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房地產(chǎn)銷售工作年終總結(jié)

時間:2024-09-27 09:26:51 93

    房地產(chǎn)銷售工作年終總結(jié)范文Rm9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      總結(jié)就是把一個時段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié),通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況,為此我們要做好回顧,寫好總結(jié)。但是總結(jié)有什么要求呢?下面是小編幫大家整理的房地產(chǎn)銷售工作年終總結(jié)范文,歡迎大家分享。Rm9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

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    房地產(chǎn)銷售工作年終總結(jié)范文1

      不經(jīng)意間,xx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的勞碌、苦惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅守崗位。Rm9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      一、xx年工程業(yè)績Rm9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      從xx月至xx月末的十二個月里,銷售業(yè)績并不幻想,xx共銷售住房xx套,車庫及貯存間xx間,累計合同金額xx元,已結(jié)代理費(fèi)金額計僅xx元整。Rm9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      二、xx年工作小結(jié)Rm9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      xx月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作;xx月份接到公司新年度工作安排,做工作規(guī)劃并預(yù)備xx號樓的交房工作;xx月份進(jìn)展xx樓的交房工作,并與籌劃部xx教師溝通工程尾房的銷售方案,針對xx的尾房及未售出的車庫、貯存間我也提出過自我的一些想法,在取得開發(fā)商同意后,xx月份xx分別舉辦了“xx縣小學(xué)生書畫競賽”和“xx縣中學(xué)生作文大賽”,在縣教育局的幫助下,期望經(jīng)過開展各項(xiàng)活動提高xx房產(chǎn)的美譽(yù)度,充實(shí)xx的文化,固然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,圓滿的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的.效果,但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的確定。Rm9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      xx月份接到公司的調(diào)令,在整理xx收盤資料的同時,將接手的銷售工作。當(dāng)我聽說這個消息時真是欣喜若狂,初進(jìn)公司就是xx聘請銷售人員,第一個接觸的工程也是xx,而在公司的整體討論后我卻被安排到xx。沒能留在xx做銷售一向是我心中的圓滿,此刻我最終能在xx的續(xù)篇――xx工程工作,我覺得公司給我一個圓夢的時機(jī),那段時間我是心是飛揚(yáng)的,多么令人不開心的人,在我眼中都會變得親切起來;為了能在規(guī)定時間內(nèi)將xx的收盤賬目整理出來,我放棄休假,甚至通宵工作,可收盤的規(guī)劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。xx月份我游走在xx工程和xx之間:xx的尾房銷售、xx的客戶積存、xx的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作,雖然辛苦但我覺得一切都那么令人開心。我不明白該說意想不到,還是該說意料之中,工程另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?,總之我花了很多時間來調(diào)整自我的狀態(tài),來理解這個事實(shí)。xx份持續(xù)尾房銷售工作,培訓(xùn)員工,與開發(fā)商協(xié)商收盤,解決客戶投訴。Rm9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      三、xx年工作中存在的問題Rm9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、xx一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長,延遲發(fā)放,致使業(yè)主不滿。Rm9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、二期雖已提前交付,但局部業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一向拖延至今,與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,可就是理解反映不解決問題。Rm9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3、年底的代理費(fèi)拖欠情景嚴(yán)峻。Rm9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)學(xué)問、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位。Rm9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁,對公司和銷售人員雙方都不利。Rm9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      在與開發(fā)商的溝通中存在缺乏,消失問題沒能準(zhǔn)時找開發(fā)商協(xié)商解決,尤其是與xx總溝通較少,以致造成一度關(guān)系緊急。Rm9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      期望明年我能有更好的進(jìn)展,能為公司帶來更大的奉獻(xiàn)!Rm9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

    房地產(chǎn)銷售工作年終總結(jié)范文2

      從X月X日入住以來,的營銷工作取得了一定的成績,基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo),但也存在不少的問題,為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏,雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,特對階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。Rm9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      一、公司項(xiàng)目的成員組成Rm9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      營銷部銷售人員比較年青,工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的.項(xiàng)目運(yùn)作,銷售人員從能力和對項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高,今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。Rm9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合,導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位,通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,這一問題已得到了解決。Rm9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確Rm9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      由于協(xié)調(diào)不暢,營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,這一方面作為公司的領(lǐng)導(dǎo),我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,頗有些積重難返的感覺,好在知道了問題的嚴(yán)重性,我們正在積極著手這方面的工作,力求目標(biāo)一致、簡潔高效。Rm9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,只履行銷售程序,問題無論大小都要請示甲方,勢必會造成效率低,對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響,這樣營銷部工作就會很被動,建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度,是我們下一步工作的重中之重。Rm9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      三、關(guān)于會議Rm9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      會議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式,有針對性的解決這一問題,另外可以不在會上提議的問題,我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,這樣會更有利于問題的解決。Rm9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      四、營銷部的管理Rm9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      前一階段由于工作集中、緊迫,營銷部在管理上也是就事論事,太多靠大家的自覺性來完成的,沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理,這潛伏了很大的危機(jī),有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。Rm9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      以上只是粗略的工作總結(jié),由于時間倉促會有很多不是之處,希望貴公司能給于指正,我們會予以極大的重視,并會及時解決,最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。Rm9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

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