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房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)

時(shí)間:2024-08-09 08:52:31 91

    房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)(通用15篇)wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      一段時(shí)間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了,回顧這段時(shí)間以來的工作,收獲頗豐,讓我們好好總結(jié)下,并記錄在工作總結(jié)里。可是怎樣寫工作總結(jié)才能出彩呢?下面是小編精心整理的房地產(chǎn)策劃工作總結(jié),歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

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      房地產(chǎn)策劃工作總結(jié) 1

      過去的20xx年可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),更是一個(gè)新的開始。特別是自今年6月份接手營(yíng)銷策劃工作,不知不覺,已有半年?;貞涍@一年的工作經(jīng)歷,有艱辛、有成長(zhǎng)、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易,也取得了不錯(cuò)的工作業(yè)績(jī)。成績(jī)的取得離不開本人的勤奮努力,更與領(lǐng)導(dǎo)和同事們給與我的支持和幫助密不可分?,F(xiàn)將今年工作總結(jié)如下,請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁審議。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      一、工作業(yè)績(jī)完成情況wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、完成銷售業(yè)績(jī);wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、完成銷售物料的設(shè)計(jì)與制作;wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3、完成媒體推廣的執(zhí)行;wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      4、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代臨時(shí)工作;wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      5、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成風(fēng)鈴苑排屋開盤準(zhǔn)備工作;wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      6、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成排屋客戶交流會(huì)的組織落實(shí);wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      7、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房展示的媒體交流會(huì);wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      8、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房通道的布置展示。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      二、成長(zhǎng)感悟wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      這一年,伴隨著公司的不斷壯大,我也不斷得到成長(zhǎng)?;厥鬃约旱某砷L(zhǎng)經(jīng)歷,感悟頗多。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      勤奮學(xué)習(xí)是做好工作的基礎(chǔ)。人可以不會(huì)不懂,但不能恐懼和無奈,越是不會(huì)越要笨鳥先飛,更加勤奮努力的學(xué)習(xí)。特別是我今年6月份接手營(yíng)銷策劃工作后,由一知半解到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的了解,背后其實(shí)下了不少功夫,也用了不少時(shí)間,當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。接觸營(yíng)銷策劃工作之后,才清楚明白到,工作量雖不大,卻要學(xué)的是無比的多,銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵,但正因如此,我樂此不疲,越來越喜歡這份工作。我想作為一個(gè)置業(yè)顧問,不僅要精通賣房業(yè)務(wù),對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須詳細(xì)了解,這樣才能更好的為客戶服務(wù),讓客戶感覺我們無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢(shì),堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心。針對(duì)這個(gè)問題,我在日常銷售工作中,充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn),通過對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納,總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式,并在隨后的工作中通過實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明,知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      熱情服務(wù)是做好工作的關(guān)鍵。作為置業(yè)顧問這個(gè)職業(yè)和客戶打交道,光有勤奮是不夠的,必須還要有熱情的服務(wù)態(tài)度,笑迎八方客,凝聚萬家財(cái),服務(wù)于客戶,使他們能夠體會(huì)到我們綠城周到熱情的服務(wù)態(tài)度,我自己對(duì)這一點(diǎn)有著深深的體會(huì)和感受。我想相對(duì)于不同收入群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,因此對(duì)于不同客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如面對(duì)不同文化水平和不同購(gòu)房心態(tài)的客戶,我們都應(yīng)該有相對(duì)的談判技巧和語氣口吻來接待,讓其買得開心,日后還想再買。在實(shí)踐工作我還發(fā)現(xiàn),一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外,更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力,同時(shí)牢記,專業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶比他想象的更多,并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以,為了做好銷售工作,我急待提高自身修養(yǎng),無論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)合格的置業(yè)顧問。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      敬業(yè)愛崗是做好工作的前提。只有敬業(yè)愛崗,忠于職守,盡職盡責(zé),一絲不茍,虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠犯?,全力以赴,才能在平凡的崗位上做出不平凡的成?jī),才能獲得價(jià)值的提升。這一年,我經(jīng)歷了無數(shù)次收獲與失落,過程充滿酸甜苦辣,行業(yè)文化使我體會(huì)良多,為人處事都讓我不斷成長(zhǎng)與成熟,讓我隨時(shí)都保持一顆感恩的心去面對(duì)人和事。我喜歡超越對(duì)手挑戰(zhàn)自己,這個(gè)行業(yè)很適合我,我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài),這是一條不斷超越,適者生存的道路,是靠知識(shí)智慧立世的生存狀態(tài),我找到了適合自己的人生道路,我熱愛這份工作。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的不足,不斷完善自己,不斷前進(jìn),堅(jiān)持不懈,滿腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂,熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量,從工作的每一個(gè)環(huán)節(jié),找到熱忱,找到堅(jiān)韌,也就找到了自信。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      感恩忠誠(chéng)是做好工作的根本。這一年里,我在這家公司獲得的實(shí)在太多了,說也說不完,要多謝的不單只是一兩個(gè)人,更不是一句"謝謝"就能簡(jiǎn)單了事。我要感謝主管,當(dāng)我剛進(jìn)入營(yíng)銷策劃部時(shí),自身有著太多的缺陷和不足,是她包容和教導(dǎo)我,很多次的利用下班時(shí)間跟我談心溝通,改正了我很多積重難返的毛病。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵(lì),讓我時(shí)而如履薄冰,時(shí)而又充滿信心,從不敢輕易有所松懈,逐漸成長(zhǎng)為一名合格的置業(yè)顧問。讓我更幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì),同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助,每次分歧總能在溝通中消除,每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事,我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說,近朱者赤近墨者黑,因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)份。忠誠(chéng)對(duì)我的工作來講,首先,我的感受是我們對(duì)公司是否付出了全部的精力和智慧,對(duì)待每天的工作是否完全滿意。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠(chéng),每一位員工也希望有各個(gè)完善的老板。自從綠城那天起,我就記住了"今天工作不努力,明天努力找工作"作為自己的座右銘。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      三、20xx年工作計(jì)劃wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      20xx年,既是新的一年,又是我一個(gè)全新的開始。對(duì)于即將到來的一年,對(duì)生活,對(duì)工作,我有著太多的希望和夢(mèng)想。我打算在新的一年里,重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作:wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      一是做好銷售服務(wù)工作。在工作中,我要認(rèn)真細(xì)心地為客戶著想,通過自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠(chéng)、禮貌、周到、用心的服務(wù),贏得市場(chǎng)和客戶的信任,在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個(gè)人形象和公司形象,從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的`信譽(yù),為公司房產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在及未來的營(yíng)銷成功奠定良好的基礎(chǔ),也為自己未來的發(fā)展積攢了廣泛的客戶資源。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      二是做好營(yíng)銷策劃工作。積極培養(yǎng)市場(chǎng)意識(shí),經(jīng)常調(diào)查市場(chǎng),及時(shí)了解到有關(guān)房產(chǎn)銷售的各種信息,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及同類項(xiàng)目的發(fā)展動(dòng)向。尤其是在與客戶或準(zhǔn)客戶的頻繁接觸中,了解市場(chǎng)的最新資料,把握市場(chǎng)行情和發(fā)展變化趨勢(shì),認(rèn)真聽取客戶對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的議論評(píng)價(jià)和一些合理化的改進(jìn)意見或者建議,從而為制定正確的房產(chǎn)開發(fā)計(jì)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷策略服務(wù)。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      三是認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化。積極參加企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作,深刻了解企業(yè)文化的內(nèi)容,理解企業(yè)文化建設(shè)的重要性,進(jìn)一步提高自己的敬業(yè)奉獻(xiàn)精神,更好地服務(wù)客戶推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      四是提升自身綜合素質(zhì)。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),了解房產(chǎn)開發(fā)的整個(gè)流程,從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理,再到營(yíng)銷策劃等各個(gè)方面我都要有所認(rèn)識(shí)。這樣,在銷售過程中,才能把客戶提出的問題很好地反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),以便改進(jìn)產(chǎn)品,提高居住品質(zhì)。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      五是完成領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時(shí)工作。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      總之,在這充滿希望的新一年里,我將全力服務(wù)公司,熱愛崗位,勤奮工作,繼續(xù)學(xué)習(xí),用使命般的激情面對(duì)客戶,用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè),為客戶制造感動(dòng),為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      房地產(chǎn)策劃工作總結(jié) 2

      歲末年終,今年的工作即將接近尾聲,迎接我的是全新的20xx年,在過去的一年中,有所感覺,有所收獲,有所學(xué)習(xí),有所心得。在新的一年工作開始之前,我有必要對(duì)今年的工作做一個(gè)全面的分析和總結(jié),對(duì)公司的各種情況做一個(gè)建議,對(duì)自身遇到的情況做一個(gè)剖析,對(duì)明年的工作做一個(gè)計(jì)劃。希望公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真看待我所做總結(jié)反映的問題和內(nèi)容。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      我自七月份進(jìn)入公司,已將近半年的時(shí)光。初入公司時(shí),我在市場(chǎng)開發(fā)部擔(dān)任企劃專員的工作,負(fù)責(zé)公司內(nèi)刊與部門領(lǐng)導(dǎo)交代的一些相關(guān)任務(wù)。在此期間,工作雖不算勤勉卻也認(rèn)真負(fù)責(zé)。后部門調(diào)整,轉(zhuǎn)入銷售部,任職營(yíng)銷策劃。工作期間努力盡責(zé),對(duì)銷售部領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)認(rèn)真對(duì)待,盡快完成做好。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      剛到公司時(shí),我對(duì)房產(chǎn)行業(yè)并不熟悉,對(duì)新事物存在一個(gè)了解的過程,經(jīng)過半年時(shí)間的學(xué)習(xí)和了解,我對(duì)房產(chǎn)行業(yè)有了一個(gè)概括和大致的認(rèn)識(shí),對(duì)我的策劃和文案工作提供了很大的幫助,能夠很快上手做出公司需要的方案、稿件。做為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的修養(yǎng),高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      企劃宣傳工作對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)來說,是一個(gè)重要的窗口,是宣傳企業(yè)文化的前沿。在以“為做好企業(yè)宣傳”為目的的前提下,樹立企業(yè)形象,打造企業(yè)品牌,與團(tuán)隊(duì)共同完成項(xiàng)目推介與產(chǎn)品的`對(duì)外宣傳工作,開展對(duì)外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動(dòng),及時(shí)準(zhǔn)確掌握社會(huì)公眾對(duì)公司的意見,并反饋到公司;樓盤廣告、期刊的寫作、廣告展牌及宣傳資料的制作與發(fā)放,通過利用視覺信息活動(dòng)傳遞給外界對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià),塑造企業(yè)形象,與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生差別化;向廣大客戶在意見和建議。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      最后,公司的管理制度及薪酬假期等制度也應(yīng)該一視同仁。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      對(duì)明年工作的計(jì)劃和建議:wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、在新的一年即將到來之時(shí),一如既往的做好自己的本職工作,按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、在新的一年里,對(duì)未來的工作做好統(tǒng)籌規(guī)劃。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3、在新的一年里,努力學(xué)習(xí)策劃的相關(guān)專業(yè)知識(shí),提高自己的專業(yè)水平。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      回首過往,展望未來,才能夠?qū)^去和未來作出反思,才能有所收獲。敬呈公司領(lǐng)導(dǎo)過目!wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      房地產(chǎn)策劃工作總結(jié) 3

      一、工作回顧及總結(jié)wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      20xx年是本人參與項(xiàng)目執(zhí)行工作最多的一年,在集團(tuán)公司總裁和項(xiàng)目公司的悉心關(guān)懷下,個(gè)人得到快速的成長(zhǎng),工作效率及質(zhì)量有較大提高,主要完成工作如下:wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、項(xiàng)目執(zhí)行工作寶龍廣場(chǎng)項(xiàng)目是本人進(jìn)公司來重點(diǎn)跟進(jìn)的項(xiàng)目,主要開展市場(chǎng)招商調(diào)研、客戶接待、文案活動(dòng)策劃執(zhí)行方面的工作,具體如下:wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      完成寶龍廣場(chǎng)項(xiàng)目策劃推廣文案、20xx年度總結(jié)寫作;項(xiàng)目前期招商接待工作;協(xié)助接待中心啟用前期裝飾安裝工作;項(xiàng)目相關(guān)軟文寫作;跟進(jìn)并實(shí)施項(xiàng)目宣傳推廣事宜;協(xié)助專題片制作組完成制片工作;持續(xù)跟進(jìn)并協(xié)助報(bào)廣設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)包裝及物料設(shè)計(jì)工作,并充分運(yùn)用報(bào)紙、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、自辦刊物等廣告資源對(duì)項(xiàng)目開展了多渠道的宣傳;完成項(xiàng)目階段推廣計(jì)劃、客戶營(yíng)銷活動(dòng)方案寫作等;協(xié)助項(xiàng)目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進(jìn)工作。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、個(gè)人學(xué)習(xí)及提升在本職工作完成之余,通過計(jì)劃性的跑盤工作及區(qū)域市場(chǎng)研究來熟悉市場(chǎng)情況,從而加深對(duì)青島與九江市房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步了解,同時(shí)還時(shí)刻關(guān)注行業(yè)政策的變化。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      堅(jiān)持進(jìn)行專業(yè)文章及項(xiàng)目軟文的寫作,用來提高個(gè)人的寫作能力及邏輯思維能力,為項(xiàng)目的策劃推廣工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3、工作總結(jié)回顧20xx年工作,本人感覺從專業(yè)能力及工作態(tài)度上,較之于20xx年有了一定的進(jìn)步和提高,主要表現(xiàn)在:wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      工作態(tài)度有明顯進(jìn)步;對(duì)項(xiàng)目策劃推廣工作的計(jì)劃性與推動(dòng)力有深刻的認(rèn)識(shí);能獨(dú)立完成項(xiàng)目策劃推廣執(zhí)行過程中的部分工作;策劃報(bào)告寫作能力有較大的進(jìn)步;有意識(shí)進(jìn)行專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)。但同時(shí)還有許多的不足之處有待提高:wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      工作主動(dòng)意識(shí)需要進(jìn)一步加強(qiáng);溝通及表達(dá)能力需要不斷提高;執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不夠;專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃性并及時(shí)進(jìn)行總結(jié)。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      二、 心得體會(huì)wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      基于20xx年度工作回顧及總結(jié),也有一些心得體會(huì)來進(jìn)行分享:wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、專業(yè),來自沉淀不積硅步,無以至千里。任何一個(gè)人的知識(shí)與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過程中,不斷積累,不斷修正,不斷完善的。只有專業(yè)的沉淀與堅(jiān)持不懈的努力,才能取得團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的成功。我在具體的項(xiàng)目執(zhí)行工作中,也是在有計(jì)劃地完成專業(yè)沉淀,完成原始積累,并在今后的工作中修正。不敢求一步到位,將來再行完善。只有達(dá)到足夠的專業(yè)沉淀,才能真正做到“厚積而薄發(fā)”。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、團(tuán)隊(duì),在于有效溝通沒有一個(gè)團(tuán)隊(duì)是可以不通過培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達(dá)到團(tuán)結(jié)和諧的。只有有效溝通才有理解,有理解才有更好的合作,有好的合作才能建立高效的團(tuán)隊(duì),有高效的團(tuán)隊(duì)才可能有強(qiáng)大的專業(yè)公司。在企劃工作中,沒有個(gè)人行為,只有團(tuán)隊(duì)行為,唯有團(tuán)隊(duì)合作才能發(fā)揮強(qiáng)大聚集力量,達(dá)到事半功倍的效果。但在現(xiàn)實(shí)工作中,無論是領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)成員之間,還是團(tuán)隊(duì)成員之間存在著或多或少的溝通障礙,這就要求發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)溝通、及時(shí)協(xié)商和解決,在溝通中構(gòu)建鞏固和健全的團(tuán)隊(duì)精神。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3、學(xué)習(xí),永無止境企劃是一個(gè)復(fù)合型的行業(yè),除專業(yè)的策劃推廣知識(shí)外,還需要了解從項(xiàng)目前期規(guī)劃、設(shè)計(jì)、工程建設(shè)及后期物業(yè)管理的方方面面。任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)問題都需要大量的時(shí)間和精力去摸索、研究,對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的`房地產(chǎn)企劃人來說,學(xué)習(xí)應(yīng)該是永無止境的。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      三、20xx年展望及建議wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、個(gè)人展望專業(yè)能力快速提升wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      通過項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí),快速提升個(gè)人專業(yè)能力,積累豐富的操盤經(jīng)驗(yàn),并及時(shí)的總結(jié)和調(diào)整。擴(kuò)寬個(gè)人的知識(shí)面,積累豐富的專業(yè)知識(shí),提高個(gè)人的口頭表達(dá)和書面表達(dá)能力,真正做到一名優(yōu)秀的策劃人。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      突破商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)瓶頸入職近二年來,參與的項(xiàng)目基本為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。繼住宅地產(chǎn)開發(fā)主流之后,商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)正逐漸成為地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)的新寵兒。如果想成為一名優(yōu)秀的策劃人,對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)應(yīng)該去充分的了解和學(xué)習(xí),準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費(fèi)群體定位和招商是商業(yè)物業(yè)成功開發(fā)的關(guān)鍵所在。在20xx年本人將通過案例借鑒和自我學(xué)習(xí),在商業(yè)地產(chǎn)方面有所突破。參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)希望能夠參與到團(tuán)隊(duì)建設(shè)中去,熟悉項(xiàng)目執(zhí)行過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)度,明確工作目標(biāo),提高工作效率,加強(qiáng)內(nèi)部人員間的團(tuán)結(jié)合作,互相緊密配合,充分挖掘集體的潛力。對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì),對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析,從怎樣節(jié)約時(shí)間,如何提高效率,盡量使工作程序化、系統(tǒng)統(tǒng)化、條理化、從而更進(jìn)一步,達(dá)到新層次,進(jìn)入新境界。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、對(duì)于公司的建議個(gè)人認(rèn)為,公司是一個(gè)能讓員工價(jià)值有足夠展示空間的企業(yè),公司發(fā)展同科學(xué)管理模式的運(yùn)用和團(tuán)隊(duì)、個(gè)人發(fā)展密不可分,一流的專業(yè)公司應(yīng)同時(shí)具備一流的管理水平,技術(shù)和管理兩方面都是不能偏頗的。我能有幸成為寶馬的一員,也希望真正與團(tuán)隊(duì)一起,努力實(shí)現(xiàn)公司效益和個(gè)人價(jià)值最大化。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      從公司層面來說,員工也需要得到公司的充分信任與認(rèn)可,讓我們?cè)诠咎峁┑钠脚_(tái)上,可以盡情地發(fā)揮出各自的主觀能動(dòng)性,為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值?;厥卓偰軌虬l(fā)現(xiàn)差距,展望總能夠找到力量。新的一年有新的開始,“厚積薄發(fā),學(xué)而知新”的理念支持我在策劃推廣這個(gè)行業(yè)中一步一步往前走。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      房地產(chǎn)策劃工作總結(jié) 4

      作為房地產(chǎn)策劃人,必須具備房地產(chǎn)全程策劃的能力,要熟悉房地產(chǎn)全程開發(fā)中的每一個(gè)環(huán)節(jié),善于運(yùn)用創(chuàng)新思維和已有經(jīng)驗(yàn)化解全程開發(fā)中的問題和矛盾,使項(xiàng)目能夠順利運(yùn)作并最終創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      房地產(chǎn)開發(fā)的最終目的和社會(huì)意義就是能夠讓居者獲得舒適和滿意的居住環(huán)境,在有限的資源下使居住條件達(dá)到最優(yōu)化。作為房地產(chǎn)策劃人,有責(zé)任把消費(fèi)者滿意作為自己的策劃使命,在有限的土地上為消費(fèi)者達(dá)到最優(yōu)的居住空間。因此在土地獲得之前,策劃人就應(yīng)該介入,這也是全程策劃的開端。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      全程策劃的第一環(huán)節(jié)就是對(duì)土地進(jìn)行調(diào)研,開發(fā)商在拿地之前,應(yīng)該對(duì)拍賣地塊進(jìn)行周密的調(diào)研和經(jīng)濟(jì)預(yù)算,以求得到可以支付的最大拿地成本,降低拿地風(fēng)險(xiǎn)。土地調(diào)研和成本利潤(rùn)率核算幾乎是同時(shí)進(jìn)行的。對(duì)于地塊的調(diào)研主要包括:地塊基本條件和規(guī)劃指標(biāo),地塊所處城市位置和周邊資源,地塊所在城市房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境、地塊所在城市房地產(chǎn)微觀環(huán)境,地塊所在城市房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期等,對(duì)于地塊經(jīng)濟(jì)效益的測(cè)算主要是成本利潤(rùn)率的測(cè)算,其中需要重點(diǎn)考慮的是:不同的拿地成本所帶來的利潤(rùn)率、開發(fā)周期的預(yù)估、市場(chǎng)價(jià)格的預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè),還有就是資金的機(jī)會(huì)成本評(píng)估。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      隨著開發(fā)商獲得土地后,策劃人的工作將正式展開并進(jìn)入有計(jì)劃和有步驟地階段。第一階段是項(xiàng)目的前期規(guī)劃,通常認(rèn)為項(xiàng)目建筑規(guī)劃,園林景觀規(guī)劃只是設(shè)計(jì)院和園林景觀的工作,這種看法是錯(cuò)誤的。設(shè)計(jì)院雖然能夠設(shè)計(jì)出好的產(chǎn)品好的建筑,但未必能夠以市場(chǎng)為導(dǎo)向設(shè)計(jì)產(chǎn)品,也就是通常所說的需求導(dǎo)向。例如建筑類型的規(guī)劃、戶型比例的把握、戶型的創(chuàng)新需求等,因此在做項(xiàng)目前期規(guī)劃之前,相應(yīng)的要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。首先就是要對(duì)市場(chǎng)的需求進(jìn)行調(diào)研以此進(jìn)行建筑類型設(shè)計(jì)(如高層小高層、多層、別墅等)、戶型配比(如一房、兩房、三房、越層、單身公寓等)、戶型創(chuàng)新(如入戶花園、觀景陽臺(tái)、空中庭院)等設(shè)計(jì)。在做好規(guī)劃前的市場(chǎng)調(diào)研后,開發(fā)商、策劃師和建筑設(shè)計(jì)人員要集中開動(dòng)腦大會(huì),開發(fā)商根據(jù)經(jīng)驗(yàn)提出對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃的看法,建筑設(shè)計(jì)人員從建筑角度提出項(xiàng)目看法,策劃師則側(cè)重從市場(chǎng)分析的角度提出對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃的看法,也就是說策劃師更加側(cè)重規(guī)劃的可行性,能夠在項(xiàng)目推出后滿足市場(chǎng)需求。這種需求導(dǎo)向?qū)τ谝粋€(gè)商品房項(xiàng)目是至關(guān)重要的。同時(shí)策劃師還要從國(guó)家宏觀政策的角度出發(fā)提出建筑規(guī)劃中所應(yīng)規(guī)避的問題點(diǎn)。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)的同時(shí),也是項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉的過程,作為策劃人在這一階段必須要有意識(shí)的把握建筑規(guī)劃中可以作為項(xiàng)目賣點(diǎn)的東西加以提煉,這為日后做項(xiàng)目定位,賣點(diǎn)總結(jié)都有很大的幫助。同時(shí),策劃師還要對(duì)項(xiàng)目建筑做全盤性的理解和把握,掌握項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),建筑園林景觀、建筑類型、風(fēng)格、戶型比例、創(chuàng)新點(diǎn)等等。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      在建筑設(shè)計(jì)方案審批通過之后,開發(fā)商將著手于項(xiàng)目施工,在正式施工之前,施工方和開發(fā)商要訂出項(xiàng)目施工進(jìn)度計(jì)劃,策劃師必須要對(duì)這一份施工進(jìn)度計(jì)劃有足夠的掌握,以施工進(jìn)度安排為基礎(chǔ)才能準(zhǔn)確的制定項(xiàng)目的推盤計(jì)劃。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      在建筑規(guī)劃中后期,市場(chǎng)人員配合策劃師要對(duì)項(xiàng)目所處市場(chǎng)進(jìn)行一次深入的市場(chǎng)調(diào)研,做出一份集合真實(shí)性、實(shí)用行、全局性的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。這一份調(diào)研報(bào)告可以說是提交給開發(fā)商作為項(xiàng)目操盤參考的依據(jù),內(nèi)容涉及了項(xiàng)目自身調(diào)研總結(jié)(SWOT分析、配套資源調(diào)研、賣點(diǎn)匯總等)、宏觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析(宏觀政策、房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀、供給與需求、整體價(jià)格、房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)等)、微觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析(項(xiàng)目所在地樓盤匯總、項(xiàng)目所在地競(jìng)爭(zhēng)性樓盤等)、消費(fèi)者調(diào)研(需求分析、層次分析)、項(xiàng)目初步定位等,這份市場(chǎng)報(bào)告將為項(xiàng)目市場(chǎng)定位、推廣主題、目標(biāo)客戶選擇、定價(jià)策略、開盤周期策略、廣告策略提供可靠依據(jù),因此是至關(guān)重要的。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      通過前期的土地調(diào)研、建筑規(guī)劃前第一次市場(chǎng)調(diào)研、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、第二次全面市場(chǎng)調(diào)研、施工進(jìn)度安排等一系列工作,策劃師開始進(jìn)行項(xiàng)目的操盤運(yùn)作策劃,首先要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)定位,市場(chǎng)定位要結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)和所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境給項(xiàng)目找準(zhǔn)當(dāng)前市場(chǎng)上的位置,定位務(wù)必要保證明確性和準(zhǔn)確性,市場(chǎng)定位將作為項(xiàng)目推盤的核心貫徹推盤全過程。通過市場(chǎng)定位,在客群分析的基礎(chǔ)上找準(zhǔn)本項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的目標(biāo)群體,著力明確目標(biāo)群體的購(gòu)買動(dòng)機(jī),購(gòu)買行為,接受信息渠道。在市場(chǎng)定位、目標(biāo)客群分析的基礎(chǔ)上,為項(xiàng)目提煉出推廣主題,這一主題即是項(xiàng)目的營(yíng)銷主題,貫穿項(xiàng)目推廣的全過程,也是項(xiàng)目的廣告主題,將反應(yīng)項(xiàng)目最核心最優(yōu)勢(shì)的賣點(diǎn)。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      擬定項(xiàng)目的總體營(yíng)銷推廣思路(推盤思路)是前期計(jì)劃的最重要一環(huán),推廣思路應(yīng)明確運(yùn)用何種方式推盤;運(yùn)用何種營(yíng)銷方式引爆市場(chǎng),使項(xiàng)目成為市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn);同時(shí)還要明確推盤時(shí)間的把握和控制;營(yíng)銷創(chuàng)新點(diǎn)的設(shè)計(jì)安排等,可以說總體營(yíng)銷推廣思路是項(xiàng)目營(yíng)銷的前wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      提和主線,策劃者必須對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者充分理解的基礎(chǔ)上才能做出正確的'思路選擇。整體營(yíng)銷推廣思路下是項(xiàng)目推廣的策略環(huán)節(jié),分策略計(jì)劃是項(xiàng)目執(zhí)行的基礎(chǔ),主要包括了:項(xiàng)目分期推廣策略、價(jià)格策略、開盤營(yíng)銷策略、階段廣告策略、現(xiàn)場(chǎng)銷售策略、公關(guān)活動(dòng)策略等。這些計(jì)劃制定要求既要有切實(shí)的可操作性,又要有前瞻性。到項(xiàng)目執(zhí)行階段,對(duì)分策略計(jì)劃的執(zhí)行要根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)情況變化采取靈活運(yùn)用,且不可拘泥于計(jì)劃、循規(guī)蹈矩。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      廣告策略是房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣的主要手段,廣告策略主要包括了:廣告計(jì)劃的制定、廣告媒體的選擇、廣告主題和文案的編寫(廣告表現(xiàn))、廣告設(shè)計(jì)、廣告分階段計(jì)劃、廣告預(yù)算等。制定廣告策略應(yīng)根據(jù)樓盤的差異性而有所不同,不同檔次、不同區(qū)域、不同的目標(biāo)群體都相應(yīng)有其獨(dú)特的廣告策略。這里要對(duì)比一下房地產(chǎn)策劃師和專業(yè)廣告公司的區(qū)別,專業(yè)的廣告公司無疑是廣告行家,對(duì)廣告表現(xiàn)、廣告手法的運(yùn)用都有其獨(dú)到和專業(yè)之處??梢哉f專業(yè)的廣告公司會(huì)把房地產(chǎn)廣告做得更像廣告,更有藝術(shù)性和美感。房地產(chǎn)策劃師則在對(duì)項(xiàng)目的理解、廣告主題把握、廣告階段推廣和投放計(jì)劃上擁有不可替代的優(yōu)勢(shì),他們劣勢(shì)是寫出的文案過于現(xiàn)實(shí)性、缺少美感,甚至大多直白平淡,不具有沖擊力和表現(xiàn)力。因此對(duì)比廣告公司和策劃師,二者有利有弊,值得互相取長(zhǎng)補(bǔ)短。現(xiàn)今有很多專業(yè)廣告公司出來的房地產(chǎn)策劃師能夠很好的彌補(bǔ)了二者的缺憾。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      房地產(chǎn)廣告應(yīng)用的媒體與日常消費(fèi)品應(yīng)用的廣告媒體也有所不同,房地產(chǎn)對(duì)廣告媒體的選擇和搭配上都有其獨(dú)特的一面,房地產(chǎn)廣告更多的應(yīng)用大眾傳媒的報(bào)紙和雜志作為傳播媒體,而較少用電視廣播等。同時(shí)每一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目都有一個(gè)銷售中心,樓書、戶型圖、海報(bào)的平面廣告就成為房地產(chǎn)主要的宣傳媒介。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      房地產(chǎn)廣告表現(xiàn)包括了廣告主題、廣告文案、廣告設(shè)計(jì),這些文字大多見諸于平面媒體,如報(bào)紙、樓書、海報(bào)、直郵、招貼、戶外廣告牌等。房地產(chǎn)廣告與日常大眾消費(fèi)品的廣告不同之處還在于,前者廣告訴求單一、集中最核心的賣點(diǎn)吸引目標(biāo)客戶同時(shí)區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,例如沃爾沃轎車主力訴求是安全,海飛絲廣告主打去屑等。而房地產(chǎn)廣告必須是全面表現(xiàn)樓盤優(yōu)勢(shì)的廣告,在表現(xiàn)項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)的同時(shí),盡可能的多羅列項(xiàng)目賣點(diǎn),甚至一個(gè)賣點(diǎn)就可以做成一則廣告投放??梢哉f如何用最具吸引力和創(chuàng)造力的文字把項(xiàng)目賣點(diǎn)表現(xiàn)出來,是房地產(chǎn)宣傳推廣成功與否的關(guān)鍵,一則兼具了吸引力和獨(dú)特性的廣告能夠更好的區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)樓盤,便于受眾記憶。對(duì)于廣告文案的撰寫我個(gè)人更傾向與以宣傳賣點(diǎn)為主,藝術(shù)渲染為輔。看過了太多現(xiàn)今房地產(chǎn)廣告,大多數(shù)是炒概念,烘托形象,斯斯文文、華而不實(shí),反而對(duì)項(xiàng)目主力賣點(diǎn)介紹的很少,這種舍本逐末的行為多半會(huì)發(fā)生在廣告公司身上。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      這里值得一提的是,樓盤銷售過程中如果出現(xiàn)銷售情況不利,沒有按照預(yù)期的銷售進(jìn)度時(shí),那么我們就要適時(shí)地修改調(diào)整廣告策略。在調(diào)整之前應(yīng)該對(duì)前期廣告效果進(jìn)行調(diào)研并召開動(dòng)腦會(huì)議找出前期廣告不足,重新制定新的廣告策略。調(diào)整的方式可以是對(duì)廣告媒體的更換,廣告發(fā)布時(shí)機(jī)的重新選取,廣告投入增加,廣告文案的調(diào)整,甚至必要的話廣告主題也可以進(jìn)行更換。當(dāng)然銷售不利可能是多方面的原因,如:樓盤定位不準(zhǔn),市場(chǎng)容量有限,銷售淡季、宣傳推廣不到位等,這里從廣告推廣的角度考慮,不論什么原因?qū)е落N售不暢,都應(yīng)該對(duì)廣告策略進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      開盤是項(xiàng)目取得預(yù)售許可證后正式銷售的開始,開盤策劃在樓盤營(yíng)銷推廣中的地位舉足輕重。在銷售中心建立、銷售人員進(jìn)場(chǎng)到開盤這段時(shí)間,通常在房地產(chǎn)營(yíng)銷中所說的蓄水期階段就要確定開盤策略。通常情況下,蓄水期階段售樓處的工作主要是:銷售道具準(zhǔn)備、銷講培訓(xùn)模擬,銷控表制定、銷售的各種表格準(zhǔn)備、接待來人來電、區(qū)分意向客戶、前期預(yù)約和vip卡發(fā)售(在不允許收售定金的情況下,以會(huì)員制或者VIP卡的形式積累客戶是比較有效的方法)等。從蓄水期到開盤日時(shí)間的把握不應(yīng)控制過死,應(yīng)根據(jù)客戶積累情況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況適當(dāng)調(diào)整開盤時(shí)間,蓄水期過長(zhǎng)或者過短都不利于客戶的積累,影響開盤效果。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      開盤的過程實(shí)質(zhì)上是預(yù)約客戶選房、簽訂認(rèn)購(gòu)合同的過程,而在整個(gè)操盤過程中,開盤對(duì)樓盤造勢(shì)和宣傳都起到了巨大作用。因此許多代理商會(huì)在開盤時(shí)作很多活動(dòng)和宣傳工作,以此達(dá)到宣傳推廣和造勢(shì)的目的。開盤的準(zhǔn)備主要包括了開盤流程制定、開盤方式選擇、認(rèn)購(gòu)合同準(zhǔn)備、開盤活動(dòng)安排、開盤應(yīng)急預(yù)案等。這里主要強(qiáng)調(diào)開盤方式的選擇,通常用的開盤方式例如搖號(hào)法、排號(hào)法、VIP客戶優(yōu)選法、所謂的開盤方式主要還是客戶的選房規(guī)則。這里運(yùn)用什么樣的方式取決于前期客戶的積累情況和項(xiàng)目的規(guī)模。在客戶積累情況很好供不應(yīng)求的情況下,通常采用排號(hào)方式,排在前面的客戶有優(yōu)先選房權(quán)。使用VIP卡的方式通常是蓄水期的vip客戶按照vip卡的排號(hào)順序選房。開盤考驗(yàn)的是一個(gè)策劃人的協(xié)調(diào)能力和組織控制能力,因此合理有序的開盤流程,科學(xué)民主的開盤方式都顯得尤為重要。開盤的好壞直接影響到樓盤銷售期的銷售情況,一個(gè)場(chǎng)面熱烈、井然有序、具有轟動(dòng)效應(yīng)的開盤將為樓盤銷售創(chuàng)造一個(gè)良好的開端。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      樓盤價(jià)格策略包括了樓盤定價(jià)和價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè),定價(jià)需要以定性和定量的方式科學(xué)的制定,常用的定價(jià)方法有成本導(dǎo)向定價(jià)法和市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法,現(xiàn)實(shí)當(dāng)中,通常兩種方法加以結(jié)合應(yīng)用,成本導(dǎo)向這里不必細(xì)說,市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法主要是針對(duì)目前市場(chǎng)同類項(xiàng)目的價(jià)格制定出既有競(jìng)爭(zhēng)力,又符合本項(xiàng)目定位的價(jià)格,通常采用市場(chǎng)價(jià)格比較法系數(shù)修正表來制定價(jià)格,這種方法是通過定量比較得出的,從定性角度,同樣不能忽視策劃師和開發(fā)商多年來對(duì)樓市價(jià)格的經(jīng)驗(yàn)把握,通過二者結(jié)合加上市場(chǎng)調(diào)研最終得出樓盤價(jià)格,制定好的樓盤價(jià)格同樣不能限制太死,應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的走勢(shì)和價(jià)格的浮動(dòng)有所變化,目前房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格漲幅過快,樓市價(jià)格急劇變幻,因此要求策劃師能夠掌握先機(jī),提前預(yù)測(cè)樓盤價(jià)格走勢(shì),以期在合理的價(jià)格內(nèi)獲得較大利潤(rùn),通常定價(jià)策略包括低開高走、平開高走、高開高走等,一般情況下樓盤定價(jià)較多使用低開高走策略,有利于先期銷售順暢和價(jià)格的抬升。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      公共關(guān)系策略在樓盤營(yíng)銷中是比較常用的營(yíng)銷手段,這里不在贅述廣義的公共關(guān)系,樓盤公共關(guān)系策略主要包括了活動(dòng)營(yíng)銷和政府公關(guān),活動(dòng)營(yíng)銷主要指通過各種活動(dòng)策劃達(dá)到宣傳樓盤知名度和影響力的目的,最終促進(jìn)銷售?;顒?dòng)營(yíng)銷具體包括了謝老客戶答謝會(huì),開盤演出活動(dòng)、產(chǎn)品推介會(huì)、樓盤新聞發(fā)布會(huì)、明星代言、樓盤創(chuàng)新發(fā)布會(huì)、樓盤評(píng)比活動(dòng)、各種酒會(huì)名車會(huì)、贊助或捐款各類公共活動(dòng)和公益活動(dòng)、參加官方或非官方的房展會(huì)、樓盤事件營(yíng)銷(包括開盤活動(dòng)、封頂活動(dòng)、入住活動(dòng)等)等,活動(dòng)應(yīng)根據(jù)樓盤銷售的不同時(shí)點(diǎn)適時(shí)地推出。所謂的政府公關(guān)主要是和政府及下屬機(jī)關(guān)打交道,爭(zhēng)取在第一時(shí)間得到政府頒發(fā)的房地產(chǎn)法律法規(guī)、市政規(guī)劃、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整等信息,這些信息對(duì)樓盤營(yíng)銷的影響不可小視。開展公共關(guān)系策略要把握三點(diǎn):1是活動(dòng)的成本控制,在有限的廣告成本下活動(dòng)營(yíng)銷應(yīng)盡量控制成本,以防超出廣告預(yù)算。2是必須有明確的目的性,公關(guān)活動(dòng)的目的必須是明確的,每一個(gè)時(shí)段,不同的銷售節(jié)點(diǎn)的公關(guān)活動(dòng)必定是與之后的銷售情況或者企業(yè)發(fā)展相關(guān)。3公關(guān)活動(dòng)要針對(duì)特定的目標(biāo)人群展開,房產(chǎn)消費(fèi)群體在整個(gè)消費(fèi)群體的比例是非常小的,公關(guān)活動(dòng)在開展之前鎖定目標(biāo)群體、做到有的放矢才能取得良好的效果??梢哉f沒有明確的目的性、沒有選擇目標(biāo)消費(fèi)群體展開公關(guān)活動(dòng)無疑是浪費(fèi)錢財(cái)。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      一個(gè)樓盤在推廣時(shí),大致可以分為以下幾個(gè)階段:入市期、蓄水期(積累期)、開盤期、開盤強(qiáng)銷期、持續(xù)期、第二強(qiáng)銷期、第二持續(xù)期、尾盤期。每一個(gè)階段都有特定的推廣目標(biāo)和工作安排,拿蓄水期來說,這一階段主要推廣目標(biāo)是樓盤形象預(yù)告、知名度和影響力的提wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      房地產(chǎn)策劃工作總結(jié) 5

      20xx年時(shí)間終點(diǎn)的“警報(bào)”已經(jīng)拉響,在即將踏入20xx年之際,促使自我向時(shí)間發(fā)起最后總攻,力爭(zhēng)以最大的收獲對(duì)這一年的工作績(jī)效畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)?;厥自?0xx年走過的歷程,感慨甚多,它伴隨著對(duì)策劃認(rèn)知高度的提升與工作中存在的一些“缺陷”共同走過?;仡櫚肽甑墓ぷ鹘?jīng)歷,有業(yè)務(wù)上的“豐滿”(基本能夠獨(dú)立完成本職工作),也有專業(yè)的“骨干”(工作中存在的不足)。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      6月1日,這是一個(gè)特殊的日子,是我走進(jìn)華西希望集團(tuán)。南部縣美好家園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的起始點(diǎn)。短短的6個(gè)月時(shí)間,在策劃專業(yè)方面跨進(jìn)了一大步。在這期間,我被公司求真、務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)、激情、創(chuàng)新的工作作風(fēng)及團(tuán)隊(duì)進(jìn)取、吃苦的精神深深所感染,而公司極具潛力的發(fā)展前景、遠(yuǎn)見卓識(shí)和領(lǐng)導(dǎo)的魅力更給我留下了深刻印象。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      六個(gè)月的時(shí)間,我在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合和協(xié)助下,策劃工作進(jìn)展順利,基本達(dá)到預(yù)期目標(biāo),下面是我個(gè)人對(duì)策劃工作狀況的簡(jiǎn)單回顧:wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      20xx年,我在策劃工作主要表現(xiàn)為;充分利用現(xiàn)有資源、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),營(yíng)造奧體中心項(xiàng)目營(yíng)銷氛圍,整合南部及周邊城市資源,現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結(jié):wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      一、20xx年策劃工作完成情況:wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

     ?。ㄒ唬╉?xiàng)目前期策劃完成情況;wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、6月上旬完成了新世紀(jì)購(gòu)物中心尾盤營(yíng)銷策略報(bào)告初稿;奧體中心體育場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案初稿。6月中旬至下旬,到經(jīng)營(yíng)管理公司熟悉業(yè)務(wù),協(xié)助楊經(jīng)理進(jìn)行招商,詢價(jià)等工作。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、7月份完成了置業(yè)團(tuán)隊(duì)組建方案初稿,協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)一起審查三千越甲對(duì)奧體中心的策劃方案以及對(duì)新世紀(jì)購(gòu)物中心互聯(lián)網(wǎng)招商攻略,完成了新世紀(jì)購(gòu)物中心活動(dòng)策劃方案的初稿。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3、8月份完成了9月16日國(guó)際釣魚節(jié)開幕式奧體中心體育場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)包裝所需物料設(shè)計(jì)的更改;完成了美好奧體不夜城DM單、招商手冊(cè)、手提袋、扇子設(shè)計(jì)的更改;wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      4、9月16日前,協(xié)助天天廣告圓滿完成了國(guó)際釣魚節(jié)開幕式奧體中心體育場(chǎng)、美好奧體步行街現(xiàn)場(chǎng)包裝以及項(xiàng)目戶外(單立柱、道旗)的推廣。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      5、10月,完成了美好奧體步行街DM單、抽紙盒、檔案袋等設(shè)計(jì)更改,新世紀(jì)購(gòu)物中心交房策劃報(bào)告。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      6、11月完成了美好奧體不夜城銷售部現(xiàn)場(chǎng)的布置、掛歷、臺(tái)歷、紙巾包設(shè)計(jì)的更改以及戶外(落地看板、奧體中心體育場(chǎng)、美好奧體步行街圍欄)廣告、娛樂、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所x展架廣告的布置與落實(shí)。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      7、12月完成以下物料的設(shè)計(jì)、制作:戶外落地看板廣告的更換、房交會(huì)會(huì)刊、現(xiàn)場(chǎng)展廳噴繪、DM單、宣傳車噴繪、空飄、奧體中心會(huì)員卡,美好奧體不夜城銷售部x展架、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助工程辦理交房事宜等。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

     ?。ǘ┕ぷ髦写嬖诘牟蛔悖?span style="display:none">wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      由于我的`工作做得不夠全面,在20xx年工作中仍存在以下的不足:wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺,工作開展得還不夠充分;wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、對(duì)集團(tuán)的發(fā)展史及企業(yè)文化了解不夠深入;wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3、崗位專業(yè)知識(shí)還須提升,與領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)單溝通較少,沒有100%領(lǐng)會(huì)到領(lǐng)導(dǎo)的真實(shí)想法,實(shí)際工作中走了一些彎路。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      二、20xx年策劃主要工作安排:wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      針對(duì)20xx年工作中存在的不足,為了更好地完成20xx年度的工作,將重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面:wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、完善南部房地產(chǎn)市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)整理工作,我建立了健全奧體中心項(xiàng)目市場(chǎng)推廣數(shù)據(jù)庫(kù)”,并進(jìn)一步對(duì)縣、市乃至全國(guó)同行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目、在建項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行了解,建立完善市場(chǎng)項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、繼續(xù)奧體中心所有項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣計(jì)劃,完成項(xiàng)目的策劃、包裝、收集、匯總等工作;推進(jìn)正在準(zhǔn)備的策劃方案,做好房交會(huì)、項(xiàng)目開盤的準(zhǔn)備工作。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3、結(jié)合公司規(guī)劃,組織相關(guān)人員研究制定策劃工作規(guī)劃,有效整合相關(guān)優(yōu)勢(shì)資源,形成對(duì)外開展策劃工作的合力。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      4、建立健全策劃管理制度,實(shí)施策劃工作制度,充分發(fā)揮策劃部門的作用,整合工作資源,提升策劃業(yè)務(wù)能力。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      5、繼續(xù)協(xié)助銷售部根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)做好營(yíng)銷方案的調(diào)整,充分利用各方平臺(tái),認(rèn)真篩選,提前做好項(xiàng)目營(yíng)銷的對(duì)接洽談工作,擴(kuò)大奧體中心項(xiàng)目對(duì)外宣傳影響,提高公司形象,提高營(yíng)銷成效。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      6、更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化,使自己更好地融入公司這個(gè)大家庭;wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      7、加強(qiáng)與同事之間的溝通,以利于工作的更高效開展。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      8、堅(jiān)持原則、落實(shí)制度,履行崗位職責(zé);wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      9、做好保密工作,涉及到公司機(jī)密內(nèi)容決不外泄。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      10、協(xié)助其他部門的工件,做到分工不分家,落實(shí)個(gè)人責(zé)任制,團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、共同進(jìn)步的工作作風(fēng)。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      11、要做好廣告預(yù)前刊評(píng)估工作,要“以四倆搏千斤”的方式來應(yīng)對(duì)廣告燃錢的殘酷事實(shí),以少量的廣告投入量來達(dá)到最大收獲成效。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      12、要深化BSC(績(jī)效管理和績(jī)效考核)、SWOT(競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì),機(jī)會(huì)和威脅)、5S(整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng))、PEST(企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析)、價(jià)值鏈、戰(zhàn)略、目標(biāo)、策略、企業(yè)愿景、工作理念、職業(yè)素養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)、魚骨圖(質(zhì)量管理)、頭腦風(fēng)暴(智力激勵(lì)法)管理理念,提升個(gè)人的綜合能力與綜合素質(zhì),達(dá)到復(fù)合性能力的高度。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      根據(jù)以上總結(jié)情況和20xx年度工作的安排,我作為策劃執(zhí)行人,要充分發(fā)揮個(gè)人職能,努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),讓自己提高更快、更強(qiáng)、站得更高、走得更遠(yuǎn),做好組織、協(xié)調(diào)、策劃、督促等工作,在房地產(chǎn)市場(chǎng)處于疲軟的狀態(tài)下,開展有效的營(yíng)銷策略,逐步有序的完善推廣工作,提高項(xiàng)目的知名度、信譽(yù)度,達(dá)到熱銷有目的。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      以“整合營(yíng)銷,提高品質(zhì)內(nèi)涵,加大信譽(yù)度”來逐步建立新的客戶群,從而提高南部房地產(chǎn)市場(chǎng)的占有率。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      房地產(chǎn)策劃工作總結(jié) 6

      當(dāng)華美的葉片落盡,生命的脈絡(luò)才歷歷可見。在這半年里我從一名還未初出茅廬的大學(xué)生到正式加xx大家庭,從象牙塔般的大學(xué)校園來到一個(gè)充滿未知和挑戰(zhàn)的職場(chǎng)舞臺(tái),完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身。這一夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易,它既離不開這一年多來在的勤奮努力,更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫助密不可分。成長(zhǎng)了,收獲了,也逐漸走向成熟了,無論是工作技能還是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)都有了明顯的提高。我一直相信前面的路,不管是一馬平川還是艱難險(xiǎn)阻,只要頑強(qiáng)地走過去,就會(huì)獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。也正因?yàn)槿绱?,我在?shí)踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗(yàn),相信這些經(jīng)驗(yàn),終將成為我一生寶貴的財(cái)富?,F(xiàn)在就這20xx年的工作情況總結(jié)如下:wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      首先是增加對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)的了解:由于在學(xué)校期間我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),作為策劃部中的一員,我深深覺到自己身肩重任,需要不斷提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,而房地產(chǎn)的知識(shí)作為基本知識(shí)更是必須要掌握的。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      其次是通過市調(diào)對(duì)無錫房產(chǎn)市場(chǎng)有整體的把握:20xx年上半年,隨著政府嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策,與銀行不斷加息,房產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期降低,觀望情緒逐漸加重,近期政府頻繁公布房市新政,從二貸的縮緊到二手房營(yíng)業(yè)稅免征年限的變化,再到契稅和開發(fā)商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房?jī)r(jià)上漲的可能,同時(shí)更有許多人開始預(yù)測(cè)新一年房?jī)r(jià)必然下跌。但是,通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國(guó)中在渠道工作中對(duì)無錫城市居民住宅需求的了解,我認(rèn)為,在新的一年,錫城樓市市仍將保持堅(jiān)挺。作為一個(gè)房地產(chǎn)人,對(duì)市場(chǎng)的把握有時(shí)候決定著自己對(duì)項(xiàng)目整體形象確定的精準(zhǔn)性,甚至起著舉足輕重的作用。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      第三通過平時(shí)工作以及自己的學(xué)習(xí)掌握策劃基礎(chǔ):從最初的一無所知到如今能對(duì)一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行形象定位、對(duì)項(xiàng)目前期營(yíng)銷策劃提出自己的看法、對(duì)售樓處整體風(fēng)格及內(nèi)外包裝提出建議等等,每一天都在學(xué)習(xí)新的知識(shí)每一天都是在進(jìn)步。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      雖然這兩個(gè)月里一直沒有完全跟蹤一個(gè)項(xiàng)目,平時(shí)做的都是些報(bào)告類的事情,但學(xué)到的東西很多。從第一次做xx界牌項(xiàng)目前期的營(yíng)銷策劃,既詫異驚喜同時(shí)在巨大壓力中,我們都希望打一場(chǎng)漂亮的勝利,畢竟是第一次做和策劃有關(guān)的事情都想好好對(duì)待認(rèn)真做好讓所有人都能夠滿意,翻過很多資料查過很多案例終于做出的方案獲得了大家的認(rèn)可,我總相信著付出就會(huì)有回報(bào);峭岐、靖江、旺莊三個(gè)項(xiàng)目售樓處的包裝建議讓大家開玩笑說我差不多成為售樓處“專家”,不同的項(xiàng)目都有其不同特點(diǎn),我們要善于總結(jié)善于分析找到其精準(zhǔn)點(diǎn)。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      最后學(xué)習(xí)博思堂的企業(yè)文化。如果說,企業(yè)是一株枝繁葉茂的長(zhǎng)青樹,那么向這株大樹提供營(yíng)養(yǎng)的,則是它的企業(yè)文化及由此而萌生的凝聚力和融合力。那些看不見又無所不在的精神,似粗壯、虬勁的筋脈,深深地扎根泥士,匯聚四面八方的養(yǎng)分,讓這株大樹盡情地萌出綠芽,迎來滿樹的繁花。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      博思堂的員工來自五湖四海,學(xué)歷不同,經(jīng)驗(yàn)不同,思想不同,是怎樣的力量將他們?nèi)诤显谝黄?,來支撐這樣龐大的機(jī)構(gòu)良性運(yùn)營(yíng)呢?依然是企業(yè)文化的力量。進(jìn)入公司大門,迎面而來是一幅火紅的企業(yè)文化墻,正中六個(gè)大字“團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值”,這六個(gè)大字即是公司企業(yè)文化的核心。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      我相信每個(gè)無錫博思堂人看到這六個(gè)大字就會(huì)不自覺的產(chǎn)生一種企業(yè)的歸屬感和認(rèn)同感。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      自己在公司這兩個(gè)月的工作,雖然工作量不大大,閃光點(diǎn)并不多,許多工作還有不盡如意之處,總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點(diǎn):wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、缺乏溝通,不能充分利用資源。在工作的過程中,由于對(duì)其他專業(yè)比較陌生,又礙于面子,不積極向其他同事求教,造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤,不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?,在以后的工作中,我要主?dòng)加強(qiáng)和其他部門同事的溝通,通過公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享,從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、缺乏計(jì)劃性。在工作過程中,由于缺乏計(jì)劃性,工作目的不夠明確,主次矛盾不清,常常達(dá)到事倍功半的效果,領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說,自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中,我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃,做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí),分清主次矛盾,爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3、專業(yè)面狹窄。作為一個(gè)現(xiàn)代化人才,他應(yīng)該是一專多能的,這樣的.人才才符合時(shí)代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄,對(duì)房地產(chǎn)其它專業(yè)認(rèn)識(shí)不夠。在以后的工作過程中,我將加強(qiáng)專業(yè)的學(xué)習(xí),尤其是策劃相關(guān)知識(shí)充分利用公司資源,提高主觀能動(dòng)性。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      20xx年是xxxx拓展業(yè)務(wù)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年,下半年對(duì)我來說更是個(gè)全新的開始。對(duì)生活,對(duì)工作,我有著太多的希望和夢(mèng)想。先將下半年工作展望如下:wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、盡快參與前期項(xiàng)目中,能夠系統(tǒng)的學(xué)習(xí)策劃相關(guān)知識(shí)與技巧。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、不斷充實(shí)自己,提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì),隨時(shí)準(zhǔn)備接受公司下達(dá)的新任務(wù)。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3、協(xié)助公司其他部門的需要幫助的工作。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      新環(huán)境,新機(jī)遇,新挑戰(zhàn),在以后的工作中我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定,充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性,不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗(yàn),善于總結(jié),也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持,爭(zhēng)取為貢獻(xiàn)自己的力量。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      前方的路任重而道遠(yuǎn),愿以十年磨一劍,來換得驚艷的一躍!wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      房地產(chǎn)策劃工作總結(jié) 7

      在繁忙的工作中不知不覺的又迎來了新的一年,回顧20xx年工作歷程,從在友好市場(chǎng)的施工單位到成為銘箭的一名員工,我深深感受到了公司的蓬勃發(fā)展之熱氣,同事們積極拼搏之精神。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      作為工程部的一名普通員工來到公司從8月份到現(xiàn)在已近4個(gè)月,剛進(jìn)公司時(shí)候作為一名新員工對(duì)新環(huán)境新事物都很陌生,并且第一次從事甲方的工作崗位,對(duì)崗位工作等都不熟悉。在公司的各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,對(duì)公司的性質(zhì)、規(guī)章、工作模式等進(jìn)行了全面的了解和認(rèn)知,同時(shí)讓我作為一名工程部這個(gè)核心部門的一名員工,深深感受到了肩上的重任。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      在公司工程部工作中,嚴(yán)格遵守法律法規(guī),遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,平時(shí)嚴(yán)格要求自己,廉潔自律。工作中敢于承擔(dān)責(zé)任,具有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神,與同事們互相配合,努力完成每一個(gè)工作任務(wù)。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      一、20xx年下半年工作情況wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      由于來公司僅4個(gè)月,通過領(lǐng)導(dǎo)的安排指導(dǎo)下目前主要負(fù)責(zé)預(yù)決算、部門內(nèi)業(yè)及配合其他同事的工作,匯報(bào)如下:wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)配合研發(fā)部完成了對(duì)創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期、八一新城三期、友好市場(chǎng)、前進(jìn)新區(qū)5#樓工程上住宅樓布局及做法的優(yōu)化改進(jìn)和變更,節(jié)約公司成本。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成了對(duì)宜居佳苑、服務(wù)綜合樓開工建設(shè)的定位測(cè)量和局部規(guī)劃,配合施工單位進(jìn)行圖紙會(huì)審,提出圖紙上的問題,配合研發(fā)部對(duì)設(shè)計(jì)布局問題處理和完善。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3、與同事協(xié)作配合完成了對(duì)八一新城三期、友好市場(chǎng)、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期主體工程的進(jìn)度質(zhì)量把控,對(duì)反饋的問題協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)與施工單位協(xié)調(diào)處理。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      4、與同事協(xié)作積極完成了對(duì)甲供材料的分配工作。公司甲供材料種類多,規(guī)格復(fù)雜,認(rèn)真負(fù)責(zé)督促協(xié)調(diào),確保了材料到場(chǎng),質(zhì)量達(dá)標(biāo),且不影響工程進(jìn)度。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      5、配合研發(fā)部完成了各小區(qū)配套工程的規(guī)劃,完善了水電暖管線圖等的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo),制定施工方案,協(xié)調(diào)施工單位對(duì)八一新城小區(qū)、創(chuàng)業(yè)小區(qū)配套工程施工。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      6、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)配合公司各部門,完成起草分包及甲供材料等各項(xiàng)協(xié)議、合同,確保各小區(qū)工程進(jìn)度不受影響。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      7、配合部門同事對(duì)各小區(qū)施工樓幢進(jìn)行有效管理,從施工質(zhì)量、進(jìn)度、安全、成本及協(xié)調(diào)方面把關(guān)控制,確保工程各項(xiàng)滿足驗(yàn)收規(guī)范要求,完成了主體分部驗(yàn)收工作,為來年順利交工給予有效保證。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      8、在部門同事的配合下,認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)創(chuàng)業(yè)小區(qū),八一新城小區(qū),前進(jìn)小區(qū)已完成的工程進(jìn)行驗(yàn)收,復(fù)核工程量,協(xié)調(diào)造價(jià)咨詢公司順利完成了前進(jìn)新區(qū)配套工程決算、創(chuàng)業(yè)小區(qū)一期主體工程決算、創(chuàng)業(yè)小區(qū)一期配套工程決算、八一新城二期配套工程決算、宜居佳苑預(yù)算、八一三期創(chuàng)業(yè)二期部分分包分項(xiàng)工程決算等工作。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      9、完成了核對(duì)統(tǒng)計(jì)甲供材料、配套工程等已完成工作量未完成工作量的準(zhǔn)確信息并且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩啻维F(xiàn)場(chǎng)復(fù)核,確保公司對(duì)施工單位工程款撥付準(zhǔn)確無誤以及對(duì)明年工程計(jì)劃提供準(zhǔn)確有效信息。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      10、認(rèn)真仔細(xì)的完成了對(duì)友好東路磚廠現(xiàn)場(chǎng)測(cè)繪測(cè)量,核對(duì)施工方墊土反饋的工程量,經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)復(fù)核,完成了對(duì)磚廠工程量的復(fù)核確定,確保了明年施工計(jì)劃的有利推進(jìn)。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      11、配合研發(fā)部共同對(duì)創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期八一新城三期的消防驗(yàn)收資料進(jìn)行整理收集,保證了研發(fā)部對(duì)各小區(qū)消防驗(yàn)收?qǐng)?bào)審不耽誤,明年小區(qū)竣工工作不耽誤。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      12、協(xié)調(diào)且與施工單位共同完成了八一新城三期、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期主體工程的變更、經(jīng)濟(jì)簽證決算信息的核對(duì)工作,同時(shí)完成了八一新城三期、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期甲供材料的信息整理,聯(lián)系協(xié)調(diào)造價(jià)公司報(bào)送進(jìn)行決算。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      13、辦公室文件、文檔資料進(jìn)行了整理,分項(xiàng)分類統(tǒng)一歸檔,便于取用,防止“找不見,難找見,分不清”提高工程部工作效率。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      二、明年的工作重點(diǎn)wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      我的專業(yè)是工民建,在工程建設(shè)施工中有近五年的工作經(jīng)驗(yàn),所以明年開工建設(shè)的工程和在建工程的整個(gè)進(jìn)度、質(zhì)量核心以及成本控制是明年的首要工作重點(diǎn),發(fā)揮自己的專長(zhǎng),與同事協(xié)作配合完成公司的計(jì)劃任務(wù),創(chuàng)造優(yōu)良工程。同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)分配的其他工作任務(wù)、20xx年八一新城三期、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期、友好市場(chǎng)工程的決算、配套工程的決算工作及竣工驗(yàn)收工作也是重中之重,確保我工程部各工作計(jì)劃任務(wù)的順利實(shí)施。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      三、工作中的崗位能力及不足wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      本職工作中,必須熟悉房屋開發(fā)項(xiàng)目工作程序,了解設(shè)計(jì)原理,嚴(yán)格掌握各項(xiàng)施工工藝,質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),建筑行業(yè)的法律法規(guī)。由于我的專業(yè)是工民建,專業(yè)基本相同,對(duì)于勘察、三通一平、圖紙會(huì)審、主體驗(yàn)收、竣工驗(yàn)收、保修組織工作、施工進(jìn)度質(zhì)量控制、建筑成本控制等工作且有數(shù)年的工作經(jīng)驗(yàn),在進(jìn)行此類工作時(shí)較為擅長(zhǎng)。在這近半年的工作中領(lǐng)導(dǎo)給我安排的工作基本均能勝任,部分從未接觸的工作也能觸類旁通,從陌生到熟悉,從生疏到熟練。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      不同于乙方技術(shù)能力第一,作為甲方管理能力第一,對(duì)于我來說管理方面較欠缺,在本職工作中需要不斷的磨練和向同事學(xué)習(xí)。其次,我個(gè)人在工作中較為粗心,不夠細(xì)致,思維不夠縝密,在工作中存在一定的失誤,我會(huì)在以后的工作中向同事學(xué)習(xí)并且積極改正,時(shí)刻提醒自己。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      在工程項(xiàng)目的實(shí)施中,工程部對(duì)樓幢的功能分析,人性化需求設(shè)計(jì)分析,施工難度評(píng)估等信息直接影響研發(fā)部和設(shè)計(jì)院對(duì)樓幢的設(shè)計(jì)和研發(fā),所以我們的思維模式,創(chuàng)新意識(shí),專業(yè)知識(shí)等尤為重要,而這大部分對(duì)于我來說是曾經(jīng)工作中從未涉及或很少涉及的,這也是我非常欠缺的一面,只有在工作中,不斷的學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      四、團(tuán)隊(duì)意識(shí)及個(gè)人品德等方面素質(zhì)wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      工程部是在公司的領(lǐng)導(dǎo)下代表公司履行項(xiàng)目建設(shè)的項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu),所以工程部必須是一個(gè)高效的的團(tuán)隊(duì)并且團(tuán)隊(duì)的意識(shí)以及團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人素質(zhì)尤為重要。要進(jìn)行高效的工作管理模式,必須提高團(tuán)隊(duì)的集體意識(shí),如何提高團(tuán)隊(duì)的意識(shí):wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)以身作則做好各方面的工作,避免產(chǎn)生團(tuán)隊(duì)的不信任、不負(fù)責(zé)等后果。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、領(lǐng)導(dǎo)的'開誠(chéng)布公,互相信任,與團(tuán)隊(duì)成員之間保持緊密合作。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3、提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力,責(zé)任心,忠誠(chéng)度。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      4、提高團(tuán)隊(duì)成員業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      5、“人心齊,泰山移”團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者工作上對(duì)成員嚴(yán)格,生活上對(duì)成員關(guān)心,做好溝通協(xié)調(diào)工作,保證團(tuán)隊(duì)如機(jī)器一樣有條不絮的和諧運(yùn)轉(zhuǎn)。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      5、團(tuán)隊(duì)工作中集思廣益,發(fā)揮各成員優(yōu)勢(shì),取長(zhǎng)補(bǔ)短。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      工程部作為建設(shè)工程的項(xiàng)目管理方,對(duì)于施工方、監(jiān)理方以及甲供指定方均存在一定的利益關(guān)系,所以我作為甲方代表,我會(huì)恪守公司規(guī)章制度,遵守國(guó)家法律法規(guī),明清利害關(guān)系,時(shí)刻提醒自己拒絕吃拿卡要,不斷努力為公司發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      五、對(duì)公司提出發(fā)展、經(jīng)營(yíng)、管理等方面意見wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、工程部能否配一套工作服。工程部每天頻繁下工地,公司又規(guī)定在單位必須穿工裝,這讓我部門同事們一天換很多次衣服,但是經(jīng)常有緊急事衣服來不及換,造成工裝臟或者破損,也給公司帶來不好的形象。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、公司各部門崗位職責(zé)不清晰,物業(yè)公司與工程部、研發(fā)部與工程部部分工作沒有進(jìn)行劃分,影響工作效率。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      一年的工作已經(jīng)結(jié)束了,在即將迎來的一年中,我會(huì)繼續(xù)不斷的努力的。每一年都有自己的進(jìn)步,每一年都會(huì)有自己的成長(zhǎng)!在20xx年的工作中,我會(huì)盡我的全力來參加工作的,畢竟現(xiàn)在還年輕,需要更好的奮斗,在年輕的時(shí)候多拼一拼,這才是一生中最好的奮斗時(shí)刻,努力拼搏打拼出屬于自己的一片蔚藍(lán)的天空,相信在大家共同的努力下在來年中公司的業(yè)績(jī)一定會(huì)再創(chuàng)新高,取得最圓滿的成功!wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      房地產(chǎn)策劃工作總結(jié) 8

      策劃最重要的工作就是為銷售提供堅(jiān)強(qiáng)的推廣策略和推廣思路。在此次的房地產(chǎn)策劃中我的職位是文案員,主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目建設(shè)方案和內(nèi)容.以下是個(gè)人總結(jié):wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      一、通過此次策劃的工作和學(xué)習(xí)積累的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      一開始接觸到策劃案,一點(diǎn)感覺都沒有,不明白項(xiàng)目這樣的情況是多危及,系列的策劃案又是怎樣力挽狂瀾的。但是在我看了大量的策劃方案后,寫策劃案馬上就有很大進(jìn)步了。所以對(duì)待工作,不要總找借口,要從自身出發(fā),不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)更新觀念,不斷分析認(rèn)識(shí)提高自己,自覺的做好本職工作。做任何事都要有自信,相信自己可以做到。我在策劃某些項(xiàng)目時(shí),總會(huì)遇到一些問題。而對(duì)待問題有兩種選擇:一種不怕問題,想方設(shè)法解決問題,千方百計(jì)消滅問題。結(jié)果是圓滿完成任務(wù),一種是面對(duì)問題,一籌莫展,不思進(jìn)取,結(jié)果是問題依然存在,任務(wù)也不會(huì)完成,所以說思想觀念認(rèn)識(shí)是一個(gè)關(guān)鍵的問題。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1.做策劃我們要銳意進(jìn)取,勇于創(chuàng)新,不斷結(jié)合新的市場(chǎng),把自己的有深度的'思想推向策劃案,從而增強(qiáng)了策劃的獨(dú)具魅力,也更增強(qiáng)了我奮發(fā)向上、要有所作為的想法。特別是在做建設(shè)目標(biāo),可以運(yùn)用創(chuàng)新的思維基于土地和市場(chǎng)的分析,可以減少不必要的投入,節(jié)約成本。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2.要有一個(gè)明確的目標(biāo)。目標(biāo)是成功的基石,一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃,不能盲目的制定!有了目標(biāo),就會(huì)產(chǎn)生一種流淌著的動(dòng)力。即使是茫茫的黑夜,也仍不致迷失方向。有了目標(biāo),就可以一步一步的根據(jù)目標(biāo)方向制定計(jì)劃、確定建設(shè)的思路。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3.團(tuán)隊(duì)成員必須有強(qiáng)烈的意愿去達(dá)成目標(biāo)。做團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的策劃,不光要知道自己要做什么,還要知道其他人的分工,要有總局的把握。按照項(xiàng)目的流程一人的項(xiàng)目做好了再做下一個(gè)人的項(xiàng)目,保障策劃具有連續(xù)性。這個(gè)項(xiàng)目就可以變的很完整。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      4.做要充分的了解區(qū)域市場(chǎng)、客戶情況;wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      二、認(rèn)真學(xué)習(xí),使自己不斷得到提高、加強(qiáng)學(xué)習(xí)工作能力。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。在此次策劃的時(shí)間里,我兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù),認(rèn)真履行自己的職責(zé),團(tuán)結(jié)隊(duì)員、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      三、不足和需改進(jìn)方面。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      業(yè)精于勤而荒于嬉”,在以后的學(xué)習(xí)中我要不斷提高知識(shí),通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的策劃技能。學(xué)無止境,時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變,各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí),并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中,要把自己的學(xué)習(xí)工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí),貢獻(xiàn)自己的力量。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      房地產(chǎn)策劃工作總結(jié) 9

      在對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?nèi)外部環(huán)境予以準(zhǔn)確分析,并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上,對(duì)一定時(shí)間內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案進(jìn)行設(shè)計(jì)和謀劃。房地產(chǎn)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求為起點(diǎn)和核心、終止房地產(chǎn)產(chǎn)品售后服務(wù)的全程營(yíng)銷,而不是銷售,是顧客、代理商、設(shè)計(jì)師、按揭銀行、物業(yè)管理方等角度的多贏,而不是開發(fā)商自己的單贏??傊?,房地產(chǎn)營(yíng)銷是一種人文化營(yíng)銷。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      雖然我們此次的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是屬于模擬的策劃,但我們也必須要把握好房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵,包括以下幾個(gè)方面:wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、營(yíng)銷策劃是一種創(chuàng)新行為,要?jiǎng)?chuàng)新,就要把創(chuàng)意貫穿于營(yíng)銷策劃的過程之中,創(chuàng)意成功與否是營(yíng)銷策劃的靈魂關(guān)鍵之所在。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)整體的方案,需要我們整組人員的強(qiáng)力配合,雖各自負(fù)責(zé)不同的版塊,但需要組員之間良好的溝通以及資料的整合與評(píng)定。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一種全程開發(fā)中貫穿市場(chǎng)意識(shí)的行為方式。也就是說要結(jié)合市場(chǎng),對(duì)樓盤的購(gòu)買群體,消費(fèi)層次、房型、價(jià)格定位進(jìn)行決策。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      4、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是連接產(chǎn)前產(chǎn)后市場(chǎng)的一座橋梁,是使?fàn)I銷過程順利進(jìn)行的創(chuàng)新思維,完成的是導(dǎo)演功能。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      5、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是對(duì)營(yíng)銷方案的構(gòu)思、實(shí)施到評(píng)價(jià)的規(guī)范程序和科學(xué)方法。其根本不是一本洋洋灑灑的.策劃方案文本,不是閉門造車,而是要體現(xiàn)市場(chǎng)的要求,體現(xiàn)物業(yè)特征、市場(chǎng)特性、顧客的消費(fèi)習(xí)慣以及市場(chǎng)發(fā)展的要求。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      6、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      一、市場(chǎng)狀況分析wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容、整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3、各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      4、各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。 、各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      5、競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。 、公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      6、公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。講究的是各組成員之間的協(xié)作與溝通,房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃講求的是一個(gè)創(chuàng)新性,真實(shí)性,要求我們進(jìn)行實(shí)地調(diào)查,對(duì)所獲得的資料進(jìn)行整合加工,對(duì)其進(jìn)行分析,把握整個(gè)宏觀市場(chǎng)與微觀市場(chǎng)。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      二、策劃重心須以人為本wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      在過往的房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃過程中,較為成功的其一經(jīng)驗(yàn)在于以人為本,能打動(dòng)人心。發(fā)展商在其項(xiàng)目規(guī)劃及策劃的計(jì)算中須奉行“客戶第一”的宗旨,包括根據(jù)人們及其聚體機(jī)成企業(yè)的需要設(shè)計(jì)商房的布局及配套,根據(jù)人們的愛好去設(shè)計(jì)大樓外觀及包裝賣點(diǎn)。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      三、精確掌握營(yíng)銷策略操控wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      在商品房營(yíng)銷過案中,對(duì)全盤的把握十分重要,開盤既有先賣好房“力爭(zhēng)口碑”的做法,也有先賣差房“留前衛(wèi)后”的個(gè)案,重要的是要始終吊住客戶的胃口,使之興趣不減。營(yíng)銷操控中的手段,包括:先賣哪棟、后賣哪棟;先賣哪層,后賣哪層;何時(shí)降價(jià),何時(shí)漲價(jià);何時(shí)廣告集中大版面顯示雷霆萬鈞之勢(shì),既有上氣,還有下氣;何時(shí)釣著小版面,春雨綿綿,潤(rùn)物無聲;何時(shí)標(biāo)奇立異,再創(chuàng)引另一潮頭,然后,連續(xù)廣告刺激,興奮點(diǎn)不斷,這都需要具有創(chuàng)意的營(yíng)銷策略和準(zhǔn)確的事業(yè)預(yù)見性。成功的銷售策劃顧問代理往往能發(fā)揮事業(yè)資源,精確統(tǒng)籌資金對(duì)開發(fā)商來說是一個(gè)成敗的關(guān)鍵因素,因此策劃方案要圍繞如何能夠快速回籠資金。房地產(chǎn)的開發(fā)銷售可視為一個(gè)貨幣流通、資金轉(zhuǎn)易的過程,房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)核心問題。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      此外房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃要以為企業(yè)盈利為目的,本著以人為本的原則,才能做出更好的策劃案。我們通過此次的策劃,我們學(xué)會(huì)了溝通,思考與分析,為我們以后走上工作崗位奠定了一定的基礎(chǔ)。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      房地產(chǎn)策劃工作總結(jié) 10

      不知不覺,在xxxx工作已經(jīng)足月有余,在這個(gè)把月里,工作量不大,要學(xué)的卻不少,盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售,可是銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵。也正因?yàn)槿绱?,我才樂此不彼,越來越喜歡這份工作。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績(jī),爭(zhēng)奪提成,經(jīng)常是不擇手段,詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是目前的xxxx擁有一個(gè)和諧的銷售氛圍,同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有互相幫助,每次分歧總能在溝通中消除,每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,才給了我在xxxx成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      但是通過工作,還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決。首先,剛進(jìn)入xxxx,對(duì)xxxx地產(chǎn)的企業(yè)文化及xxxx這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心,跟客戶介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象,致使客戶對(duì)我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問,不僅要精通賣房業(yè)務(wù),更要讓客戶感覺xxxx無論是從企業(yè)品牌,社區(qū)環(huán)境,物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢(shì),堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心。針對(duì)這個(gè)問題,我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過,多學(xué)習(xí),多討教,從自身做起樹立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì)信心與優(yōu)越感,以此感染每個(gè)客戶。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      其次,由于進(jìn)入xxxx時(shí)所有的住房已基本售罄,唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售,所以對(duì)于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗(yàn)。我想,相對(duì)于住宅,商鋪客戶這類高收入投資群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,因此對(duì)于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報(bào)率問題,那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢(shì)與發(fā)展前景,堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心,讓其買得開心,買得放心。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個(gè)性,沒有個(gè)性的銷售員不過是個(gè)服務(wù)員而已。但是通過實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn),一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外,更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力,同時(shí)牢記,專業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶比他想象的`更多,并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      所以,為了做好xxxx商鋪的銷售工作,我急待提高自身修養(yǎng),無論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合xxxx地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      另外,由于進(jìn)入xxxx的時(shí)間不長(zhǎng),所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī)會(huì)完全了解,偶爾犯下一些低級(jí)錯(cuò)誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多,但肯定還有很多地方不夠清楚,這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn),一方面自己會(huì)多學(xué)多問,另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策,同事的提點(diǎn)。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      我深知個(gè)人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展,而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以,在這充滿希望的企業(yè)里,我必將全力服務(wù)公司,熱愛崗位,勤奮工作,嚴(yán)于律己,認(rèn)真專研,繼續(xù)學(xué)習(xí),用使命般的激情面對(duì)客戶,用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè),為客戶制造感動(dòng),為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      房地產(chǎn)策劃工作總結(jié) 11

      20xx年即將結(jié)束,我進(jìn)入公司已經(jīng)兩個(gè)月了,現(xiàn)將工作總結(jié)如下。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、策劃案寫作wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      策劃案的核心是給這個(gè)項(xiàng)目的定位,以及怎么在各方面做到這個(gè)定位。每個(gè)策劃案都有很多花哨的部分,一是為了渲染項(xiàng)目定位的感覺,二是美觀,三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn)。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      策劃案是有模板和套路的,寫過幾個(gè)之后,就可以不自覺的就大量套用模板。要求不高時(shí),合適的模板,不管在板式還是文字上,都可以大量沿用,只需要改動(dòng)里面的部分文字即可。因?yàn)槲覀児敬眄?xiàng)目多,幾乎可以找到所有需要運(yùn)用的模板,這對(duì)我這個(gè)剛學(xué)做策劃的是很方便的。如果需要的話,我自己也可以做出比較漂亮的模板。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、報(bào)廣wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      報(bào)廣方面,我目前還是簡(jiǎn)單的寫了一些,平時(shí)沒感覺的一些“盛大開盤、榮譽(yù)開啟”之類的詞,到自己想就覺得不簡(jiǎn)單了,可能也是因?yàn)樽约簞傞_開始寫吧,反正也都是有套路的。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      整個(gè)項(xiàng)目的報(bào)廣內(nèi)容是分階段的,籌備期一、籌備期二、蓄水期三、預(yù)熱期四、強(qiáng)銷期五、持銷期六、開業(yè)期七、養(yǎng)市期,每個(gè)階段的報(bào)廣側(cè)重點(diǎn)不一樣,如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調(diào)的宣傳,到預(yù)熱期開始就涉及到一點(diǎn)產(chǎn)品的信息,再到強(qiáng)銷期或以后,就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息,各種的營(yíng)銷活動(dòng)則會(huì)摻雜在各個(gè)階段。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3、案場(chǎng)改進(jìn)方案wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      開發(fā)商由于對(duì)自己案場(chǎng)的布置習(xí)以為常,很多很明顯的需要改進(jìn)的地方都忽視了?;蛘咧幌氲揭粌牲c(diǎn),無法成為系統(tǒng),代理商站在旁觀者的角度,專業(yè)的來矯正很有必要。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      我們給外灘中心做案場(chǎng)改進(jìn)方案的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)開發(fā)商因?yàn)閹讉€(gè)領(lǐng)導(dǎo)要操心的事情太多了,重心偏向銷售,沒有專門的推廣部門;歷史遺留的問題又比較嚴(yán)重,前一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個(gè)做一個(gè),毫無連貫性可言,宣傳推廣的畫面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起,無法體現(xiàn)項(xiàng)目的高端品質(zhì)。我們接過這個(gè)項(xiàng)目,直嘆這么好的項(xiàng)目,做成這樣真是被埋沒了。改進(jìn)方案里,我們提出泛現(xiàn)場(chǎng)的概念,將項(xiàng)目的宣傳布展擴(kuò)大到周圍一公里內(nèi),從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改,項(xiàng)目的高端有序的形象馬上就出來了。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      4、具體活動(dòng)方案wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      活動(dòng)展現(xiàn)出來的,其實(shí)都是簡(jiǎn)單的'聚人氣、彰顯樓盤品質(zhì)的東西,真正要命的是活動(dòng)的核心及其想要達(dá)到的效果。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      比方說都是參加房展會(huì),你在房展會(huì)上要展示什么?有些樓盤展示是的定位和品質(zhì),有些樓盤就會(huì)在房展會(huì)上大肆打折促銷,有些樓盤則會(huì)用高品質(zhì)的活動(dòng)吸引成交,屬于比較隱晦的促銷。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      5、踩盤wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      踩盤的目的是什么呢?該開始經(jīng)理讓我去踩盤,我是很暈的,去樓盤轉(zhuǎn)了一圈就回來了,售樓員說了一大通,不知道該聽什么,樓盤里各種各樣的東西,不知道該重點(diǎn)看哪些,記下哪些。事實(shí)上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到,而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強(qiáng)大,可以查到各個(gè)樓盤的銷售情況(不過有一定的滯后性)。踩盤一定要帶著很強(qiáng)的目的性的。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      策劃經(jīng)理帶我的時(shí)候,踩盤就是要看項(xiàng)目的資源、現(xiàn)場(chǎng)的包裝、小區(qū)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的細(xì)節(jié),這些都是要到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)去親自看才知道的,思考為什么他們是這個(gè)定價(jià),項(xiàng)目是不是受市場(chǎng)歡迎,消費(fèi)者主要來自哪里,不過要求是比較感性的,市場(chǎng)情況知道一些就可以。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      房地產(chǎn)策劃工作總結(jié) 12

      房地產(chǎn)策劃是在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用科學(xué)規(guī)范的策劃行為。它根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的具體目標(biāo),以客觀的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位為基礎(chǔ),以獨(dú)特的概念設(shè)計(jì)為核心,綜合運(yùn)用各種策劃手段,按一定的程序?qū)ξ磥淼姆康禺a(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)造性的規(guī)劃,并以具有可操作性的房地產(chǎn)策劃文本作為結(jié)果的活動(dòng)。包括房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃、房地產(chǎn)廣告策劃、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、房地產(chǎn)物業(yè)管理策劃等等”。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      房地產(chǎn)策劃的步驟是以假定的目標(biāo)為起點(diǎn),然后定出策略以及詳細(xì)的內(nèi)部作業(yè)計(jì)劃,一求目標(biāo)之達(dá)成,最后還包括成效的評(píng)估和反饋,而返回到起點(diǎn)開始了策劃的第二次循環(huán)。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      一、房地產(chǎn)策劃的具體內(nèi)容wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

     ?。ㄒ唬暮尾邉潱悍康禺a(chǎn)策劃考慮的主要因素wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目宏觀方面的把握:房地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃應(yīng)該首先考慮國(guó)家政治經(jīng)濟(jì)政策和發(fā)展情況、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)水平狀況,房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展情況和項(xiàng)目本身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣比較。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、考慮房地產(chǎn)本身的硬件設(shè)計(jì)和彈性要素:從地段、價(jià)格、區(qū)位、配套等硬件設(shè)施下手分析項(xiàng)目本身,提煉出與其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的優(yōu)劣對(duì)比。尋找項(xiàng)目的附加價(jià)值和象征意義,考慮目標(biāo)消費(fèi)者的需求,找出獨(dú)特的,差異性的'賣點(diǎn),重點(diǎn)策劃。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3、聯(lián)系項(xiàng)目周圍環(huán)境:項(xiàng)目不是獨(dú)立的,它處于整個(gè)社會(huì)中,受到多方面的影響。分析項(xiàng)目周遭的社會(huì)環(huán)境和自然環(huán)境,找到其優(yōu)勢(shì)所在下手策劃。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

     ?。ǘ┎邉澥裁矗簩ふ翼?xiàng)目的賣點(diǎn)wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、項(xiàng)目的硬件設(shè)計(jì):從項(xiàng)目本身的戶型、配套、交通、建材、景觀、規(guī)劃、綠化率、創(chuàng)新技術(shù)等硬件考慮,找出項(xiàng)目本身具有的優(yōu)勢(shì)和差異,找到一個(gè)點(diǎn)兒進(jìn)行獨(dú)創(chuàng)性策劃wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、產(chǎn)業(yè)嫁接概念:教育地產(chǎn)、運(yùn)動(dòng)社區(qū)、文化概念地產(chǎn)、旅游勝地等房產(chǎn)概念的產(chǎn)生實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)嫁接,進(jìn)行資源整合,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),相輔相成。比如奧林匹克公園地產(chǎn)的產(chǎn)生是住宅與體育產(chǎn)業(yè)有機(jī)嫁接的典型范本。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3、住宅附加值:生態(tài)園林、綠色地產(chǎn)、環(huán)保社區(qū)、智能化概念使房地產(chǎn)項(xiàng)目有了除硬件設(shè)施外更具吸引力的附加價(jià)值,尋找賣點(diǎn)可以聯(lián)系周圍環(huán)境和高新技術(shù)等方面發(fā)現(xiàn)其獨(dú)特性和差異性,賦予其巨大的附加價(jià)值。比如石家莊西山渡地產(chǎn)就是依托周圍環(huán)境,打造出生態(tài)旅游的特色別墅。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      4、居住文化理念:尋找項(xiàng)目賣點(diǎn)可以從項(xiàng)目所代表的精神和意識(shí)層面下手,賦予其人性化的價(jià)值,從感情上建設(shè)消費(fèi)者依托,由此產(chǎn)生了親情小區(qū)、健康住宅假日公寓等地產(chǎn)概念。比如石家莊濱江尚城國(guó)際的策劃重點(diǎn)突出了其酒店式精裝公寓的差異性。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      5、區(qū)隔消費(fèi)人群:一個(gè)項(xiàng)目的策劃要準(zhǔn)確的尋找到目標(biāo)消費(fèi)者,然后從中進(jìn)行區(qū)隔。白領(lǐng)公寓、工薪住宅、豪宅等就是在經(jīng)濟(jì)層面上對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行區(qū)隔的結(jié)果,它準(zhǔn)確定位消費(fèi)人群,找到項(xiàng)目差異性賣點(diǎn),進(jìn)行針對(duì)性的策劃。比如石家莊東方魅力房地產(chǎn)項(xiàng)目推出集約型城市青年生活社區(qū)的概念,在年齡和觀念上對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了區(qū)隔,拉近了與目標(biāo)消費(fèi)者的距離。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      6、建筑風(fēng)格:尋找項(xiàng)目賣點(diǎn)可以考慮項(xiàng)目的建筑風(fēng)格,在一成不變的城市高樓中,消費(fèi)者也希望找到不同的、帶有異國(guó)氣息的房產(chǎn),分析項(xiàng)目的建筑風(fēng)格,賦予其不同的格調(diào),可以成為很好的賣點(diǎn)。比如歐陸風(fēng)、地中海風(fēng)情、澳洲格調(diào)、嶺南小鎮(zhèn)、、現(xiàn)代主義等概念就是打造建筑風(fēng)格賣點(diǎn)。比如石家莊同祥城提出“140萬平方米地中海始詩(shī)”的概念,維多利亞時(shí)代也提出“英倫范”的獨(dú)特賣點(diǎn)。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      二、房地產(chǎn)策劃人員應(yīng)該提高的知識(shí)和能力wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

     ?。ㄒ唬?、知識(shí)素養(yǎng):wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      房地產(chǎn)策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的活動(dòng),它不是僅僅限于項(xiàng)目本身文字組織,它是綜合能力的發(fā)揮。進(jìn)行房地產(chǎn)策劃,應(yīng)該了解建筑結(jié)構(gòu),構(gòu)造基礎(chǔ),以便對(duì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)有明確的認(rèn)識(shí)。明白房地產(chǎn)基礎(chǔ)理論和房產(chǎn)策劃的流程,使策劃工作更加的順利流暢,還要熟悉廣告學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、和心理學(xué)等方面的知識(shí),這樣才能分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會(huì)各方面的影響,了解消費(fèi)者的心里預(yù)設(shè),把握策劃方向,創(chuàng)造出好的方案。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

     ?。ǘ?、能力提高:wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、高度的熱情和責(zé)任感:房產(chǎn)策劃是一項(xiàng)很困難的工作,有時(shí)候工作時(shí)間固定,還需要做多方面的調(diào)查研究,這需要策劃人對(duì)自己的本職工作有高度的熱忱并且能持之以恒,有強(qiáng)烈的責(zé)任感,能為自己所作的策劃對(duì)項(xiàng)目、消費(fèi)者、社會(huì)負(fù)責(zé)。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、人際溝通能力:作為策劃人不只是埋頭寫作,更重要的是和公司內(nèi)部人員和客戶進(jìn)行溝通,互相交流,整理資料素材,尋找共同利益點(diǎn),所以需要策劃人有良好的溝通能力才得以實(shí)現(xiàn)。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3、分析判斷總結(jié)的能力:房地產(chǎn)策劃人應(yīng)該具有對(duì)宏觀社會(huì)環(huán)境和微觀房產(chǎn)項(xiàng)目的分析總結(jié)能力,判斷其優(yōu)劣性,總結(jié)房產(chǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)和消費(fèi)者需要,創(chuàng)造出好的策劃。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      4、文字駕馭能力:房地產(chǎn)策劃工作最終需要通過文字來傳達(dá)思想和創(chuàng)意,它需要策劃人有較高的文案寫作能力,具有豐富的房產(chǎn)知識(shí)和高深的文化素養(yǎng),并且能靈活應(yīng)用。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      5、創(chuàng)新能力:現(xiàn)在很多房地產(chǎn)策劃都是一成不變,乏味可陳的,好的策劃需要在對(duì)行業(yè)市場(chǎng)和項(xiàng)目的了解的基礎(chǔ)上,發(fā)揮主觀能動(dòng)性,進(jìn)行創(chuàng)造性的活動(dòng),要能標(biāo)新立異,擺脫舊有桎梏。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      6、熟練的計(jì)算機(jī)操作技能:現(xiàn)在的策劃工作一般都需要使用計(jì)算來完成,這就要求策劃人具有熟練操作計(jì)算機(jī)的能力。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      三、有效的營(yíng)銷手段:wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      房地產(chǎn)營(yíng)銷是為了取得理想的推廣效果,利用可動(dòng)用的各種外部及內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化組合,制定相關(guān)計(jì)劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程。房地產(chǎn)營(yíng)銷面對(duì)不同環(huán)境,不同的消費(fèi)人群有有多種多樣的手段,其中比較有效的手段有策劃樓價(jià)、活動(dòng)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、文化營(yíng)銷等。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      1、策劃樓價(jià):對(duì)于房地產(chǎn)這種高消費(fèi)品,目標(biāo)公眾有最樸實(shí)的消費(fèi)心態(tài)物美價(jià)廉,因此最簡(jiǎn)單、最直接、最有效的策劃方式就是樓價(jià)。各類檔次的項(xiàng)目都需要策劃樓價(jià),項(xiàng)目?jī)r(jià)格的制定要考慮隨行就市,必要時(shí)的降價(jià)促銷,能夠推動(dòng)成交速度,達(dá)到銷售目的。另一方面讓利促銷也是策劃樓價(jià)的表現(xiàn),比如折扣優(yōu)惠、特價(jià)單位、送車位、送管理費(fèi)等方式。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      2、活動(dòng)營(yíng)銷:在銷售過程中可以組織一些活動(dòng),如聯(lián)誼會(huì)、酒會(huì)等,能夠增加銷售氣氛,增強(qiáng)已購(gòu)買業(yè)主的信心和忠誠(chéng)度,挖掘潛在客戶,樹立項(xiàng)目良好形象,促進(jìn)銷售。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      3、體驗(yàn)營(yíng)銷:房地產(chǎn)營(yíng)銷可以進(jìn)行項(xiàng)目模型建設(shè)或者樣板房的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷,給客戶最直觀的感受,為其留下鮮明深刻的印象,彰顯企業(yè)實(shí)力,宣傳品牌,提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      4、關(guān)系營(yíng)銷:關(guān)系營(yíng)銷是一種軟性推銷技術(shù),其重視消費(fèi)者導(dǎo)向,充分考慮消費(fèi)者需要,通過企業(yè)和消費(fèi)者的雙向溝通,簡(jiǎn)歷長(zhǎng)久的穩(wěn)定的對(duì)應(yīng)關(guān)系,在市場(chǎng)上實(shí)力企業(yè)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      5、文化營(yíng)銷:現(xiàn)代生活下的消費(fèi)者渴望居家之中的文化內(nèi)涵,希望一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化。項(xiàng)目應(yīng)挖掘這一點(diǎn),以此為營(yíng)銷重點(diǎn),在建筑風(fēng)格上體現(xiàn)文化內(nèi)涵,通過富有特色的主題創(chuàng)意,提升住宅小區(qū)的文化價(jià)值,采取有效措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通交流,提高項(xiàng)目文化設(shè)施的質(zhì)量和品位。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      總之,房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃需要多方面的努力,需要以消費(fèi)者利益為宗旨,以互惠為原則,以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為方針,進(jìn)行周密的調(diào)查分析,利用各種營(yíng)銷策略,促進(jìn)銷售,宣傳企業(yè)形象,提高品牌知名度和美譽(yù)度。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      房地產(chǎn)策劃工作總結(jié) 13

      在快速變遷的房地產(chǎn)市場(chǎng)中,每一次成功的項(xiàng)目背后,都凝聚著策劃團(tuán)隊(duì)的智慧與汗水?;仡欉^去一年在房地產(chǎn)策劃崗位上的工作歷程,我深感責(zé)任重大,同時(shí)也收獲了滿滿的成就與成長(zhǎng)。以下是我對(duì)這段經(jīng)歷的總結(jié)與反思。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      一、市場(chǎng)洞察,精準(zhǔn)定位wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      年初,面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境,我們團(tuán)隊(duì)的首要任務(wù)是進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研。通過數(shù)據(jù)分析、競(jìng)品研究、消費(fèi)者行為調(diào)查等手段,我們精準(zhǔn)把握了當(dāng)前市場(chǎng)的脈搏,包括目標(biāo)客戶群體的需求變化、政策導(dǎo)向的影響以及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)?;诖耍覀?yōu)轫?xiàng)目制定了差異化的市場(chǎng)定位策略,力求在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      二、概念創(chuàng)新,引領(lǐng)潮流wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      在策劃過程中,我們始終堅(jiān)持“創(chuàng)新引領(lǐng)”的理念。從項(xiàng)目命名、案名設(shè)計(jì)到營(yíng)銷概念的提出,每一個(gè)環(huán)節(jié)都力求新穎獨(dú)特,能夠觸動(dòng)目標(biāo)客戶的情感共鳴。我們通過創(chuàng)意策劃,將項(xiàng)目的核心價(jià)值與消費(fèi)者需求緊密結(jié)合,打造出一系列富有吸引力的宣傳物料和營(yíng)銷活動(dòng),有效提升了項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知度和品牌形象。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      三、策略執(zhí)行,高效協(xié)同wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      策劃的成功離不開高效的執(zhí)行。我們團(tuán)隊(duì)與開發(fā)商、設(shè)計(jì)單位、施工單位等各方緊密合作,確保策劃方案的順利落地。在項(xiàng)目實(shí)施過程中,我們密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和項(xiàng)目進(jìn)度,及時(shí)調(diào)整策略,確保營(yíng)銷活動(dòng)能夠精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)需求。同時(shí),我們注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作,通過定期會(huì)議、信息共享等方式,保持團(tuán)隊(duì)的高效溝通與協(xié)同,為項(xiàng)目的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      四、成果斐然,反思前行wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      經(jīng)過一年的努力,我們的策劃項(xiàng)目取得了顯著的成績(jī)。不僅項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)遠(yuǎn)超預(yù)期,更在業(yè)界贏得了良好的口碑。然而,成績(jī)屬于過去,未來的.路還很長(zhǎng)。在慶祝成功的同時(shí),我們也深刻反思了工作中的不足與教訓(xùn)。比如,在某些環(huán)節(jié)上決策不夠迅速、對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)不夠靈敏等。這些都將成為我們未來改進(jìn)的方向和動(dòng)力。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      五、展望未來,持續(xù)精進(jìn)wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      展望未來,我們將繼續(xù)秉承“匠心筑夢(mèng),策動(dòng)未來”的理念,不斷探索和創(chuàng)新房地產(chǎn)策劃的新思路、新方法。我們將更加深入地研究市場(chǎng)需求和消費(fèi)者心理,努力打造更多具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力的房地產(chǎn)項(xiàng)目。同時(shí),我們也將加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和服務(wù)水平,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的智慧和力量。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      總之,房地產(chǎn)策劃工作是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的事業(yè)。我將以更加飽滿的熱情和更加堅(jiān)定的信心,投入到未來的工作中去,為公司的繁榮發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      房地產(chǎn)策劃工作總結(jié) 14

      一、引言wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      隨著城市化進(jìn)程的加速和人民生活水平的不斷提高,房地產(chǎn)行業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一,其發(fā)展與變化始終牽動(dòng)著市場(chǎng)的敏感神經(jīng)。在過去的一年里,我有幸參與并主導(dǎo)了多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃工作,這段經(jīng)歷不僅讓我對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的復(fù)雜性與多變性有了更深刻的理解,也讓我在策劃實(shí)踐中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和深刻的體會(huì)。以下是我對(duì)過去一年房地產(chǎn)策劃工作的總結(jié)與反思。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      二、市場(chǎng)分析與研究wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      項(xiàng)目啟動(dòng)之初,我們深知“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”的`道理,因此,深入的市場(chǎng)分析與研究成為了策劃工作的首要任務(wù)。我們利用大數(shù)據(jù)分析工具,對(duì)目標(biāo)區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策導(dǎo)向、消費(fèi)者需求、競(jìng)品狀況等進(jìn)行了全面而細(xì)致的調(diào)研。通過數(shù)據(jù)比對(duì)與趨勢(shì)預(yù)測(cè),我們準(zhǔn)確把握了市場(chǎng)脈搏,為項(xiàng)目定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及營(yíng)銷策略的制定提供了堅(jiān)實(shí)的數(shù)據(jù)支撐。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      三、項(xiàng)目定位與規(guī)劃wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      基于市場(chǎng)分析的成果,我們明確了項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力和差異化優(yōu)勢(shì),并據(jù)此進(jìn)行了精準(zhǔn)的項(xiàng)目定位。無論是高端住宅、商業(yè)綜合體還是文旅地產(chǎn),我們都力求在滿足市場(chǎng)需求的同時(shí),融入獨(dú)特的文化元素和創(chuàng)新理念,打造具有品牌影響力的精品項(xiàng)目。在規(guī)劃階段,我們注重空間布局的合理性、功能區(qū)的互補(bǔ)性以及生態(tài)環(huán)境的營(yíng)造,力求為業(yè)主提供舒適、便捷、綠色的居住環(huán)境。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      四、營(yíng)銷策略與執(zhí)行wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      營(yíng)銷是房地產(chǎn)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。我們根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)和目標(biāo)客群,制定了多元化的營(yíng)銷策略。通過線上線下相結(jié)合的宣傳方式,包括社交媒體推廣、線下活動(dòng)體驗(yàn)、精準(zhǔn)廣告投放等,有效提升了項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。同時(shí),我們注重與客戶的互動(dòng)與溝通,建立了完善的客戶服務(wù)體系,及時(shí)收集并反饋客戶意見,不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。在執(zhí)行過程中,我們注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作與執(zhí)行力建設(shè),確保每一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)都能高效、有序地推進(jìn)。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      五、風(fēng)險(xiǎn)管理與應(yīng)對(duì)wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬變,風(fēng)險(xiǎn)無處不在。在策劃過程中,我們始終保持高度的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),對(duì)可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等進(jìn)行了全面的評(píng)估與預(yù)警。針對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn),我們制定了詳細(xì)的應(yīng)對(duì)預(yù)案和風(fēng)險(xiǎn)控制措施,確保項(xiàng)目在遭遇不利因素時(shí)能夠迅速響應(yīng)、有效應(yīng)對(duì)。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      六、總結(jié)與展望wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      回顧過去一年的房地產(chǎn)策劃工作,我們?nèi)〉昧孙@著的成績(jī),但也清醒地認(rèn)識(shí)到存在的不足與挑戰(zhàn)。未來,我們將繼續(xù)秉承“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”的發(fā)展理念,深化市場(chǎng)研究、優(yōu)化項(xiàng)目定位、創(chuàng)新營(yíng)銷策略、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理,不斷提升自身的專業(yè)能力和服務(wù)水平。同時(shí),我們也將積極響應(yīng)國(guó)家政策導(dǎo)向,推動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和可持續(xù)發(fā)展,為構(gòu)建和諧社會(huì)貢獻(xiàn)自己的力量。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      房地產(chǎn)策劃工作總結(jié) 15

      隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的日新月異,作為一名房地產(chǎn)策劃人員,過去的一年對(duì)我來說是充滿挑戰(zhàn)與收獲的一年。在此,我將對(duì)本年度在房地產(chǎn)策劃領(lǐng)域的工作進(jìn)行全面總結(jié),旨在回顧過往的成就,分析存在的問題,并為未來的工作提供方向和指導(dǎo)。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      一、項(xiàng)目策劃與執(zhí)行wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      本年度,我參與了多個(gè)重點(diǎn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃工作,從市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位、概念設(shè)計(jì)到營(yíng)銷策略的制定與執(zhí)行,每一步都力求精準(zhǔn)高效。我們深入分析了目標(biāo)客戶群體的需求與偏好,結(jié)合區(qū)域發(fā)展趨勢(shì),為項(xiàng)目量身定制了差異化的市場(chǎng)定位。通過創(chuàng)新的營(yíng)銷手段,如線上線下融合的宣傳活動(dòng)、精準(zhǔn)的客戶社群運(yùn)營(yíng)等,有效提升了項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知度和影響力。特別是在線上營(yíng)銷方面,我們充分利用社交媒體、短視頻平臺(tái)等新興渠道,成功吸引了大量潛在客戶關(guān)注,為項(xiàng)目銷售奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      二、市場(chǎng)分析與洞察wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      面對(duì)復(fù)雜多變的'市場(chǎng)環(huán)境,我堅(jiān)持定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,收集并分析行業(yè)數(shù)據(jù)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及政策變化,為項(xiàng)目決策提供科學(xué)依據(jù)。通過深入研究,我們及時(shí)捕捉到了市場(chǎng)中的新興趨勢(shì),如綠色建筑、智能家居的興起,并迅速調(diào)整策劃思路,將這些元素融入項(xiàng)目設(shè)計(jì)中,以滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活的追求。同時(shí),我們也關(guān)注到了消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比、服務(wù)體驗(yàn)等方面的更高要求,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和服務(wù)流程,提升客戶滿意度。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      三、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與能力提升wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      在團(tuán)隊(duì)合作方面,我深知“獨(dú)木不成林”的道理,積極與營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、工程等部門保持緊密溝通,確保策劃方案的順利實(shí)施。通過定期組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議、分享會(huì)等形式,促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)成員之間的信息交流與學(xué)習(xí),提升了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。同時(shí),我也注重個(gè)人能力的提升,通過參加專業(yè)培訓(xùn)、閱讀行業(yè)書籍等方式,不斷拓寬知識(shí)面,提升專業(yè)素養(yǎng),以更好地適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      四、存在問題與反思wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      回顧過去一年,雖然取得了一定的成績(jī),但也存在不少需要改進(jìn)的地方。例如,在某些項(xiàng)目的執(zhí)行過程中,由于對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)不夠迅速,導(dǎo)致部分營(yíng)銷策略未能達(dá)到預(yù)期效果。此外,在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中,有時(shí)因溝通不暢而影響了工作效率。針對(duì)這些問題,我將在未來的工作中加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)的敏感度,提高決策效率;同時(shí),進(jìn)一步優(yōu)化團(tuán)隊(duì)溝通機(jī)制,確保信息的準(zhǔn)確傳遞和高效執(zhí)行。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      五、未來展望wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

      展望未來,隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷成熟和消費(fèi)者需求的日益多樣化,我將繼續(xù)秉承創(chuàng)新、務(wù)實(shí)的工作態(tài)度,深入研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài),把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),為項(xiàng)目策劃提供更加精準(zhǔn)、有效的方案。同時(shí),我也將更加注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才培養(yǎng),打造一支高效、專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì),共同推動(dòng)公司在房地產(chǎn)領(lǐng)域的持續(xù)健康發(fā)展。我相信,在全體同仁的共同努力下,我們一定能夠創(chuàng)造出更多優(yōu)秀的房地產(chǎn)項(xiàng)目,為城市的發(fā)展和人們的生活品質(zhì)提升貢獻(xiàn)更大的力量。wzG萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com

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