服裝策劃書（一）
一、公司簡介
Calla責任有限公司擬建于**年“七夕情人節(jié)”，地處廣西賀州市靈峰正街。主要經(jīng)營情侶裝，擬建店面一家。注冊資金為35萬，作為剛起步的公司，本著立足賀州的起步思想，預計在五年內走出賀州，逐漸面向全國。
二、產(chǎn)品分析
本公司的名字calla中文釋義為馬蹄蓮：它象征著真愛、永恒，也象征著對公司全體成員的關愛。
本公司主要是銷售各式中高檔的情侶裝，區(qū)別于其它同行的是我們更側重于我們的特色服務。我們更看重顧客的心理，我們限制每款情侶裝的進貨量（高檔服裝每款只進一套），減少“撞衣”的現(xiàn)象，保證顧客的愛情心理和個性心理，我們提供DIY刻字印畫服務，讓顧客的衣服僅此一件（收取一定的費用）。提供特色送貨上門服務，以我們自己設計的方式和情侶想出的“花招”，給對方一個驚喜。（為高級會員所設）
三、市場分析
㈠市場環(huán)境
1、宏觀環(huán)境：
目前，從政治、經(jīng)濟兩個方面洞悉賀州服裝市場，大局環(huán)境較穩(wěn)定，雖然受一定金融危機因素的影響，但對我公司的消費者群體消費影響不大；賀州市地處湘、粵、桂三省交界，總人口約207萬，流動人口較多，其文化包容性較強，接受新鮮事物的能力也很強。其人口大多為漢族，有小部分少數(shù)民族，在日常生活中服飾都現(xiàn)代化，特別對于我們的以追求時尚浪漫的年輕消費者（以大學生為主）來說，其服飾都大眾潮流化，在定位、廣告促銷等方面方式、方法得當，對于追求個性、特別的年輕人，我們的情侶裝市場容易打開；在技術要素上，今年來，情侶裝設計有了很大突破，極富創(chuàng)意，符合了年輕人追求時尚個性的需要。
2、微觀環(huán)境：
A、公司自身狀況：我公司為情侶服裝的中間商，利用多個渠道進貨以使服裝款式多樣。
B、供應商（貨源）：廣州，上海各服飾廠商
C、消費者：賀州市有賀州學院，賀州市高級中學，賀州職業(yè)技術學校及各公司白領一族等適合我公司服裝的龐大消費群，其人數(shù)約為2萬人。
D、競爭對手:據(jù)我們實地調查，目前在賀州市內，只有一家專營情侶服裝的店面——五顏六色，地處華聯(lián)超市對面，位置較偏，人流量小，廣告力度小甚至沒有，知曉度低;
㈡目標市場
以大學生為主的青年人，白領一族
㈢市場預測
1、需求量：根據(jù)問卷調查及實地訪問，大概銷售量預計為每季度平均300套，即每天3套左右。
2、供應量：供貨渠道基本滿足需求，可從廣州各大批發(fā)市場直接進貨、網(wǎng)上訂購再轉賣、及時補充款式新潮、創(chuàng)意個性的服裝。
3、調查：附問卷調查一份。
四、營銷策略
㈠目標：半年銷量800套，兩年收回成本，五年內打進廣西其他市場；利潤實現(xiàn)同期增長，商品市場占有率比同類產(chǎn)品多50%以上。
㈢渠道：
1、實體店銷售：建立自己的品牌“布依布舍”（公司商店店名），高價源于我們的產(chǎn)品質量好、包裝美、以及下設特色服務，如：刻字，刻圖片（收取成本費），達到獨一無二的效果；送貨上門，以我們自己設計的方式和情侶想出的“花招”，給他的情侶一個驚喜。
2、網(wǎng)上銷售：在淘寶上開虛擬店。
3、校園：尋找優(yōu)秀的校園。
（四）、其他
（1）、設置“顧客建議欄”
（2）、隨發(fā)票順便夾帶一張簡短的問卷（如顧客滿意度調查）投放在店門得小信箱——每月有抽獎，贏取甜蜜小禮品（如電影票）等。
（3）、為客戶建立個人檔，定期發(fā)送服飾新信息到客戶郵箱
（4）、待公司發(fā)展穩(wěn)定后店內可增售其他情侶飾品，且與與服裝配對擺放或合賣。
（五）促銷方法：
1、廣告，公車車后大幅宣傳畫，賀州學院報紙（登模特大賽事項）
3、11月11號光棍節(jié)當天“尋找你的愛情，結束單身的日子”購買了我們服飾的單身顧客，可免費參加公司舉辦的顧客聯(lián)誼會。
4、高級會員卡打8、5折，高級會員生日當天購買服飾打8折。
6、2月14日當天打8折，活動待定。
服裝策劃書（二）
一、 打造一流的質量，做到品質國際化。
有品質，才有未來。要打造一流的質量就需要我們從面料的選購、生產(chǎn)工序、款式設計、人員管理、設備購置、質量檢查等方面下狠功夫，切實做到把產(chǎn)品的質量放在頭位來抓，從根源上杜絕低品質服裝的出現(xiàn)。
在這方面國內已經(jīng)有一些企業(yè)做的比較優(yōu)秀了。比如羅蒙西服。在質量管理上，羅蒙提出的口號是“追求101%的完美”。羅蒙西服從面料采購到成品出庫，要經(jīng)過諸多關卡的嚴密監(jiān)控，同時導入上道工序對下道工序的內部質量管理監(jiān)督制度。同時，羅蒙還通過了ISO9000等多項國際質量管理體系的認證，最終獲得了銷往歐美市場的權利。
二、 以市場需求為導向，切實做到以銷定產(chǎn)。
A、提高生產(chǎn)運轉效率。
雅戈爾在這方面就做的很出色。該企業(yè)把面料與服裝的生產(chǎn)都放在了自己的工廠來做，這樣雖然在生產(chǎn)運營等方面加大了風險，但是在物流配送上則節(jié)約了費用，從而減少了中間環(huán)節(jié)，提高了生產(chǎn)運轉效率。
B、擴大銷售渠道，使銷售網(wǎng)絡與國際接軌。
中國的企業(yè)要學會用多條腿走路，在銷售的渠道上應不滿于現(xiàn)狀，勇于開拓國際銷售網(wǎng)絡。通過與國外服裝企業(yè)的合資生產(chǎn)或其他合作，利用或建立自身在國外的銷售渠道，有效開拓國際市場，以達到規(guī)避生產(chǎn)風險的目的。
C、加強信息化管理，落實以銷定產(chǎn)。
美特斯.邦威集團通過引進電子商務信息網(wǎng)絡化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售一體的“信息化高速公路”，實現(xiàn)了內部資源共享和網(wǎng)絡化管理。據(jù)說，美特斯.邦威的老總周建成能在下午便得知上午在全國的銷售情況，然后通過對庫存進行有效分析，切實的落實以銷定產(chǎn)，最終達到化解盲目生產(chǎn)的目的。
三、 加強品牌意識，樹立國際知名品牌。
A、樹立品牌意識，做大品牌、做強品牌。
在服裝行業(yè)，提升產(chǎn)品附加值的最好方法就是提高品牌力。品牌效用能有效提高產(chǎn)品溢價能力，并能為產(chǎn)品銷往外國奠造基石。
廣東恒威集團，在80年代創(chuàng)業(yè)初期便提出了打造國際牛仔品牌的口號。20年來，該企業(yè)始終以做大品牌、做強品牌為己任，不斷更新品牌文化，并使企業(yè)的一切行動均圍繞品牌核心價值來運做，最終在國內樹立了牛仔第一品牌的形象。
B、聘請國內外知名服裝設計師。
通過聘請國內外知名設計師不僅能使款式上有所保證，同時更可以借著名設計師之名，來提高服裝的品牌價值，達到“借雞生蛋”的目的。
莊吉服裝有限公司通過與國際著名服裝設計大師巴達薩合作，將服裝的款式設計達到了近乎完美的地步。同時，借巴達薩之名，有效的提高了產(chǎn)品附加值，增強了品牌力。
C、多品牌戰(zhàn)略，通過副品牌有效提升品牌價值。
羅蒙西服在樹立了品牌聲望后，又相繼推出了ROMON經(jīng)典高級女裝、羅冠高級商務休閑男裝、XLMS時尚女裝等諸多品牌，不斷價值的目的。
四、 打造強勢產(chǎn)業(yè)集群，創(chuàng)立中國服裝之都。
一個好的區(qū)位品牌，可以最大程度的吸納資源。服裝業(yè)越發(fā)達的地區(qū)，分工也越細越復雜，相關的行業(yè)也越發(fā)達。要打造強勢產(chǎn)業(yè)集群，只有當產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢和能力被業(yè)界認可時，區(qū)位品牌才能形成；而相應的，一旦區(qū)位品牌形成，又會對產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生更大的助推，最終相輔相成，成為品牌的集中地。
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