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銷售人員工作的年終總結(jié)最新

時間:2024-11-01 09:20:59 99

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      總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價,從而肯定成績,得到經(jīng)驗,找出差距,得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料,它能幫我們理順知識結(jié)構,突出重點,突破難點,不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢?以下是小編整理的銷售人員工作的年終總結(jié)最新,希望能夠幫助到大家。xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

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      自從我加入x公司以來也有一年的時間了。在這一年的工作中,我不斷的挑戰(zhàn)自我,對工作兢兢業(yè)業(yè),嚴格遵守商場的,在實踐中磨練了工作能力,使我的業(yè)務水平有了較大的提高。我深知工作中的進步與大家的幫助是分布開的,而且得到了商場領導的高度認可,在20xx年的8月讓我擔任柜長一職,這是對我工作的最大肯定。回首自己一年愛經(jīng)歷的風雨路程,我做出如下工作總結(jié):xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      通過報紙,書籍,雜志的不斷學習使自己,具有強烈的責任感和事業(yè)心,工作態(tài)度端正,認真負責,加強專業(yè)知識的學習,使自己不斷的充電,這是銷售珠寶信心的源泉。xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      二、工作質(zhì)量成績,效益和貢獻xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      保質(zhì)保量的完成工作,工作效率高,同時在工作中學習了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,是自己的工作業(yè)績有了長足的提高。xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      三、工作中的經(jīng)驗xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      銷售是一門藝術,作為珠寶銷售員,要講求語言的技巧,讓顧客買到滿意的珠寶應該時刻考慮的幾個方面;1認真的接待顧客做到3米問好,1米詢問,微笑服務是關鍵,人為的制造一個輕松愉快的`環(huán)境。2充分展示珠寶飾品,由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解,因此對珠寶首飾的展示十分重要,顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強烈,常言道;“滿意|”是顧客最好的廣告。3促進成交,由于珠寶首飾價值相對較高,因此,顧客在最后成交前壓力重重,所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。4熟悉珠寶的佩戴,保養(yǎng),使用,產(chǎn)地,質(zhì)量。5售后服務,當顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束,應該詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識,最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進與顧客的感情,期待二次消費的發(fā)生。6抓住每一次銷售的機會,以最佳的精神狀態(tài)等待顧客的到來,注重自己的外表,衣著要干凈得體,每天堅持。xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      四、工作中的不足和努力方向xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      總結(jié)一年來的工作,盡管有不小的進步,但還是有很多改進與不足的地方。比如,對珠寶首飾的了解還不夠,還要加強學習,自己的還應該提高,也需要學習這方面的知識,借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要。有時候銷售不好思想就消極,這是要不得地,消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗后的總結(jié)不夠,每一次銷售失敗都有它的原因,比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要,對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個柜長,就像一個帶兵打仗的班長,沖在第一線影響,感染成員很重要,作為柜長首先要起到表率,模范帶頭作用,一個柜臺就是一個集體,充分的團結(jié)才能釋放最大能量?;チ?,互相進步。xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

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      回顧走過的一年,所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶,結(jié)合自身工作崗位,一年來取得了部分成績,但也還存在一定的不足。在我行進行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型,提升服務質(zhì)量,加強網(wǎng)點營銷。我們支行從人員配置進行了部分調(diào)整,安排了低柜銷售人員,個人理財業(yè)務得到初步的發(fā)展,開始嘗試向中高端客戶提供專業(yè)化個人投資理財綜合服務。我也從低柜調(diào)整到理財室從事個人理財業(yè)務。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。但是,在分行個金部理財中心的指導下、支行領導高度重視下,建設隊伍、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務發(fā)展、以新產(chǎn)品拓展市場,加大營銷工作。以下是20xx年度個人工作總結(jié)報告:xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      一、xx年具體工作總結(jié):xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      客戶維系、挖掘、管理、個人產(chǎn)品銷售工作:xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、抓基礎工作,做好銷售工作計劃,挖掘理財客戶群;通過前臺柜臺輸送,心得體會運用銀掌柜crm系統(tǒng),重點發(fā)展vip客戶,新增vip貴賓客戶;xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、進一步收集完善客戶基礎資料,運用銀掌柜crm系統(tǒng)將客戶關系管理,資金管理,投資組合管理融合在一起,建立了部分客戶信息。在了解客戶基本信息對客戶進行分類維系的同時。進行各種產(chǎn)品銷售,積極營銷取得了一些成效;xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3、加強了宣傳,通過報社、移動短信,展版張貼,led橫幅等方式傳遞信息,起到一些效果;xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      4、結(jié)合市場客戶投資理財需求,按照上級行工作部署進一步推進新產(chǎn)品上市,如人民幣周末理財、安穩(wěn)回報系列、中銀進取搏弈理財?shù)?、以及貴金屬的銷售。xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      自身培訓與學習情況:xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      在省分行的`高度重視下,今年三月份通過全省對個人客戶經(jīng)理經(jīng)過選拔和內(nèi)部考核后,脫產(chǎn)參加接受西南財大afp資格正規(guī)課程培訓。在自身的努力學習下,今年7月通過了全國組織的afp金融理財師資格認證考試,并于10月取得資格證書;通過afp系統(tǒng)規(guī)范培訓,經(jīng)過本階段的學習后,提升了自己素質(zhì),在工作中,作為銀行的職員,在為客戶做投資理財方案時,根據(jù)不同的客戶,適當?shù)嘏渲酶鞣N金融產(chǎn)品,把為客戶創(chuàng)造的投資回報作為自己的工作目標。能將所學知識轉(zhuǎn)化為服務客戶的能力,結(jié)合我行實際情況參加it藍圖培訓,不斷提高自己業(yè)務能力xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      二、存在的不足:xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      盡管我行理財業(yè)務已得到初步發(fā)展,但由于理財業(yè)務開展起步較晚,起點較低,使得理財業(yè)務發(fā)展存在規(guī)模較小,與同業(yè)比較存在較大差距,存在人員不足、素質(zhì)不高、管理未配套等問題。目前,我行為擴大中間業(yè)務收入,僅僅在發(fā)展代理保險,代售基金是遠遠不夠的,產(chǎn)品有待更豐富,理財渠道有待拓展,我行的特色產(chǎn)品:匯聚寶,外匯寶,紙黃金,人民幣博弈等許多特色理財品種還沒完全推廣開(受營銷人員,業(yè)務素質(zhì)等方面的制約)缺少專業(yè)性理財。xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      不足處:xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、基礎理財客戶群(中、高端客戶)較少,對客戶信息資料了解不全(地址、號碼、興趣愛好)缺少對客戶的維護;xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、營銷力度薄弱,需要團隊協(xié)作加強營銷,沒有充分發(fā)揮個人能力;xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3、個人簡歷業(yè)務流程有待梳理整合,優(yōu)化服務提高服務質(zhì)量,多渠道從前臺向理財室輸送客戶信息;xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      三、來年工作打算xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、在鞏固已取得的成績基礎上,了解掌握個人理財業(yè)務市場,應對同業(yè)競爭,進快迅速發(fā)展我行的理財業(yè)務,2、不斷加強素質(zhì)培養(yǎng),作好自學及參加培訓;進一步提高業(yè)務水平xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3、加大營銷力度推進各項目標工作,有效的重點放在客戶量的增長。xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      4、結(jié)合我行工作實際加強學習,做好it藍圖新系統(tǒng)上線工作,做好20xx年個人工作計劃。xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

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      一年的工作已接近尾聲,在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎上,我認真對照,逐條檢查,客觀的評價自己的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn),在公司各級領導和同事們的真誠指點和幫助下,正視工作中的缺點和不足,積極發(fā)揮工作中的各項成績,努力做到克服不足,保持成績,基本能夠獨立完成本職工作,現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié):xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      一、主要工作任務和業(yè)務完成情況xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、完成情況綜述(具體情況由你自定)xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、未完成情況分析并說明(具體情況由你自定)xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3、職業(yè)精神xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      剛到房產(chǎn)時,我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員,我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      看似簡單的工作,更需要細心與耐心。在我的整個工作中,提供各類銷售資料,平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料,讓我從生疏到熟悉,進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉,常常在接聽客戶電話時,讓我措手不及,銷售部是對外的形象窗口,我們回答客戶的每一個問題,都跟公司的利益息息相關,每說一句話都要為公司負責,為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面,我深感經(jīng)驗不足,部門領導和同事都向我伸出了援助之手,給了我很多好的建議和幫助,及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后,還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤,避免同一類差錯的再次出現(xiàn),確保在下次工作中有新的提高。xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      隨著工作的深入,現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作,電話拜訪、催款是一門語言藝術,這不僅需要好的表達方式,還需有一定的經(jīng)驗。俗話說:“客戶是上帝”,招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務,在客戶心理樹立好公司形象。xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      就總體的工作感受來說,我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的.友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      二、本期工作的改進情況xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,公司于20xx年與xx公司進行合資,共同完成銷售工作。我積極配合xx公司的員工,以銷售為目的,在公司領導的指導下,完成經(jīng)營價格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為x月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專業(yè)知識,使自己各方面都所有提高。xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      20xx年下旬公司與xx公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部,我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,我基本上每天都要加班加點完成工作。xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中我做到謹慎認真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      總之,一年來,我雖然取得了一點成績,但離領導的要求尚有一定差距后,我將進一步加強學習,扎實工作,充分發(fā)揮個人所長,為公司再創(chuàng)佳績作出應有的貢獻。xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

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      20xx年2月26日,我作為一個房地產(chǎn)新人榮幸的加入了俊地潤豐房地產(chǎn)代理有限公司這個大家庭,并在公司的項目―尚城街區(qū)做置業(yè)顧問。非常感謝公司領導給我的這個機會!xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      因之前從未接觸過房地產(chǎn),初到項目時,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。但在領導及同事的熱心幫助下對房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場有了大致了解,并很快熟悉了項目知識和工作流程,迅速進入了工作角色。非常感謝他們給我的幫助和指導!xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      他們讓我認識到作為銷售部中的一員,身肩重任。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口――銷售部的一員,自己的一言一行也同時代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的'素質(zhì),高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      經(jīng)過一段時間的學習,20xx年1月23日項目開盤了,我預約了16個號,共6套,但最后僅成交了一套。xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      其中工作中存在的問題分析如下:xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、首次與房地產(chǎn)工作親密接觸,作為新人實踐經(jīng)驗不足。xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、在引導客戶方面有所欠缺;xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3、工作主動意識需進一步加強,特別是在回訪客戶方面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動;xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      4、缺少統(tǒng)一說辭,面對顧客時的口頭傳遞消息的準確性打了折扣。xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      新的一年工作計劃及目標:xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、明年公司的任務是4。5個億,我給自己的任務是5千萬,一步一個腳印踏實前進。xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、加強銷售技巧;努力創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧。xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3、調(diào)整心態(tài),建立自信心;xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      4、加強業(yè)務能力及溝通能力的學習,補充能量,為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備;xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      工作在銷售一線,感觸最深的就是:保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質(zhì)吧,良好的心態(tài)也包括很多方面。xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      第多從客戶的角度想問題,這樣自己就可以針對性的進行化解,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購房。xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      20xx年,公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我。金融危機的陰影還沒有散去,房地產(chǎn)公司的前景不被看好,房價也是漲降中來回打轉(zhuǎn),讓人摸不著頭腦,所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的。不過相信只要我們?nèi)w員工一致努力,做好自己的本職工作,我們就會取得一個不錯的結(jié)局,相信我們一定能夠做好20xx年的工作。xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      其次,深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),做到知彼知己,百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      走過“動蕩”的20xx年,迎來“輝煌”的20xx年。在未來的歲月里,愿我們與成功有約,與快樂有約。xl9萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

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