化妝品網(wǎng)站策劃書（通用13篇）
不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，我們的工作又迎來了一個(gè)新層面，當(dāng)然也要定下新目標(biāo)，是不是要好好寫一份策劃書了。策劃書怎么寫才合適呢？下面是小編為大家收集的化妝品網(wǎng)站策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
化妝品網(wǎng)站策劃書 1
一、我國化妝品市場分析
隨著人們生活水平的提高，人們不僅只滿足于在吃穿等方面更是注重自己的儀容，隨著社會經(jīng)濟(jì)快速的發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)也迅猛的發(fā)展，因此化妝品這個(gè)市場有很大的發(fā)展前景同時(shí)也面臨著很大的競爭力。
二、化妝品競爭力分析
國內(nèi)化妝品企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要在于低價(jià)格，主要面對的中低消費(fèi)者，而在國內(nèi)女性使用的化妝品品牌中大多數(shù)是國外品牌。
三、消費(fèi)者分析
影響消費(fèi)者購買化妝品的因素有以下因素
（1）受身邊的朋友影響
?。?）受電視廣告的影響
?。?）受情緒的影響
?。?）受促銷的影響
消費(fèi)者的總體消費(fèi)趨勢：總體消費(fèi)趨勢不斷上升，尤其是18――30多歲的年輕女性消費(fèi)者消費(fèi)趨勢上升，現(xiàn)在的年輕女性們不只僅看重衣服鞋子等更把消費(fèi)眼光盯在了化妝品上，現(xiàn)在是一個(gè)追求年輕化、時(shí)尚化的'社會。
四、該產(chǎn)品分析
美顏化妝品不同于其它化妝品，它是有美容保顏的功效，它最大的特點(diǎn)就是不含對皮膚有傷害的物資，它的研制一切都是純天然的植物，而且里面還摻雜著一些對人皮膚有多種功效的中藥材，這些都是我們公司親自選購親自研制試用的，我們公司的員工都在使用我們公司的產(chǎn)品，我們爭取用我們的實(shí)際行動(dòng)來證明我們公司的誠信與能力，我們會把消費(fèi)者的利益看做第一位，我們公司主要是一系列的美白、活膚的乳液。
五、廣告創(chuàng)意
?。ㄒ唬┮粋€(gè)女孩手捧著一大束玫瑰花，生氣的說每年都送這個(gè)，這時(shí)男孩又從背后神秘的拿出了一個(gè)禮物，女孩打開后露出了燦爛的笑容，說美顏化妝品我喜歡。
?。ǘ┯妹舜?，比如林心如代言然后用幾秒的時(shí)間放一下采集藥材的畫面，然后說純天然美容養(yǎng)顏化妝品，您的最佳選擇。
六、廣告表現(xiàn)策略
時(shí)間：xx年12月―xx年5月為期六個(gè)月
制作費(fèi)：250萬元六個(gè)月的廣告費(fèi)用
十二月：300萬元
一月：200萬元
二月：230萬元
三月：250萬元
四月：200萬元
五月：200萬元
七、廣告媒介策略
媒介：電視廣告、雜志、網(wǎng)絡(luò)廣告等
電視廣告時(shí)間：在晚上7：00―9：00的黃金時(shí)間
雜志廣告：在時(shí)尚、時(shí)尚美容等雜志
網(wǎng)絡(luò)廣告：在xx網(wǎng)、x網(wǎng)等右下角
八、預(yù)算分配
六個(gè)月廣告廣告總預(yù)算有1850萬元，其中250萬元為制作費(fèi)，
策劃費(fèi)：250萬元
制作費(fèi)；250萬元
電視費(fèi)：800萬元
雜志費(fèi)：200萬元
廣播費(fèi)：150萬元
互聯(lián)網(wǎng)：200萬元
合計(jì)：1850萬元
九、廣告效果預(yù)定
廣告播出后或雜志刊登出后可以不定期做一下問卷或?qū)ｉT開一個(gè)座談會，這樣可以有利改進(jìn)方案。
座談會每個(gè)月都開一次，對消費(fèi)者有更進(jìn)一步的了解，這樣更能促進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者的溝通，更有利于公司的發(fā)展。
十、廣告投放
網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)頁：頻道頁、內(nèi)容頁。
網(wǎng)絡(luò)廣告投放的方式：網(wǎng)頁的頂端或兩側(cè)。
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活動(dòng)目的：
借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個(gè)銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。
活動(dòng)主題：
慶中秋迎國慶，送大禮
活動(dòng)內(nèi)容：
咬月大賽
參賽人員：
限64名
比賽時(shí)間：
9月13、14日
報(bào)名方式：
只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報(bào)名參加。
操作明細(xì)：
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)
二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶
三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只
參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。
購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送！
30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。
活動(dòng)宣傳
店內(nèi)海報(bào)：
（活動(dòng)內(nèi)容）
條幅：
同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮
電話邀約老顧客
電視飛字：
同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30
社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。
場景布置
店外布置：
門頭對聯(lián)：
萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：
歡度佳節(jié)；
店內(nèi)布置
藥茶的.擺放：
組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。
創(chuàng)意：
小活動(dòng)――對對聯(lián)
題目是：
18種藥茶喝出健康
只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整，內(nèi)容相對，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）
臍療粉、藥浴擺放：
每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。
化妝品擺放：
美觀、新穎
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：
包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容
人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。
做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。
出貨方案
本活動(dòng)需要打款2000元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動(dòng)獎(jiǎng)品：
套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。
配送優(yōu)惠卡100張。
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活動(dòng)目的：
1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售旺季，本活動(dòng)可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)整體銷售。
2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷量。
3、本次活動(dòng)對進(jìn)一步提升xx店在當(dāng)?shù)刂葧休^大促進(jìn)作用，同時(shí)也會幫助該店在與其它競爭對手力量對比中占據(jù)比較有利地位。
4、本次活動(dòng)會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)品牌，有利于全店精細(xì)管理。
活動(dòng)對象：
xx市內(nèi)及周邊化妝品消費(fèi)者
活動(dòng)主題：
迎雙節(jié)純美情動(dòng)女人心
?、呕顒?dòng)方式：
xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)連鎖促銷方式，以四條線作為活動(dòng)有序開展模式。
具體環(huán)節(jié)：
A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線，突出純美化妝品店整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元顧客均可贈送本卡一張，成為本店會員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣儲蓄卡可以建立貴店與顧客長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店形象。本卡可根據(jù)顧客消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。
B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式
?、?68元+1元=168元
購物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送產(chǎn)品為主，增大刺激性)
?、?200元=400元贈代金券
購物滿200元贈總價(jià)值200元代金券
(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉產(chǎn)品為主)
C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛顧客朋友真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。主打品牌贈送以買28送8元，買98送18元為主。
D、以各品牌獨(dú)立贈送為第三條線
?、鸥髌放瓶梢愿鶕?jù)自身?xiàng)l件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意是盡量使各品牌贈送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)態(tài)勢，對于維護(hù)品牌長期生存具有重要作用和意義。
?、拼_定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)刺激程度和相應(yīng)費(fèi)用投入。
活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：xx月xx日至xx月xx日。
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尊師重道是我國的傳統(tǒng)美德，各大門店也會為了感恩老師，推出了教師節(jié)的促銷活動(dòng)。主要是中秋節(jié)促銷活動(dòng)與教師節(jié)距離太近，讓不少化妝品店對于做促銷難以相處新意。其實(shí)促銷活動(dòng)太緊密并沒任何關(guān)系，畢竟兩個(gè)活動(dòng)所針對的人群不同。
活動(dòng)主題：
感恩教師節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：
9月9日――9月10日
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：桃“禮”滿天下
在老師的教導(dǎo)下，讓我們充滿知識，走向更美好的未來。所以在教師節(jié)這樣偉大的日子里，化妝品店同樣也會推出一些慰勞教師的活動(dòng)。凡是教師，到化妝品店中來消費(fèi)，憑借著教師資格證和門店的購物小票，可以在前臺領(lǐng)取一份精美的小禮物。當(dāng)然，店內(nèi)的禮品也不是無限的，限量100份，送完為止。
活動(dòng)二：陪教師一起過節(jié)
只要是在活動(dòng)期間，和教師一起到化妝品店來消費(fèi)，就可以享受單人九折優(yōu)惠，教師免費(fèi)美容體驗(yàn)一次(或其他類目體驗(yàn)都可以)。只要是在結(jié)賬時(shí)，教師拿出其身份證明，就能夠有機(jī)會享受到化妝品店的優(yōu)惠，還可以贈送超值教師免費(fèi)體驗(yàn)券一張。
活動(dòng)三：教師歡樂購
凡是在教師節(jié)活動(dòng)期間，在化妝品店中購買產(chǎn)品達(dá)到180元以上的顧客，就可以憑當(dāng)日的消費(fèi)消費(fèi)小票，到店內(nèi)抽獎(jiǎng)區(qū)域內(nèi)，參與擲色子的機(jī)會。單張購物小票只能享受兩次幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。結(jié)果取最高點(diǎn)數(shù)，贏取精美好禮。
活動(dòng)規(guī)則：凡是在店中購物滿180元的顧客，就可以參與此次活動(dòng)。要把兩個(gè)色子扔進(jìn)大腕中?？茨闳錾拥狞c(diǎn)數(shù)，決定你所獲取的禮品。如果你的'色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了。
注意：贈送化妝品店禮品，必須要根據(jù)化妝品店的實(shí)際情況來定奪，而禮品最好是要以實(shí)用性為主的禮品，也就會更容易贏得消費(fèi)者的歡心。
活動(dòng)四：中秋禮品現(xiàn)金券
活動(dòng)期間，教師免費(fèi)辦理會員卡，并贈送中秋禮品券。轉(zhuǎn)介紹會員的老師可以多領(lǐng)取一張禮品現(xiàn)金券。
禮品現(xiàn)金券的運(yùn)用：禮品現(xiàn)金券設(shè)計(jì)為10元，20元，50元，100元。
現(xiàn)場購物贈送策略：贈送的現(xiàn)金券是實(shí)際購物的三分之一即可，比如，滿夠128元可以贈送40元禮品券，在教師期間內(nèi)可以換購指定的系列產(chǎn)品沖抵現(xiàn)金使用。(指定的品牌系列單品價(jià)格要在85以上，針對滯銷的但是質(zhì)量好的品牌可以直接設(shè)計(jì)到45以上的價(jià)格即可。)
登記會員的時(shí)候，現(xiàn)場無需購物直接贈送20元禮品代金券，在教師節(jié)或者中秋節(jié)期間可以購物沖抵現(xiàn)金用。(要注意指定系列品牌產(chǎn)品價(jià)格在50元以上。)
針對會員帶新會員登記入會的如果新會員沒有消費(fèi)直接登記的送10元代金券給介紹人。新會員直接獲得20元禮品現(xiàn)金券即可。有消費(fèi)的就根據(jù)消費(fèi)的額度來設(shè)計(jì)禮品現(xiàn)金券的贈送額度。
本身這個(gè)目的是擴(kuò)展新會員，獎(jiǎng)勵(lì)老會員，增加后期連帶消費(fèi)，獲取客戶的好感和興趣點(diǎn)。
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超市商場專賣店常常策劃化妝品促銷活動(dòng)，好的化妝品促銷活動(dòng)方案策劃及主題有利于商場化妝品促銷活動(dòng)開展。下面賞析下某商場化妝品促銷活動(dòng)策劃案例。
一、活動(dòng)目的
1、通過低價(jià)促銷吸引消費(fèi)者，賺得商品的銷量，提升門店的銷售業(yè)績。
2、為商場在留住老顧客的.同時(shí)開發(fā)新顧客。
二、活動(dòng)主題
夏日換膚好季節(jié)，讓皮膚輕松呼吸。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月20到5月22日。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
北京西單商場全部門店。
五、活動(dòng)方式和內(nèi)容
1、特價(jià)促銷：活動(dòng)期間每日推出兩款絕技商品，供消費(fèi)者選擇。
2、品牌折扣：化妝品專柜，部分品牌參加折扣促銷，only、旁氏、玫琳凱、美寶蓮、資生堂、自然堂等品牌全場最低六折起。
3、滿就送：消費(fèi)者在某一化妝品專柜累計(jì)消費(fèi)滿100元即可獲得小樣護(hù)膚品一支。
4、空瓶換購物券：消費(fèi)者將平常所用的化妝品空瓶拿到相應(yīng)品牌專柜，即可獲得五元到十元不等的購物券。在選購其他商品時(shí)，可用購物券抵部分金額。
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一、活動(dòng)主題
喜迎奧運(yùn)新春獻(xiàn)禮幸運(yùn)100%金錢一把抓三重驚喜大奉送
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年1月1日------20xx年2月1日
三、活動(dòng)內(nèi)容
（一）驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：活動(dòng)細(xì)則：
1、凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%
2、各美容院（店）及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。
3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的《非常6+1》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4、顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。
5、所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場兌換。
?。ǘ@喜二：空瓶換物活動(dòng)細(xì)則：
1、凡活動(dòng)期間持北京同仁堂同仁御顏系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換
2、兌換細(xì)則為：
一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支
5支空瓶可兌換價(jià)值66元的'一代美白嫩膚潔面乳一支二代產(chǎn)品空瓶
1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支3支可兌換價(jià)值68元的純露一支
5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支
?。ㄈ@喜三：禮上加禮好運(yùn)連連活動(dòng)細(xì)則：
凡在活動(dòng)期間進(jìn)店（柜臺）一次性消費(fèi)滿300元的顧客，均可獲贈價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會活動(dòng)方案。
注：本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸陜西吉偉科貿(mào)有限公司所有
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活動(dòng)背景：
是不是還在為錯(cuò)過雙十一的特惠美容市場而感到惋惜，悔恨不已呢？那就不要錯(cuò)過這次雙十二的美容院促銷活動(dòng)。來勢洶洶的雙十二，相信很多的美容院都卯足了勁想要準(zhǔn)備大干特干一番，揚(yáng)言立志想要在這場促銷戰(zhàn)爭中殺出條好成績。而雙十二的噱頭，就是抓住顧客在雙十一中收獲到了優(yōu)惠的便宜，這種貪便宜的心理誰都會有。異常是對于女性來說，精打細(xì)算是家庭主婦的優(yōu)良品德。所以雙十二就要好好的利用消費(fèi)者的這個(gè)心理，在年末時(shí)段，收獲銷售的高峰。
活動(dòng)主題：
不要錯(cuò)過的雙十二
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月09――12月15日
活動(dòng)方案：
一、前期準(zhǔn)備
1、裝修。不管是什么活動(dòng)，美容院都需要營造出一個(gè)節(jié)日的氛圍，經(jīng)過環(huán)境的氛圍的整修，也就能容易初促進(jìn)美容師進(jìn)行促銷活動(dòng)。而本次的活動(dòng)的裝修方案，其目的就是為了能夠提高美容院整體的銷售業(yè)績，也就是說其裝修的`風(fēng)格，要主打以產(chǎn)品和項(xiàng)目為主，哪些主打的產(chǎn)品和項(xiàng)目擺放在美容院最為顯眼的位置。給顧客一種直觀的沖擊，明白這些產(chǎn)品在節(jié)日期間有活動(dòng)促銷。
2、培訓(xùn)。只要到了活動(dòng)期間，不要讓顧客覺得因?yàn)槭腔顒?dòng)價(jià)，所以享受到的服務(wù)也跟著大大的打折扣。所以對于美容院也必須對美容師進(jìn)行多方面的培訓(xùn)?；顒?dòng)量大，所以美容師早上必須要經(jīng)過晨會來鼓舞所有員工的活力。同時(shí)店長也要強(qiáng)調(diào)這段時(shí)間主打推銷的產(chǎn)品，并且也應(yīng)當(dāng)提高業(yè)績的提成率，從工資上帶動(dòng)美容師的工作熱情。
二、宣傳策略
1、每逢節(jié)假日都是各大商場、美容院、快餐店進(jìn)行促銷活動(dòng)的大好時(shí)機(jī)，所以為了搶占商機(jī)，普麗緹莎提前半個(gè)月在美容院的官網(wǎng)、微博、微信、論壇等網(wǎng)絡(luò)渠道上提前一周發(fā)布關(guān)于雙十二促銷活動(dòng)。
2、雙十二的時(shí)間到整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行期間，在人流密集的場所、街道以及商業(yè)主干道等，沿街發(fā)放活動(dòng)的宣傳單以及以及優(yōu)惠卷，或者在寫字樓的宣傳欄上粘貼宣傳海報(bào)。
3、整裝旗下各大美容機(jī)構(gòu)，在美容院門口張貼海報(bào)，掛橫幅等
4、向在店內(nèi)消費(fèi)過的客戶發(fā)送節(jié)日祝福以及店內(nèi)的十二雙促銷活動(dòng)方案。
三、活動(dòng)方案
1、雙十二是美容院最終一次大型促銷活動(dòng)，其促銷的力度不會低于雙十一。凡是當(dāng)天在普麗緹莎美容院直營店消費(fèi)的顧客，都能夠享受全場五折的優(yōu)惠。而對于會員，還能夠享受普麗緹莎美容院供給價(jià)值1212元的美容院產(chǎn)品或者項(xiàng)目，由會員任選。
2、活動(dòng)期間，除了12號當(dāng)天，凡到直營店消費(fèi)的顧客，在店內(nèi)加美容院官方微博微信，并且轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或者微博中，都有機(jī)會參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，多重獎(jiǎng)品等著您來帶回家。同時(shí)活動(dòng)期間還能夠享受全場八到五折的優(yōu)惠活動(dòng)，參與普麗緹莎茶話會。由普麗緹莎專業(yè)的美容師為您講解美容手法和保養(yǎng)等知識，教您成為美麗達(dá)人。
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一、活動(dòng)主題：
快樂女人節(jié)"美麗存折"送不停
二、活動(dòng)目的：
三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。
三、活動(dòng)時(shí)間：
3月5日3月12日
四、活動(dòng)內(nèi)容：
?。?）、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈"美麗存折"1張（可抵10元現(xiàn)金）。
（2）、消費(fèi)滿38元，即可獲贈"美麗存折"1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。
?。?）、消費(fèi)滿138元，即可獲贈"美麗存折"5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。
?。?）、消費(fèi)滿238元，即可獲贈"美麗存折"8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。
?。?）、消費(fèi)滿338元，即可獲贈"美麗存折"12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。
?。?）、所有的"美麗存折"限以后購物使用，每消費(fèi)50元，就可使用一張"美麗存折"，一張"美麗存折"可抵10元。"美麗存折"有效期至20XX年9月1日。
?。?）、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。
?。?）會員到場，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的.滋可露女性套盒旅行裝。
五、執(zhí)行步驟：
?。?）、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會員此次活動(dòng)的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。
?。?）、準(zhǔn)備好"美麗存折"的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。
（3）、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、x展架。
?。?）、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。
六、費(fèi)用預(yù)算：
卡片費(fèi)用300元x展架40元海報(bào)25元傳單200元其他費(fèi)用500元合計(jì)1065元
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一、確定活動(dòng)主題
活動(dòng)主題：
月下人美，中秋佳節(jié)，XX化妝品店和您不見不散
活動(dòng)地點(diǎn)：XXX化妝品店
活動(dòng)日期：9月15日到9月17日
活動(dòng)目的：在中秋佳節(jié)優(yōu)惠促銷，刺激顧客消費(fèi)欲望，以提高化妝品店的銷售業(yè)績。
二、活動(dòng)宣傳工作
1、在中秋節(jié)的前半個(gè)月，去附近的社區(qū)，派送傳單。
2、如果是大型的連鎖店，還能夠去當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊和雜志上做宣傳，提前造勢。
3、制作中秋宣傳海報(bào)，經(jīng)過展板的形式宣傳。
4、利用微信、微博、信息和電話等方式，將中秋促銷信息派送出去。
三、促銷活動(dòng)資料
1、聯(lián)合促銷――買一“送二”
聯(lián)合促銷是化妝品店銷售中出奇制勝的一種方式。在中秋當(dāng)天，化妝品店能夠和月餅商家合作，享聯(lián)袂出演銷售的高潮。方法其實(shí)很簡單，就是在活動(dòng)當(dāng)天，推出“買xx化妝品送月餅”活動(dòng)，只要在當(dāng)天消費(fèi)的滿XX元的顧客，都能夠獲得一張VIP體驗(yàn)券和一份精美的月餅。而月餅商家，能夠采用相同的.方式，向消費(fèi)者贈送該化妝品店的優(yōu)惠券，以到達(dá)相互推銷的目的。
2、折扣促銷――全場8、5折
折扣促銷是化妝品店銷售中見效最快的一種方式。在中秋活動(dòng)當(dāng)天，能夠?qū)⑺胁蕣y、護(hù)膚產(chǎn)品或者店內(nèi)特色項(xiàng)目，以“全場8、5折”的方式，給顧客足夠的優(yōu)惠。雖然折扣促銷，會減少化妝品店的利潤，可是卻很容易贏得顧客的好感，從而留住更多的顧客。
3、活動(dòng)促銷――中秋佳人活動(dòng)
“月下美人”的活動(dòng)，要側(cè)重對顧客的服務(wù)，以此為前提，進(jìn)行合理的促銷方法，這樣才能贏得顧客的芳心。所以，在節(jié)日當(dāng)天，能夠開展一些顧客喜愛的活動(dòng)，譬如中秋佳人的活動(dòng)。將化妝品店裝扮的詩情畫意的一點(diǎn)，然后邀請化妝品店的顧客過來嘗月餅，一起賞月。
四、中秋促銷廣告詞
1、中秋佳日，情系XX化妝品店
2、中秋之日，免費(fèi)化妝、面膜等，全場八折
3、中秋合家歡，佳日大獻(xiàn)禮
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一、促銷目的：
1、擴(kuò)大化妝品店在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥Γ?span style="display:none">2Nw萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com
2、樹立化妝品店的品牌形象及知名度；
3、拉動(dòng)市場，提升銷量，增加新客源；
4、提高化妝品店及消費(fèi)者的忠誠度；
二、促銷主題：
中秋風(fēng)暴，完美體驗(yàn)――打造魅力女人
三、促銷時(shí)間：
9月15日到9月17日
四、促銷地點(diǎn)：
化妝品店
五、活動(dòng)的具體內(nèi)容：
促銷前準(zhǔn)備工作：
1、培訓(xùn)：活動(dòng)前對化妝品店的員工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，內(nèi)容包括：產(chǎn)品方面、專業(yè)技術(shù)(體驗(yàn)時(shí)已有初步認(rèn)識)、促銷方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個(gè)活動(dòng)流程細(xì)節(jié)。
2、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體，在促銷前一周發(fā)布促銷活動(dòng)相關(guān)廣告造勢。
廣告內(nèi)容包括：
a.促銷時(shí)間；
b.促銷目的；
c.參與者所獲的實(shí)惠；
d.促銷店址、微信公眾號、電話、聯(lián)系人等。
3、派單：根據(jù)實(shí)際情況印刷具有吸引力的宣傳單，活動(dòng)前一周在化妝品店附近人流量大的地段進(jìn)行派單(可采取附送小禮物的`方式)；
4、電話邀約：提前一周對化妝品店的老顧客進(jìn)行電話預(yù)約，并簡單說明此次活動(dòng)的優(yōu)惠政策；
5、鼓勵(lì)老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風(fēng)暴，完美體驗(yàn)――打造魅力女人”主題，吸引顧客；
6、活動(dòng)物品的準(zhǔn)備：
A、產(chǎn)品展示臺；
B、橫幅、“魅力之星”榜、空白POP；
C、條件允許的皮膚測試儀及顯示器
D、如有抽獎(jiǎng)項(xiàng)目要準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券；
E、會員卡等各種優(yōu)惠卡；
F、顧客資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推介簿、各種宣傳資料；
G、暢銷產(chǎn)品備足；
H、相關(guān)的禮品及物料。
7、化妝品店布置工作：
A、店內(nèi)主要的宣傳點(diǎn)以及相關(guān)促銷產(chǎn)品POP；
B、化妝品店門口橫幅活動(dòng)主題，店內(nèi)設(shè)“每日魅力之星”光榮榜；
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推廣目的：
1、擴(kuò)大化妝品店在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥?span style="display:none">2Nw萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com
2、建立化妝品店的.品牌形象和知名度
3、推動(dòng)市場，增加銷售額，增加新客戶
4、提高化妝品店和消費(fèi)者的忠誠度
促銷主題：
中秋風(fēng)暴，完美體驗(yàn);創(chuàng)造一個(gè)迷人的女人
促銷時(shí)間：
9月15日至9月17日
促銷地點(diǎn)：
xx化妝品店
活動(dòng)具體信息：
促銷前準(zhǔn)備：
1、培訓(xùn)：活動(dòng)前對化妝品店員工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)，包括產(chǎn)品方面、專業(yè)技術(shù)（體驗(yàn)期間初步了解）、促銷方法和技巧、訂單分發(fā)方法、員工安排以及整個(gè)活動(dòng)過程的細(xì)節(jié)。
2.、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)和有影響力的媒體，在促銷前一周發(fā)布與促銷活動(dòng)相關(guān)的廣告。廣告材料包括：
A.推廣時(shí)間B.推廣目的；
B.參與者獲得的好處；
C.推廣站點(diǎn)、微信公眾號、電話、聯(lián)系人等
3、訂單分發(fā)：根據(jù)實(shí)際情況打印有吸引力的傳單?；顒?dòng)前一周在化妝品店附近交通繁忙的區(qū)域下單（可附上小禮品）
4、電話邀請：提前一周與化妝品店老客戶電話預(yù)約，并簡要說明活動(dòng)優(yōu)惠政策。
5、鼓勵(lì)老客戶帶來新客戶，多渠道接待客戶，突出“中秋國慶風(fēng)暴，完美體驗(yàn)，打造魅力女性”主題，吸引客戶。
活動(dòng)項(xiàng)目的準(zhǔn)備：
a、產(chǎn)品展示
b、橫幅、，“魅力之星”名單，空白pop
c、皮膚測試儀，條件允許時(shí)顯示
d、如有抽獎(jiǎng)，準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱、彩票
e、會員卡等優(yōu)惠卡
f、客戶資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推廣書、各類宣傳資料
g、暢銷產(chǎn)品
h、相關(guān)禮品材料。
化妝品店布局：
A.店內(nèi)主要宣傳點(diǎn)及相關(guān)促銷品pop；
B.旗幟活動(dòng)主題在化妝品店門口，店內(nèi)設(shè)有“每日魅力之星”榮譽(yù)榜；
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一、活動(dòng)主題：
“美質(zhì)原生浪漫之春”回饋顧客讓利大酬賓活動(dòng)
二、活動(dòng)宣傳口號：
體現(xiàn)原生自然美麗，某某化妝品為時(shí)尚的你打造精致健康肌膚。
三、活動(dòng)目的：
1、利用季節(jié)優(yōu)勢，提升銷售量。
2、該系列品牌品種自20xx年進(jìn)入門店銷售至今，銷售額逐年遞增，擁有一定的忠誠顧客，進(jìn)一步擴(kuò)大某某系列化妝品的`知名度和鞏固忠誠度。
3、借勢引進(jìn)新顧客。
4、促銷部份舊批次產(chǎn)品。
四、活動(dòng)方案：
1、活動(dòng)時(shí)間：
2、活動(dòng)門店：
3、活動(dòng)前業(yè)務(wù)工作準(zhǔn)備：由某某化妝品專業(yè)老師到梧對員工在門店現(xiàn)場進(jìn)行為期二天化妝品及產(chǎn)品知識、銷售技巧速成培訓(xùn)。
4、門店促銷活動(dòng)：
(1)4月15――17日：顧客憑邀請函到店可獲得某某化妝品小禮品一份+10元現(xiàn)金券一張。(現(xiàn)金券用于指定消費(fèi)某某系列化妝品，可與其他買送活動(dòng)重復(fù)參與)
邀請函(即DM單形式，由企劃部設(shè)計(jì))：3000份，費(fèi)用800元
禮品計(jì)劃量：200份
現(xiàn)金券計(jì)劃量：200張，面值2000元
(2)買贈活動(dòng)：贈品由某某化妝品廠家提供
★凡顧客一次性正價(jià)購買99元產(chǎn)品，獲：價(jià)值28元高級保溫杯一個(gè)。
★凡顧客一次性正價(jià)購買198元產(chǎn)品，獲：價(jià)值68元防紫外線太陽傘一把。
★凡顧客一次性正價(jià)購買398元產(chǎn)品，獲：價(jià)值198元品牌肩包。 ★凡顧客一次性正價(jià)購買898元產(chǎn)品，獲：價(jià)值580元的蠶絲被一床。
(3)特價(jià)活動(dòng)：
玫瑰洗面奶原價(jià)：38元特價(jià)：19
綠茶瑩肌冰露原價(jià)：89元特價(jià)：59元
20xx陽光鮮活修護(hù)套原價(jià)：268元特價(jià)：188元
茶樹祛痘套原價(jià)：158元特價(jià)：99元+送高級保溫杯一個(gè)補(bǔ)水抗敏套原價(jià)：298元特價(jià)：198元+送防紫外線太陽傘活力水潤尊貴套原價(jià)：498元特價(jià)：398+送品牌香包
5、推廣操作形式：
(1)活動(dòng)前三天以“邀請函”的形式由門店安排員工向事業(yè)單位和私企職員、學(xué)校老師、大學(xué)學(xué)生、街道和商場時(shí)尚女性派發(fā)。
(2)門店按某某化妝品客戶資料做到每個(gè)電聯(lián)通知活動(dòng)。
(3)美膚顧問工作：專業(yè)老師現(xiàn)場設(shè)臺為顧客做皮膚測試和專業(yè)護(hù)
膚知識指導(dǎo)。
相關(guān)活動(dòng)物資：展臺、皮膚測試儀、帳棚、產(chǎn)品宣傳展畫
(4)員工配合活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行大力促銷。
6、其他宣傳形式：
(1)店外海報(bào)宣傳：噴畫二幅，40元
(2)店內(nèi)柜臺包裝：商品陳列豐滿，放置產(chǎn)品宣傳形象卡、活動(dòng)內(nèi)容宣傳跳跳卡
(3)音響輔助宣傳：提前錄音，反復(fù)播放活動(dòng)內(nèi)容
五、活動(dòng)費(fèi)用統(tǒng)計(jì)：
DM單：800元
現(xiàn)金券：2000元
噴畫：40元
占道費(fèi)：3天，二間店，200元
費(fèi)用合計(jì)：3040元
六、活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)：
說明：活動(dòng)費(fèi)用與銷售產(chǎn)出比值是:
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一、活動(dòng)主題：
快樂女人節(jié)
二、活動(dòng)目的：
三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的.開端。
三、活動(dòng)時(shí)間：
3月5日3月12日
四、活動(dòng)內(nèi)容：
?。?）、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈
（2）、消費(fèi)滿38元，即可獲贈
?。?）、消費(fèi)滿138元，即可獲贈
?。?）、消費(fèi)滿238元，即可獲贈
?。?）、消費(fèi)滿338元，即可獲贈
（6）、所有的凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。
?。?）、會員到場，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。
五、執(zhí)行步驟：
?。?）、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會員此次活動(dòng)的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。
（2）、準(zhǔn)備好
?。?）、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、x展架。
（4）、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。
六、費(fèi)用預(yù)算：
卡片費(fèi)用300元
x展架40元
海報(bào)25元
傳單200元
其他費(fèi)用500元
合計(jì)1065元
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