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財(cái)務(wù)分析論文范文10篇

時(shí)間：2024-08-15 14:02:12 97

財(cái)務(wù)分析論文

財(cái)務(wù)分析論文范文第1篇

醫(yī)院信息管理系統(tǒng)主要以患者為中心，將資源優(yōu)化配置作為最終目標(biāo)，以此來(lái)不斷提高醫(yī)院服務(wù)水平，同時(shí)加強(qiáng)了醫(yī)院基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和人員隊(duì)伍培養(yǎng)，充分體現(xiàn)了醫(yī)療工作者在醫(yī)療工作中的個(gè)人價(jià)值，是現(xiàn)代社會(huì)醫(yī)院運(yùn)營(yíng)的首選工作模式。

2基于.NET平臺(tái)的財(cái)務(wù)管理部分設(shè)計(jì)方案

2.1軟硬件環(huán)境選擇

本文提出的基于.NET平臺(tái)的醫(yī)院財(cái)務(wù)管理部分設(shè)計(jì)方案是在.NET環(huán)境下開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)的，數(shù)據(jù)庫(kù)選用的是SQLServer2010關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)，客戶端操作系統(tǒng)要求為WindowsXP及以上，應(yīng)用服務(wù)器操作系統(tǒng)為MicrosoftWindowsNT4.0及以上版本。

2.2財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)功能設(shè)計(jì)

醫(yī)院門(mén)診掛號(hào)收費(fèi)財(cái)務(wù)管理子系統(tǒng)和住院收費(fèi)財(cái)務(wù)管理子系統(tǒng)的運(yùn)行，可以綜合匯總門(mén)診部門(mén)和住院部門(mén)患者在醫(yī)療費(fèi)用方面的數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的查詢、統(tǒng)計(jì)和上報(bào)。醫(yī)院門(mén)診掛號(hào)收費(fèi)財(cái)務(wù)管理子系統(tǒng)可以減少患者在門(mén)診排隊(duì)等候掛號(hào)的時(shí)間，杜絕了多收費(fèi)、漏收費(fèi)的現(xiàn)象，解決了傳統(tǒng)人工管理存在的藥價(jià)不準(zhǔn)確等問(wèn)題。住院收費(fèi)財(cái)務(wù)管理子系統(tǒng)的應(yīng)用采用的是預(yù)交押金管理機(jī)制，當(dāng)出現(xiàn)押金余額不足時(shí)，可以立刻進(jìn)行報(bào)警提醒，防止出現(xiàn)患者欠費(fèi)出院的現(xiàn)象。由醫(yī)院財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)匯總統(tǒng)計(jì)得到的數(shù)據(jù)信息可以實(shí)時(shí)地傳送給醫(yī)院各個(gè)科室和主治醫(yī)生，真實(shí)有效地反映了醫(yī)院不同科室之間醫(yī)生的工作量和工作效率，為醫(yī)院財(cái)務(wù)管理部門(mén)的數(shù)據(jù)分析提供支持，也為醫(yī)院高層領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)決策提供保障。

2.3門(mén)診掛號(hào)收費(fèi)財(cái)務(wù)管理子系統(tǒng)設(shè)計(jì)

醫(yī)院門(mén)診掛號(hào)收費(fèi)財(cái)務(wù)管理子系統(tǒng)是醫(yī)院門(mén)診工作的初始化過(guò)程，需要將患者個(gè)人基本信息錄入，為每位患者提供一個(gè)唯一的掛號(hào)單據(jù)和編碼，由系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算出患者掛號(hào)所需費(fèi)用明細(xì)；系統(tǒng)支持患者退號(hào)功能；能夠自動(dòng)統(tǒng)計(jì)門(mén)診掛號(hào)費(fèi)用明細(xì)，打印輸出報(bào)表；提供各種條件的檢索和查詢，為患者的就診醫(yī)治奠定基礎(chǔ)。本文提出的醫(yī)院財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)集成了門(mén)診掛號(hào)功能和收費(fèi)功能，為醫(yī)院節(jié)約了大量資源。醫(yī)院門(mén)診掛號(hào)收費(fèi)財(cái)務(wù)管理子系統(tǒng)功能包括：

（1）門(mén)診掛號(hào)功能模塊

1)將患者個(gè)人姓名、性別和年齡錄入到系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)中。門(mén)診掛號(hào)模塊包括普通門(mén)診號(hào)和專(zhuān)家門(mén)診號(hào)，系統(tǒng)根據(jù)患者所選科室和主治醫(yī)生的等級(jí)自動(dòng)計(jì)算得出掛號(hào)費(fèi)用。同時(shí)，將患者掛號(hào)信息錄入到系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)中，方便從后臺(tái)調(diào)取患者掛號(hào)信息，并將就診信息添加到患者掛號(hào)信息段中，為患者創(chuàng)建唯一的電子病歷號(hào)碼。此時(shí)，系統(tǒng)可以自動(dòng)生成醫(yī)院當(dāng)天掛號(hào)明細(xì)單據(jù)，存儲(chǔ)于數(shù)據(jù)庫(kù)中，并將患者個(gè)人電子掛號(hào)單據(jù)打印輸出。

2)如果患者為醫(yī)院老病號(hào)，則需要增加門(mén)診掛號(hào)信息即可；如果患者為醫(yī)院新病號(hào)，則需要重新創(chuàng)建患者電子病歷，向患者發(fā)放醫(yī)院病歷記錄本。

3)醫(yī)院門(mén)診掛號(hào)可以進(jìn)行當(dāng)日退號(hào)，如果患者還沒(méi)有到相關(guān)科室就診，可以通過(guò)系統(tǒng)提取出患者掛號(hào)信息并立刻刪除。

4)醫(yī)院每天需要對(duì)門(mén)診掛號(hào)信息進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)，計(jì)算當(dāng)日患者掛號(hào)數(shù)量和具體費(fèi)用明細(xì)。

（2）劃價(jià)收費(fèi)功能模塊

1)當(dāng)科室醫(yī)生根據(jù)患者病情開(kāi)出診療藥方之后，由系統(tǒng)操作員錄入患者掛號(hào)單據(jù)，此時(shí)可以顯示患者的藥方數(shù)據(jù)，同時(shí)在藥房窗口數(shù)據(jù)表中加載獲得藥品的當(dāng)時(shí)價(jià)格，核對(duì)患者處方中的藥品是否擁有庫(kù)存量，顯示出處方藥品的單價(jià)和屬性，由系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算得出全部藥品的費(fèi)用，同時(shí)，單據(jù)中要包括患者就診科室和就診醫(yī)生姓名，方面日后數(shù)據(jù)匯總和統(tǒng)計(jì)。

2)當(dāng)患者到劃價(jià)窗口完成藥品繳費(fèi)之后可以打印出藥品明細(xì)單據(jù)，單據(jù)中包括藥品名稱、數(shù)量、單價(jià)和總價(jià)等，同時(shí)領(lǐng)取藥品發(fā)票。患者收費(fèi)單據(jù)與系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)中的數(shù)據(jù)表相互對(duì)應(yīng)，數(shù)據(jù)表中包含了單據(jù)編號(hào)，每個(gè)編號(hào)對(duì)應(yīng)一名患者所開(kāi)藥品的名稱、數(shù)量和費(fèi)用，以及患者檢查、化驗(yàn)產(chǎn)生的費(fèi)用。

3)可以為患者辦理退藥和退費(fèi)服務(wù)。由操作人員輸入患者個(gè)人收費(fèi)單據(jù)編號(hào)，可以刪除該名患者的信息。同時(shí)，還需要調(diào)出醫(yī)院門(mén)診藥房相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)表，將藥品庫(kù)存數(shù)量進(jìn)行修改，防止出現(xiàn)藥品數(shù)量混亂的情況，當(dāng)辦理完成退藥手續(xù)后，將患者退回的藥品交還藥房。

3結(jié)論

綜上所述，本文主要介紹了醫(yī)院信息管理系統(tǒng)中財(cái)務(wù)管理部分的設(shè)計(jì)方案，醫(yī)院財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)主要包括門(mén)診收費(fèi)財(cái)務(wù)管理子系統(tǒng)，將其統(tǒng)集成于醫(yī)院信息管理系統(tǒng)中進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，可以為醫(yī)院節(jié)約大量資源。由于門(mén)診收費(fèi)財(cái)務(wù)管理子系統(tǒng)中包含了海量數(shù)據(jù)信息，需要醫(yī)院臨床科室、手術(shù)科室、中西藥科室和后勤服務(wù)部門(mén)之間的相互協(xié)作，及時(shí)調(diào)整各項(xiàng)收費(fèi)項(xiàng)目金額，因此，在醫(yī)院財(cái)務(wù)管理統(tǒng)計(jì)表格的設(shè)計(jì)方面，要遵循關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)的規(guī)范和要求，以確保醫(yī)院財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)信息真實(shí)可靠。

財(cái)務(wù)分析論文范文第2篇

(一)發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理中存在的問(wèn)題。通過(guò)財(cái)務(wù)分析了解職校的財(cái)務(wù)運(yùn)行能力和財(cái)務(wù)管理狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)職校財(cái)務(wù)管理中存在的問(wèn)題和漏洞，所以預(yù)算方法和財(cái)務(wù)收支計(jì)劃要用科學(xué)的方法制定，針對(duì)各個(gè)階段的業(yè)務(wù)活動(dòng)結(jié)果及時(shí)進(jìn)行總結(jié)、分析，拓寬資金來(lái)源，優(yōu)化財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)，減少不合理開(kāi)支，杜絕鋪張浪費(fèi)，增強(qiáng)自我發(fā)展，提高經(jīng)費(fèi)使用效益，使職校財(cái)務(wù)管理走向良性循環(huán)、健康發(fā)展的軌道。(二)監(jiān)督學(xué)校經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。通過(guò)財(cái)務(wù)分析可以加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，了解職校執(zhí)行財(cái)經(jīng)法律法規(guī)的情況，了解職校內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度的制定和執(zhí)行情況，有效地監(jiān)督學(xué)校的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，防止違法亂紀(jì)行為的發(fā)生。(三)掌握職校的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)此項(xiàng)工作對(duì)財(cái)政、教育局等有關(guān)上級(jí)管理部門(mén)，掌握職校的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展趨勢(shì)有很大幫助，更能準(zhǔn)確及時(shí)了解職校人力、財(cái)力、物力等資源的配比情況，使用情況是否合理等，為上級(jí)了解宏觀信息，科學(xué)決策提供依據(jù)。

二、職校財(cái)務(wù)分析工作中存在的問(wèn)題

(一)缺乏對(duì)信息技術(shù)的有效利用。隨著信息技術(shù)的廣泛發(fā)展，其在財(cái)務(wù)日常核算中也發(fā)揮著極其重要的作用，給財(cái)務(wù)人員減少了很多勞動(dòng)，然而信息技術(shù)對(duì)會(huì)計(jì)資料進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，卻沒(méi)有真正開(kāi)發(fā)和利用起來(lái)。如開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)，在研究社會(huì)需求、師資的基礎(chǔ)上，還要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)分析對(duì)其投資回收能力進(jìn)行考核，但職校往往對(duì)投資回收率缺乏分析，甚至不考慮。(二)職校財(cái)會(huì)制度不完善。職業(yè)學(xué)校屬于事業(yè)單位，一直以來(lái)事業(yè)單位是不進(jìn)行財(cái)務(wù)分析的，執(zhí)行的也是收付實(shí)現(xiàn)制。新事業(yè)單位會(huì)計(jì)制度頒布后，對(duì)財(cái)務(wù)分析的重視程度有所提高，由于不健全的財(cái)務(wù)分析指標(biāo)體系，也就沒(méi)有系統(tǒng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。所以現(xiàn)行職校的財(cái)會(huì)制度中列舉的財(cái)務(wù)分析指標(biāo)內(nèi)容中沒(méi)有籌資分析、投資分析和反映凈資產(chǎn)構(gòu)成的指標(biāo)，缺少對(duì)進(jìn)行教育成本的核算。(三)項(xiàng)目前后分析不平，大多重視事后總結(jié)，事前預(yù)測(cè)分析忽略。職校的財(cái)務(wù)分析只是按照上級(jí)部門(mén)要求所做的會(huì)計(jì)報(bào)表后的分析總結(jié)，只做變化事項(xiàng)的說(shuō)明，而事前分析，幾乎沒(méi)有。隨著職教體制改革的不斷深化，職校的競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)加大，傳統(tǒng)的事后分析總結(jié)已不能滿足發(fā)展的需要，它要求財(cái)務(wù)分析能為職校提供發(fā)展和預(yù)測(cè)超優(yōu)的信息，在重大決策前，做財(cái)務(wù)分析，才能使職校在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)上有的放矢，不盲目上項(xiàng)目，不盲目投資。(四)財(cái)務(wù)人員的素質(zhì)水平不高。財(cái)務(wù)人員尤其是做財(cái)務(wù)分析的人員，不僅應(yīng)該具備會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理的知識(shí)，還應(yīng)該掌握相關(guān)聯(lián)的知識(shí)，同時(shí)還要熟悉本單位的情況。但是職校的現(xiàn)狀是一是缺少專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)分析人員，二是即使有財(cái)務(wù)分析人員，他們的知識(shí)水平也參差不齊。在職業(yè)學(xué)校，教師更愿意在教學(xué)崗位工作;財(cái)務(wù)工作崗位工作量大，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間少，職稱晉級(jí)很難，待遇普遍不高，缺乏對(duì)高級(jí)人才的吸引力。(五)缺乏對(duì)職校經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的思考、分析。財(cái)務(wù)人員平時(shí)把大部分的時(shí)間和精力都用在日常業(yè)務(wù)上，缺乏對(duì)職校經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行思考和分析，勉強(qiáng)作財(cái)務(wù)分析也只是急于應(yīng)付，很少對(duì)全校全面工作做深入的思考和分析，財(cái)務(wù)分析數(shù)據(jù)不足。

三、加強(qiáng)職校財(cái)務(wù)分析的措施

(一)加強(qiáng)職業(yè)道德教育。在實(shí)際工作中，有個(gè)別財(cái)務(wù)人員喪失原則，隱瞞真實(shí)情況，違背了財(cái)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)具備的基本原則。財(cái)務(wù)人員要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感，把維護(hù)財(cái)經(jīng)秩序、嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律、提高財(cái)務(wù)管理水平作為自己的任務(wù)，要有“紅線”意識(shí)，從事財(cái)務(wù)工作關(guān)鍵、最重要的是必須遵守《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》規(guī)定的關(guān)于職業(yè)道德的六個(gè)方面，即“敬業(yè)愛(ài)崗、熟悉法規(guī)、依法辦事、客觀公正、搞好服務(wù)、保守秘密”所以必須重視財(cái)務(wù)人員的思想道德水平建設(shè)，純潔財(cái)務(wù)人員隊(duì)伍，使財(cái)務(wù)工作更好地為教職工服務(wù)，更好地為人民服務(wù)。(二)提高財(cái)務(wù)人員的素質(zhì)和綜合能力。要加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)人員尤其是報(bào)表分析人員的培訓(xùn)，使他們同時(shí)具備會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、管理等方面的知識(shí)，熟練應(yīng)用現(xiàn)代化的分析工具，樹(shù)立正確的財(cái)務(wù)分析理念，提高分析人員的綜合素質(zhì)，提高他們對(duì)報(bào)表指標(biāo)的解讀與判斷能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)報(bào)表中存在的問(wèn)題。(三)加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督控制，建立財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)。財(cái)務(wù)監(jiān)督是預(yù)防和化解財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的重要環(huán)節(jié)，支持事業(yè)發(fā)展是財(cái)務(wù)工作的出發(fā)點(diǎn)與落腳點(diǎn)。只為眼前利益，不顧法規(guī)約束，不講原則，那么，即使事業(yè)發(fā)展了，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的爆發(fā)也會(huì)引起財(cái)務(wù)秩序混亂，最終也會(huì)阻礙事業(yè)的發(fā)展。進(jìn)一步完善內(nèi)部財(cái)務(wù)監(jiān)督機(jī)制，注重內(nèi)部審計(jì)，健全在資金的使用上、資產(chǎn)的處置上等方面的監(jiān)督。通過(guò)監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理中存在的漏洞以及營(yíng)私舞弊行為，及時(shí)處理，避免給教育事業(yè)帶來(lái)?yè)p失。(四)確定分析方法，明確分析目標(biāo)。職校財(cái)務(wù)分析方法既包括對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表、收入明細(xì)表、支出明細(xì)表有關(guān)數(shù)據(jù)的分析，還包括往來(lái)款情況表、財(cái)務(wù)異常變動(dòng)情況分析。財(cái)務(wù)報(bào)表分析的方法通常使用因素分析法和比較分析法。根據(jù)事業(yè)單位會(huì)計(jì)制度的要求，職校財(cái)務(wù)分析至少應(yīng)包括以下幾方面:本單位整體財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)活動(dòng)情況的說(shuō)明;比較詳細(xì)地說(shuō)明會(huì)計(jì)報(bào)表中列示的重要項(xiàng)目;說(shuō)明借款情況、資產(chǎn)處理情況;說(shuō)明以前年度結(jié)轉(zhuǎn)和結(jié)余調(diào)整情況;其他有助于理解和分析會(huì)計(jì)報(bào)表的說(shuō)明。財(cái)務(wù)人員在做財(cái)務(wù)分析時(shí)，首先要明確是在什么項(xiàng)目上做財(cái)務(wù)分析，這個(gè)項(xiàng)目所需要的指標(biāo)都有哪些，是需要橫向的還是縱向的分析，然后根據(jù)需要查找數(shù)據(jù);把需要查找的項(xiàng)目列成序號(hào)或表格;在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)齊全的情況下，按照相應(yīng)的公式或計(jì)算方法計(jì)算出結(jié)果;根據(jù)得出的結(jié)果，具體進(jìn)行分析，最后總結(jié)分析。這些分析不是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上的簡(jiǎn)單拼湊和加工，而是要剖析數(shù)據(jù)產(chǎn)生的原因。

四、結(jié)語(yǔ)

財(cái)務(wù)工作是實(shí)實(shí)在在的工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。業(yè)務(wù)活動(dòng)真實(shí)、數(shù)字來(lái)源真實(shí)、文字表達(dá)真實(shí)是財(cái)務(wù)分析工作的生命，職校在財(cái)務(wù)分析工作中必須嚴(yán)格執(zhí)行。財(cái)務(wù)分析對(duì)職校加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，防范風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)職業(yè)教育健康發(fā)展具有重大的積極意義。

財(cái)務(wù)分析論文范文第3篇

1.全面性

為了更好地發(fā)揮非財(cái)務(wù)指標(biāo)作為企業(yè)財(cái)務(wù)分析中的補(bǔ)充價(jià)值，非財(cái)務(wù)指標(biāo)的選取和設(shè)計(jì)必須堅(jiān)持全面性、廣泛性的特點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)涵蓋財(cái)務(wù)指標(biāo)所不能涵蓋的方面。并結(jié)合企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，重點(diǎn)關(guān)注顧客、員工、企業(yè)成長(zhǎng)、創(chuàng)新和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等方面。

2.行業(yè)性

非財(cái)務(wù)指標(biāo)的選取必須立足于行業(yè)自身的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范疇和行業(yè)特殊性。作為設(shè)計(jì)院，圖紙?jiān)O(shè)計(jì)涉及化工、化纖、工程等行業(yè)，所以必須找出自身設(shè)計(jì)行業(yè)和業(yè)務(wù)涉及行業(yè)的共性和特性，選取指標(biāo)。

3.可行性

非財(cái)務(wù)的指標(biāo)的難以量化是其特點(diǎn)，但在選取企業(yè)非財(cái)務(wù)指標(biāo)時(shí)，要盡可能地用可量化的指標(biāo)來(lái)反應(yīng)非財(cái)務(wù)因素的影響，比如用次數(shù)、效率等具體性指標(biāo)。

4.客觀性

由于企業(yè)業(yè)務(wù)涉及行業(yè)較為多樣，因此選取符合設(shè)計(jì)院特色的非財(cái)務(wù)指標(biāo)時(shí)，應(yīng)避免標(biāo)準(zhǔn)單一的缺陷，應(yīng)盡可能地以體現(xiàn)客觀性的數(shù)學(xué)公式為測(cè)算尺度，確保非財(cái)務(wù)指標(biāo)的客觀性。

二、非財(cái)務(wù)指標(biāo)的設(shè)計(jì)內(nèi)容

根據(jù)目前在企業(yè)中最廣泛應(yīng)用的7類(lèi)非財(cái)務(wù)指標(biāo)，針對(duì)企業(yè)特點(diǎn)，選取了4類(lèi)非財(cái)務(wù)指標(biāo)，預(yù)從以下方面進(jìn)行考慮：

1.顧客滿意度

是客戶滿足情況的反饋，是對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)性能，以及產(chǎn)品或者服務(wù)本身的評(píng)價(jià)，是一種心理體驗(yàn)?？蛻羰瞧髽I(yè)生存的重要資源，為了能定量地評(píng)價(jià)顧客滿意程度，引入顧客滿意率評(píng)價(jià)指標(biāo)，可以通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷形式和抽樣調(diào)查形式進(jìn)行測(cè)度，同時(shí)可以拓展為客戶對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目、設(shè)計(jì)人員滿意率評(píng)價(jià)指標(biāo)。在調(diào)查客戶滿意度的同時(shí)，應(yīng)收賬款的清理回收也是設(shè)計(jì)院不可忽視一項(xiàng)重要工作，作為應(yīng)收賬款回收率的重要補(bǔ)充，可以針對(duì)客戶的信譽(yù)引入客戶信譽(yù)評(píng)價(jià)指標(biāo)（根據(jù)每位整體資信條件、客戶付款進(jìn)度、重要程度等方面確定不同的加權(quán)值），為企業(yè)客戶管理方面提供評(píng)價(jià)指標(biāo)。

2.產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量

產(chǎn)品的品質(zhì)是指產(chǎn)品的質(zhì)量水平，具體表現(xiàn)出在兩個(gè)方面：一是產(chǎn)品在生產(chǎn)階段符合企業(yè)制造標(biāo)準(zhǔn)所表現(xiàn)出的品質(zhì)；二是產(chǎn)品在售后階段符合顧客使用要求而表現(xiàn)出的品質(zhì)。設(shè)計(jì)圖紙是設(shè)計(jì)院的重要產(chǎn)品，可以引入圖紙差錯(cuò)或者返工率進(jìn)行評(píng)價(jià)，計(jì)算圖紙差錯(cuò)或返工率=圖紙出錯(cuò)或返工數(shù)量/總圖紙數(shù)量。差錯(cuò)率要和具體設(shè)計(jì)人員相結(jié)合，可以考慮員工月均出圖量、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)次數(shù)等生產(chǎn)效率指標(biāo)。

3.企業(yè)學(xué)習(xí)、創(chuàng)新能力

學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的根本動(dòng)力，員工作為企業(yè)最寶貴的財(cái)富，員工積極性與其有很大的關(guān)聯(lián)，如果員工積極性不高，人才流失情況嚴(yán)重，則企業(yè)整體進(jìn)步將受到影響。企業(yè)一般應(yīng)從以下幾個(gè)指標(biāo)進(jìn)綜合評(píng)價(jià)：?jiǎn)T工辭職率、員工出勤率、員工滿意度、員工培訓(xùn)次數(shù)、業(yè)務(wù)技能考核指標(biāo)等。創(chuàng)新能力是指企業(yè)在開(kāi)發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品方面的能力。作為技術(shù)性單位，設(shè)計(jì)院只有不斷提高自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，才能立于不敗之地，企業(yè)可以通過(guò)以下幾個(gè)指標(biāo)綜合評(píng)價(jià)：科研開(kāi)發(fā)專(zhuān)職人員比率、科研開(kāi)發(fā)費(fèi)用率、項(xiàng)目創(chuàng)新時(shí)間率、技術(shù)進(jìn)步貢獻(xiàn)率等。

4.市場(chǎng)份額

指產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)中的銷(xiāo)售量占整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售量的百分比，直接反映企業(yè)所提供的商品和勞務(wù)對(duì)消費(fèi)者和用戶的滿足程度。作為設(shè)計(jì)企業(yè)，能否保持旺盛的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，直接決定企業(yè)持續(xù)發(fā)展的生命力。企業(yè)在對(duì)此方面能力分析時(shí)，可以應(yīng)用以下指標(biāo)：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)比率、新增業(yè)務(wù)比率、業(yè)務(wù)分地區(qū)比率、業(yè)務(wù)分行業(yè)比率、新客戶增長(zhǎng)率、客戶年簽約次數(shù)等。

三、非財(cái)務(wù)指標(biāo)在財(cái)務(wù)分析中應(yīng)注意的問(wèn)題

非財(cái)務(wù)指標(biāo)在財(cái)務(wù)分析的應(yīng)用還需要進(jìn)行不斷地完善，在運(yùn)用過(guò)程中還需要注意以下的問(wèn)題：

1.非財(cái)務(wù)指標(biāo)作為財(cái)務(wù)指標(biāo)的有益補(bǔ)充，但不能取代財(cái)務(wù)指標(biāo)。如果非財(cái)務(wù)指標(biāo)取代了財(cái)務(wù)指標(biāo)，財(cái)務(wù)分析只是空洞的，必須把兩者結(jié)合起來(lái)，才能為企業(yè)決策提供更好的依據(jù)。

2.非財(cái)務(wù)指標(biāo)本身具有一定的主觀性，同時(shí)非財(cái)務(wù)指標(biāo)的設(shè)置還要考慮到成本的問(wèn)題，因此應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)此類(lèi)指標(biāo)的持續(xù)分析、評(píng)估和檢測(cè)，以此來(lái)摒除非財(cái)務(wù)指標(biāo)的主觀性，以更好的提高非財(cái)務(wù)指標(biāo)的可執(zhí)行性。

四、總結(jié)

綜上所述，通過(guò)選取符合企業(yè)特色的非財(cái)務(wù)指標(biāo)和財(cái)務(wù)指標(biāo)結(jié)合起來(lái)在財(cái)務(wù)分析中加以應(yīng)用，可以幫助企業(yè)修改既定的目標(biāo)和計(jì)劃，保持戰(zhàn)略執(zhí)行的靈活性，同時(shí)，員工成長(zhǎng)等非財(cái)務(wù)指標(biāo)能讓組織成員產(chǎn)生強(qiáng)烈的集體歸屬感，更好地體現(xiàn)企業(yè)全面績(jī)效水平。

財(cái)務(wù)分析論文范文第4篇

一、非財(cái)務(wù)指標(biāo)的設(shè)計(jì)原則

1.全面性：為了更好地發(fā)揮非財(cái)務(wù)指標(biāo)作為企業(yè)財(cái)務(wù)分析中的補(bǔ)充價(jià)值，非財(cái)務(wù)指標(biāo)的選取和設(shè)計(jì)必須堅(jiān)持全面性、廣泛性的特點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)涵蓋財(cái)務(wù)指標(biāo)所不能涵蓋的方面。并結(jié)合企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，重點(diǎn)關(guān)注顧客、員工、企業(yè)成長(zhǎng)、創(chuàng)新和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等方面。2.行業(yè)性：非財(cái)務(wù)指標(biāo)的選取必須立足于行業(yè)自身的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范疇和行業(yè)特殊性。作為設(shè)計(jì)院，圖紙?jiān)O(shè)計(jì)涉及化工、化纖、工程等行業(yè)，所以必須找出自身設(shè)計(jì)行業(yè)和業(yè)務(wù)涉及行業(yè)的共性和特性，選取指標(biāo)。3.可行性：非財(cái)務(wù)的指標(biāo)的難以量化是其特點(diǎn)，但在選取企業(yè)非財(cái)務(wù)指標(biāo)時(shí)，要盡可能地用可量化的指標(biāo)來(lái)反應(yīng)非財(cái)務(wù)因素的影響，比如用次數(shù)、效率等具體性指標(biāo)。4.客觀性：由于企業(yè)業(yè)務(wù)涉及行業(yè)較為多樣，因此選取符合設(shè)計(jì)院特色的非財(cái)務(wù)指標(biāo)時(shí)，應(yīng)避免標(biāo)準(zhǔn)單一的缺陷，應(yīng)盡可能地以體現(xiàn)客觀性的數(shù)學(xué)公式為測(cè)算尺度，確保非財(cái)務(wù)指標(biāo)的客觀性。

二、非財(cái)務(wù)指標(biāo)的設(shè)計(jì)內(nèi)容

根據(jù)目前在企業(yè)中最廣泛應(yīng)用的7類(lèi)非財(cái)務(wù)指標(biāo)，針對(duì)企業(yè)特點(diǎn)，選取了4類(lèi)非財(cái)務(wù)指標(biāo)，預(yù)從以下方面進(jìn)行考慮：1.顧客滿意度：是客戶滿足情況的反饋，是對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)性能，以及產(chǎn)品或者服務(wù)本身的評(píng)價(jià)，是一種心理體驗(yàn)。客戶是企業(yè)生存的重要資源，為了能定量地評(píng)價(jià)顧客滿意程度，引入顧客滿意率評(píng)價(jià)指標(biāo)，可以通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷形式和抽樣調(diào)查形式進(jìn)行測(cè)度，同時(shí)可以拓展為客戶對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目、設(shè)計(jì)人員滿意率評(píng)價(jià)指標(biāo)。在調(diào)查客戶滿意度的同時(shí)，應(yīng)收賬款的清理回收也是設(shè)計(jì)院不可忽視一項(xiàng)重要工作，作為應(yīng)收賬款回收率的重要補(bǔ)充，可以針對(duì)客戶的信譽(yù)引入客戶信譽(yù)評(píng)價(jià)指標(biāo)（根據(jù)每位整體資信條件、客戶付款進(jìn)度、重要程度等方面確定不同的加權(quán)值），為企業(yè)客戶管理方面提供評(píng)價(jià)指標(biāo)。2.產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量：產(chǎn)品的品質(zhì)是指產(chǎn)品的質(zhì)量水平，具體表現(xiàn)出在兩個(gè)方面：一是產(chǎn)品在生產(chǎn)階段符合企業(yè)制造標(biāo)準(zhǔn)所表現(xiàn)出的品質(zhì)；二是產(chǎn)品在售后階段符合顧客使用要求而表現(xiàn)出的品質(zhì)。設(shè)計(jì)圖紙是設(shè)計(jì)院的重要產(chǎn)品，可以引入圖紙差錯(cuò)或者返工率進(jìn)行評(píng)價(jià)，計(jì)算圖紙差錯(cuò)或返工率=圖紙出錯(cuò)或返工數(shù)量/總圖紙數(shù)量。差錯(cuò)率要和具體設(shè)計(jì)人員相結(jié)合，可以考慮員工月均出圖量、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)次數(shù)等生產(chǎn)效率指標(biāo)。3.企業(yè)學(xué)習(xí)、創(chuàng)新能力：學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的根本動(dòng)力，員工作為企業(yè)最寶貴的財(cái)富，員工積極性與其有很大的關(guān)聯(lián)，如果員工積極性不高，人才流失情況嚴(yán)重，則企業(yè)整體進(jìn)步將受到影響。企業(yè)一般應(yīng)從以下幾個(gè)指標(biāo)進(jìn)綜合評(píng)價(jià)：?jiǎn)T工辭職率、員工出勤率、員工滿意度、員工培訓(xùn)次數(shù)、業(yè)務(wù)技能考核指標(biāo)等。創(chuàng)新能力是指企業(yè)在開(kāi)發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品方面的能力。作為技術(shù)性單位，設(shè)計(jì)院只有不斷提高自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，才能立于不敗之地，企業(yè)可以通過(guò)以下幾個(gè)指標(biāo)綜合評(píng)價(jià)：科研開(kāi)發(fā)專(zhuān)職人員比率、科研開(kāi)發(fā)費(fèi)用率、項(xiàng)目創(chuàng)新時(shí)間率、技術(shù)進(jìn)步貢獻(xiàn)率等。4.市場(chǎng)份額：指產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)中的銷(xiāo)售量占整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售量的百分比，直接反映企業(yè)所提供的商品和勞務(wù)對(duì)消費(fèi)者和用戶的滿足程度。作為設(shè)計(jì)企業(yè)，能否保持旺盛的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，直接決定企業(yè)持續(xù)發(fā)展的生命力。企業(yè)在對(duì)此方面能力分析時(shí)，可以應(yīng)用以下指標(biāo)：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)比率、新增業(yè)務(wù)比率、業(yè)務(wù)分地區(qū)比率、業(yè)務(wù)分行業(yè)比率、新客戶增長(zhǎng)率、客戶年簽約次數(shù)等。

三、非財(cái)務(wù)指標(biāo)在財(cái)務(wù)分析中應(yīng)注意的問(wèn)題

非財(cái)務(wù)指標(biāo)在財(cái)務(wù)分析的應(yīng)用還需要進(jìn)行不斷地完善，在運(yùn)用過(guò)程中還需要注意以下的問(wèn)題：1.非財(cái)務(wù)指標(biāo)作為財(cái)務(wù)指標(biāo)的有益補(bǔ)充，但不能取代財(cái)務(wù)指標(biāo)。如果非財(cái)務(wù)指標(biāo)取代了財(cái)務(wù)指標(biāo)，財(cái)務(wù)分析只是空洞的，必須把兩者結(jié)合起來(lái)，才能為企業(yè)決策提供更好的依據(jù)。2.非財(cái)務(wù)指標(biāo)本身具有一定的主觀性，同時(shí)非財(cái)務(wù)指標(biāo)的設(shè)置還要考慮到成本的問(wèn)題，因此應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)此類(lèi)指標(biāo)的持續(xù)分析、評(píng)估和檢測(cè)，以此來(lái)摒除非財(cái)務(wù)指標(biāo)的主觀性，以更好的提高非財(cái)務(wù)指標(biāo)的可執(zhí)行性。

財(cái)務(wù)分析論文范文第5篇

（一）案例背景和相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)下面以某出版行業(yè)A公司（經(jīng)營(yíng)活動(dòng)范圍為出版銷(xiāo)售圖書(shū)）實(shí)際數(shù)據(jù)為例，對(duì)其財(cái)務(wù)狀況和盈利能力及現(xiàn)金流狀況進(jìn)行簡(jiǎn)單分析。結(jié)合出版行業(yè)大環(huán)境背景分析，收入的下滑一定程度上也受到了大環(huán)境不利因素的影響。A公司營(yíng)業(yè)成本的下降，主要和其按收入一定比例計(jì)提有關(guān)。對(duì)該公司的費(fèi)用類(lèi)進(jìn)行分析可知，2013年上半年管理費(fèi)用沒(méi)有受到控制，其中的業(yè)務(wù)招待費(fèi)、會(huì)議費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用的報(bào)銷(xiāo)沒(méi)有限制。而到了2014年，A公司已經(jīng)建立了比較完善的財(cái)務(wù)體系和相關(guān)規(guī)定制度，業(yè)務(wù)招待費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用也都受到了一定金額的限制。雖然利潤(rùn)虧損，但是降本減費(fèi)的效果卻極為顯著。另外，簡(jiǎn)單介紹A公司的資產(chǎn)負(fù)債表情況，總資產(chǎn)8337萬(wàn)元，其中流動(dòng)資產(chǎn)6983萬(wàn)元，占比較大，為83.8%。流動(dòng)資產(chǎn)中貨幣資金1176萬(wàn)元，應(yīng)收款項(xiàng)910萬(wàn)元，存貨4746萬(wàn)元。大量的應(yīng)收款項(xiàng)和積壓過(guò)多的存貨，會(huì)導(dǎo)致周轉(zhuǎn)期變長(zhǎng)；流動(dòng)資金減少（大量資金用于支付歷史欠款），資金流動(dòng)性更弱，一定程度上限制了出版社的銷(xiāo)售能力，削弱了出版社的盈利能力。

（二）運(yùn)用常用的財(cái)務(wù)報(bào)表分析指標(biāo)對(duì)A公司進(jìn)行分析一是從債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)角度分析，A公司流動(dòng)比率1.34，期初為1.33。速動(dòng)比率0.43，現(xiàn)金比率為0.25，說(shuō)明A公司變現(xiàn)能力低、短期債務(wù)償還能力弱的問(wèn)題。長(zhǎng)期償債能力分析時(shí)，主要考慮資產(chǎn)負(fù)債率、產(chǎn)權(quán)比率。A公司資產(chǎn)負(fù)債率0.63，產(chǎn)權(quán)比率為1.67，均表明A公司借債經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高、償債能力弱。二是從資產(chǎn)管理效率分析，A公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率2.41、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)149.4天，這兩個(gè)數(shù)據(jù)表明A公司應(yīng)收賬款收回速度慢、周期長(zhǎng)，即平均銷(xiāo)售一本書(shū)150天后收到書(shū)款。這些數(shù)據(jù)均顯示，A公司應(yīng)收賬款的回收存在較大困難，存貨積壓偏多。

二、運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)及各種方法分析報(bào)表的局限性

財(cái)務(wù)報(bào)表運(yùn)用得當(dāng)，可以為報(bào)表閱讀者帶來(lái)眾多信息，但有時(shí)候只是停留在報(bào)表數(shù)據(jù)層面上的分析，往往又會(huì)有一定的局限性。例如，上文提到的現(xiàn)金比率似乎可以真實(shí)地反映企業(yè)償還債務(wù)的能力。比率越高，償還能力越強(qiáng)。其實(shí)不然，這個(gè)指標(biāo)過(guò)高也很可能是企業(yè)存在著擁有過(guò)多貨幣資金的現(xiàn)象，反映出該公司沒(méi)有很好將其利用，造成了資金閑置等隱患。

三、總結(jié)

在使用財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)，不僅僅要關(guān)注三大主表，還要對(duì)其附表、附注和行業(yè)大環(huán)境等客觀因素予以足夠關(guān)注和分析。財(cái)務(wù)報(bào)表有利有弊，如何將其運(yùn)用得當(dāng)，使其發(fā)揮最大效能，還需要對(duì)其進(jìn)行深層、詳細(xì)、全面、透徹地分析。

財(cái)務(wù)分析論文范文第6篇

(一)公立療養(yǎng)院實(shí)施財(cái)務(wù)分析的意義

公立療養(yǎng)院實(shí)施財(cái)務(wù)分析，具有四方面的意義。即：第一，有助于提高公立療養(yǎng)院的財(cái)務(wù)管理水平；第二，有助于完善公立療養(yǎng)院的預(yù)算管理；第三，有助于提高公立療養(yǎng)院的資金利用水平；第四，有助于公立療養(yǎng)院制定科學(xué)決策。

(二)當(dāng)期公立療養(yǎng)院財(cái)務(wù)分析的誤區(qū)

現(xiàn)階段，我國(guó)大多數(shù)公立療養(yǎng)院在財(cái)務(wù)分析的過(guò)程中，都是將其基于財(cái)務(wù)報(bào)表，因此也可稱為是財(cái)務(wù)報(bào)表分析。利用當(dāng)期和以往時(shí)期的財(cái)務(wù)報(bào)表，進(jìn)行數(shù)據(jù)比對(duì)、計(jì)算、評(píng)價(jià)，根據(jù)結(jié)果指導(dǎo)院方的內(nèi)部管理活動(dòng)和未來(lái)發(fā)展。雖然這種分析手段具有一定的可行性與現(xiàn)實(shí)性。但是僅出發(fā)于財(cái)務(wù)視角，并不全面。而利用財(cái)務(wù)報(bào)表分析代替財(cái)務(wù)分析的做法目前很常見(jiàn)，這是一種誤區(qū)。正確的做法應(yīng)該是基于財(cái)務(wù)報(bào)表的基礎(chǔ)上，公立療養(yǎng)院還應(yīng)根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境等一系列非財(cái)務(wù)信息數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析。而且，不能過(guò)分重視對(duì)既定結(jié)果的分析，除了用于評(píng)價(jià)過(guò)去的事項(xiàng)之外，更主要的其實(shí)是立足整體，對(duì)公立療養(yǎng)院的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)。目前，我國(guó)事業(yè)單位處于改革改制的進(jìn)程中，公立療養(yǎng)院也面臨著復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境。任何變化都可能給療養(yǎng)院本身帶來(lái)影響。因此，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，公立療養(yǎng)院更應(yīng)該充分利用財(cái)務(wù)分析這一工具，把握好全局。

二、目前我國(guó)公立療養(yǎng)院可采用的財(cái)務(wù)分析方法

(一)結(jié)構(gòu)分析法

結(jié)構(gòu)分析法下，需將某一項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)視作一個(gè)整體，用某一財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)作為分子，除以該項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)。所計(jì)算出的財(cái)務(wù)比率是結(jié)構(gòu)比率。公立療養(yǎng)院可以借助結(jié)構(gòu)分析法對(duì)各個(gè)財(cái)務(wù)因素的結(jié)構(gòu)和比重進(jìn)行了解，及時(shí)找出影響各個(gè)因素的原因和因素變化規(guī)律，并做出合理性評(píng)價(jià)。

(二)對(duì)比分析法

對(duì)比分析法，是將一組數(shù)據(jù)或者一組以上的數(shù)據(jù)進(jìn)行兩兩對(duì)比、考察與分析，進(jìn)而判斷自身的運(yùn)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)情況。公立療養(yǎng)院在利用對(duì)比分析法時(shí)，可以將自身的本期數(shù)據(jù)與上期數(shù)據(jù)、計(jì)劃數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)等進(jìn)行綜合對(duì)比和分析，也可用于部門(mén)與部門(mén)之間的對(duì)比和分析。

(三)趨勢(shì)分析法

趨勢(shì)分析法，是以財(cái)務(wù)報(bào)表為參照基礎(chǔ)，對(duì)兩期或多期報(bào)表中的數(shù)據(jù)進(jìn)行“定基對(duì)比”或“環(huán)比對(duì)比”和分析，以獲取療養(yǎng)院會(huì)計(jì)期內(nèi)相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的增減變動(dòng)情況和增減變動(dòng)方向，進(jìn)而揭示其運(yùn)營(yíng)情況和現(xiàn)金流。是一種衡量療養(yǎng)院變化“趨勢(shì)”的一種財(cái)務(wù)分析方法。

(四)因素分析法

首先，某一個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)的變動(dòng)可能受多種因素的影響，而非單純一個(gè)因素。因素分析法便是將一個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分解為多個(gè)具體的因素，并按照一定順序，從某個(gè)因素開(kāi)始，以替代的方式逐漸分析具體因素對(duì)指標(biāo)的影響程度。在此過(guò)程中，只有被替代的因素為可變因素，其他因素都為確定因素。利用因素分析法，療養(yǎng)院可以獲知一個(gè)具體的財(cái)務(wù)指標(biāo)都受到哪些因素的影響，以及每個(gè)因素對(duì)指標(biāo)的影響程度。

三、公立療養(yǎng)院財(cái)務(wù)分析的“要點(diǎn)”

(一)公立療養(yǎng)院財(cái)務(wù)分析“要點(diǎn)”之——資產(chǎn)負(fù)債情況

公立療養(yǎng)院對(duì)資產(chǎn)負(fù)債情況進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，能夠有效檢查負(fù)債結(jié)構(gòu)是否合理；各類(lèi)資產(chǎn)是否依據(jù)規(guī)定被有效管理；資產(chǎn)是否能在短期內(nèi)變現(xiàn)；償債能力是否良好等。繼而判斷療養(yǎng)院的內(nèi)控機(jī)制是否健全。據(jù)調(diào)查分析，公立療養(yǎng)院這類(lèi)具有公益性的特殊的醫(yī)療單位，流動(dòng)比率應(yīng)低于1.5；資產(chǎn)負(fù)債率最好維持在20%左右；速動(dòng)比率控制在80%范圍內(nèi)最好。

(二)公立療養(yǎng)院財(cái)務(wù)分析“要點(diǎn)”之——營(yíng)運(yùn)能力

營(yíng)運(yùn)能力，是指公立療養(yǎng)院運(yùn)用各類(lèi)資產(chǎn)獲取利潤(rùn)的能力，也可稱為“經(jīng)營(yíng)運(yùn)行”能力。該項(xiàng)能力主要通過(guò)對(duì)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、病床周轉(zhuǎn)率、營(yíng)業(yè)周期等指標(biāo)的分析來(lái)獲知。在諸項(xiàng)比率中，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是指療養(yǎng)院在當(dāng)前會(huì)計(jì)期內(nèi)的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)。比率越高，則療養(yǎng)院的營(yíng)運(yùn)能力越強(qiáng)；應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率所代表的則是應(yīng)收賬款流動(dòng)速度，療養(yǎng)院應(yīng)盡量提高應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高，資金的利用水平也越高；存貨周轉(zhuǎn)率代表存貨的周轉(zhuǎn)速度。其性質(zhì)與資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率相同。

(三)公立療養(yǎng)院財(cái)務(wù)分析“要點(diǎn)”之——業(yè)務(wù)收支

首先，作為公立療養(yǎng)院，其業(yè)務(wù)收入主要來(lái)源于檢查收入、手術(shù)收入、治療收入、住院收入、藥品收入等；業(yè)務(wù)支出則主要包含藥品支出、醫(yī)療支出、薪酬支出等。了解業(yè)務(wù)收支情況，也是公立療養(yǎng)院財(cái)務(wù)分析的一個(gè)目的與要點(diǎn)。在進(jìn)行業(yè)務(wù)收支的財(cái)務(wù)分析中，公立療養(yǎng)院需重點(diǎn)把握三點(diǎn)：首先，從整體角度把握公立療養(yǎng)院的本期與往期的業(yè)務(wù)收入情況，綜合分析收入變化情況和變化原因；其次，由于業(yè)務(wù)收入由手術(shù)收入、治療收入、藥品收入等多種收入構(gòu)成，因此還需在了解收入變化的基礎(chǔ)上對(duì)各類(lèi)收入的占比情況等進(jìn)行考察，以作為績(jī)效考核的依據(jù)；再者，對(duì)各個(gè)科室的業(yè)務(wù)支出情況進(jìn)行分析，并了解各科室支出的占比，據(jù)以制定下一會(huì)計(jì)期的考核指標(biāo)。

(四)公立療養(yǎng)院財(cái)務(wù)分析“要點(diǎn)”之——經(jīng)濟(jì)效益

公立醫(yī)院雖具有公益性質(zhì)，但也不能忽視對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的分析。經(jīng)濟(jì)效益是其生存與發(fā)展的保障。能夠反映經(jīng)濟(jì)效益的指標(biāo)主要有總資產(chǎn)結(jié)余率、凈資產(chǎn)收益率、百元收入支出率、業(yè)務(wù)收支結(jié)余率、人員經(jīng)費(fèi)支出比率等。其中，總資產(chǎn)結(jié)余比率越高，表示公立療養(yǎng)院的獲利能力越好，是一種綜合反映經(jīng)營(yíng)效率的指標(biāo)；凈資產(chǎn)收益率在眾指標(biāo)中，綜合性最強(qiáng)。用以反映療養(yǎng)院運(yùn)用自有資本的效率；業(yè)務(wù)收支結(jié)余率越高，表示公立療養(yǎng)院在會(huì)計(jì)期內(nèi)的收入變現(xiàn)能力較強(qiáng)，是經(jīng)濟(jì)效益分析指標(biāo)中最“直接”的指標(biāo)；百元收入支出率能夠反映公立療養(yǎng)院每百元業(yè)務(wù)收入所產(chǎn)生的支出，有助于療養(yǎng)院合理控制成本。

(五)公立療養(yǎng)院財(cái)務(wù)分析“要點(diǎn)”之——發(fā)展能力

發(fā)展能力也是公立療養(yǎng)院財(cái)務(wù)分析的一個(gè)重要方面。體現(xiàn)發(fā)展能力的指標(biāo)主要有三種。即固定資產(chǎn)增長(zhǎng)率；業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率；凈資產(chǎn)增長(zhǎng)率。其中，固定資產(chǎn)增長(zhǎng)率用于反映療養(yǎng)院資產(chǎn)規(guī)模的增長(zhǎng)（或變動(dòng)）情況。比率與資產(chǎn)規(guī)模成正比。但是，該指標(biāo)并非越高越好。療養(yǎng)院在資產(chǎn)擴(kuò)張過(guò)程中還應(yīng)注意資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)與院方發(fā)展能力要相匹配，擴(kuò)張不得盲目；業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率是當(dāng)期業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)額與上一個(gè)會(huì)計(jì)期業(yè)務(wù)收入的比值，該指標(biāo)主要用于衡量療養(yǎng)院的發(fā)展能力和整體運(yùn)營(yíng)狀況。凈資產(chǎn)增長(zhǎng)率則是療養(yǎng)院會(huì)計(jì)期內(nèi)的凈資產(chǎn)增加數(shù)與會(huì)計(jì)期初數(shù)值的比值，主要用于衡量療養(yǎng)院的未來(lái)發(fā)展?jié)摿?，用于反映凈資產(chǎn)增值情況。

財(cái)務(wù)分析論文范文第7篇

壽險(xiǎn)公司是以“人”為保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)公司，主要承保人們的生命和健康風(fēng)險(xiǎn)。與財(cái)產(chǎn)和責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)相比，人的生命和健康風(fēng)險(xiǎn)是極其復(fù)雜的。所以，壽險(xiǎn)公司具有顯著不同于一般企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特性。

壽險(xiǎn)公司大部分業(yè)務(wù)是長(zhǎng)期限業(yè)務(wù)，有時(shí)甚至是終身責(zé)任。但在很長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)，收入和給付在時(shí)間上并不匹配。比如說(shuō)，保費(fèi)是一次性或分若干期收取的，但責(zé)任期遠(yuǎn)高于繳費(fèi)期;死亡率、發(fā)病率的時(shí)間分布是非均勻的，但年繳費(fèi)一般是固定的(均衡保費(fèi));保單獲取成本不能遞延，導(dǎo)致首年保費(fèi)和成本不匹配(新業(yè)務(wù)壓力，NewBusinessStrain);在公司成長(zhǎng)初期，機(jī)構(gòu)渠道鋪設(shè)的高額投入與收益不匹配。所以，壽險(xiǎn)公司的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)在單個(gè)會(huì)計(jì)期間不具有均衡性，必須借助于精算方法和準(zhǔn)備金會(huì)計(jì)，在整個(gè)保單周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)跨期均衡。這樣，傳統(tǒng)的年度財(cái)務(wù)分析結(jié)果往往難以客觀公允地反映壽險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，而應(yīng)采用戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析方法。

進(jìn)入“大資管”時(shí)代，作為廣義金融業(yè)的一部分，保險(xiǎn)產(chǎn)品面臨著信托、理財(cái)、證券等產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)，因而大多數(shù)壽險(xiǎn)產(chǎn)品在風(fēng)險(xiǎn)保障之外，兼容了不同的理財(cái)功能，保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)質(zhì)上是增加對(duì)被保險(xiǎn)人未來(lái)的負(fù)債。壽險(xiǎn)公司具有大量、穩(wěn)定的凈現(xiàn)金流入，是舉足輕重的機(jī)構(gòu)投資者，金融資產(chǎn)通常占?jí)垭U(xiǎn)公司總資產(chǎn)的90%以上，資金運(yùn)用在壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)中占有極其重要地位。在全球范圍內(nèi)，壽險(xiǎn)公司的利潤(rùn)主要來(lái)源于投資收益。所以，壽險(xiǎn)公司必須在人壽風(fēng)險(xiǎn)管理和資產(chǎn)負(fù)債匹配管理兩個(gè)高度專(zhuān)業(yè)化的領(lǐng)域皆為強(qiáng)者，缺一不可。壽險(xiǎn)產(chǎn)品以人的生存、死亡或疾病作為確定保險(xiǎn)責(zé)任的基礎(chǔ)，費(fèi)率厘定、準(zhǔn)備金評(píng)估等均借助于精算方法，而精算方法的實(shí)質(zhì)是外推法，即以基于經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)的數(shù)學(xué)模型或數(shù)學(xué)方法來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái);同時(shí)，利潤(rùn)受準(zhǔn)備金提取方法影響較大，而準(zhǔn)備金的評(píng)估方法依賴于很多假設(shè)，這些假設(shè)與未來(lái)的實(shí)際數(shù)據(jù)不可避免地存在偏差。因此，經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)與精算假設(shè)的合理性是壽險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)分析的重要內(nèi)容之一。

二、壽險(xiǎn)公司戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析的立體透視

由業(yè)務(wù)特性所決定，壽險(xiǎn)公司比一般企業(yè)具有更大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，且這種風(fēng)險(xiǎn)常常是隱藏的，一旦風(fēng)險(xiǎn)顯露出來(lái)，往往危及公司生存發(fā)展、乃至社會(huì)穩(wěn)定。因此，壽險(xiǎn)公司與一般企業(yè)的財(cái)務(wù)分析也存在著明顯的差異，不能簡(jiǎn)單地套用傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)分析方法，而必須從公司戰(zhàn)略層面入手，樹(shù)立并強(qiáng)化商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略和績(jī)效考核體系三維視角。

(一)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析的原點(diǎn)———商業(yè)模式透徹理解公司的商業(yè)模式，對(duì)于做好戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析至關(guān)重要。因?yàn)樯虡I(yè)模式不同，財(cái)務(wù)成功的驅(qū)動(dòng)因素也不同，進(jìn)而關(guān)鍵考核指標(biāo)(KPI)也就不同。財(cái)務(wù)分析的主要維度就是KPI，如果KPI不同，財(cái)務(wù)分析的重點(diǎn)自然有所不同。因此，壽險(xiǎn)公司的財(cái)務(wù)分析如果不與公司的商業(yè)模式和成功驅(qū)動(dòng)因素相契合，而僅僅照搬營(yíng)運(yùn)能力、盈利能力、償債能力等通用指標(biāo)，其分析結(jié)果不過(guò)是照貓畫(huà)虎，似是而非，不僅難以提供高質(zhì)量的財(cái)務(wù)信息，反而可能誤導(dǎo)信息使用者。典型的壽險(xiǎn)公司的商業(yè)模式，是通過(guò)為客戶提供保單承諾和服務(wù)獲取保費(fèi)，聚集大規(guī)模、長(zhǎng)期限的保險(xiǎn)資金，進(jìn)而通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的投資運(yùn)作，獲取穩(wěn)定的、較高的投資收益，從而實(shí)現(xiàn)盈利和價(jià)值增值。即便如此，經(jīng)營(yíng)定位不同的壽險(xiǎn)公司，其商業(yè)模式和財(cái)務(wù)分析的重點(diǎn)仍然差異很大，同一公司內(nèi)不同產(chǎn)品線的商業(yè)模式也不同。以投連險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)等儲(chǔ)蓄性業(yè)務(wù)為主的壽險(xiǎn)公司，其商業(yè)模式主要是利差，那么財(cái)務(wù)分析的著力點(diǎn)應(yīng)是資金成本率、投資收益率、資產(chǎn)負(fù)債匹配度、退保差等關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)，從這些財(cái)務(wù)指標(biāo)出發(fā)逐漸深入。以意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)為主的壽險(xiǎn)公司，其商業(yè)模式主要是死差和費(fèi)差，相應(yīng)地關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)應(yīng)該是綜合賠付率、費(fèi)用率等。以長(zhǎng)期壽險(xiǎn)為業(yè)務(wù)重點(diǎn)的公司，其商業(yè)模式主要是利差和死差，那么關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)包括利差、死差、費(fèi)差等，概括起來(lái)就是實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和定價(jià)假設(shè)的差異(A/E)。此外，躉繳/期繳業(yè)務(wù)的占比也是影響公司持續(xù)穩(wěn)定成長(zhǎng)的一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，因?yàn)槠诶U業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性要大大優(yōu)于躉繳業(yè)務(wù)，提高期繳業(yè)務(wù)占比是很多壽險(xiǎn)公司努力追求的目標(biāo)?？梢?jiàn)，對(duì)于商業(yè)模式不同的公司，財(cái)務(wù)分析的著重點(diǎn)是不同的。透徹理解壽險(xiǎn)公司的商業(yè)模式是有的放矢、提高財(cái)務(wù)信息有用性的前提。

(二)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析的坐標(biāo)———發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略是公司發(fā)展的目標(biāo)和路徑。財(cái)務(wù)分析既然是公司的一項(xiàng)管理職能，當(dāng)然要為公司的發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)，必須與戰(zhàn)略目標(biāo)和路徑相契合。企業(yè)是有生命周期的，處于生命周期的不同發(fā)展階段，戰(zhàn)略也不相同。壽險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)規(guī)模和業(yè)務(wù)成長(zhǎng)性是非常重要的指標(biāo)，而這與其機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)和渠道拓展息息相關(guān)。網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)和渠道開(kāi)拓需要投入大量資源，但受益卻是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程。因此，在公司成立初期，由于基礎(chǔ)建設(shè)投入大，費(fèi)用率等財(cái)務(wù)指標(biāo)會(huì)比較差，公司很難盈利。經(jīng)驗(yàn)顯示，這段時(shí)間一般會(huì)持續(xù)5－8年。在此階段，財(cái)務(wù)分析不宜與行業(yè)標(biāo)桿數(shù)據(jù)比對(duì)，而應(yīng)關(guān)注費(fèi)用率等指標(biāo)與公司戰(zhàn)略執(zhí)行的匹配度和可控性。在公司進(jìn)入穩(wěn)定成長(zhǎng)階段后，費(fèi)用率等財(cái)務(wù)指標(biāo)就必須向行業(yè)先進(jìn)水平看齊。所以，發(fā)展戰(zhàn)略為公司財(cái)務(wù)分析設(shè)立了參照系，財(cái)務(wù)人員只有清晰地理解了公司戰(zhàn)略，把經(jīng)營(yíng)結(jié)果置于公司戰(zhàn)略設(shè)定的參照系里，才能夠揭示出不足和差距，管理層才能據(jù)以采取對(duì)策，確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。為什么財(cái)務(wù)人員必須理解公司戰(zhàn)略，中國(guó)CPA考試的科目設(shè)置提供了一個(gè)很好的例證:早期的CPA考試是沒(méi)有《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》科目的，到2009年增加該科目才彌補(bǔ)了這一缺陷。從中我們可以看出，把握公司戰(zhàn)略對(duì)于做好財(cái)務(wù)分析的重要性。

(三)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析的維度———考核體系財(cái)務(wù)分析是直接為經(jīng)營(yíng)者服務(wù)的，財(cái)務(wù)分析人員要站在經(jīng)營(yíng)者的角度進(jìn)行分析，透徹理解公司的考核體系:有哪些關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，考核基準(zhǔn)是什么?各指標(biāo)的權(quán)重是多少?每一指標(biāo)相對(duì)于基準(zhǔn)的偏離對(duì)考核結(jié)果的影響程度是什么?如果內(nèi)含價(jià)值或標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)是關(guān)鍵指標(biāo)，那么提供標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)產(chǎn)品的構(gòu)成、高標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)產(chǎn)品的專(zhuān)項(xiàng)分析就是著重點(diǎn)。如果利潤(rùn)是一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，那么利源分析、分產(chǎn)品和分渠道的盈利能力分析、盈虧平衡點(diǎn)測(cè)算分析、標(biāo)準(zhǔn)成本的差異與成本改善點(diǎn)就是財(cái)務(wù)分析的著重點(diǎn)。只有全面、深入地理解公司的考核體系，財(cái)務(wù)分析才能“圍繞中心，服務(wù)大局”，不斷提高財(cái)務(wù)分析與績(jī)效考核的關(guān)聯(lián)度和信息有用性，也才能更好地理解管理者的行為，識(shí)別和防范操縱考核指標(biāo)的道德風(fēng)險(xiǎn)。

三、小結(jié)

壽險(xiǎn)公司有著不同于一般工商企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特性，這些特性對(duì)壽險(xiǎn)公司的戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析提出了特殊要求。壽險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)分析人員必須緊密結(jié)合公司的商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略和考核體系，其分析結(jié)果才能真正具有戰(zhàn)略視角和戰(zhàn)略效果。需要指出的是，在應(yīng)用戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析方法時(shí)，由于不同壽險(xiǎn)公司的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略目標(biāo)不同，所處的發(fā)展階段各異，因而可能選擇不同的分析指標(biāo)，從而降低了公司之間財(cái)務(wù)指標(biāo)的可比性。此外，財(cái)務(wù)分析雖然主要通過(guò)數(shù)量化、貨幣性的分析指標(biāo)來(lái)進(jìn)行，但分析的主要目的是揭示公司經(jīng)營(yíng)管理的全貌，并據(jù)以預(yù)測(cè)未來(lái)。所以，還必須重視非數(shù)量化、非貨幣性信息，如股東背景、品牌聲譽(yù)、客戶資源、基礎(chǔ)管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、人力資源狀況等。

財(cái)務(wù)分析論文范文第8篇

1.價(jià)格折扣與折讓

(1)商業(yè)折扣:它通常是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)供求情況,或針對(duì)不同的顧客,在商品標(biāo)價(jià)上給予的扣減。商業(yè)折扣是企業(yè)最常用的促銷(xiāo)手段。企業(yè)為了擴(kuò)大銷(xiāo)售、占領(lǐng)市場(chǎng),對(duì)于批發(fā)商往往給予商業(yè)折扣,采用銷(xiāo)量越多、價(jià)格越低的促銷(xiāo)策略,即通常所說(shuō)的“薄利多銷(xiāo)”。對(duì)于季節(jié)性的商品在銷(xiāo)售的淡季,為了擴(kuò)大銷(xiāo)售,企業(yè)通常采用商業(yè)折扣的方式。但實(shí)際也并非完全如此,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下,企業(yè)也往往利用人們的消費(fèi)心理,即使在銷(xiāo)售的旺季也把商業(yè)折扣作為一種常用的促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)手段。

(2)現(xiàn)金折扣:它是指?jìng)鶛?quán)人為鼓勵(lì)債務(wù)人在規(guī)定的期限內(nèi)付款,而向債務(wù)人提供的某些債務(wù)扣除?，F(xiàn)金折扣通常發(fā)生在以賒銷(xiāo)方式銷(xiāo)售商品及提供勞務(wù)的交易中。企業(yè)為了鼓勵(lì)客戶提前償付貨款,通常與債務(wù)人達(dá)成協(xié)議,債務(wù)人在同期限內(nèi)付款可享受不同比率的折。同時(shí)現(xiàn)金折扣也使一部分客戶為獲這份折扣而購(gòu)買(mǎi)該企業(yè)的產(chǎn)品,從而大該產(chǎn)品的銷(xiāo)路。

(3)銷(xiāo)售折讓:它是指企業(yè)因售出商的質(zhì)量不合格等原因而在售價(jià)上給予減讓。企業(yè)將商品銷(xiāo)售給買(mǎi)方后,如買(mǎi)發(fā)現(xiàn)商品在質(zhì)量、規(guī)格等方面不符和求,可能要求買(mǎi)方在價(jià)格上給予一定減讓。賣(mài)方通過(guò)提供銷(xiāo)售折讓的銷(xiāo)售式,使得買(mǎi)方在心理上能得到一定的證,從而提高企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,同時(shí)能一定程度上提高企業(yè)的信譽(yù)度。

(4)日貨折價(jià)折讓:它是指當(dāng)顧客買(mǎi)了一件新品目的商品時(shí),允許交換同類(lèi)商品的舊貨在新貨價(jià)格上給予折讓,促銷(xiāo)折讓是買(mǎi)方為了報(bào)答經(jīng)銷(xiāo)商參加廣告和支持銷(xiāo)售活動(dòng)而支付的款項(xiàng),或給予價(jià)格折讓。

進(jìn)行折扣與折讓定價(jià)已經(jīng)成為許多同時(shí)提供商品與勞務(wù)的公司的習(xí)慣做法,在社會(huì)現(xiàn)實(shí)中其數(shù)量是驚人的。但是企業(yè)在折扣與折讓?xiě)?zhàn)略中仍然需要盡量避免這種不正常的價(jià)格戰(zhàn),否則他們的利潤(rùn)將會(huì)與計(jì)劃發(fā)生額差很大。

2.分期收款銷(xiāo)售

(1)分期收款銷(xiāo)售的涵義:它是指商品已經(jīng)售出,但貨款分期收回的一種銷(xiāo)售方式。它屬于現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)用的一種重要促銷(xiāo)手段,一般適合于具有金額大、可以延期收款但款項(xiàng)收回風(fēng)險(xiǎn)大等特點(diǎn)的大項(xiàng)商品交易,如房產(chǎn)、汽車(chē)、重型設(shè)備等。從某種意義上說(shuō),它相當(dāng)于供貨企業(yè)給購(gòu)貨方提供了一筆長(zhǎng)期(有息或無(wú)息)的貸款。對(duì)于個(gè)人消費(fèi)而言,目前流行的“按揭”也就是一種分期收款的銷(xiāo)售。

(2)分期收款銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì):隨著商品經(jīng)濟(jì)進(jìn)程的深入,競(jìng)爭(zhēng)在不斷加劇。企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰,保持競(jìng)爭(zhēng)能力,就要不斷地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,開(kāi)拓新市場(chǎng),制定和采取新的銷(xiāo)售政策。尤其在目前大部分工業(yè)產(chǎn)品供大于求的形勢(shì)下,采用分期收款方式的賒銷(xiāo)政策作為吸引客戶、擴(kuò)大銷(xiāo)售的一種手段,被越來(lái)越多的生產(chǎn)廠家所采用。這些優(yōu)惠政策在大多數(shù)情況下,都能起到較好的促銷(xiāo)作用。既充分挖掘和利用了企業(yè)的現(xiàn)有生產(chǎn)能力,擴(kuò)大了銷(xiāo)售量,又增加了產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,提高了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,增加了企業(yè)的利潤(rùn)。

(3)分期收款銷(xiāo)售的劣勢(shì):在帶來(lái)以上可能的利益的同時(shí),這種銷(xiāo)售策略也存在著諸多的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn),并必然發(fā)生相應(yīng)的應(yīng)收帳款管理成本。如果分期付款的客戶不按時(shí)回款,則會(huì)增加銷(xiāo)貨企業(yè)應(yīng)收賬款的機(jī)會(huì)成本,造成資金周轉(zhuǎn)困難;為清回應(yīng)收帳款,企業(yè)必須采取各種催收措施,又造成收賬費(fèi)用的增加;或者由于客戶的原因最終不能還款,導(dǎo)致企業(yè)壞帳成本增加等等。由于上述原因的存在,不僅大大沖減了因制定賒銷(xiāo)優(yōu)惠政策給企業(yè)帶來(lái)的諸多優(yōu)勢(shì),而且如果企業(yè)應(yīng)收帳款過(guò)多,時(shí)間過(guò)長(zhǎng)或壞帳比例過(guò)高,后果輕者造成收款企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難,嚴(yán)重的甚至可能導(dǎo)致收款企業(yè)因此瀕臨相關(guān)的危機(jī)。

所以,對(duì)應(yīng)收帳款政策的制定及應(yīng)收賬款的管理,應(yīng)引起每一位決策者的高度重視。在制定和實(shí)施分期收款的賒銷(xiāo)政策的,必須充分從財(cái)務(wù)分析的角度,對(duì)客戶實(shí)施必要的資信調(diào)查、建檔和跟蹤管理,盡量減少應(yīng)收帳款的占用額度和占用時(shí)間,減少可能造成的企業(yè)壞賬,降低應(yīng)收帳款的管理成本,選擇邊際利潤(rùn)大于應(yīng)收帳款管理總成本的賒銷(xiāo)政策,這樣才能真正使企業(yè)的賒銷(xiāo)政策發(fā)揮出優(yōu)勢(shì),保持和提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.廠商租賃

(1)廠商租賃的特點(diǎn):它較之一般租賃模式的最大不同在于它是由供應(yīng)商向租賃公司推薦客戶,是一種營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制的創(chuàng)新。

(2)廠商租賃的舉例:美國(guó)作為現(xiàn)代租賃的起源地和融資租賃最發(fā)達(dá)的國(guó)家,50多年來(lái)廠商租賃始終是美國(guó)租賃交易的龍頭產(chǎn)品。2000年美國(guó)的80%比例的產(chǎn)品就是由設(shè)備供應(yīng)商提供的。美國(guó)的設(shè)備供應(yīng)商把融資租賃作為重要的營(yíng)銷(xiāo)手段,不僅大大促進(jìn)了本身產(chǎn)品的銷(xiāo)售,而且對(duì)融資租賃的發(fā)展也發(fā)揮了巨大的推動(dòng)作用。

(3)廠商租賃的創(chuàng)新體現(xiàn):如果設(shè)備供應(yīng)商急著想多賣(mài)設(shè)備,而客戶也迫切需要購(gòu)買(mǎi)設(shè)備,可由于種種原因,客戶手中沒(méi)錢(qián)或錢(qián)不夠,而從銀行又根本借不到款,這時(shí)供應(yīng)商便可以利用租賃公司的力量和渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。供應(yīng)商根據(jù)租賃公司要求挑選出優(yōu)質(zhì)客戶,并把這樣的客戶提供給租賃公司后,租賃公司經(jīng)過(guò)考察,若認(rèn)為項(xiàng)目可行,就可以用自己的資金先將設(shè)備購(gòu)買(mǎi)過(guò)來(lái),然后再租給客戶。通過(guò)這種方式,廠家把產(chǎn)品順利地推向了市場(chǎng),而租賃公司通過(guò)收取租金獲取收益。

通過(guò)廠商租賃,供應(yīng)商抓住了客戶,多銷(xiāo)售了產(chǎn)品加速了資金的回籠;客戶得到了設(shè)備更新、技術(shù)改造新的融資途徑;而融資公司不用太費(fèi)力氣就能尋找到優(yōu)質(zhì)客戶,擴(kuò)大了業(yè)務(wù)量。最終實(shí)現(xiàn)了“三贏”。

4.信號(hào)傳遞原則的運(yùn)用——不打折扣的商場(chǎng)

在交易中由于信息不對(duì)稱和高額交易成本的存在,為完成交易,理性的消費(fèi)者更愿意借助某種信號(hào)傳遞工具來(lái)粗略獲取商品的有關(guān)信息。這個(gè)信號(hào)傳遞工具就是價(jià)格,人們常說(shuō)的“便宜沒(méi)好貨,好貨不便宜”就是這個(gè)道理。價(jià)格是商品質(zhì)量傳遞信息的天然工具,所以通常某些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品制定較高價(jià)格有其合理的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論基礎(chǔ),當(dāng)然也受到了商場(chǎng)的認(rèn)同。因?yàn)橹贫ㄝ^高的價(jià)格不僅可以獲取較高的利潤(rùn)而且還可以贏得想對(duì)質(zhì)量進(jìn)行挑剔而又無(wú)質(zhì)量辨認(rèn)能力的消費(fèi)者的認(rèn)可。

強(qiáng)調(diào)“不打折扣”則是另外一種傳遞信號(hào),說(shuō)明該商場(chǎng)的商品是物有所值的,顧客在這里不會(huì)受騙上當(dāng)。在這里買(mǎi)不必?fù)?dān)心因別人比你買(mǎi)得便宜而導(dǎo)致心理不平衡。為顧客提供了一種公平的價(jià)格環(huán)境,迎合了顧客“不患貧只患不均”的心理。

“不打折”還有一個(gè)信號(hào)傳遞功能,賣(mài)者可用不打折的信號(hào)向買(mǎi)者傳遞產(chǎn)品質(zhì)量高的信息。廠商還能使消費(fèi)者相信,商品價(jià)格高卻不打折扣,說(shuō)明商品已沒(méi)有降價(jià)的空間,進(jìn)而說(shuō)明該商品的高質(zhì)量,為使消費(fèi)者相信,廠商還可以提供一些輔助的配套措施,例如提供良好的售后服務(wù),長(zhǎng)時(shí)間的商品保質(zhì)期,這些工作都是為了吸引某些潛在的顧客。

5、小結(jié)

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