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超市清倉活動策劃方案參考

時間：2025-01-12 07:35:34 60

超市清倉活動策劃方案參考

　　超市即超級市場，一般是指商品開放陳列、顧客自我選購、排隊收銀結算,以經營生鮮食品、日雜用品為主的商店。小編整理的超市清倉活動策劃方案，供參考！

　　方案要點：

　　1、對現(xiàn)有商品進行促銷銷售，保證成本的前提下，達到消庫之目的`。

　　2、對外宣傳：

　　A、對外宣傳聯(lián)華已控股原解百生鮮超市

　　B、江城超市更名為世紀聯(lián)華

　　主題：

　　清倉大甩賣

　　告別解百生鮮迎接世紀聯(lián)華

　　時間：20xx.10.15----10.18

　　促銷思路：

　　針對現(xiàn)江城店滯銷商品、庫存商品、抵價商品，結合現(xiàn)有的商品結構，借助特價商品、驚爆商品提升銷售。

　　促銷活動

　　一、“一、二元”搞定----均一價

　　利用低價商品吸引人流。對部分非交集商品實行一元、二元區(qū)進行銷售，提升活動效應。

　　建議：

　　1、一元區(qū)選擇30個單品：

　　百貨：15個食品：15個

　　2、二元區(qū)選擇50只：

　　百貨：25個食品：25個

　　3、五元區(qū)商品：30個

　　4、10元區(qū)商品：30個

　　作價建議：

　　特價

　　原價

　　一元區(qū)

　　1---2.5元商品

　　二元區(qū)

　　2.6---3.5元商品

　　三元區(qū)

　　3.6---6元商品

　　五元區(qū)

　　6.1---12元商品

　　10元區(qū)

　　12.1---20元商品

　　此部份商品共計140個，具體清單見附件（一）。

　　二、敏感商品-----犧牲特價

　　思路：借助高敏感度的生鮮與民生商品提升人流，商品采取特價形式，對部分非

　　集商品采用保本銷售的形式銷售。

　　商品選擇建議：15個單品

　　生鮮4―5個

　　油、米2―3個

　　護膚、洗化3―4個

　　非交集商品：2―3個

　　宣傳：

　　《都市快報》10.14日整版

　　商品作價清單請見附件（二）

　　三、特價銷售

　　針對非交集商品中20―100元之間的商品，利用一定的商品折扣作現(xiàn)場直接銷售，消化此商品的庫存。

　　作價建議：

　　20---50元(進價)：作價折扣為7折

　　50---80元(進價)：作價折扣為6.5折

　　80―100元(進價)：作價折扣為5.5折

　　商品作價清單請見附件（三）

　　四、拍賣活動

　　活動時間：10.15―18

　　每天17：00---18：0019：00---20：00

　　拍賣商品：（1）1300多個非交集商品中，單價在100元以上商品

　?。?）抵債商品（以家電為主）

　　拍賣作價：（1）非交集商品起拍價為商品進價的2成

　?。?）抵債商品起拍價為進價的1.5成

　　拍賣商品數(shù)量：

　　（每天每時間段）

　　品種數(shù)：15個單品，每個單品一件

　　商品分配（建議）：（1）非交集商品5個

　?。?）抵債商品10個

　　具體視拍賣情況而定，每日拍賣的單品應有區(qū)別.

　　五、清倉大放送

　　結合全場商品，執(zhí)行與銷售相捆綁的買贈活動，提升其他商品銷售。并結合現(xiàn)庫存商品做費用轉換支出。

　　活動時間：10.15―18

　　活動規(guī)則：

　　一次性購全場商品（除拍賣商品）50元，送贈品一份，送完為止。

　　操作：

　?。?）門店對全場商品在電腦小票上累計金額（拍賣商品）。

　?。?）專設贈品兌換區(qū)，由專人負責。

　?。?）消費者憑電腦小票到指定地點兌換，單張小票限兌換三份。

　　（4）贈品是非交集商品中1―3元的商品，具體請見附件（四）。

　　1、小區(qū)宣傳：

　　采用20條橫幅在附近小區(qū)進行宣傳，小區(qū)名單由門店提供。

　　2、整體對外宣傳（犧牲商品）

　　20xx.10.14《都市快報》整版宣傳

　　3、賣場宣傳

　?。?）門店廣播對活動進行一次/10分鐘播報.

　?。?）門店POP海報

　　陳列

　　1、設立“均一價”專賣區(qū)，分別形成“一元區(qū)、二元區(qū)、三元區(qū)、五元區(qū)、10元區(qū)”，建議在一樓收銀通道與現(xiàn)二樓地堆區(qū)。

　　2、特價專區(qū)

　　主要針對20―100元特價商品

　　3、門店拍賣專區(qū)

　　建議：在現(xiàn)招商區(qū)

　　裝飾

　　1、對相應的專賣區(qū)配以相應的特價區(qū)指示牌

　　2、一樓賣場面中港地區(qū)的裝飾：包括柱子、主通道等

　　3、貨架：特價指示插卡

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