產(chǎn)品開發(fā)策劃書（通用10篇）
工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，迎接我們的將是新的工作目標(biāo)，做好策劃書，讓自己成為更有競爭力的人吧。一起來參考策劃書是怎么寫的吧，下面是小編為大家整理的產(chǎn)品開發(fā)策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
產(chǎn)品開發(fā)策劃書 1
一.產(chǎn)品介紹
1.產(chǎn)品的概念。
2.相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段?
3.本產(chǎn)品的差異性或獨(dú)特性怎樣?
4.企業(yè)將本產(chǎn)品推向社會(huì)市場方法或渠道是什么?
5.誰會(huì)使用本產(chǎn)品，為什么?
6.研發(fā)成本之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?
7.本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測，有無升級(jí)、改良或創(chuàng)新的準(zhǔn)備計(jì)劃?
二.社會(huì)市場分析
1.社會(huì)市場是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新產(chǎn)品的社會(huì)市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。
2.細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本開發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。
3.推出一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。
4.產(chǎn)品的社會(huì)市場競爭力、預(yù)計(jì)的社會(huì)市場占有率和社會(huì)市場前景預(yù)測。
5.策劃好新產(chǎn)品的品牌和專利。
三.生產(chǎn)條件
1.如何設(shè)計(jì)或改良生產(chǎn)線，如何制造或組裝產(chǎn)品?
2.新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?
3.生產(chǎn)和設(shè)備的.成本是多少?
4.怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性。
5.生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制。
6.質(zhì)量控制的方法是怎樣的。
7.解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
四.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)
1.組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。
2.崗位職責(zé)說明。
3.項(xiàng)目經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。
3.介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣。
五.財(cái)務(wù)規(guī)劃
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有社會(huì)市場的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入社會(huì)市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給決策者和投資者。
1. 商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)。
2. 預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表。
3. 預(yù)計(jì)的損益表。
4. 現(xiàn)金收支分析。
5. 資金的來源和使用。
產(chǎn)品開發(fā)策劃書 2
第一部分 摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括）
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
九、公司優(yōu)勢說明
十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式）
十二、財(cái)務(wù)分析
1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3年～5年銷售匯總、利潤、成長）
2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3年～5年）
3.資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分 綜述
第一章、公司介紹
一、公司的`宗旨（公司使命的表述）
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四、公司管理
1.董事會(huì)
2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
3.外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）
第二章、技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）
2.產(chǎn)品特性
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6.無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應(yīng)
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
產(chǎn)品開發(fā)策劃書 3
一、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人接到正式研發(fā)任務(wù)通知后，編撰《研發(fā)項(xiàng)目建議書》、《產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)計(jì)劃書》和《設(shè)計(jì)和開發(fā)輸入清單》。開始組織項(xiàng)目組實(shí)施項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃。
二、按《產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)計(jì)劃書》要求，編制《技術(shù)設(shè)計(jì)任務(wù)書》，供初步技術(shù)設(shè)計(jì)評(píng)審?！都夹g(shù)設(shè)計(jì)任務(wù)書》要求列有：
1）根據(jù)產(chǎn)品的性能、主要結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)等方面進(jìn)行的理論計(jì)算過程。
2）確定的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工作原理、技術(shù)性能等方面的設(shè)計(jì)說明；
3）根據(jù)價(jià)值工程論證產(chǎn)品及其組成部分的'性價(jià)比及成本估算；
4）產(chǎn)品總圖或總裝示意圖及適用標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)；
5）試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、條件及設(shè)備等。
三、按《設(shè)計(jì)開發(fā)評(píng)審報(bào)告》申報(bào)初步技術(shù)設(shè)計(jì)評(píng)審。在初步技術(shù)設(shè)計(jì)評(píng)審中，對(duì)《技術(shù)設(shè)計(jì)任務(wù)書》的設(shè)計(jì)方案、結(jié)構(gòu)性能等技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的先進(jìn)性、合理性與可行性進(jìn)行全面、系統(tǒng)評(píng)價(jià)。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要做好評(píng)審后的整改和復(fù)評(píng)前的準(zhǔn)備工作。
四、初步技術(shù)設(shè)計(jì)評(píng)審?fù)ㄟ^后的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)工作包含全套圖樣目錄、各類匯總表、試制鑒定標(biāo)準(zhǔn)及報(bào)告和產(chǎn)品說明書，供圖紙?jiān)O(shè)計(jì)評(píng)審和產(chǎn)品試制驗(yàn)證。
五、按《設(shè)計(jì)開發(fā)評(píng)審報(bào)告》程序做好產(chǎn)品制造過程中的階段性評(píng)審及整改；按《設(shè)計(jì)開發(fā)驗(yàn)證報(bào)告》驗(yàn)證結(jié)論及跟蹤結(jié)果做好試制鑒定后的整改及圖紙修訂和工藝文件補(bǔ)充工作。還要做好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化工作，為產(chǎn)品正式投產(chǎn)做好產(chǎn)前準(zhǔn)備。
六、根據(jù)《研發(fā)項(xiàng)目建議書》和《產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)計(jì)劃書》制定的設(shè)計(jì)目標(biāo)，執(zhí)行《設(shè)計(jì)開發(fā)評(píng)審報(bào)告》和《設(shè)計(jì)開發(fā)驗(yàn)證報(bào)告》程序，完成產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)任務(wù)同時(shí)，做好包含產(chǎn)品合格證、使用說明書、裝箱單及產(chǎn)品安裝圖等在內(nèi)的全部產(chǎn)品設(shè)計(jì)文件的完善工作。
七、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)文件的歸檔工作。歸檔設(shè)計(jì)研發(fā)文件要求：
1、完整的設(shè)計(jì)研發(fā)過程文件；
1）研發(fā)項(xiàng)目建議書
2）產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)計(jì)劃書
3）設(shè)計(jì)和開發(fā)輸入清單
4）設(shè)計(jì)開發(fā)評(píng)審報(bào)告
5）設(shè)計(jì)開發(fā)驗(yàn)證報(bào)告
2、完整的設(shè)計(jì)研發(fā)技術(shù)文件；
1）技術(shù)設(shè)計(jì)任務(wù)書
2）圖樣目錄
3）匯總表
4）工藝及驗(yàn)證文件
5）試制總結(jié)
6）使用說明書
7）產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)單
8）裝箱單
產(chǎn)品開發(fā)策劃書 4
產(chǎn)品背景（為什么要開發(fā)此產(chǎn)品，此產(chǎn)品有何賣點(diǎn)等.....）
產(chǎn)品定位（同類產(chǎn)品有什么競爭對(duì)手，開發(fā)的產(chǎn)品希望達(dá)到什么水平、產(chǎn)品目標(biāo)市場、主要適用人群等......）
產(chǎn)品預(yù)期性能（新產(chǎn)品要達(dá)到的主要質(zhì)量指標(biāo)、產(chǎn)量指標(biāo)及消費(fèi)者使用指南等......）
成本預(yù)算
開發(fā)時(shí)間計(jì)劃
人員安排
新產(chǎn)品開發(fā)策略市場研究方案
1. 定義
新產(chǎn)品至少可以有兩種：
其一，它來源于某種現(xiàn)有產(chǎn)品線的延伸，譬如商家已經(jīng)投放了普通洗衣粉，接著又進(jìn)行香味的延伸，開發(fā)出新品帶蘋果香味的洗衣粉。這種新產(chǎn)品就是普通洗衣粉的延伸。
其二，它是一個(gè)全新的產(chǎn)品。
2. 新產(chǎn)品開發(fā)的基本步驟
思想庫建立階段
概念篩選階段
概念測試階段
產(chǎn)品測試階段
3. 如何建立思想庫
所謂思想就是能夠形成文字描述的產(chǎn)品點(diǎn)子，許許多多的產(chǎn)品點(diǎn)子按照某種規(guī)范存放就形成了思想庫。一般來說，企業(yè)的研發(fā)部(R&D)負(fù)責(zé)建立并維護(hù)產(chǎn)品思想庫。對(duì)于商家來說，產(chǎn)品思想庫的建立非常重要，因?yàn)樗瞧髽I(yè)源源不斷推出新產(chǎn)品的源泉。
思想庫中點(diǎn)子的來源包括：
①過去市場報(bào)告、研發(fā)報(bào)告等內(nèi)部文檔；
?、趦?nèi)部員工不同時(shí)間段組織的頭腦激蕩討論的結(jié)果；
?、塾脩?客戶的抱怨/投訴的結(jié)果；
?、苎邪l(fā)人員根據(jù)某種研發(fā)規(guī)律所做出的推導(dǎo)的結(jié)果；
⑤市場研究公司運(yùn)用用戶座談會(huì)、U&A研究中用戶unmet needs 的分析等。
思想庫需要不斷的.更新，對(duì)每一個(gè)思想也需要定義與再定義的過程，只有這樣才能夠保證思想庫是一個(gè)真正有用的產(chǎn)品來源庫。
4. 如何篩選概念
對(duì)于生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成熟的、或者看起來可能有市場的新思想進(jìn)行規(guī)范的描述后，提供給用戶進(jìn)行評(píng)價(jià)，目的在于挑選出接受度、喜歡程度較高的思想，經(jīng)過補(bǔ)充了營銷的成分后，推進(jìn)到概念測試、產(chǎn)品測試階段、到最終推到市場。
概念篩選階段經(jīng)常是十幾個(gè)概念進(jìn)行評(píng)價(jià)，目的僅在于甄選出更高接受度的概念，不做其它營銷成分的評(píng)價(jià)。
5. 如何測試概念
在甄選階段從十幾個(gè)概念中跳出2-5個(gè)接受度高的概念進(jìn)行概念測試，目的在于估計(jì)每個(gè)概念的市場量、目標(biāo)人群、價(jià)位接受度等，為是否進(jìn)行產(chǎn)品測試階段作支持作用。
6. 如何測試產(chǎn)品
對(duì)于通過產(chǎn)品測試的概念，商家或者產(chǎn)品出產(chǎn)品或者產(chǎn)品模型，進(jìn)行產(chǎn)品測試。產(chǎn)品測試的目的只在于產(chǎn)品與概念的匹配程度、產(chǎn)品的屬性評(píng)價(jià)等。
7. 新產(chǎn)品開發(fā)的市場研究中應(yīng)注意的問題
新產(chǎn)品開發(fā)是非常敏感的市場研究技術(shù)，因?yàn)樗婕暗降氖且环N全新的產(chǎn)品，用戶基本上看不到摸不著產(chǎn)品，因此其研究難度非常大。在研究過程中，研究公司在過程控制、目標(biāo)用戶的定義、抽樣設(shè)計(jì)、研究設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)分析、報(bào)告撰寫直至結(jié)果解釋的各個(gè)階段，都要求較高，且必須具備特別的分析技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)。另外，對(duì)于不同的產(chǎn)品類型，其研究設(shè)計(jì)也各不相同。
產(chǎn)品開發(fā)策劃書 5
開發(fā)一個(gè)新的產(chǎn)品需要有具體的策劃方案，下面就由小編為你介紹一下產(chǎn)品開發(fā)策劃書怎么寫的吧，希望對(duì)大家有幫助！
一、市場分析
?。ㄒ唬┕袌鲂蝿莘治?span style="display:none">rui萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com
一種產(chǎn)品流入新市場，必須通過各種各樣渠道流通于市場，與消費(fèi)者接觸。才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售量。
渠道分析：
1，酒店，餐飲渠道
果汁銷量有限，但是定位很高，像匯源一直在做酒店?？梢圆扇≠u店的銷售方式。
2，批發(fā)渠道
一般批發(fā)商對(duì)新產(chǎn)品都比較感興趣，因?yàn)樵谂l(fā)商眼中，新品的政策多，利潤大。
3，商超渠道
商場業(yè)態(tài)較為集中，所以覆蓋小，但能拉動(dòng)品牌。便利連鎖店，小型超市，較多但無法保證哪里會(huì)用心銷售你的產(chǎn)品。
4，團(tuán)購渠道
團(tuán)購出現(xiàn)一般是由于慶典活動(dòng)，節(jié)日送禮自飲等。送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費(fèi)者購買考慮的因素主要是口味，價(jià)格，品牌等，其中口味和品牌越來越受消費(fèi)者的關(guān)注。
（二）當(dāng)?shù)毓薪?jīng)驗(yàn)分析
露露和一洲雪梨汁是同年建起來的，只是雙方的定位不同，露露走的是低檔平民路線，而一洲是高檔貴族牌子，記得那時(shí)侯有燕窩雪梨汁。
一段時(shí)間，一洲還是不錯(cuò)的，但最后走向衰落，其原因是多方面的，我覺得定位，經(jīng)營的不科學(xué)，是最主要的原因。
趙州雪花梨的魅力還是很大的，在外面，趙州雪花梨的知名度和美譽(yù)度都很高，很多朋友不止一次說到，他們吃真正的趙州雪梨時(shí)的感受，盡管現(xiàn)在的梨樹品種多了，但真正好吃的，我感覺還是傳統(tǒng)的雪梨味道最好，"趙州雪花梨"本身是一個(gè)巨大的無形資產(chǎn)，如果，真要做一個(gè)以梨為原料的企業(yè)，應(yīng)該打好這張牌，可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法，企業(yè)也參與到果樹的管理中，因?yàn)楝F(xiàn)在很多果農(nóng)都給梨套袋子，我覺得這很影響梨的口味。但現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品定位好，打出特色，形成潮流。
雪梨果汁定位于 檔，是做出品牌命名，包裝和銷售決策的主要依據(jù)。離開定位，一切都是空談。
二、項(xiàng)目分析
（一）發(fā)展新品牌的意義：
1，傳承"天下第一梨"品牌文化
文化是一個(gè)品牌的靈魂。趙縣文化悠久而燦爛，趙州橋文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。趙縣有上百年的25萬畝雪梨，春季萬頃梨園，繁花如雪，二十里花海，飄香醉人；中秋時(shí)節(jié)，秋高氣爽，碩果累累，掛滿枝頭，梨果飄香，伸手可及。梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，"，"中國雪花梨之鄉(xiāng)"，年產(chǎn)量3.8億公斤，所產(chǎn)"趙州"牌雪花梨以其獨(dú)特的.品質(zhì)享譽(yù)國內(nèi)外，被譽(yù)為"天下第一梨"，榮獲"中華名果"稱號(hào)。在新品的開發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚(yáng)雪梨文化，打造優(yōu)秀雪梨品牌。
?。ǘ┛傮w市場構(gòu)成：
三、項(xiàng)目可行性分析
價(jià)格定位：1.5―2.0元的中低檔價(jià)位。
目標(biāo)消費(fèi)群：
市場需求：價(jià)格在1.5―2.0元之間的果汁飲料品牌極少，是一個(gè)很大的市場空間。
品牌定位： "XX雪梨果汁"―源自萬畝梨園的佳釀。（待定）
理由：
?。ㄒ唬?果汁時(shí)尚化
隨著70、80后成為當(dāng)今社會(huì)的主流消費(fèi)群體。果汁潮流化，白領(lǐng)化，的發(fā)展方向?qū)②呌诒厝弧４送?，中低檔價(jià)位產(chǎn)品將占整個(gè)果汁市場的主導(dǎo)。
1，目標(biāo)人群：
中檔的果汁消費(fèi)群以中產(chǎn)階級(jí)為主，年齡介乎于25―45歲。"雪梨果汁"把70，80年代后作為培養(yǎng)對(duì)象。這個(gè)階層的構(gòu)成較為多樣化，有獨(dú)撐門戶的個(gè)體經(jīng)營者，有在企業(yè)中獨(dú)當(dāng)一面的中高層管理者，有一部分靠技術(shù)，知識(shí)進(jìn)入企業(yè)的高級(jí)知識(shí)分子，有一部分新任的行政官員。這類消費(fèi)人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深。消費(fèi)承受能力屬于中高等水平，是"雪梨果汁"主要的消費(fèi)人群。
2，主要特質(zhì)：
注重生活品質(zhì)，有文化，追求時(shí)尚，比較講究包裝；
事業(yè)發(fā)展之中，位居公司中高層，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；
社交廣，經(jīng)常參加各種社交活動(dòng)，渴望人際關(guān)系和諧；
工作生活節(jié)奏快，期望有舒緩身心的壓力，希望在工作之外有另一種生活方式，形象和心情。
3，消費(fèi)特點(diǎn)：
消費(fèi)屬于感性消費(fèi)，容易受廣告宣傳，品牌文化，情感與圈內(nèi)他人口味影響并跟風(fēng)。
4，媒體接觸習(xí)慣：
A喜歡看新聞?lì)悾w育類，電影類節(jié)目。
B 閱讀以時(shí)尚，體育雜志為主
C 習(xí)慣社交娛樂場所：中高檔酒店，餐廳，夜總會(huì)（在這些場所，酒類是不可缺少的主要飲品）
5，潛在消費(fèi) ：
夜場消費(fèi)水平逐漸提高，大量的年輕消費(fèi)人群日趨穩(wěn)定。夜場消費(fèi)的酒水品種從以前的啤酒，紅酒，威士忌還出現(xiàn)了大量的果汁，如可樂，雪碧，茶飲料等品種?！堆├婀窡o論是口感或是價(jià)格的定位符合這類消費(fèi)群體，自然容易為消費(fèi)者所接受。這也雪梨產(chǎn)品的一個(gè)潛在的市場?？稍诎b上，瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念；再導(dǎo)入夜場果汁飲用概念（如：加冰塊，蘇打水，或調(diào)酒飲用等）從而擴(kuò)展"雪梨果汁"的銷售渠道，提高雪梨果汁的知名度。
?。ǘ┘?xì)分營銷
細(xì)分營銷主要體現(xiàn)為功能細(xì)分，渠道細(xì)分，消費(fèi)群體價(jià)格細(xì)分，區(qū)域細(xì)分，口感細(xì)分這幾個(gè)方面。運(yùn)用細(xì)分營銷戰(zhàn)略，并能夠細(xì)致執(zhí)行的果汁企業(yè)，都取得了良好的市場業(yè)績。如：專門針對(duì)禮品市場，或?qū)ｉT對(duì)學(xué)生群體，或者是專門女士飲品等；專門針對(duì)單位的"特供飲品"等。"雪梨果汁"的開發(fā)也將根據(jù)產(chǎn)品銷售渠道，目標(biāo)人群而進(jìn)行。
?。ㄈ?價(jià)格定位科學(xué)合理，物美價(jià)廉
果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費(fèi)量，與果汁的價(jià)格有很大關(guān)系。由于生活習(xí)慣的原因，消費(fèi)者每周都要喝酒幾瓶。這樣，物美價(jià)廉的果汁便成了消費(fèi)者的首選?！堆├婀范ㄎ辉谥械投?，高貴而不貴，自然容易為消費(fèi)者所接受。
（四）區(qū)域市場分析
目標(biāo)市場定位：重點(diǎn)開發(fā)河北，河南，寧夏，甘肅，山西，陜西，內(nèi)蒙古等。逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌。
四、市場銷售預(yù)測及公司目標(biāo)：
?。ㄒ唬└鶕?jù)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度， 20xx年1月做出銷售計(jì)劃，啟動(dòng)春節(jié)市場，打好新品市場基礎(chǔ)。
?。ǘ┑?0xx年，在一年的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)2500萬的銷售額。
?。ㄈ╊A(yù)計(jì)20xx年突破6000萬。
以上是我針對(duì)貴公司開發(fā)雪梨產(chǎn)品的設(shè)想和建議，呈上，合作為盼。
名稱預(yù)設(shè)：
1、"趙州橋雪梨汁""安濟(jì)（趙州橋別名）梨汁"―――――適合中低端大眾消費(fèi)
2、"百分汁百雪梨汁"――適合學(xué)生青年消費(fèi)
3、"萬傾梨園雪梨汁"――――適合高端白領(lǐng)中年以上人群消費(fèi)
4、"非梨雪梨汁"――――時(shí)尚人群
5、"魅梨雪梨汁"―――女性消費(fèi)
廣告語：
1、天下第一梨汁
2、我只要100%的果汁
3、千年趙縣，萬頃梨園，一杯真情
4、來而不買，非梨也！
5、選擇也是一種魅力！
產(chǎn)品開發(fā)策劃書 6
新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書概念：
計(jì)劃書內(nèi)容主要包括開發(fā)課題的描述、開發(fā)的目的、開發(fā)的期限、開發(fā)組織體制、預(yù)期成果、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與要求、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、開發(fā)后期的試生產(chǎn)和試銷售等內(nèi)容。一項(xiàng)完整的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃一般需要五個(gè)步驟才能完成，即確定目標(biāo)、確定計(jì)劃前提（環(huán)境與資源）、提出可行性方案、評(píng)估與確定方案和擬定細(xì)節(jié)方案。
新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書格式：
1) 課題名稱(XXXXXX)
2) 開發(fā)期限
3) 開發(fā)經(jīng)費(fèi)
4) 開發(fā)組織體制(負(fù)責(zé)人及各成員的所屬部門、職務(wù)及人員分工)
5) 開發(fā)經(jīng)費(fèi)的用途、明細(xì)分類：①設(shè)備裝置費(fèi)用；②易耗品等明細(xì)分類
6) 開發(fā)目的(用戶的需求、產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)、開發(fā)目的`等)
7) 新產(chǎn)品的概況：①產(chǎn)品的特征、構(gòu)造以及各種規(guī)格；②新產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量(質(zhì)量目標(biāo))
8) 研究計(jì)劃與方法(研究計(jì)劃、方法及預(yù)期成果)
9) 新產(chǎn)品開發(fā)的基本計(jì)劃：①開發(fā)的目標(biāo)(新產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)與用戶需求傾向的一致性)；②技術(shù)質(zhì)量(新產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量與用戶需求的一致性)；③獨(dú)創(chuàng)性(與現(xiàn)有競爭商品相比，新產(chǎn)品的特點(diǎn)、吸引力或新穎性、先進(jìn)性)。
10) 未來市場：①市場規(guī)模(5年后新產(chǎn)品的市場規(guī)模比現(xiàn)在將擴(kuò)大百分之幾)；② 市場占有率(預(yù)計(jì)新產(chǎn)品的市場占有率能比現(xiàn)在擴(kuò)大百分之幾)；③新產(chǎn)品的生命周期(預(yù)計(jì)新產(chǎn)品的有效壽命有多長)。
11) 開發(fā)體制上的問題(現(xiàn)有的開發(fā)體制是否存在問題)：①開發(fā)技術(shù)、人員(現(xiàn)有開發(fā)技術(shù)能力、經(jīng)驗(yàn)和人才條件及加強(qiáng)的必要程度)；②開發(fā)設(shè)備、機(jī)器(現(xiàn)有開發(fā)所必需的設(shè)備、機(jī)器的條件及加強(qiáng)的必要程度)。
12) 生產(chǎn)體制上的問題(現(xiàn)有的生產(chǎn)體制是否存在問題)：①生產(chǎn)技術(shù)、人員(現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力和人才條件及加強(qiáng)的必要程度)；②生產(chǎn)設(shè)備(現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的條件及加強(qiáng)的必要程度)。
13) 銷售體制上的問題(新產(chǎn)品銷售體制是否存在問題)：①銷售網(wǎng)(現(xiàn)有銷售網(wǎng)是否充足及加強(qiáng)的必要程度)；②銷售能力(現(xiàn)有銷售人員及銷售能力足夠與
否及加強(qiáng)的必要程度) 。
14) 預(yù)期效益性(新產(chǎn)品銷售的預(yù)期利潤計(jì)劃及預(yù)期完成度)
產(chǎn)品開發(fā)策劃書 7
一、活動(dòng)背景
介紹此次活動(dòng)的大背景，可以包括整個(gè)市場的情況，競爭對(duì)手的情況，本公司以往活動(dòng)的情況等。
二、活動(dòng)目的
為什么要開展本次活動(dòng)以及活動(dòng)想達(dá)到什么樣的效果。
三、活動(dòng)主題
每一個(gè)活動(dòng)都要有一個(gè)言簡意賅、朗郎上口、緊扣活動(dòng)中心思想的主題，然后再對(duì)主題加入闡釋。
四、活動(dòng)內(nèi)容
此部分可以囊括活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)分為哪些部分以及每部分的內(nèi)容，就是活動(dòng)所有的細(xì)節(jié)。
五、人員安排
活動(dòng)所有參與人員的安排，以及第三方公司（如路演公司、公關(guān)活動(dòng)）的安排及跟進(jìn)。
六、物料準(zhǔn)備
不要小看這個(gè)環(huán)節(jié)，非常重要，周詳合理的'物料準(zhǔn)備將大大提升活動(dòng)現(xiàn)場的氣氛。
七、活動(dòng)預(yù)算
活動(dòng)預(yù)算就是對(duì)整個(gè)活動(dòng)的費(fèi)用做一個(gè)詳細(xì)的說明，包括活動(dòng)事項(xiàng)，數(shù)量、負(fù)責(zé)部門和人員、單價(jià)、總價(jià)等等。
產(chǎn)品開發(fā)策劃書 8
一、概述
1、優(yōu)勢
a、地理位置優(yōu)越，交通便利；
b、區(qū)域市場成熟，知名度高；
c、整體規(guī)劃出色，品質(zhì)較高；
d、開發(fā)商實(shí)力雄厚，目標(biāo)明確。
2、機(jī)會(huì)
a、區(qū)域交通體系將進(jìn)一步完善，向陽路北延工程；
b、周邊商業(yè)配套將進(jìn)一步豐富，京海世貿(mào)廣場開盤；
c、區(qū)域內(nèi)多數(shù)項(xiàng)目將結(jié)案入住，競爭對(duì)手將逐漸減少；
3、威脅
康泰大廈、GOGO購物廣場、京海世貿(mào)廣場正處于強(qiáng)銷期，勢必瘋狂爭奪客戶資源。
二、市場定位
要點(diǎn)闡述
在已經(jīng)認(rèn)識(shí)和把握本案各項(xiàng)產(chǎn)品特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，全面確立本案在市場中的“定位”?！岸ㄎ弧钡哪康?，就是要充分明確在市場中我們產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的“差異”，鮮明地區(qū)別于競爭對(duì)手，讓消費(fèi)者能夠清楚地識(shí)別和接受我們的產(chǎn)品?！岸ㄎ弧本褪且o那些購買我們產(chǎn)品而不選擇其它的人們一個(gè)完美而充分的理由。
產(chǎn)品定位
1、本案是高開區(qū)CBD“最高品質(zhì)”的項(xiàng)目。
2、本案導(dǎo)入“生態(tài)辦公”的概念。
這一概念的核心是“環(huán)境”、“建筑”與“人”三者之間的關(guān)系，建立起以環(huán)境生態(tài)、建筑生態(tài)、人文生態(tài)為內(nèi)核，以園林式辦公環(huán)境為外觀形式的生態(tài)辦公模式?！吧鷳B(tài)辦公”的概念非常豐富，詮釋的空間很大，而且比較新穎，市場差異性明顯。同時(shí)強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)的“服務(wù)式”物業(yè)管理服務(wù)，提出“特色管理、品質(zhì)服務(wù)”的口號(hào)，將人文生態(tài)的務(wù)虛變?yōu)閯?wù)實(shí)，發(fā)揮我們自身已經(jīng)完全具備的物業(yè)管理優(yōu)勢，不僅在人文生態(tài)上得到充分表現(xiàn)，而且通過服務(wù)進(jìn)一步提高本案產(chǎn)品品質(zhì)?！吧鷳B(tài)智力辦公區(qū)”的概念，可以為本案“高品質(zhì)樓盤”的定位提供有力支持，同時(shí)也要補(bǔ)充一些時(shí)尚的要素，如“智能化”設(shè)計(jì)，豐富高檔的“商業(yè)化”配套等，全方位塑造高品質(zhì)形象。
客戶定位
通過調(diào)查與分析研究，本案目標(biāo)客戶有如下特征：
1、企業(yè)狀況：本地注冊(cè)資金在20萬元以上的企業(yè)和外地駐保的企業(yè)。
2、購買動(dòng)機(jī)：首次置業(yè)自用為主，改善辦公條件提高自身形象；二次置業(yè)投資，希望獲取租金回報(bào)及升值回報(bào)。
3、心理特征：有進(jìn)取與自我奮斗的價(jià)值觀，生活高節(jié)奏，追求自我利益、自我個(gè)性、生活品位的實(shí)現(xiàn)和滿足，認(rèn)同文化附加值，渴望在忙碌工作后享受生活，具有感性消費(fèi)心理，理性消費(fèi)行為的交叉狀態(tài)。
4、地域分布：以市區(qū)為主要中心，輻射保定各市縣。
就是這些人會(huì)買我們的產(chǎn)品，只有他們需要這樣的產(chǎn)品，而我們會(huì)竭盡全力地告訴他們，只有我們的產(chǎn)品才會(huì)滿足他們的需要，他們會(huì)由于了解我們的產(chǎn)品有多么的不同、有多么的合適而放棄選擇別的產(chǎn)品。
三、本案包裝策劃
在保定房地產(chǎn)市場，項(xiàng)目形象包裝顯得尤為重要。前幾年主要以概念炒作為主。近幾年已有部分開發(fā)商注重產(chǎn)品質(zhì)量，正逐步由“炒作時(shí)代”向“產(chǎn)品時(shí)代”過渡。在本案地區(qū)，本案產(chǎn)品設(shè)計(jì)及產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)屬上乘，但由于市場競爭激烈，因此本案產(chǎn)品的推廣必須有別于其它項(xiàng)目的推盤手法。項(xiàng)目形象包裝是拋開質(zhì)量之后的又一主要影響銷售的因素，只有將產(chǎn)品的優(yōu)異性與差異性通過形象包裝推廣才能真正有效地把握住客戶與市場。
包裝
產(chǎn)品市場（客戶）購買
推廣（使之感興趣）
詢問訪問認(rèn)可
1、本案案名設(shè)計(jì)
案名設(shè)計(jì)相當(dāng)重要，它反映了一個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品的或文化的精髓，是高度提煉之后告知市場的`產(chǎn)物。一般是具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是能反映產(chǎn)品的差異性；二是能反映項(xiàng)目未來的生活品質(zhì)；三是通俗易懂，朗朗上口。
2、銷售場所包裝策劃
售樓處是銷售活動(dòng)的中心。未來銷售的談判、簽約等一系列活動(dòng)都集中在此處完成。隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，越來越多的開發(fā)商已認(rèn)識(shí)到售樓處的重要：人性化的現(xiàn)場布置設(shè)計(jì)影響著消費(fèi)者對(duì)開發(fā)商的信心，同時(shí)促成銷售成交。這里的人性化設(shè)計(jì)與普通產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同：一是指對(duì)消費(fèi)者服務(wù)上的人性化安排。主要是指功能性安排，如洽談室、簽約室、客服部、銀行按揭等一站式服務(wù)，合理的人性化設(shè)計(jì)會(huì)有效地促進(jìn)客戶愉快順利地完成交易活動(dòng)。售樓處除了服務(wù)功能的人性化設(shè)計(jì)之外，還有促成成交的其它作用。目前一些精明的開發(fā)商已開始如此操作，不再將售樓處作為一個(gè)簡簡單單的辦公場所來安排，好的售樓處設(shè)計(jì)會(huì)放松客戶心情，增加消費(fèi)者對(duì)開發(fā)商的信任度，增加客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感，以及強(qiáng)化客戶未來辦公環(huán)境的提高。
功能區(qū)進(jìn)行路線次序排列：
沙盤陳列區(qū)洽談區(qū)簽約區(qū)律師或公積金辦理區(qū)
休息室銀行按揭區(qū)
四、差異性策劃思路
根據(jù)本案的產(chǎn)品定位、市場定位、客戶群定位，經(jīng)慎重推敲，隨同銷售周期安排，制定了全程策劃的節(jié)奏安排，以求有效快速地消化本案，將獨(dú)特的USP安排到各個(gè)環(huán)節(jié)中，由若干個(gè)策劃個(gè)案整合為全程方案。
產(chǎn)品開發(fā)策劃書 9
一、項(xiàng)目概況
1、背景介紹
最近幾年農(nóng)家樂如雨后春筍搬遍地開花，20xx年是農(nóng)家樂發(fā)展最為關(guān)鍵的一年，國家旅游局把“中國鄉(xiāng)村游”定為旅游主題，今年國家旅游局又把宣傳主題定為“20xx中國和諧城農(nóng)家樂鄉(xiāng)游”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年來，發(fā)展鄉(xiāng)村游已使全國2000萬人脫貧。吃農(nóng)家飯、干農(nóng)家活、住農(nóng)家院，農(nóng)家樂成為鄉(xiāng)村旅游的重要增長點(diǎn)。
由于受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，全國小型農(nóng)家樂的生意出現(xiàn)了很的彈，比較去年的生意，可以說是雪上加霜，今年以來受到經(jīng)營風(fēng)暴刺激，很多的地方已經(jīng)關(guān)門了，型農(nóng)家樂好像沒有多的影響，可是隨著市場范圍的縮小，競爭越來越激烈，要想在眾多競爭者中脫穎而出，經(jīng)營者就要在傳統(tǒng)的經(jīng)營模式中注入新的元素，比如把現(xiàn)在流行網(wǎng)上虛擬的qq農(nóng)場、牧場現(xiàn)實(shí)化，讓人們更真實(shí)的感受到種菜的樂趣。
2、開發(fā)目的
文化是旅游的靈魂，通過對(duì)Qq農(nóng)場、牧場這一新文化熱點(diǎn)的挖掘，滿足人們迫切希望回歸自然愿望，正確的引導(dǎo)人們?cè)诮】档沫h(huán)境中體驗(yàn)農(nóng)家生活。真正的把文化特色融入到農(nóng)家樂旅游中去，將零星分散的熱點(diǎn)文化和景點(diǎn)串聯(lián)起來，形成旅游項(xiàng)目群，形成供游客可參與的旅游產(chǎn)品，留住游客，從而增加市場份額，贏得更多的顧客？同時(shí)，科學(xué)？合理？適度地開發(fā)利用資源，使當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)？經(jīng)濟(jì)？生態(tài)？環(huán)境健康協(xié)調(diào)發(fā)展。
3、可能成功的因素
“農(nóng)家樂”旅游作為一項(xiàng)新的旅游項(xiàng)目，已成為世界潮流？農(nóng)家樂發(fā)展起來后，帶來的不僅僅是消費(fèi)收入，還有產(chǎn)品信息、項(xiàng)目信息和市場信息，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了契機(jī)。農(nóng)家樂成為農(nóng)民了解市場的“窗口”，成為城市與鄉(xiāng)村互動(dòng)的橋梁。各地游客為農(nóng)村帶來了新思想、新觀念，使農(nóng)民及時(shí)了解到市場信息，生產(chǎn)經(jīng)營與市場需求相接軌。我們的優(yōu)勢在于：首先，我們最的特色在于將虛擬的QQ農(nóng)場和牧場移接到現(xiàn)實(shí)中，人們可以真實(shí)的感受摘菜的樂趣；其次，休閑活動(dòng)的豐富多彩，包括篝火晚會(huì)、拔河、會(huì)議、餐飲、住宿、打球、垂釣、燒烤、KTV、影視等；最后，我們休閑娛樂環(huán)境優(yōu)雅舒適，飲食衛(wèi)生安全，消費(fèi)合理，價(jià)格實(shí)惠，多種經(jīng)營渠道相結(jié)合，好的服務(wù)才能贏得更多的回頭客。
二、可行性分析
1、返璞歸真農(nóng)莊新項(xiàng)目的市場分析
1.1農(nóng)家樂的市場潛力
農(nóng)家樂是新興的旅游休閑形式，是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游方式。
一般來說，農(nóng)家樂的業(yè)主利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，滿足客人的需要，成本較低，因此消費(fèi)就不高了。而且農(nóng)家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風(fēng)光，可以舒緩現(xiàn)代人的緊崩的思緒，因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎。
調(diào)查結(jié)果顯示，很少去農(nóng)家樂和沒去過農(nóng)家樂的人數(shù)占到調(diào)查者的83%，由此推斷，農(nóng)家樂還存在著巨的市場，需要增加新項(xiàng)目，運(yùn)用新的模式來吸引消費(fèi)者。
1、
2、農(nóng)家樂的'消費(fèi)群體市場
調(diào)查顯示，收入在1000―3000之間的群體有將近60%的人對(duì)農(nóng)家樂有興趣，30%的人很有興趣，收入在3000―5000之間的群體有40%的人對(duì)農(nóng)家樂有興趣，超過50%的人對(duì)于農(nóng)家樂很有興趣，收入在5000―8000之間的群體也有40%的人對(duì)農(nóng)家樂有興趣，40%的人很感興趣，隨著收入的提高，對(duì)農(nóng)家樂的態(tài)度逐漸轉(zhuǎn)低。分析得出，農(nóng)家樂的消費(fèi)模式符合低中層次收入人群的消費(fèi)習(xí)慣，高收入群體更喜歡高雅奢侈的消費(fèi)方式，由于目前我國以低收入群體為主，由此推斷，農(nóng)家樂存在巨的市場。
1.3新項(xiàng)目的市場
QQ開心農(nóng)場游戲自推出以來就受到了眾多網(wǎng)友的青睞，紛紛加入其中。該游戲以極快的速度“席卷”全國，網(wǎng)民們?cè)谕嬗螒虻耐瑫r(shí)身心也得到了放松。但QQ農(nóng)場游戲畢竟屬于虛擬世界，網(wǎng)民們只能通過點(diǎn)擊鼠標(biāo)參與其中，從中感受到快樂，于是我們想著將游戲搬進(jìn)現(xiàn)實(shí)生活。對(duì)于它是否具有現(xiàn)實(shí)化的可能性，我們做了如下調(diào)查：
調(diào)查顯示，隨著網(wǎng)絡(luò)的日益盛行，一種以農(nóng)家生活為背景的網(wǎng)絡(luò)游戲受到家的熱捧，調(diào)查者中經(jīng)常玩的人高達(dá)52%，偶爾玩的人也有34%，由此可以看出，城市人對(duì)于以農(nóng)家生活來釋放壓力的方式很有好感，這對(duì)于我們推廣農(nóng)家樂的新項(xiàng)目來說，新的農(nóng)家樂模式肯定會(huì)受到家的歡迎。圖4調(diào)查結(jié)果顯示消費(fèi)者對(duì)于開心農(nóng)場現(xiàn)實(shí)運(yùn)作的態(tài)度，很直觀的可以看出，超過60%的人對(duì)此持積極態(tài)度，這說明新的農(nóng)家樂模式有很強(qiáng)的生存能力。
1.4新項(xiàng)目的優(yōu)勢
根據(jù)消費(fèi)者對(duì)新項(xiàng)目的優(yōu)勢調(diào)查顯示，新模式自主性強(qiáng)，參與性高，以及新模式有助于聯(lián)絡(luò)感情這兩個(gè)成為了消費(fèi)者認(rèn)為的最優(yōu)勢，這兩個(gè)優(yōu)勢帶動(dòng)農(nóng)家樂的新型模式，通過現(xiàn)代化的管理和有效的營銷方式，新的農(nóng)家樂模式將會(huì)獲得成功。
2.農(nóng)家樂的消費(fèi)者分析
2.1總體消費(fèi)態(tài)勢
農(nóng)家樂作為休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游的典型代表，正日益受到城市游客的青睞。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代，便捷休閑的農(nóng)家樂成為了時(shí)下風(fēng)行的旅游方式和習(xí)慣，農(nóng)家樂融合餐飲、住宿、休閑、體驗(yàn)參與等各種休閑元素，吸引著不同層次的消費(fèi)者。近年來，隨著農(nóng)家樂經(jīng)營方式的逐步創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，市場需求促使其產(chǎn)業(yè)鏈向下游和上游延伸，農(nóng)家樂消費(fèi)呈現(xiàn)出逐步擴(kuò)的態(tài)勢。
2.2消費(fèi)者分析
本次調(diào)查結(jié)果顯示，31%的女性很喜歡農(nóng)家樂的出游方式，相應(yīng)的男性這一比例只有22%，60%的女性對(duì)農(nóng)家樂有興趣，男性只有51%對(duì)農(nóng)家樂有興趣，由此說明，農(nóng)家樂這種出游方式更受女性青睞，因?yàn)檗r(nóng)家樂符合女性的出游習(xí)慣，簡單、便捷卻又能體驗(yàn)生活，相對(duì)來說男性更喜歡出游到更遠(yuǎn)和更冒險(xiǎn)的地方。
產(chǎn)品開發(fā)策劃書 10
一、活動(dòng)背景
介紹此次活動(dòng)的大背景，可以包括整個(gè)市場的情況，競爭對(duì)手的情況，本公司以往活動(dòng)的'情況等。
二、活動(dòng)目的
為什么要開展本次活動(dòng)以及活動(dòng)想達(dá)到什么樣的效果。
三、活動(dòng)主題
每一個(gè)活動(dòng)都要有一個(gè)言簡意賅、朗郎上口、緊扣活動(dòng)中心思想的主題，然后再對(duì)主題加入闡釋。
四、活動(dòng)內(nèi)容
此部分可以囊括活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)分為哪些部分以及每部分的內(nèi)容，就是活動(dòng)所有的細(xì)節(jié)。
五、人員安排
活動(dòng)所有參與人員的安排，以及第三方公司（如路演公司、公關(guān)活動(dòng)）的安排及跟進(jìn)。
六、物料準(zhǔn)備
不要小看這個(gè)環(huán)節(jié)，非常重要，周詳合理的物料準(zhǔn)備將大大提升活動(dòng)現(xiàn)場的氣氛。
七、活動(dòng)預(yù)算
活動(dòng)預(yù)算就是對(duì)整個(gè)活動(dòng)的費(fèi)用做一個(gè)詳細(xì)的說明，包括活動(dòng)事項(xiàng)，數(shù)量、負(fù)責(zé)部門和人員、單價(jià)、總價(jià)等等。
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