁有的訪問(wèn)量也沒(méi)有或者很少為企業(yè)帶來(lái)實(shí)際的收益，于是很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就只能停留在網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣的階段。這是企業(yè)從免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷階段（主要指基于免費(fèi)搜索引擎登錄及免費(fèi)信息等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段為主的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷）發(fā)展到網(wǎng)站推廣階段之后所面臨的普遍問(wèn)題。改變這種狀況需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的突破，即突破將網(wǎng)站推廣等同于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，并且對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)工具（最重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具之一是企業(yè)網(wǎng)站）進(jìn)行專業(yè)性的診斷并加以改進(jìn)，必要時(shí)重新修訂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，并且加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理和控制。（針對(duì)這種狀況，網(wǎng)上營(yíng)銷新觀察對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究的重點(diǎn)也將從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論和實(shí)用方法為主進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，自2005年開(kāi)始逐漸增加對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理研究的力度。）

（8）網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷模式獲得廣泛應(yīng)用

自從2000年底網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制模式在國(guó)內(nèi)部分電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)始應(yīng)用以來(lái)，經(jīng)過(guò)3年多的發(fā)展，現(xiàn)在各種形式的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟已經(jīng)在國(guó)內(nèi)大型網(wǎng)絡(luò)公司獲得了廣泛應(yīng)用，不僅受到大型電子商務(wù)網(wǎng)站的重視，也擴(kuò)展到其他網(wǎng)絡(luò)服務(wù)領(lǐng)域，如搜索引擎的競(jìng)價(jià)廣告、電子郵箱、網(wǎng)上商店平臺(tái)等。并且專業(yè)的“第三方聯(lián)盟服務(wù)”模式已經(jīng)得到易趣等領(lǐng)先電子商務(wù)公司的應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷服務(wù)已經(jīng)成為一種獨(dú)立的商業(yè)模式，這不僅反映出各種形式網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的應(yīng)用狀況，而且也會(huì)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷模式在國(guó)內(nèi)更為廣泛的應(yīng)用。在網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷取得可喜進(jìn)展的同時(shí)也應(yīng)看到這個(gè)領(lǐng)域的問(wèn)題依然比較多，不僅表現(xiàn)在技術(shù)和管理功能比較落后，如傭金、流量的查詢和廣告投放管理方面，與國(guó)際領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制模式相比仍然有較大的差距（如googleAdSense現(xiàn)金的廣告渠道管理和個(gè)性化廣告設(shè)置、幾乎實(shí)時(shí)的廣告瀏覽數(shù)量、點(diǎn)擊數(shù)量、傭金統(tǒng)計(jì)等），同時(shí)在對(duì)加盟網(wǎng)站的培訓(xùn)和服務(wù)方面也大為遜色。另外，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷模式的管理也需要進(jìn)一步規(guī)范和完善，并且需要防微杜漸，以免一些加盟者采用大量發(fā)送垃圾郵件或者采用其他不正當(dāng)手段進(jìn)行推廣，從而破壞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的正常發(fā)展。

（9）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新概念不斷出現(xiàn)，“博客營(yíng)銷”值得關(guān)注

自從2002年“博客”概念在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)以來(lái)，博客已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)上非常熱門的詞匯之一，博客在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的應(yīng)用也成為令人關(guān)注的研究領(lǐng)域，盡管目前“博客營(yíng)銷”還沒(méi)有出現(xiàn)很系統(tǒng)的研究成果和成功案例，但利用博客來(lái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)踐早已開(kāi)始，成為2004年度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最富吸引力的新探索領(lǐng)域之一。國(guó)外有文章認(rèn)為，2005年將成為企業(yè)博客年。在國(guó)內(nèi)，由于著名IT分析家方興東等人的積極推廣，已經(jīng)出現(xiàn)了一批有影響力的中文博客網(wǎng)站，國(guó)內(nèi)博客的概念普及和應(yīng)用保持與國(guó)際同步甚至領(lǐng)先的水平，因此“博客營(yíng)銷”也將成為最值得關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念之一。此外，新出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)概念中對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有較大影響力的還包括“基于網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位的關(guān)鍵詞廣告”（googleAdSense首先倡導(dǎo)）、交互式搜索、桌面搜索等。

（10）許可Email營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)一步惡化

Email營(yíng)銷環(huán)境的惡化是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷乃至全球網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展歷程中最為令人遺憾的事情?；谟脩粼S可的、規(guī)范的Email營(yíng)銷一直是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最有效的方式之一，然而這種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段正在逐漸喪失其威力，甚至有遭到滅頂之災(zāi)的可能。垃圾郵件泛濫是破壞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的罪魁禍?zhǔn)?，但目前?duì)這個(gè)問(wèn)題似乎并沒(méi)有什么有效的辦法，無(wú)論是從法律角度還是從技術(shù)角度都無(wú)法阻止垃圾郵件泛濫對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息空間所產(chǎn)生的影響。對(duì)Email營(yíng)銷環(huán)境的破壞并不僅僅限于垃圾郵件本身，也受到各種反垃圾郵件措施的影響，其中郵件服務(wù)商對(duì)郵件的屏蔽已經(jīng)成為制約許可Email營(yíng)銷的嚴(yán)重問(wèn)題之一。為了保護(hù)自己的服務(wù)器不至于受到垃圾郵件的威脅，許多服務(wù)商都采取了對(duì)一些懷疑為垃圾郵件源的屏蔽措施，但這種屏蔽實(shí)際上并非很好的解決辦法，這從垃圾郵件的數(shù)量仍然在不斷增長(zhǎng)的現(xiàn)狀中就可以得到證實(shí)，更為糟糕的是，許多合法的許可郵件往往成為被屏蔽的對(duì)象，讓大量正規(guī)的電子郵件無(wú)法傳遞給用戶，使得許可Email營(yíng)銷難以發(fā)揮應(yīng)有的作用，而一些真正的垃圾郵件通過(guò)一些巧妙的發(fā)送手段往往能避開(kāi)這種屏障長(zhǎng)驅(qū)直入用戶的電子郵箱。與這種狀況相對(duì)的是電子郵箱服務(wù)商仍在用各種手段刺激用戶的應(yīng)用，自從google提供1G超大空間的免費(fèi)電子郵件服務(wù)以來(lái)，眾多電子郵件服務(wù)商群起而效仿，國(guó)內(nèi)一些服務(wù)商甚至將免費(fèi)郵箱的空間直接擴(kuò)大到1.5G、2G的水平以吸引更多的用戶，這雖然為更多的用戶使用大空間電子郵箱提供了方便，但這些舉措無(wú)法改變?cè)S可Email營(yíng)銷環(huán)境日益惡化的狀況，也并沒(méi)有對(duì)許可Email營(yíng)銷產(chǎn)生直接的促進(jìn)作用，因此超大空間的免費(fèi)電子郵箱能為服務(wù)商帶來(lái)什么實(shí)質(zhì)價(jià)值也成為一個(gè)難以下定論的問(wèn)題。

除了前面提到的十個(gè)方面之外，在2004年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展歷程中，值得關(guān)注的還有不少領(lǐng)域和動(dòng)向，如網(wǎng)絡(luò)廣告形式的革新，尤其是視頻網(wǎng)絡(luò)廣告、基于內(nèi)容定位的網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)分析工具不斷出現(xiàn)、提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)顧問(wèn)服務(wù)的企業(yè)數(shù)量明顯增加等，這些方面在2005年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的影響將逐步表現(xiàn)出來(lái)，并將發(fā)揮越來(lái)越顯著的作用。

2005年度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方向畢業(yè)論文選題方向

進(jìn)入2005年之后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)踐應(yīng)用發(fā)展非?？?，尤其是以搜索引擎營(yíng)銷為主的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段得到了大量企業(yè)的廣泛應(yīng)用，同時(shí)由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)再度高漲，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在多個(gè)方面的發(fā)展都值得關(guān)注，作者在“2005年的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷綜述”中列出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的十個(gè)方向值得關(guān)注：

（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)建設(shè)——企業(yè)網(wǎng)站取得了穩(wěn)步發(fā)展；

（2）搜索引擎營(yíng)銷的熱度進(jìn)一步提高；

（3）傳統(tǒng)銷售渠道主導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品市場(chǎng)；

（4）基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商率先成為國(guó)內(nèi)先進(jìn)的電子商務(wù)企業(yè)；

（5）網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)重新進(jìn)入高速發(fā)展階段；

（6）企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上銷售的環(huán)境日益成熟；

（7）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略期待突破；

（8）網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷模式獲得廣泛應(yīng)用；

（9）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新概念不斷出現(xiàn)，“博客營(yíng)銷”值得關(guān)注；

（10）許可Email營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)一步惡化。

以上這些方面，有些很值得做系統(tǒng)的研究，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)際應(yīng)用為導(dǎo)向的論文，我想應(yīng)該更值得去深入研究。以這種思路為線索，下面列出部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)的論文選題方向，并列出了部分相關(guān)的參考資料。

1、關(guān)于企業(yè)網(wǎng)站研究：

（1）企業(yè)網(wǎng)站評(píng)價(jià)體系研究

（2）企業(yè)網(wǎng)站發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查

（3）電子商務(wù)網(wǎng)站評(píng)價(jià)體系研究

（3）企業(yè)網(wǎng)站再造策略

2、搜索引擎相關(guān)研究：

（1）搜索引擎服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展前景分析

（2）搜索引擎營(yíng)銷中的用戶行為研究

（3）搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的地位和作用

（4）搜索引擎營(yíng)銷中的法律問(wèn)題研究

3、網(wǎng)上銷售相關(guān)問(wèn)題：

（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)產(chǎn)品及其銷售渠道策略研究

（2）傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)上銷售策略研究

（3）網(wǎng)上商店在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的應(yīng)用研究

（4）網(wǎng)上拍賣在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的應(yīng)用研究

4、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷應(yīng)用狀況研究

5、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展趨勢(shì)

（從市場(chǎng)狀況、網(wǎng)絡(luò)廣告形式、網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)廣告效果等多方面進(jìn)行分析）

6、網(wǎng)絡(luò)品牌策略研究

7、博客及其在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的應(yīng)用

8、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果評(píng)價(jià)方法研究

9、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略演變研究（以互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展階段為參照，探討每個(gè)階段主要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)）

由于這個(gè)題目研究涉及內(nèi)容較多，無(wú)法一一列出參考資料。

10、在線顧客關(guān)系營(yíng)銷研究

此類研究相關(guān)書籍和文章巨多，但多為泛泛而談，真正能達(dá)到指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷層面的文章和書籍又奇少，因此無(wú)法介紹參考資料，選擇此研究題目進(jìn)行寫作調(diào)研需要在大量資料中篩選。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷畢業(yè)論文寫作建議

畢業(yè)論文的一般寫作原則和寫作方法，我相信很多指導(dǎo)老師都非常擅長(zhǎng)，我這里就不班門弄斧了，多與指導(dǎo)教師請(qǐng)教，相信會(huì)獲得滿意的答復(fù)。在論文寫作方面，我有一個(gè)建議是，由于在校學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)比較欠缺，因此在涉及到一些具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法時(shí)，會(huì)顯得比較陌生，論文寫作也會(huì)不夠自然，因此應(yīng)注意盡量不要把重點(diǎn)放在很具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法層面，重點(diǎn)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的總體特征、一般規(guī)律和發(fā)展方向等方面多下功夫，也就是說(shuō)，可以帶有一定的理論特色，而不完全是方法和應(yīng)用技巧。

通過(guò)對(duì)大量學(xué)術(shù)刊物有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)相關(guān)學(xué)術(shù)論文的研究發(fā)現(xiàn)，由于這些論文的作者多數(shù)為大學(xué)教師、在校碩士研究生、博士研究生，他們?cè)谡撐膶懽鞣椒ㄕ摲矫婧苡醒芯浚恼潞苓m合學(xué)術(shù)刊物編輯的口味，看起來(lái)文章結(jié)構(gòu)很完整，分析方法也適當(dāng)，但由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)踐性很強(qiáng)，凡是涉及到具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略時(shí)，由于多數(shù)作者缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)這些相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法本身缺乏基本的認(rèn)識(shí)，有些甚至只能是憑空想象，有些則是拷貝一些早已過(guò)時(shí)或者錯(cuò)誤的“策略”來(lái)填充論文的內(nèi)容，這些論文中有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的內(nèi)容在具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)人員看來(lái)就很幼稚，甚至荒唐，但出現(xiàn)在學(xué)術(shù)論文中，似乎很正常，真正有實(shí)用價(jià)值的文章反而無(wú)法發(fā)表在學(xué)術(shù)刊物上，可見(jiàn)學(xué)術(shù)刊物注重的不是文章的實(shí)用性，而是“模式性”，或者叫“學(xué)術(shù)八股文”的風(fēng)格。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷畢業(yè)論文范文第2篇

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)個(gè)人化的營(yíng)銷方式

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最大的特點(diǎn)在于以消費(fèi)者為主導(dǎo)。消費(fèi)者將擁有比過(guò)去更大的選擇自由，他們可根據(jù)自己的個(gè)性特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)尋找滿足品，不受地域限制。通過(guò)進(jìn)入感興趣的的企業(yè)網(wǎng)址或虛擬商店，消費(fèi)者可獲取產(chǎn)品的更多的相關(guān)信息，使購(gòu)物更顯個(gè)性。

這種個(gè)性消費(fèi)的發(fā)展將促使企業(yè)重新考慮其營(yíng)銷戰(zhàn)略以消費(fèi)者的個(gè)性需求作為提品及服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)。但是，要真正實(shí)現(xiàn)個(gè)性營(yíng)銷還必須解決龐大的促銷費(fèi)用問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出現(xiàn)則為這一難題提供了可行的解決途徑。企業(yè)的各種銷售信息在網(wǎng)絡(luò)上將以數(shù)字化的形式存在，可以以極底的成本發(fā)送并能隨時(shí)根據(jù)需要進(jìn)行修改，龐大的促銷費(fèi)用因而得以節(jié)省。企業(yè)也可以根據(jù)消費(fèi)者反饋的信息和要求通過(guò)自動(dòng)服務(wù)系統(tǒng)提供特別服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有極強(qiáng)的互動(dòng)性是實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷的理想工具

傳統(tǒng)的傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理強(qiáng)調(diào)4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷）組合，現(xiàn)代營(yíng)銷管理則追求4C(顧客、成本、方便和溝通)，然而無(wú)論那一種觀念都必須基于這樣一個(gè)前提：企業(yè)必須實(shí)行全程營(yíng)銷，即必須由產(chǎn)品的設(shè)計(jì)階段開(kāi)始就充分考慮消費(fèi)者的需求和意愿。

遺憾的是，在實(shí)際操作中這一點(diǎn)往往難以做到。原因在于消費(fèi)者與企業(yè)之間缺乏合適的溝通渠道或溝通成本太高。消費(fèi)者一般只能針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品提出建議或批評(píng)，對(duì)尚處于概念階段的產(chǎn)品難以涉足。此外，大多數(shù)的中小企業(yè)也缺乏足夠的資本用于了解消費(fèi)者的各種潛在需求，他們只能憑自身能力或參照市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的策略進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，這一狀況將有所改觀。即使是中小企業(yè)也可以通過(guò)電子布告欄、線上討論廣場(chǎng)和電子郵件等方式，以極底成本在營(yíng)銷的全過(guò)程中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行即時(shí)的信息搜索，消費(fèi)者則有機(jī)會(huì)對(duì)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到定價(jià)（對(duì)采用理解價(jià)值定價(jià)法的企業(yè)尤為重要）和服務(wù)等一系列問(wèn)題發(fā)表意見(jiàn)。這種雙向互動(dòng)的溝通方式提高了消費(fèi)者的參與性與積極性，更重要的是它能使、企業(yè)的決策有的放矢，從根本上提高消費(fèi)者滿意度。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能滿足消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物方便性的需求，提高消費(fèi)者的購(gòu)物效率

現(xiàn)代化的生活節(jié)奏已使消費(fèi)者用于外出在商店購(gòu)物的時(shí)間越來(lái)越短。在傳統(tǒng)的購(gòu)物方式中，從商品買賣過(guò)程來(lái)看，一般需要經(jīng)過(guò)看樣棗選擇商品棗確定所需購(gòu)買的商品棗付款結(jié)算棗包裝商品棗取貨（或送貨）等一系列過(guò)程。這個(gè)買賣過(guò)程大多數(shù)是在售貨地點(diǎn)完成的，短則幾分鐘，長(zhǎng)則數(shù)個(gè)小時(shí)，在加上購(gòu)買為購(gòu)買商品去購(gòu)物場(chǎng)所的路途時(shí)間、購(gòu)買后的返途時(shí)間及在購(gòu)買地的逗留時(shí)間，無(wú)疑是大大延長(zhǎng)了商品的買賣過(guò)程，使消費(fèi)者為購(gòu)買商品而在時(shí)間和精力上作出很大的付出。同時(shí)，擁擠的交通和日益擴(kuò)大的店面更延長(zhǎng)了消費(fèi)者購(gòu)物所耗費(fèi)的時(shí)間和精力。然而，在現(xiàn)代社會(huì)，隨著生活節(jié)奏的加快，使得人們?cè)絹?lái)越珍惜閑暇時(shí)間，越來(lái)越希望在閑暇時(shí)間內(nèi)從事一些有益于身心的活動(dòng)，并充分地享受生活。在這中情況下，人們用于外出購(gòu)物的時(shí)間越來(lái)越少。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給我們描繪了一個(gè)誘人的場(chǎng)景，是購(gòu)物的過(guò)程不在是一種沉重的負(fù)擔(dān)，甚至有時(shí)還是一種休閑、一種娛樂(lè)。讓我們看一看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是怎樣簡(jiǎn)化購(gòu)買過(guò)程的吧！

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷畢業(yè)論文范文第3篇

(1)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)取得了穩(wěn)步發(fā)展但仍存在明顯問(wèn)題

企業(yè)網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的綜合性工具,專業(yè)性的企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果得以保證的基礎(chǔ)。中國(guó)企業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展首先表現(xiàn)在數(shù)量的穩(wěn)定增加方面,其次是一些領(lǐng)域的網(wǎng)站如家電業(yè)、航空服務(wù)業(yè)等表現(xiàn)出整體專業(yè)性水平較高的行業(yè)特征。從《中國(guó)大型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狀況研究報(bào)告》的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),國(guó)內(nèi)的大型企業(yè)在網(wǎng)站及其維護(hù)方面取得了可喜的進(jìn)展,根據(jù)對(duì)國(guó)內(nèi)11個(gè)行業(yè)的117家大型消費(fèi)類企業(yè)(其中80%為上市公司)網(wǎng)站所進(jìn)行的系統(tǒng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),超過(guò)半數(shù)的企業(yè)在1999年之前就已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站,并且?guī)啄陙?lái)堅(jiān)持網(wǎng)站內(nèi)容更新,曾經(jīng)成為一些文章中被批評(píng)的熱點(diǎn)問(wèn)題如“信息陳舊”、“面貌象簡(jiǎn)陋”等現(xiàn)象,現(xiàn)在實(shí)際上已經(jīng)不再是主要問(wèn)題,在美觀性方面,部分企業(yè)網(wǎng)站甚至已經(jīng)出現(xiàn)了美觀有余而實(shí)用不足的狀況。從這些外在的方面來(lái)看,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)建設(shè)狀況是值得肯定的,但一個(gè)不容忽視的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是,大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)站并沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有的價(jià)值,并且從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)性看來(lái),這些被調(diào)查的網(wǎng)站從整體策劃到功能、服務(wù)、信息、運(yùn)營(yíng)等方面都還存在很大的問(wèn)題,這些被歸納為“企業(yè)網(wǎng)站的十大問(wèn)題”。從現(xiàn)象來(lái)看,這種狀況通常被認(rèn)為是企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略失當(dāng),如網(wǎng)站推廣不力、信息更新不及時(shí)等,但從更深入的層次上分析,則是由于缺乏對(duì)企業(yè)網(wǎng)站功能、實(shí)質(zhì)以及與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之間關(guān)系的深入了解所致。如何認(rèn)識(shí)和解決這些問(wèn)題,成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平是否可以得到進(jìn)一步提高的基礎(chǔ)。

(2)搜索引擎營(yíng)銷熱度進(jìn)一步提高

搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的作用,有史以來(lái)從沒(méi)有像2009年這樣被推到至高無(wú)上的地位,甚至在一定程度上讓人感覺(jué)到搜索引擎推廣就是網(wǎng)站推廣的惟一方法的印象,這種情況反映了搜索引擎營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展達(dá)到了空前的熱度。搜索引擎營(yíng)銷市場(chǎng)的形成和高速發(fā)展的首要原因,得益于互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂后人們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的期望從概念向?qū)嶋H收益轉(zhuǎn)變的歷史機(jī)遇:從2000年后半年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂開(kāi)始,企業(yè)開(kāi)始重新思考和認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值,經(jīng)過(guò)2年多的實(shí)踐和認(rèn)識(shí),以網(wǎng)站推廣為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷日益受到企業(yè)的重視,而傳統(tǒng)的基于免費(fèi)搜索引擎登錄和免費(fèi)信息等推廣手段已經(jīng)不適應(yīng)目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境,因而需要更有效的推廣方法,搜索引擎營(yíng)銷服務(wù)商適時(shí)地推出各種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品,正好適應(yīng)了企業(yè)的市場(chǎng)需求;其次,搜索引擎營(yíng)銷市場(chǎng)得以快速發(fā)展的直接推動(dòng),在很大程度上要?dú)w功于全國(guó)數(shù)以千計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商的大力推廣,這些服務(wù)商為開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)付出了艱苦的努力;第三個(gè)促成搜索引擎營(yíng)銷獲得快速發(fā)展的重要原因,在于目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)中可供企業(yè)選擇的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)產(chǎn)品還比較少,尤其是缺乏對(duì)于網(wǎng)站推廣有明顯效果的產(chǎn)品,因而為付費(fèi)搜索引擎的發(fā)展提供了廣闊空間,即使在付費(fèi)搜索市場(chǎng)中,由于服務(wù)商數(shù)量少,行業(yè)呈明顯的集中態(tài)勢(shì),因而行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還不太顯著,付費(fèi)搜索在一定程度上還處于賣方市場(chǎng)狀況。

(3)傳統(tǒng)銷售渠道主導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品市場(chǎng)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷畢業(yè)論文范文第4篇

原文

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可譯為cybermarketing或onlinemarketing?！癱yber”一詞在字典中的解釋為“控制復(fù)雜系統(tǒng)的科學(xué)”在實(shí)際應(yīng)用中，其含義演化為電腦和通信實(shí)現(xiàn)交匯的無(wú)形“空間”，主要指網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是在虛擬的計(jì)算機(jī)空間進(jìn)行運(yùn)作。有的譯為InternetMarketing：指在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)；NetworkMarketing:指在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)。這里的網(wǎng)絡(luò)不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)還可以是其他一些類型的網(wǎng)絡(luò)如增值網(wǎng)絡(luò)，如VAN。目前，習(xí)慣上采用e－Marketing．e表示電子化、信息化和網(wǎng)絡(luò)化既簡(jiǎn)單又直觀明了而且與電子商務(wù)（e-Business）、電子虛擬市場(chǎng)(e-Market）等對(duì)應(yīng)。

通過(guò)因特網(wǎng)，中間商作用將改變．生產(chǎn)商可與最終用戶直接聯(lián)系，中間商的重要性因此而有所降低．這造成兩種后累：

1.由跨國(guó)公司所建立的傳統(tǒng)的國(guó)際分銷網(wǎng)絡(luò)對(duì)小競(jìng)爭(zhēng)者造成的進(jìn)入障礙將明顯降低．

2.對(duì)于目前直接通過(guò)因特網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)．其售后服務(wù)工作是由各分銷商承擔(dān)，但隨著他們銷售利潤(rùn)的消失，分銷商將很有可能不再承擔(dān)這些工作．所以在不破壞現(xiàn)存渠道的情況下．如何提供這些服務(wù)將是網(wǎng)上公司不得不面對(duì)的又—問(wèn)題。

第一章電子商務(wù)概述

1.1電子商務(wù)的產(chǎn)生與發(fā)展

1.2電子商務(wù)的概念和特點(diǎn)：

1.3電子商務(wù)的分類及其服務(wù)內(nèi)容

第二章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理念

2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要內(nèi)容

2.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷

第三章電子商務(wù)下的物流模式

3.1電子商務(wù)與物流

3.2物流概述

3.3電子商務(wù)下的物流模式

參考資料

1.宋玲、楊衛(wèi)東，電子商務(wù)，電子工業(yè)出版社，1999年

2.王健，電子商務(wù)，學(xué)苑出版社，1999年

3.高緩、電子商務(wù)、企業(yè)管理出版社、1999年9月1日

4.黃敏學(xué)、電子商務(wù)、高等教育出版社、2001年6月1日

5.呂廷杰、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)、北京郵電大學(xué)出版社、2000年9月1日

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11.李濤、電子商務(wù)篇、中國(guó)石化出版社、2001年6月1日

12.李麗、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)管理出版社、2000年4月1日

13.鐘強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)、重慶大學(xué)出版社、2001年9月1日

14.張鐸、電子商務(wù)與物流、清華大學(xué)出版社、2000年7月1日

15.呂廷杰、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)、北京郵電大學(xué)出版社、2000年9月1日

16.董惠良、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：電子商務(wù)專業(yè)、高等教育出版社、2001年7月1日

17.宋玲、電子商務(wù)--21世紀(jì)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)、電子工業(yè)出版社、2000年3月1日

18.350億元：今年對(duì)IT業(yè)的投資、人民日?qǐng)?bào)、2003.01.03第二版

19.中國(guó)電子商務(wù)前景看好、人民日?qǐng)?bào)、2002.11.20第七版；

20.聯(lián)合國(guó)貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議報(bào)告《2002年電子商務(wù)與發(fā)展報(bào)告》

21.陳志萱、法國(guó)上網(wǎng)購(gòu)物人數(shù)增加、經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)、2002.11.20

22.孫健、大力拓展電子商務(wù)歐盟緊追美國(guó)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、2000.02.04

23.suibin800、電子商務(wù)下物流的特點(diǎn)、幸福校園、2003.03.11

24.Bluesky、何謂網(wǎng)上營(yíng)銷、幸福校園、2002.12.26

25.電子商務(wù)與網(wǎng)上宣傳，畢業(yè)論文網(wǎng)，2003-3-16

26.RaviKalakota&MacicaRobinsom、e-Business:RoadmapforSuccess、Addison-wesleyLongmanInc,1999

27.RaviKalakata&AndreB.Whinston、ElectronicCommerce:Amanager’aguide、Addison-wesleyLongmanInc1997

28.RaviKalakata&AndreB.Whinston、FrontiersofElectronicCommerce、Addison-wesleyLongmanInc1996

29..勞動(dòng)和社會(huì)保障部&中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心、電子商務(wù)師、中央廣播電視大學(xué)出版社、2002年4月1日

30..原著：JOHNTSCHOHL編譯：陳齊美、電子服務(wù)－－電子商務(wù)生存戰(zhàn)略、東南大學(xué)出版社2001年3月1日、

簡(jiǎn)單介紹

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷畢業(yè)論文范文第5篇

一、課題的提出(陳述選題的目的、意義)

主要闡述本課題研究的背景(包括課題研究所針對(duì)的現(xiàn)狀、國(guó)外對(duì)該課題研究的狀況)，選題的意義，研究?jī)r(jià)值等。具體涵蓋以下幾方面：⑴課題研究范圍的界定，包括一些基本變量的辨析、界定等。⑵課題的理論價(jià)值和實(shí)踐意義。⑶課題在國(guó)內(nèi)外的研究狀況及文獻(xiàn)綜述。

二、理論依據(jù)

闡述本課題研究的基本指導(dǎo)思想(該學(xué)科或領(lǐng)域的科學(xué)理論中的基本觀點(diǎn))、基本理論依據(jù)(綜述現(xiàn)當(dāng)代國(guó)內(nèi)外相關(guān)的重要理論觀點(diǎn)，具體到人及代表著作)以及其他理論依據(jù)(其它學(xué)科或領(lǐng)域的科學(xué)理論，如哲學(xué)方法論、心理學(xué)理論、系統(tǒng)論理論、教學(xué)法理論等)。

三、研究目標(biāo)

指課題研究要達(dá)到的目標(biāo)，主要是直接目標(biāo)。目標(biāo)要求明確，具有可行性。

四、研究?jī)?nèi)容

研究?jī)?nèi)容的確定就是對(duì)教育研究中各種因素進(jìn)行分析，對(duì)每個(gè)部分進(jìn)行分解，可以列出幾個(gè)子課題，著重是從哪些方面去開(kāi)展。其語(yǔ)言應(yīng)簡(jiǎn)明扼要。

五、課題研究方法、實(shí)施步驟及預(yù)期成果

課題研究方法：陳述本課題總體的研究方法和具體研究方法(如調(diào)查研究法、行動(dòng)研究法、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法、文獻(xiàn)研究法、個(gè)案研究法、比較研究法等)，并對(duì)所采用研究方法的落實(shí)措施加以敘述。

課題實(shí)施的大體步驟：即確定研究實(shí)施過(guò)程和時(shí)間規(guī)劃，對(duì)研究的具體階段、安排等做出設(shè)計(jì)。研究的每一步驟，每階段的工作任務(wù)和要求等都要有明確的說(shuō)明。分為申報(bào)與立項(xiàng)階段(從課題申報(bào)的時(shí)間起，到課題批準(zhǔn)時(shí)間止)、實(shí)施階段、結(jié)題階段逐一敘述，包括每個(gè)階段的工作目標(biāo)、主要任務(wù)。

課題預(yù)期成果：課題研究的成果形式包括研究報(bào)告、教育論文、專著、軟件、課件等多種形式。課題不同，研究成果的內(nèi)容、形式也不一樣，但不管形式是什么，課題研究必須有成果，否則，就是這個(gè)課題沒(méi)有完成。在開(kāi)題報(bào)告中設(shè)計(jì)出成果形式，可以使研究者明確將來(lái)用什么表現(xiàn)研究成果，以便從開(kāi)始就可以著手努力積累材料、構(gòu)思框架、進(jìn)行分工，以利于研究成果的順利問(wèn)世。同時(shí)也有利于課題管理者據(jù)此對(duì)課題進(jìn)行檢查驗(yàn)收。

六、課題研究的組織機(jī)構(gòu)和人員分工

課題小組成員如何分工合作，在方案中，要確定清楚并明確職責(zé)：課題負(fù)責(zé)人要做好宏觀布置和安排。主持人是課題研究的主要實(shí)施者，關(guān)系課題質(zhì)量、水平，同是讓每個(gè)人了解自己的工作和責(zé)任。當(dāng)然在分工的基礎(chǔ)上，也要注意全體人員的合作，大家共同研究，共同商討，克服研究過(guò)程中的各種困難和問(wèn)題。

七、課題研究的經(jīng)費(fèi)及設(shè)備條件需要。

任何研究都需要一定的研究經(jīng)費(fèi)和設(shè)備條件，教育研究也不例外。對(duì)課題研究有價(jià)值的資料，如有關(guān)測(cè)驗(yàn)題和問(wèn)卷題等研究工作與材料、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及設(shè)備條件的需要，必須寫清。但要實(shí)事求是，不能多多益善，胡寫亂要，要加強(qiáng)管理，監(jiān)督使用。

——開(kāi)題報(bào)告的書寫要求有許多版本，基本的幾項(xiàng)差不多，分別從各個(gè)方面論述。

知識(shí)擴(kuò)展：畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)開(kāi)題報(bào)告格式要求

(1)題目名稱：要求與畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)題目名稱一致，小二號(hào)，黑體加粗，居中，段前后各空一行。

(2)學(xué)生、指導(dǎo)教師和教學(xué)單位署名：學(xué)生、指導(dǎo)教師及所在單位(院系或工作單位)在題目下隔一行，居中，格式：學(xué)生：× × ×，× × ×學(xué)院(系)，另起一行居中，格式：指導(dǎo)教師：× × ×，工作單位，署名采用小四號(hào)仿宋體。

(3)開(kāi)題報(bào)告正文，撰寫格式按畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)的排版格式規(guī)范要求。

注2：題目類別是指“研究論文”、“畢業(yè)設(shè)計(jì)”或“畢業(yè)創(chuàng)作(設(shè)計(jì))”;

題目來(lái)源是指題目來(lái)源于教師的科研項(xiàng)目、生產(chǎn)/社會(huì)實(shí)際或?qū)嶒?yàn)室建設(shè)、其它等。

6. 正文內(nèi)標(biāo)題：正文另起一頁(yè)，論文題目用小二號(hào)黑體加粗，居中，前后段間距1行或12磅。理工農(nóng)醫(yī)類專業(yè)正文標(biāo)題采用阿拉伯?dāng)?shù)字標(biāo)引(阿拉伯?dāng)?shù)字與標(biāo)題文字之間空一個(gè)漢字符，不加標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，如一級(jí)標(biāo)題1 ……;二級(jí)標(biāo)題1.1 ……;三級(jí)標(biāo)題1.1.1 1.1.2 1.1.3 ……)，一級(jí)標(biāo)題用小二號(hào)、二級(jí)標(biāo)題用三號(hào)、三級(jí)標(biāo)題用小四號(hào)，字體用黑體加粗、頂格排列、前后段間距0.5行或6磅;文科類專業(yè)正文一級(jí)標(biāo)題采用中文序數(shù)(如一、二、三、……)標(biāo)引、小二號(hào)黑體加粗、距左邊正文邊框兩個(gè)漢字排列;二級(jí)標(biāo)題采用兩邊加圓括號(hào)的中文序數(shù)(如(一)(二)(三)……)標(biāo)引、三號(hào)黑體加粗距左邊正文邊框兩個(gè)漢字符;三級(jí)標(biāo)題采用阿拉伯?dāng)?shù)字(如1. 2. 3. ……)標(biāo)引、小四號(hào)黑體加粗距左邊正文邊框兩個(gè)漢字符。各級(jí)標(biāo)題中的英文字母和阿拉伯?dāng)?shù)字采用半角times new roman字體。各級(jí)標(biāo)題與正文前后段間距0.5行或6磅。從此頁(yè)開(kāi)始編頁(yè)碼。

7. 正文文本：宋體小四號(hào)、標(biāo)準(zhǔn)字間距、行間距為固定值22磅、所有標(biāo)點(diǎn)符號(hào)采用宋體全角、英文字母和阿拉伯?dāng)?shù)字采用半角times new roman體的要求排版，每段首行縮進(jìn)兩個(gè)漢字。

9. 參考文獻(xiàn)：位于正文結(jié)尾后下隔2行，“參考文獻(xiàn)”4字居中，采用四號(hào)黑體;具體參考文獻(xiàn)目錄按五號(hào)宋體、兩端對(duì)齊的方式排列，行間距為固定值18磅。正文中應(yīng)按順序在引用參考文獻(xiàn)處的文字右上角用[]標(biāo)明，[]中序號(hào)應(yīng)與“參考文獻(xiàn)”中序號(hào)一致。

期刊論文——[序號(hào)]作者(多個(gè)作者用“，”隔開(kāi)，下同).題名[j].期刊名稱，出版年(不帶“年”字，下同)，卷次(期號(hào))：起～止頁(yè)碼

專著——[序號(hào)]作者.書名[m].版次(第1版不標(biāo)注).譯者(對(duì)譯著而言) .出版地：出版者，出版年：起～止頁(yè)碼

拓展閱讀：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)題報(bào)告范文

論文題目：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)分析

副標(biāo)題：上海瑞東機(jī)械有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的關(guān)鍵詞營(yíng)銷

選題的原因：職位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，比較了解公司這方面的具體情況。

上海瑞東機(jī)械有限公司概況：是一家專業(yè)從事包裝工業(yè)，以“上好用”品牌，集制造與銷售、服務(wù)為一體的包裝機(jī)械、包裝材料的包裝企業(yè)。

論文開(kāi)題報(bào)告：

一.論文的目的和意義

本文所涉及的關(guān)鍵詞，根據(jù)調(diào)查顯示，消費(fèi)者收集信息主要是通過(guò)輸入關(guān)鍵詞在個(gè)大搜索引擎來(lái)實(shí)現(xiàn)的，在上海瑞東機(jī)械有限公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中起著重要作用，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功提供了重要手段。

二.論文的主要內(nèi)容

本文主要論述了關(guān)鍵詞的由來(lái)，重要作用，應(yīng)用以及在上海瑞東機(jī)械有限公司的應(yīng)用情況、存在的問(wèn)題、該如何解決這些問(wèn)題。

第一章：主要陳述關(guān)鍵詞的由來(lái)、涵義、特征。

第二章：如何定義關(guān)鍵詞，它在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)銷中的重要作用。

第三章：它在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)銷中的應(yīng)用和作用。

第四章：它在上海瑞東機(jī)械有限公司的應(yīng)用和作用。

第五章：關(guān)鍵詞應(yīng)銷中存在的問(wèn)題及解決方法。

怎樣寫開(kāi)題報(bào)告?

三.論文的進(jìn)度安排

1. xx.3.6-3.10，進(jìn)駐實(shí)習(xí)單位，明確撰寫開(kāi)題報(bào)告，并對(duì)畢業(yè)論文寫作的工作內(nèi)容及流程及對(duì)資料的收集與整理，分析方法的具體運(yùn)用等接受具體的指導(dǎo)。

2. xx.3.12-5.12，收集整理原始資料完成，完成畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告并交指導(dǎo)老師;撰寫畢業(yè)論文初稿。

3. xx.5.13-5.20，指導(dǎo)老師提出修改意見(jiàn)，再次收集資料，撰寫二稿，上交二稿。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷畢業(yè)論文范文第6篇

1．前言...2

2．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——促進(jìn)中小陶瓷企業(yè)營(yíng)銷國(guó)際化...2

3．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要特點(diǎn)...3

3．1跨時(shí)空營(yíng)銷...3

3．2互動(dòng)式營(yíng)銷...3

3．3定制化營(yíng)銷...3

3．4低成本營(yíng)銷...4

4．中小陶瓷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要策略...4

4．1產(chǎn)品策略...4

4．2價(jià)格策略...4

4．3促銷策略...5

4．4渠道策略...5

4．5營(yíng)銷集成策略...6

5．結(jié)語(yǔ)...6

致謝..6

參考文獻(xiàn)..7

我國(guó)中小陶瓷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

xx學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)xxx

指導(dǎo)老師xxx

摘要：

分析了電子商務(wù)時(shí)代給我國(guó)陶瓷企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并結(jié)合實(shí)例論述了我國(guó)陶瓷企業(yè)發(fā)展之初實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)采取的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

關(guān)鍵詞：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，中小陶瓷企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

1前言

一個(gè)企業(yè)的生存發(fā)展，主要依賴于對(duì)市場(chǎng)的擁有程度。作為企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)中取勝和極力占領(lǐng)市場(chǎng)的份額是它的最終目的，也是最大限度地獲取利潤(rùn)的良方。而在電子商務(wù)時(shí)代internet的發(fā)展使計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷成為可能，而市場(chǎng)營(yíng)銷的計(jì)算機(jī)化——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)致企業(yè)的營(yíng)銷和管理模式發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變，這種營(yíng)銷和管理模式的轉(zhuǎn)變?yōu)橹行√沾善髽I(yè)提供了有利的手段，使它們能夠有機(jī)會(huì)智勝那些過(guò)去不可一世的大企業(yè)。

中小陶瓷企業(yè)因?yàn)槠湟?guī)模小實(shí)力相對(duì)較弱，雖然有很好的技術(shù)、產(chǎn)品，但由于信息不通暢，無(wú)法使消費(fèi)者知道并訂購(gòu)自己的產(chǎn)品，使得中小陶瓷企業(yè)在其營(yíng)銷過(guò)程中存在著其它企業(yè)所不存在的諸多難題。而電子商務(wù)則為中小陶瓷企業(yè)帶來(lái)先進(jìn)的信息手段，從而為他們創(chuàng)造了與大企業(yè)相對(duì)平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)和舞臺(tái)，并帶來(lái)了良好的發(fā)展條件與機(jī)遇。一家小陶瓷企業(yè)在網(wǎng)上做的廣告可以把企業(yè)的促銷信息傳遞給世界各地的潛在消費(fèi)者。因此，我國(guó)中小陶瓷企業(yè)要想獲得長(zhǎng)足發(fā)展，要想在激烈的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，努力學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的營(yíng)銷方式，運(yùn)用科學(xué)的營(yíng)銷手段、先進(jìn)的物流配送方式，探索適用自身的營(yíng)銷策略，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)來(lái)提高其競(jìng)爭(zhēng)力。

2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——促進(jìn)中小陶瓷企業(yè)營(yíng)銷國(guó)際化

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(cybermarketing,onlinemarketing)是指借助國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，以求實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。借助于internet，企業(yè)可以以較低費(fèi)用完成以下工作：建立與個(gè)人計(jì)算機(jī)使用者相連的新的銷售渠道；接觸新的潛在顧客；為深層次廣告提供新的渠道，將大量可變信息轉(zhuǎn)化為符合需要的適用信息，收集大量消費(fèi)者信息，從而使面向消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng)更明確、更有針對(duì)性；建立更為有效的渠道，以自動(dòng)解決問(wèn)題、回答消費(fèi)者問(wèn)題；敏感地收集消費(fèi)者反饋，并利用反饋改善產(chǎn)品、服務(wù)和銷售。

一個(gè)陶瓷企業(yè)的發(fā)展剛剛起步，由于各方面的實(shí)力無(wú)法與大企業(yè)相比，所以很難實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷國(guó)際化。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，改變了這一切，中小陶瓷企業(yè)完全可以利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷國(guó)際化。以瑞士一家生產(chǎn)火車模型的小企業(yè)為例，該企業(yè)只有15名員工，其中有6人就專門負(fù)責(zé)外出參展等事宜，并且重點(diǎn)利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展?fàn)I銷，使這家企業(yè)的模型火車占據(jù)了世界市場(chǎng)份額的40%。瑞士中小企業(yè)努力實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的增值化，通過(guò)消費(fèi)者反饋的信息，加快產(chǎn)品測(cè)試過(guò)程，積極提供定制服務(wù)、個(gè)性化服務(wù)；在網(wǎng)上提供各種免費(fèi)咨詢，滿足消費(fèi)者的求知欲，促進(jìn)了產(chǎn)品的國(guó)際化。

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是促進(jìn)中小陶瓷企業(yè)市場(chǎng)全球化的一種最佳方式。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，中小陶瓷企業(yè)可以快捷企業(yè)最新信息，可以在網(wǎng)頁(yè)上制作廣告宣傳企業(yè)形象，借助網(wǎng)絡(luò)收集客戶意見(jiàn)，及時(shí)把握市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品及服務(wù)的需求，作為制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。企業(yè)可以通過(guò)向客戶提供某些優(yōu)惠活動(dòng)，收集客戶的相關(guān)資料，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，并在此基礎(chǔ)上提供各種延伸服務(wù)，以增加銷售機(jī)會(huì)。因此，中小陶瓷企業(yè)應(yīng)積極利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，積極搶占市場(chǎng)。

3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要特點(diǎn)

3.1跨時(shí)空營(yíng)銷

營(yíng)銷的最終目的是占有市場(chǎng)份額。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點(diǎn),因此使得脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能。中小陶瓷企業(yè)就可能有更多時(shí)間和更大空間進(jìn)行營(yíng)銷，可24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營(yíng)銷服務(wù)。同時(shí)，消費(fèi)者只需根據(jù)自已的喜歡或需要去選擇相應(yīng)的信息加以比較，做出購(gòu)買的決策，這種輕松自在的選擇，不必受時(shí)間、地點(diǎn)的限制。

3.2互動(dòng)式營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)提供了中小陶瓷企業(yè)與消費(fèi)者雙向交流的通道，中小陶瓷企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)向消費(fèi)者展示產(chǎn)品目錄，聯(lián)結(jié)資料庫(kù)提供有關(guān)產(chǎn)品信息的查詢，制作調(diào)查表來(lái)搜集消費(fèi)者的意見(jiàn)，還可以讓消費(fèi)者參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)，真正作到以消費(fèi)者為中心，設(shè)計(jì)出更符合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)這種雙向互動(dòng)的溝通方式，提高了消費(fèi)者的參與性和積極性，反過(guò)來(lái)，也提高了企業(yè)營(yíng)銷策略的針對(duì)性，有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全程營(yíng)銷目標(biāo)。

3.3定制化營(yíng)銷

所謂定制化是指中小陶瓷企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，一對(duì)一向消費(fèi)者提供獨(dú)特化、個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)重要思想就是要盡最大努力滿足單個(gè)消費(fèi)者的特定消費(fèi)要求，立足于處理好與每一個(gè)消費(fèi)者的關(guān)系，注重發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，不斷培養(yǎng)、提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，確保銷售持續(xù)增長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可跟蹤每個(gè)客戶的消費(fèi)習(xí)慣和偏好，及時(shí)推薦相關(guān)產(chǎn)品。

3.4低成本營(yíng)銷

首先，中小陶瓷企業(yè)采購(gòu)原材料往往是一項(xiàng)程序煩瑣的過(guò)程。通過(guò)電腦網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)活動(dòng)，企業(yè)可以加強(qiáng)與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作關(guān)系，將原材料的采購(gòu)與產(chǎn)品的制造過(guò)程有機(jī)地配合起來(lái)，形成一體化的信息傳遞和信息處理體系，從而降低了陶瓷企業(yè)的采購(gòu)成本。陶瓷企業(yè)對(duì)原材料需求量大,品種繁多，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行原材料采購(gòu)及市場(chǎng)營(yíng)銷，足不出戶便可得到來(lái)源廣泛的信息資源，且節(jié)省中介費(fèi)，從而節(jié)省大筆資金，降低成本。同時(shí)可以毫不費(fèi)力地貨比三家，得到最便宜的原材料，這比傳統(tǒng)的采購(gòu)方式方便得多！因此實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可使運(yùn)營(yíng)成本大幅度降低。

其次，中小陶瓷企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)手段，可以降低促銷成本(如廣告、調(diào)研等費(fèi)用)。在網(wǎng)上促銷的成本只相當(dāng)于直接郵寄廣告費(fèi)的1/10，利用因特網(wǎng)廣告的平均費(fèi)用僅為傳統(tǒng)媒體的3%。

總之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的營(yíng)銷。

4中小陶瓷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要策略

4.1產(chǎn)品策略

作為一種新型媒體，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用對(duì)傳統(tǒng)的產(chǎn)品策略必然會(huì)帶來(lái)沖擊，因?yàn)榫拖癫煌漠a(chǎn)品適合采用不同的銷售渠道一樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也有其適用的產(chǎn)品范圍和策略。

由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有很好的互動(dòng)性和引導(dǎo)性，消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在中小陶瓷企業(yè)的引導(dǎo)下對(duì)陶瓷產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行選擇或提出具體要求。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的良好服務(wù)功能，才能贏得消費(fèi)者的滿意，進(jìn)而建立消費(fèi)者的忠誠(chéng)，將陶瓷企業(yè)的知名度轉(zhuǎn)化為滿意度。

具體策略主要如下：

利用電子布告欄(bbs)或電子郵件(email)提供線上售后服務(wù)或與消費(fèi)者作雙向溝通。

讓消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上充分展示自己的需求并可親自設(shè)計(jì)，企業(yè)據(jù)此為消費(fèi)者提品與服務(wù)，比如對(duì)陶瓷工藝品的外觀、色彩等均可運(yùn)用該種方式。

在網(wǎng)絡(luò)上提供與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，達(dá)到增加產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)也提高企業(yè)形象，如對(duì)陶瓷機(jī)械維護(hù)與保養(yǎng)，陶瓷家電用品的性能、使用和注意事項(xiàng)。

提供網(wǎng)上自動(dòng)服務(wù)系統(tǒng)，依據(jù)客戶需求，自動(dòng)適時(shí)地利用網(wǎng)絡(luò)提供有關(guān)產(chǎn)品的服務(wù)信息。例如，陶瓷機(jī)械產(chǎn)品的供應(yīng)商可在網(wǎng)絡(luò)上提醒客戶有關(guān)定期保養(yǎng)的通知等。

4.2價(jià)格策略

價(jià)格對(duì)陶瓷企業(yè)、消費(fèi)者乃至中間商來(lái)說(shuō)都是最為敏感的問(wèn)題，而網(wǎng)絡(luò)上信息自由的特點(diǎn)使這三方面對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格信息都有比較充分的了解。網(wǎng)絡(luò)上的價(jià)格有兩個(gè)特點(diǎn)：

(1)價(jià)格彈性化。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的互動(dòng)性，消費(fèi)者可以和陶瓷企業(yè)就產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行協(xié)商。另外，陶瓷企業(yè)也可以根據(jù)每個(gè)消費(fèi)者對(duì)陶瓷產(chǎn)品和服務(wù)提供的不同要求，來(lái)制定相應(yīng)的價(jià)格。

(2)價(jià)格趨低化。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使陶瓷企業(yè)和消費(fèi)者直接打交道，而不需要傳統(tǒng)的中間人，使企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和促銷成本降低，企業(yè)可以降低產(chǎn)品的價(jià)格促銷，又由于互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性和互動(dòng)性，陶瓷市場(chǎng)是透明的，消費(fèi)者可以就產(chǎn)品及價(jià)格進(jìn)行充分的比較和選擇。

因此，要求中小陶瓷企業(yè)以盡可能低的價(jià)格向消費(fèi)者提品和服務(wù)，在以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷中，中小陶瓷企業(yè)必須以消費(fèi)者能接受的成本定價(jià)。

網(wǎng)上價(jià)格策略主要表現(xiàn)在：

網(wǎng)上查詢功能可以充分揭示市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格，消費(fèi)者能理性判斷欲購(gòu)產(chǎn)品價(jià)格的合理性。

舉辦網(wǎng)上會(huì)員制，鼓勵(lì)消費(fèi)者上網(wǎng)消費(fèi)，以節(jié)省銷售渠道的運(yùn)行成本。

開(kāi)發(fā)智能型網(wǎng)上議價(jià)系統(tǒng)，與消費(fèi)者直接在網(wǎng)絡(luò)上協(xié)商價(jià)格。

開(kāi)發(fā)自動(dòng)調(diào)價(jià)系統(tǒng)，可以依時(shí)間、季節(jié)變動(dòng)，工廠庫(kù)存情況，市場(chǎng)供需情形，促銷活動(dòng)等自動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。

4.3促銷策略

傳統(tǒng)的促銷是以陶瓷企業(yè)為主體，通過(guò)一定的媒體或工具對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)系，而網(wǎng)絡(luò)促銷的出發(fā)點(diǎn)是利用網(wǎng)絡(luò)的特征實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通，使消費(fèi)者可以參與陶瓷企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)中來(lái)。這種溝通方式不是傳統(tǒng)促銷中“推”的形式而是“拉”的形式，不是傳統(tǒng)的“強(qiáng)勢(shì)”營(yíng)銷而是“軟”營(yíng)銷，它的主動(dòng)方是消費(fèi)者，消費(fèi)者的需求趨于個(gè)性化，他們會(huì)在個(gè)性化需求的驅(qū)動(dòng)之下自己到網(wǎng)絡(luò)上尋找相關(guān)的消費(fèi)者信息。中小陶瓷企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)受訪情況的分析，更能了解消費(fèi)者的需求，實(shí)行有針對(duì)性的主動(dòng)營(yíng)銷，這樣更易引起消費(fèi)者的認(rèn)同。

網(wǎng)上促銷的核心問(wèn)題是如何吸引消費(fèi)者，為其提供具有價(jià)值誘因的商品信息。但網(wǎng)絡(luò)手段的運(yùn)用，使傳統(tǒng)的促銷活動(dòng)具有了新的含義和形式。常見(jiàn)的網(wǎng)上促銷有如下一些方面：

(1)建立虛擬公共關(guān)系室。在網(wǎng)絡(luò)上參與公益部門所舉辦的各項(xiàng)公益活動(dòng)及贊助，如希望工程，扶貧救助等；也可結(jié)合本陶瓷企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，利用網(wǎng)絡(luò)推動(dòng)公共服務(wù)。

(2)利用網(wǎng)上對(duì)話的功能，舉行網(wǎng)上消費(fèi)者聯(lián)誼活動(dòng)或網(wǎng)上記者招待會(huì)。這樣做，一方面可以跨時(shí)空地進(jìn)行溝通，同時(shí)也是一種低成本的促銷。

(3)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行促銷活動(dòng)，包括新陶瓷產(chǎn)品信息提供，促銷方式說(shuō)明，提供折扣券或贈(zèng)品等，提高消費(fèi)者上網(wǎng)搜尋及購(gòu)買產(chǎn)品的意愿。

(4)網(wǎng)上廣告，與此同時(shí)，建立英文版的首頁(yè)也是中小陶瓷企業(yè)國(guó)際化不可缺少的推廣活動(dòng)。

(5)積極參加網(wǎng)絡(luò)資源索引，盡可能使客戶容易查詢到公司的推廣資料，使其能快速獲得所需的商品信息。與非競(jìng)爭(zhēng)性廠商進(jìn)行網(wǎng)上促銷的策略聯(lián)盟，利用相互的網(wǎng)上資料庫(kù)，增加與潛在消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)。

4.4渠道策略

營(yíng)銷渠道，也叫銷售渠道或分銷渠道，是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或使用者所經(jīng)過(guò)的途徑。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一對(duì)一的分銷渠道，是跨時(shí)空進(jìn)行銷售的，消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品。因此中小陶瓷企業(yè)的陶瓷產(chǎn)品的分銷應(yīng)以方便消費(fèi)者為主。下面列舉網(wǎng)絡(luò)條件下?tīng)I(yíng)銷渠道可能展現(xiàn)的形態(tài)。

在首頁(yè)設(shè)計(jì)上采取虛擬實(shí)境的手法，設(shè)立虛擬商店櫥窗，使消費(fèi)者如同進(jìn)入實(shí)際的商店一般，同時(shí)商店的櫥窗可順應(yīng)時(shí)間、季節(jié)、促銷活動(dòng)、經(jīng)營(yíng)策略等需要，輕易快速地改變?cè)O(shè)計(jì)。

結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司，共同在網(wǎng)絡(luò)上組織網(wǎng)絡(luò)商展。消費(fèi)者一經(jīng)上網(wǎng)，即可飽覽各類相關(guān)商品，從而增加上網(wǎng)意愿與消費(fèi)動(dòng)機(jī)。如生產(chǎn)建筑陶瓷、衛(wèi)生陶瓷的中小陶瓷企業(yè)就可與房地廠商聯(lián)手舉辦網(wǎng)絡(luò)商展活動(dòng)。

消費(fèi)者在決定采購(gòu)后，可采用電子郵件方式進(jìn)行網(wǎng)上訂購(gòu)。

可在網(wǎng)絡(luò)上以首頁(yè)方式設(shè)立虛擬經(jīng)銷商或虛擬公司，提供各類的商品目錄及必要的售后服務(wù)。

此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中一個(gè)最重要的渠道就是會(huì)員網(wǎng)絡(luò)，會(huì)員網(wǎng)絡(luò)是在中小陶瓷企業(yè)建立虛擬組織的基礎(chǔ)上形成的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)體，通過(guò)會(huì)員制，促進(jìn)消費(fèi)者相互間的聯(lián)系和交流，以及消費(fèi)者與陶瓷企業(yè)的聯(lián)系和交流，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)陶瓷企業(yè)的忠誠(chéng)，并把消費(fèi)者融入陶瓷企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中，使會(huì)員網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)成員都能互惠互利，共同發(fā)展。

4.5營(yíng)銷集成策略

因特網(wǎng)是一種新的市場(chǎng)環(huán)境，這一環(huán)境不只是對(duì)中小陶瓷企業(yè)的某一環(huán)節(jié)和過(guò)程，還將對(duì)企業(yè)組織、運(yùn)作及管理觀念上產(chǎn)生重大影響。一些企業(yè)已經(jīng)迅速融入這一環(huán)節(jié)，依靠網(wǎng)絡(luò)與原料商、制造商、消費(fèi)者等建立了密切的聯(lián)系，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集傳遞信息，從而根據(jù)消費(fèi)需求，充分利用網(wǎng)絡(luò)伙伴的生產(chǎn)能力來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造及銷售服務(wù)的全過(guò)程。這種模式就是網(wǎng)上營(yíng)銷集成，應(yīng)用這一模式的典型代表有電腦行業(yè)cisco、dell等公司。

網(wǎng)上營(yíng)銷集成是對(duì)因特網(wǎng)的綜合應(yīng)用，是因特網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)關(guān)系的整合，它使中小陶瓷企業(yè)真正確立了市場(chǎng)營(yíng)銷的核心地位。中小陶瓷企業(yè)的使命不僅是制造產(chǎn)品，還應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者的需求，組合現(xiàn)有的外部資源，高效地輸出一種滿足這種需求的品牌產(chǎn)品，并提供服務(wù)保障。

5結(jié)語(yǔ)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種全新的營(yíng)銷理念，具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，它的發(fā)展速度是前所未有的，我國(guó)陶瓷企業(yè)特別是中小陶瓷企業(yè)應(yīng)積極利用internet開(kāi)展陶瓷產(chǎn)品的營(yíng)銷，拓展海內(nèi)外客源渠道，勇于實(shí)踐，大膽創(chuàng)新，誰(shuí)能搶得先機(jī)，誰(shuí)就能在未來(lái)市場(chǎng)中占據(jù)主動(dòng)。

致謝：

畢業(yè)論文終于完稿了，回想一個(gè)月來(lái)的前期準(zhǔn)備、提筆寫作和論文修改，我禁不住的熱淚盈眶。論文的完稿意味著我畢生難忘的大學(xué)生活即將結(jié)束，我將離開(kāi)我可愛(ài)的母校，尊敬的老師和親愛(ài)的同學(xué)。面對(duì)今天已經(jīng)成稿的畢業(yè)論文，我要感謝我的論文指導(dǎo)老師：xx老師，是她用謙虛嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和誨人不倦的傳道、授業(yè)、解惑精神，幫助我克服種種困難，完成論文的寫作。我還要感謝我的父母、同學(xué)和所有幫助過(guò)我以及給我精神動(dòng)力的人。感激之情無(wú)以言表，只能千言萬(wàn)語(yǔ)匯成一句話：衷心的感謝所有我應(yīng)該感謝的人，謝謝。

參考文獻(xiàn)：

1陳克勝，《由dell看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》，中國(guó)電子商務(wù)，2002

2張從新，王學(xué)軍《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及其策略研究》，武漢理工大學(xué)學(xué)報(bào)，2001

3楊絮飛《論旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的組合策略》，商業(yè)研究，2001

4孔偉成，陳水芬《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》，北京：高等教育出版社，2002

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷畢業(yè)論文范文第7篇

1．前言...2

2．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——促進(jìn)中小陶瓷企業(yè)營(yíng)銷國(guó)際化...2

3．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要特點(diǎn)...3

3．1跨時(shí)空營(yíng)銷...3

3．2互動(dòng)式營(yíng)銷...3

3．3定制化營(yíng)銷...3

3．4低成本營(yíng)銷...4

4．中小陶瓷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要策略...4

4．1產(chǎn)品策略...4

4．2價(jià)格策略...4

4．3促銷策略...5

4．4渠道策略...5

4．5營(yíng)銷集成策略...6

5．結(jié)語(yǔ)...6

致謝..6

參考文獻(xiàn)..7

我國(guó)中小陶瓷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

xx學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)xxx

指導(dǎo)老師xxx

摘要：

關(guān)鍵詞：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，中小陶瓷企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

1前言

2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——促進(jìn)中小陶瓷企業(yè)營(yíng)銷國(guó)際化

3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要特點(diǎn)

3.1跨時(shí)空營(yíng)銷

3.2互動(dòng)式營(yíng)銷

3.3定制化營(yíng)銷

3.4低成本營(yíng)銷

4中小陶瓷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要策略

4.1產(chǎn)品策略

具體策略主要如下：

利用電子布告欄(bbs)或電子郵件(email)提供線上售后服務(wù)或與消費(fèi)者作雙向溝通。

4.2價(jià)格策略

網(wǎng)上價(jià)格策略主要表現(xiàn)在：

網(wǎng)上查詢功能可以充分揭示市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格，消費(fèi)者能理性判斷欲購(gòu)產(chǎn)品價(jià)格的合理性。

舉辦網(wǎng)上會(huì)員制，鼓勵(lì)消費(fèi)者上網(wǎng)消費(fèi)，以節(jié)省銷售渠道的運(yùn)行成本。

開(kāi)發(fā)智能型網(wǎng)上議價(jià)系統(tǒng)，與消費(fèi)者直接在網(wǎng)絡(luò)上協(xié)商價(jià)格。

4.3促銷策略

(4)網(wǎng)上廣告，與此同時(shí)，建立英文版的首頁(yè)也是中小陶瓷企業(yè)國(guó)際化不可缺少的推廣活動(dòng)。

4.4渠道策略

消費(fèi)者在決定采購(gòu)后，可采用電子郵件方式進(jìn)行網(wǎng)上訂購(gòu)。

可在網(wǎng)絡(luò)上以首頁(yè)方式設(shè)立虛擬經(jīng)銷商或虛擬公司，提供各類的商品目錄及必要的售后服務(wù)。

4.5營(yíng)銷集成策略

5結(jié)語(yǔ)

致謝：

參考文獻(xiàn)：

1陳克勝，《由dell看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》，中國(guó)電子商務(wù)，2002

2張從新，王學(xué)軍《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及其策略研究》，武漢理工大學(xué)學(xué)報(bào)，2001

3楊絮飛《論旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的組合策略》，商業(yè)研究，2001

4孔偉成，陳水芬《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》，北京：高等教育出版社，2002

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷畢業(yè)論文范文第8篇

一、實(shí)習(xí)領(lǐng)域

實(shí)習(xí)學(xué)生可在各類工商企業(yè)、外資企業(yè)、服務(wù)行業(yè)等領(lǐng)域從事市場(chǎng)開(kāi)拓、營(yíng)銷策劃、采購(gòu)管理、營(yíng)業(yè)管理、銷售管理、辦公文案管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、物流管理、人力資源管理、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)等項(xiàng)工作。

二、參加實(shí)習(xí)班級(jí)、人數(shù)及實(shí)習(xí)形式

（一）實(shí)習(xí)班級(jí)及人數(shù)：D04營(yíng)銷1、2班，共計(jì)76人，

（二）實(shí)習(xí)形式：系部集中統(tǒng)一實(shí)習(xí)與學(xué)生自己聯(lián)系單位分散實(shí)習(xí)相結(jié)合

1、推薦實(shí)習(xí)就業(yè)

由學(xué)院、系部統(tǒng)一聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，原則上實(shí)習(xí)與就業(yè)緊密結(jié)合，對(duì)于不服從分配的畢業(yè)生，不再參與第二次分配，學(xué)生必須自行尋找實(shí)習(xí)單位。

目前的實(shí)習(xí)單位有：

張店?duì)恳姍C(jī)廠、山川醫(yī)藥機(jī)械有限公司、黃河龍集團(tuán)公司、金帝購(gòu)物廣場(chǎng)、淄博糖酒站、淄博商廈、勝大集團(tuán)、奧德隆集團(tuán)、淄博可口可樂(lè)公司、大福源超市、桓臺(tái)聚鑫化工廠、中國(guó)人民保險(xiǎn)公司淄博分公司、中國(guó)平安保險(xiǎn)公司淄博分公司、淄博鴻運(yùn)物流、淄博弘志外運(yùn)、淄博新星集團(tuán)、華光陶瓷、東泰集團(tuán)等

帶隊(duì)教師：鞏象忠、張長(zhǎng)學(xué)、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍

2、自找單位，自行實(shí)習(xí)

由學(xué)生自行聯(lián)系單位，自愿組成實(shí)習(xí)小組，進(jìn)行與市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、物流管理等有關(guān)的實(shí)習(xí)活動(dòng)。

具體指導(dǎo)教師：趙傳波、鞏象忠、張長(zhǎng)學(xué)

三、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：袁長(zhǎng)明畢思勇

組員：鞏象忠、張長(zhǎng)學(xué)、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍

實(shí)習(xí)小組的任務(wù)是：

（一）幫助聯(lián)系或落實(shí)實(shí)習(xí)單位，安排學(xué)生實(shí)習(xí)；

（二）檢查實(shí)習(xí)進(jìn)度，反饋實(shí)習(xí)意見(jiàn)，幫助解決學(xué)生實(shí)習(xí)中存在的問(wèn)題；

（三）聯(lián)系實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師及有關(guān)事項(xiàng)；

（四）考核學(xué)生實(shí)習(xí)成果。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間及進(jìn)程安排

系部實(shí)習(xí)就業(yè)動(dòng)員大會(huì)定在XX年1月9日下午14：00—15：00，地點(diǎn)6306教室。實(shí)習(xí)分為二個(gè)階段，即畢業(yè)實(shí)習(xí)階段和畢業(yè)論文撰寫、答辯階段。每一階段的實(shí)習(xí)內(nèi)容和主要目標(biāo)如下：

（一）畢業(yè)實(shí)習(xí)階段（XX年2月10日至XX年4月10日）：所有學(xué)生均到企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理崗位上進(jìn)行實(shí)崗操作。具體實(shí)習(xí)單位原則上由學(xué)生根據(jù)本人實(shí)際情況、并結(jié)合日后工作意向自行確定。自行安排實(shí)習(xí)單位的學(xué)生須在2月20日前把實(shí)習(xí)單位接受函交與輔導(dǎo)員；沒(méi)有聯(lián)系到實(shí)習(xí)單位者，與輔導(dǎo)員聯(lián)系，由系部協(xié)調(diào)安排。

1、實(shí)習(xí)要求：

通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生深入理解和掌握已學(xué)習(xí)過(guò)的市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論，基本方法和基本技能；進(jìn)一步縮小理論教學(xué)與企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的差距，為以后學(xué)生很快走向社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，成為優(yōu)秀的營(yíng)銷管理人才打下基礎(chǔ)。

2、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

（1）在實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師和所在實(shí)習(xí)單位有關(guān)管理人員的指導(dǎo)下，深入到企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的有關(guān)部門與科室的具體業(yè)務(wù)中去，進(jìn)行實(shí)崗操作，盡快適應(yīng)相關(guān)崗位要求和熟悉崗位技能。

（2）實(shí)習(xí)期間撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，字?jǐn)?shù)不少于XX字。

（3）結(jié)合工商系網(wǎng)站給出的論文參考題目、也可自行設(shè)計(jì)初步確定自己的畢業(yè)論文選題。

3、實(shí)習(xí)報(bào)告格式要求：

（1）、封面：論文題目（字體3號(hào)）、系別、班級(jí)、姓名、學(xué)號(hào)。字體為：黑體、四號(hào)。

（2）、正文：仿宋、小四號(hào)。

（3）、紙張：A4。用微機(jī)打印。

（4）、實(shí)習(xí)報(bào)告中須有實(shí)習(xí)單位對(duì)畢業(yè)生的實(shí)習(xí)鑒定（實(shí)習(xí)單位蓋章），指導(dǎo)教師對(duì)實(shí)習(xí)報(bào)告寫出評(píng)語(yǔ)，并根據(jù)實(shí)習(xí)情況評(píng)定成績(jī)。

（5）實(shí)習(xí)報(bào)告不少于2千字，上交一式三份。

（二）、畢業(yè)論文寫作、答辯階段（XX年4月10日至XX年5月26日）：

1、畢業(yè)論文寫作目的

畢業(yè)論文是高等教育完成學(xué)業(yè)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，它是學(xué)生的總結(jié)性獨(dú)立作業(yè)。撰寫畢業(yè)論文的目的是：

（1）、有利于教學(xué)過(guò)程的完整性；

（2）、檢驗(yàn)學(xué)生專科階段基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)的掌握情況；

（3）、對(duì)學(xué)生科研能力的綜合訓(xùn)練和全面檢驗(yàn)

3、畢業(yè)論文要求

（1）學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中搜集、整理畢業(yè)論文題目的相關(guān)資料，擬訂畢業(yè)論文的提綱，撰寫畢業(yè)論文。

（2）畢業(yè)論文結(jié)構(gòu)布局的基本格式由標(biāo)題、中文摘要、正文、參考文獻(xiàn)等四個(gè)方面內(nèi)容構(gòu)成（具體參見(jiàn)工商系網(wǎng)站上的論文指導(dǎo)書）。

（3）在論文的撰寫方面，要運(yùn)用所學(xué)到的馬克思主義基本理論、黨的路線、方針、政策和專業(yè)知識(shí)，對(duì)實(shí)際問(wèn)題作具體的分析，把觀點(diǎn)和材料密切結(jié)合起來(lái)，力求做到：觀點(diǎn)明確，材料可靠，分析透徹，論證有利，結(jié)論科學(xué)。論文不少于3千字。

（4）學(xué)生在教師指導(dǎo)下獨(dú)立完成畢業(yè)論文，要嚴(yán)肅認(rèn)真，實(shí)事求是。凡畢業(yè)論文的書面主要內(nèi)容為抄襲，或弄虛作假，偽造數(shù)據(jù)者，成績(jī)以不及格論處。

4、畢業(yè)論文選題。各位同學(xué)請(qǐng)參考以下論文題目作為你的畢業(yè)論文選題，也可以在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，選擇與本專業(yè)相關(guān)的其他題目。畢業(yè)論文的參考選題見(jiàn)附表一。

5、論文指導(dǎo)教師安排見(jiàn)附表二。

五、實(shí)習(xí)成績(jī)考核

（一）實(shí)習(xí)報(bào)告考核（占20%）

（二）畢業(yè)論文考核（占60%）

（三）平時(shí)實(shí)訓(xùn)成績(jī)（占20%）

營(yíng)銷教研室

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷畢業(yè)論文范文第9篇

一、結(jié)合學(xué)生今后從事的工作選題

不少同學(xué)在畢業(yè)論文期間已經(jīng)簽訂了工作單位，并與單位相關(guān)負(fù)責(zé)人就畢業(yè)論文的選題進(jìn)行了溝通與落實(shí)。毋容置疑，做這樣的題目，學(xué)生會(huì)更有針對(duì)性，會(huì)更加積極主動(dòng)與認(rèn)真，畢竟做好這樣的題目，也是學(xué)生即將獻(xiàn)給單位最好的一個(gè)見(jiàn)面禮，給單位留下一個(gè)最初的好印象，同時(shí)也為自己今后即將上馬的崗位工作理清流程、得到一個(gè)好的模擬訓(xùn)練，為自己今后的人生職業(yè)規(guī)劃開(kāi)了一個(gè)好頭。指導(dǎo)這樣的論文，老師務(wù)必要幫助學(xué)生在概念上澄清界定，幫助學(xué)生再次認(rèn)識(shí)、梳理和升華營(yíng)銷理論體系與模式，強(qiáng)調(diào)理論與企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的具體結(jié)合方式等，啟發(fā)學(xué)生如何發(fā)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷就某個(gè)方面的現(xiàn)狀、問(wèn)題、原因、對(duì)策、配套及實(shí)施等，從而有效幫助他們完成對(duì)企業(yè)的見(jiàn)面禮。

本屆學(xué)生結(jié)合工作這一特色選題的有4位，具體詳情是：即將奔赴中海油上海銷售公司工作的侯再龍同學(xué)，其論文的選題是《中海油加油站成都市場(chǎng)開(kāi)拓策略研究》，這篇論文被推選為校優(yōu)本科畢業(yè)論文；即將奔赴新都化工工作的陳開(kāi)建同學(xué)，其論文的選題是《新都化工復(fù)合肥的深度分銷探索研究》，這篇論文被評(píng)為院優(yōu)本科畢業(yè)論文；即將奔赴交通銀行成都分行工作的劉夏歡同學(xué)，其論文的選題是《交通銀行成都分行顧客滿意度研究》，這篇論文被評(píng)為良好本科畢業(yè)論文；即將奔赴青島凱越國(guó)際青年旅館工作的黃小敏同學(xué)，其論文的選題是《凱越青年國(guó)際旅館的營(yíng)銷現(xiàn)狀及對(duì)策研究》，這篇論文被評(píng)為中等本科畢業(yè)論文，由于該生在校外獨(dú)自完成畢業(yè)論文，無(wú)疑影響了她最終的畢業(yè)論文完成質(zhì)量，的確有些遺憾。

二、結(jié)合學(xué)生調(diào)研的方便性就地選題

這類實(shí)踐性和應(yīng)用性極強(qiáng)的小題目選題，可謂俯拾即是。比如我校學(xué)生食堂、教工食堂、佳興超市教工店與學(xué)生點(diǎn)、石油緣賓館等組織，以及更多的學(xué)校外正因村幾條街上的各家中餐館、小書店、藥店、理發(fā)店、幾十家酒吧、特色火鍋店、燒烤店、小面館、幾家大小超市等等更多的組織，或多或少的在營(yíng)銷方面存在或大或小的各種問(wèn)題，都值得為之展開(kāi)研究。

以這樣的選題作為畢業(yè)論文，最大的好處在于學(xué)生調(diào)研獲取資料的方便性與低成本；有些公關(guān)能力強(qiáng)的學(xué)生甚至還得到店主適當(dāng)?shù)呢?cái)力支持，如報(bào)銷一切調(diào)研費(fèi)，某些餐館甚至為學(xué)生免費(fèi)提供一頓午餐、理發(fā)店為學(xué)生提供免費(fèi)的美發(fā)服務(wù)，當(dāng)然前提是學(xué)生要能給他們提供一份比較滿意的調(diào)研報(bào)告或一套比較容易操作的營(yíng)銷改進(jìn)對(duì)策等。另外，這樣的選題，完完全全是應(yīng)用型題目，除了一些營(yíng)銷原理需要引用之外，絕大部分論文主體數(shù)據(jù)與資料都是鮮活的，這在很大程度上避免了論文的抄襲之嫌以及純屬資料的整理加工之嫌，有很大程度的應(yīng)用性創(chuàng)新；第三，此類題目完全是“麻雀雖小五臟俱全”的，對(duì)于一位本科生而言，可以比較綜合的檢測(cè)出其營(yíng)銷理論、流程的掌握與應(yīng)用程度，值得推廣。

本屆學(xué)生蔡毅鳴同學(xué)的選題就屬于這種類型。她的論文選題是《正因村景福記營(yíng)銷策劃研究》，這篇論文被評(píng)為良好本科畢業(yè)論文。

三、結(jié)合網(wǎng)店網(wǎng)購(gòu)等營(yíng)銷熱點(diǎn)選題

近些年來(lái)的網(wǎng)店、網(wǎng)購(gòu)可謂是營(yíng)銷界的新寵兒，而大學(xué)生們往往是這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新事物的急先鋒，很大一部分都有不止一次的網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷。較之實(shí)體店鋪營(yíng)銷研究的相對(duì)成熟而言，網(wǎng)店的營(yíng)銷問(wèn)題更值得關(guān)注與探討，均有較為重要的理論意義和實(shí)際價(jià)值。

做這類型的題目，關(guān)鍵視角要新，畢竟大量的資料都可通過(guò)以網(wǎng)絡(luò)為主的多種渠道獲得，且對(duì)于一些較知名的網(wǎng)店，關(guān)注的人很多，若突破口不新穎，難免就陷入僅有資料的簡(jiǎn)單整理和堆砌、沒(méi)有創(chuàng)新的功勞只有苦勞的尷尬。為此，此類題目對(duì)本科畢業(yè)生而言有一定的挑戰(zhàn)性。

本屆學(xué)生蒲芬同學(xué)的選題就屬于這種類型。她的論文選題是《淘寶商城營(yíng)銷策略分析》，這篇論文被評(píng)為良好本科畢業(yè)論文。蒲芬同學(xué)有過(guò)多次的淘寶網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷，平時(shí)對(duì)淘寶店的信息與資料有過(guò)密切的關(guān)注，通過(guò)她仔細(xì)的觀察，發(fā)現(xiàn)有關(guān)該店?duì)I銷方面的資料比較單一，如產(chǎn)品方面的，如服務(wù)方面的等等，但從未發(fā)現(xiàn)有系統(tǒng)研究該店?duì)I銷策略的，于是出于營(yíng)銷人的敏銳性，她向我提出申請(qǐng)想做此題，由于她的理由較充分，便得到了我的認(rèn)可，且我再三對(duì)她叮囑一定要有新視覺(jué)、有新見(jiàn)解，千萬(wàn)不要只有重復(fù)資料的簡(jiǎn)單歸類，更不許有所謂的剽竊與抄襲

四、結(jié)合學(xué)生的興趣選題

興趣是最好的老師，興趣使工作變得輕松與快樂(lè)，興趣能夠事半功倍提高效率，興趣還可能是創(chuàng)意與創(chuàng)新的催化劑。待指導(dǎo)的學(xué)生中，如若有某人對(duì)于營(yíng)銷的一些特殊領(lǐng)域、特殊產(chǎn)品、特殊行業(yè)、特殊的崗位與流程有著特殊的興趣，并由此挖掘出自己待做的畢業(yè)論文題目，此題無(wú)論理論型也罷應(yīng)用型也罷，只要符合營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，能夠通過(guò)較為嚴(yán)格的開(kāi)題答辯，指導(dǎo)教師就應(yīng)全力支持。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷畢業(yè)論文范文第10篇

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的集中實(shí)踐課程是在完成專業(yè)大類基礎(chǔ)必修、選修課程，以及專業(yè)必修課程學(xué)習(xí)之后，學(xué)生選擇《零售營(yíng)銷實(shí)務(wù)》、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》、《物流運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)》課程模塊之一，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的專項(xiàng)能力，深入企業(yè)相應(yīng)的職業(yè)崗位，或進(jìn)行零售營(yíng)銷、或進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、或進(jìn)行物流運(yùn)營(yíng)的實(shí)踐訓(xùn)練，在此基礎(chǔ)上結(jié)合企業(yè)營(yíng)銷狀況，選定畢業(yè)論文題目，理論聯(lián)系實(shí)際完成畢業(yè)環(huán)節(jié)的教學(xué)任務(wù)。作為教學(xué)改革的重心，集中實(shí)踐課程通過(guò)校企合作的方式，，以面向職業(yè)的模塊化的綜合實(shí)踐項(xiàng)目為載體，貫通畢業(yè)環(huán)節(jié)，著重學(xué)生營(yíng)銷能力的培養(yǎng)，取得了一定成績(jī)。然而，兩次(2011學(xué)年/2012學(xué)年)課程滿意度調(diào)查結(jié)果表明，現(xiàn)行的集中實(shí)踐課程評(píng)價(jià)并不高①，學(xué)生認(rèn)為課程教學(xué)內(nèi)容不連貫、體系不完整、環(huán)節(jié)不清晰、檢測(cè)不落實(shí)、績(jī)效不明顯的問(wèn)題比較突出，學(xué)生質(zhì)疑課程，如集中實(shí)踐課程模塊與理論課程模塊教學(xué)內(nèi)容的有效對(duì)接，如集中實(shí)踐課程實(shí)施環(huán)境與路徑的延展和拓寬，如集中實(shí)踐課程過(guò)后接續(xù)立項(xiàng)“實(shí)務(wù)專題”論文等具體問(wèn)題亟待解決。面對(duì)實(shí)踐教學(xué)方面存在的問(wèn)題，需要建立、實(shí)施AOL體系，引領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)集中實(shí)踐課程教學(xué)模式創(chuàng)新。AOL是一套規(guī)范、完整的學(xué)習(xí)質(zhì)量保障系統(tǒng)，其主旨內(nèi)容包括建立課程理論學(xué)習(xí)目標(biāo)和能力養(yǎng)成目標(biāo);校準(zhǔn)課程目標(biāo)，與專業(yè)培養(yǎng)方案要求相符合;設(shè)置課程考核形式與方法，與課程目標(biāo)相匹配;收集、分析、公示課程評(píng)價(jià)資料，發(fā)現(xiàn)課程教與學(xué)存在主要問(wèn)題;擬定課程教學(xué)改進(jìn)方案，持續(xù)提升課程教學(xué)質(zhì)量。

二、問(wèn)題解決———集中實(shí)踐課程教學(xué)模式的創(chuàng)新

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)秉承AACSB“目標(biāo)驅(qū)動(dòng)、質(zhì)量導(dǎo)向、持續(xù)改進(jìn)”的教學(xué)理念，依托AOL學(xué)習(xí)質(zhì)量保障體系，創(chuàng)新集中實(shí)踐課程的教學(xué)模式:以市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)方案為基準(zhǔn)建立集中實(shí)踐課程教學(xué)體系，設(shè)置課程學(xué)習(xí)目標(biāo)，擬定課程實(shí)施方案，開(kāi)展課程效果評(píng)價(jià)，保障課程持續(xù)進(jìn)步，從而使集中實(shí)踐課程教學(xué)環(huán)節(jié)緊扣、教學(xué)目標(biāo)可測(cè)、教學(xué)績(jī)效顯現(xiàn)。其過(guò)程能夠有效激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)在動(dòng)力，提升高等職業(yè)教育本科層次的人才培養(yǎng)質(zhì)量，探索職業(yè)教育人才培養(yǎng)的規(guī)律。

(一)明確課程學(xué)習(xí)目標(biāo)

課程學(xué)習(xí)目標(biāo)需要描述該課程所期待的學(xué)習(xí)成果，當(dāng)課程結(jié)束之時(shí)，學(xué)生能夠知曉達(dá)到什么樣知識(shí)水準(zhǔn)、具備什么樣的職業(yè)能力。課程學(xué)習(xí)目標(biāo)引領(lǐng)課程學(xué)習(xí)內(nèi)容、引發(fā)課程教學(xué)的方式與方法，決定課程的評(píng)價(jià)形式，導(dǎo)向課程的績(jī)效成果。因此，課程學(xué)習(xí)目標(biāo)應(yīng)該是教師、學(xué)生、用人單位共同參與決定，并將學(xué)習(xí)目標(biāo)詮釋為可以觀測(cè)、可以考量課程績(jī)效的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的集中實(shí)踐課程，其學(xué)習(xí)目標(biāo)分解為四個(gè)層面:一是了解、熟悉營(yíng)銷職場(chǎng)環(huán)境;二是在工作環(huán)境中逐漸養(yǎng)成專業(yè)素質(zhì)、練就專業(yè)能力;三是憑借素質(zhì)和能力掌握專項(xiàng)職業(yè)技術(shù);四是能夠發(fā)現(xiàn)工作現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題，并且提出解決問(wèn)題對(duì)策。四個(gè)層面學(xué)習(xí)目標(biāo)表明課程學(xué)習(xí)的漸進(jìn)過(guò)程，其各自對(duì)應(yīng)的觀測(cè)點(diǎn)反映課程學(xué)習(xí)的直接目的。

(二)清晰課程內(nèi)容、轉(zhuǎn)換課程學(xué)習(xí)方式和方法

明確課程學(xué)習(xí)目標(biāo)之后，需要清晰課程內(nèi)容，同時(shí)變革、轉(zhuǎn)換課程學(xué)習(xí)方式和方法，使之與學(xué)習(xí)目標(biāo)相對(duì)應(yīng)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的集中實(shí)踐課程，學(xué)生需要選擇專業(yè)模塊進(jìn)行專業(yè)課程學(xué)習(xí)、同時(shí)在工作現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行專業(yè)技能訓(xùn)練。學(xué)院任課教師每周1次組織討論營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題;企業(yè)指導(dǎo)教師每周1天講授營(yíng)銷專項(xiàng)能力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程模塊包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)、網(wǎng)站建設(shè)等課程內(nèi)容;物流運(yùn)營(yíng)模塊包括庫(kù)存管理、配送中心運(yùn)營(yíng)管理、客戶關(guān)系管理等課程內(nèi)容;零售營(yíng)銷課程模塊內(nèi)容包括零售營(yíng)銷、廣告學(xué)、推銷技術(shù)學(xué)等課程內(nèi)容。學(xué)院任課教師和企業(yè)指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生工作現(xiàn)場(chǎng)的情況，選取課程教學(xué)大綱的具體內(nèi)容進(jìn)行授課，從而形成“邊干、邊教、邊學(xué)”的教學(xué)模式。

(三)調(diào)整課程檢測(cè)形式與規(guī)則

課程學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)方式和方法需要檢測(cè)，即進(jìn)行課程學(xué)習(xí)成果的評(píng)估。檢測(cè)形式分為獨(dú)立檢測(cè)和非獨(dú)立檢測(cè):課程獨(dú)立檢測(cè)形式，即運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)化的檢測(cè)形式了解學(xué)生知識(shí)汲取和能力養(yǎng)成是否具有成效，如會(huì)考等。課程非獨(dú)立檢測(cè)形式，即根據(jù)課程性質(zhì)，運(yùn)用特定的檢測(cè)方法和手段了解學(xué)生在特定領(lǐng)域的理論知識(shí)積淀和專業(yè)能力積蓄的成果。檢測(cè)規(guī)則一般是設(shè)計(jì)3－5項(xiàng)課程檢測(cè)構(gòu)面，如個(gè)人/分組的專題書面報(bào)告等，構(gòu)面不易過(guò)多，以免操作的繁雜，針對(duì)每一項(xiàng)檢測(cè)構(gòu)面，設(shè)計(jì)3－4個(gè)評(píng)價(jià)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，並加以文字描述。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的集中實(shí)踐課程，開(kāi)始采用學(xué)院統(tǒng)一規(guī)制的、標(biāo)準(zhǔn)化的書面實(shí)踐報(bào)告形式《學(xué)生校外實(shí)習(xí)手冊(cè)》進(jìn)行課程檢測(cè)，其中設(shè)計(jì)了三個(gè)檢測(cè)構(gòu)面:實(shí)踐過(guò)程檢測(cè)———評(píng)價(jià)人即實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師，所占成績(jī)比例30%;實(shí)踐報(bào)告檢測(cè)———評(píng)價(jià)人即實(shí)踐課程任課教師，所占總成績(jī)比例30%;實(shí)踐課程匯報(bào)檢測(cè)———評(píng)價(jià)人即專業(yè)教研室，所占成績(jī)比例40%。

(四)收集、分析課程檢測(cè)結(jié)果

課程檢測(cè)完成以后，任課教師撰寫課程監(jiān)測(cè)分析報(bào)告和課程小結(jié)，其相關(guān)成績(jī)、資料需要送交專業(yè)教研室進(jìn)行討論，結(jié)果提交學(xué)院教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)。課程學(xué)習(xí)相關(guān)資料的收集是系統(tǒng)的、循環(huán)往復(fù)的，能夠說(shuō)明學(xué)生在課程學(xué)習(xí)方面的持續(xù)進(jìn)步。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的集中實(shí)踐課程，從過(guò)往的檢測(cè)成績(jī)來(lái)看，全班學(xué)生55人，平均成績(jī)76分，分值呈現(xiàn)正態(tài)分布。從課程滿意度調(diào)查結(jié)果來(lái)看，課程評(píng)價(jià)并不高:學(xué)生認(rèn)為，課業(yè)的理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐學(xué)習(xí)各成體系、相互脫節(jié)，面對(duì)職場(chǎng)中錯(cuò)綜復(fù)雜的營(yíng)銷問(wèn)題無(wú)所適從，不知道怎樣運(yùn)用理論架構(gòu)解決實(shí)際問(wèn)題，希望隨時(shí)能夠得到任課教師的專業(yè)指導(dǎo);教師認(rèn)為，課業(yè)的理論教學(xué)沒(méi)有形成貫通脈絡(luò)，且理論教學(xué)內(nèi)容與實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容缺乏融合;企業(yè)認(rèn)為，課業(yè)的實(shí)踐教學(xué)關(guān)于綜合性、系統(tǒng)性的專業(yè)訓(xùn)練相對(duì)較少，且教學(xué)內(nèi)容缺乏必要的理論架構(gòu)引領(lǐng)和規(guī)劃。營(yíng)銷專業(yè)教研室對(duì)課程進(jìn)行了反復(fù)討論，學(xué)院統(tǒng)一規(guī)制的實(shí)踐課程檢測(cè)形式適用于經(jīng)管類各專業(yè)，但是對(duì)于考量、評(píng)估營(yíng)銷專業(yè)的課程績(jī)效有些簡(jiǎn)單和片面，僅憑借《學(xué)生校外實(shí)習(xí)手冊(cè)》的三個(gè)檢測(cè)構(gòu)面，不能夠充分表明集中實(shí)踐課程在營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí)和營(yíng)銷能力演練的連續(xù)和完整特征，難以達(dá)到學(xué)習(xí)目標(biāo)的四項(xiàng)要求;同時(shí)，每個(gè)檢測(cè)構(gòu)面都沒(méi)有明確的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，難以清晰佐證課程績(jī)效與成果。因此，需要瞄準(zhǔn)課程學(xué)習(xí)目標(biāo)，對(duì)課程的學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)方法、組織形式、檢測(cè)形式等做出改進(jìn)。

(五)持續(xù)改進(jìn)課程教學(xué)模式

課程持續(xù)改進(jìn)，需要在廣泛征求意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)多方論證，擬定課程持續(xù)改進(jìn)的方案和策略，上報(bào)相關(guān)教學(xué)管理部門備案:或調(diào)整學(xué)習(xí)目標(biāo)，如完善課程學(xué)習(xí)要求、改進(jìn)教學(xué)文件收集機(jī)制、改變課程檢測(cè)方式等;或調(diào)整課程設(shè)計(jì)，如新增必修課程、調(diào)整課程設(shè)置時(shí)間、重新規(guī)定先修課程等;或調(diào)整學(xué)習(xí)內(nèi)容與方法，如采用案例式/參與式的教學(xué)方法、增添教學(xué)實(shí)驗(yàn)室、應(yīng)用現(xiàn)代咨詢技術(shù)擴(kuò)充學(xué)習(xí)資源等。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的集中實(shí)踐課程，其持續(xù)改進(jìn)的方案和策略:一是規(guī)整課程學(xué)習(xí)目標(biāo)。強(qiáng)調(diào)集中實(shí)踐課程在專業(yè)能力訓(xùn)練方面的綜合性、系統(tǒng)性、連續(xù)性和完整性。學(xué)生通過(guò)對(duì)營(yíng)銷工作現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷模式進(jìn)行觀察和認(rèn)識(shí)，為選定實(shí)物專題畢業(yè)論文奠定基礎(chǔ)，為后續(xù)的職業(yè)生涯創(chuàng)造條件;二是改變課程學(xué)習(xí)內(nèi)容與方法。集合專業(yè)任課教師成立課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)，在學(xué)生深入企業(yè)完成課業(yè)學(xué)習(xí)期間，借助網(wǎng)絡(luò)學(xué)堂延伸課程理論教學(xué)，即實(shí)習(xí)過(guò)程的疑問(wèn)、困惑在網(wǎng)絡(luò)學(xué)堂的“討論版”與專業(yè)教師進(jìn)行對(duì)話、溝通;教師針對(duì)學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐共同關(guān)注的問(wèn)題，定期公布營(yíng)銷專題，在網(wǎng)絡(luò)學(xué)堂“論壇”進(jìn)行專題討論;專業(yè)任課教師與企業(yè)指導(dǎo)教師在網(wǎng)絡(luò)學(xué)堂“課程鏈接”為學(xué)生提供營(yíng)銷實(shí)踐的信息資料，定期公示實(shí)物專題論文研究方向，供學(xué)生參照;教師借助網(wǎng)絡(luò)學(xué)堂“課程信息”放置學(xué)生的課業(yè)體會(huì)和學(xué)習(xí)成果，使學(xué)生能夠及時(shí)分享、汲取營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);三是改進(jìn)課程檢測(cè)方式。集中實(shí)踐課程采用全方位、跟進(jìn)式、預(yù)見(jiàn)性檢測(cè)形式，設(shè)計(jì)三個(gè)檢測(cè)構(gòu)面:課程理論學(xué)習(xí)檢測(cè)，即專業(yè)任課教師團(tuán)隊(duì)針對(duì)營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題，共同提出營(yíng)銷專業(yè)課程群的“聯(lián)動(dòng)大作業(yè)”命題，要求學(xué)生以課程論文的形式予以完成，每位教師立足本專業(yè)課，分別評(píng)價(jià)論文成績(jī)，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為五個(gè)等級(jí)，所占課程總成績(jī)比例30%。課程實(shí)踐學(xué)習(xí)檢測(cè)，即包括企業(yè)評(píng)價(jià)，實(shí)踐指導(dǎo)教師評(píng)價(jià)，實(shí)踐日志評(píng)價(jià)和總結(jié)評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為五個(gè)等級(jí)，所占課程總成績(jī)比例30%;課程理論與實(shí)踐交互學(xué)習(xí)檢測(cè)，包括網(wǎng)絡(luò)學(xué)堂“討論版”欄目實(shí)踐問(wèn)題對(duì)話次數(shù);“論壇”欄目營(yíng)銷專題發(fā)言次數(shù);“課程鏈接”欄目閱讀營(yíng)銷信息資料次數(shù)和提交實(shí)物專題論文題目的認(rèn)同度;“課程信息”欄目，展示集中實(shí)踐課程成果次數(shù)及點(diǎn)擊率，上述檢測(cè)內(nèi)容評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為三個(gè)等級(jí)，所占課程總成績(jī)比例40%。

三、問(wèn)題反思———集中實(shí)踐課程教學(xué)成果的支撐平臺(tái)

AOL貫徹與實(shí)施的核心精神是績(jī)效責(zé)任與持續(xù)進(jìn)步。所謂績(jī)效責(zé)任是指課程目標(biāo)鮮明，所傳授的知識(shí)與能力與專業(yè)人才培養(yǎng)方案相吻合，且詳細(xì)規(guī)劃憑借怎樣的形式和路徑實(shí)現(xiàn)目標(biāo);所謂持續(xù)進(jìn)步即通過(guò)課程檢測(cè)，考量學(xué)生學(xué)習(xí)成果，提供學(xué)生學(xué)習(xí)信息反饋，調(diào)整課程實(shí)施方案，制定課程改進(jìn)策略，持續(xù)提升課程質(zhì)量，且表明給學(xué)生帶來(lái)的深刻影響。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)集中實(shí)踐課程教學(xué)模式的持續(xù)改進(jìn)取得了一定成果，學(xué)生進(jìn)步明顯、獲得校內(nèi)外的肯定。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)集中實(shí)踐課程引用AOL系統(tǒng)解決“教學(xué)節(jié)點(diǎn)”問(wèn)題，以營(yíng)銷知識(shí)體系為起始、以營(yíng)銷職業(yè)背景為依托，整合內(nèi)容、梳理環(huán)節(jié)、歸納流程、提煉要素、摸索規(guī)律，不斷進(jìn)行教學(xué)模式創(chuàng)新:一要整合理論課程模塊與集中實(shí)踐課程模塊的教學(xué)內(nèi)容及考核方式，實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的銜接和貫通;二要完善校外實(shí)踐教學(xué)環(huán)境，密切“政產(chǎn)學(xué)研”合作關(guān)系，探索“校企合作”的推進(jìn)策略及實(shí)施路徑，建立“校企合作”的長(zhǎng)效機(jī)制;三要以營(yíng)銷職業(yè)為導(dǎo)向，以培養(yǎng)專業(yè)能力為目標(biāo)，確定市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)“實(shí)務(wù)專題”畢業(yè)論文的類型和要求，為學(xué)生就業(yè)疏通路徑。為此，即要完善課程教學(xué)環(huán)境、改善課程教學(xué)設(shè)施、搭建課程教學(xué)支撐平臺(tái)。

(一)教學(xué)資源平臺(tái)———內(nèi)外兼修的教學(xué)團(tuán)隊(duì)

建立一支“二元化”的課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)，即有高學(xué)歷、雙師型的專職教師;又有具備營(yíng)銷理論和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的兼職教師(約占教學(xué)團(tuán)隊(duì)50%)。教學(xué)團(tuán)隊(duì)要有明確的改革目標(biāo)、健全的運(yùn)行機(jī)制，專、兼職教師共同開(kāi)展主題教研活動(dòng)，研究教學(xué)改革過(guò)程中存在的問(wèn)題，提出改革措施。教學(xué)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)“復(fù)合型”的執(zhí)教能力，既擅長(zhǎng)學(xué)科研究，也擅長(zhǎng)社會(huì)活動(dòng)，更擅長(zhǎng)執(zhí)教育人，專職教師每人每年至少或承擔(dān)1項(xiàng)專業(yè)縱向課題研究，或承擔(dān)1項(xiàng)行業(yè)委托、政府委托橫向課題研究，并將課題成果轉(zhuǎn)化為學(xué)生課外科技活動(dòng)研究題目或畢業(yè)論文題目。擁有一支高學(xué)歷、雙師型的專任教師隊(duì)伍;建設(shè)一支具備營(yíng)銷理論，同時(shí)具有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的兼職教師隊(duì)伍，才能保證課程的教學(xué)質(zhì)量。

(二)教學(xué)管理制度平臺(tái)———軟、硬協(xié)調(diào)的教學(xué)管理機(jī)制

創(chuàng)新課程的管理制度和管理辦法:定位教師的作用、職責(zé)及其工作業(yè)績(jī)的考量形式，確立教師指導(dǎo)實(shí)踐課程的原則;定位學(xué)生的任務(wù)、職責(zé)及其實(shí)踐成果的考量形式，細(xì)化以小組為單位或者以個(gè)人為單位的課程檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn);定位企業(yè)的權(quán)限、職責(zé)及其合作效果的考量形式，驗(yàn)證企業(yè)參與實(shí)踐教學(xué)的方式和程度。只有持續(xù)改進(jìn)集中實(shí)踐課程的檢測(cè)與評(píng)價(jià)方案，才能顯現(xiàn)課程績(jī)效、表現(xiàn)專業(yè)責(zé)任。

(三)教學(xué)環(huán)境平臺(tái)———穩(wěn)定合作的校外實(shí)踐教學(xué)基地

依托政府職能部門、行業(yè)及企業(yè)搭建實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)，拓寬實(shí)踐教學(xué)領(lǐng)域，協(xié)調(diào)“政產(chǎn)學(xué)研”橫向聯(lián)系，建立實(shí)踐教學(xué)與社會(huì)服務(wù)的聯(lián)動(dòng)機(jī)制:積極接收來(lái)自政府、行業(yè)、企業(yè)對(duì)畢業(yè)生的定向培養(yǎng)，明確畢業(yè)生就業(yè)方向、疏通畢業(yè)生的就業(yè)途徑;帶領(lǐng)學(xué)生參與政府部門的委托項(xiàng)目、參與企業(yè)營(yíng)銷委托項(xiàng)目，提升營(yíng)銷專業(yè)的社會(huì)效用。只有通過(guò)“政產(chǎn)學(xué)研”橫向合作，不斷開(kāi)發(fā)集中實(shí)踐課程綜合能力訓(xùn)練項(xiàng)目，完善實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容、形成實(shí)踐教學(xué)特色，才能創(chuàng)新課程教學(xué)模式。

四、研究結(jié)論

經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展及結(jié)構(gòu)調(diào)整，需要大量素質(zhì)全面、知識(shí)完整、能力突出的專業(yè)人才，社會(huì)需求動(dòng)態(tài)表明，具有職業(yè)經(jīng)驗(yàn)、能夠適應(yīng)職場(chǎng)環(huán)境的人才受到各個(gè)領(lǐng)域、行業(yè)的追捧和青睞，然而，縱觀我國(guó)高等院校專業(yè)人才的供應(yīng)狀況:就受教者而言，本科學(xué)生的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)先天不足，一次又一次的擇校升學(xué)考試迫使他們整天面對(duì)書桌和黑板，對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象漠不關(guān)心，對(duì)社會(huì)復(fù)雜的人際關(guān)系知之甚少，亟須填補(bǔ)社會(huì)閱歷和職業(yè)經(jīng)驗(yàn)的空白;就施教者而言，基于教育歷史背景、教育輿論導(dǎo)向、教育業(yè)界思維定式及知識(shí)結(jié)構(gòu)等關(guān)聯(lián)因素的制約，其教育教學(xué)大多顧及專業(yè)知識(shí)體系的完整性，有意識(shí)強(qiáng)化理論教學(xué)環(huán)節(jié)的同時(shí)，無(wú)意識(shí)弱化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，所教內(nèi)容與所用內(nèi)容相距較遠(yuǎn)，難以滿足社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)專業(yè)人才的需求期待和愿望。高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)堪稱工商管理學(xué)科類別中的“工科”專業(yè)，其本科教學(xué)具有鮮明的實(shí)用性與操作性特征，卻在不同程度上偏離了“學(xué)以致用”的軌道:沒(méi)有將實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)作為有機(jī)整體統(tǒng)籌管理、區(qū)分類別、整合內(nèi)容、系統(tǒng)規(guī)劃;尤其沒(méi)有關(guān)注集中實(shí)踐課程的特點(diǎn)和作用，特別忽視集中實(shí)踐課程的績(jī)效評(píng)價(jià)，不能對(duì)集中實(shí)踐課程教學(xué)做出持續(xù)性改進(jìn)，同時(shí)將改進(jìn)成果予以總結(jié)、歸納，從而提煉出相對(duì)成熟的課程教學(xué)模式。AOL學(xué)習(xí)質(zhì)量保障體系的引用改變了實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的松散狀態(tài)，要求集中實(shí)踐課程規(guī)范程序、確立目標(biāo)，審視課程教學(xué)目標(biāo)與專業(yè)人才培養(yǎng)要求的符合度，同時(shí)要求課程內(nèi)容豐富、緊扣目標(biāo)設(shè)置，課程設(shè)施完善、滿足目標(biāo)內(nèi)容，課程結(jié)果檢測(cè)、達(dá)到目標(biāo)要求，強(qiáng)調(diào)課程教學(xué)形成閉環(huán)回路，不斷進(jìn)行疊加式的檢測(cè)和修正。AOL學(xué)習(xí)質(zhì)量保障體系的運(yùn)行保證集中實(shí)踐課程教學(xué)的連續(xù)性和完整性，使課程內(nèi)容更加生動(dòng)、課程形式更加新穎、課程檢測(cè)更加到位、課程績(jī)效愈加明顯。伴隨AOL體系不斷開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)集中實(shí)踐課程的教學(xué)模式愈將成熟、教學(xué)過(guò)程中的一些存續(xù)問(wèn)題得以解決:課程與理論課程能夠有效銜接，課程教學(xué)方式和路徑不斷拓展，教學(xué)設(shè)施與環(huán)境不斷改善，學(xué)生經(jīng)過(guò)課程學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，由此積淀的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，為其進(jìn)入畢業(yè)環(huán)節(jié)、最終步入職業(yè)領(lǐng)域奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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